房地产行业营销人员薪酬管理制度
房地产营销部人员薪酬体系-制度大全
房地产营销部人员耕酬体系-制度大全房地产营销部人员薪酬体系之相关制度和职责，房地产项目营销部人员嶄酬体系营销部人员工资构成:工资=基本工资+佣金提成1、基本工资（一）置业顾问基本工资标准为：800元/ 月人民币,并实行浮动工资制。
2）试用期员工（试用期2个月）试…房地产项目营销部人员嶄酬体系营销部人员工资构成:工资=基本工资+佣金提成1、基本工资（一）置业顾问基本工资标准为：800元/月人民币,并实行浮动工资制。
1）试用期员工（试用期2个月）试用期间每月工资按600发放。
试用期间,若连续2个月不能完成销售指标，则该需销售人员自动离职，不予录用;若按期完成销售指标，按佣金提成规泄执行。
2）试用期满后的置业顾问海月基本工资标准为800元/月。
若当月未完成销售指标,则工资按600发放;若连续2个月不能完成最低销售指标，则自动离职;若当月完成销售指标，则当月工资按800元发放;若每月超额完成销售指标,则当月工资按1200元发放。
3）销售人员连续二个月销售业绩排名末位自动离职。
（二）营销部管理人员基本工资标准：1）营销经理基本工资5000元/月；2）销售主管、策划主管、客服主管基本工资标准分别为2500 7L/月；3）销售助理、客服助理人员工资标准为1500元/月。
2、佣金标准：1）宜业顾问的佣金标准为：2.5%ox个人当月销售房款总额；2）营销经理的佣金标准为:1.0%ox当月销售总额；3）销售主管、策划主管、客服主管佣金标准分别为:0.5%o,0.5%o,0.5%°x当月销售总额；4）营销部客户服务助理及销售助理佣金标准分别为0.3%ox当月销售总额。
5）团奖:0.5%°x当月销售总额；6）销售工资及佣金均为税前收入。
3、佣金分配原则1）客户第一次到现场看房，销售人员接待成交的,该销售员的奖金按照上述佣金提取办法进行提取。
2）公司人员带来的客户，由销售人员帮助接待成交的，如公司人员未与销售人员打招呼，则公司人员不提取佣金，该销售员的奖金按照上述佣金提取办法进行提取;若打招呼，公司人员和销售人员各提取一半。
房地产公司销售人员薪金奖励制度(20篇范文)
房地产公司销售人员薪金奖励制度（20篇范文）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产开发企业营销部薪资管理制度
营销部薪资管理制度一、薪酬理念公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀人才。
●市场化在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。
●因岗而异薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。
●成果分享公司获得的每一个进步都和广大职员的努力密切相关，公司发展的同时要让职员分享成功的果实。
●均衡内外部的报酬关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部报酬。
●为卓越加薪薪金和学历高低没有任何关系，但是和业绩、能力密切相关。
●薪酬保密薪酬属于个人隐私，任何职员不得公开或私下询问、议论其他职员的薪酬。
二、适用范围（一）、适用于营销部各级相关销售人员。
（二）、定义1、职务：根据公司行政体系和营销体系划分的职工职务。
2、职务工资：指按公司职工职务确定的月度基本标准收入。
职务工资中已包括各种津贴。
3、月基本工资=职务工资4、提成系数：针对不同物业，不同的销售时期，另行文规定销售提成系数。
7、销售业绩：在计算时段内以签署认购书，交纳规定足额的定金为准的个人净成交总金额。
8、销售任务：在规定时段内公司要求置业顾问需完成的销售量。
9、销售任务完成率：在规定时段内销售业绩与销售定额的比例。
（三）员工职责1、员工月度考勤统计由行政部按考勤制度执行。
2、员工加班由部门负责人和行政部按考勤制度执行。
4、行政部按本制度和考勤制度的规定计算工资后书面通知营销总监，经营销总监确认后给财务部，并对准确性负责。
5、员工违反各种规章制度需要进行经济处罚的，由行政部根据本制度和其他相关制度的规定计算；填写职工工资计算表，并对准确性负责。
6、销售业绩确认表由销售经理填报，营销总监审核。
7、销售部和财务部负责核对销售业绩确认表并对准确负责。
8、财务部依据奖金计算标准负责销售奖金的计算。
9、财务部负责发放销售部人员工资奖金，并扣除相应扣款，按时发放。
10、业绩考核和职级评定由营销总监完成。
房地产薪资管理制度
房地产薪资管理制度一、制度目的：为了提高公司房地产销售人员的工作积极性，能够更好的发挥个人潜能，同时也为公司制定合理的销售激励方案提供依据，本制定本房地产薪资管理制度。
二、适用范围：本制度适用于公司所有房地产销售人员。
三、薪资组成（一）基本薪资：公司按照当地居民平均工资标准确定房地产销售人员的基本薪资，根据该地区的实际情况?口公司的规定进行调整。
（二）提成薪资：房地产销售人员通过销售房屋累计达到一定数量，即可获得一定比例的提成奖励，提成比例根据实际销售情况调整。
（三）奖励性薪资：公司针对特定的销售业绩，设立一定的奖励制度，包括但不限于：销售最佳利润、销售超额奖励、销售最大单价、销售最佳贡献奖等。
（四）津贴补贴：房地产销售人员在工作中可能遇到各种额外的费用，公司为其提供适当的津贴或补贴。
四、调薪管理：（一）调薪时间：公司根据情况，可以适时对房地产销售人员进行调薪，具体时间以公司规定为准。
（二）调薪标准：公司在制定调薪标准时，应综合考虑房地产销售人员的工作表现和市场营销环境等因素，权重越高的项目，其调薪幅度越大。
五、绩效考核：（一）考核时间：公司制定一定的考核周期，每个周期结束后进行绩效考核。
（二）考核标准：公司根据房地产销售人员的工作情况，制定一定的考核标准，其中包括成交数量、成交价值、客户满意度、售后服务等方面的考核内容。
（三）考核结果：根据考核结果，公司分别进行奖惩，对于考核结果优秀的员工，公司应给予适当奖励，对于考核结果不佳的员工，应进行相应的考核处理。
六、总结：房地产销售人员是公司最重要的资源之一，科学合理的薪酬体系和绩效管理模式可以提高房地产销售人员的工作积极性和工作效率，从而帮助公司更好地发展壮大。
本制度的目的就是为了为公司房地产销售人员提供一个清晰明确的薪酬体系和绩效管理模式，使员工们更加有动力地努力工作。
地产销售薪酬管理制度
地产销售薪酬管理制度地产销售薪酬管理制度（精选5篇）在现实社会中，制度使用的情况越来越多，制度是指在特定社会范围内统一的、调节人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律(包括宪法和各种具体法规)、戒律、规章(包括政府制定的条例)等的总和它由社会认可的非正式约束、国家规定的正式约束和实施机制三个部分构成。
那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的地产销售薪酬管理制度（精选5篇），希望能够帮助到大家。
地产销售薪酬管理制度1第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表；2、管理终端业务工作的推广专员；3、管理销售渠道的销售代表；4、管理销售渠道的销售主管；5、销售分公司经理、销售部经理；6、销售总监助理；7、市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+ 奖金 + 福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表：xx元中级推广代表：xx元高级推广代表： xxx元2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广专员： xxx元中级推广代表：xx元高级推广代表： xxx元地产销售薪酬管理制度2第一章总则第一条为通过有效的薪酬体系设计，激励员工提高工效，稳定员工队伍。
房地产公司营销体系薪酬管理制度
房地产公司营销体系薪酬管理制度房地产公司是现代社会中一个重要的产业，其营销体系需要进行有效的管理和激励，而薪酬管理制度是其中一个重要的方面。
下面，我将从目标设定、薪酬结构、薪酬计算和激励机制等方面，对房地产公司营销体系的薪酬管理制度进行详细说明。
首先，目标设定是薪酬管理制度的基础。
房地产公司的营销体系具有明确的业绩目标，如销售额、客户满意度等。
在设定目标时，应充分考虑公司的整体战略和市场环境，并根据不同岗位的职责和工作内容，制定相应的个人、团队和部门目标。
目标应具备可量化性和可考核性，以便实施绩效考核和薪酬激励。
其次，薪酬结构是营销体系薪酬管理的关键。
房地产公司的薪酬结构应包括基本工资、绩效奖金和福利待遇等要素。
基本工资是根据岗位的职责、要求和市场行情确定的固定金额，而绩效奖金是根据个人、团队或公司的实际工作表现来确定的，它可以是一个固定比例的业绩提成，也可以是一个根据工作结果和贡献程度进行多元化考核的综合奖励体系。
福利待遇包括社会保险、住房公积金、医疗保险、年终奖金、员工购房优惠等，可以通过提供有竞争力的薪酬福利来吸引优秀人才。
第三，薪酬计算是薪酬管理制度的核心环节。
在薪酬计算过程中，应考虑到岗位的工作内容、业绩表现、绩效评估结果等多个因素。
对于销售人员来说，可以根据签订的合同金额或销售额来确定其绩效奖金的计算方式，也可以根据客户满意度、业务拓展等指标来确定奖金的计算比例。
对于其他营销岗位，如市场推广人员，可以根据其推广项目的覆盖范围、效果、市场份额等指标进行绩效评估和奖励确定。
薪酬计算的方式应公正、透明，并且与绩效评估结果相匹配。
最后，激励机制是营销体系薪酬管理制度的关键环节。
激励机制应根据员工具体的工作需求和激励动力，设计相应的激励手段。
例如，对于优秀的销售人员，可以设立销售冠军奖励、旅游奖励、股权激励等激励措施，以鼓励他们实现更好的业绩。
对于其他营销岗位，在公司内部可以设立评优奖励体系，通过表彰和奖励，激励他们提升专业素质和工作能力。
某房地产公司营销部薪酬理制度
销售部薪酬管理制度
为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励制度,特制订适合本公司发展的销售佣金激励办法.
第一、底薪提成制:公司人员采取底薪+提成的薪酬结构.
第二、佣金提成方式:开盘前至开盘当日,全部销售额提成按人数结合日常综合表现进行公提:
1、未完成总销售额的60%无销售提成;
2、完成总销售额的60%按×׉公提;
3、完成总销售额的80%按×׉公提;
4、完成总销售额的90%按×׉公提.
第三、开盘次日开始计个人销售业绩,提成比例按以下规定执行:
1、完成当月销售任务的80%按×׉提成;
2、完成当月销售任务的,按×׉提成;
3、超额完成当月销售任务的,超额部分按×׉提成;
4、内业提成为×～׉;策划执行提成为×～׉;
5、当月未完成个人销售任务,提成计入下月,如下月完成个人销售任务,则两个月提成一起发放;如连续两月未完成个人销售任务,则考虑月末淘汰(提成照发);
6、连续两个月销冠,奖励人民币××元整;
7、为了维护公司形象、良好口碑,避免销售人员为了自身利益对
客户做出不实承诺,每月销售提成扣除×%作为保证金,此保证金于交房后发放,辞职、月末淘汰者不予发放;
8、相关税费由公司代扣;
9、提成发放时间为实际到款日期.
第四、本制度最终解释权归销售部经理,如有改动报总经理批准后执行.
××项目售楼部。
房地产销售薪酬制度
房地产销售薪酬制度背景房地产销售一直是一个高收益的行业，同时也是一个竞争激烈的行业。
在以前，传统的销售薪酬制度，主要以基本工资+提成的方式进行，但是随着市场的变化，传统的薪酬制度已经跟不上潮流了，需要做更多的改变来适应市场。
现状现在的房地产销售薪酬制度主要区分为以下几种：1.基本工资+提成：这种模式是目前仍然存在的一种薪酬制度。
在这种模式下，销售人员会根据完成的业绩获得相应的提成奖励。
2.保底工资+提成奖励：这种模式是在保证一定收入的情况下，给予更多的提成奖励。
在这种模式下，销售人员的基本工资会有一定的保底，同时会有更高的提成比例。
3.基本工资+奖金+提成：这种模式是在保障销售人员的生活基本工资的同时，通过奖金和提成的方式来鼓励业绩的提升。
4.月薪+奖金：这种模式是在月薪的基础上，设置奖金来鼓励工作。
奖金的设置一般与销售人员的业绩挂钩。
优化虽然现在的房地产销售薪酬制度已经做了比较多的改变，但是仍然存在一些问题，例如：1.刺激销售人员完成单笔大业绩，而不是注重长期客户关系的建立。
2.缺乏长期激励机制，销售人员的短期奖励比较丰厚，但是长期奖励很少。
因此，我们可以优化房地产销售薪酬制度，以更好地适应市场的变化。
探索长期激励机制我们可以通过建立长期激励机制，来鼓励销售人员与客户建立长期的关系。
例如，在销售人员的名下建立一个客户组，销售人员可以根据一定的客户关系和客户活跃度来获得一定的奖励。
强化团队意识我们可以通过建立团队意识的机制来激励销售人员的工作积极性。
例如，在销售人员的名下建立一个销售团队，销售团队的业绩将与销售人员的收入挂钩。
这样，销售人员就会更愿意与团队合作，提高整体业绩。
薪酬区分我们可以对不同的销售人员设置不同的薪酬区分。
例如，对于业绩表现突出，客户关系和客户活跃度较好的销售人员，可以给予更高的薪酬奖励，以此来鼓励业绩的提升。
加入培训机制我们可以加入一些培训机制，以提升销售人员的专业技能和职业素养。
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房地产行业营销人员薪酬管理制度
1. 为了规范营销人员薪酬管理。
2. 保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。
3. 维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。
本制度适用于公司全体营销人员。
1. 员工介绍客户：员工使客户认知“****”（项目名称），并促使客户第一次到访。
2. 开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。
3. 中盘：项目销售率40%---70%阶段。
4. 尾盘：项目销售率70%--100%阶段。
5. 大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套（含）住宅以上的客户，
同一顾客（含直系亲属）一次性购买3套（含）住宅以上的。
6. 待岗：在工作岗位仅发放基本生活费（400元/月），时限一个月。
7. 离岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如
均不适用公司可与其解除劳动合同。
8. 营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工
现场、客户回访等。
9. 非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人
员以外的营销部其他员工。
10. 目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。
11. 首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
本制度自200X年月日颁布执行。
1. 董事长
1) 批准营销部营销薪酬体系；
2) 批准营销部激励标准；
3) 批准营销部岗位及岗位人员数量的设置。
2. 总经理
1) 确定营销部营销薪酬体系；
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2) 确定营销部激励标准；
3) 确定营销部岗位及岗位人员数量的设置；
4) 对营销部整体绩效进行评估。
3. 营销部
1) 拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置；
2) 拟定不同项目开始前营销薪酬体系；
3) 拟定不同项目开始前营销激励标准；
4) 负责对营销人员各岗位绩效的评估。
4. 财务部
对营销部激励执行中的财务指标进行审核。
5. 人力资源部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。
6. 成本审计部监督营销部激励的执行。
1. 薪酬设计的的基本原则
1) 有利于员工个人与公司共同发展；
2) 在保证公司整体竞争力的前提下，全面贯彻绩效评估制度。
2. 营销部薪酬的设置
1) 根据不同的项目，营销部设计不同的岗位设置，基本结构为营销经理、置业顾
问、销售内业三类岗位，根据不同情况予以增删； 2) 根据不同岗位，设置不同的绩效评估标准； 3) 薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。
3. 营销部激励标准的设置
1) 营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准；
2) 营销激励标准制定后报送总经理进行审核； 3) 营销激励标准经董事长批准后颁布执行。
4. 营销薪酬的执行
1) 根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行；
2) 人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核； 3) 成本审计部负责对薪酬执行标准的监督； 4) 经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。
5. 营销激励标准的执行
1) 经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据； 2) 营销部按月制定激励明细表，报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确
认；
3) 确认后的激励明细送人力资源部备案。
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1. 正激励
首席营销员每月额外奖励人民币500元；连续三个月为首席营销员的再奖励人民币
1000元；年度五次（含）以上被评为首席营销员的奖励人民币2000元，同时按营
销员要求可将其劳资关系调入公司。
2. 负激励
1) 待岗
a) 当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并待岗。
如下一个
月能完成任务，恢复上岗；
b) 因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的，对争执双
方均予以扣除因争执对象已取得的正激励，并给予待岗的负激励。
2) 离岗
a) 营销人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名
的；
b) 营销人员连续三个月销售额均未完成任务的；
c) 营销人员年终销售额排列最后一名，并且额度未达到营销人员平均销售额
的50%的。
营销部
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