整合营销
整合营销到底是什么
整合营销到底是什么整合营销是一种综合性的市场营销策略，旨在通过多种渠道和手段为产品或服务进行宣传推广，以实现品牌宣传、销售增长和客户关系维护等综合性目标。
整合营销的核心理念是将不同的营销手段和资源整合在一起，形成一个有机的整体，使得各个营销活动相互协调、相互支持，最终实现市场营销效果的最大化。
整合营销的含义整合营销不再将营销活动视为孤立的单一事件，而是将各种营销手段有机地结合在一起，形成一个有效的整体营销方案。
这包括传统的广告、促销、公关等手段，以及现代的数字营销、内容营销等新兴方法。
整合营销的目的是通过协调不同渠道和手段的使用，形成统一的品牌形象，提高市场曝光度，增加销售额，并建立和维护与客户的紧密关系。
整合营销的优势整合营销的优势在于可以最大限度地提高营销效果。
通过整合不同的营销手段，可以实现多渠道覆盖，吸引更多潜在客户的关注，提高品牌知名度和美誉度。
此外，整合营销还可以实现成本节约和资源共享，通过合理分配预算和资源，更加高效地开展营销活动。
同时，整合营销还能够实现精准定位和精准营销，通过数据分析和市场调研，将营销活动精准对准目标客户群体，提高转化率和销售额。
整合营销的实施实施整合营销需要充分考虑市场环境、竞争对手、目标客户群体等因素。
首先需要进行市场分析和竞争对手分析，确定自身的优势和劣势，找准定位和差异化竞争点。
其次需要确定目标客户群体，了解他们的需求和购买行为，以便有针对性地制定营销策略。
然后需要整合不同的营销手段和渠道，形成统一的营销方案，同时要合理分配预算和资源，确保各个营销活动的协调性和一致性。
最后需要不断进行数据分析和监控，及时调整营销策略，保持市场敏感性和竞争力。
结语综合而言，整合营销是一种综合性的市场营销策略，通过整合不同的营销手段和渠道，为产品或服务进行宣传推广，并实现销售增长和客户关系维护等目标。
整合营销的优势在于提高营销效果、节约成本和资源、精准定位和营销目标客户群体。
整合营销是什么意思
整合营销是什么意思在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，吸引消费者的注意力并提升市场份额，就需要考虑整合营销这一概念。
整合营销并不是一个新鲜的概念，它早在上个世纪90年代就被广泛提及，但在当今数字化时代，整合营销的重要性更是被彰显出来。
整合营销是指企业在营销过程中，利用各种营销手段和渠道，将传统营销、数字营销、线上线下营销有机结合，形成一个整体的策略。
这种策略旨在通过协调各个营销通道的运作，提高营销效率，降低成本，最终达到最佳的市场推广效果。
整合营销的核心在于多渠道的整合和协同运作。
传统的市场渠道包括电视、广播、平面媒体等，而随着互联网的发展，数字渠道如搜索引擎营销、社交媒体推广等也变得越来越重要。
整合营销要求企业能够在这些不同的渠道中相互配合，互相促进，形成一个统一的品牌形象和传播效果。
在实践过程中，整合营销包括几个重要的方面。
首先是内容营销，通过生产有吸引力的内容来吸引目标受众，从而增加品牌曝光和认知度。
其次是社交媒体营销，利用社交平台来与消费者互动，建立信任和忠诚度。
另外还有搜索引擎优化和付费广告等数字营销方式，以及与线下实体店面的结合等。
整合营销的优势在于能够让企业在竞争激烈的市场中保持竞争力，提高营销效果。
当公司的各个营销渠道形成一个统一的整体战略时，消费者将更容易接收到公司传递的信息，增强品牌印象和购买意愿。
同时，整合营销还能帮助企业降低营销成本，避免资源的浪费和重复投入。
总的来说，整合营销是一种全新的营销理念，它要求企业在市场推广过程中充分利用各种营销手段和渠道，让它们相互协调配合，形成一个整体策略，最终达到最佳的市场推广效果。
在当今数字化时代，整合营销已经成为企业取得成功的重要手段之一，它不仅能增加品牌曝光和认知度，提高销量，还能帮助企业降低成本，提升市场竞争力。
整合营销的具体内容
整合营销的具体内容整合营销是指将各种营销手段和渠道有机地结合在一起，形成一体化的营销体系，从而实现营销活动的协同效应和最终的营销目标。
在当今竞争激烈的市场环境下，整合营销已经成为企业实现市场增长和竞争优势的关键策略之一。
本文将深入探讨整合营销的具体内容，包括整合营销的概念、特点、重要性以及实施策略等方面。
一、整合营销的概念整合营销是指将企业各种营销手段和渠道进行整合，使之形成一个协调一致的整体，以实现市场营销的最终目标。
整合营销不再是传统意义上的单一营销手段，而是强调各种营销手段之间的协同作用和互补性，使之形成一个完整的营销体系。
通过整合营销，企业能够更好地把握市场需求，提高市场反应速度，实现市场营销的最大效益。
二、整合营销的特点1.多元化：整合营销涵盖了广告、公关、促销、直销等多种营销手段，使之形成一个多元化的市场营销体系。
2.一体化：整合营销将各种营销手段有机结合，形成一个整体，实现营销活动的统一规划和执行。
3.目标导向：整合营销的核心是为了实现企业的市场营销目标，通过整合各种营销手段来提高市场效益和竞争力。
三、整合营销的重要性整合营销对企业的重要性主要体现在以下几个方面：1.提升品牌形象：通过整合营销，企业能够利用各种营销手段来传达统一的品牌形象和价值观，提升品牌知名度和认可度。
2.提高市场份额：整合营销能够帮助企业更好地把握市场需求，提高市场反应速度，从而提高市场份额和竞争力。
3.降低营销成本：通过整合不同的营销手段，企业能够更有效地管理和控制营销费用，降低营销成本，提高营销效益。
4.实现营销效益最大化：整合营销能够帮助企业实现各种营销手段的协同作用，从而实现营销效益的最大化。
四、整合营销的实施策略1.制定整合营销策略：企业需要根据自身的市场定位和目标受众，制定整合营销的具体策略和方案。
2.整合营销团队：建立专业的整合营销团队，负责执行整合营销策略，确保各项营销活动协调一致。
3.选择合适的营销手段：根据产品特点和目标市场需求，选择合适的广告、公关、促销等营销手段来实施整合营销。
整合营销是什么工作内容
整合营销是什么工作内容整合营销是一种综合性的市场营销策略，旨在通过协调和整合不同的营销渠道和手段来实现更有效的营销效果。
整合营销强调不同营销方式之间的协同合作，以创造更具影响力和连贯性的品牌传播。
在当今竞争激烈的市场环境中，整合营销已成为许多企业推动业务增长和提升品牌知名度的重要工具。
整合营销的背景和意义随着市场营销竞争的加剧和消费者行为的多样化，单一营销手段往往难以满足企业在市场上的需求。
传统的营销策略往往局限于特定渠道或媒体，无法全面覆盖目标受众，无法形成统一的品牌形象，从而影响营销效果。
而整合营销的出现，可以有效地整合各种营销资源和渠道，使得营销活动更具效益和效果。
整合营销的工作内容整合营销的工作内容包括以下几个方面：1. 策划和制定整合营销方案整合营销的第一步是制定全面的整合营销方案。
在这一阶段，营销团队需要分析市场环境、竞争对手情况以及目标受众的特征，确定最适合的整合营销策略和方案。
2. 整合网络营销和线下市场推广整合营销需要同时涵盖线上和线下两个方面。
大部分公司往往会结合不同的市场推广手段，如社交媒体营销、内容营销、SEO优化等线上营销手段，以及广告、促销活动等线下市场推广手段，形成全方位的整合营销体系。
3. 跨部门合作与沟通整合营销需要不同部门之间的协同合作与沟通。
市场营销团队、销售团队、产品团队等相关部门需要密切合作，共同制定整合营销方案，并确保各个部门的工作协调一致，使整个营销活动保持统一风格。
4. 数据分析和效果评估整合营销的关键在于不断分析数据，评估市场反馈和用户行为，从而及时调整整合营销策略和方案。
通过数据分析，可以更准确地了解用户需求，优化营销活动，提升整合营销效果。
5. 持续优化和创新整合营销是一个不断迭代和优化的过程。
市场环境和消费者需求都在不断变化，因此整合营销需要持续创新，及时调整策略，以适应市场的变化，保持竞争力。
结语整合营销作为一种综合性的市场营销策略，能够帮助企业更好地推动销售、增强品牌影响力，并提升用户满意度。
整合营销策划方案
整合营销策划方案•整合营销概述•营销策略制定•品牌建设与管理目录•数字营销策略•线下营销活动•营销效果评估与优化01整合营销概述定义与特点定义整合营销是一种将各种营销手段和资源进行整合，以实现企业营销目标的方法。
特点以消费者为中心、跨渠道、多维度、协调一致、数据驱动。
提高品牌知名度和影响力通过多渠道的营销活动，增加品牌曝光度，提高品牌知名度。
提升销售业绩通过多种营销手段的协同作用，促进消费者购买意愿，提高销售业绩。
建立品牌忠诚度通过与消费者的有效沟通和互动，增强品牌忠诚度。
降低营销成本通过整合营销资源，实现资源共享，降低营销成本。
整合营销的重要性历史整合营销起源于20世纪80年代的美国，当时被称为“营销传播”或“整合传播”。
发展随着数字技术和社交媒体的兴起，整合营销逐渐发展成为一种跨渠道、多维度的营销方法。
未来趋势数据驱动、人工智能、虚拟现实等新技术将进一步推动整合营销的发展。
整合营销的历史与发展02营销策略制定行业分析研究相关行业的竞争状况、市场规模、增长速度等，以了解行业的竞争格局和发展趋势。
目标市场分析对目标市场的需求、消费者行为、购买决策过程等进行深入分析，以了解目标市场的特点和需求。
宏观环境分析分析政治、经济、社会文化和技术等宏观因素对市场的影响，以确定市场的发展趋势和机会。
市场分析市场细分将目标市场划分为不同的细分市场，以便针对不同细分市场制定不同的营销策略。
目标市场定位030201产品定位产品特点分析产品的特点、优势和差异化，以便在市场上树立独特的品牌形象。
竞争对比将产品与竞争对手的产品进行对比分析，以了解产品的竞争优势和不足之处。
定位策略根据市场需求和产品特点，制定符合市场需求的产品定位策略。
产品策略根据市场需求和产品特点，制定符合市场需求的产品策略，包括产品开发、产品定价、产品包装等。
渠道策略选择适合产品的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、分销渠道等，以便更好地覆盖目标市场和提高销售效率。
什么叫整合营销
什么叫整合营销整合营销是一种综合性的营销策略，旨在将企业的市场传播活动整合在一起，以提高品牌知名度、市场份额和销售额。
该策略涵盖多个渠道和平台，包括线上和线下渠道，以确保一个连贯的品牌形象和传播信息。
整合营销旨在让不同的市场部门和传播媒体协作，以最大化市场传播效果。
整合营销的重要性整合营销至关重要，因为消费者现在接触到的渠道比以往任何时候都要多。
他们可能通过社交媒体、电视、广播、印刷媒体等多种渠道了解产品或服务。
如果企业的营销信息在这些渠道之间不一致，就会给消费者造成混乱，降低他们的信任度。
通过整合营销，企业可以确保传达给消费者的信息是一致的，增强品牌认知度。
另外，整合营销还有助于提高市场传播效果和节约营销成本。
通过整合各种营销渠道，企业可以将资源最大化利用，避免重复投入，并确保每个渠道都发挥最大效益，从而提高市场传播效果。
此外，整合营销可以让企业更好地了解消费者行为，从而更好地调整营销策略。
实施整合营销的步骤1. 确定目标和目标受众在实施整合营销之前，企业首先需要确定营销目标和目标受众。
这有助于指导整个营销策略的制定和实施。
2. 制定整合营销策略企业需要制定整合营销策略，确定包括哪些渠道、平台和传播方式在内的营销活动。
这一策略需要确保不同渠道之间的协调和统一。
3. 确定内容和信息在进行营销活动之前，企业需要确定要传达的内容和信息。
这包括品牌形象、产品特点、价值主张等，确保在不同渠道上传达一致信息。
4. 实施和监测一旦整合营销策略制定完毕，企业就需要开始实施和监测营销活动的效果。
通过监测数据和反馈信息，企业可以及时调整策略，确保达到营销目标。
5. 评估和调整最后，企业需要对整合营销策略进行评估和调整。
通过分析数据和效果，企业可以发现不足之处并做出相应调整，从而不断优化整合营销策略。
结语整合营销是一种强大的营销策略，能够整合不同渠道和平台，提高营销效果和节约成本。
通过确保统一传播信息和品牌形象，整合营销有助于提升品牌知名度和市场份额。
整合营销名词解释
整合营销名词解释整合营销是指企业通过整合不同的营销手段和渠道，以达到一致的品牌形象和传递一致的营销信息，从而提高营销效果的一种营销策略。
其目的是使企业能够在不同的市场和渠道中实现最佳的营销效果。
整合营销包括以下几个主要概念和要素：1. 一致的品牌形象：整合营销要求企业在不同的营销渠道和媒介中都保持一致的品牌形象，包括标志、标语、颜色、字体等。
通过一致的品牌形象，企业可以在消费者心中建立起强大而连贯的品牌认知，从而提高品牌的价值和影响力。
2. 统一的营销信息：整合营销要求企业在不同的营销渠道中传递统一的营销信息。
这个信息可以是企业的核心价值观、产品特点、优势、竞争优势等。
通过统一的营销信息，企业可以向消费者传递清晰和一致的信息，促进消费者对产品的认知和理解。
3. 多渠道营销：整合营销要求企业在不同的营销渠道中开展营销活动，包括线上和线下渠道，如电视广告、杂志广告、户外广告、微信推广、微博推广等。
通过多渠道的营销，企业可以覆盖更广泛的受众群体，提高品牌知名度和产品销量。
4. 传媒整合：整合营销强调不同传媒的整合，将传统媒体和新媒体结合起来，实现传媒的互补和优化。
通过传媒的整合，企业可以更好地利用不同媒介的特点和优势，提高品牌曝光和传播效果。
5. 数据整合：整合营销强调对市场数据和顾客数据的整合利用。
通过数据的整合分析，企业可以更好地了解市场和消费者的需求，精确定位目标市场和目标消费者，从而制定更准确的营销策略和推广计划。
整合营销的优势在于能够将不同的营销手段和渠道结合起来，形成统一的营销力量，提高营销效果。
通过一致的品牌形象和统一的营销信息，企业可以在市场竞争中建立起差异化优势，提升品牌价值和影响力。
通过多渠道营销和传媒整合，企业可以拓展销售渠道，增加品牌曝光和市场覆盖率。
通过数据整合，企业可以更准确地把握市场需求和消费者行为，制定更有针对性的营销策略和推广计划。
总之，整合营销是一种目标明确、手段多样的营销策略，通过整合不同的营销要素和手段，实现品牌的一致性和营销效果的最大化，从而提高企业的竞争力和市场地位。
整合营销方案(优秀5篇)
整合营销方案(优秀5篇)整合营销方案篇一一、创新思维和超越思维创新思维是营销策划的主要思维方法之一，创新思维在营销策划中具有很高的价值。
创新思维是发现市场机会的钥匙。
运用创新思维。
能够创造市场，赢得市场。
善于创新思维，可以在纷繁无序的市场中找到消费者的`需求，找到产品的市场，找到品牌的定位。
古今中外，创造营梢奇迹的企业家往往都是因为非常善于创新思维而取得成功的。
比尔盖茨认为：极为成功的商人，不会模仿别人，或是把自己的思想和行为挤进任何陈旧模式中。
他一定是位具有自己的个性的人，能独立思考独立行事。
善于创新思维的营销人，能够看到市场与用户的需求差异性别差异年龄差异性格差异文化差异收人差异产品差异价格差异区域差异和实践差异，从而制定出独具特色的市场营销战略。
避开正面竞争，开展错位竞争，避免无序的，不规范的恶性竞争。
找到自己的生存发展空间与市场竞争定位，降低竞争成本，形成竟争优势。
当把针锋相对的竞争关系变为相互激励相互补充的关系后，就会形成一种良好的竞争与合作关系，形成有利于企业发展的市场生态环境与市场竞争秩序。
需要指出的是，创新思维不是猎奇思维，而是超越思维，即超越现实与常态，产生高哈远瞩的眼界高屋建板的设想立意高远的构思。
超越思维的第一表现是超越空间。
也就是跳出原有的空间范围去思考问题。
坐井观天是一种封闭的思维方法，它导致思维的禁锢，而超越空间则是把一件事情放在更广阔的空间去思考，就会别有洞天，就会带来思维的飞跃。
比如就促销论促销，往往很难打开思路，经常感到黔驴技穷，但是如果跳出促销论促销，站在营销与品牌的高度上看促销，思维就开阔多了。
超越思维的另一表现是超越时间，这就是超越原有的时间界限去思考问题。
先知品牌一直以来强调的是，营销策划是对未来营销活动的谋划。
因此，必须超越现实放眼未来。
只有超越时间，才能满足未来市场需求，才能领导市场潮流，才能领先竞争对手赢得市场先机。
超越思维的再一表现是超越利益。
占老的经商谚语是财聚则人散，财散则人聚，现代的经营谋略将风险共担，利益共享。
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整合营销一整合营销传播的优点★071 有利于建立整合的企业形象传播整合营销传播以整合的企业形象传播，以全方位的企业诚信来获得各方的认同。
整合的企业形象传播是现代营销成功的关键。
2 更好地将公共关系和市场营销整合公共关系着重改善企业的信息沟通环境，寻求各类公众的理解和支持。
市场营销着重产品开发、促销等。
两者的整合是现代营销成功的基本保证。
3 是知识营销的前提通过传播企业的文化、精神和价值取向，让消费者在产品和服务上获益的同时，得到文化、精神等方面的满足。
4 是关系营销的基础关系营销将建立与消费者和组织的长期良好关系作为营销的关键，而这只有通过整合营销传播才能实现。
5 是现代企业组织创新必备条件精简机构和人员来提高效益，已成为现代企业管理的发展趋势，整合营销传播有利于形成企业内外部双向信息交流网络，提高信息处理效率。
6 使企业更好地参与全球化竞争整合营销可以使企业将不同语言、文化、传播媒介、营销环境进行整合，同时将产品、促销、渠道、公关等整合，成为企业参与全球化过程的有力武器。
（414 words）（* IMC深刻把握了消费、传媒的发展趋势，总结最新营销观念，对提高企业传播的科学性、传播的效率、传播资源优化配置，把握未来组织公众传播策略的发展方向具有重要意义。
）二整合营销传播的定义★07IMC是指以消费者为导向的，统一整合的传播；综合协调使用各种形式的营销传播工具，如广告、推销、公关、直销、包装、远距离营销等；对准一致的目标，传递一致的营销信息，树立一致的品牌形象；实现与消费者的双向沟通，与消费者建立长久的密切关系，有效实现营销传播效果的最大化。
三整合营销传播的4C（消费者为导向的营销）1 消费者的欲望和需求（Consumer Wants and Needs---Product）突出消费者需要什么产品，企业如何满足消费者的需要，而不是考虑企业能生产什么产品。
2 消费者得到满意产品愿付出的满意成本（Consumer cost---Price）取代了4P中的生产成本，以消费者在获得产品时愿付出的成本代之。
企业不应过分考虑定价策略，而应考虑和了解消费者得到满意产品愿付出的成本。
3 向消费者提供购买方便（Convenience---Place）不过分考虑分销策略，而应考虑如何方便消费者的购买，因此必须了解不同类型消费者偏好的购买形式。
4 传播和沟通（Communications and Contacts）将任何与企业、市场、营销有关的信息，通过恰当途径传递给消费者，突出与消费者的信息交流。
（243）四如何进行成功有效的整合营销传播1 信息传播必须是统一的，这样才能产生整合的力量2 信息传播必须是精确的，以塑造企业的诚信形象3 选择恰当的媒体，将信息传递给特定的消费者4 传播的信息必须是经过处理的，以符合消费者的文化、习俗5 建立有效的传播反馈系统6 加强与各类消费者的接触，以树立长期品牌形象（121）五比较整合营销与整合营销传播的概念★08整合营销是理解顾客和其他股权人的需求，指导企业的生产和销售流程去满足这些需求，并从整体上思考所有营销和管理决策的过程。
企业的全部活动都以营销活动为主轴运营，强调企业非营销的生产财务人事等部门与营销配合，以营销为目标协同作业。
IMC是指营销传播领域的战略协调，如广告、推销、公关、直销等。
IMC认识到营销组合的每个部分都会传递某种营销信息，而所有不同部分传递的信息必须一致。
IMC是在整合营销背景下提出的，是整合营销在营销传播领域的理论投射。
IMC作为整合营销的构成之一，只是整合营销体系中的冰山一角。
它的有效实施必须建立在整合营销基础上，一旦脱离整合营销，IMC只可独立作为一种理论形态，但无法具有可操作性。
（289）（公关危机指企业组织与其公众之间因某种非常性因素引出的非常态状态，它是企业公共关系严重失常的反映，使企业的生存和发展受到威胁，形象遭受破坏，处于告知晓度，低美誉度的地位，并给相关公众和社会环境造成破坏和损失。
危机公关策略就是要通过有组织有步骤的方式使企业公关危机能在尽可能短的时间得到控制，把损失降到最小。
）1 掌握对外报道的主动权危机发生后，企业要及时与记者取得联系，从缓和冲突平息事态角度，尽可能提供一切可以提供的消息。
在报道中掌握主动权，以企业为第一消息发布源。
2 保证信息发布的速度公众都在等待消息，记者要及时向社会发出信息，因此企业迅速回答记者问题就是对其工作的最大支持。
3 争取记者的谅解和合作记者难免受到频繁采访写稿的影响，企业应尽可能与他们保持良好协作关系，争取他们的谅解和合作，切忌与之对抗。
4 保证信息的准确性事故发生最初是危机处理最难的时刻，因为企业掌握的确切信息太少，此时应尽可能用企业背景材料填补新闻稿空白，切忌用不真实的信息。
5 尊重新闻媒体支持媒体的工作程序，如担心报道失实，用适当途径请媒体在某些要点注意，发现失实则立即与媒体联系要求更正。
6 由训练有素人员负责新闻发布1 反映迅速2 坦诚相待3 人道主义4 信誉第一八网络营销对传统营销策略的影响（4P）（★08网络营销对市场营销策略和理念所产生的冲击？）①对传统产品品牌策略的冲击第一，对传统的标准化产品的冲击互联网可以在全球范围内进行市场调查，对消费者行为和偏好进行跟踪，为满足消费者的个性化需求提供了可能。
第二，对品牌的全球化管理带来冲击互联网跨时空的特点对上网企业的品牌管理提出了挑战，企业必须灵活处理统一形象品牌策略和本地区域品牌策略。
②对传统定价策略的影响第一，网络营销直接面对消费者，节省了中间环节营销费用，价格可低于传统销售方式而产生竞争优势。
第二，互联网上价格相对透明，对采取差别定价策略的公司是个挑战。
③对传统营销渠道的影响通过互联网，生产商可与消费者直接联系，中间商的重要性因此有所削弱。
④对传统广告障碍的消除第一，网络空间具有无限扩展性，因此在网络上做广告可以较少受到篇幅的限制。
第二，迅速提高的广告效率也为网上企业创造了便利。
九网络整合营销理论（整合营销如何在网络营销中得到展示？★08）利用互联网络，传统的4P可以更好地与以顾客为中心的4C相结合①产品和服务以顾客为中心由于互联网具有很好的互动性，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产和提供服务，满足顾客需求，同时提高企业生产和营销效率。
②以顾客能接受的成本定价顾客可以通过网络提出接受的成本，企业据此提供生产方案，得到确认后再组织生产销售。
③产品的分销以方便顾客为主网络营销是一对一的分销，是跨时空进行销售的，顾客可以随时随地利用网络订购。
④压迫式促销转向加强与顾客沟通和联系网络营销是交互式的，顾客可以参与到公司的营销活动中来，因此借助网络企业更能加强与顾客的沟通，了解顾客需求，引起认同。
一服务产品的基本特征1 服务产品是无形的2 服务与消费是同时进行且不可分离3 服务产品具有一定的差异性不像标准化生产的产品那样完全统一，即使采用统一标准的服务也会有差别4 服务产品不可能储存5 服务产品不可能转让所有权二广告的基本职能1 营销职能2 沟通职能3 经济职能4 社会职能三广告的作用1 传递产品的信息，提高产品的知名度2 指导消费，引起购买3 促进产品流通，缓解供需矛盾4 扩大产品的销售5 树立企业良好的形象6 美化生活，美化环境四整合各类广告的作用（优缺点）五为何促销地位上升1 产品周期来看，新产品层出不穷，如何尽快占有市场份额是企业考虑重点，销售促进在消费者试用和购买新产品方面的功效显著。
2 消费者角度，消费者对品牌不如过去那样忠诚。
促销通过让利，引起消费者兴趣。
3 零售商角度，竞争对手的压力迫使企业开展促销活动。
4 技术责任的明确性，促销的评估比较迅速，容易量化。
六公共关系的特点：1 对象是组织的各种社会关系2 作为一种管理职能必须参与组织的决策3 不仅要考虑组织自身的利益而且要考虑社会公众的利益。
共同利益是PR的出发点归宿点4 有组织有计划有目的的职能化工作5 通过双向信息交流，融洽各方面的感情，建立一个良好的社会关系，人际关系网络，为组织的发展创造一个良好的内部和外部环境。
七公共关系宣传的价值：（优点、作用）1 能推出新产品、新服务PR应先于产品广告宣传，因为新产品只有一次机会成为新闻，一旦产品广告出现后不再是新闻了。
2 能使老产品重获生机利用事件宣传，社会公益活动、社会赞助时的公关宣传，能够重新唤起社会公众对老产品的关注3 能推出复杂的产品和服务产品广告在复杂的产品和服务面前往往显得力不从心，但PR可以通过媒体的形象宣传，推出产品和服务概念4 能弥补广告经费的不足5 妥善应对危机八公共关系与产品广告宣传的不同1 宣传目标不同2 传播的原则不同九直复营销的特点1 以市场营销观念为指导思想2 以整体营销为行为基础3 以付费媒体作为促销信息的传递手段4 以交互回应为行为机制5 促销与销售合一十直复营销(Direct marketing)与直销（Direct selling）的区别目标市场：企业决定对其付出营销努力的消费人群和消费市场市场细分：营销人员将市场看作异质的。
eg按地理分布、人口、消费水平等将消费市场细分。
可使企业更准确地满足顾客需求，扩大销售。
市场定位：确定产品应占领市场的哪个部分营销战略：用于完成总体营销目标的计划营销策略：营销计划中可执行的部分分销渠道：将产品从生产者手中转移到消费者手中的人和机构推拉术：拉动战略直接把营销努力对准最终消费者，重点放在对消费者做广告上推动战略营销重点在转手商身上，依赖中间商把产品推向市场。
广告：非人际间的信息交流，由广告制作者通过各种各样的媒体，以说服的方式来推销产品或服务促销：广义的促销包括广告、人员推销、公共关系、销售促进，即促销组合。
狭义的促销即销售促进，通过提供一种额外激励促使消费者、经销商和销售代表立即采取行动。
通常采取降价的形式，也可能是产品加量、奖品和礼物、特殊活动等。
直复营销：为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。