娃哈哈营销策划方案

本次的调研对象娃哈哈晶钻水，即图中的品牌1，品牌引力 和产品引力都很低。这说明娃哈哈晶钻水在山东经贸职业学 院的品牌吸引力和吸引消费者的能力比较低。
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表 3 旋转成份矩阵
成份 1 B15.饮用晶钻水是为了健康 .011 B能1量5.饮用晶钻水是为了补充.030 B15.饮用晶钻水是为了提神 .025
品牌 知名度
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表1 第一提及品牌
频率 百分比 有 效 百累 积 百 分比 分比
源自文库
娃哈哈晶钻水 4
10.0 10.0 10.0
农夫山泉 28
百岁山 3
怡宝 5
合计
40
70.0 7.5 12.5 100.0
70.0 7.5 12.5 100.0
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谢谢聆听
小钱大爱 2017关爱大山的孩子
活动拟以全方位调动全校的积极性，让更多的同学积 极参与到爱心活动中，以公益献爱心的机会，向高校教职 工与学生募集善款，以高于原价的价格出售，消费者可以 选择退回，也可以选择不退回直接捐赠，我们将以该校大 学生的名义把善款捐助给因贫困地区无法上学的儿童。本 次活动具有很强的公益性，同时对培养大学生的社会责任 感有很重要的现实意义。
.094 .133 -.172 -.394
因子1：专注型饮用 只喝我喜欢的牌子 喜欢认准一个品牌 因子2：习惯型饮用 饮用晶钻水是一种习惯 周围的朋友喜欢喝晶钻水 因子3：追求型饮用 觉得饮用晶钻水很时尚 因子4：补充型饮用 饮用晶钻水是为了健康 饮用晶钻水是为了补充能量 饮用晶钻水是为了提神 因子5：享受型饮用 喜欢晶钻水的口感味道
影响因素 分析
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01.个性化包装，个性签名 02.定位团体用水 03.价格低，品质高 04.品牌信任度高
01.经济水平提高 02.消费习惯改变 03.市场尚未饱和
SW OT
01.产品市场知名度低 02.价格相对偏高 03.非核心产品，宣传力度低
娃哈哈营销策划方案
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组员： 亓娜
崔韦 郭成志 刘思琪 王运喆 肖玉洋
刘新悦
团队 风采
市场 调研
营销 策划
成果 展示
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团队风采 市场调研 营销策划 成果展示
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团队风采 市场调研 营销策划 成果展示
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B15.喜欢晶钻水的口感味道 .133
B15.觉得饮用晶钻水很时尚 .151
B15.饮用晶钻水是一种习惯 .076 B水15.周围的朋友喜欢喝晶钻.046 B15.只喝我喜欢的牌子 .932 B15.喜欢认准一个品牌 .826 B15.随便什么牌子都饮用 -.805
2 .285
-.005
-.631
-.038
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表 2 各矿泉水品牌的产品引力和品牌引力
标签 1
2 3 4 5
品牌
品牌引力
娃哈哈晶钻 26.92%
水
农夫山泉 60%
百岁山
60.60%
怡宝
42.30%
雀巢优活 31.25%
产品引力 33.33%
66.67% 20% 54.55% 80%
01.农夫山泉市场份额高 02.外来品牌入侵，造成冲击
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一
线下推广活动
二
线上推广活动
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团队风采 市场调研 营销策划 成果展示
将产品打入市场，除了与潍坊市各个街区的商店合作以外还与潍坊站、潍坊客运 站、泰华商家、银座商家、中百商家、批发城商家、文化公园、儿童公园的食品销售 负责人合作，以批发价提供娃哈哈晶钻水。取最终销售额的3%（活动规定的某个特定 的时间段），举办我为环卫工人送温暖活动。在潍坊市的潍坊站、潍坊客运站、泰华 城、中百商圈、银座商圈、中百商圈，为环卫工人设立简易的随时能拼拆的爱心休息 椅，以供他们休息取暖。只要娃哈哈晶钻水在销售，希望动力就会继续。
.284
.801
.725 .031 -.064 -.244
3 -.031
-.916
.022
.079
.674
.034
.134 -.077 .190 .035
4 .817
.159
.569
.098
.447
.135
.186 -.027 .147 .065
5 .174
-.110
-.169
.937
-.062
-.171
团队风采 市场调研 营销策划 成果展示
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竞 争 者
竞争优势
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and
消 费 者
品牌知名度 品牌引力 产品引力 影响因素分析
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80.0 87.5 100.0
晶钻水、农夫山泉、百岁山、怡宝及雀巢优活的第一提及知 名度分别为10%，70%，7.5%，12.5%，0%。 农夫山泉的第一提及知名度最高为70%，其次为怡宝为 12.5%。由此根据数据我们可以得出结论：农夫山泉最知名， 娃哈哈晶钻水的知名度相对较弱。
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品牌引力 产品引力
农夫山泉
雀巢优活
百岁山
怡宝
竞争者市场
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晶钻至尊 私人订制
活动对象： 全体教职工，各部门社团组织
地点： 老师办公室，社团部门组织等 办公室。
时间： 2017年11月—12月
娃哈哈晶钻水创新地在每一瓶水的标签上印制了可刮 开的个性化签名区，每一个拥有晶钻水的人可以自己签上 自己的名字，这样一瓶私人订制的矿泉水就做好了。矿用 水经常会在会议、活动过程中被混淆而浪费，有了晶钻水 就不用担心会被浪费了。大力宣传晶钻水的可刮开的个性 化签名区，抢占城院活动、会议用水市场。