蒙牛的市场调查分析
蒙牛的市场环境分析
蒙牛的市场环境分析市场环境分析是企业制定市场营销策略的重要步骤之一。
通过对市场环境进行全面的分析，可以匡助企业了解市场的发展趋势、竞争对手的情况以及消费者需求的变化，从而为企业的决策提供依据。
本文将对蒙牛的市场环境进行详细的分析，包括宏观环境和微观环境两个方面。
一、宏观环境分析1. 经济环境蒙牛作为乳制品企业，其市场表现受到宏观经济环境的影响。
当前，我国经济发展稳定，人民生活水平提高，消费者对高品质乳制品的需求不断增加。
此外，随着城镇化进程的加快，乳制品市场在二、三线城市和农村地区仍然存在巨大潜力。
2. 政策环境政策环境对蒙牛的市场发展也有重要影响。
政府对食品安全和质量监管的加强，对乳制品企业提出了更高的要求，这对于蒙牛来说既是挑战也是机遇。
政府还鼓励乳制品企业加强科技创新，提高产品质量，以满足消费者的需求。
3. 社会文化环境社会文化环境是蒙牛市场环境分析中不可忽视的因素。
随着人们生活水平的提高，消费者对乳制品的健康、营养价值和品质要求越来越高。
此外，健康意识的增强也促使消费者对有机、无添加等特殊乳制品的需求增加。
4. 科技环境科技环境对蒙牛的市场发展起到重要推动作用。
随着科技的进步，乳制品生产技术不断创新，包括生产工艺、包装技术等方面的改进，可以提高产品质量和延长保质期。
此外，科技的应用还可以提高生产效率，降低成本，增强企业的竞争力。
二、微观环境分析1. 竞争对手分析蒙牛在乳制品格业面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括伊利、光明、三元等知名乳制品企业。
这些企业在产品品质、品牌知名度、渠道网络等方面都有一定的优势。
蒙牛需要通过不断创新和提高产品质量，以及加强品牌建设来与竞争对手保持竞争优势。
2. 消费者分析消费者是市场的主体，了解消费者的需求和购买行为对于制定营销策略至关重要。
蒙牛的消费者主要集中在城市和农村地区，包括儿童、青少年、成人和老年人等不同年龄段的消费者。
消费者对乳制品的需求主要包括品质、口感、价格、营养价值等方面的考虑。
蒙牛品牌市场调研报告
蒙牛品牌市场调研报告蒙牛品牌市场调研报告一、引言市场调研是为了了解并满足消费者需求，提供企业决策依据的重要手段之一。
蒙牛集团作为中国乳制品行业的一大品牌，在市场调研方面一直非常重视。
本文将对蒙牛品牌进行市场调研分析，并提出相关建议。
二、市场规模与竞争对手分析根据最新的数据，中国乳制品市场消费额已超过3000亿元，增速逐年提高。
与此同时，竞争对手也在不断增加。
目前，蒙牛的市场份额约为15%，处于行业的领先地位，但仍需面对众多竞争对手的挑战，如伊利、光明、君乐宝等。
三、消费者需求分析1. 健康需求：消费者越来越注重乳制品的健康功能，对含有益生菌、无添加剂、低脂肪等产品的需求不断增加。
2. 品质需求：消费者对乳制品的品质要求也在提高，对口感、口味等方面有更高的期望。
3. 创新需求：消费者对乳制品的创新产品和包装也有一定的需求，比如植物蛋白、奶粉等。
四、品牌形象分析蒙牛品牌在消费者心目中有较高的知名度和美誉度，但也存在一些问题：1. 可信度：饮奶事件等负面新闻降低了消费者对蒙牛品牌的可信度。
2. 面向人群：蒙牛品牌定位较为广泛，面向不同消费群体时，未能准确传递品牌信息。
3. 创新力：相较于其他竞争对手，蒙牛在创新方面相对较弱，需要更多创新产品来满足消费者需求。
五、市场调研建议1. 提高产品质量：加强生产过程的质量控制，确保产品的安全性和可靠性。
探索更多的健康功能乳制品，满足消费者对健康需求的期待。
2. 加强品牌形象传递：通过提高品牌推广力度，通过大型活动、明星代言等方式加强品牌形象的宣传，提高品牌的可信度。
3. 精准定位市场：通过市场调研，了解不同消费群体的需求，针对性推出产品，并在宣传中强调针对特定消费群体的产品特点，提高品牌的共鸣度。
4. 推出创新产品：加大研发投入，推出更多创新产品，满足消费者对新颖、独特产品的需求。
加强与科研机构的合作，以提高创新能力。
5. 加强售后服务：提高客户满意度，积极回应消费者的意见和建议，改进产品和服务，树立良好的品牌形象。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告引言概述：蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业之一，向来以来都在市场上占领着重要的地位。
本文将对蒙牛进行市场分析，从品牌定位、市场竞争、消费者需求、产品创新和市场前景等五个方面进行详细阐述。
一、品牌定位1.1 品牌历史与形象：蒙牛自成立以来，通过长期的品牌建设，已经在消费者心目中树立了良好的形象和信誉。
1.2 品牌定位与目标群体：蒙牛在市场上定位为高品质乳制品提供商，主要目标群体为中高收入家庭和健康意识较强的消费者。
1.3 品牌推广策略：蒙牛通过广告、赞助体育赛事等多种方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
二、市场竞争2.1 主要竞争对手：蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明等国内乳制品企业，以及来自国外的国际品牌。
2.2 竞争优势：蒙牛在品牌知名度、产品质量、渠道覆盖等方面具有一定的竞争优势。
2.3 竞争策略：蒙牛通过不断提升产品质量、创新产品、拓展市场渠道等方式来应对竞争，保持市场份额的稳定增长。
三、消费者需求3.1 健康意识提升：随着人们健康意识的提高，消费者对乳制品的需求也越来越高。
3.2 个性化需求增加：消费者对乳制品的个性化需求不断增加，对不同口味、包装和功能性的产品有更高的要求。
3.3 品牌信任度：消费者对品牌的信任度越来越重要，他们更倾向于选择有口碑和信誉的品牌。
四、产品创新4.1 新产品开辟：蒙牛不断进行新产品的研发和创新，推出符合消费者需求的新品种，满足市场需求。
4.2 品质提升：蒙牛注重产品质量的提升，通过技术改进和质量控制，保证产品的安全和口感。
4.3 包装设计：蒙牛注重产品包装的设计和创新，通过包装形象的提升来增加产品的吸引力和竞争力。
五、市场前景5.1 市场增长潜力：中国乳制品市场仍然存在较大的增长空间，随着消费者收入水平的提高和健康意识的增强，市场需求将持续增长。
5.2 市场竞争加剧：随着市场的发展，竞争对手将会越来越多，市场竞争将进一步加剧。
5.3 发展机遇：蒙牛在市场竞争中仍然有机会通过不断创新和提升品牌形象来获得更大的市场份额。
蒙牛市场调研报告
蒙牛市场调研报告
《蒙牛市场调研报告》
一、市场概况
蒙牛是中国最大的乳制品企业之一，产品覆盖了牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料等多个品类。
由于中国消费者对健康饮食的关注和乳制品消费的增长，蒙牛市场需求持续增长。
另一方面，因中国市场竞争激烈，蒙牛面临来自各大品牌的竞争。
二、产品调研
1.品类分布：蒙牛产品线齐全，包括牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料等多个品类。
2.产品品质：蒙牛产品在市场的口碑不错，与国际知名品牌的产品相比，口感和营养价值上比较接近。
3.消费者画像：蒙牛产品主要消费者为中青年白领阶层和家庭主妇，他们注重营养健康，对产品有一定的认知和选择意识。
三、渠道分析
1.线上渠道：蒙牛产品在各大电商平台的销量稳步增长，尤其是年轻消费者对线上渠道的购买力逐渐提升。
2.线下渠道：蒙牛产品遍布各大超市和便利店，产品经销渠道广泛。
四、品牌调研
1.品牌知名度：蒙牛品牌在中国市场的知名度很高，属于乳制品行业的领军企业之一。
2.品牌形象：蒙牛品牌形象以“健康、品质、创新”为核心，通
过明星代言和健康营销策略，树立了良好的品牌形象。
五、市场预测
蒙牛在未来的发展中，可以继续扩大产品线、加强线上线下渠道建设、深耕消费者需求，并通过产品创新和营销转型等方式，增强竞争力和市场占有率。
六、总结
综合以上调研所得，蒙牛在中国市场有良好的发展前景，但也需要密切关注市场变化，不断优化产品、渠道和品牌形象，以保持领先地位。
蒙牛的市场环境分析
蒙牛的市场环境分析标题：蒙牛的市场环境分析引言概述：蒙牛乳业是中国最大的乳制品生产企业之一，拥有广泛的产品线和强大的市场份额。
本文将对蒙牛的市场环境进行分析，包括竞争环境、消费者环境、经济环境、政治法律环境和技术环境。
一、竞争环境：1.1 主要竞争对手：蒙牛在乳制品市场面临来自众多竞争对手的竞争，如伊利集团、光明乳业等。
这些竞争对手拥有自己的品牌优势和产品特点，与蒙牛在市场份额上存在一定的竞争关系。
1.2 竞争策略：竞争对手通过不断创新和产品升级来争夺市场份额，如推出新品种、改进产品质量等。
蒙牛需要与竞争对手保持敏锐的竞争意识，及时调整自己的市场策略，提高产品竞争力。
1.3 市场格局：乳制品市场呈现出集中度高、竞争激烈的特点。
蒙牛在市场中占据一定的份额，但仍需与其他主要竞争对手进行竞争，保持市场地位。
二、消费者环境：2.1 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对乳制品的需求也在不断增加。
消费者对乳制品的品质、健康、安全等方面有更高的要求，对品牌的认知度和信任度也越来越重要。
2.2 消费者行为：消费者在购买乳制品时，会考虑产品的价格、品质、口感、营养价值等因素。
他们也会关注产品的品牌形象、宣传活动和口碑评价等，这些因素会影响消费者的购买决策。
2.3 消费者教育：消费者对乳制品的认知程度不同，一些消费者对产品的营养成分、生产工艺等方面有一定的了解，而另一些消费者则对此知之甚少。
蒙牛可以通过开展消费者教育活动，提高消费者对乳制品的认知度和了解度。
三、经济环境：3.1 收入水平：人们的收入水平直接影响到他们对乳制品的消费能力。
随着国民经济的发展，人们的收入水平逐渐提高，对乳制品的需求也在增加。
3.2 价格因素：乳制品的价格是消费者购买的重要考虑因素之一。
蒙牛需要根据市场需求和成本情况，合理定价，确保产品的竞争力和利润水平。
3.3 消费习惯：消费习惯也对乳制品市场产生一定的影响。
例如，一些地区的消费者更偏好酸奶类产品，而另一些地区则更喜欢奶粉。
蒙牛的市场环境分析
蒙牛的市场环境分析市场环境分析是企业制定市场营销策略的重要依据，它可以帮助企业了解市场的发展趋势、竞争对手的情况以及消费者的需求。
本文将对蒙牛的市场环境进行详细分析，包括宏观环境、行业竞争环境和消费者环境。
一、宏观环境分析1. 经济环境：蒙牛作为乳制品企业，受到宏观经济环境的影响较大。
当前，国内经济发展稳定，人民生活水平提高，对乳制品的需求逐渐增加。
同时，随着城市化进程的加快，乳制品市场在二、三线城市也有较大的发展空间。
2. 政策环境：政府对食品安全和质量监管越来越重视，对乳制品行业的监管力度加大。
蒙牛需要密切关注相关政策的变化，确保产品符合标准和法规要求，提高消费者对产品的信任度。
3. 社会文化环境：随着人们健康意识的提高，对营养健康的需求也日益增加。
蒙牛可以通过加强产品的营养宣传和健康形象的建立，满足消费者对健康乳制品的需求。
4. 科技环境：科技的发展对蒙牛的生产和销售也产生了深远的影响。
蒙牛可以借助科技创新提高生产效率，降低成本，同时也可以利用互联网和电子商务渠道拓展销售渠道。
二、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析：蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明、三元等知名乳制品企业。
这些企业在产品品质、品牌知名度、渠道拓展等方面与蒙牛存在竞争关系。
2. 供应商分析：蒙牛的主要供应商是奶农和奶业合作社。
供应商的稳定性和奶源的质量对蒙牛的产品质量和生产成本具有重要影响。
3. 渠道分析：蒙牛的产品主要通过超市、便利店、电商平台等渠道销售。
随着电子商务的兴起，蒙牛需要加强线上渠道的建设，提高产品的可及性和便利性。
4. 替代品分析：替代品主要包括豆浆、豆奶等植物蛋白饮料。
这些替代品在一些特定消费群体中具有一定市场份额，蒙牛需要通过提升产品的品质和营销策略来抵御替代品的竞争。
三、消费者环境分析1. 消费者需求：消费者对乳制品的需求主要包括口感好、营养丰富、健康安全等方面。
蒙牛可以通过不断改进产品配方、提高产品质量和安全性，满足消费者对乳制品的需求。
关于蒙牛牛奶的市场调研分析报告
关于蒙牛牛奶的市场调研分析报告蒙牛是中国最大的乳制品生产企业之一，其牛奶产品在市场上占有很大的份额。
为了更好地了解蒙牛牛奶在市场上的竞争力和潜在机会，我们进行了一项市场调研分析。
以下是我们的报告总结。
1.市场概况：中国的乳制品市场规模庞大，并且呈现出稳定增长的趋势。
随着人们越来越注重健康饮食，牛奶成为许多家庭日常乳制品的主要选择之一、然而，市场上的竞争激烈，不仅有其他国内乳制品企业的竞争，还有国外品牌的进入。
2.蒙牛的品牌影响力：蒙牛作为乳制品市场的领军企业之一，具有较高的品牌知名度和良好的声誉。
消费者普遍对蒙牛有良好的印象，并认为其产品质量可靠。
蒙牛凭借多年品牌建设，实现了在市场上的定位，并能够满足不同消费者的需求。
3.产品线：蒙牛提供了多种不同类型的牛奶产品，包括全脂、低脂、脱脂等。
这些产品针对不同消费者的需求，具有很大的市场潜力。
此外，蒙牛还推出了一些创新产品，如酸奶、功能性奶等，以满足不同消费者对健康乳制品的需求。
4.市场机会：虽然蒙牛在中国市场上占有很高的份额，但仍然存在一些市场机会可以进一步扩大市场份额。
例如，针对健康意识不断提高的消费者，蒙牛可以进一步开发和推广低脂、无糖、有机等产品。
此外，针对特定消费群体，如儿童、老年人，蒙牛可以推出针对他们需求的产品，以进一步满足市场需求。
5.品牌推广和营销策略：蒙牛已经采取了一系列品牌推广和营销策略，包括广告宣传、产品陈列和促销活动等。
但还可以进一步加大品牌推广的力度，如与其他知名品牌合作进行联合营销，提高品牌曝光度和影响力。
此外，可以加强与零售商的合作，提高产品的可见性和销售渠道。
同时，通过社交媒体平台进行互动和用户反馈，提高消费者对产品的关注度和忠诚度。
6.消费者反馈和改进：基于市场调研数据，蒙牛的产品质量和口感得到了普遍的认可。
然而，也有一些消费者对产品的价格和包装提出了一些不满意的意见。
因此，蒙牛可以考虑进一步优化产品的价格策略和包装设计，以提高产品的竞争力和吸引力。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、市场概况蒙牛是中国最大的乳制品企业之一，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
蒙牛以生产和销售乳制品为主要业务，包括牛奶、酸奶、奶粉等产品。
在中国乳制品市场，蒙牛向来占领率先地位，并以其品质和品牌知名度而闻名。
二、市场规模中国乳制品市场规模庞大，消费需求持续增长。
根据市场调研数据显示，2022年中国乳制品市场总销售额达到5000亿元人民币，同比增长10%。
其中，蒙牛作为市场的主要参预者之一，占领了约15%的市场份额。
三、竞争对手分析1. 伊利集团：作为蒙牛的主要竞争对手之一，伊利集团是中国最大的乳制品企业。
伊利以其多元化的产品线和强大的品牌影响力，向来与蒙牛展开激烈的市场竞争。
2. 光明乳业：光明乳业是中国乳制品市场的重要参预者之一，以其高品质的产品和广泛的销售网络在市场上占领一定份额。
3. 安佳乳业：安佳乳业是国际知名乳制品品牌，在中国市场也有一定的市场份额。
其注重产品创新和营销策略，与蒙牛形成一定的竞争。
四、产品分析蒙牛的产品线非常丰富，包括牛奶、酸奶、奶粉等多个品类。
其中，蒙牛的高端产品线“特仑苏”在市场上享有很高的声誉，并且以其高品质和独特的包装设计吸引了大量消费者。
此外，蒙牛还不断推出新品种和新口味，以满足消费者的多样化需求。
五、市场趋势和机会1. 健康意识的提高：随着人们健康意识的提高，乳制品市场中健康、营养和功能性产品的需求不断增加。
蒙牛可以通过研发和推广更多的健康产品来满足这一市场需求。
2. 城市化进程的推进：中国的城市化进程不断加快，城市人口的增加也带动了乳制品市场的增长。
蒙牛可以加强与城市超市和便利店等渠道的合作，提升产品的可见性和销售额。
3. 电子商务的兴起：随着互联网的发展，电子商务在中国乳制品市场中起到了重要的作用。
蒙牛可以通过线上渠道拓展销售，提升品牌知名度，并与电商平台合作，提供更便捷的购买渠道。
六、市场挑战和风险1. 激烈的竞争：乳制品市场竞争激烈，众多乳制品企业争夺有限的市场份额。
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企业荣誉
速度：蒙牛荣获中国成长企业“百强之冠” 就业：蒙牛是西部大开发以来“中国最大的 造饭碗企业” 市场：蒙牛液态奶销量全国第一 蒙牛冰淇淋销量全国第一 蒙牛奶片销量全国第一 蒙牛枕单品销量全球第一 工厂：蒙牛拥有中国惟一“全球样板工厂” 蒙牛在国内首创运奶车桑拿浴车间 牧场：蒙牛拥有中国规模最大的“国际示范 牧场” 蒙牛是中国惟一使用挤奶机器人的企业
环境分析
人文环境
目前中国的生育率已经已经降到更替水平以下，人口预 期寿命和死亡率已经达到发达国家水平，现在是人口老 龄化最快的时期。
经济环境
目前中国的经济增长比较快，为拉动国内经济的增长， 政府加强建设基础设施建设等行业，较好的经济环境下， 使得蒙牛产品的销售并未受到很大影响。
自然环境
中式养生系列的市场机会
中式风味奶
口味为主 享受型 中式养生奶 • 非常有营养的原材料，如黑芝麻、核 桃、花生、红枣、枸杞等 • 相比其他风味奶饮品和饮料，妈妈会 感觉更安全 • 目前还没有厂商突出强调这些原材料 的优点
有规律、计划、 习惯性饮用
营养为主 功能型
在此概念基础 加入阿胶（更 突出产品价值 感）
蒙牛的市场调查分析
李霞 杨雯
企业概况
蒙牛乳业成立于1999年初的内蒙古蒙牛乳业（集团）股 份有限公司（简称蒙牛乳业集团），总部设在中国乳都 核心区——呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有 总资产超过 80 亿元，职工近 3 万人，乳制品年生产能 力达 500 万吨。 短短6年时间，蒙牛公司的主营业务收入在全国乳制品 企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，液态奶 销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一，奶片销量居 全国第一。 2004年，销售收入达到72亿多元，年收奶量150万 吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农 业产业化“第一龙头”。2005年，日收奶量达5000吨。
蒙牛是中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙” 产品：蒙牛液态奶“消费者综合满意度”列同类产 品第一名 蒙牛是“天上航天员，地上运动员”的惟一“双特 选产品” 蒙牛牛奶是2003年香港超市惟一获奖的大陆品牌 品牌：蒙牛首倡“中国乳都”新概念 蒙牛是国内第一家捐款抗击“非典”的企业 蒙牛位列“中国乳品行业 竞争力第一名”
由于奶业三聚氰胺事件，如蒙牛、伊利等奶业 巨头都受到很大的影响，大部分的消费者都担 心牛奶存在质量问题，牛奶行业引发的信任危 机需要下大功夫弥补。 消费者对商品的价值观 念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价 值，也重视购买商品的心理享受与精神满足， 会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某 件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些 因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费 方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这 些品牌往往是市场占有率较高的名牌）而对于 其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。
S优势 W劣势 O机会 T威胁
竞争者效仿
多同质产品，产品利益不够创新
来自价格较我们便宜的花色奶的竞争 产品没有技术门槛，属纯添加，容易被
消费者收入水平提高，购买力增强，高端
奶需求增大趋势 女性消费者有普遍的补养气血需求
企业具有良好的地理位置，地处天然物污染的内蒙古大 草原，适宜的自然环境和富饶的天然牧场，悠久的饲养 历史，生产出世界上最优质的乳制品。
社会环境
随着中国的经济飞快的发展，全国人民生活水平的提高， 人们越来越重视营养的摄入，中国奶制品的需求量逐年 提高，蒙牛通过广告的宣传和社会公益活动的热情参与 在民众中赢得良好的声誉
目前，公司已在全国14个省级行政区建起20多座生产基 地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区。开发的产品 有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。 其中包括：特仑苏、蒙牛纯奶、蒙牛早餐奶、蒙牛酸酸 乳、果粒多、高钙牛奶。低脂牛奶、高钙低脂奶、蒙牛 果纤乳、蒙牛QQ星儿童牛奶、蒙牛新养道牛奶等等
关于伊利
伊利 ·健康中国社会责任体系 伊利集团累计开发上市产品已超过1000多种，近年每 年研究开发新产品都超过100多种，表明伊利在产品开 发方面的实力。由于不断推出引领行业发展、满足消费 者需求的产品，伊利在液态奶、冰淇淋、奶粉和酸奶每 个品类中都位于行业领先水平。此外， 在奶源发展模式 上， 伊利首创了分散饲养集中挤奶、养牛小区、牧场园 区等多种奶源发展模式，极大地推动了我国奶牛养殖业 的发展。
产品介绍
产品定位
产品SLOGAN
三重营养好气色
中式养生食材与牛奶的 营养搭配,实现补血好气 色的功能
支持点 1、精选优质阿胶， 东方养生 佳品，滋颐润颜 2、精选优质红枣、 枸杞，完 美融合，焕发红 润光彩 3、膳食纤维
产品策ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ： 增加一支差异化的SKU，细分出一个补血养颜的细分市场， 为新养道扩大市场份额
市场竞争
统计数据显示，06年至今我国乳业全行业利润总额同比 增长超过50％。在此背景下，乳制品行业的运行趋势尤 其引人关注。近年来，伊利和蒙牛的先后崛起将地域性 很强的牛奶市场带入了一场盛况空前的市场占有率争夺 战。 价格战的结果是利润率下降，尽管市场规模的扩展速度 很快，但利润的上升速度却非常慢，迫使厂商加大力度 开发高端功能型产品，目前看蒙牛在这方面已经占据了 一定的优势。伊利的优势是成为了奥运的赞助商，有望 提升公司的全球影响力。两大巨头的争夺战目标已经指 向了雄踞长三角的光明乳业、占有西北五省市场的新希 望和拥有大量奶源并待价而沽的长富乳业。
市场分析
中式养生产品丰富新养道品牌
SWOT分析 ，
产品认知需进一步进行消费者教育 在花色奶、早餐奶市场，充斥了较
阿胶、红枣、枸杞的滋补作用认知普及
中式养生成分搭配牛奶，产品成分组合较 独特、有价值感
品牌力强，消费者信赖
消费者对于健康养生的食品需求越来越大
养生、保健类食材是食品流行趋势
市场竞争
1.外资品 自“三聚氰胺事件”爆发后，消费者对国 内品牌产生信任危机，转而消费外资品品， 外资品牌成为国内液态奶企业的强大竞争 对手。不少在中国已经攫取高额利润的外 资品牌，在中国中高端市场的垄断地位会 进一步加强；而近些年国产品牌辛辛苦苦 争取到的与外资品牌相抗衡的喜人局面因 此次事件而受到破坏。
产品宣传
国际大奖传播 国内-健博会奖项传播 珍养上市传播
新养道传播
平面传播
网络传播
新闻稿 件
时尚 专版
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产品宣传
DM单、价格牌、价格签、手提袋、促销服、促销台、试 饮杯等
消费人群
消费群体：30—45岁之间的白领女性 地域特征：一二级城市为主 生活习惯： －教育程度较高，注重生活品质， 关注流行 和养生，注重保养，追求优质健康 生活 －具有较强消费能力，更加注重产品品质，在 意自己的身体健康和内涵提升 消费形态： －在日常休闲、工作之余饮用，作为健康的营 养补充 －做为营养品赠送亲友
市场竞争
2.国内竞争者
在同类产品的市场竞争中，蒙牛公司存在着大量势力雄厚的竞对对手：伊 利、光明、完达山、花花牛。君乐宝等。 其中与蒙牛势均力敌的就数伊利公司。在所有蒙牛旗下的奶制品市场中伊 利均有同类产品的市场销售，且产量销量均与蒙牛的部分产品不相上下。
企业经营理念
“产品等于人品”的质量理念 蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率 100%”的质量目标。 公司在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净 一稠”。一是着眼“净”，在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车 间”。奶罐车从奶源基地每向工厂送完一次奶，都要在高压喷淋设 备下进行酸、碱、蒸汽及开水清洗，上上下下，里里外外，杜绝了 残留陈奶污染新奶，最大程度地保持了草原牛奶的原汁原味。二是 着眼“稠”，添加了“闪蒸”工艺，在百分之百原奶的基础上再剔 除掉一定比例的水分，从而牛奶闻更香饮更浓。 据中国质量协会、中国消费者协会、清华大学中国企业研究中 心联合发布的《2003年中国用户满意度手册》显示，蒙牛牌液态 奶的“消费者总体满意度”，在全国同类产品中名列第一。