娃哈哈营销策划方案
娃哈哈可乐营销策划方案
娃哈哈可乐营销策划方案一、背景分析娃哈哈作为中国知名饮料品牌，一直以来凭借其优质的产品和独特的品牌形象在市场上保持着竞争优势。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，娃哈哈需要寻求创新的营销策略来提升品牌影响力，增加市场份额。
在这个背景下，我们为娃哈哈可乐制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：我们的目标市场主要是年轻人群体，他们具有活力、消费力强、对新鲜事物有较高的接受度和较强的购买欲望。
2. 客户需求分析：年轻人对饮料的需求主要包括口感好、口感新颖、品牌形象鲜明等要求。
3. 竞争对手分析：娃哈哈可乐的竞争对手主要是百事可乐和可口可乐等饮料品牌。
三、市场定位1. 定位目标：娃哈哈可乐定位为一款充满活力、创新口感、时尚潮流的年轻人饮料，以满足年轻人群体对于独特口感和品牌认同的需求。
2. 定位差异化：与竞争对手相比，娃哈哈可乐在产品口感上有所创新，以区别于传统饮料品牌的味道。
四、营销策略1. 产品策略：娃哈哈可乐将推出多种口味和包装的产品，以满足不同消费者的口味需求和购买欲望。
同时，娃哈哈可乐将注重研发创新口味，以提供新颖的饮料选择。
2. 价格策略：考虑到年轻人的消费能力，娃哈哈可乐将以相对较低的价格来吸引消费者，提高竞争力。
同时，娃哈哈可乐也将定期推出优惠活动，以促进销量的增长。
3. 渠道策略：娃哈哈可乐将采用多渠道销售的方式，包括超市、便利店、饭店等。
另外，娃哈哈还将加大在线销售的力度，通过电商平台和社交媒体来拓展销售渠道。
4. 促销策略：在产品推出初期，娃哈哈可乐将进行一系列促销活动，包括赠品、折扣、礼品等，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，娃哈哈可乐还将积极参与各类大型活动和赛事，提高品牌知名度。
5. 品牌形象策略：娃哈哈可乐将注重品牌形象的建设，通过明星代言、慈善活动等方式来提升品牌的社会责任感和品牌美誉度。
五、实施计划1. 产品推出：娃哈哈可乐将先在重点城市进行小范围测试推广，通过反馈信息优化产品口感和包装设计，然后逐步扩大市场推广范围。
哇哈哈的营销策划书（5篇）
哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。
随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。
在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。
娃哈哈企业的营销策划方案
娃哈哈企业的营销策划方案第一部分：市场分析1. 当前市场需求与竞争状况娃哈哈企业是中国最大的饮料生产企业之一，但饮料市场竞争激烈。
近年来，消费者对于健康和营养的要求越来越高，对高糖饮料的偏好下降，对功能性饮料和低糖饮料的需求增加。
目前，主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐和戴尔运动饮料等国内外知名品牌。
2. 市场调查通过市场调查，娃哈哈企业了解到以下市场情况：- 青少年和年轻人是饮料市场的主要消费群体，对品牌和包装设计有较高的要求。
- 消费者对于健康和营养的认知提高，对高糖饮料的需求下降，对低糖饮料和功能性饮料的需求增加。
- 社交媒体和电子商务在饮料市场上的影响力日益增强，消费者更倾向于在网上购买饮料。
第二部分：营销目标1. 品牌目标- 提高娃哈哈品牌在饮料市场的知名度和美誉度。
- 将娃哈哈品牌定位为健康、营养和创新的代表。
2. 销售目标- 在饮料市场中获得更大的市场份额。
- 增加年轻人和青少年的消费群体。
- 提高线上线下销售渠道的销售额。
第三部分：营销策略1. 产品策略- 推出更多的低糖和功能性饮料，以满足消费者对健康和营养的需求。
- 逐步减少高糖饮料的生产和销售，避免招致健康问题的争议。
- 加大新产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
2. 价格策略- 采取差异化定价策略，根据不同的产品和市场定位制定不同的价格。
- 通过促销活动和套餐优惠等方式吸引消费者购买。
3. 渠道策略- 继续扩大线下销售渠道，如超市、便利店和零售商，并与他们建立稳定的合作关系。
- 加强线上销售渠道，如电商平台和官方网站，提升用户体验，方便消费者购买。
4. 市场推广策略- 加强品牌宣传，通过广告、媒体合作和赞助活动提高娃哈哈品牌的知名度。
- 利用社交媒体平台进行精准营销，与消费者建立互动和沟通。
- 设计符合年轻人和青少年审美的包装和广告，吸引年轻消费者购买。
第四部分：实施计划1. 产品发展计划- 每年研发和推出至少3款新产品，涵盖低糖饮料和功能性饮料等多个类别。
2023修正版娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书一、项目背景和目标1.1 背景介绍娃哈哈是中国知名的食品和饮料生产企业，成立于1987年，总部位于杭州市。
多年来，娃哈哈一直以提供优质、安全、健康的食品和饮料为己任，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
然而，随着竞争对手的不断崛起和市场变化的不确定性，娃哈哈需要制定一套有效的营销策略来保持竞争优势，增加品牌影响力，并进一步拓展市场份额。
1.2 目标定义本次营销策划的主要目标是：- 提升娃哈哈品牌的知名度和影响力；- 扩大市场份额，提高销售额；- 增加消费者对娃哈哈产品的忠诚度；- 推动新产品上市，拓展产品线。
二、目标群体分析2.1 消费者定位娃哈哈的主要消费者群体包括儿童、青少年和年轻成年人。
他们关注健康、时尚和新鲜感，在购买冷饮和饮料时有明确的品牌偏好。
2.2 消费者需求娃哈哈的消费者在购买冷饮和饮料时，主要关注以下几个方面的需求：- 品质保证：消费者对产品的口感、口感、配方和原料的安全性有较高的要求。
- 产品创新：消费者希望尝试新颖、独特的口味和包装设计。
- 健康可靠：消费者更加关注产品的营养价值和安全指标。
- 价格合理：消费者对价格敏感，希望能够获得性价比较高的产品。
三、营销策略3.1 品牌宣传和推广通过多渠道的品牌宣传和推广活动，提高娃哈哈品牌的知名度和影响力：- 制作品牌形象宣传片，通过电视、网络和社交媒体传播；- 聘请知名儿童明星或代言人进行品牌代言，增强品牌的亲和力；- 在学校、社区和商场等场所设立品牌展示区，展示产品和品牌故事。
3.2 产品创新和研发继续加大产品研发和创新力度，推出符合消费者需求的新产品：- 根据市场调研和消费者反馈，确定产品创新方向；- 加强与研发机构的合作，共同研发推出新产品；- 每年推出一定数量的新品，满足消费者对新鲜感和创新的需求。
3.3 健康营销和渠道拓展强调产品的健康和营养价值，并拓展销售渠道，增加销售额：- 通过包装和标签突出产品的营养成分和健康益处；- 在学校、健身房等场所设立娃哈哈产品展示和销售点；- 扩大网络销售渠道，与电商平台合作，提升线上销售份额。
娃哈哈奶茶营销策划方案
娃哈哈奶茶营销策划方案一、背景分析娃哈哈是中国知名的食品饮料品牌，拥有广泛的市场基础和口碑。
然而，在奶茶市场上，娃哈哈的市场份额相对较小，面临着激烈的竞争。
针对这一情况，娃哈哈需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1.目标消费群体：年轻人群体是奶茶市场的主要消费力量，因此娃哈哈奶茶的目标消费群体应主要定位在18-35岁的年轻人中。
2.市场需求分析：奶茶市场的需求多元化，消费者对奶茶产品的要求包括口感好、健康营养、价格合理等。
3.竞争环境分析：奶茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括喜茶、Coco奶茶等知名品牌。
这些品牌在营销上具有一定的优势，娃哈哈奶茶需要寻找差异化的竞争策略。
三、营销目标1.增加品牌知名度：通过精准的市场定位和创新的营销手段，提升品牌知名度。
2.提升市场份额：通过推广活动和产品优势的宣传，增加消费者对娃哈哈奶茶的认可度，提升市场份额。
3.提高销售额：通过优化产品口感和提供更好的消费体验，增加消费者的购买量，实现销售额的提升。
四、营销策略1.定位策略：将娃哈哈奶茶定位为年轻人群体的时尚饮品，以时尚、健康、创新为核心卖点，满足消费者对奶茶的多元化需求。
2.产品策略：开发多种口味和健康营养的产品，与时俱进地推出季节限定产品，不断满足消费者的口味需求。
3.价格策略：定价要具有竞争力，在与竞争品牌相比较的同时，注重产品质量的提升，提供价值感给消费者。
4.推广策略：采取多元化的推广方式，包括线上和线下推广。
在线上推广方面，可以通过社交媒体平台开展精准的广告投放，与年轻人群体建立互动的社交媒体账号，提供娱乐和有趣的内容来增加品牌话题度。
线上推广通过合作推广和线下体验店等方式来吸引消费者。
5.渠道策略：通过与各大电商平台、超市、咖啡馆等签订合作协议，扩大销售渠道。
6.营销推广活动策略：进行多种形式的推广活动，如限时优惠、联合品牌活动、线上线下活动等，以吸引消费者的关注和参与度。
娃哈哈活动营销方案策划
娃哈哈活动营销方案策划一、活动背景分析娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，一直以来都以其饮品产品的高品质和广泛的营销推广活动而闻名。
然而，近年来竞争加剧，娃哈哈需要进一步提升品牌形象和市场份额。
因此，本次活动营销方案的目标是通过一系列有针对性的活动，提高消费者对娃哈哈品牌的认知和好感度，同时增加销售和市场份额。
二、活动目标1. 提高品牌认知度：通过活动营销，提高消费者对娃哈哈品牌的知晓程度，增加品牌曝光度。
2. 增加销售额：通过活动促销，吸引消费者购买娃哈哈的产品，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过活动传播娃哈哈的品牌理念和价值观，打造积极向上、健康有趣的品牌形象。
三、活动内容1. 产品推广活动(1) 新品发布活动：在市场推出新品时，组织发布会，邀请媒体、业务合作伙伴和消费者参加。
通过产品展示、讲解和品尝，展示新品的特点和优势，吸引消费者购买和体验新品。
(2) 产品体验推广：在各大商场和超市设置体验区，供消费者免费品尝娃哈哈产品，并推出购买优惠活动，鼓励消费者购买。
2. 品牌形象营造活动(1) 品牌传播短片制作：制作一系列娃哈哈品牌传播短片，通过广告和网络平台发布，展示娃哈哈作为一个积极向上、健康有趣的品牌形象。
(2) 品牌大使招募：与知名体育明星、娱乐明星签约，并让他们成为娃哈哈品牌形象大使。
在各类活动和广告中展示品牌大使的形象和力量，提高品牌的吸引力和认知度。
(3) 品牌公益活动：开展社区公益活动，组织健康饮品知识讲座和亲子互动活动，提倡健康饮品的选择和生活方式，加强娃哈哈品牌在社会中的影响力。
3. 促销活动(1) 限时折扣：在指定时间内，对娃哈哈产品进行折扣促销，吸引消费者购买。
(2) 联合促销：与其他品牌或商家进行合作，推出联合促销活动，例如购买指定产品可获得娃哈哈的赠品或优惠券。
(3) 营销推广活动：通过各类媒体、网络社交平台和线下广告，传播娃哈哈的促销活动信息，吸引消费者参与。
四、活动执行与推广1. 活动策划与准备(1) 组织专门策划团队，负责活动的整体策划与执行。
娃哈哈营销策划实施方案
娃哈哈营销策划实施方案一、背景与目标娃哈哈作为中国领先的饮料品牌，市场份额一直稳居行业前列。
然而，随着消费者需求的多元化和竞争对手的崛起，娃哈哈需要进一步巩固市场地位并拓展新的消费者群体。
本次营销策划的目标是通过创新和差异化的推广活动提高市场份额，并提升品牌形象和知名度。
二、目标群体分析与市场调研1.目标群体分析：-年龄段：13-35岁的年轻消费者。
-饮用偏好：对新鲜、天然、健康的饮品有较高的需求。
-消费能力：对于价格敏感，注重性价比。
-社交媒体使用：善于使用社交媒体，对明星代言有一定的关注度。
2.市场调研：-调查消费者对娃哈哈品牌的认知度和好感度。
-调查消费者对产品的评价和偏好。
-调查竞争品牌的市场占有率和消费者喜好度。
三、策略与活动设计1.提升品牌形象：-推出新的广告宣传片，突出娃哈哈的年轻化和动感形象。
-聘请明星代言人，提高品牌的知名度和亲和力。
-在校园和社区举办公益活动，增加品牌的社会责任感。
2.创新产品开发与推广：-根据市场调研结果，推出新口味和包装的产品。
-运用社交媒体和电商渠道进行产品推广，提高产品的曝光率和购买率。
3.消费者互动活动：-举办线上线下的互动活动，如抽奖活动、线下品牌体验活动等，吸引消费者的参与度。
-建立品牌社区，鼓励消费者分享自己与娃哈哈相关的故事和体验。
四、实施与推广1.建立营销团队：-成立由市场营销专家组成的团队，负责制定和实施营销计划。
-与其他部门如研发、生产、销售等密切合作，确保策略的有效实施。
2.多渠道推广：-在电视、户外广告、社交媒体等渠道投放广告，提高品牌的曝光率。
-与电商平台合作，推出限时优惠和促销活动，促进产品销售。
3.数据分析与优化：-运用市场调研数据和消费者反馈，及时调整营销计划和活动策略。
-利用大数据技术，对消费者行为进行分析，优化针对性的推广活动。
五、预期效果与评估1.提高市场份额：-通过品牌形象提升和产品创新，争取更多的市场份额。
2.增加品牌认知度：-通过广告宣传和明星代言人合作，提高品牌的知名度和好感度。
娃哈哈战略性营销策划方案
娃哈哈战略性营销策划方案第一部分：市场分析一、行业背景分析当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。
饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等。
同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。
因此，饮料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。
二、竞争对手分析当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。
这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。
此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。
三、消费者群体分析1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行针对性的产品设计和营销策略。
2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。
儿童和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。
3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。
另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。
第二部分：营销目标一、宏观目标娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。
二、微观目标1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。
2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。
第三部分：营销策略一、产品策略1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。
2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。
3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
二、价格策略1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。
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B15.觉得饮用晶钻水很时尚 .151
B15.饮用晶钻水是一种习惯 .076 B水15.周围的朋友喜欢喝晶钻.046 B15.只喝我喜欢的牌子 .932 B15.喜欢认准一个品牌 .826 B15.随便什么牌子都饮用 -.805
2 .285
-.005
-.631
-.038
影响因素 分析
14
团图队形风工采绘作制概市述场调完研成情营况销策工划作不成足果展明示年计划
01.个性化包装，个性签名 02.定位团体用水 03.价格低，品质高 04.品牌信任度高
01.经济水平提高 02.消费习惯改变 03.市场尚未饱和
SW OT
01.产品市场知名度低 02.价格相对偏高 03.非核心产品，宣传力度低
.284
.801
.725 .031 -.064 -.244
3 -.031
-.916
.022
.079
.674
.034
.134 -.077 .190 .035
4 .817
.159
.569
.098
.447
.135
.186 -.027 .147 .065
5 .174
-.110
-.169
.937
-.062
-.171
团图队形风工采绘作制概市述场调完研成情营况销策工划作不成足果展明示年计划
表 2 各矿泉水品牌的产品引力和品牌引力
标签 1
2 3 4 5
品牌
品牌引力
娃哈哈晶钻 26.92%
水
农夫山泉 60%
百岁山
60.60%
怡宝
42.30%
雀巢优活 31.25%
产品引力 33.33%
66.67% 20% 54.55% 80%
小钱大爱 2017关爱大山的孩子
活动拟以全方位调动全校的积极性，让更多的同学积 极参与到爱心活动中，以公益献爱心的机会，向高校教职 工与学生募集善款，以高于原价的价格出售，消费者可以 选择退回，也可以选择不退回直接捐赠，我们将以该校大 学生的名义把善款捐助给因贫困地区无法上学的儿童。本 次活动具有很强的公益性，同时对培养大学生的社会责任 感有很重要的现实意义。
80.0 87.5 100.0
晶钻水、农夫山泉、百岁山、怡宝及雀巢优活的第一提及知 名度分别为10%，70%，7.5%，12.5%，0%。 农夫山泉的第一提及知名度最高为70%，其次为怡宝为 12.5%。由此根据数据我们可以得出结论：农夫山泉最知名， 娃哈哈晶钻水的知名度相对较弱。
12
品牌引力 产品引力
.094 .133 -.172 -.394
因子1：专注型饮用 只喝我喜欢的牌子 喜欢认准一个品牌 因子2：习惯型饮用 饮用晶钻水是一种习惯 周围的朋友喜欢喝晶钻水 因子3：追求型饮用 觉得饮用晶钻水很时尚 因子4：补充型饮用 饮用晶钻水是为了健康 饮用晶钻水是为了补充能量 饮用晶钻水是为了提神 因子5：享受型饮用 喜欢晶钻水的口感味道
晶钻至尊 私人订制
活动对象： 全体教职工，各部门社团组织
地点： 老师办公室，社团部门组织等 办公室。
时间： 2017年11月—12月
娃哈哈晶钻水创新地在每一瓶水的标签上印制了可刮 开的个性化签名区，每一个拥有晶钻水的人可以自己签上 自己的名字，这样一瓶私人订制的矿泉水就做好了。矿用 水经常会在会议、活动过程中被混淆而浪费，有了晶钻水 就不用担心会被浪费了。大力宣传晶钻水的可刮开的个性 化签名区，抢占城院活动、会议用水市场。
农夫山泉
雀巢优活
百岁山
怡宝
竞争者市场
农矿的牌百 定 质雀 牌 首 拥 名怡了较怡者夫泉宣的岁位的巢，地有度宝中大宝所山水传信山的矿品荣位非没是端力的选泉品了任以更泉牌获。常有矿矿度价择是牌品度水好水是十先农位泉泉的格。中牌高中理品,世佳进夫于农水水进偏国形。贵解牌界矿的山法夫市市行低驰象族，，知泉水泉国山场场品，名，自百售名水质高的泉的的牌性商品居岁价品品研，水对后份宣价标牌，山相牌牌究广研广起额传比、影通走较，称体告究告之，，较国响过高于而号系宣中的秀并正高家力独端同优。和传心投，开逐，免大特矿类活在水力，入怡始渐容检，的泉矿是世质度是大宝意被易产消水 泉广雀 分 小界闻，进 消 吸识品费市 水告巢 析 。瓶名极入 费 引到、者场 更形水 设装的大市 者 消新十对， 高式业 备水“程场 所 费媒佳品致 ，给集 。市水度后 接 者体力 利与团 但场”迅 受 ，的于 益人的 是中研速 。 为作打 更们核 品高究抢 同 消用造 大品心 牌居机占 时 费，优 。牌品 知榜构，11
团队图风工采图作形概市述场调完研成情营况销策工划作不成足果展明示年计划 广告设计
20
谢谢聆听
娃哈哈营销策划方案
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组员： 亓娜
崔韦 郭成志 刘思琪 王运喆 肖玉洋
刘新悦
团队 风采
市场 调研
营销 策划
成果 展示
2
3
目录页
1
Co 营销策划 成果展示
团队风采 市场调研 营销策划 成果展示
团队风采 市场调研 营销策划 成果展示
团队风采 市场调研 营销策划 成果展示
01.农夫山泉市场份额高 02.外来品牌入侵，造成冲击
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团队制风工采图作形概市述场调完研成情营况销策工划作不成足果展明示年计划
一
线下推广活动
二
线上推广活动
16
团队风采 市场调研 营销策划 成果展示
将产品打入市场，除了与潍坊市各个街区的商店合作以外还与潍坊站、潍坊客运 站、泰华商家、银座商家、中百商家、批发城商家、文化公园、儿童公园的食品销售 负责人合作，以批发价提供娃哈哈晶钻水。取最终销售额的3%（活动规定的某个特定 的时间段），举办我为环卫工人送温暖活动。在潍坊市的潍坊站、潍坊客运站、泰华 城、中百商圈、银座商圈、中百商圈，为环卫工人设立简易的随时能拼拆的爱心休息 椅，以供他们休息取暖。只要娃哈哈晶钻水在销售，希望动力就会继续。
团队风采 市场调研 营销策划 成果展示
团队风采 市场调研 营销策划 成果展示
竞 争 者
竞争优势
团图队形风工采绘作制概市述场调完研成情营况销策工划作不成足果展明示年计划
and
消 费 者
品牌知名度 品牌引力 产品引力 影响因素分析
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团图队形风工采图作形概市述场调完研成情营况销策工划作不成足果展明示年计划
本次的调研对象娃哈哈晶钻水，即图中的品牌1，品牌引力 和产品引力都很低。这说明娃哈哈晶钻水在山东经贸职业学 院的品牌吸引力和吸引消费者的能力比较低。
13
团图队形风工采绘作制概市述场调完研成情营况销策工划作不成足果展明示年计划
表 3 旋转成份矩阵
成份 1 B15.饮用晶钻水是为了健康 .011 B能1量5.饮用晶钻水是为了补充.030 B15.饮用晶钻水是为了提神 .025
品牌 知名度
团图队形风工采绘作制概市述场调完研成情营况销策工划作不成足果展明示年计划
表1 第一提及品牌
频率 百分比 有 效 百累 积 百 分比 分比
娃哈哈晶钻水 4
10.0 10.0 10.0
农夫山泉 28
百岁山 3
怡宝 5
合计
40
70.0 7.5 12.5 100.0
70.0 7.5 12.5 100.0