汽车4s特许经销商资格申请商业计划书(经典版)
汽车销售有限公司BAIC轿车及SUV特许经销商申请书1
汽车销售有限公司BAIC轿车及SUV特许经销商申请书申请单位：XXXXXXXX销售有限公司申请区域：XX 省 XX、XX、XX 市申请日期：20XX年X月XX日申请单位声明本单位作为BAIC品牌轿车及SUV特许经销商的申请单位，自愿遵守如下承诺：1) 本单位声明，按本申请书要求所提供的所有资料和信息都是真实的。
无论何种原因，所呈交的相关申请资料中如有虚假不真内容，BAIC将有权决定不再考虑其申请要求或者立即终止由BAIC与其签署的任何协议。
2) 本单位同意自行承担申请过程中所产生的一切义务和费用。
3) 本单位同意北汽对认为有必要核对的资料进行调查，而不认为这是对其权利的侵犯。
4) 鉴于北汽承诺对申请单位的所有资料保密，本单位在申请过程中向北汽所提供的所有文件（原件或复印件）、图片等资料在今后将成为北汽的财产并由北汽保管。
5) 在申请过程中，若北汽需要本单位提供附加资料，本单位将自愿积极提供所需资料并保证所提供资料的完整性和真实性。
6) 如果本单位入选并与北汽签订意向书以后，本单位对执行意向书中规定的义务清楚并具有自主独立的履约能力。
申请单位: XXXXXX汽车销售有限公司法人代表签名: XXX (盖章)：日期：20XX年X月XX日目录一、申请单位1. 申请单位现状1.1公司简介1.2现有员工状况(不含总经理及销售、维修经理)1.3组织结构图1.4投资人简历1.5经营业绩二、市场分析1．公司所在地社会经济状况2．汽车市场现状3．当地汽车市场竞争品牌现状与分析3.1上牌量3.2各品牌网络布点三、投资计划1. 投资计划2. 资金投入3. 新公司的股权结构4. 经营团队准备计划5. 营销方案及发展目标附录：必备附件清单一、申请单位1.申请单位现状1.1公司简介1.2现有员工状况(不含总经理及销售、维修经理)1.3组织结构图公司经营状况的全套照片（包括建筑物全景, 展厅, 维修车间, 配件仓库）1.4投资人简历1.5经营业绩经营品种及数量经营状况财务状况（上一年度）二、市场分析1.公司所在地社会经济状况2.汽车市场现状3.当地汽车市场竞争品牌现状与分析3.1上牌量各品牌营销网络布点三、投资计划1.投资计划新建4S店√新建2S店□改建4S店□ 改建2S店□2.资金投入3.新公司的股权结构新公司的注册资金为万元新公司的股权结构股东（名称）参股金额万元，占% 股东（名称）参股金额万元，占% 4.经营团队准备计划请填写申请单位拟推荐的BAIC品牌经销商的候选总经理情况信息表；如暂未确定，请填写申请单位的经营者信息表。
4s店商业计划书范文
4s店商业计划书范文商业计划书范文：4S店一、项目概况1.1项目名称：某某汽车销售有限公司1.2项目背景：近年来，汽车市场的发展迅猛，汽车销售需求量持续增加。
为了满足消费者对汽车购买的要求，提供更加便捷的购车方式以及优质的售后服务，本公司拟建立一家4S店，致力于销售汽车、提供汽车维修及售后服务。
1.3项目内容：本项目主要包括汽车销售、汽车维修和售后服务三个业务板块。
其中，汽车销售主要涉及品牌汽车的销售和代理，汽车维修则包括汽车保养、维修等各类服务，售后服务则包括保险、贷款、年检等一系列配套服务。
1.4项目地点：本项目计划在某市市区建立一家面积约1000平方米的4S店，交通便利、人流量大。
二、市场分析2.1市场需求分析：汽车销售市场需求量大，消费者对汽车品质要求也越来越高。
同时，需要维修和售后服务的汽车数量也在持续增加。
因此，建立一家4S店既可以满足消费者对汽车购买的需求，又可以提供专业的维修和售后服务，具有较强的市场竞争力。
2.2竞争对手分析：当前，本市汽车销售4S店较多，竞争激烈。
主要竞争对手包括世界知名汽车品牌的4S店以及一些本地品牌的4S店。
但是，由于本项目计划与某些高端汽车品牌进行代理合作，因此具备独特的竞争优势。
2.3市场前景分析：随着经济发展和人民生活水平的提高，汽车消费市场仍然有很大的发展空间。
未来几年内，汽车销售量有望继续增长，同时汽车维修和售后服务的需求也会随之增加。
建立一家4S店可以有效抓住市场机遇，具备良好的发展前景。
三、经营策略3.1产品策略：本项目计划与几个品牌的汽车厂家进行代理合作，合理控制汽车库存量，确保汽车的品质和售后服务的保障。
同时，为了满足不同消费者的需求，我们还将提供多样化的汽车选择，包括不同价位、不同类型的汽车。
3.2价格策略：本项目将采取市场竞争的价格策略，根据市场供求关系和经济实力合理定价。
在高端品牌代理方面，可以适当加价，提高利润空间。
3.3推广策略：为了提高品牌知名度和吸引消费者，本项目将采取多渠道推广策略。
汽车经销商申请计划书
申请单位： 申请区域：
省
市
（盖章）
声明
一、申请单位必须提供本申请书所要求的全部资料,如果因资料的不完整而导致汽车对其做出不利的判断,其责任由申请单位承担。
二、申请单位应根据汽车的要求，真实、准确、全面地提供本申请书所要求的资料。不论有意或无意，若申请单位呈交错误或有误导
二、建店方案
建筑物左侧
建筑物右侧
建筑物内部全景
店前道路
建筑物对面
三、市场分析
1、相关品牌网络状况（可根据当地竞争格局适当添加）
品牌
已建店和在建店名称
长城 江铃 江西五十铃 上汽大通
…
1、XXXX公司 2、XXXX公司
….
形态（展厅/4S店） ….
前述品牌店照片1
三、市场分析
前述品牌店照片2
前述品牌店照片3
性的资料，汽车有权做出决定：不再考虑申请单位的申请，或立即终止由汽车与其签署的任何协议。
三、申请单位应自行承担申请过程中所投入的一切费用。
四、申请单位同意汽车对认为有必要核实的资料进行调查，申请单位应对此给予充分的配合。
五、汽车在审查申请书过程中，对申请书中说明不清楚的地方，有权要求申请单位提供其他补充材料。
品牌名称
一级/二级 开业时间 实销量（台）
上年度业绩（20 年） 入厂台次 总营业额（万元） 净利润（万元）
3、财务状况
相关信息
资产总额 所有者权益 资产负债率 主营业务收入
净利润 银行授信额度
一、申请单位简介
上年度（20 年）
单位
元 元 % 元 元 万元
一、申请单位简介
4、征信信息
失信/违法/违规行为
汽车经销商加盟申请书模板
汽车经销商加盟申请书模板：甲方：XXXX汽车销售有限公司乙方：XXXX汽车销售店根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等自愿、公平公正、诚实信用的原则基础上，就甲乙双方特许项目特许加盟事宜，为明确双方权利义务，经协商一致，订立本申请书。
一、特许加盟内容1. 甲方授权乙方在其经营区域内独家加盟经营甲方汽车品牌。
2. 乙方按照甲方的要求进行店面建设、人员培训、运营管理等工作。
3. 甲方提供乙方汽车销售、维修、配件供应等服务支持。
二、加盟期限本特许加盟经营期限为____年，自双方签订本申请书之日起计算。
三、加盟费用1. 乙方应向甲方支付加盟费人民币____元整（大写：人民币____元整）。
2. 乙方应向甲方支付品牌使用费人民币____元整（大写：人民币____元整）。
四、加盟店建设标准1. 乙方按照甲方提供的店面设计方案进行店面装修。
2. 乙方配置符合甲方要求的硬件设施和设备。
3. 乙方按照甲方要求招聘和培训员工。
五、运营管理1. 乙方按照甲方的运营管理规范进行经营活动。
2. 乙方接受甲方的监督和指导。
3. 乙方不得擅自使用甲方商标、标识等。
六、货源和价格1. 甲方按照乙方订单提供汽车及配件。
2. 甲方保证提供的产品质量和价格竞争力。
3. 乙方按照甲方规定的价格体系进行销售。
七、销售和售后服务1. 乙方负责在其经营区域内销售甲方汽车。
2. 乙方提供甲方汽车的售后服务。
3. 乙方按照甲方要求进行售后服务培训。
八、知识产权和商业秘密1. 乙方尊重甲方的知识产权，不得侵犯甲方商标、专利等。
2. 乙方保守甲方的商业秘密，不得泄露给第三方。
九、违约责任1. 甲乙双方应严格履行本申请书约定的义务。
2. 如有违约行为，违约方应承担相应的法律责任。
十、争议解决1. 本申请书签订地在中华人民共和国____省/市/自治区。
2. 甲乙双方发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
品牌车特许经销商资格申请商业计划书
1.4 企业管理 ........................................................................................................................................................................................................................................... 6 1.5 企业发展战略 ................................................................................................................................................................................................................................ 6 本章附件 .................................................................................................................................................................................................................................................... 7 第二篇 拟建 4S 店资料 ............................................................................................................................................................................................................................ 8 2.1 基础情况 ......................................................................................................................................................................................................................................... 8 2.2 地理位置及评述 ......................................................................................................................................................................................................................... 8
汽车特许经销商资格申请商业计划书
汽车特许经销商资格申请商业计划书背景和目的汽车特许经销商是指一种汽车销售渠道，以品牌授权形式售卖特定品牌车辆。
特许经销商可以获得品牌方的支持和帮助，同时也需要承担一定的责任和义务。
本文档旨在为申请汽车特许经销商资格的商家提供一个详细的商业计划书，以向品牌方申请特许经销商资格。
公司概述本公司位于XX市，成立于XXXX年，是一家专注于汽车销售和服务的公司。
我们拥有一批经验丰富、专业技能娴熟的销售团队和售后服务团队，为客户提供高质量的产品和优质的服务。
本公司希望能成为您的战略合作伙伴，可以为你的品牌在当地市场推广和销售产品，同时也为客户提供更好的服务和体验。
资质和经验本公司具备足够的资质和经验来成为特许经销商。
具体表现在以下几个方面：•已取得相关证照：本公司已获得经销合同和营业执照，同时也已获得往年度的销售业绩和客户评价的认可。
•拥有销售渠道：本公司已拥有在当地市场上的销售渠道，可以快速推广新品牌的产品。
我们具备一支高素质的销售团队和售后服务团队，可以为客户提供完善的售前和售后服务。
•具备市场敏锐度：我们密切关注当地市场和业界的动态和变化，可以及时调整营销策略和产品组合，以适应市场的需求和变化。
市场分析我们对当地市场的了解比较充分，目前市场上的主要特许经销商有XX品牌、YY品牌和ZZ品牌。
获得新品牌的特许经销商资格可以带来以下几个方面的好处：•品牌认可度：在市场上获得新品牌的特许经销商资格，可以提高本公司在当地市场上的品牌认可度和影响力。
•新产品带来的市场竞争力：根据市场需求和变化，新的特许经销商可以引入新产品，带来更多的竞争力。
•增加公司收入和利润：特许经销商可以获得品牌方的支持和帮助，同时也需要承担一定的责任和义务，但这些不会影响到公司的收入和利润。
商业计划在向品牌方申请特许经销商资格之前，我们需要制定一个详细的商业计划。
下面是我们的商业计划书：目的和目标我们的目的是成为新品牌在当地市场上的特许经销商，让更多的客户认同品牌并购买该品牌的汽车。
汽车经销商经销商加盟申请业务计划书
4 主要职责和业绩： 年限 (起/至)
5 主要职责和业绩：
申请者其它资料
职位/行业 职位/行业 职位/行业 职位/行业
公司名称 公司名称 公司名称 公司名称 公司名称
行业类型 行业类型 行业类型 行业类型 行业类型
10
申请公司介绍
申请公司简介（附上现有经营的4S店照片）
公司名称
经营品牌
授权时间
设施类型 (4S店/展厅/维修中心)
经营范围: 进口车/国产车
18
申请公司介绍
申请 主要 公司名称 品牌
城市
品牌A
开业 时间
销量(辆)
售后进场台次
净利润
2017 2018 2019 2017 2018 2019 2017 2018 2019
品牌B
...
注：无证明材料的数据，请标红
申请公司目前的财务业绩:
公式
净利润率
=税后净利润/总营业额
运营资产周转率
=总营业额/(所有者权益+有息短期借 款+短期应付债券+有息长期负债)
资产负债率
=负债合计/资产合计
流动比率
=流动资产/流动负债
速动比率
=（流动资产-存货）/流动负债
净现金流
=经营活动, 投资活动,融资活动的净现 金流之和
所有者权益
15
申请公司介绍
地图分布：如果全国都有网点，使用全国地图。
如果网点限于单个省份，使用省份地图。 省份 城市 店数
品牌
16
申请公司介绍
申请公司或主投资人所有已建成营业品牌经销店的业务概况:
公司名称
经营品牌
开业时间
申请沃尔沃汽车经销商业务计划书
平均增长 率%
新车销售收入 (千元)
2011
2012
2013
平均增长 率%
申请沃尔 沃汽车经 销商业务 计划书
a
14
申请公司介绍
• 申请公司或主投资人所有品牌经销店的销售业绩，如 果适用(2):
公司名称 (品牌)
成交率 (订单/意向客户)
2011 2012 2013
销售效率 (每销售顾问月均销台数)
优势: 劣势:
a
申请沃尔 沃汽车经 销商业务 计划书
43
申请者商业计划
• 当地市场分析 (行政区划地图和介绍)
- 地理位置 （例）
1 位于中国（西南）区域，属于（ ）省 2 （是）沿海城市，临（东）海 3 城市有几个区（具体名称）
有几个县（具体名称） 有几个经济开发区（具体名称）
- 当地经济及人口状况
a
单位: 1,000 人民币
2012
2013
申请沃尔 沃汽车经 销商业务 计划书
18
申请公司介绍
• 申请公司目前的财务业绩:
2011 金额 增长率 %
2012 金额 增长率 %
单位: 1,000 人民币
2013 金额 增长率 %
申请沃尔 沃汽车经 销商业务 计划书
总收入
毛利润
毛利率% 净利润*)
净利率%
• 建议4S店场地 – 位置
城市地图包括竞争对手所处位置和建议的沃尔沃汽车4S店位置
城市地图
街道地图
申请沃尔 沃汽车经 销商业务 计划书
a
35
申请者商业计划
• 建议4S店场地 – 照片I
请至少提供如下图所示的各角度照片
建议地块 照片3
4s店商业计划书
4s店商业计划书
一、店商业计划书概述
本文档旨在为创业者提供一份详尽的4S店商业计划书，将介绍4S店
的定位，经营范围，服务内容，主要产品，盈利模式，营销策略，人力计划，财务计划等所有内容。
此外，本文档还将介绍4S店对投资的要求以
及未来发展展望。
二、4S店定位
4S店旨在提供高品质的一站式汽车销售服务。
我们将专注于汽车销售，汽车维修，汽车配件供应，汽车美容，汽车保险，汽车金融服务和汽
车文化教育等方面的服务。
我们将重点推出购买，租赁，保养和理赔的服务，为消费者提供更多选择和更优惠的价格。
三、4S店经营范围
4S店将以汽车服务为核心，提供零售，保养等汽车售后服务，拥有
专业的汽车技术人员和销售顾问，有效满足客户的各种汽车特殊需求。
四、4S店服务内容
1、销售服务：提供最新款汽车，经营优质汽车品牌，提供租赁服务，销售汽车配件，满足客户汽车金融服务，汽车保险服务等。
2、维修服务：提供专业的汽车保养，维修，检测，改装，更换配件
等服务，以满足客户各种需求。
4s店商业计划书
4s店商业计划书4s店计划书创业背景什么是4s店4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。
4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等。
它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。
汽车4s店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。
4s店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。
由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。
4s店的优势1、信誉度方面4s店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。
以前4s店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4s店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4s店将是他们的第一选择。
2、专业方面由于4s店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。
而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。
所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4s店是有很大的优势。
3、售后服务保障方面随着竞争的加大，4s店商家越发注重服务品牌的建立，加之4s店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。
特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。
笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。
有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
汽车4s特许经销商资格申请商业计划书(此文档为word格式，可任意修改编辑！）1目录第一篇企业简介 (6)1.1 基本情况 (6)1.2业绩评述 (6)1.3财务状况 (6)1.3.1 资产与负债 (6)1.3.2 2000年至2002年损益表 (6)1.4企业管理 (6)1.5企业发展战略 (7)第二篇拟建4S店资料 (7)2.1 基础情况 (7)2.2 地理位置及评述 (7)2.2.1 店址及竞争品牌区位 (7)2.2.2 4S店址现场照片 (7)2.2.3 土地现状与使用证明 (7)2.2.4 竞争品牌店照片 (7)第三篇区域市场评述 (8)3.1 某某概述 (8)23.2 某某经济 (8)3.2.1 国民经济稳步增长 (8)3.2.2工业发展加速 (9)3.2.3投资规模继续扩大 (9)3.2.4消费品市场快速增长 (9)3.2.5私营个体经济发展迅猛 (10)3.3 区域汽车市场状况分析 (12)3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长 (12)3.3.2 某某市汽车市场增长潜力分析 (13)第四篇区域MPV细分市场分析 (15)4.1背景分析---国内MPV汽车市场 (15)4.1.1 2002年产量及销售量分析 (15)4.1.2 MPV与市场总量分析 (16)4.1.3 某某MPV汽车市场需求预测 (16)4.2 某某MPV汽车市场增长分析 (17)4.2.1 MPV按品牌构成分析 (17)4.2.2 江淮某的市场地位 (18)4.2.3 某某某汽车主要竞争对手分析 (18)4.2.4 某某MPV经销商分析 (23)4.2.5 某某某汽车市场份额预测 (23)第五篇某4S专营店营销规划 (24)35.1 营销策略定位 (24)5.1.1目标客户群体定位 (24)5.1.2 品牌形象定位 (25)5.1.3 产品优势定位 (25)5.1.4 竞争对手定位 (25)5.1.5 4S专营店价值定位 (27)5.2整车销售计划 (28)5.2.1 2004年至2007年销售规划 (28)5.2.2 2004年某汽车销售目标月度分解 (29)5.2.3 2004年至2007备件销售和维修计划 (29)5.3 品牌推广策略 (31)5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配 (31)5.3.2 2004年度品牌推广策略 (32)5.4 4S专营店运营 (33)5.4.1 合理库存 (33)5.4.2 信息反馈 (34)5.4.3 工作标准 (35)5.4.5 人力资源计划 (36)5.4.6 员工培训计划 (38)第六篇投资计划 (39)6.1投资计划 (39)6.2 资金来源 (41)4第七篇经济分析 (42)7.1 投资估算依据 (42)7.2 盈亏平衡分析 (42)7.3 盈亏平衡分析 (42)7.4 投资收益分析 (42)7.5 结论 (42)未来五年经营规划 (43)未来五年财务预算 (43)5第一篇企业简介1.1 基本情况1.2业绩评述1.3财务状况1.3.1 资产与负债1.3.2 2000年至2002年损益表*经审计的财务报表详见附件1.4企业管理61.5企业发展战略第二篇拟建4S店资料2.1 基础情况2.2 地理位置及评述2.2.1 店址及竞争品牌区位2.2.2 4S店址现场照片2.2.3 土地现状与使用证明2.2.4 竞争品牌店照片7第三篇区域市场评述3.1 某某概述某某简称苏，建城于公元前514年，距今已有2500多年的历史。
某某位于长江三角洲中部，东邻上海，西傍无锡，南接浙江，北依长江，面积8488.42平方公里。
某某行政区域由７个区、５个县级市，１２１个镇构成。
市区１６５０平方公里，古城区１４.２平方公里。
2002年末，全市总人口为583.86万人，人口自然增长率为-0.27‰，市区人口212.40万人，比上年增加3.33万人；全市非农业人口274.28万人。
3.2 某某经济3.2.1 国民经济稳步增长2002年实现国内生产总值2080亿元，居全国第五位，比上年增长14.5%。
人均国内生产总值超过35700元（4300美元）。
至2003年10月份，全市完成国89内生产总值2000亿元，位居全国第四，次于上海、北京、广州。
从增速看，某某市仅次于厦门位居第二。
3.2.2工业发展加速2002年，全市实现工业总产值5087亿元。
同比上一年度增长24.8%2003年1-10月，全市实现工业总产值5585.9亿元，增长35.7%。
3.2.3投资规模继续扩大2003年1-10月，全社会固定资产投资继续保持高速增长，全社会固定资产投资额完成1149.9亿元，增长71.1%，其中国有经济投资275.2亿元，增长91.0%；私营个体投资较快增长，完成投资272.7亿元，增长50.0%；外商投资增长迅猛，完成投资371.3亿元，增长100.6%。
3.2.4消费品市场快速增长2002年，全市实现社会消费品零售总额451.6亿元，比上年增长15.3%。
2003年1-10月全市共实现社会消费品零售总额427.1亿元，增长15.9%，增幅继续保持全省首位。
其中汽车类增长达到152%。
3.2.5私营个体经济发展迅猛2003年1-10月全市新发展私营企业17645户，新增注册资本249.3亿元，分别增长13%和75%。
截止10月底，全市私营企业总数达71104户，注册资本总额827.6亿元。
新增个体工商户53704户，新增注册资金21 亿元。
分别增长13%和39%。
截止10月底，全市个体工商户总数达198745户，注册资金总额达68.9亿元。
私营个体企业的主要特点：一是个私企业实力不断增强。
新登记私营企业平均注册资本达141万元，增长65%，新登记个体工商户平均注册资金3.96万元，增长41%。
二是规模型企业所占比重较高。
截止10月底，全市私营企业注册资本100-500万元的有8958户，500-1000万元的有2067户，1000万元以上的有1280户，分别占全市私营企业总数的13%、3%和2%。
三是制造业、批发零售贸易、餐饮业和社会服务业仍是个私企业投资热点。
同时投资领域不断拓宽，从事信息咨询、科技开发、仓储运输的私营企业增长迅速。
10113.3 区域汽车市场状况分析3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长经济快速发展带动了交通运输业发展。
全市机动车辆激增，社会运输能力大幅提高。
2002年末拥有机动车101.4万辆，其中汽车21.0万辆，分别比上年增长14.1%和35.2%。
其中私人汽车拥有量为10.4万辆。
至2003年9月底，根据某某市车管所统计，全市机动车数量增至110万，其中汽车保有量已达25万辆。
2000年至2003年，某某机动车保有量增长水平单位：万辆12*上表小型客车包含轿车、轻型客车和MPV等。
数据来源：某某市统计局《统计年鉴》3.3.2 某某市汽车市场增长潜力分析2002中国的人均GDP是1000多美元，某某达到了4300美元。
因此，从前汽车的潜在购买力已经转化成为比较强的现实购买力。
机动车市场将保持15％以上的增长率，小轿车的增长率更高，达到50%以上。
根据定量与定性分析的原则，我们应用回归分析法，对2004年至2007年某某(机动车)汽车的增长情况作出如下预测：132004年至2007年，某某机动车市场增长预测单位：万辆*上表小型客车包含轿车、轻微型客车和MPV等。
14第四篇区域MPV细分市场分析4.1背景分析---国内MPV汽车市场4.1.1 2002年产量及销售量分析1月-12月我国MPV累计产量为52208辆，累计销量为51501辆，分别比上年同期增长了202.95%和219.56%，产销率达到98.65%。
目前国内MPV市场容量为6万多辆，而以后每年的增长速度还将保持在30％左右，2005年将超过10万辆，由此我们不难看出MPV这块市场的巨大空间。
MPV作为乘用车市场的一个细分，虽然引进国内的时间不长，但其多功能和轿车化设计正逐渐被消费者认可和接受，所以2002年MPV的市场表现相当不错。
2001年以前主要是进口MPV，每年的量都不大，当年销售16116辆，到2002年底，国内MPV市场的保有量约为7.4万辆左右，15未来几年保有量将保持高速增长。
到2005年，国内MPV市场的分市场。
（上图 2002年中国乘用车细分市场销量及其增长率）4.1.2 MPV与市场总量分析2002年，我国销售汽车总量为325万辆。
其中轿车118万辆，轻型客车34.4万辆，MPV5.15万辆。
MPV所占比例为1.58%。
MPV，作为一种多功能汽车，集轿车、轻型客车及小型客货车功能于一体，它具有两个最基本特征：即豪华轿车般的性能、宽敞的内部空间。
近年来，MPV的市场份额不断扩大，挤占了轿车与轻型客车的部分市场。
4.1.3 某某MPV汽车市场需求预测根据近年来MPV在汽车整体市场上的表现，结合某某特点，我们认为2004年至2007年某某MPV需求水平占汽车市场需求的4.5－7.5%之间。
单位：辆16174.2 某某MPV 汽车市场增长分析4.2.1 MPV 按品牌构成分析2002年，MPV 市场中别克GL8销售量为17656辆，占据市场第一位置；某全年实现销售4547辆，市场占有率为8.83%。
2003年1-10月，全国MPV 销量为68637辆，前10个月总销量排在前列的为别克GL8(19464辆)，奥德赛(16363辆)，某(10956辆)，普利马(9865辆)，风行(8115辆)等5家，占据整个国内MPV 市场的94%，其中某的市场占有率为16%。
2003年1-10月MPV市场状况16%6%2002年MPV市场状况134924.2.2 江淮某的市场地位“江淮的下一个目标是销售3万辆。
”――江淮汽车公司董事长左延安。
从销售数量看，2001年，某销售量是246辆；2002年，销售量是4547辆；2003年1月至10月18日销售量突破1万辆。
这3个数字可以概括出某3年的发展历程。
江淮将成为全国最大的商用车生产基地。
4.2.3 某某某汽车主要竞争对手分析一、产品力分析18结论：某与上术品牌产品相比，核心技术均来自国际著名生产商；某大空间，全配置及有竞争的性价比，使其占尽优势。
同价位的普利马与毕加索已被定义为S－MPV（小MPV），不能威胁到某；某以16-20万之间的产品为主，开了与高端MPV通用GL8和奥德赛之间的价格距离，避免了在市场推广期与它们的正面冲突，变被动为主动。
19附、产品外观2021某豪华公务/商务版224.2.4 某某MPV经销商分析各品牌在某某销售服务网点现状与某有着激烈竞争的“别克GL8”、“广本奥德赛”、“东风风行”均已发展两个销售服务网点，而一个销售服务网点对于市场排名第三的某显然已不符合其发展的需要。