2019网红电商双11报告
艾媒报告：2016年中国网民“双11”消费行为研究报告
艾媒报告：2016年中国网民“双11”消费行为研究报告2016年中国网民“双11”消费行为研究报告显示，截止至11月11日24：00，中国“双11”全网销售额为1695.4亿元，00:00-02:00间全网销售额增速最大，其次是18:00-19:00间。
淘宝天猫以71.2%销售额占比居所有电商平台之首，京东与苏宁易购分别以19.6%、2.5%销售额占比排在第二、三位。
2016年“双11”全网消费额1695.4亿元iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，截止至11月11日24：00，中国“双11”全网销售额为1695.4亿元，00:00-02:00间全网销售额增速最大，其次是18:00-19:00间。
淘宝天猫以71.2%销售额占比居所有电商平台之首，京东与苏宁易购分别以19.6%、2.5%销售额占比排在第二、三位。
2016年阿里“双11”销售额增幅回落据阿里巴巴官方数据显示，2016年中国“双11”淘宝天猫交易额为1207亿元，较2015年增长32.35%。
随着移动电商平台的完善和用户购买能力的增强，“双11”期间平台交易额将保持稳定增长态势，但销售额增幅有所下降。
艾媒咨询分析师认为，各大电商平台为抢先争夺用户市场，打响“双11”购物节大战，提前联合部分品牌商家将商品优惠券投放到市场中，拉长优惠购买期限，用户不必等到“双11”就能购买到优惠商品，另外，网民购物逐渐趋于理性也是导致“双11”当天淘宝天猫销售额增幅不高原因之一。
电商平台数据缺乏第三方机构监测iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，对于历年电商平台公布的“双11”销售额数据，仅有46.9%网民认可该数据真实性，35.8%网民则对其持怀疑态度，另有17.3%网民不发表意见。
艾媒咨询分析师认为，虽然各大电商平台在“双11”当天销售额有所增长，但因销售数额相对较大，且行业内刷单现象已成为明规则，整个电商行业缺乏可靠的第三方监测机构对其“双11”销售额进行监测，仅凭各大电商平台自家公布数据，令人难以信服，一片繁荣背后难免存在一定程度的“自嗨”现象。
淘宝双十一销售数据分析
淘宝双十一销售数据分析淘宝双十一是中国最大的购物狂欢节，每年的11月11日都会吸引大量消费者涌入淘宝网购物，创造出惊人的销售数据。
本文将对淘宝双十一的销售数据进行分析。
让我们来看一下淘宝双十一的销售额。
据统计，2019年淘宝双十一的销售额达到2684亿元人民币，同比增长了26%。
这个数字巨大到难以想象，显示了淘宝双十一在中国消费市场的巨大影响力。
我们来看一下淘宝双十一的交易规模。
2019年淘宝双十一的交易订单量达到19.1亿，同比增长了25%。
这意味着平均每秒钟就有超过21万笔订单产生，交易活跃度非常高。
淘宝双十一的交易金额平均每秒就达到了近31亿元人民币，显示出消费者在这一天的高额消费能力。
接下来，我们来看一下淘宝双十一的热门商品。
2019年淘宝双十一的热卖商品主要集中在电子产品、家居用品、服饰鞋包等领域。
手机、电视、洗衣机等电子产品一直是淘宝双十一的热门商品。
化妆品、母婴用品、食品等也备受消费者的追捧。
这些热卖商品的销售额通常都会在短时间内就突破亿级。
除了热门商品外，淘宝双十一还有一些特色的销售行为，例如限时抢购和拼团。
限时抢购是在一定的时间段内限量销售，消费者需要抢购才能购买到心仪的商品。
而拼团则是多人团购，通过集体购买来享受更优惠的价格。
这些销售行为不仅增加了消费者的购买欲望，也为淘宝双十一增添了更多的乐趣。
我们来看一下淘宝双十一的消费者画像。
据统计，2019年淘宝双十一消费者中，90后占比最高，占总消费人数的43%。
其次是80后，占比为36%，70后和00后分别占比11%和4%。
这表明年轻一代是淘宝双十一的主要消费群体，他们更加熟悉互联网购物，也有更多的购物需求。
淘宝双十一的销售数据显示出了中国消费者的强大购买力和消费热情。
这一天不仅是消费者购物的狂欢节，也是商家和品牌通过大促销活动实现销售增长的机会。
随着互联网的不断发展，淘宝双十一的销售数据还将继续刷新纪录，为中国消费市场注入更大的活力。
双十一市场销售额、成交额、物流订单量及各大电商平台销售情况分析
双十一市场销售额、成交额、物流订单量及各大电商平台销售情况分析基于迅速引流聚客的需求，2009年双十一购物节应运而生，主打品牌促销。
十年时间，双十一交易规模迅速扩张，2009/2018年全网销售额分别为0.5亿/3,143亿元，九年CAGR高达164.3%，双十一也已经从阿里的品牌大促演变为全网狂欢，2018年双十一，天猫成交占比已降至67.9%。
与此同时，后端物流能力快速进化，2010年双十一期间（11.11-11.16）全行业快递处理量仅1,000万件，而2018年已达18.82亿件，2018年完成1亿件快递签收用时仅2.6天（VS2013年需9天）。
一、2019年天猫双十一市场数据分析2019年双十一全网成交额为4101亿元，超过2018年双十一的交易额3143亿元，同比增长30.1%，同比增速也好于2018年时的24%。
具体看各平台，2019年天猫双十一全天成交额2684元，同比增长25.71%，天猫双十一物流订单量达到创纪录的12.92亿；京东2019年双十一全球好物节（11月1日到11月11日）累计下单金额为2044亿元，同比增长27.90%；苏宁双十一当天全渠道订单量增长76%，苏宁金融移动支付笔数同比增长139%；拼多多2019年并未公布总的交易数额。
2015-2019年全网销售额及增速数据来源：公开资料整理2013-2019年天猫双十一成交额及同比增速数据来源：公开资料整理根据菜鸟网络的数据，由此产生物流订单12.92亿单，同比上涨24%，增速符合预期。
京东宣布全球好物节（从11月1日零时起至11月11日23时59分59秒）期间累计下单2,044亿元，同比大幅超越2018年。
根据国家邮政局的监测数据，双十一全天各邮政、快递企业共处理5.35亿快件，是二季度以来日常处理量的3倍，同比增长28.6%。
公司方面，中通宣布当天快递订单量超过2亿单（2018年同期宣布突破1.5亿件），圆通宣布比2018年双十一提早4小时08分突破1亿单订单，申通宣布15:25分时件量超过2018年双十一全天，德邦宣布到18:42大件快递产品收入超过1亿元（以上公司宣布数据均未经审核）。
2018-2019双十一消费大数据分析报告
2018-2019双十一消费大数据分析报告每年的双十一购物狂欢节都是一场消费盛宴，不仅是消费者的购物狂欢，也是电商行业的一场大考。
在 2018-2019 年的双十一期间，消费数据呈现出了许多有趣的特点和趋势，通过对这些数据的深入分析，我们可以更好地了解消费者的行为和市场的动态。
一、消费规模与增长趋势2018 年双十一，全网销售额达到 3143 亿元，而 2019 年双十一全网销售额更是高达 4101 亿元，同比增长约 30%。
这一增长趋势表明，双十一的影响力在不断扩大，消费者的购物热情持续高涨。
从消费品类来看，服装、美妆、数码产品等依然是热门品类。
其中，服装类销售额占据较大比重，这反映了消费者对于时尚和个性化的追求。
美妆产品的销售额也呈现出快速增长的趋势，表明人们对于美的关注和投入不断增加。
二、消费者地域分布双十一的消费群体覆盖了全国各地。
一线城市如北京、上海、广州、深圳等依然是消费的主力军，但二三线城市的消费潜力也在逐渐释放。
随着电商基础设施的不断完善和物流配送的提速，二三线城市消费者的购物便利性得到了极大提升，这也促进了他们在双十一期间的消费。
此外，农村市场的消费增长也不容忽视。
电商平台在农村地区的普及和推广，使得更多农村消费者能够参与到双十一的购物狂欢中来。
农村消费者对于家电、日用品等商品的需求较大，这也为相关企业提供了新的市场机遇。
三、消费者年龄与性别分布在年龄分布方面，80 后和 90 后是双十一消费的主要群体。
80 后具有较强的购买力，他们在家庭用品、数码产品等方面的消费较为突出。
90 后则更加注重个性化和时尚消费，对于美妆、潮牌等商品的兴趣较高。
在性别方面，女性消费者在双十一期间的表现依然活跃。
她们在服装、美妆、母婴用品等品类上的消费占比较高。
而男性消费者则在数码产品、运动户外用品等方面的消费较多。
四、消费时间分布双十一的消费高峰通常出现在活动开始后的前几个小时和临近结束的时间段。
淘宝双十一销售数据分析
淘宝双十一销售数据分析双十一购物节已经成为中国最大的在线购物日，也是中国电商行业最重要的销售节点之一。
作为中国电商巨头，淘宝每年都会通过双十一促销活动获得巨大的销售额。
在过去的几年中，淘宝双十一的销售额稳定增长，成绩斐然。
本文将对淘宝双十一销售数据进行分析，深入探讨淘宝双十一销售的趋势、数据特点及影响因素。
一、总体销售额让我们看一下淘宝双十一的总体销售额。
根据淘宝官方公布的数据，2019年双十一全天销售额达到2684亿元，较2018年增长26%。
手机成为最畅销的产品，销售额超过1000亿元。
其次是家居用品、服装、鞋帽和箱包，销售额均在300亿元以上。
从总体销售额的增长趋势来看，淘宝双十一销售额呈现出稳定的增长态势，对于整个电商行业的发展起到了积极的推动作用。
二、Top 10销售品类在淘宝双十一的销售品类中，手机、家居用品、服装、鞋帽、箱包是最受欢迎的产品。
这些产品在双十一当天的销售额达到了较高的水平，成为了消费者热门的购买选择。
在2019年的双十一当天，食品饮料、个护化妆品、电子设备、母婴用品、汽车用品也表现抢眼，销售额均在100亿元以上。
从这些数据可以看出，淘宝双十一的消费者购买需求涵盖了多个领域，消费场景多样化。
三、购买渠道在淘宝双十一购物节中，购买渠道也发生了一些变化。
随着移动互联网的普及，手机购物已成为主流，消费者通过手机进行购物的比例不断增加。
2019年双十一当天，手机端的销售额达到1440亿元，占比超过50%。
而在过去的几年中，这一比例一直呈现上升的趋势。
这说明移动端已成为消费者购物的首选渠道，对于电商平台来说，也需要更加重视手机端的用户体验和技术支持。
四、地域分布淘宝双十一的销售数据也呈现出明显的地域特点。
根据淘宝公布的数据，2019年双十一当天，中国东部地区的消费金额最高，其中广东、浙江、江苏、北京、上海五个省市消费金额排名前五。
西部地区的消费增速也明显高于东部地区，西藏、新疆、青海等省份的消费额增长迅速。
2019年双十一天猫数据分析报告
行业研究行业跟踪报告品类方面，手机、家电和美妆个护居前三，品牌消费趋势明显。
根据星图数据，双十全网销售额前3的品类为手机数码、家用电器和个护美妆，与2018年特征一致。
个人护理品类销售额前3的品牌为欧莱雅、玉兰油、雅诗兰黛。
奶粉乳品类销售额前3的品牌为爱他美、惠氏、蒙牛。
休闲食品类销售额前3的品牌为三只松鼠、百草味、良品铺子。
天猫双十一开场2小时148个品牌成交过亿。
物流方面，快递量增速近30%，物流时效性持续提升。
全天各邮政、快递企业共处理5.35亿快件，同比增长28.6%，再创历史新高。
天猫双十一包裹量12.92亿件，同比增长29.2%。
在菜鸟支持下，今年天猫物流再上台阶，8小时第1亿个包裹发出，较去年提前59分钟；8小时47分，进口订单清关量突破1000万，通关速度提升；12小时，国内324个城市签收双十一包裹，实现凌晨下单早上达；18小时31分，物流订单量破10.42亿，超过2018年全天。
京东物流截至12日凌晨，实现92%自营订单、90%行政区县24小时达。
苏宁分钟级配送订单量同比增长869%，99.26%的订单在30分钟内完成。
另外，中通快递订单量耗时23时31分45秒突破2亿单；圆通快递订单量突破1亿单，较去年缩短了4小时8分钟。
阿里持续投资物流领域，双十一前增值菜鸟233亿元。
11月8日，菜鸟为了推动物流行业数字升级、智慧供应链构建、全球智能物流骨干网建设，开启了新一轮融资，其中阿里增资233亿元，持股比例从51%上升至63%；菜鸟其他现有股东也参与了融资。
菜鸟成立初，阿里持股43%，此后逐步增加持股比例，体现了阿里对物流以及对核心电商业务体验的重视。
图6、菜鸟网络成立日股权结构表1、2019淘宝天猫双十一成交额变化图时间金额（亿）时间金额（亿元）00:01:00 65 08:00:00 150500:01:36 100 10:04:49 1682（2017全天交易额）00:03:22 200 11:28:00 180000:05:25 300 13:00:00 191400:08:26 400 14:21:27 2000（较去年减少近8小时）00:17:06 571（2014全天交易额）16:31:12 2135（2018全天交易额）00:48:52 800 18:00:00 221501:01:21 912（2015全天交易额）20:00:00 231601:03:59 1000（较去年提前44分钟）22:00:00 245701:26:07 1207（2016全天交易额）23:00:00 255002:00:00 1281 24:00:00 2684资料来源：亿邦动力，兴业证券经济与金融研究院整理表2、2018淘宝天猫双十一成交额变化图时间金额（亿元）时间金额（亿元）00:00:23 1.2 01:47:26 100000:01:00 51 06:04:12 111100:02:05 100 08:08:52 1207（2016全天交易额）00:04:40 200 09:00:00 1267.200:08:45 300 09:29:35 130600:15:38 400 12:08:40 150000:21:00 460 14:06:47 160000:26:02 500 15:49:39 1682（2017全天交易额）00:35:20 571（2014年总成交额）18:35:11 180001:00:00 672 20:49:01 190001:01:00 700 22:28:38 200001:16:37 912（2015全天交易额）24:00:00 2135资料来源：亿邦动力，兴业证券经济与金融研究院整理京东金额突破2000亿元，京东生鲜增速较快。
双十一各平台数据追踪分析报告
双十一各平台数据追踪分析报告每年的双十一，都是一场全民的购物狂欢盛宴。
各大电商平台在这一天展开激烈的竞争，消费者们也在这一天尽情享受购物的乐趣。
而在这场狂欢的背后，隐藏着大量有价值的数据，通过对这些数据的追踪和分析，我们可以深入了解消费者的行为、市场的趋势以及平台的表现。
一、双十一的背景和重要性双十一最初只是一个普通的日子，但在电商的推动下，逐渐演变成了全球最大的购物节之一。
这一天，消费者们期待着能够以优惠的价格购买到心仪的商品，商家们则期望通过大规模的促销活动实现销售额的爆发式增长。
对于电商平台来说，双十一不仅是一场销售的竞赛，更是展示技术实力、服务能力和品牌影响力的重要舞台。
二、各平台的销售数据概览1、淘宝天猫淘宝天猫作为双十一的开创者和引领者，每年的销售额都令人瞩目。
今年双十一期间，淘宝天猫的总成交额再次刷新纪录，达到了惊人的_____亿元。
其中，服装、美妆、数码产品等品类依然是销售的主力军。
2、京东京东在双十一期间也表现出色，其销售额达到了_____亿元。
京东的优势品类如家电、手机、电脑等继续保持强劲的增长态势，同时在生鲜、日用品等领域也取得了显著的突破。
3、拼多多拼多多作为新兴的电商平台，近年来在双十一中的表现也越来越抢眼。
今年，拼多多的销售额达到了_____亿元，其通过低价策略和社交团购模式吸引了大量消费者，尤其是在农产品、家居用品等领域取得了不错的成绩。
4、其他平台除了上述三大平台外，苏宁易购、唯品会、抖音电商等平台也在双十一期间有所斩获。
苏宁易购的销售额为_____亿元，唯品会的销售额为_____亿元，抖音电商的销售额也实现了大幅增长。
三、消费者行为分析1、消费偏好通过对双十一期间的销售数据进行分析，我们发现消费者的消费偏好发生了一些变化。
首先，消费者对于品质和品牌的关注度越来越高，愿意为高品质的商品支付更高的价格。
其次，健康、环保、智能等概念的产品受到了消费者的青睐，例如空气净化器、智能手表、健身器材等。
2018-2019“双十一”网购大数据分析报告
2018-2019“双十一”网购大数据分析报告“双十一”这个原本平凡的日子，在电商巨头们的精心打造下，已然成为全球瞩目的购物狂欢节。
每年的“双十一”，消费者们都会掀起一场网购狂潮，而背后产生的大数据则蕴含着丰富的信息和趋势。
以下是对 2018-2019 年“双十一”网购的大数据分析报告。
一、销售额的惊人增长2018 年“双十一”，全网销售额达到 3143 亿元，较上一年有显著增长。
而 2019 年“双十一”，全网销售额更是突破 4000 亿元大关，达到4101 亿元。
这一数字的背后，反映出消费者购买力的不断提升以及电商市场的持续繁荣。
从销售渠道来看，天猫依然占据主导地位，但其他电商平台如京东、拼多多等也在奋起直追，市场份额逐渐扩大。
这意味着消费者的选择更加多元化，电商竞争愈发激烈。
二、消费品类的热门与变化在消费品类方面，服装、美妆、数码产品一直是“双十一”的热门品类。
然而，随着消费者生活品质的提高和健康意识的增强，家居用品、保健品、运动器材等品类的销售额也在逐年上升。
以家居用品为例，智能家电、舒适的床上用品以及环保的家居装饰材料受到消费者的青睐。
这表明人们对于改善生活环境、提升生活舒适度的需求日益增长。
三、消费者地域分布“双十一”的消费热潮不再局限于一线城市，二三线城市甚至农村地区的消费者也展现出强大的购买力。
东部沿海地区的消费规模依然庞大，但中西部地区的消费增速明显高于东部，显示出这些地区的消费潜力正在逐步释放。
值得一提的是，农村电商市场在这两年发展迅猛。
越来越多的农村消费者通过网络购买到了实惠且优质的商品，同时也为农产品的上行提供了更广阔的渠道。
四、消费人群特征“双十一”的消费主力军依然是 80 后和 90 后，但 00 后的消费力量也不容小觑。
80 后注重品质和实用性，90 后追求个性化和时尚感，00 后则更倾向于新兴的潮流产品。
此外，女性消费者在“双十一”期间的消费热情普遍高于男性。
女性在服装、美妆、母婴等品类的消费占比较高，而男性则在数码产品、运动用品等方面表现突出。
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社交平台：抖音为网红电商导流，快手用“源头好货”带动下沉市场
抖音双十一为网红电商的转化提供种草支持
抖音购物车
开通抖音购物车用户数达200万，比 618增长100%
商品分享直播
商品分享直播场次达50万场，直播用户 观看次数超20亿
商品分享视频
商品分享视频日活跃互动用户数超5000 万，#11.11抖音好物发现节#标签播放
• 李湘成为最活跃的明星电商主播，双 十一期间包括与汽车KOL闫闯直播卖 车吸引了大量用户的关注。
• 李湘是双十一明星带货中成交金额最
高的，累计成交金额1.3亿，累计成 交件数超过96万单。
• 李湘直播间双十一期间，累计总观看
数3000万+人次
李湘双十一期间在淘宝直播
• 王祖蓝在快手的双十一达人带货榜中 排名第十，也是快手平台中带货第一 的明星。
• 在关键时间节点，通过微博，电商网红进行抽奖等活Байду номын сангаас， 带动粉丝的大量转发、评论，为双十一电商直播进行预热 和导流
数据来源：克劳锐指数研究院
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网红：双十一话题助电商网红迅速增粉，进一步提升社交资产
头部电商网红双十一话题曝光量对比
头部电商网红双十一前后微博粉丝数增长对比
李 佳 琦
薇 娅
数据来源：克劳锐指数研究院
#肖战代言百威魄斯#
阅读5亿 讨论109.9万
#朱正廷完美日记#
阅读7亿 讨论275.1万
#热巴百雀羚敦煌彩妆#
阅读2.1亿 讨论196.6万
#欧乐b品牌代言人易烊千玺#
阅读1.7亿 讨论45.3万
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克劳锐洞察：双十一网红带货覆盖更多新兴品类
• “双11”期间淘宝直播在美妆、服饰、 食品、家电、汽车等行业全面标 配，在家装和消费电子等行业，直 播引导的成交同比增长均超过 400%。包括沃尔沃在内的十多个汽 车品牌都赶在天猫双11前来到直播 间，更有上千家4S店、2000多导购 转型成淘宝主播。此外，超过15万 场村播开播，5万件民权花生、4万 件扎赉特大米、3万件金寨核桃在直 播期间被“抢购”一空。
李佳琦Austin
349万 568万 716万
VS
10月10日 11月1日 11月12日
薇娅viyaaa
345万 459万 523万
粉丝净增 367万
粉丝净增 178万
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网红：双十一网红直播吸引大量用户，陈洁跻身带货王前三
薇娅双十一直播间热度高于李佳琦
淘宝直播双十一带货王TOP10
NO.1 薇娅viya NO.3 陈洁kiki NO.4 水冰月SailorMoon NO.5 小侨Jofay NO.6 bbgillian代王
天猫代言人易烊千玺
京东将李现和杨紫的代言人广告大幅投放在公交站、地铁站
易烊千玺凭借《少年的你》中的演技登上热门话题，也 助天猫双十一增加了人气
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电商平台：天猫双十一预售用网红+明星直播提前锁定用户
• 淘宝直播两大超级网红薇娅和李佳 琦预售当天观看直播人数均超3000 万，预售首日，淘宝直播引导销售 同比增长超15倍，共有1.7万家品牌 开启直播。当晚“巅峰主播榜”数据显 示，薇娅以5.6亿热度排名第一，李 佳琦以3.4亿热度排名第二。
NO.1 NO.2 NO.3 NO.4 NO.5
雅诗兰黛 欧莱雅 兰蔻 Olay/玉兰油 SK-II
零食坚果预售TOP5品牌
NO.1 三只松鼠 NO.2 百草味 NO.3 良品铺子 NO.4 百吉福 NO.5 费列罗
女装预售TOP5品牌
NO.1 NO.2 NO.3 NO.4 NO.5
波司登 ONLY 乐町 VERO MODA 韩都衣舍
• 王祖蓝带货品类较为丰富，洗面奶、 按摩仪、珠宝首饰、大闸蟹等，他带 货的商品已达百余种，被网友称为 “带货小王子”。
• 明星自带流量，公信力强，因此明星 电商一方面易于提高转化率，另一方 面，也提升了品牌影响力。
王祖蓝通过快手平台直播
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品牌：越来越多的品牌通过与电商网红合作实现销量的大幅增长
李佳琦微博粉丝画像
14% 男性
86%
女性
薇娅微博粉丝画像
男性
41%
59%
女性
17岁以下
11%
18-24岁
25-29岁
30-34岁
10%
35-39岁
5%
40岁以上 1%
23%
数据来源：克劳锐指数研究院
50%
90后是网红电商的 主要消费群体
17岁以下 18-24岁 25-29岁 30-34岁 35-39岁 40岁以上
• 快手选择在11月6日开启双十一活动，将活动命名为 “1106卖货王”，“原产地+批发价”则被确定为快手电 商的核心价值。
7
社交平台：网红直播话题上热搜，微博为双十一网红电商导流强劲
#范冰冰雪梨同框#
阅读4.1亿 讨论3.5万
#张沫凡 渣渣节#
阅读5556.3万 讨论2.3万
#林更新张大奕直播#
量破百亿
最受用户喜爱的品类
最受用户喜爱的商品分享品类TOP5是 美妆个护、服装服饰、食品饮料、日用
百货、母婴用品
快手用“源头好货”打造快手电商IP
“116购物节”主打货源地、批发价
货源地 档口老板娘30万+ 货源工厂80万+ 货源农场10万+
网红带货 辛有志销售额4亿 娃娃订单100万+ 总下单量5000万+
• 美的也加入直播电商阵营，其中 美的厨热双十一期间携手淘宝头 部主播烈儿宝贝、祖艾妈，美的 空调则通过与薇娅合作实现了两 分钟卖掉一万台空调。
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品牌：结合明星话题，为双十一营销聚集人气
#沙宣型格大使肖战#
阅读3.2亿 讨论59.9万
#李现雅诗兰黛品牌亚太区护肤及彩妆代言人#
阅读2.8亿 讨论55万
汽车 农货
双十一网红带货新兴品类
沃尔沃S60L双十一秒杀
雷佳音、手工耿和陈洁直播销售宝沃汽车
直播卖农货在双十一期间十分火爆 25
克劳锐洞察：双十一电商平台大战外，社交平台流量猛增
• 双十一在各大电商平台大战之外，社 交平台也通过双十一的热门话题吸引 了大量的流量。如微博中李佳琦直播 带来的流量已经超过了双十一晚会， 其中阅读量达到13.7亿，网红对用户 的吸引力由此可见一斑。而易烊千玺 在双十一晚会上的新发型和眼镜也成 了用户讨论的热门，话题阅读量均在7 亿左右，网红经济为社交平台带来了 一波新流量。
8%
23% 16% 11% 5%
37%
20
网红：网红+明星，提升转化，带动传播声量
薇娅直播中连线金·卡戴珊
朱一龙与李佳琦一起直播
张沫凡与张韶涵直播
网红+明星的价值 • 提升销售转化 • 带来更大流量 • 放大品牌传播 • 增加网红主播话题性 • 为网红主播导流增粉
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明星：通过电商直播带动人气，成为双十一直播战场的重要力量
NO.2 NO.4 NO.6 NO.8 NO.10
李佳琦Austin 烈儿宝贝 祖艾妈 虫虫Chonny 张沫凡MOMO
薇娅11.11直播间观看人 数4310万
李佳琦11.11直播间观看 人数3680万
网红主播女性占比高，TOP10带货王除李佳琦外均为女性。陈 洁超越烈儿宝贝成为带货王第三名。
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网红：年轻群体成为双十一电商网红的最大拥趸
• 无论是平台的明星代言人、还是品牌与网红的合 作直播预售，首先目的都是要锁定部分目标用户， 将产品销售周期拉长，提升双十一销量。
• 通过商品的预售，品牌商家可以提前了解到用户 对商品的关注程度，从而进一步调整优化双十一 的销售策略，以及在双十一大促前对不同商品在 供应链环节的调整布局。
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目录
CONTENTS
数据来源：知瓜数据，增长黑盒
双十一预售首场薇娅战绩
直播时间：20日20:00—21日2:43 累计观看人数：3811万 新增粉丝数：24.2万 累计出售商品数：57件 累计出售商品销量：97.6万（估值） 累计出售商品销售额：6.61亿（估值）
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品牌：预热期延长，通过网红直播带动预售销量增长
美妆预售TOP5品牌
• 微信作为私域流量，粉丝价值高，头部电 商网红李佳琦、薇娅都在自己的微信粉丝 公众号中进行了双十一内容的推广。
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网红：预售首日，超级主播李佳琦、薇娅商品销售额均破6亿
双十一预售首场李佳琦战绩
直播时间：20日20:14—21日1:36 累计观看人数：3112万 新增粉丝数：68.3万 累计出售商品数：39件 累计出售商品销量：152.7万（估值） 累计出售商品销售额：6.6亿（估值）
0
11.11全天成交额
2684亿
近10年天猫双十一战绩
2684亿
500
1000
1500
2000
2500
3000
数据来源：网络公开资料整理
11.11全天成交额
2044亿
同比去年增长27.9%
品牌成交额
（品牌个数）
百亿级：2个 十一级：16个 亿级：125个
京东直播
日均带货成交额是
618期间的15倍
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阅读2.7亿 讨论2万
#辛有志李连杰直播#
阅读1463.4万 讨论1.7万
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网红：头部电商网红PK，通过社交平台引流用户
通过微博抽奖、发红包等形式网红为直播间导流
微信公众号导流价值大
• 双十一前，薇娅、李佳琦、张大奕等电商红人都在微博中发布了自己双十一期间 的优惠活动及预售清单等，提前种草粉丝，并获得了超高的转发、评论。微博等 社交平台成为电商红人双十一预热种草的首选。