商业业态定位、规划及经营建议剖析
商业业态规划建议
将商业独立于住宅区，减少商业对居住的
影响；
商业集中，将会弱化社区商业便利性的特
在一定程度上有利于商业规模的扩大，易
点；
于形成集中规模效应，带旺整个社区商业。
商业比较分散，一定程度上有利于居民消 商业分散，难以形成规模效应。
费的便捷。
从本项目裙房商业的规划情况来看，属于入口商业街型商业。
二、同等区域商业裙房规划
长，可视性较佳； 对外性较强，在一定程度上有利于商业的
销售。
不足
商业规模较大，不利于业态的控制，如果 出现街面空置的情况，会对社区的整体形 象有较大的负面影响。
入口商业街型
有利于社区居民的消费； 街铺商业价值较高。
一定程度上限制了商业规模的扩张，且展 示面不长，可视性不强。
入口集中型 散点列布型
商业是本项目高品质楼盘形象展示的重要组成部分，通过对项目迎宾路、规划路商业的业 态规划，从而奠定项目在栖霞市的高品质楼盘的市场占位。通过具有昭示性、凝聚力的品牌商 业的进驻，从而来带动其他业态的进驻，结合项目的建筑外观所展现的品质，不仅可以有效的 塑造项目的标杆形象，而且可以有效弥补区域商业配套的不足，满足区域居民的生活需求。
PART TWO
项目商业规划
一、规划前提
业态规划前提
• 项目商业体量约4620平方米，主要以迎宾路及规划路沿街商铺形式为主，整体呈现“L”型展开。 迎宾路作为进入栖霞市市区的主要交通干道，整体形象展示极为重要，也是政府非常注重的因素。 从项目目前的规划情况来看，项目的整体外观建筑、环境的营造等方面已经具备了高品质的形象定 位，因此项目的商业业态规划需结合社区整体定位，致力在完善社区生活配套的同时，奠定整个商 业区域的形象价值。
长春湖壹号 商业业态规划建议
商业项目的定位与业态组合的规划
商业项目的定位与业态组合的规划随着中国城市化进程的高速推进,城市商业现代化作为商业产业,起到了明显的拉动和促进城市现代化经济发展的重要作用.具体表现在商品交换过程中所涉及的商流、信息流、资金流、物流等“四流”的运动能够达到畅通、高效的目的。
因此，像商品交易模式的革新（商业业态革命），便成了一个城市或一个区域商业现代化的标志。
目前我国正在爆发一场业态革命，出现了新型零售业态不断被引入、传统零售业态向新型零售业态转型和主导业态大胆尝试和创新。
一个商业项目要在经营上取得成功,无疑需要涉及到诸多方面的工作,就这一话题探讨一下商业项目的定位及业态的组合规划。
一、项目市场定位规划准确的商业环境调研和科学分析、掌握影响购物中心发展的静态和动态变量，是做好成功商业规划的前提……现代商业地产开发实际表明，购物中心的市场定位从某种意义上讲将比选择地段更重要。
详细的调研，清晰的判断，宏观的统筹，果断的决策，是准确定位的要件，这样才能准确把握市场脉搏，确定不同类别的经营模式，避免同质性，创造最大差异化，从而引领市场。
（一）整体商业定位细分、确定目标客户群、把握主体服务对象1、定位内容：明确主体服务对象，确定目标客户群。
2、定位原则：以目标消费者的真实、持久需求定位（参考年龄段、性别比、收入层次、文化层次、消费层次、消费倾向等调研数据）。
3、定位过程：通过商业环境调查等不同方式的调查，汇总分析得到不同消费群的构成：A、核心消费群：商圈半径2 公里范围内，约10 万消费能力较强的高层收入固定居民消费群；主要需求的消费特征：业态需求——求综合型、一站式消费场所；业种需求——百货、食品、家电、服装、鞋类、箱包、化妆品、家私、珠宝首饰、书籍酒吧、茶坊、美容等；功能要求——购物、娱乐、休闲、运动、美食、观光等；消费者结构—收入稳定、消费意识超前的上层工薪族和生意人。
B、中心消费群：商圈半径5 公里范围内，除核心消费群以外约20 万的中高层消费人群；主要需求的消费特征：业态需求——综合型、一站式消费场所；业种需求——百货、家电、服装、鞋类、箱包、化妆品、珠宝首饰；功能要求——购物、娱乐、休闲、运动、美食、观光等；消费者结构—收入稳定、消费意识较高的中高层收入的消费群。
商业业态规划方案
商业业态规划方案随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，商业业态的发展也日益迅速。
为了更好地满足人们日常生活的需求，并促进经济的繁荣发展，商业业态规划方案的制定与实施变得至关重要。
1. 市场分析与定位商业业态的发展要始于深入市场调研和分析，通过具体数据的收集和统计，分析市场需求和潜力，确定合适的经营方向以及定位。
1.1 市场需求市场需求是商业业态制定规划的前提和基础。
在市场分析中，要针对具体业态或场所，了解当地消费者的消费需求、消费行为、购物习惯等，静态和动态地分析市场的规模、结构、变化趋势等基本情况。
对于商业业态的定位，应该考虑到市场上同类型的产品或服务的供应量和市场反应，并根据市场需要确定服务的范围和提供的产品和服务的差异化特点，争取占据市场的优势。
1.2 竞争情况商业业态要顺应市场需求，根据市场的特点调整自身的特色，也要了解本行业其他企业，包括它们的规模、竞争状况、市场地位、产品差异化、市场营销等，同时发掘竞争对手的优点和缺点，创新和优化自己的产品和服务，杜绝类似竞争。
1.3 目标市场定位定位市场是商业业态选择经营方向的重要依据和基础。
对于单一业态，最终目标是成为目标消费市场的领头羊。
但是不同类型的消费者对产品和服务的需求有所不同，对不同地区和人群，商业业态也能够制定不同的定位策略，杜绝市场发展问题。
2. 商业业态选址商业业态的选址是其发展成功的关键要素之一。
选址的重要性不用我多做介绍，但需要注意的是，选址时，需要根据实际情况选定合适的区域，并依此确定场所空间及格局。
加入商业中心、人流密集地和方便交通的位置等等，将能够帮助获得到更多的顾客。
除此之外，商业业态还可以选择在住宅区、主要交通枢纽、商业集中区、人口密度高的地区等，选择合适的群体客源，增加顾客在商业场所的驻留时间。
在考虑选址因素的时候，一定要考虑到可能的无形壁垒和不利因素，比如短缺的人力、设备不全等。
3. 商业业态设施规划商业业态设施规划是指根据商业业态的特点和目标市场的消费特征制定的设施结构和布局方案。
商业业态定位规划及经营建议
商业业态定位规划及经营建议商业业态定位需要考虑市场需求、竞争环境和企业自身实力等因素。
首先，市场需求是商业项目发展的基础，企业需要了解消费者的购物习惯、消费需求以及消费能力等，从而为消费者提供满足其需求的商品或服务，吸引更多的顾客。
其次，竞争环境对商业企业来说同样至关重要，企业要分析竞争对手的经营策略和优势，以及市场的供需关系，从而找到自身的定位和突破点。
最后，企业自身的实力决定了其在市场中的竞争力和发展潜力，企业要根据自身的资源、能力和潜力，选择适合的商业业态。
在商业业态定位之后，企业需要进行规划和经营建议，以实现目标和提高运营效率。
首先，企业可以通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求和喜好，分析市场潜力和趋势，为经营计划提供依据。
其次，企业可以根据自身实际情况，制定具体的经营目标和策略，包括产品定价、销售渠道、推广活动等，以实现定位和盈利目标。
此外，企业还可以通过优化供应链管理、提升服务质量和效率等方面来提高竞争力，确保商业项目的可持续发展。
在商业项目的经营中，还需要注重以下几个方面的建议。
首先，要注重产品的差异化和创新，提供独特和有竞争力的产品或服务，以吸引更多的消费者。
其次，要注重品牌建设和品牌营销，通过品牌力和口碑来提高企业的竞争力和市场占有率。
此外，要注重与供应商、合作伙伴和顾客的沟通和合作，共同发展，实现互利共赢。
最后，要注重人才的培养和团队的建设，激发员工的潜力和创造力，提高整个企业的执行力和竞争力。
综上所述，商业业态定位、规划和经营建议是商业项目成功经营的关键因素。
通过科学合理的业态定位，以及有效的规划和经营建议，企业可以明确目标、优化经营策略，提高商业项目的竞争力和盈利能力，实现可持续发展。
(完整版)商业街商业业态定位
商业街商业业态定位、商品布局和功能分区一、业态定位的原则1-1、同业差异、异业互补同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。
譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市;核心主力店同质化无差异更是不能想象的。
异业互补目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。
譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补;让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。
1-2、一站式全体验消费空间，商品多层次、购物无拘束六大主力业态，集聚区域主要商业形态，强调以规模制胜，大型超市、精品百货、家用电器、家居用品、数码影院、餐饮娱乐等多业态互为补充，相互促进经营。
全面满足区域居民综合消费需求，从日用品到精品百货，从运动休闲到品牌服装，从针织用品到童装系列，从化妆系列到黄金珠宝，从家用电器到家居用品，从食品副食品到生鲜蔬菜，从特色餐饮到空中餐吧，从数码影院到商场演艺休闲吧……强调一站式购物理念。
1-3、合理配比各主力业态MALL的综合定位和业态配比，体现多层次购物需求和多形式体验消费，实现从购物到娱乐到餐饮的消费过程，不同的业态搭配。
从大类上我们业态定位主要分为以下三类——零售设施满足购物需求;文化娱乐设施满足娱乐和休闲需求;餐饮设施满足就餐需求。
2、战略定位【城市商业战略定位：地区购物中心(regionalmall)】新经济圈诞生新的商业中心，按照国际大都市的发展规律，当城市发展到一定程度，受商圈辐射能力影响，在大城市周边的卫星城(新区)，将诞生一批以满足区域消费需求和消费升级的regionalmall(地区购物中心)，也就是地区购物中心或区域商圈。
从上海浦东新区的发展，我们可以看出regionalmall的发展趋势，从区域经济发展中收益，从而促进区域商业的发展和业态升级。
乌鲁木齐铁路局商圈的发展，可以清晰的看出以上发展趋势，随着新市区的发展，铁路局商圈从传统的集贸市场业态发展为超市业态，最终形成现在的综合百货和大型超市结合的主力业态，城市商业发展的脉络清晰可见。
商业业态规划建议
仓库，宿舍
1 2
3 4
？ 经营商铺
？
综合形商业商铺
有许多商家比较注重多大型商 业的看重，对城区的发展有长 远的卓绝视野。在一些楼盘边 上购买一些商铺作为餐饮，娱 乐的商铺作为出租经营，直接 吸引整个楼盘的人气。
大板商业内商铺
这样的商业体系需要大规 模的引资，可直接把人流 涌进整个小区周边，直接 带动整个楼盘的发展。可 是由于大规模的商业需要 占到大面积的土地，基本
3、现代百货和大型综合超市比较适合作为主流业态引进，但二者之间存在竞争关系，要注意它们的错位经 营；
4、采用产权清晰、便于日后管理的步行业态，即使引进现代百货或综超作为核心店，也必须考虑采用适合 进行产权分割的办法，将项目化整为零进行销售，确保回笼开发资金；
5、大中型综合超市能够有效地形成商气，对确保项目运营成功有利，但其要求租金相对较低，容易形成 “租售”矛盾；
2、请问你购买商铺的主要目的是什么；
出租（47%） 自行经营（53%）
3、在选择商铺时你会考虑哪些因素
在购买商铺的过程中，地段、价格以及楼盘的升值潜力都给楼盘商业将来的销售做为很 好的铺垫。本案所处的位置刚好利于本案今后的销售给予很大的帮助。 本卷调查结果如下图：
物业管理
5%
交通便利
9% 环境
升值潜
7%
力 楼盘知名度
25%
3%
投资发展规则
3% 地段
价格
20%
23%
发展商实力 5%
4、请问你购买商铺会选择什么样的价位
从以上图表可以看出，许多购买人群对儋州本市商铺价位选择将会是在 均价8500元-9500元/平米左右，从而基本看出购买人群对商铺价位的 了解。
25 20 15 10
商业业态定位及销售建议
>>项目商业销售模式建议
和畅七路 一层
二层
3、销售模式①： 因为和畅七路路目前的商业价值不高，且周边配 套尚未完善落实，商业价值无法体现，所以项目 商铺的销售模式为：
“一二层打包销售”
优势： • 通过一层的价值带动二层的销售，促进整体销售，
避免一层已售，二层未售。 不足： • 面积大、总价高 • 降低回款速度
项目商铺在项目住宅入伙之后销售（预计为2年）：一层价格：25000元/㎡ 二层价格：10500元/㎡
综合考虑，为快速回笼资金，建议商铺于住宅同时销售。
卓越服务 团队制胜
项目本体认知总结 仲恺新区发展主轴线上·纯刚需产品·中型规模 周边企业环绕·交通路网发达·四至景观较少
一句话概括：
城市地心•高品质商贸价值住区
Part 1.2
商业业态定位
>>项目商业业态定位
项目商业相关要点：
中端住宅小区 商业体量不大 (约6200㎡）
酒店商贸规划配套
零散街铺
周边云集工厂与民房
• 属目的型消费类别 • 具一定的集客能力 • 即提供进餐服务，又提供休闲、社交、应酬多项功能
• 可创造时尚和活力的气氛 • 集客效力强 • 强化项目商业服务功能 • 付租能力较强 • 属高附加值的商业类型，付租能力较高 • 服饰为各大百货公司营业贡献度最强业态,尤其是女装的成长率一向
高于整体平均成长率 • 适合周边新开发楼盘聚集区域 • 需求规模较大
价格6000元/㎡
一层售价：26000-32000元/㎡，二层14000元/㎡
18000元/㎡(折后) 不可售 不可售
32000-35000元/㎡
商业业态定位方案
商业业态定位方案随着社会的发展和人们消费观念的改变，商业业态定位越来越成为商业经营成功的重要因素。
商业业态定位是指商业企业在市场中选择的经营种类和方式，其目的是为了满足特定消费群体的需求，进而获得良好的市场竞争力及盈利能力。
本文将探讨商业业态定位的重要性以及如何进行商业业态定位。
一、商业业态定位的重要性商业业态定位对商业企业的成功与否具有关键影响，具体表现在以下几个方面：1. 满足不同消费群体的需求：商业业态定位能够根据消费市场的需求，选择相应的经营种类和方式。
通过细致的市场分析，商业企业可以了解不同消费群体的购物习惯、消费能力和追求的生活方式。
在此基础上，商业企业可以开设适应不同消费群体需求的商业业态，从而吸引更多的消费者。
2. 增加市场竞争力：商业业态定位有助于商业企业找准自己的市场定位，并避免与同行业企业的直接竞争。
通过独特的商业业态定位，商业企业可以形成差异化的竞争优势，提高市场份额和知名度。
3. 提升盈利能力：商业业态定位能够有效控制成本，提高效益。
商业企业在选择商业业态的过程中，根据自身经营能力和市场需求来确定经营模式。
合理的商业业态定位可以优化商业企业的成本结构，提高盈利能力。
二、商业业态定位的步骤要想成功进行商业业态定位，需要进行以下几个步骤：1. 市场调研：商业企业在进行商业业态定位之前需要进行充分的市场调研。
通过市场调研可以了解到市场的需求状况、竞争对手的情况以及潜在消费群体的购物习惯等。
只有通过深入的市场调研，才能够准确把握市场的需求，为商业企业的商业业态定位提供有力的支持。
2. 定位目标消费群体：商业企业在进行商业业态定位时，需要明确目标消费群体。
要根据目标消费群体的年龄、性别、职业和兴趣爱好等因素，为其量身定制一种适合的商业业态。
只有找准目标消费群体，为其提供满足需求的商品和服务，商业企业才能顺利开展业务，并获得市场竞争力。
3. 选择适合的商业业态：商业企业在进行商业业态定位时，需要根据市场调研结果和目标消费群体的需求，选择适合的商业业态。
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解决的关键问题及创新点
详解商业未来经营的建议
人员配置 姓名 刘彬 员工 ID 号 TJ14020024 公司 天津中原 咨询师体系职级 高级投资分析师 积分分配（%） 100
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商业业态定位、规划及经营建议
中原地产 ︱ 天津中原物业顾问有限公司 TianJin.02.2015
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目录
商业业态定位
聚客能力强的商店对购物中心的贡献，不仅仅局限于单店经营业绩好，更重要的是它们 会吸引周边商店的人流，形成整体良好的经营效果。一旦经营业绩效果开始显现，成群 的知名厂商必定想办法争取成为该购物中心的一员。所以在进行业态规划时要充分考虑 不同业种的聚客能力，使各业种之间形成良性的互补。 我们通常认为，大主力店具有较强的聚客能力。比如大型超市、大型百货、美食广场 等。但不同的主力店其聚客能力也有不同，例如建材超市，相对于大型超市的聚客能力 就会弱一些。再如自助式KTV，它的聚客能力就不同于其它的业种，顾客进入KTV后消 费就会相对单一，对于周边其它的小业态的带动也会相对减弱。业态规划中要详细考量 主力店的聚客能力。 各业种对于消费的吸引力也会相对不同。有些业种的消费者层基本是全客层的，比如餐 饮业；有些消费则具有很强的针对性，比如服装服饰的聚客能力就会强于文化办公用品 的聚客能力；餐饮类的聚客能力则强于电器类的。因此，不同业种的聚客能力也是业态
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业态规划需考虑的六个微观因素
租金水平 工程技术 条件
面积要求
辅助功能 区需求
业种聚客 能力
人流动线
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业态规划需考虑的微观因素之一：租金水平
不同业种商户的租金承受力各有差异。购物中心在进行业态规划时，应考虑不同业种商户 的租金承受能力，从而进行合理的业态规划，以达到租金收益的最大化。例如在购物中心 规划中，餐饮业态规划大多往高层进行设置。将较多的小餐饮商家往高层放置，除了考虑
到可以将人流往上带动牵引外，还有一个重要的因素就是租金价格因素。一般而言，中式
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商业业态定位 商业业态规划与经营
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业态规划一般规律
业态规划可依据项目的自身体量面积，参考项目当地商业发展 的情况，针对各业态的经营面积作出预估。
商业业态规划与经营 经营定位
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商业业态定位
竞争业态
主力消费
群体挖掘
机会挖掘
项目自身
分析
业态定位
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辐射消费群：商圈半径5-10公里范围。
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项目自身分析
竞争业态机会挖掘和主力消费群体挖掘基本可以确定出项目的商
业业态。此时，结合项目的自身条件，分析项目所处位置、地形 条件、规模等，可对可选业态进行调整，定位出最适合本项目的 商业业态。
业态比重分配规律：
目前常用的规划黄金比例，即一个购物中心大型的商业成功的规 划经验中购物、餐饮、娱乐的面积比为52：18：30。 业态楼层分布规律： 纵观我国的许多商业项目，它们的商业布局都惊人地相似，如负 一层是超市、第一层化妆品、珠宝；二层女装，休闲装；三层男 装；四层娱乐电玩；五层美食等
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三大主流经营方式对比
经营方式
自 营
优点
开发商资金回笼快 不用承担后期风险。 1．统一经营管理； 2．获取商业物业增值价值。 1．开发商资金回笼快； 2．实际收益放大； 3．统一经营管理； 4．增强投资者信心，促进销售。
此分割出来的店面紧邻主力店，可以分享其巨大人流量，店面的价值自然非同寻常。
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业态规划需考虑的微观因素之三：工程技术条件
在业态规划时，还要考虑所要引进商家其经营的业态有何特殊的工程技术要求，是否适合 在本项目建筑楼层内经营。层高、柱距、结构负荷、电气、给水、排水、排烟、消防等方 面都是业态规划时应考虑到的工程技术条件。 业态规划时综合考虑各业种的工程技术条件，对于工程建设有着实际的指导意义。比如沃 尔玛超市，其层高要求就是保证商场内无吊顶区域灯具底标高不低于3.7m，甲方所有管线 (含支架、风口)的底标高不应低于4.0m；结构负荷方面，鲜食楼层：1000kg/㎡，非食品 楼层：700kg/㎡。 再比如规划影院业态的时候，一般电影院的层高都要求在8-9米之间。而普通电影院的层 高也要求有8米。如果项目本身在建筑上不具备这样的层高条件，那么在业态规划中是不 合适设置电影院这一业态的。
通过详细的市场调研和问卷调查，明晰项目的主力消费群体，把握 项目的主要服务对象。以目标消费者的真实、持久需求定位（参考 年龄段、性别比、收入层次、文化层次、消费层次、消费倾向等调 研数据）。 核心消费群：商圈半径2公里范围内。
香港经验借鉴：20分钟商圈之内的客源要做80％的生 意，这一原则被称为香港购物中心二八原则。
竞争业态机会挖掘
通过详细的市场调研，了解区域商业环境情况（人均商业面积、商 业发展阶段等）、了解商业建筑形态分布比例（独体、街铺）、商
业业态业种比例、各商户经营状况等。
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主力消费群体挖掘
规划的考虑因素之一。
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业态规划需考虑的微观因素之五：辅助功能区需求
辅助功能区，是指在商业场所中那些必须具备，而又不能用来当作商铺销售招商直接创造 利润的面积。例如楼梯、道路、厕所、休闲空地、设备间、绿化、停车场都属于辅助功能区范围。不
缺点
1．对地块原生的商业价值要求较高； 2．相对混乱，很难形成统一的商业形象； 3．不易获取商业物业的增价值 1．资金回收周期长，资金压力大; 2．承担后期收益风险； 3．承担不确定因素所造成的风险。
招
租
委托经营
后期经营存在一定的风险。
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水平。例如楼梯附近的店面其租金水平相对较高，这样就可以安排一些租金承受能力较强的业态。
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业态规划需考虑的微观因素之六：人流动线
购物中心空间价值的最大化体现在能够吸引充沛的人流并使其在此区域停留。在进行业
在其他业态的规划设计中，餐饮类的业态商家在规划引进时还要考虑其供水、供气、供电
瓦数等是否合适；建筑类的商家规划引进，要考虑到其本身的承重要求是否与项目本身建 筑相适应等等。
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业态规划需考虑的微观因素之四：业种聚客能力
提升整场的租金水平。
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经营方式
三大主流经营方式
根据企业实力、经营目标、承受风险能力等因素考虑采用哪种经营方式，按实
际情况，一般可以采用自营、招租、委托经营管理三种主流方式。 1、自营 （1） 购销：商场自行进货，自行销售，自担经营风险。 （2） 保底抽佣：商场将场内一定面积的铺位或专柜交由实际用家经营，商场按 该铺位或专柜销售额的一定比例定期抽取佣金，同时双方约定最低销售保底额， 当销售额低于该保底额时，商场仍按保底额的一定比例抽取佣金。 （3） 纯分成：商场将场成果提交表
提交日期： 成果名称 所属分类 成果类型 商业业态定位、规划及经营建议 □住宅地产 √商业地产 □办公地产 □产业地产 □养老地产 □旅游地产 □城市运营 □交通地产 □企业咨询 □其他 √工具包 □专题研究 □经典案例 □其他
1、 商业业态定位 研究内容 2、 商业业态规划与经营 研究方案
业态规划需考虑的微观因素之二：面积要求
面积要求是业态规划的一个重要内部考虑因素。不同商家需要的面积不同，在进行业态 规划时就应充分考虑不同商家的经营面积要求的差异。如果规划的面积太大，不适合引 进商家的特定经营，则是一种资源的浪费；如果规划的面积太小，则不适合相应商家的 要求，也会对招商造成阻碍。 例如麦当劳和肯德基，其经营所需要的面积一般不需要超过500㎡。再如沃尔玛超市，
铺位或专柜销售额的一定比例定期抽取佣金，双方不约定最低销售保底额，共同