商道决策方案.doc
商道企业模拟决策报告
商道企业模拟决策报告引言本报告旨在对商道企业的模拟决策进行分析和评估。
商道企业是一家以制造和销售电子产品为主的公司，经营多年，业绩稳定。
为了进一步增加市场份额和提高利润，商道企业需要制定合适的决策方案来应对激烈的市场竞争。
本报告将重点对三个决策方案进行展开分析，并对其可能带来的影响进行评估。
决策方案一：产品价格调整当前市场上存在激烈的竞争，为了吸引更多的客户购买商道企业的产品，我们决定降低产品价格。
具体而言，我们计划将产品价格降低10%。
影响分析- 优势：低价格可以吸引更多的客户购买我们的产品，增加销售量。
- 劣势：降低产品价格可能会影响利润率，降低盈利能力。
决策方案二：新增产品线为了拓展市场，我们决定新增一条产品线，推出一款具有创新性和竞争力的新产品。
影响分析- 优势：新产品可以吸引新的客户群体，提升品牌形象和竞争力。
- 劣势：新增产品线需要额外的投资，可能会增加成本和风险。
决策方案三：市场拓展商道企业决定拓展国际市场，尤其是亚洲市场。
我们将设立新的销售办事处和生产基地，并加大市场宣传力度。
影响分析- 优势：进入亚洲市场可以获得更多的销售机会和增加品牌知名度。
- 劣势：国际市场的拓展需要大量的资金和资源投入，经营风险较高。
决策评估与选择通过对这三个决策方案的分析，我们得出以下评估结果：决策方案优势劣势产品价格调整吸引更多客户，增加销量可能降低盈利能力新增产品线提升竞争力和品牌形象需要额外投资，增加风险市场拓展获得更多销售机会和知名度需要大量资源投入，经营风险高根据对比评估，我们推荐商道企业选择新增产品线的决策方案。
原因如下：- 新增产品线可以提升企业的竞争力和品牌形象，为公司带来更多的市场份额和利润。
- 商道企业已经有较为稳定的销售和业绩，具备一定的资金和资源，可以用来投入新产品线的开发和生产。
- 增加产品线可以满足市场不断变化的需求，使公司更具市场适应能力。
然而，我们也需要认识到新增产品线的决策可能会带来一定的风险和成本。
商道各种经典打法
1.吃货开局流在11月初,第一次热身赛,凭师父宁冲教我的回购股票和高端开局,前两期一直是第一,一直压制着徐珂,第三期我把零售店调成了0,顿时,一个货也没能卖出.最后只追到中游.第二次热身开始,越卓制造了吃货流的打法,产4800件,销售2000+件,吃货2000+件,极高利润.适用于大多部电脑队的打法,12000产能,利润做到500KK以上每年吃货流停止于大家都参赛的时期.主要队员然,红夜加入,成立浙大交流队5队,认识小哀.2.低价甩卖流.那是在浙江大学校赛的第一轮,08年11月中下旬.在第一期,我们吃货流开局,浙大大多数人模仿吃货流,结果被撞死,第一期排名倒数第二.差点破产.第二期,低价甩卖,直接升到第一,484赛区传为经典.引领了浙大的低价风暴.第二期后,队员整理,将不折不扣队的CEO石头吸引入,同时另一个M&M队的CEO 也加入团队越卓核心差不多形成.第二轮浙大低端流形成,仅小组第二,需打校内第三轮与城西赛出线.低价甩志流于低端风暴形成前寿终正寝队员整理,留下我,红夜,石头,然,happy五大主力.交流队两队出局,包括小哀所在的队.***.暴走流交流队中641队的CEO无心无奈下打出了经典的暴走流,传为经典.小青在1月的高手友谊赛中也打出了暴走流,把徐珂和师父老宁打得很无奈.排名大约第三吧?众高手对暴走流表示愤怒而无奈,以此而表示要改规则据说烟也用过一次暴走流,打击了不少新人.最近使用的改进版暴走流,在58行业,以失败告终.2.5^^ 龙甩尾由于用的少,而且很难被人发现,就不解密了.一旦用了这种战术,一般来讲,别人就会感到莫名:为什么我的所有情况比他好,他怎么分比我高呢?........因为用了龙甩尾.......越卓现有保留密技,危急时发之,因此不解密,于校赛上发明.3.低端流.校赛第三轮,十二月上旬吧,不折不扣队的队由红夜和石头操作,我和然操作越卓红夜打出了低端流,摸出了许多经典理论,现在越卓也在使用的常规战术之一.越卓对比赛的理解从此加深.终排名校第一,越卓真身仅排第三.浙大流也开始模仿低端打法.4.贴牌高价开局小流.由于追求高利润,我们把目光投向贴牌,分析后投长三角的贴牌,定60+的高价打法.贴牌是小青的长项,他设计的定价,往往是以几毛钱的价格卡死对手.去年复赛时,为不少队设计了价格,常以几毛钱的价格让对手叹息现在不小队用这种打法.不过,价格不停在降,820时老宁也用的这种打法,最后死在小青流的新打法上.5.两高法开局流.两高流的目的相信高手们也都清楚了,那我也就不多说了.这是在12月的杭州城西赛时使用的.毫无悬念的取得了第一,从开始到最后遥遥领先. 浙大的队也不在话下.也是目前越卓常用开局之一.在十二月底浙江复赛时被众多队伍模仿.6.无为开局流(石头预测流)浙江复赛时,越卓第一期决策没交上,第一期出来直接垫底.石头预测第二期,我们会累计第六,当期利润30KK+结果全部预测准了.预测第三期,我们会累计第三,也预测对了.为什么这么准,原因是石头新制的对手分析模板的建立,能十分精确的预测行业平均, 误差在2元价格的当量以内.各对手的分析也八九不离十无为开局就是不加减产能,不约而同,该流后来无名也用到,只是改进版了.省赛时,小哀加入团队.7.两千产能低端流.当低价风暴来临时,越卓做出了这么大胆的决定,两千产能低端,活得瀟洒于08年底发明,越卓常用打法之一.8.三千贴牌开局流.09年4月贴牌一直被认为风险很大的市场,很少有人做,使得小青流中的一千贴牌开司流很常见.一般来说,统计得出大约一半人属于保守型,不投贴牌,而一半人会投贴牌,一般观点是,长三角投贴牌合算.可是没有人看到,时代变了,现在不是像以前那样,开局能赚个70KK以上,要在70KK还是100KK上纠结的时代,无名引领了低端开局流后,浙大的高端开局流受到打击,计算后得出,以30+卖环渤海的贴牌是合算而保险的.经对手分析后定价于41元,小青流的三千贴牌开局流一战成名,利润第一的同时,还挤死了老宁.这一战后,该开局流被众多队伍模仿,然后被挤死的很多.三千贴牌流,最早是我的小号刘海使用过,在此之前,没有看过这种打法.然离队.9.四千贴牌开局流不是赞这个开局,而是赞这个定价,以一元压死众对手看到不少人用三千贴牌开局流,都被我挤死贴牌不是随便做的,定价是靠博弈算法算的,吼吼以上打法均起源于小青流.还有几个小青流派,如高端流,尚处于保密状态.等以后再揭密.再说两点:一,这些流派不是一拍脑子异想天开出来的,而是有逻辑推理得出,往往是一个生自另一个,脉脉相承,目的只有一个:赚钱.二,这些流派往往是一个生自另一个的死亡,也说明我一直强调的一点:一种战术,如果许多人用了,那就不是个好战术.所以我不愿收徒,如果一个徒出去,能横扫一片,而如果两个徒遇上了,往往这两个人最先死掉.商道的精神永远只有一个,就是寻找蓝海.不要问,哪种开局最好,商道中没有最好的开局,每一种开局都可能是最差的开局,每一种打法都可能是最差的打法如果要打好比赛,首先练好内功,把各项东西摸透,其次是对于小技项的掌握,如果针对性打击对手,己经做好的同时,扔几块石头过去.这样才有可能做到高手的一部.最后,真正的高手,是无招的.就好像武林高手一样,平时不带任何刀刃.需要打斗时,石头,毛巾,乃致水也都能当武器.真正的高手,对于市场的气息了然于胸,对于对手,不用看,就凭感觉.感觉完后便成竹于胸,未战而知胜负.那是一种,内功...............。
如何进行合理的商业决策
如何进行合理的商业决策在商业领域里，做出正确的决策是每个企业家所必须掌握的一项技能。
无论是进入新市场、扩展业务或是招聘新员工，每一个业务决策都可以影响到企业的运营状况和未来发展。
因此，对于一些关键业务问题，如何进行合理的商业决策成为了每个企业家或者管理人员最头疼的问题之一。
下面，我们将从几个方面来谈一谈如何进行合理的商业决策。
一、了解环境要进行合理的商业决策，首先需要了解整个市场环境，以及市场中各种因素对企业运营的影响。
只有了解环境并将其考虑进决策中，才能让企业在日常运营中抓住市场机会，避免管理失误。
例如，环境中的法规政策、社会文化等，都会对企业的运营产生重大的影响。
因此，在进行决策之前，需要对这些外部因素的变化进行透彻的探究分析，才能敏锐地把握市场走向并做出正确的决策。
二、数据支持在进行商业决策时，光凭一己之力进行决策是不够的，也是十分危险的。
因此，数据支持是一个不可或缺的步骤。
企业需要收集分析和利用数据，以有效地评估风险、识别机会，并决定出走向正确的方向。
通过收集数据，企业可以更好的了解市场和客户需求，制定正确的策略和执行计划。
当然，数据分析的结果不一定是绝对正确的，但是至少可以更加客观的评估业务的各方面风险和潜在收益。
三、权衡各方面因素在进行商业决策时，需要权衡各种因素。
企业可能需要在正道与利益之间进行抉择，以及考虑人类因素，例如影响员工的福利，或者是否符合社会伦理准则等等。
因此，在做出决策之前，需考虑各种因素之间的关系，以及它们之间的相互影响，最终制定出不仅合理，而且可行的决策。
四、监控业务结果随着企业决策的贯彻落实，需及时监控决策实现的效果和结果，以及对业务的影响。
要知道，针对同样的问题，也可能会有不同的解决方案，因此，及时监控其成果，不断寻求改进和创新，才能确保决策的准确和其最终结果的可持续性。
一些企业在进行决策后不考虑监测和改进，企业状况因此而逐渐恶化，因此，对于企业而言，持续监控业务和增强改进能力是非常重要的一方面。
商道案例分析
这种方法比起第一种方法而言，不仅减少麻烦，而且旧棉花的重量比 起器来说携带方便。而且也不会像第二种方法那样损失惨重。相比起第三 种方法，第一种方法还可以使百姓更加深入地了解铜器使用铜器，发现铜 器的价值，从来使铜器在韩国当地可以流行起来，这样之后铜器的价格也 可以随之提高，百姓也会变得自愿去购买。
如 果 我 是 林 尚 沃
林尚沃&铜器
130403105 顾卫红
林尚沃的选择方案
1、离开韩国，去其他相对富裕的地方把铜器卖掉
2、把铜器的价格降低贱卖
3、把铜器去与治病的医生换药然后将药卖给当地受到水污染而引起不舒 服的百姓
4、把铜器与百姓的旧棉花相换，然后将旧棉花卖到其他价格高的地方赚钱
我会选第四种方法。把自己手头上的铜器与当地百姓对换成旧棉花， 然后将棉花拿到其他地方去卖个好价格。
-商道背后的意义-
当你想把新物品卖出去之前应该先了解当地 市场的需要以及所卖之物的市场价值，并且学会 通过一些变通的方法来改变人们对于新事物的了 解，并且让它融入市场之中，开发它对于人们的 价值 ，从而实现自己的目标
只要用对方法 每个人都是营销家
商道操作指南
商道操作指南第九届E R P研究社群策群力尽显魅力1.决策的保存退出与上传2.决策处理结果的下载3.决策处理结果的导入11.决策的保存退出与上传决策的保存并非EXCEL 的保存，商道决策的保存必须使用其工具条16项自带的保存功能进行保存。
类似的，决策保存后商道软件的退出也必须使用其自带的退出功能进行退出，否则可能出现数据出错。
具体的退出方法是，点击工具条 图标完成软件的退出。
保存按钮在如下位置。
决策保存后在C:\premking 目录下的decision.txt 文件与status.txt文件即为需要上传至商道决策上传方法1：网站上传（推荐）操作步骤：1、登陆网站、在左方功能区点击9、上传决策数据2、在界面右上角选择比赛3、按照页面下方提示按顺序分别上传C:\PKData\目录下的 Decision.txt 文件；C:\PK目录下的 Status.txt 文件2决策上传方法2：客户端上传（不推荐方案）注意：此上传方法可能因网络问题无法确定决策是否上传成功，所以仅在网站无法上传决策的时候使用客户端上传！操作步骤：1、点击客户端工具条17：发送，弹出对话框如右示2、输入验证码（在网站查看我的比赛可得），并确认3、等待服务器回复“文件上传成功”即可34决策处理结果的下载在指定的处理时间过后，即可以下载到经过模拟处 理过的决策结果，结果的下载同样是在商道平台上。
登陆网站点击左方功能区10：下载处理结果，选择 比赛和年份并下载。
5决策处理结果的导入操作步骤：1、退出商道客户端；2、打开下载的处理结果文件Yxx-Results.xls3、打开后会自动弹出右示对话框，输入客户端密码后文件会自动导入进茶馆系统并自动关闭文件；4、再打开《商道》，结果已经导入。
6。
商道决策方案.doc
华南半决赛在刚刚结束的比赛中，在比赛时使用的模式在出线队伍中只有两种：1+1和双柔。
在晋级队伍中1+1占据8个名额，双柔4个。
简单介绍两种方案的优点和缺点。
1+1模式：1+1模式的优点在于开局和资金都不会受到大的限制。
而且你会发现这种方法的财务分数是一直比双柔的高，而且在一开始就不会有太多的积货，而且在第三季度可以少付购买原料费用40万。
可以更加好的利用资金，那就可以在第四季度还有资金使用，买一条半自动生产线是没有多大问题的。
在后面的一大优势就是在7、8季度的财务分数很高，一直保持水平，因为后面两个季度就是拼财务分。
缺点：与双柔开局相比就是第二季度就相差2000的青少年产品，如果后面的产能把握不好但是市场又开发了产品供求会跟不上，从而会丢掉市场份额。
之前我没有把这套方案给你是因为任何一支强队都是从双柔入手开始训练，到一定程度才去使用1+1，因为1+1讲究控制和熟悉程度。
而且它是在后面才慢慢追上来，上升的速度比双柔慢。
双柔模式：双柔模式开局最大优势就是一旦市场上去和有相应的资金，总成绩是不会降下来，而且市场份额一直保持较大优势，与1+1模式相比，在第二季度明显比其多生产2000青少年的产品。
在进行第三季度时继续生产2000青少年和2000中老年，你会发现库存在第三季度结束时还是有2000的青少年，在这时进入到第四季度是就可以不用生产青少年产品，就可以用柔线生产商务人士产品和中老年，如果在第四季度购买了一条半自动就可以用其生产青少年的产品，在这一季度就可以占有市场。
缺点：双柔开局最大受限的就是市场开发，到目前还没有队伍敢利用双柔+6个市场进行开始的，之前我做过，出现断流，方案不可行。
而且双柔开局资金使用方面要求比1+1模式要高，财务分一直提不上，除非财务控制很好。
在第四季度就只有5原来开发的5个市场，而且认证不可以放弃，资金在第三季度受到一定的限制，要求对资金控制有一定的功底。
对于你们刚刚开始的队伍，实力我不太清楚，我还是建议你们使用1+1模式进行开局，这样比较保险。
商道入门系列3——各决策屏要点之市场及物流
商道入门系列3——各决策屏要点之市场及物流继续……还是按屏幕顺序来~~物流部门第4屏：产品配送左边的可供货数量来自第1屏的生产部门，与实际生产数的差额为废品。
右上边的预期需求及库存等来自后面的市场部门。
物流部门的产品配送实际上就是生产与市场的中间环节，具体是如何管理其实是因团队而异，有些团队偏好以产定销式，那么将产品先按一定比例运到市场，最后决定市场组合，有些团队偏好以销定产（不能超过最大产能约束的前提下），那么就是根据市场部门营销组合而产生预期需求，根据预期需求配送产品。
一般来说产销结合应该是相对较好的，并且产品配送需要根据产销组合变动而多次调整不断优化。
物流部门的存货管理是很重要的一块，但是《商道》初学者往往很难意识到其重要性，首先存货的库存费用是高昂的，是由上一年结存的库存产品数量决定，费用的计算采用阶梯递增法，同时注意仓库运营费的分摊（详见手册），所以站在成本角度来说要注意不能轻易大量库存。
（库存产品质量也会下降，自有品牌降10个点，贴牌降5个点）但是：如果存货数量过少，除了会有短缺风险之外，还可能造成交货期的延长，从而影响到企业的服务评分。
因此结合公司战略适当库存最好。
市场部门第5屏：自有品牌市场营销影响市场销售的11个因素：1、批发价2、给消费者返利手段的运用3、产品多样性4、产品质量5、广告支出6、名人代言和品牌效应7、独立零售商的数量8、对零售商提供的支持服务9、公司专卖店的数量10、网络销售的效果11、顾客对品牌的忠诚度在第0屏年度预算中仅仅没有顾客的忠实度。
商道系统的市场程序处理也是根据本公司的影响组合与市场均值的比较综合处理。
当行业平均水平预期既定的情况下，可以通过本公司的不同营销组合实现利润最大化（或者战略最优化）。
但是要注意在调节本公司营销组合的时候，市场均值也会跟着变化，比如当本公司价格调整下降32元钱的时候，市场均值会降低2元（假设16个公司）。
此处的市场均值全部都是简单平均，而非根据市场份额加权平均，原因是在现实中，消费者在购物的时候只可能对比不同公司的价格，然后简单得出一个平均值，而不可能知道每个公司会卖出去多少。
商定方案_??????
商定方案一、背景在商业合作中，双方常常需要商定一份方案，以明确各自的责任和义务，为合作的顺利进行提供指导和依据。
本文档旨在商定双方之间的合作方案，确保双方明确各自的权益和责任，并建立起良好的合作关系。
二、目标本方案的目标是达成以下几点： 1. 确定合作的范围和内容 2. 明确双方的责任和义务 3. 建立良好的合作关系，共同推动项目的成功实施三、合作范围本方案的合作范围为双方共同进行的项目或业务。
具体包括但不限于： - 产品开发与设计 - 市场推广和销售 - 技术支持与维护四、合作内容1.产品开发与设计–双方共同确定产品的规格和需求–合作方A负责设计和开发产品原型–合作方B提供技术支持和指导2.市场推广和销售–双方共同制定市场推广策略和销售计划–合作方A负责渠道拓展和推广活动–合作方B提供销售支持和售后服务3.技术支持与维护–合作方A负责产品的技术支持和维护工作–合作方B提供必要的资源和协助五、责任和义务1.合作方A的责任和义务包括但不限于：–基于双方共同确定的产品规格和需求，按时交付产品原型–提供必要的技术支持和维护工作–配合合作方B进行市场推广和销售工作2.合作方B的责任和义务包括但不限于：–提供技术支持和指导，确保产品开发与设计的顺利进行–制定合适的市场推广策略和销售计划–提供销售支持和售后服务六、合作方式1.合作方A和合作方B将以协商一致的方式确定合作细节，并签订正式的合作协议。
2.双方将建立定期沟通机制，包括但不限于定期会议、进度报告等，以确保合作顺利进行和项目的及时调整。
3.双方将共同承担项目风险，并协商解决可能出现的问题和争议。
七、保密条款双方同意在合作过程中对涉及商业机密、技术知识、客户信息等保密内容予以保护，并禁止泄露或非法使用。
八、合作期限本方案的合作期限为自签订合作协议之日起，至双方完成合作目标或终止合作协议之日止。
九、违约责任任何一方未经对方同意擅自终止合作协议或违反合作协议的，应赔偿对方因此所造成的损失，并承担相应的法律责任。
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华南半决赛
在刚刚结束的比赛中，在比赛时使用的模式在出线队伍中只有两种：1+1和双柔。
在晋级队伍中1+1占据8个名额，双柔4个。
简单介绍两种方案的优点和缺点。
1+1模式：1+1模式的优点在于开局和资金都不会受到大的限制。
而且你会发现这种方法的财务分数是一直比双柔的高，而且在一开始就不会有太多的积货，而且在第三季度可以少付购买原料费用40万。
可以更加好的利用资金，那就可以在第四季度还有资金使用，买一条半自动生产线是没有多大问题的。
在后面的一大优势就是在7、8季度的财务分数很高，一直保持水平，因为后面两个季度就是拼财务分。
缺点：与双柔开局相比就是第二季度就相差2000的青少年产品，如果后面的产能把握不好但是市场又开发了产品供求会跟不上，从而会丢掉市场份额。
之前我没有把这套方案给你是因为任何一支强队都是从双柔入手开始训练，到一定程度才去使用1+1，因为1+1讲究控制和熟悉程度。
而且它是在后面才慢慢追上来，上升的速度比双柔慢。
双柔模式：双柔模式开局最大优势就是一旦市场上去和有相应的资金，总成绩是不会降下来，而且市场份额一直保持较大优势，与1+1模式相比，在第二季度明显比其多生产2000青少年的产品。
在进行第三季度时继续生产2000青少年和2000中老年，你会发现库存在第三季度结束时还是有2000的青少年，在这时进入到第四季度是就可以不用生产青少年产品，就可以用柔线生产商务人士产品和中老年，如果在第四季度购买了一条半自动就可以用其生产青少年的产品，在这一季度就可以占有市场。
缺点：双柔开局最大受限的就是市场开发，到目前还没有队伍敢利用双柔+6个市场进行开始的，之前我做过，出现断流，方案不可行。
而且双柔开局资金使用方面要求比1+1模式要高，财务分一直提不上，除非财务控制很好。
在第四季度就只有5原来开发的5个市场，而且认证不可以放弃，资金在第三季度受到一定的限制，要求对资金控制有一定的功底。
对于你们刚刚开始的队伍，实力我不太清楚，我还是建议你们使用1+1模式进行开局，这样比较保险。
具体步骤：第一季度：
1）在第一季度贷款50万，投入开发六个市场（西南或者西北只能选择一个）
2）设计与认证都不需要，材料不要购买，但是要注意中老年和商务人士产品的研发。
3）柔线生产线购买一条，租用一个中型厂房。
其他自己注意一下第一季度就应该没有问题了。
第二季度：
1）把银行所有能贷的钱都贷出来。
2）认证ISO9000和中老年、商务人士研发投入。
3）设计青少年产品。
4）市场全部投入开发（如果你担心资金不够就少投入一个，如第一季度投入西南就继续投西南），一般队伍都会全部投入。
5）网点设置方面就根据2000青少年产品容量来设置。
6）购买柔线生产线一条。
购买青少年原料2000并投入生产。
7）广告不要超过7000元每个网点，三个市场最多不要超过15万。
价格就根据你们和本地区训练时的情况来定，例如你说低参考价70—80元，跟着大家定价就可以了。
8）如果没有什么问题就能达到90多万的销售额。
9）结转费用，一般情况应该有90—100万，这时就不需要贴现了。
进入第三季度。
第三季度：这时候在跳转到第三季度时（在第二季度结束和查看第三季度商业新闻的时间段）中间你应该知道有一定时间可以进行贴现，注意速度一定要快，你可以不断点财务那里，一看到0季度就马上进行贴现，这样就可以不要进行所得税的计算。
如果自己算所得税也可以，就是要保证不断流。
1）设计中老年，商务继续投入研发。
2）如果资金少于90万。
放弃9000认证。
140000一定不可以放弃！
3）所有市场投入开发（西北和西南），网点根据自己的存货+产能来设置，但是要注意要有足够的资金进行投产和网点的设置，不能随便多设置网点以防断流！，，，（如果投产之后没有资金就不要投入广告了，打价格吧）
4）价格和广告自己定。
一般可以卖到250---320万的空间
5）结转费用，，，如果钱不够就进行贴现，记住要支付上一季度的原料费！
结束！！！！
第四季度。
同样注意在中间跳转的时间进行贴现！！！这一季度广告作用比较大。
整体价格不要低，走大于或者等于参考价。
有库存在第五季度清完。
1）所有的都要投入，包括商务设计，，9000与140000认证，，现在有5个市场，最新开发的那个走高价策略！！
2）如果考虑资金购买半自动生产线就要看你在第三季度的销售额了，多的话，如280-或者以上就可以进行每一步决策，但是如果投入市场和网点设置之后资金不够，那就购买手工吧，又或者少投入一个市场的开发。
以留下一部分资金投入广告。
3）具体分配生产线生产产品就要根据自己的情况了。
4）原料购买和投产。
5）价格根据自己的实际情况定。
一般可以卖到550—620万
6）在结转费用时要注意还银行贷款和原料费。
不够就贴现，，，所得税就看你自己了，操作同上，如果怕就贴现吧，但是会影响财务分。
保守就要贴现。
所有结束，，，下一季度应该可以贷款了，自己看银行，可以就全部贷。
下面就看自己了，加油！！！。