企业年度品牌整合营销活动规划方案(内容充实)
食品促销活动方案范文(5篇)
食品促销活动方案范文一、市场分析。
绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如____%或____%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
品牌策划方案(优秀5篇)
品牌策划方案（优秀5篇）品牌策划方案篇一一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品品牌知名度还不高。
行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体。
个人：辅助目标群体。
三、营销导向下产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。
在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目标群用需求相对应，满足目标群使用。
其次，产品宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客心理需求相对应。
再次，增加产品附加值，附和顾客潜在感情需求，如服务、文化等。
四、推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展出产品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍，这样做目可以提高我公司知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化行业，借助大众广告媒介所浪费可能不只是那说不出xx%广告费，而且费用过高，新成立企业势必负担过重。
找到与自己最贴近商场，无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对陌生商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站费用。
品牌工作计划
品牌工作计划品牌工作计划9篇品牌工作计划篇1一、品牌营销工作计划的主要思路提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率，逐步建立品牌行为规范，初步构建品牌管理平台;充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道，放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑;加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。
品牌工作开展的关键点：1、规范VI应用;2、系统内的品牌融汇;3、内外同步传播。
二、具体工作第一阶段、提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率。
目标：公司内部具体工作人员熟知公司VI的使用要求，能够规范使用企业VI，在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇;一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。
扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的认知。
1、修订完善公司VI手册对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。
2、组织应用培训组织各下属单位的VI应用培训，通过公司OA系统进行公司LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。
3、拟定VI应用制度，明确使用要求，形成VI应用指导和检查的标准。
4、检查、规范VI应用效果开展VI应用检查和整改，重点检查以公司VI为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的使用，指导公司下属单位规范VI应用。
第二阶段、放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑，提高社会认知度。
目标：通过固化的视觉资料，不断加深市场对公司及各产业品牌的认知，放大品牌形象。
通过做好各下属单位与公司间的宣传关系，促进目标市场了解产业与公司间关系，有利于在市场推介上合并公司资源，提高市场竞争力。
品牌宣传名称、物品及资料的必要统一(1)统一各下属单位外部品牌简称及宣传口号，并严格要求各单位在外部宣传的全部资料中均应出现本单位宣传口号。
品牌的简称及宣传口号已经在用的继续使用，没有形成的或需要修改的，由所在单位提出意见，公司统一讨论通过，通过一个，使用一个。
年度推广的工作计划5篇
年度推广的工作计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销策划服务项目及内容大纲
营销策划服务项目及内容大纲第一部分：西安一锦图营销策划核心营销策划服务项目核心营销策划服务项目：整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年XXX针对企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。
（说明：各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作）一、企业营销诊断□二、市场调研□三、整合营销策划□四、竞争对手市场调研□五、品牌整合营销策划□六、市场整合营销策划□七、企业VI--视觉识别系统设计□八、产品包装创意与设计□九、影视与平面广告的创意与设计□十、产品销售终端生动化创意与设计□十一、产品销售终端宣传创意与设计□十二、产品促销规划□十三、产品招商书的制作□十四、企业销售管理体系□十五、企业销售队伍培训□西安一锦图营销策划谨慎答应：1、为企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。
核心营销策划服务项目二：一、知名营销策划专家免费为中小企业进行营销诊断二、为小型企业特别推出____________万元销售增长营销策划服务说明：XXX根据企业进行营销诊断的结果，针对小型企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。
第二部分：西安一锦图营销策划部分营销策划服务内容大纲一、营销诊断1、品牌策略诊断；2、营销策略诊断；3、目标市场诊断；4、市场定位诊断；5、产品策略诊断；6、价格策略诊断；7、贩卖渠道诊断；8、广告策略诊断；9、促销方式诊断；10、贩卖办理体系诊断。
二、市场调研一）消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研；2、产品的概念、产品品牌名称调研；3、产品的消费目的调研；4、产品的消费生理调研；5、产品的消费趋势调研；6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；7、消费者对产品的个性化需求是什么；8、产品的品牌定位调研；9、产品的目标市场调研；10、产品的核心利益点调研；11、产品的系列卖点调研；12、产品价格定位调研；13、产品的口味调研；14、产品的包装调研；15、产品的销售渠道调研；16、产品适合的传播方式调研；17、产品终端销售调研；18、产品有用的促销方式调研；19、消费者对产品做大市场的营销发起；20、产品消费者的个人特征。
销售年度工作计划(10篇)
销售年度工作计划（10篇）销售年度工作计划（精选10篇）日子在弹指一挥间就悄无声息的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。
下面小编给大家带来销售年度工作计划（精选10篇），希望大家喜欢！销售年度工作计划精选篇1一、检讨与愿景20__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。
年度销售计划和目标(7篇)
年度销售方案和目的(7篇)方案是进步工作与学习效率的一个前提。
做好一个完好的工作方案,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。
我们该怎么拟定方案呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的方案书范文，我们一起来理解一下吧。
年度销售方案和目的篇一作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际才能。
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的搜集，为销售部业务人员做好保障。
在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来根本上做到了事事有着落。
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。
但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来宏大的损失，在搜集用户资料时也比拟简单〔包括：户口本、结婚证、身份证等证件〕。
?在签署银行按揭合同时，如今还比拟生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。
但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。
这些程序是很重要的，假设不公证？银行不给贷款。
这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。
我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的破绽，我相信随着银行按揭贷款的逐步深化，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。
)作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时理解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
2024年度运营部门工作计划范文(4篇)
2024年度运营部门工作计划范文在物业公司“持续改善经营状况，持续提升服务品质”的“双提升”指导思想引领下，运营管理部以公司行政管理制度和质量管理体系文件为准绳，以服务、协调、监督、指导为宗旨，充分____，严格落实，确保公司各项经营和管理目标的实现。
为此，根据公司实际情况，制定运营管理部____年度管理计划。
____年，运营管理部主要从计划管理、质量管理体系管控、品质管理、培训管理、投诉处理、法律事务管理____个方面对一年来的工作目标进行全面规划和描述。
一、计划管理计划管理是确保公司经营指标和管理指标按时完成的重要手段，为此，运营管理部在____年加强计划管理职能。
1、经营指标计划管理。
结合财务管理部，加强公司各部门预决算管理，确保经营情况始终处于可控制状态，每月初整合、反馈于相关责任人。
2、管理指标管理。
以管理计划为突破口，确定工作内容、目标、责任人及完成时间，加强绩效管理，对未完成工作计划者，给予责任人确定具体的完成时间，并给予相应的经济处罚和行政处罚。
3、健全绩效管理体系。
配合人力资源部，完善绩效管理体系，使目标、指标和成绩与薪资紧密挂钩，定期考核，严格执行、落实。
并根据公司实际情况，建立起计划外奖励制度，激发员工的工作积极性，增加经营收入。
二、质量管理体系管控在质量管理体系上，通过对质量管理体系的整合，建立起符合康居物业原则的服务标准，使物业高品质服务贯穿于每个小区，使每个小区的物业管理在原有的基础上大幅度提升，促进富美地产的快速发展。
同时，随着公司业务范围的不断拓展，结合相关部门制定相应的商业物业的服务标准及要求，用以满足工作的需要。
具体措施：（1）强化执行质量管理体系文件，定期考核，规范公司各岗位工作流程及标准，持续提高服务品质。
（2）对体系以外的服务项目，如商业街等，制定服务标准及要求，拓展服务范围。
三、品质管理1、整合公司质量管理体系，完善管理体系流程、标准，并进行试用、考核、修订，建立起更高的服务平台，提高服务品质。
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12年D展喷绘背景墙
D展20XX年LED背景墙
二期大篷车体验设备
F级标准版
F级“一字型摆放”
D展140方异行
效能业绩
展具定位丰富
01
02
03
04
C级展具
主攻2-3线城市地方车展， 2套展具，助销及提升品牌
形象。
D级展具
主攻2-3线城市所有专营店 活动。全年8套设备，助销
及提升活动品质
大篷车
覆盖2-4线城市为主 全年6套展具，集客及提升
成本业绩
预算比对
20XX年总预算
2018年总预算
20XX年站点 2018年站点 20XX年单站均 2018年单站均
数
数
价
价
场均升幅
一汽D级
16,776,234
21,488,986
20XX7
171
122,454
125,667
一汽大篷车 6,243,696
5,398,034
87
静压
1,283,180
681,109
全年年销售一览表
全年 总订单量
C级车展展 D级车展 大篷车 中篷车
总计
496 3878 1718 477 6672
单站平均 销量
22 32 19 14
新增意向客户 数量
单站平均
参与活动人数
7600 31519 165668 4865 60552
330 258 180 20XX9
315700 715379 272326 76110 3165819
500
我们面深度营销
维护老 客户
发掘潜 在客户
下沉市场
建口碑
创品牌
2019年整体策略
2019年目标：全国AAK突破17万辆
整合展具资源，升级我们所拥 有的武器技能
优化活动平台
激励终端
建立经销商激励政策 ，提高终端
集客 销量
全面提高站点覆盖率，增加 巡展活动
最大化使用资源
强化活动内容
单站平均
20XX726 5863 2960 2175
活动KPI分析
截止目前，20XX年执
120
行站点较12年全年站点
增长38%。E级车展与
100
C/D级展具比例变化明
80
显，由12年35%上升至 60
20XX年47%。
展具申请率最高为华中
40
，华南两区。华北区使 20
用率提升400%，南部
大的空间。X80上市，对一汽产品线作了补充。对于 XX目前是巨大的机遇
上半年三四线城市VS一二线城市增幅
我们面临的挑战
一汽XX区域分化十 分严重
主流合资品牌价格 区间越来越窄
我们的活动运营站 点大大落后于主流
品牌
东风日产 通用 丰田
北京现代
活动 种类
7 5 4
3
总计 场次 2843 1700 560
0
有所下降。
30 19
东北
区域执行站点对比
110 89
31 7
61 38
30 16
51 40
华北
华中 2012
华东 2013
西部
南部
活动KPI分析
截止目前，2018年活动现场订单 6627台，占全国AAK总销量7.8% ，同比12年提升21%；
活动建卡量同比12年提升15%； 华中区作为XX强区，贡献量最大，
C级展具是在D级展具的基础上增加內展组件构成的，是一个有别于专业车展展具。其特点是低成本及高效率 的巡展运营展具
C级展具适用于三、四线城市的媒体车展，旨于提升在三、四线城的品牌形象 截止目前，C级展具共执行23站，其中参加国际车展的次数为20XX次，如扬州、南京、长沙站等。其中，竞品
超过90%都使用400平以上的A级展具。从灯光，展具面积，视觉效果各方面，都是针对国际车展级别而配置 ，因此差异化明显。
2. 平均每月34站活动，为国际车展，媒体车展，地方车展，独 立车展，试驾会，主题促销活动，二网营销专场等活动提供 活动平台，展具申请率高。
3. 活动站点场地类型多样，商业广场，会展中心，城市体育馆 ，展具都能满足使用需求。
100
试驾会
媒体车展
主 题 包 装
创新业绩
新媒体互动传播 预热造势
丰富活动体验 给力助销
品牌形象，开拓二网。
中篷车
覆盖4-5线城市为主 全年2套展具，提升客户体
验度，帮助二网开拓。
其他 公园 驾校 人民广场 商业广场 体育馆 会展中心
0
效能业绩（16套展具使用率高，场地适用性强，满足经销商全年需求）
场地类型
50
会展中心 体育馆 商业广场 人民广场 驾校 公园 其他
展具申请率高
1. 8套D级展具+8套巡展展具+4套体验设备插件，最多满足单 周18个站点同时运营，覆盖全国127个地级市及52个县级城 市，传递XX的声音。
27
欧朗
1,817,337
696,495
26
中篷车
1,682,226
79
71,767
68,329
16
47,525
42,569
11
69,898
63,318
37
45,466
深化项目
3,920XX,561
72
54,355
2.62%
-5% -10.43% -9.41%
预算成本均有不同幅度的下降，运营调整措施得当。
大气
D展展位面积从150平方提升到200平方， 贯通式的洽谈室，大大提升整体的空间
多元
展具功能多元化,D展LED屏幕的增加，大 篷车体验设备的升级，更有助于销售活动
的开展
灵活 同样的展具有多种的调整方式，即保证品 质的又能满足特殊场地的活动需求
12年D展整体结构 D展20XX年整体结构
20XX年D展洽谈室
一汽DLR展活动间隔大于14天的共发生9 次，提高了人员及物料运输的调度难度
，间接增加物流成本。
2018年问题呈现
活动站点间隔存在极端差异现象，场地确认影响活动执行
3、场地确认迟，进退维谷 据执行团队反馈，部分活动站点经销商活动前3天才确认活动地点，如西安，重庆，郑州（ 天威）等；一定程度上，影响了执行节奏及工作规划安排。
2018年问题呈现
站点：XX中国行吉林白城站 专营店：吉辉汽贸 信息量：140人 现场订单：4 主要问题：专营店场地准备工作很滞 后，导致只能在店门口做活动；活动 场地人流量不足，前期缺乏邀约，整 体集客效果与销量效果不理想。
问题归纳
• 场地选址不符：不符合展具搭建要求、人流量少，地址 偏僻，时有变更，效果大打折扣；
1 2019挑战与机遇 2 2019整体战略
活
动
规
划 建
年
议
2019
我们的市场机遇
1. 整体乘用车市场仍保持每年10%~15%的增长 2. 2018上半年，三四线城市增幅23.2%，高出二线城
市5.2%、高出一线城市8.9% 3. 经销商认可线下活动对销售的提升效果，对总部线
下活动都持积极配合的态度 4. 2018年SUV同比增幅达32%，14年SUV市场将有更
今年，我们收到表扬信31封，C/D展12份，大篷车19份； 今年，我们服务了近160位经销商，听到160把不同的声音
与诉求； 每一把声音，都让我们了解到经销商的需要，需要不断的对
活动作优化改进； 每一声感谢，都是我们前进的动力，与进取的决心；
2018年问题呈现
C级展具定位不明确，国际车展使用率频繁。
丰富运营工作，提升活动相 互间的联动
2019年整体策略
强化试乘试驾展具功能
03
01
02
体验设备更新换代
C级展具升级优化
C级展具优化升级
提升C级展具品质，开发两套小型纯内展标准展具，填补B、C级空缺
展具遵循的两个原则：
1. 面积可控：可根据场地纵深变化而灵活调动；（200m²-350m²） 2. 高度可控：灯柱版和灯架版两种组合。
• 前期准备不足：目标订立不明确，缺少邀约，出现业代 人数少，参与不积极的情况；
• 主题包装不鲜明：没有统一鲜明的主题包装，活动缺乏 内容体验与感染力；
经销商准备工作及运营能力不足 ，活动缺乏核心内容
站点：蚌埠 专营店： 集客：蚌埠市锦程汽车销售服务有 限公司 现场订单：9 主要问题：缺乏明确的目标，运营 过程参与度不积极。在人流量少， 没有受众主动询问时，业代没有主 动寻找集客机会，懈怠而对。
建议 1. 对试驾展具篷房区进行改造升级； 2. 活动现场增加显眼鲜明的物料，让
客户迅速融入活动气氛； 3. 厂家统一试驾流程，由代理公司全
程统筹。
体验设备更新换代
体验营销对消费者购买决策起到重要作用，它是促使消费者熟悉、喜好并购买的一种营销方式。
过去
静压、拉伸体验设备以独特震撼的体 验，形成公关传播热点，给品牌形象
覆盖受众广
活动曝光量超过4000万人次，参与互动人数达380 万人次，传播声势巨大
建卡量大
新增意向客户12750人次，场均170人次，同比12年增长 52%。店头建卡量比没有参与活动的高出40%。
活动订单多
合共达成订单1494台，场均20台，季度环比增长 90%。
通过线上新媒体应用与现有大篷车平台资源 的结合，把促销声音转化为品牌活动声音， 交叠强化营销终端集客效能。
3. 最终促使消费者产生购买意愿、 成功购买以及传播与分享。
最大化使用平台资源
纵向精耕活动下层深度
03
01
02
区域性开放展具