招商引资必备知识点汇总讲课稿
9招商引资精神知识讲解
9招商引资精神知识讲解在当今全球化的经济环境下，招商引资已经成为了各国之间竞争的重要手段。
对于一个国家或地区的经济发展来说，招商引资是一个至关重要的环节。
而要在招商引资中取得成功，了解一些相关的精神知识是必不可少的。
本文将介绍9招商引资精神知识，以帮助读者更好地掌握招商引资的技巧和要点。
第一招：战略定位在进行招商引资之前，我们首先需要明确自己的发展战略定位。
这涉及到了国家或地区的整体定位、发展目标以及优势产业等信息。
只有明确了自身的定位，我们才能有针对性地进行招商引资活动。
第二招：市场调研在进行招商引资之前，我们需要对目标市场进行详细的调研，了解该市场的发展潜力、竞争状况以及市场规模等信息。
只有通过充分的市场调研，我们才能更好地制定招商引资的策略。
第三招：寻找合作伙伴在进行招商引资之前，我们需要寻找合适的合作伙伴。
这些合作伙伴通常是在我们目标市场有一定影响力和资源的企业或个人，他们可以为我们提供市场信息、渠道资源以及人脉等重要的支持。
第四招：品牌建设在进行招商引资之前，我们需要进行有效的品牌建设。
品牌是企业的重要资产之一，一个知名度和美誉度高的品牌对于招商引资非常有帮助。
因此，在进行招商引资之前，我们需要注重品牌的建设和提升。
第五招：营销推广在进行招商引资之前，我们需要进行有效的营销推广。
这包括了各种营销手段，如广告、展览、推广活动等。
通过有效的营销推广，我们可以提高自己的知名度和形象，吸引更多的投资者。
第六招：项目打造在进行招商引资之前，我们需要有强大的项目实力。
这意味着我们需要有自己的核心竞争力和独特的技术或产品。
只有通过项目打造，我们才能在招商引资中脱颖而出。
第七招：提供优惠政策在进行招商引资之前，我们需要提供一定的优惠政策。
这可以包括税收优惠、土地支持、人才引进等。
通过提供优惠政策，我们可以吸引更多的投资者，降低他们的投资风险。
第八招：加强服务保障在进行招商引资之前，我们需要加强服务保障。
招商引资知识讲座
招商引资知识讲座在当今的经济发展中，招商引资已经成为推动地区经济增长、促进产业升级和提升综合竞争力的重要手段。
无论是城市还是乡村，都在积极寻求招商引资的机会，以吸引更多的资金、技术和人才，实现经济的快速发展。
那么，什么是招商引资？如何进行有效的招商引资？这正是我们今天讲座的重点内容。
一、招商引资的概念与意义招商引资，简单来说，就是通过各种方式和渠道，吸引外部的资金、技术、人才等资源投入到本地区的经济建设中。
它的意义主要体现在以下几个方面：1、促进经济增长招商引资能够带来新的投资项目，增加就业机会，扩大生产规模，从而推动地区经济的快速增长。
新的企业和项目的入驻，不仅会直接增加地区的 GDP，还会带动相关产业的发展，产生连锁效应。
2、优化产业结构通过引进先进的技术和管理经验，能够促进本地产业的升级和优化。
例如，引入高新技术产业可以提升地区的产业层次，推动传统产业向高端化、智能化、绿色化转型。
3、增加财政收入新企业的纳税和经营活动，能够为地方政府带来更多的财政收入，从而有更多的资金用于基础设施建设、社会事业发展和公共服务提供。
4、促进创新和人才集聚外来企业往往带来新的理念、技术和创新模式，能够激发本地企业的创新活力。
同时，招商引资也会吸引大量的人才流入，为地区的发展提供智力支持。
二、招商引资的主要方式1、政策招商地方政府制定优惠的政策，如税收减免、土地优惠、财政补贴等，吸引企业投资。
这种方式能够降低企业的投资成本，提高投资回报率。
2、产业链招商根据本地的主导产业和产业链布局，有针对性地引进上下游配套企业，完善产业链条，形成产业集群效应。
例如，一个汽车生产基地可以吸引零部件供应商、物流企业等相关产业入驻。
3、以商招商通过已入驻的企业，利用其商业网络和口碑，吸引其合作伙伴或关联企业前来投资。
这种方式的成功率往往较高，因为已有企业的经验和推荐具有很强的说服力。
4、活动招商举办各类招商活动，如投资洽谈会、项目推介会、展会等，展示本地的投资环境和项目，与潜在投资者进行面对面的交流和洽谈。
招商引资业务培训讲稿
招商引资业务培训讲稿标题：招商引资业务培训讲稿：引领企业腾飞的关键步骤简介：本文以招商引资业务培训为中心，从策略规划、项目选择、谈判技巧等方面，详细阐述了引领企业腾飞的关键步骤，为读者提供了实用的指导和启示。
通过培训的方式，使企业招商引资能够实现最大的效益。
【导言】招商引资作为企业发展的关键环节，对于企业的腾飞至关重要。
然而，由于市场竞争日益激烈，企业在招商引资过程中面临诸多挑战。
因此，系统的招商引资业务培训显得尤为重要，只有通过培训，企业才能够掌握核心竞争力，实现可持续发展。
【正文】一、策略规划：制定明确的发展目标招商引资的第一步是制定明确的发展目标。
企业需要认真分析市场环境、竞争对手的情况，确定自身的优势和定位，以及招商引资的需求和目标。
只有制定明确的发展目标，企业才能够有针对性地进行后续的招商引资工作。
二、项目选择：科学决策，精准投资在招商引资过程中，项目选择是至关重要的一环。
企业需要进行细致的市场调研和项目评估，通过科学的决策方法，选择与企业战略和资源匹配度高的优质项目。
同时，要注重项目的可行性、风险评估和长远发展潜力，确保投资的精准性和可持续性。
三、谈判技巧：灵活应对，实现双赢招商引资谈判是企业与投资者之间的关键环节，谈判的成败直接影响着项目的落地与发展。
在谈判过程中，企业需要灵活应对，善于倾听，积极主动，以实现双赢的目标。
同时，要熟悉谈判技巧，包括信息收集、分析、沟通等方面，确保谈判能够达到预期效果。
四、政策支持：善用政府资源，获得优惠待遇政府的支持在招商引资过程中起着重要作用。
企业需要积极与相关政府部门进行沟通，了解政策支持的具体内容和条件，以便获得更多的优惠待遇。
同时，企业还可以通过参加政府组织的招商活动、与政府合作等方式，获得更多政府资源的支持。
五、风险管理：及时应对，保护企业利益招商引资不可避免地伴随着一定的风险，企业需要及时应对，保护自身的利益。
在招商引资过程中，企业需要进行风险评估，制定相应的应对策略，包括法律合规、风险分散等方面。
招商引资必备知识点汇总
招商引资必备知识点汇总在当今的经济发展中，招商引资成为了推动地区经济增长、促进产业升级的重要手段。
无论是地方政府还是企业，都在积极探索有效的招商引资策略。
以下为您汇总了一些招商引资的必备知识点，希望能对您有所帮助。
一、了解自身优势在进行招商引资之前，首先要对自身的优势有清晰的认识。
这包括地理位置、自然资源、产业基础、人力资源、政策环境等方面。
比如，有的地区交通便利，靠近港口或重要的交通枢纽，这对于物流相关产业就具有很大的吸引力；有的地区自然资源丰富，如矿产、森林等，适合发展相关的资源开发和加工产业；有的地区拥有成熟的产业集群，上下游产业链完善，能够为新企业提供良好的配套服务。
只有明确了自身的优势，才能在招商引资过程中有针对性地宣传和推广，吸引到与自身优势相匹配的企业和项目。
二、明确招商目标招商引资不能盲目，要有明确的目标。
这包括确定要引进的产业类型、企业规模、技术水平等。
比如，一个以发展高新技术产业为目标的地区，就应该重点关注具有创新能力和核心技术的高科技企业；如果希望提升传统产业的竞争力，就应该引进能够带来先进技术和管理经验的相关企业。
同时，还要根据自身的发展阶段和资源承载能力来确定招商目标。
不能一味追求大企业、大项目，而忽视了自身的实际情况，导致项目无法落地或者给当地带来过大的资源和环境压力。
三、制定优惠政策优惠政策是吸引企业投资的重要因素之一。
常见的优惠政策包括税收减免、土地优惠、财政补贴、金融支持等。
但在制定优惠政策时，要注意政策的合理性和可持续性。
不能为了吸引企业而过度让利，导致地方财政负担过重或者破坏市场公平竞争环境。
此外，优惠政策要具有可操作性和稳定性，不能朝令夕改，让企业感到无所适从。
同时，要加强对优惠政策的宣传和解读，让企业充分了解政策的内容和申请流程。
四、打造良好的营商环境除了优惠政策，良好的营商环境也是吸引企业投资的关键。
这包括高效的政务服务、完善的基础设施、健全的法制环境、公平的市场竞争等方面。
2023年招商培训课讲稿素材模板
2023年招商培训课讲稿素材模板【引言】尊敬的各位领导、尊敬的各位嘉宾、亲爱的同事们：大家好！我是今天的主讲人，今天非常荣幸能够在这里和大家一起探讨招商培训的相关内容。
招商是企业发展的重要手段之一，而企业的培训也是招商工作中不可或缺的环节。
今天，我将和大家分享一些招商培训的课讲稿素材模板，希望能够给大家在招商培训工作中提供一些思路和帮助。
【一、市场分析】在进行招商工作之前，首先需要进行市场分析，了解当前市场状况和趋势。
在这一部分的培训中，可以介绍市场研究方法，如市场调研、竞争分析等，并结合具体的案例进行解读。
例如，在市场调研中可以采用问卷调查的方式，分析目标客户的需求和偏好；在竞争分析中可以通过对竞争对手的产品、定价、销售渠道等方面进行研究，寻找竞争优势和差距。
通过这些分析，可以帮助招商人员更好地了解市场，为招商工作提供指导。
【二、招商策略】招商策略是指企业在招商过程中所采取的行动和方法。
在这一部分的培训中，可以介绍招商策略的分类和具体实施方法。
例如，可以介绍直销、渠道拓展、合作伙伴等不同的招商方式，并结合案例进行说明。
同时，也可以介绍如何制定招商计划和目标，如何找准目标客户，如何提高谈判技巧等。
通过这些培训，可以帮助招商人员更好地制定招商策略，提高招商效果。
【三、销售技巧】在招商工作中，销售技巧是非常重要的一部分。
在这一部分的培训中，可以介绍一些常用的销售技巧和方法。
例如，可以介绍如何进行销售演讲、如何应对客户异议、如何建立与客户的良好关系等。
同时，也可以介绍如何进行团队销售，如何协作配合等。
通过这些培训，可以帮助招商人员提高销售能力，更好地与客户沟通和合作。
【四、团队协作】招商工作是一个团队合作的过程，在这个过程中，团队协作起着至关重要的作用。
在这一部分的培训中，可以介绍如何搭建一个高效的招商团队，如何进行团队培训和管理。
例如，可以介绍团队成员的分工和协调，如何通过团队会议和沟通来提高工作效率，如何打造一个积极向上的团队文化等。
重庆招商人员必备的招商引资的知识点
重庆招商人员必备的招商引资的知识点一、知识概述《重庆招商人员必备的招商引资知识点》①基本定义：招商引资嘛，简单说就是把外地的企业或者资金吸引到重庆来。
就像请客人到自己家开新厂、做新买卖似的。
②重要程度：对重庆来说，这就像是找新伙伴一起赚钱发展。
新企业来了，能带来新的技术、工作岗位、增加税收，对重庆的经济发展起到很大的推动作用。
③前置知识：得了解重庆的基本情况，像地理位置、交通有啥优势，还有本地有哪些人力和政策资源。
类似于你要介绍自家优势之前，得先知道自家的底数。
④应用价值：实际用处就是拉动重庆的就业、提高经济总量、促进产业升级。
比如有个新的高科技企业来了，就能让当地的科技水平提高一个档次，还能培养本地相关技术人才。
二、知识体系①知识图谱：在整个重庆经济发展体系里，招商引资是吸引外部资源进入，是很重要的一环。
就像一个水库要保持水量，就得有流入的水一样。
②关联知识：和城市规划、税收政策、人力资源管理等很多知识有关。
打个比方，城市规划好，有地方给企业盖厂房，才能吸引企业，税收政策优惠，企业成本低就更愿意来。
③重难点分析：- 掌握难度：有点难度。
得把重庆各方面的优势和企业的需求对上号。
就像给人介绍对象，得双方要求能匹配才行。
- 关键点：关键是找出企业所求与重庆所能提供的契合点。
④考点分析：如果有专门的经济发展考试的话，可能会出案例让分析如何吸引某个企业。
像给个电子企业的情况，让说说重庆怎样吸引它。
三、详细讲解【实践应用类】①准备工作：- 需要的工具和材料：准备好相关的重庆资料，比如招商政策手册、各区域的地理交通图、经济发展数据报表。
要是出去招商，还得带上宣传册、视频资料这些能展示重庆魅力的东西。
就像去推销东西，得带着样品和说明书。
- 操作流程：- 先了解目标企业是做什么的，有什么特殊需求。
就好比找对象先去打听下对方的喜好。
然后根据企业需求找重庆合适的承载区域，可以是工业园区、商业区等。
再把重庆能满足企业需求的相关资源摆出来介绍给企业，像税收优惠、廉价的土地、高素质的劳动力。
招商培训讲课稿模板范文
招商培训讲课稿模板范文招商培训是一项重要的商业活动，它不仅涉及到公司形象的展示，更是企业拓展市场、吸引合作伙伴的关键环节。
以下是一份招商培训讲课稿的模板范文，用以指导如何有效地进行招商培训。
尊敬的各位来宾、合作伙伴：大家好！首先，我代表[公司名称]对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
今天，我们聚集在这里，共同探讨和学习如何通过招商培训提升我们的业务能力和市场竞争力。
一、招商培训的重要性招商培训是企业发展战略中的重要组成部分。
它能够帮助我们更好地理解市场动态，掌握行业趋势，从而制定出更为精准的招商策略。
同时，通过培训，我们能够提高团队的专业素养，增强团队的凝聚力和执行力。
二、招商培训的目标1. 市场分析：深入了解目标市场的现状、潜力及竞争格局。
2. 产品知识：全面掌握公司产品的特点、优势及应用场景。
3. 招商策略：学习如何制定有效的招商计划和策略。
4. 沟通技巧：提升与潜在合作伙伴沟通的能力。
5. 风险管理：识别并规避招商过程中可能遇到的风险。
三、招商培训的内容1. 市场调研：如何收集和分析市场信息，包括竞争对手分析、消费者需求调研等。
2. 产品介绍：详细介绍公司产品的功能、优势和市场定位。
3. 招商流程：从初步接触、需求分析到商务谈判、合同签订的全过程。
4. 案例分享：分享成功的招商案例，分析其成功要素。
5. 模拟演练：通过角色扮演和情景模拟，提高实战能力。
四、招商培训的方法1. 理论学习：通过讲座、研讨会等形式，系统学习招商相关知识。
2. 实践操作：通过案例分析、小组讨论等方式，将理论知识转化为实践能力。
3. 互动交流：鼓励学员之间的交流与分享，促进知识的共享与创新。
4. 专家指导：邀请行业专家进行现场指导，提供专业的建议和意见。
五、招商培训的评估1. 知识掌握：通过测试、问答等形式，评估学员对培训内容的掌握程度。
2. 技能运用：通过模拟演练、实际案例分析等方式，评估学员的技能运用能力。
3. 团队协作：评估学员在团队中的协作能力和领导能力。
招商引资必备知识点汇总
招商引资必备知识点汇总在全球经济一体化的背景下，招商引资已经成为各地政府和企业竞相争取的重要手段。
招商引资的成功与否，关键取决于是否掌握了相关的知识点和技巧。
本文将就招商引资的一些必备知识点进行汇总和总结，以便帮助读者更好地理解和运用招商引资的关键要素。
1. 宏观经济环境分析在进行招商引资之前，首先要对目标地区的宏观经济环境进行深入分析。
了解目标地区的GDP增长率、税收政策、法律法规等方面的情况，并对未来的发展趋势进行预测，从而为投资决策提供基础数据。
2. 产业分析和优势定位针对目标地区的产业结构和竞争优势进行分析，并据此确定招商引资的重点领域和方向。
优势定位是成功招商引资的关键，只有找准自己的定位和特色，才能获得更多的投资机会。
3. 项目定位和规划在确定招商引资的领域和方向之后，需要对具体项目进行定位和规划。
明确项目的目标、规模、投资额度以及预期收益等关键指标，以便吸引潜在投资者的注意和投资意愿。
4. 市场调研和竞争分析在进行招商引资之前，进行市场调研和竞争分析是必不可少的步骤。
了解目标市场的消费群体、竞争对手、市场需求等信息，从而为招商引资的项目设计和推广活动提供有力支持。
5. 优惠政策和支持措施政府的优惠政策和支持措施是吸引投资的重要手段，因此要充分了解和利用好相关政策和措施。
投资者往往有较高的期望值，提供优惠政策和支持措施可以增强其投资信心和动力。
6. 招商推介和宣传活动招商推介和宣传活动对于吸引投资者和宣传地区形象起着至关重要的作用。
可以通过组织投资洽谈会、举办专业展览、开展媒体宣传等方式，将地区的优势和机会传达给潜在投资者，从而提高招商引资的成功率。
7. 投资协议和合同签订当与投资者达成初步意向后，需要进行投资协议和合同的签订。
这一过程需要严谨和细致，确保合同条款明确、合法，以及双方权益的平衡和保护，以避免潜在的风险和纠纷。
8. 跟踪和评估在投资项目实施过程中，要保持与投资者的紧密沟通和跟踪，及时解决项目中遇到的问题和困难。
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投资促进工作常用知识点1、几通一平。
“三通一平”：通水、通电、通路、平整土地‘“十通一平”。
通路、通电、通铁路专用线、通气、通讯、通宽带网、通暖、通水、排水、通有线电视，土地平整。
2、土地分类。
一级类设3个。
即《土地管理法》规定的农用地、建设用地、未利用地。
3、未利用地。
是指农用地（直接用于农业生产的土地，包括耕地、林地、草地、农田水利用地、养殖水面等）和建设用地（建造建筑物、构筑物的土地，包括城乡住宅和公共设施用地、工矿用地、交通水利设施用地、旅游用地、军事设施用地等）以外的土地。
4、一二三产划分。
第一产业是指农、林、牧、渔业。
第二产业是指采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和供应业，建筑业。
第三产业是指除第一、二产业以外的其他行业。
第三产业包括：交通运输、仓储和邮政业，信息传输、计算机服务和软件业，批发和零售业，住宿和餐饮业，金融业，房地产业，租赁和商务服务业，科学研究、技术服务和地质勘查业，水利、环境和公共设施管理业，居民服务和其他服务业，教育，卫生、社会保障和社会福利业，文化、体育和娱乐业，公共管理和社会组织，国际组织。
5、土地流转。
是指土地使用权流转，土地使用权流转的含义，是指拥有土地承包经营权的农户将土地经营权（使用权）转让给其他农户或经济组织，即保留承包权，转让使用权。
6、土地指标。
国家为保护耕地，对建设用地采取的控制手段。
即：每年度各地方建设用地面积设置最高限度，不得突破。
7、环境容量。
是指某一环境区域内对人类活动造成影响的最大容纳量。
大气、水、土地、动植物等都有承受污染物的最高限值，就环境污染而言，污染物存在的数量超过最大容纳量，这一环境的生态平衡和正常功能就会遭到破坏。
8、钢铁产能。
粗钢是指钢坯(矿石冶炼)，即完成了冶炼过程未经塑性加工的钢，炼钢结束后出钢到浇注钢包中的钢水。
美国等一些国家用粗钢重量来统计钢产量。
9、恩格尔系数。
恩格尔系数(Engel's Coefficient)是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。
根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在59%以上为贫困，50-59%为温饱，40-50%为小康，30-40%为富裕，低于30%为最富裕。
10、基尼系数。
是20世纪初意大利经济学家基尼，根据劳伦茨曲线所定义的判断收入分配公平程度的指标。
是比例数值，在0和1之间，是国际上用来综合考察居民内部收入分配差异状况的一个重要分析指标。
基尼系数，按照联合国有关组织规定：若低于0.2表示收入绝对平均；0.2-0.3表示比较平均；0.3-0.4表示相对合理；0.4-0.5表示收入差距较大；0.5以上表示收入差距悬殊。
我国自从2000年公布中国基尼系数为0.412之后，国家统计局再未对这项统计公布过具体数字。
11、大工业用电。
凡以电为原动力，或以电冶炼、烘焙、熔焊、电解、电化的一切工业生产，受电变压器总容量在315千伏安(KVA)及以上的大工业用户。
12、大工业电价的电费方法。
计算公式：电费金额=基本电费+电度电费+功率因数调整电费+还贷基金+重大水利+能源附加+扶持基金+峰谷电费基本电费：①按变压器容量=计费容量×基本电价②按需量=需量示数×乘率×基本电价电度电费=抄见电量×电价功率因数调整电费=（基本电费+电度电费）×（±）功率因数调整电费月增减率%（功率因数高于标准值减收，低于标准值增收电费）13、工业用电电费算法。
一是对变压器容量在315KVA 以下的，执行“单一电价”，即用一度电、交一度电的电费；二是对变压器容量在315KVA及以上的，执行“二部制电价”，除用一度电、交一度电的电费外，还要按照变压器的容量交纳“基本电费（象电话的底费）。
14、LNG是英语液化天然气(liquefied natural gas)的缩写。
主要成分是甲烷。
LNG无色、无味、无毒且无腐蚀性，其体积约为同量气态天然气体积的1/600，LNG的重量仅为同体积水的45%左右。
LNG是通过在常压下气态的天然气冷却至-162℃，使之凝结成液体。
CNG（Compressed Natural Gas）压缩天然气。
是一种最理想的车用替代能源，其应用技术经数十年发展已日趋成熟。
它具有成本低，效益高，无污染，使用安全便捷等特点。
CNG加气站是指以压缩天然气形式向天然气汽车和大型CNG子站车提供燃料的场所。
天然气管线中的气体一般先经过前置净化处理，除去气体中的硫份和水份，再由压缩机组将压力由0.1-1.0Mpa压缩到25Mpa，最后通过售气机给车辆加气。
15、招标方式：分为两类公开招标、邀请招标、议标。
公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。
邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。
议标也被称为非竞争性招标或指定性招标，由业主邀请一家最多不超过两家知名的单位直接协商、谈判。
这实际上是一种合同谈判形式。
16、招标组织方式：分为委托招标和自行招标。
委托招标，就是招标人委托招标代理机构，在招标代理权限范围内，以招标人的名义组织招标工作。
作为一种民事法律行为，委托招标属于委托代理的范畴。
其中，招标人为委托人，招标代理机构为受托人。
自行招标：招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜。
18、投资回收期是指从项目的投建之日起，用项目所得的净收益偿还原始投资所需要的年限。
投资回收期分为静态投资回收期与动态投资回收期两种。
静态投资回收期是在不考虑资金时间价值的条件下，以项目的净收益回收其全部投资所需要的时间。
投资回收期可以自项目建设开始年算起，也可以自项目投产年开始算起，但应予注明。
动态投资回收期是把投资项目各年的净现金流量按基准收益率折成现值之后，再来推算投资回收期，这就是它与静态投资回收期的根本区别。
动态投资回收期就是净现金流量累计现值等于零时的年份。
19、COD。
所谓化学需氧量（COD），是在一定的条件下，采用一定的强氧化剂处理水样时，所消耗的氧化剂量。
它是表示水中还原性物质多少的一个指标。
水中的还原性物质有各种有机物、亚硝酸盐、硫化物、亚铁盐等。
但主要的是有机物。
因此，化学需氧量（COD）又往往作为衡量水中有机物质含量多少的指标。
化学需氧量越大，说明水体受有机物的污染越严重。
20、BOT(build—operate—transfer)即建设—经营—转让，是指政府通过契约授予私营企业（包括外国企业）以一定期限的特许专营权，许可其融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润；特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。
21、BT（Build-Transfer）建设—转让，政府通过特许协议，引入国外资金或民间资金进行专属于政府的基础设施建设，基础设施建设完工后，该项目设施的有关权利按协议由政府赎回。
BOOT方式，即建设—拥有—运营—移交；BOO 方式，即建设—拥有—运营；BLT方式，即建设—租赁—移交；BOOST方式，即建设—拥有—运营—补贴—移交；BTO 方式，即建设—移交—运营等。
22、土地使用权交易可采用下列方式：挂牌交易，即在一定期限内将土地交易条件（含最低交易价）在土地交易机构进行公告，并接受交易申请的行为。
拍卖，即通过发布拍卖公告，由竞买人在指定时间、地点进行公开竞价，由出价最高者获得土地使用权的行为。
招标，即通过发布招标公告，进行公开招标，由投标人进行投标，经评标后确定中标人的行为。
23、招标项目的规模标准：《工程建设项目招标范围和规模标准规定》规定的各类工程建设项目，包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，达到下列标准之一的，必须进行招标：1．施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；2．重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的；3．勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；4．单项合同估算价低于第1.2.3项规定的标准。
但项目总投资额在3000万元人民币以上。
26、根据征税对象的不同，我国现行的税种可以分为以下四类：所得税、商品税、财产税和行为税。
其中：所得税包括个人所得税和企业所得税。
商品税包括增值税、营业税、消费税、关税、烟叶税和城市维护建设税。
财产税包括土地增值税、耕地占用税、城镇土地使用税、资源税、房产税、车船税、车辆购置税和契税。
行为税包括印花税。
27、每种税收的纳税人是谁？（1）个人在中国境内或者境外取得的各种所得都应当缴纳个人所得税；（2）单位在中国境内或者境外取得的各种所得都应当缴纳企业所得税；（3）单位和个人在中国境内销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物都应当缴纳增值税；（4）单位和个人在中国境内提供应税劳务（包括交通运输业、建筑业、金融保险业、邮电通信业、文化体育业、娱乐业、服务业所提供的劳务）、转让无形资产或者销售不动产都应当缴纳营业税；（5）单位和个人在中国境内生产、委托加工和进口应税消费品（包括烟、酒及酒精、化妆品、贵重首饰、鞭炮、焰火、成品油、汽车轮胎、摩托车、小汽车、高尔夫球及球具、高档手表、游艇、木制一次性筷子、实木地板）应当缴纳消费税；（6）单位和个人进口货物、出口货物需要缴纳关税；（7）单位和个人在中国境内收购烟叶需要缴纳烟叶税；（8）凡缴纳产品税、增值税、营业税的单位和个人都应当缴纳城市维护建设税和教育费附加；（9）转让国有土地使用权、地上的建筑物及其附着物（即转让房地产）并取得收入的单位和个人应当缴纳土地增值税；（10）单位和个人占用耕地建房或者从事其他非农业建设，需要缴纳耕地占用税；（11）在城市、县城、建制镇、工矿区范围内使用土地的单位和个人应当缴纳城镇土地使用税；（12）单位和个人在中国境内开采应税矿产品（包括原油、天然气、煤炭、其他非金属矿原矿、黑色金属矿原矿、有色金属矿原矿）或者生产盐应当缴纳资源税；（13）单位和个人在城市、县城、建制镇和工矿区拥有房产应当缴纳房产税；（14）在中国境内，单位和个人如果是车辆、船舶的所有人或者管理人应当缴纳车船税；（15）单位和个人在中国境内购置应税车辆（包括汽车、摩托车、电车、挂车、农用运输车）应当缴纳车辆购置税；（16）在中国境内转移土地、房屋权属，承受的单位和个人应当缴纳契税；（17）在中国境内书立、领受应税凭证（包括购销、加工承揽、建设工程承包、财产租赁、货物运输、仓储保管、借款、财产保险、技术合同或者具有合同性质的凭证、产权转移书据、营业账簿、权利、许可证照）的单位和个人应当缴纳印花税。
28、常用建筑行业专业术语（1）容积率：是项目总建筑面积与总用地面积的比值。
一般用小数表示。