商道的十几种开局
中国古代商人经商十诀，堪比孙子兵法！
中国古代商人经商十诀，堪比孙子兵法！商人，是一个古老的职业，从古代商人开始，就逐渐的摸索和总结出一些经商的经验和大致的准则，也就是所谓的商道。
几千年的历史，古代商人们也留下了很多经商之道，直到今天，依然值得我们学习。
一、知地取胜，择地生财兵法云：“夫地形者，兵之助也。
料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。
知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
”可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。
作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。
他以战略家的眼光，认为陶地为'天下中，诸侯四通'，是理想的货物贸易之地。
遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致千金，成为世贾，'陶朱公'的美称也由此而饮誉古今，留名青史。
《史记·货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。
几年后，卓氏成了远近闻名的世富。
这种“不惟任时，且惟择地”的观念已为后世商人所接受。
“淮左名都，竹西佳处”的江苏扬州，地处南北要冲，交通发达，水运便利，货往频繁。
其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，众多商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。
有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。
经商如作战，商场如战场，经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。
二、时贱而买，时贵而卖范蠡和商祖白圭认为，“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。
”强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。
商业的利润源于买卖的差价。
一旦发现买卖的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。
魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。
粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。
待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。
他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。
商训中提到的十二条商道
商训中提到的十二条商道
商慢是商训中提到的十二条商道：
1. 商道从心开始：商家应该以诚信和道德为基础，将商业经营与个人修养相结合。
2. 商道以人为本：商家要注重人的因素，重视员工的发展和顾客的需求。
3. 商道注重创新：商家应积极引入新的理念、技术和产品，不断创新和改善经营方式。
4. 商道重视效率：商家应注重资源的合理利用和生产力的提高，提高企业的运营效率。
5. 商道追求卓越：商家应不断追求卓越，追求在产品质量、服务水平和企业形象上的卓越表现。
6. 商道讲求诚信：商家应诚实守信，信守承诺，与顾客、供应商和合作伙伴建立起良好的信任关系。
7. 商道强调合作：商家应注重与供应商、合作伙伴和竞争对手的合作，共同发展、共同分享。
8. 商道重视创造价值：商家不仅要关注自身的利益，还要为社会创造价值，承担社会责任。
9. 商道注重品牌建设：商家应注重品牌的管理和建设，树立自己独特的品牌形象和价值观。
10. 商道看重纪律执行：商家要注重团队的纪律执行，提高组织效能和工作效率。
11. 商道重视学习与成长：商家应积极学习和改进，保持持续的学习态度，不断提高自身能力和知识水平。
12. 商道弘扬正面价值观：商家应积极传播正面的价值观念，推动社会正能量的传播和发展。
商道——初级篇【范本模板】
解码商道—-初级篇11国贸刘健此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完,根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。
希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据.调屏的顺序与各屏简述。
所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏,我们按什么顺序调，如何去调（根据本人习惯，不唯一)。
1、0屏。
无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。
那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。
（注：具体分析步骤和分析方法见附录1)2、1到3屏。
0屏预测完，就是产品生产.因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。
1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。
（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项)。
(1）、产品：高质（高质量、低款式)、高款(高款式、低质量）。
（2）、产能战略：小产、中产，大产。
A、小产（6000产能以下）优势:小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭.高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好)第一种、贴牌与自有结合。
技改影响原材料价格，在一个工厂投入所有工厂受益，投入原则，中西部有厂在中西部投，没有则在环渤海投，成本低）第二种、全自有品牌质量控制=产能乘以2.2B、中产（6000到8000产能）优势:比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭.劣势：技术要求较高，否则经营不好的话，既没小产的财务优势, 也没大产的产能优势。
商务谈判的开局策略
商务谈判的开局
开局策略训练
【实训背景资料】 某公司谈判人员在接洽一个新客户的订购时，首先表示；“本公 司通常成交的数量都在10万双以上。对小批量的订单一般不予考 虑，但考虑到你们是远道而来，总不能让你们空手而归。由于你 方订购数量少，因此就提高了产品的成本，所以在价格上要略高 一些。对此，想必你们是可以理解的。” 实训要求：1、分析我方的开局策略。
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商务谈判的开局
开局策略训练
【背景资料】 一位港商,利用我国某一小厂非利用他的原材料不能生产的情况，
死死卡住对方的脖子。这时候该厂的情况是，库存原料只能维持 半个月的正常生产，眼看马上就要停产带料，但这一情况港商并 不知道。就对我方来说，愿意以合理的价格、真诚的态度与之友 好合作。可是双方一接触，对方十分傲慢，所谈话语无不以居高 临下之势万般刁难与我方，甚至几次竟然伤好了我方的情感。
.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
商务谈判的开局
开局策略训练
【实训背景资料】 北方某工业城市曾与某美籍华人洽谈一个合资经营碳化硅的项目。起先， 该外商对我方戒心很大，对同我方进行合资经营的兴趣不大，只在国内 亲友的一再劝慰下，才同意与我方有关方面进行初次接触。我方由主管 工业的副市长亲自主持洽谈。在会谈期间，我方不仅态度十分友好，而 且十分坦率，把我们的实际情况，包括搞这个项目的目的、该项目对当 地冶金工业的重要意义、我们独自兴办项目的困难、我们对该外商的期 望等和盘托出，没有半点隐瞒。该外商见我方市长如此坦诚，十分感动， 除全部谈出他的担心之外，还为我们怎么搞这个项目提出许多有价值的 建议。最后，经过双方的磋商，很快签订了意向书，会谈取得了较好的 效果。 实训要求：1、分析我方的开局策略。 2、应注意的问题。
2．双方企业过去有过业务往来，但关系一般那么，开局的目标仍然是 要争取创造一个比较友好、随和的气氛。但是，本方在语言的热情程度上应 该有所控制；在内容上，可以简单地聊一聊双方过去的业务往来及人员交 往，亦可说一说双方人员在日常生活中的兴趣和爱好；在姿态上，可以随和 自然。在适当的时候，自然地将话题引入实质性谈判。
商道开局
消除次品货尽量卖光但也别缺货太多
回笼资金
产能大小：+0（小产）、+3000左右（中产）、+6000左右（大产）确定战略款式质量：高款低质、低款高质
签署明星：价格权衡
资金借贷长期贷款100000
战略长久，贯穿整场比赛，一个好的战略就能使比赛成功一半
开局是围绕战略展开的
（1）吃货开局流
利用别人的缺货而使自己受益，现在的比赛中开局基本没有大量缺货这种情况了
（2）低价甩卖流
压低价格甩货，卖货多的好处：降低售出成本、抢占竞争对手的市场份额、回笼资金
（3）三千自有开局流
3000自有、1000贴牌
高款低质、低款高质
低价低折扣
（4）三千贴牌开局流
3000贴牌、1000自有
高款低质、低款高质（建议）
高价高折扣（高专卖）
（5）四千贴牌开局流
4000贴牌
自有存货少，故需要高价卖
现在这种打法不存在了，缺点：贴牌普遍价格低、自有市场得到缓解利于竞争对手
（6）半贴牌半自有
2000贴牌、2000自有
高款低质（建议，原因：降低生产成本）、低款高质
中等价格中等折扣
（7）两高法开局流
高价高专卖，适用于低款高质
（8）无为开局流
什么决策也不做
现在比赛行情：前期低价策略，中大产基本无利润可言
用这种开局的影响：增多次品、浪费产能、增加生产成本、利于竞争对手。
商道即人道,人道即商道(深度好文)
1、肯动脑筋，善于琢磨
2、生意人的脑子最值钱
3、创新也是一种竞争心态
4、以奇制胜，热门之中爆冷门
5、争取主动，步步领先
6、机动灵活，真假难辨
7、做人要果断，做事要迅速
8、世上只有想不通的人，没有走不通的路商道八、低调做人，能方能圆
1、低调做人，锋芒毕露必吃亏
2、能屈能伸，能刚能柔
3、商海沉浮，不能太单纯
4、讲情面，不做绝
5、机巧做人而不圆滑世故
6、顺水而下，顺势而为
7、拿得起，放得下
8、既要琢磨事，又要琢磨人
商道九、提高修养，自我修炼
1、人品修炼：人品是立身之本
2、道德修炼：君子爱财，取之有道
3、毅力修炼：苦难是最好的老师
4、意志修炼：吃得菜根，百事可做
5、自我修炼：自我学习，自我反省
6、性格修炼：在等待中坚定自己的信念
7、品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断
8、心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁
9、身心修炼：调养身心，张弛有度
10、美德修炼：做一个有教养的人
11、能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败。
第4章 商务谈判开局
第五章商务谈判开局
案例
日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个 美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场 的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代 表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放， 想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可 退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了您的时间，但 是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足， 导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个无 所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们 合作的诚意，那么我们只好结束这次谈判，我认为，我们 所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日 本代表一席话让美国代表哑口无言，美国人也不想失去一 次赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去了。
第五章商务谈判开局 商务有理、行商有道 5
二、开局的方式
1．提交书面材料，不做口头陈述 这是一种局限性很大的方式，只在两种情况下运 用。第一种情况是，本部门在谈判规则的束缚下 不可能有别的选择方式。比如，本部门向政府部 门投标，这个政府部门规定在裁定的期间内不与 投标者见面、磋商。另一种情况，是本部门准备 把提交最初的书面材料也作为最后的交易条件。 这时要求文字材料要明确具体，各项交易条件要 准确无误，让对方一目了然，只需回答“是”与 “不是”，无须再作任何解释。如果是对对方所 提出的交易条件进行还价，还价的交易条件也必 须是终局的，对方要么全盘接受，要么全盘拒绝。
第五章商务谈判开局 商务有理、行商有道 8
三、开场陈述
概念：是指在开局阶段双方就当次谈判的内 容，陈述各自的观点、立场及其建议。 原则
尽量客观
留有余地 选择时机
解读李嘉诚做人经商之道(下)(商人必读)
解读李嘉诚做人经商之道（下）（商人必读）：七做培育之人:把经历变成经验.经商:1 培养能挑重担之人.2 搭建一个供人起跳的跳台.3 传授做人于经商的要决.做人:掌握任人之法.八明决策之道:认准的事情就去帮.经商:1 一切幸运皆是智慧的产品.2 以更快的步伐赶上去.3 保持经营个性,走自己的路.4 巧妙地掌握人弃我取之道.5 一定要决策先行.6 胸中装有全球经营的一套.7 决策之法:耐心运作,变被动为主动.做人:放开手脚,全面营造自己.九善谋划之道:先思考再出手.经商:1 智慧是经商的底牌.2 善谋事必有胜局.3 摊开自己的经营作战图.4 多谋善断是致胜的筹码.5 拿出出奇制胜的绝活.做人:一旦判断准确就要敢打敢拼.十抓时机之道:不放过最佳的进攻点.经商:1 擒住机会,绝不松手.2 戴着放大镜找天机.3 立即打响自己的功碉堡之战.4 时机到来，不可心急如焚。
5 捕捉商机，才能大展身手。
做人：主动敲开机遇之门。
十一强竞争之道：胆量是成功的资本。
经商：1 不打无准备，无把握之仗。
2 善‘分拆集资’之计。
3 摆出“舍率保帅”的架式。
4 走出困难要有硬功夫。
5 在关键时刻孤注一掷。
做人：两手抓紧“稳”字。
十二巧布局之道：灵活运作开局面。
经商：1 用他人的钱为自己赚更多的钱。
2 求变求奇，永远跑在最前头。
3 “借花献佛”是一种不可言之招。
4 化整为零，操作手法灵活。
5 在变中求生意。
6 钱生钱之法。
做人：1 在审时变势中求变通。
2 走别人未发现之路。
十三多投资之道：掌握好理财的学问。
经商：1 要做就做长线投资。
2 最厉害之招：“空手套白狼”3 守住三大：大手笔、大投资、大收益。
4 制定“鸡蛋分篮”的方略。
5 施展“空手掘金”之道。
6 要靠别人积累资金。
做人：防止盲目，做事有的放矢。
十四悟合作之道：你中有我，我中有你。
经商：1 “避开单兵作战，选择团体应战”2 信守“和气生财”的生意经。
3 商战中以和为贵。
4 不善合作，不可能成为强人。
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小青流各位经典打法的起源详解,越卓大年历及点评
发布于:2009-5-12 03:22 1 2 3 4 5
小青在接触商道是在10月28号,那会儿什么都不会.
1.吃货开局流
在11月初,第一次热身赛,凭师父宁冲教我的回购股票和高端开局,前两期一直是第一
,一直压制着徐珂,第三期我把零售店调成了0,顿时,一个货也没能卖出.最后只追到中游.
第二次热身开始,越卓制造了吃货流的打法,产4800件,销售2000+件,吃货2000+件,极高利润.适用于大多部电脑队的打法,12000产能,利润做到500KK以上每年
吃货流停止于大家都参赛的时期.
主要队员然,红夜加入,成立浙大交流队5队,认识小哀.
2.低价甩卖流.
那是在浙江大学校赛的第一轮,08年11月中下旬.
在第一期,我们吃货流开局,浙大大多数人模仿吃货流,结果被撞死,第一期排名倒数
第二.差点破产.第二期,低价甩卖,直接升到第一,484赛区传为经典.引领了浙大的低价风暴.第二期后,队员整理,将不折不扣队的CEO石头吸引入,同时另一个M&M队的CEO
也加入团队
越卓核心差不多形成.
第二轮浙大低端流形成,仅小组第二,需打校内第三轮与城西赛出线.
低价甩志流于低端风暴形成前寿终正寝
队员整理,留下我,红夜,石头,然,happy五大主力.交流队两队出局,包括小哀所在的队.
***.暴走流
交流队中641队的CEO无心无奈下打出了经典的暴走流,传为经典. 小青在1月的高手友谊赛中也打出了暴走流,把徐珂和师父老宁打得很无奈.排名大约第三吧众高手对暴走流表示愤怒而无奈,以此而表示要改规则
据说烟也用过一次暴走流,打击了不少新人.
最近使用的改进版暴走流,在58行业,以失败告终.
2.5^^ 龙甩尾
由于用的少,而且很难被人发现,就不解密了.
一旦用了这种战术,一般来讲,别人就会感到莫名:为什么我的所有情况比他好,他怎么分比我高呢?........因为用了龙甩尾.......
越卓现有保留密技,危急时发之,因此不解密,于校赛上发明.
3.低端流.
校赛第三轮,十二月上旬吧,
不折不扣队的队由红夜和石头操作,我和然操作越卓
红夜打出了低端流,摸出了许多经典理论,现在越卓也在使用的常规战术之一.越卓对
比赛的理解从此加深.
终排名校第一,越卓真身仅排第三.
浙大流也开始模仿低端打法.
4.贴牌高价开局小流.
由于追求高利润,我们把目光投向贴牌,分析后投长三角的贴牌,定60+的高价打法.
贴牌是小青的长项,他设计的定价,往往是以几毛钱的价格卡死对手.去年复赛时,为不少队设计了价格,常以几毛钱的价格让对手叹息现在不小队用这种打法.不过,价格不停在降,820时老宁也用的这种打法,最后死在小青流的新打法上.
5.两高法开局流.
两高流的目的相信高手们也都清楚了,那我也就不多说了.
这是在12月的杭州城西赛时使用的.毫无悬念的取得了第一,从开始到最后遥遥领先.
浙大的队也不在话下.
也是目前越卓常用开局之一.在十二月底浙江复赛时被众多队伍模仿.
6.无为开局流(石头预测流)
浙江复赛时,越卓第一期决策没交上,第一期出来直接垫底.
石头预测第二期,我们会累计第六,当期利润30KK+
结果全部预测准了.
预测第三期,我们会累计第三,也预测对了.
为什么这么准,原因是石头新制的对手分析模板的建立,能十分精确的预测行业平均,
误差在2元价格的当量以内.各对手的分析也八九不离十
无为开局就是不加减产能,不约而同,该流后来无名也用到,只是改进版了.
省赛时,小哀加入团队.
7.两千产能低端流.
当低价风暴来临时,越卓做出了这么大胆的决定,两千产能低端,
活得瀟洒
于08年底发明,越卓常用打法之一.
8.三千贴牌开局流.
09年4月
贴牌一直被认为风险很大的市场,很少有人做,使得小青流中的一千贴牌开局流很常见.一般来说,统计得出大约一半人属于保守型,不投贴牌,而一半人会投贴牌,一般观点是,长三角投贴牌合算.
可是没有人看到,时代变了,现在不是像以前那样,开局能赚个70KK以上,要在70KK还是100KK上纠结的时代,无名引领了低端开局流后,浙大的高端开局流受到打击,计算后得出,以30+卖环渤海的贴牌是合算而保险的.经对手分析后定价于41元,小青流的三千贴牌开局流一战成名,利润第一的同时,还挤死了老宁.
这一战后,该开局流被众多队伍模仿,然后被挤死的很多.
三千贴牌流,最早是我的小号刘海使用过,在此之前,没有看过这种打法.然离队.
9.四千贴牌开局流
不是赞这个开局,而是赞这个定价,以一元压死众对手
看到不少人用三千贴牌开局流,都被我挤死贴牌不是随便做的,定价是靠博弈算法算的,吼吼
以上打法均起源于小青流.
还有几个小青流派,如高端流,尚处于保密状态.等以后再揭密.再说两点:
一,这些流派不是一拍脑子异想天开出来的,而是有逻辑推理得出,往往是一个生自另一个,脉脉相承,目的只有一个:赚钱.
二,这些流派往往是一个生自另一个的死亡,也说明我一直强调的一点:一种战术,如果许多人用了,那就不是个好战术.所以我不愿收徒,如果一个徒出去,能横扫一片,而如果两个徒遇上了,往往这两个人最先死掉.商道的精神永远只有一个,就是寻找蓝海
不要问,哪种开局最好,商道中没有最好的开局,每一种开局都可能是最差的开局,每
一种打法都可能是最差的打法
如果要打好比赛,首先练好内功,把各项东西摸透,其次是对于小技项的掌握,如果针对性打击对手,己经做好的同时,扔几块石头过去.这样
才有可能做到高手的一部.最后,真正的高手,是无招的.就好像武林高手一样,平时不带任何刀刃.需要打斗时,石头,毛巾,乃致水也都能当武器.真正的高手,对于市场的气息、了然于胸,对于对手,不用看,就凭感觉.感觉完后便成竹于胸,未战而知胜负.
那是一种,内功...............。