谈判桌上说服的方法与技巧
谈判桌上说服的方法与技巧
照２ 点乘以他预计 的销售 ， ５ 能够完成今 间 ，已经 相 信 售 楼 小姐 所 说 的 话
年 收取 费 用的 任 务 。
第 二种 ：从 对 方 角 度来 说 话
我 方执 意 坚持 ２ 点 ． ２ 目的 是要 求 费
站 在 对 方 的角 度 来 说 话 ， 个 说起 字 。你 也 不 要 得意 洋洋 因为 在 对 方 眼 这
因为 ，谈 判 的 时候 许 多语 言 是 有 模糊
其 实 ．卖场 要 的不 是 点位 ， 是 费 于 自己的 思 考 与 实际 ， 若 让 你从 谈 判 而 倘 用 数额 了解 了卖 场 这个 真 实 的 需 求 之 方 的 角度 来讲 话 ，确 实 有 些 强 人所 难 。
一
第三种 ：包装谈判议题
包 装谈 判议 题 ， 判桌 上不 是 讲 是 谈
非 而 是 讲 利 害 。 是 非 就 是 讲 对错 讲 般 人 都 难 以 接 受销 售 额 ， 是 ３ ０ 万 ，所 以 ， 方 来衬 托 公 司 的 强劲 实 力 ，ｂ： ，在 家 用 就 ００ 双 Ｌｎ ￣ 都会洗耳恭听。
还 是 可 以 总 结交 流 一 下 ， 中有 自己 沉 谈 判破 裂 ， 是 仔 细 想 想 ， 现 双 方 都 不 欢 而散 。 其 但 发
淀 的 ，也 有从 他 人 学 习的 ，拿 出 来 与大 偏离 了初 衷 需 求 。
家 分 享一 下 。
其 实 ， 个 时 候 ．厂 家业 务 可 以从 这 采 购 角 度 来 思 考 问 题 ，如 他 为 什 么讲
说 服技 巧 与 方 法
总原则 ：
第一种 ：图像 化 ，数字化
价 无非想吸引客流 ，增加销售 ．其实
要 想 达 到这 个 目的 ， 价 并 不 是 唯一 的 降
谈判桌上两大利器——说服与让步
可 以将 公 司 的实 力 图 表 化 、 图
的 起 点 ，但 有 时 候 ．随 着 谈 判 进 程 深 像 化 ，将 公 司 的 销 售 业 绩 做 成 图 表 更
包 装 谈 判 议 题 ，谈 判 桌 上 不 是 讲
入 ．谈 判 偏 离 方 向 ，从 而 导 致 谈 判 偏 清 楚 ． 更 清 晰 ．将 公 司 的 生 产 制 造 实 是 非 ， 而 是 讲 利 害 。 讲 是 非 ．就 是 讲
离 了 双 方 的 初 衷 ．最 终 也 难 以 达 到 双
方的要求 。
力 用 照 片 表 现 出 来 比 口 头 表 达 出 来 更令人信服 。
２
、
对 错
Hale Waihona Puke 般 人 都 难 以 接 受 。讲 利 害
大 部分 人 都 会 洗 耳 恭 听 。
作 者亲 身经 历 过一 次谈 判 ．双 方
我 方 执 意 坚 持 ２ 点 ， 目 的 是 要 求 购 通 常 会 将 畅 销 产 品 的 价 格 降 下 来 吸 带 理 解 的 并 不 一 致 ，所 以你 要 在 谈 判 ２
费 用降低 如果 费 用在可 以承 受 的范 引 顾 客 ，供 应 商 业 务 代 表 这 个 时 候 会 的 时候 ．适 时 回 顾 总 结 并 且 得 到 对
购 对 产 品 销 售 的 预 测 ，他 能 够 完 成 向 该 品 类 收 取 费 用 的 任 务 。简 单 来 说 ，
我 们 发 表 任 何 观 点 ，任 何 言 论 ， 都 是 基 于 自 己 的 思 考 与 实 际 ，倘 若 让
在 谈 判 中 ． 回 顾 与 总 结 必 不 可
站 在 对 方 的 角 度 来 说 话 这 个 说 要 让 对 方 觉 得 他 赢 了 。 因 为 ，他 觉 得
销售谈判中引导客户自我愿意的话术方法
销售谈判中引导客户自我愿意的话术方法在销售谈判中，客户的意愿是至关重要的。
一个乐于合作的客户更容易达成交易，并且有更高的忠诚度。
因此，作为销售人员，我们需要使用一些合适的话术来引导客户自愿进行购买或合作。
在本文中，我们将探讨一些有效的话术方法，帮助销售人员在谈判中达成共赢的交易。
首先，了解客户需求是成功引导客户的关键。
在谈判过程中，通过细致入微的问询，了解客户对产品或服务的具体需求，我们能够更好地理解客户的期望和痛点。
例如，当我们询问客户是否有特定的需求时，可以使用以下话术：“能否告诉我您在这个领域遇到的最大挑战是什么？”通过这样的问题，我们能够获得宝贵的信息，为日后的谈判做好准备。
其次，了解客户价值观是引导客户自愿购买的关键。
每个人都有自己的价值观和信仰体系，而且这些价值观在购买决策中发挥着重要作用。
当我们了解客户的价值观时，可以用更精准的话术打动客户的内心。
例如，如果我们的产品环保，我们可以向客户传达：“购买我们的产品，您可以为环保事业做出重要的贡献，实现自己保护环境的价值观。
”这样的话术能够更多地与客户共鸣，并激发其购买的愿望。
第三，建立共情和信任是有效引导客户的关键。
通过与客户进行真诚的沟通和交流，我们能够建立良好的共情和信任关系。
当客户感受到我们对其关切和理解时，会更容易被我们的话术所说服。
例如，当客户提到他们的困扰时，我们可以使用以下话术：“我完全理解您的困扰，因为我们之前有很多客户也遇到了同样的问题。
他们通过使用我们的产品，取得了很好的效果。
”这样的话术能够让客户感受到我们的专业性和经验，进而产生信任，并自愿与我们合作。
第四，展示产品或服务的价值是引导客户自愿购买的关键。
客户通常会关注产品或服务的性能、质量和实际效果。
因此，在销售谈判中，我们需要以客户关心的角度来向其展示产品或服务的价值。
例如，我们可以使用以下话术：“购买我们的产品，您可以获得更高的效率和更好的用户体验，从而在您的行业中取得竞争优势。
谈判技巧 谈判桌上说服对方同意你观点的办法
谈判技巧谈判桌上说服对方同意你观点的办法说服别人是一件很了不起的事情，不仅仅是在销售行业经常用到，在其他领域也有非常重要的意义和作用。
能具有说服别人的能力，自己本身也是一种很好的资本，要想说服别人，就要掌握一些说服别人的技巧。
小编来给大家分享一下，六种经典的说服别人的话语模式，希望能对你的生活和工作有所帮助。
第一种经典的说服别人的话语模式就是“因为”。
只要在你的话语中一提到“因为”这两个字，一般都是你有足够而充分的原因来说服对方，而且也会让对方感觉到你有很多充分的理由来说服他，自然他也就会被你说服。
比如，你在排队取票，你可以向前面的人说，我能不能先取票呢，因为我带着孩子，而且所买的车次还有八分钟就开车了，因为现在已经检票了，因为我实在没有时间了……我想那个人一定会让给你的。
第二种经典的说服别人的话语模式是勾选法，这种方法也是常用不衰的，尤其是出现在销售领域里面。
举个简单的例子，就拿我们早上卖鸡蛋饼来说，一般卖家都会问你，是要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋，或是要一个鸡蛋还是要一个香肠。
这就是勾选法，不管你选择哪一个，都是在他的范围内，都得接受一种，这是一种很好的说服模式。
第三种经典的说服别人的话语模式是未来场景法。
这种方法或者可以叫假设法，一般我们会给对方描绘一下未来可能出现的场景，并且试图让对方进入到你所设定的场景中，一般情况下，他们都能接受你并且认可你的观点，你想说服什么就说服什么了。
第四种经典的说服别人的话语模式是心理强迫法。
这种方法也是百用不厌的，一般都是出现这样的话语词汇：能，必须，一定，肯定会等。
比如我们要帮助别人克服恐高，我们一定要在语言上强迫，让他在心理上就必须接受的对话，这样说服的胜算就大得多了。
第五种经典的说服别人的话语模式是模糊引用法。
一般我们说服别人并不一定非要给一种标准，而是没有确切的标准或是判断来源，我们只是说这个最适合你，这件事只有你能做，等等话语表述，而一般我们的想法都能得到实现，这就是你成功说服了对方，只是用模糊的引用来说服的。
商务洽谈(谈判)步骤及技巧
注：本文文字较多，但确实有用，希望有心者能看完商务洽谈活动是在经济活动中，洽谈双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务洽谈是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的事行为过程。
如果洽谈技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。
在商务洽谈中，应善于收集与洽谈内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。
其次，了解选择洽谈时间、地点的技巧，它们在洽谈中也占有重要的地位。
最后，洽谈策略的把握。
如：开局策略，报价策略，拒绝策略等（商务洽谈流程图）第一阶段（试探性沟通）第二阶段（价值传递）第三阶段（讨价还价）第四阶段（促单）第五阶段（定案）终：成功无论哪种商务，洽谈活动、产品、项目合作等，都需经历以上步骤，只是有些步骤可略过，但不可弃。
第一阶段（试探性沟通）：1、准备洽谈桌上风云变幻莫测，洽谈者要想左右洽谈的局势，就必须做好各项的准备工作。
这样才能在洽谈中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免洽谈中利益冲突的激化。
所谓“知己知彼，百战不殆”。
在商务洽谈活动中，对有关的信息的收集、整理非常重要，搜集的信息越多、分析得越彻底，就越具备洽谈环境的把握能力，洽谈的可能性就越大。
在洽谈准备过程中，洽谈者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解洽谈对手的情况。
自身分析主要是通过对拟洽谈的进行可行性研究。
了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及洽谈对手的洽谈人员状况等等。
干货（准备内容）：1）对方公司经营范围信息2）注册时间、经营时间、3）法人、股东（学校、人脉等）、投资机构4）对外投资5）企业相关新闻6）汇总（公司、高管）关系图谱7）风土人情等其他2、开局破冰（信任到位）主要是指双方见面后，在进入具体交易内容讨论之前，互相见面、介绍、寒暄以及就洽谈内容以外的话题进行交谈的那段时间和过程。
商业谈判技巧和手法
商业谈判技巧和手法在商业世界里，谈判就像是一场没有硝烟的战争，可激烈程度丝毫不减。
要想在这场战争中凯旋而归，那可得掌握不少技巧和手法。
你想想，谈判双方就像是两个武林高手过招，谁的功夫深，谁就能占上风。
技巧和手法用得好，就能轻松击中对方要害，达成自己的目标。
先说准备工作吧，这就好比上战场前要磨利自己的刀剑。
得把对方的情况摸得透透的，他们的需求、底线，还有以往的谈判风格，都要心中有数。
不做足功课，难道等着被对方打得落花流水？谈判的时候，倾听可太重要啦！别光顾着自己说，得竖起耳朵听对方在讲啥。
这就像打乒乓球，对方发球过来，你得看清球路才能回过去呀。
要是不听，说不定就错过了重要信息，那还怎么谈？表达也要清晰准确，别含含糊糊，让对方猜来猜去。
就像指路一样，你得明明白白告诉人家怎么走，不然人家不得迷路？而且态度得坚定，但又不能强硬得让人反感。
要像春风一样温和，又像磐石一样坚定，这分寸可得拿捏好。
还有啊，谈判桌上可别被情绪牵着鼻子走。
要是一激动，说不定就乱了阵脚，做出错误的决定。
这就像开车，情绪一上头，就容易出事故。
有时候适当的妥协也是必要的。
别总想着一口吃成个胖子，适当让一步，说不定能换来更大的利益。
这就像跳交谊舞，你进我退，才能跳出优美的舞步。
另外，别忘了用数据和事实说话。
这可比空口白话有说服力多了。
就像打官司要有证据，谈判也得有实实在在的东西支撑自己的观点。
总之，商业谈判就像是一场精彩的博弈，要眼观六路，耳听八方，灵活运用各种技巧和手法，才能笑到最后。
只要用心琢磨，不断实践，你就能成为谈判桌上的高手！。
谈判的技巧说话方式
商务谈判中的方法和技巧改变谈判轨道在谈判桌上改变轨道，就好像改变流动河水的河道，方法有很多，如建拦沙坝、水坝等。
改变谈判的轨道可分技巧层面和战略层面来说。
技巧一：保持冷场在谈判上有三个主要的时机可以使用冷场，第一，在讲话的开头。
一开始就冷场，是为了引对方先开口说话。
开头的冷场又分为两种方式，第一种是用讲话去钓他的话，这叫“引蛇出洞”，比如说你当主管，手下的老王出现问题，你想找他来谈一下，可是老王老是不理你或是不讲话，于是你就讲：“老王，这样子，如果你不讲也没关系，那么我先讲，好不好，等一下我讲的时候，你如果有发现我什么地方讲得不对，你要随时纠正我。
”于是你就开始讲，老王通常会跳出来，唉，这个讲得不对，唉，我不是这个意思。
用话去钓话，就是你先讲一点，用话引话。
另一种就是真正保持冷场，一开始就不讲话，有的人忍受不了冷场，一看出现冷场就会讲话，不断想话题。
第二个使用冷场的时机就是收尾的时候。
谈判结束的时候保持冷场，通常有两种功用，第一表示你很仔细地聆听，如果对方发言完毕，你马上就接话，第二种表示你可能是根本不专心听，或者根本不经深思熟虑就答话，对方可能当作没有任何参考价值。
一般来说，谈判结束后，停十几秒再答话比较好，这样能给自己一点思考的时间。
还有一种冷场就是中间的冷场，目的是为了转移方向，如果你跟对方谈的是交通车的问题，交通车没谈完他就转到餐厅问题去了，怎么把它拉回来？使用冷场就是一种很中性的方法，跟他说：“刚才我们谈到交通车。
”然后冷场，一秒、两秒、三秒，前面的话题就回来了。
冷场不是表示你脑筋短路或断电，一般认为，冷场是谈判桌上的机关，这机关可以设在谈判的前面、中间或尾巴。
当你将冷场放在中间时，也就成了改变谈判轨道的一种技巧。
技巧二：喊停谈判过程中的暂停常常是给自己一些空间和时间，例如对方的提案非你所长，这时就得喊停了，有时间考虑和讨论才不会仓促定案。
喊停后重新回到谈判桌上，理论上是谁叫停，谁就先讲话，也就是叫停的人取得下一回的发言权。
商务谈判的技巧三大方法是什么
商务谈判的技巧三大方法是什么面对僵局，聪明的谈判者会巧妙地运用行之有效的谈判技巧，使谈判走出僵持的局面，走进和谐的氛围，达成双方都能接受的协议。
下面是小编为大家精心整理的商务谈判的技巧三大方法，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。
商务谈判的技巧三大方法在商务谈判过程中，谈判双方时常会为价格、数量、质量、交付方式和售后服务等问题各执一词，互不相让，使谈判陷入僵局。
这种技巧有很多种:1.变通法某出口商就某项高级技术设备的交易与国外某买方进行谈判。
在谈判过程中，双方在交货地点问题上发生了争执并使谈判陷入僵局。
因为出口商以自己的利益出发，要求在自己一方的工厂交货，而买方坚持只能在货物交到买方工地后方可接受，其中牵涉到三个遥远的工地。
为了使这场交易不致落空，双方都在寻找变通方案。
最后，经过出口商方面的提议，决定采取一种折衷的方法，即先在出口商的工厂作临时交接，然后在买方的中心仓库做最后交货。
并且规定:买方仅能按出口商的检验程序和规定复验，如果设备到达买方中心仓库后30天内未能进行复验，应视同交接完毕。
由于这个提议比出口商原来的条款有所改进，满足了买方关于设备只能在运抵买方国家之后才能做最后交货的愿望，并且基本上按照过去其他合同的先例，不致引起买方法律部门的异议，所以被买方接受和采纳。
谈判很快取得了成功。
面对僵局，出口商妙用了变通法，提出了既有利于自己又有利于对方的折衷方案，即使谈判迅速地摆脱困境，又使对方愉快地接受和采纳了出口商的建议，一场谈判就这样获得了成功。
在具体运用变通法时，必须注意两点:第一，在寻找变通方案时，既要考虑自己的利益又要考虑对方的利益。
否则，提出的变通方案也不会被对方接受;第二，不能利用变通方法，把原来没有实现的企图在变通方案中重新兑现。
否则，不但不能摆脱困境，反而会使谈判陷入更为难堪的局面，既伤了感情又两败俱伤。
2.转换法面对谈判僵局，通过巧妙地变换话题，可以改变紧张的谈判氛围，使双方在和谐的谈判气氛中重新讨论有争议的问题，达成谈判的协议。
商务谈判中语言沟通技巧
商务谈判中语言沟通技巧——精妙的谈判沟通艺术姓名：学号：专业：时间摘要语言是传递信息的媒介，是人与人之间进行交流的工具。
商务谈判则是人们运用语言传达意见、交流信息的过程。
在谈判中，信息的传递与接收是至关重要的。
这就要求谈判人员掌握良好的语言沟通技巧，并且在谈判过程中运用这些技巧来取得谈判的成功。
商务谈判的语言沟通艺术主要在于听、看、问、答、叙、辩以及劝和拒绝等。
谈判人员需综合运用听、说、看、问、答、辩以及劝和拒绝等方面的技巧，准备把我对方的行为与想法，传递自己的意见与观点，从而达到谈判预期的目的。
关键词：商务谈判沟通技巧口头表达倾听1.商务谈判中有效的口头表达1.1有效的口头表达特征及其实现1.1.1沟通过程商务谈判中，沟通是个至关重要的环节，它关系着整个谈判知否成功。
因此，在了解商务谈判之前，我们需要知道沟通的性质及其过程。
沟通的过程就是发送者将信息通过选定的渠道传递给接收者的过程。
其具体过程如图1：信息反馈图1并且在沟通的过程中应该注意两点：1.注意编码：需要确保接收者能够整理理解发送者所想要传达的信息。
2.防止干扰：沟通中需要保证信息的准确性和完整性。
1.1.2有效表达的要素特征在了解沟通过程后，我们就能基本了解有效表达的一些要素特征。
首先，就是确保信息的准确性。
如果对方发现提供的信息有误，会使谈判人员陷入误导之嫌，就会是对方产生警觉，甚至可能产生相反的行动，是谈判人员被动，甚至陷入困境。
信息还必须要足够清晰，这正是表达上的“公理”，就是那些特“模糊派”观点的艺术家，他们也是要借用“模糊”的手法表达一个清晰的主题。
清晰并不是简单，商务沟通不是只要坚持简单易懂的原则。
在曾经发生的阿维安卡52航班飞机坠毁事件中，飞行员说的是“油料不足”，这样表述过于简单，没有清晰的表述出实际情况。
实现清晰必须满足一下四个方面要求：（1）逻辑清晰（2）表达清晰（3）简洁（4）活力。
1.1.2有效口头表达的效果特征说服力是取得商业成功作重要的要素，商务谈判中具有说服力能形成协同效应。
如何成为有说服力的谈判者
如何成为有说服力的谈判者在当今社会，谈判是人们在工作和生活中经常会遇到的一种沟通方式。
无论是商务谈判、人际关系谈判还是家庭内部的沟通，都需要有说服力的谈判者来达成双方的共识。
那么，如何成为有说服力的谈判者呢？下面将从几个方面为大家详细介绍。
首先，要成为有说服力的谈判者，必须具备良好的沟通能力。
沟通是谈判的基础，只有通过清晰、准确、有效的沟通，双方才能更好地理解对方的立场和诉求，从而找到共同的解决方案。
在谈判过程中，要善于倾听对方的意见，尊重对方的观点，避免一味地强调自己的立场，而是要试图站在对方的角度去思考问题，这样才能更好地建立互信，增加谈判的成功几率。
其次，要成为有说服力的谈判者，需要具备良好的分析能力和判断力。
在谈判过程中，需要对各种信息进行分析和筛选，理清事实和逻辑关系，找出问题的症结所在。
同时，要能够准确判断形势和对手的态度，灵活应对各种情况，及时调整策略，以达到最终的谈判目标。
只有具备了较强的分析和判断能力，才能在谈判中游刃有余，取得更好的谈判效果。
再次，要成为有说服力的谈判者，需要具备良好的谈判技巧。
谈判技巧是谈判者在实际操作中积累的经验和方法，包括口头表达技巧、谈判策略、谈判心理学等方面。
在谈判中，可以运用一些技巧来引导对话，化解矛盾，增加谈判的灵活性和效果。
比如，可以运用积极倾听、提出解决方案、寻找共同利益等技巧来促进谈判的顺利进行，最终达成双赢的结果。
此外，要成为有说服力的谈判者，还需要具备良好的心理素质。
谈判是一项高度复杂的活动，需要谈判者具备较强的心理承受能力和情绪管理能力。
在谈判过程中，可能会遇到各种挑战和困难，需要保持冷静、理智，不受外界因素的影响，保持自信和耐心，以克服困难，最终取得成功。
只有具备了坚强的心理素质，才能在激烈的谈判环境中游刃有余，取得理想的谈判结果。
综上所述，要成为有说服力的谈判者，需要全面提升自己的沟通能力、分析能力、判断力、谈判技巧和心理素质。
只有不断地学习和实践，不断地积累经验和提升能力，才能在谈判中游刃有余，取得更好的谈判效果。
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从事谈判工作以来，前前后后经历正式商务谈判差不多一百次，在这么多谈判中，有时候需要说服别人，有时候别人说服自己。
回头过来仔细想想，在谈判桌上，有一些说服的方法与技巧，还是可以总结交流一下，其中有自己沉淀的，也有从他人学习的，拿出来与大家分享一下。
总原则：把握说服的方向
谈判的方向与原则是谈判双方的起点，但有时候，随着谈判进程深入，谈判偏离方向，从而导致谈判偏离了双方的初衷，最终也难以达到双方的要求。
作者亲身经历过一次谈判，双方在扣点方面相持不下，对方要求25点，我们努力争取22点，别小看这三个点的区别，换算成额，如果是10亿元的额，就是3000万，所以，双方在点位上互不相让，谈判也陷入了无法进行的局面。
经过深入思考，卖场执意坚持25点，这个是为什么呢？因为按照采购对产品的预料，他能够完成向该品类收取费用的任务，说白了，采购认为，按照25点乘以他预计的，能够完成今年收取费用的任务。
我方执意坚持22点，目的是要求费用降低，如果费用在可以承受范围之内，就不会再点位上刻意要求。
其实，卖场要的不是点位，而是费用数额。
了解了卖场这个真实的需求之后，我方从费用方面着手，告知卖场，如果我能够按期支付你所需要的费用金额数量，不在点位上就没有那么的执意要求了。
最终，双方达成了费用交纳协议，点位就那么重要了，也就不存在让步了。
从这个里面，可以看出，我们在谈判的时候，往往由于双方的坚持，导致谈判破裂，但是仔细想想，发现双方都偏离了初衷需求。
说服技巧与方法
第一种：图像化，数字化
每次去开发重点渠道系统客户，我都会实现做好一个公司宣传PPT，这个有什么好处呢？
1、可以将公司的实力图表化，图像化，将公司的业绩做成图标更清楚，更清晰，将公司的生产制造实力用照片表现出来，比口头表达出来更令人信服。
2、可以利用第三方的数据及其言论来衬托公司的强劲实力，比如，在家用电器行业，你可以不认识我的公司，但是，你一定知道中怡康数据，双方都认可，也就方便谈判，说服他人。
现在买楼花也是属于将产品图像化，实物化，使得买房的人并没有看到自己房子，但是通过沙盘模型与样板间，已经相信售楼小姐所说的话。
第二种：从对方角度来说话
站在对方的角度来说话，这个说起来容易，但是做起来很难。
我们发表任何观点，任何言论，都是基于自己的思考与实际，倘若让你从谈判方的角度来讲话，确实有些强人所难。
比如卖场促销，卖场采购通常会将畅销产品的价格降下来吸引顾客，厂家业务代表这个时候也会去阻止卖场降价，双方又是一番唇枪舌剑。
厂家说，你这样做，会乱价格，引起其它客户不满，公司也会处罚我。
采购说：那我不管，价格不统一那种产品都有，别人能搞定，你搞不定，是你自己的问题。
结果双方不欢而散。
其实，这个时候，厂家业务可以从采购角度来思考问题，比如他为什么讲价，无非想吸引客流，增加，其实要想达到这个目的，降价并不是唯一的方法，可以采用赠品，抽奖、促销活动的方式来代替。
你可以说：其实不一定非要降价才能吸引人流，还有很多办法帮你提高，这个时候，采购也会给予配合。
第三种：包装谈判议题
包装谈判议题，谈判桌上不是讲是非，而是讲利害。
讲是非，就是讲对错，一般人都难以接受。
讲利害，大部分人都会洗耳恭听。
你说：王，您这个观点不对，你这里是错的，你要让步。
王一听，肯定恼火，面子没有地方放，谈判想持续下去很难。
你可以包装一下议题，王，你看这样行不行，我让这一步，您让这一步，大家都有利可图。
与别人谈判，一定要让对方觉得他赢了，因为，他觉得赢了，才会跟你签字。
你也不要得意洋洋，因为在对方眼里，他觉得你让步了，他赢了。
第四种：回顾与总结
在谈判中，回顾与总结必不可少，因为，谈判的时候，许多语言是有模糊地带的，双方可能就这些模糊地带理解的并不一致，所以，你要在谈判的时候，适时回顾总结，并且得到对方确认，也方便谈判继续。
在一次谈判中，作者与对方，达到中午十二点时，双方已经很口渴，饥肠辘辘，看到这个情况，我适时总结了一下，将早上谈判的成果做一一表述，其中有很多对方认为不可，但是大方向没有错误，最终也达成了协议，也达到了我个人的预期。
谈判中的说服的方法与技巧，在实际运用中，一定注意时间的把握，不是死板硬套这些方法与技巧，一定在合适的场所做合适的事情，才能达到预期的效果。
随机读管理故事：《碗破的启示》
一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。
路人看到觉得很奇怪，便问：为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？老人答到：我再怎么回头看，碗还是碎的。
你得到什么启示呢？。