商道入门培训手册(数据)
商道入门4——0年度预算的秘密
商道入门4——0年度预算的秘密
1、《商道》决策流程遵循从0年度预算→1运营管理→2项目改造→3产能调控→4产品配送→5自有品牌→6网络市场→7贴牌市场→8名人签约→9财务管理→0年度预算（点击“更新”），这样一个过程。
点击“0年度预算”，进入。
2、进入“总经理年度预算会议”，观察屏幕。
黑色数字表示不能改变
白色数字表示自动生成
黄色数字表示需要做出决策。
如公司上年财务报表所示，公司目前拥有自有品牌市场和贴牌市场两类市场。
一般来说，自有品牌市场是公司获利最多的市场，所以我们先进行自有品牌市场的决策。
《商道》快速入门指南概要
如图1所示:
图1
点击“注册”按钮进入注册页面。如图2所示:
图2
如果您是第一次注册,进入系统后需要选择行业号和职务,如图3所示:
PREMKING -2-派金出品派金出品必属精品
图3
如果您已经知道当前比赛的行业号,请点击“有”并直接输入,并选择自己的角色,如果您还不知道,可以任意选择一个角色进入系统,稍后在“修改我的登录信息”中可以修改。
导入在密码框中输入公司密码如果密码正确下面的路径文本框就会由灰色变成可填写项点击下载文件按钮将处理的结果导入到客户端程序中下载完毕后此对话框会自动关闭再次进入商道客户端程序即可看到上一年比赛的结果
PREMKING -1-派金出品派金出品必属精品
《商道商道》》快速入门指南
第一步第一步::用户注册用户注册、、登录登录::
图6
第三步:下载下载、、安装安装《《商道商道》》客户端软件
进入系统以后,根据当前电脑安装的Office版本下载对应版本的客户端程序,点击左边导航栏中的“Office2003客户端下载”或“Office2007客户端下载”按钮,在弹出的对话框中点击“保存”按钮将客户端保存到本地磁盘。如图7所示:
图7
双击安装包中的PREMKING.exe安装程序即可进行《商道》客户端的安装,您只需要点击“下一步”即可完成客户端程序的安装,《商道》客户端默认安装在C盘目录下。如图8所示:
但是,在完成决策数据上传到服务器时必须填写完整的公司信息(即左边全部信息。
图11
注意:此处键入的密码即为下次进入客户端系统和《商道》管理系统的密码。
如果您使用的是Microsoft Office 2007,请注意请注意如何查看各屏之间相互切换的工具如何查看各屏之间相互切换的工具条:
商道新手指南
商道新手指南
步骤一：百度“全国管理决策模拟大赛”，进入官网；
步骤二：点击“茶馆系统入口”，进入茶馆界面（注：“茶馆系统入口”为平时训练赛用，“比赛系统入口”为正式比赛用）；
步骤三：点击“注册”，进入用户注册界面
步骤四：注册成功后，可登陆茶馆系统，在左边“用户功能”一栏可以进行相关操作
步骤五：如需加比赛直接点击上图中各个分舵即可选择要加入的比赛，加入比赛后可以在“查看我参与的比赛信息”中查询已加入的比赛。
商道客户端下载及安装
步骤一：登陆官网，点击“茶馆系统入口”，进入茶馆论道首页，在“下载中心”即可下载客户端，下载完打开安装包即可安装客户端。
商道学习一【范本模板】
商道之旅-—--从入门到精通（一)如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢.我个人觉得可以按如下的步骤进行。
首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍，先不要急于比赛竞技。
看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛，寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取.1：商道是什么？商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境。
在商道中，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。
通过这个完整的经营模拟过程,有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。
2：商道的评分标准?这六大指标如何计算?累计类:累计总销售额、累计税后收益、累计投资回报率当期类:当年市值、最新债券评级、平均类:最近三年的平均战略评分一、销售收入：二、税后利润:三、投资回报率:四、债券等级：1) 资产负债率(负债总额/资产总额):越小越好。
，<=0.25被债券评级机构视为有足够能力承受风险且信贷状况优秀。
〉=0。
5对公司债券评级将有递增的负面影响。
〉=0.65将导致债券评级降为BB 或更低。
2）利息保障倍数(每年纯利/年度应付利息）：越高越好，〉=2.如果利息保障倍数低于2。
0，将不能发行新债券。
3）战略风险（产能大小、产能集中程度、贴牌销售占总销售的百分比)：大于7 以上对公司的债券评级呈递增性负影响。
小于7 以下对公司的债券评级呈递增性正影响。
五、股价：1、销售收入的增长2、每股收益增长趋势3、公司每股收益的三年预期4、每年的投资回报率5、未来三年平均投资回报率6、公司债券评级7、战略风险指数在以上九种因素中，每股收益相对于期初每股收益的增长率、每年的投资回报率、每股收益和投资回报率三年的平均增长率，对股票价格影响最大。
红利支付比率，对股票价格事实上没有影响，除非公司没有赚得红利而红利支付比率却大于100%。
《商道》快速入门指南
PREMKING
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派金出品 必属精品
《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！
图 15 在对话框的 “验证密码”栏中输入提交数据的验证密码。当教师把你添加到比赛中您 就可以登录 http://192.168.33.10 点击“我参与的比赛”获取验证密码。如图 16 所示：
图 16
上传时请注意检查公司号是否正确。当出现 “文件上传成功”后，表示文件正确上 传。
在填写比赛信息时，除行业号和公司号由教师或管理员指定外，公司名、股票代码、 公司密码可以自行设置，其中公司名和股票代码的首字母必须与公司号一致。填写完成以 后点击“提交”按钮进入主界面，如果您还不确定此屏的相关信息，您可以点击“跳过” 按钮直接进入主界面。如果您想同时完成在《商道》系统的注册，就必须填写全部完整的 信息并点击“注册”按钮。
第七步：保存、发送数据
当做完一轮数据后，建议再回到“年度预算会议屏”点击“更新”按钮观看执行 的情况。 当您对所做的决策满意时，回到主菜单点击“保存”按钮保存决策数据，弹出如 图 14 所示的对话框，再点击“确定”按钮将数据保存在默认目录下。
图 14
保存完毕即可进行决策数据的发送，回到主界面单击“发送”按钮，弹出如图 15 所示的对话框：
Pபைடு நூலகம்EMKING
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图 12
第六步：进行决策模拟
完成公司信息注册后，点击“提交”按钮进入主菜单。如图 13 所示：
PREMKING
图 13 -6-
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客户端程序操作共有 10 个操作屏（0—9 屏）、5 个分析屏（10—14 屏）和 5 个功能按 钮（15—19）：
商业培训手册
招商实战技能培训手册目录前言---------------------------------------------------2第一章房地产基本知识----------------------------3第二章商铺基本知识------------------------------8第三章招商人员基本要求-----------------------46第四章招商业务流程-----------------------------48第五章招商基本技能-----------------------------49第六章招商典型案例-----------------------------57第七章典型商家的需求分析---------------------64结束语-----------------------------------------------70前言与经过十多年市场化发展的住宅房地产业相比，中国的商业地产在短短两三年内迅速发展，成为了投资人眼里的新创富支点。
外商零售准入新条例的正式生效和各种限制条件的逐步取消，标志着一场席卷全国的商业大变革的来临，国际商业带给国内的不仅仅是具有强大生命力的丰富的商业形态，更多的是现代化的商业经营思想和管理模式。
从商业地产的国际开发惯例来看，有实力的开发商对于商业地产项目多采取“只租不售”的策略，通过持续有效的经营管理提升商业价值。
良好的招商租赁关系的维系对真正落实顾客导向的商业经营理念至关重要。
传统商业设施的开发商虽然并不重视商业策划（即市场定位和业态组合等），但他们还是很在意商业设施的招商工作。
可见招商在地产开发中之重要地位。
招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。
因而，对于商业地产商来说，掌握地产商业的招商特点有利于商业地产项目的运作成功。
作为商业地产的重要组成部分—商铺的招商工作尤为重要，因此结合目前招商部工作重点以及目前人员构成，结合房地产知识与商业知识，明确招商部的工作重点，为进一步开展好今后的商铺招商工作奠定牢固的理论基础，促进部门员工不断的提升，以及养成自我学习的良好氛围。
商道分享 (数据)PPT演示课件
1
目录
1 一年前 2 接触商道之后的几个阶段
3 分屏讲解，熟悉软件（1+9+5 ）
4
战略
5 Q&A
2
一年前，初识商道
一个觉得商道比赛如此高端的菜鸟 ······ 有点意思，DOTA？······ 茶馆被虐 反思总结，偷师学艺向大神 总决赛 全国二等奖
3
评分标准
胜出的关键：累计得分
六个得分项
靠。而且只更改0屏数据不影响决策，其结果也不真实（关键 变量）
6
7
决策9屏
• 生产——现在：生产啥，产多少 未来：扩产节奏，怎么优化 • 营销——卖给谁，怎么卖（差异化） • 物流——供需结合，精准配送（节省成本） • 财务——保证足够的现金流，活下去的关键
8
生产3屏—1：生产什么，生产多少
• 关键变量：数量、款式、质量、成本
货币政策目标
• 原则：在目标款式、质量下（策略统一原则） 货币政通策过调整各项货币数政策据的实（施研发，人工投入） 将成本降至最低
货币政策的可信度和透明度
9
10
变量间关系
数量 款式· 风格研发 高级原材料投入率
实际产量 质量
质量控制 成本
• 技术改进 11
心得
• 选币择政产策品的实：施贴牌和自有品牌每个工厂只生产一种（贴牌分担产能） • 产量控制：除特殊情况外，产量填最大值（规模效应，成本摊薄） • 质量控制：贴牌50质量，50款式下将成本降至最低（50是下限） • 工人雇佣：约是需求工人数量的1.2倍 • 长三角工资：20.21 奖金：0.66/0.67。其他工厂不要动。长期有效 • 第一年长三角若贴牌，最优成本为17.91 • 第一年环渤海若自有，最优工人数为1331
商道——初级篇资料讲解
商道——初级篇解码商道——初级篇11国贸刘健此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。
希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。
调屏的顺序与各屏简述。
所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据本人习惯，不唯一）。
1、0屏。
无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。
那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。
（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）2、1到3屏。
0屏预测完，就是产品生产。
因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。
1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。
（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。
（1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。
（2）、产能战略：小产、中产，大产。
A、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。
第二种、全自有品牌B、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
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商道入门培训资料前言1、本篇以经营六年为例。
第一篇基本数据知识款式数量：一般为50（高质）或250（高款），贴牌的款式数量为50即可。
风格和特点研发预算：主要是用于提高质量，6000为最大值，6000以上部分不对质量提高产生效果。
高级原材料使用率：本人认为75%是上限。
质量控制：有最大生产量的2.2倍一说（主要用于高质），5689一说（高质高款皆可用），3000或2952（本人做高款时在环渤海和中西部常用的数据）年工资：长三角第一年工资与奖金搭配为（20.21,0.67），一般来说环渤海的最佳工资（总成本最低）为15，但有时15.21比15要好（主要是高质时）。
同样，中西部有时10.11比10要好。
奖金：常用的几个数为：0.2、0.3、0.33、0.67、0.7雇用工人总数：在调至加班费用为0时往上调2%-3%产品配送：按与你战略相对应的预测销量配送批发价：有时1厘的价格差异导致的销售量是不同的广告预算：在有明星的情况下，行情状况一般，一般不超过5000打折销售：按一位大师的思路：高质高折扣，高款低折扣。
但在行业不景气的情况下选择低折扣要比高折扣好销售店数量：有100、18000、20000三种，但10000到180000之间的数据也被越来越多的人采用专卖店数量：详见第三篇服务：当零售店数量为100时，零售商支持为2525，预期送货时间为1周，服务评分可达到最大。
若每年保证一定的存货数量，可达到最高服务评分250。
但当零售店数量不为100时，零售商支持为0，预期送货时间则依情况而定。
贴牌的投标数量：要比预期成品数量多1%到2%。
可先投标到最大值，在回一屏调高贴牌生产数量，再返回第七屏调高投标数量，然后返回第一屏调回原来数据即可。
第二篇战略及数据分析第一节产能战略（可参考敏辉的博客）（1）产能的划分：按照产能大小，本人将其分为小产（产能＜4500K），中产（4500K ≤产能＜8500K），大产（产能≥8500K）（2）产房开放位置参照表（单位为k）产能最大生产量长三角环渤海珠三角中西部12年是否关厂100012000-300000是20002400-1000-100000是30003600-1000000是400048000000否50006000+1000000否0+100000否-100000+2000是60007200-100000+3000是000+2000否70008400000+3000否-1000+10000+3000是800096000+10000+3000否+200000+2000否900010800-1000+30000+3000是1000012000+2000+10000+3000否1100013200+2000+20000+3000否1200014400+2000+30000+3000否+20000+3000+3000否＞12000注意：珠三角因费用高于环渤海和中西部，所以一般不开。
中西部费用较低，且有助于降低总成本（通过投入少量生产技改达到较大降低原材料价格，进而降低总成本），故有时即便是关厂也开。
而长三角工人工资高，但关厂会有额外损失，所以有时会保留长三角的厂。
同时需要注意的是，每个地方的产能越大，其规模效应就愈大。
（3）小产战略对于小产，其最大的特点是不容易破产，后劲不足。
因此对于小产来说，股票的控制和囤货就显得尤为重要。
股数太多，不易得分；囤货太少，易被超越。
从得分项来看，小产的主要优势在于每股收益，投资回报率。
而在销售收入和战略评分来看，却存在明显的劣势。
小产应牢牢地把握好小产的优势（灵活多变，存货压力小），提升公司的竞争力。
（4）中产战略中产介于小产和大产之间，技术要求较低，是最受欢迎的一种。
中产有小产的灵活，亦有大产的爆发力。
但中产要承担一定的破产风险。
中产在哪一块都没有多大的得分优势，其高分的来源在于各方面都协调发展。
贴牌对于中产相当的重要，如果贴牌运用的好，可使中产在行业中如鱼得水，滋润无比。
（5）大产战略大产的话，一般只有高手才会用，一般人玩不来。
大产最难的就是保命，这就涉及到各种各样的保命技术和心理素质了，所有这种战略留于以后自己成为高手后自己思考，此处就不多言。
第二节路线战略（1）两种路线的选择（参考小旋的博客《走高端与走低端的比照》）（2）战略转型战略转型是指从高款转高质或从高质转高款。
市场瞬息万变，你必须两种路线都会走。
在开局时，你可介于自己的习惯和猜测选择你的战略路线，但从第二年起，你必须根据高款和高质的比例进行战略路线调整。
当比例接近1时，最好不转；但比例与1相差较大时，可以考虑往走的公司少的那条路线，以提高公司竞争力，降低公司压力。
第三节如何分析数据要分析的因素：主要是第十屏第一页，在自己前面的公司，可能超过自己的公司第二页，与如上公司相比，自己公司的得分差异第三页，存货与需求量第四页，工厂生产能力分布（公司分布，产地分布）第五页，贴牌市场状况，网络市场状况，公司战略路线及产品竞争力第六页，客户折扣，专卖店分布状况，均价，销售状况，吃货状况第七页，签明星价格分析，战略得分的得失第八页，利息费用，总债务，总所有者权益，股票股数，存货周期另外，第十二屏和第十四屏也相当重要，至于这些因素有什么用，怎么用，此处不多言，培训时具体讲。
第三篇战术及细节第一节各种开局方法（参考越卓的博客《小青流各位经典打法的起源详解》）开局的方法大方向可分为两种：做贴牌与不做贴牌。
做贴牌可用长三角全部产能，也可用环渤海的全部产能，也可用长三角全部产能外加环渤海部分产能，其他搭配倒是用的不多。
不做贴牌的话可用全部产能生产自有品牌，也可只用环渤海厂生产（关闭长三角）。
其他的打法自己琢磨，这里着重分析一下最后一种打法。
这种打法非常适合竞争激烈且对均价犹豫不决的情况，主要考虑的是不使贴牌从第一年起就成为公司的负担，它的定价一般控制在预期均价的15元左右（当然预期均价要比较接近真实均价）。
假设进入贴牌市场的贴牌产品总和贴牌市场上的需求相近，在竞争激烈的比赛中贴牌的定价一般都低于成本价，从中获取利润的即便有也为之甚少，不必当心，你省去了第一年就开始亏钱的危险。
假设进入贴牌市场的贴牌产品总和超出贴牌市场上的需求很大一部分，此时贴牌市场必亏，且可能造成自有品牌供不应求，在这种情况下，自有品牌高价也能卖个好销量，还能保证服务评分，不仅当年成绩能靠前，还给公司下年创造了一个较好的环境。
这是好的方面，不好的是你可能失去一部分销售收入的得分和战略评分的得分。
第二节成败贴牌成在贴牌：分担了产能，缓解了存货压力，且在贴牌市场上亏损不大或获利，成功阻止贴牌暴走，加速了对手数量的减少败在贴牌：在贴牌市场上亏损巨大，贴牌存货多且长期不能兑现，对手在贴牌市场上暴走，因贴牌使得战略评分低于对手贴牌能中标的前提是款式≥50款，质量≥50，且投标价低于自有品牌最低平均价2.5元。
贴牌按照价格由低而高中标，价格相同者按综合竞争力由大而小中标，所有因素相同者按公司号顺序由先而后中标，直到满足需求为止。
一般而言，小产不进贴牌市场，中产适时进贴牌市场，大产经常进贴牌市场，这是一个基本思路。
前两年的贴牌应在不伤元气的情况下尽量卖场，第三年起不要急于甩，要考虑到下一年，两年，甚至三年的供需比和自身的状况，在作出决定。
当贴牌市场存货不多或存货集中在一两个人手里时，应当留心。
第三节股票的操纵在这个软件中，股票的真正价值在于帮助你的公司获得更高的得分。
在这一块，我一直不好把握：股票多，则累计股票数量就大，从而影响投资回报率和每股收益的得分（投资回报率25分，每股收益20分）；少了，又容易造成总所有者权益的下降，甚至可能导致破产。
不少大师在空间里发表了不少鼓励大家发股票的言论，大家不可盲从，虽然它能较大限度的保证你公司的存在（不破产），但是无形之中给你后期翻盘造成很大压力，如果在股价较低的时候回收股票的话，像半决赛这种比较激烈的比赛是会吃大亏的。
如果是小厂的话，一定不要在第一年发股票，相反，应该适当回收一点。
中产的话我的一般性结论是不回股，也不发股票。
大厂的话一定是6000股。
但若行情较好，预期下年股票一定会涨（和回收股票后的价格相比），则建议小厂回3000，如是回3000，下年股票可达40元，中产也可回1500，50元以上可回2500，能达到60，回3000是非常理想的，至于大厂，我还是建议发6000股。
若情况不好，即便是小厂，也是不建议回股票。
在确保不会破产的情况下，如若股价跌至较低，一定要抓住时机回股，为最后争取第一做准备。
同时要注意的一个问题是，不要只盯着目前的股票数，分数的计算方法是采用累积股票数，而不是当前的。
第四节均价的预测对于均价，这个很难定，因为这个源自于你对市场行情的预期，这是你和对手之间的博弈。
虽然很难，却是你做下一年决策时最重要的参考数据。
均价的变动，代表了整个行情的走向。
一般而言，第11年的均价在40-53之间，第12、13、14年的均价大同小异，因为这三年一般都在打价格战，均价不会高，到最后两年，一般会涨到55以上。
在知道上一年均价的基础上，下一年预测均价最为重要的因素是供需比，至于供需比如何影响均价，请参考核潜艇的博文。
其次是财务状况，如果大家的财务状况都不算好，有好几家公司面临总所有者权益为负的情况，此时倒闭四家公司，即便是供需比超过1.5，均价也有可能达到60，但这种情况并不乐观，如果你没有把握这次翻身的机会，估计以后怕是没机会了。
预测好了均价，向0屏一输。
如果你还能把其他的都预测到位，估计你该如何定价就不成问题了。
第五节应付破产的招数（详请参考越卓的博客《如何避免在价格战中破产》）应付破产的好方法有两种，一是永远不要让自己的总所有者权益为负，另一种是负了一年，但下一年供需比极低，且有足够的能力把它正回来。
这看起来很难，其实并不难，除大产外，要使总所有者权益为负也是很难的（前提是你要有一定能力，且不极端冒进）。
纵观平日里在茶馆和商道客户端里的叱咤风云人物，有很大一批没进半决赛，更有一大批没进总决赛，其中多是破产。
凭他们的才华与实力，按理说破产是不可能的，但不可能的也可能了。
若他们能不老惦记着第一的宝座，能静下心来，先把命保住，到最后翻盘是有极大可能的，但他们都“死”了。
所有防破产第一招——贪心小，眼光长。
但如真在春天来临之前面临危险，可供选择的方法有：发股票，停产，关厂，关专卖，尽量卖货（最重要的因素在定价）。
第六节融资与红利融资问题说到底就是短贷、长贷和股票的搭配问题，ST紫晶的博客里有一模型，这就不多说了。
关于红利，对经营者来说，前几年由于资金周转困难，就不应发红利。
对于后几年，若公司有多余现金，可发红利来提高投资回暴率，从而提高得分。