市场营销教案——企业定价方法及定价策略
《市场营销》教学设计之价格策略
新课呈现
35分钟
各组经过15分钟的网络搜索和讨论，小组长做总结发言，每组发言及教师点评控制在5-8分钟。
一、新产品定价策略
任何一种新产品上市都面临合理定价问题，这将关系到能否及时打开销路、占领市场和获得预期利润。
1.高价上市
2.低价上市
3.温和定价
【第一组案例及发言】
【教师案例】1）哇哈哈格瓦斯饮料上市
四、教学对象（职业背景）分析
12××班女生较多，上课纪律较好，但是往往不善于发言，课堂气氛容易沉闷，所以在授课过程中我一直注意激发学生的学习兴趣和培养师生互动的课堂气氛，目前该班同学学习市场营销的积极性较高，大部分同学上课时比较活跃，积极思考，敢于发言。但仍有部分学生仍习惯于依赖老师讲授，学习方法以“记笔记”为主，不善于自主思考，培养这部分同学自主思考问题，分析问题的意识和能力是目前授课的难点。
二、教学目标
认知目标：⑴理解新产品定价的三种策略；
⑵掌握系列产品定价的技巧；
⑶理解心理定价策略；
⑷了解折扣定价策略。
能力目标：⑴培养定价的能力；
⑵培养语言表达能力；
情感目标：培养学习市场营销的兴趣，体验成功策划的喜悦。
三、教学重点、难点
教学重点：①新产品定价的三种策略；
②系列产品定价的技巧。
教学难点：心理定价策略
2）澳牛鲜奶上市
二、系列产品定价策略
通过产品组合定价，能使整体利润最大化，从而促进销售量。
1.产品线定价
2.配套产品定价
3.产品群定价
【第二组案例及发言】
【教师案例】服装销售组合定价
三、心理定价策略
利用消费者某种的心理需要，运用一些技巧促使其迅速购买。
市场营销中的定价策略
市场营销中的定价策略定价是市场营销中的关键策略之一，它直接影响着产品的销售和企业的盈利能力。
正确的定价策略能够帮助企业实现竞争优势，提高市场份额，并长期保持盈利能力。
本文将探讨市场营销中的定价策略，包括定价目标、定价方法和定价策略的实施。
一、定价目标定价目标是企业制定定价策略的首要步骤。
企业制定定价目标时需考虑市场需求、成本和竞争对手的定价策略。
常见的定价目标包括市场份额增长、利润最大化、价格领导等。
例如，当企业希望抢占市场份额时，可以采用较低的价格策略，以吸引更多的消费者。
二、定价方法1. 成本加成法：根据产品成本加上一定的利润率来确定最终售价。
这种方法适用于成本结构相对稳定的产品。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
常见的市场定价法有市场占有率定价和市场定价弹性法。
前者根据市场份额决定价格，后者根据价格弹性进行定价。
3. 价值定价法：根据产品所提供的价值来决定价格。
该方法将产品的售价与顾客对产品的价值进行联系，所以较为广泛应用。
三、定价策略的实施1. 价格策略多样化：企业在不同产品线或市场中可以采用不同的定价策略。
例如，高端产品可以采用溢价策略，中低端产品可以采用市场定价法。
2. 价格弹性定价：根据市场供求关系和价格弹性制定价格。
当市场需求较为弹性时，企业可以适度调整价格以吸引更多消费者。
3. 差异化定价：根据不同顾客群体的需求制定不同的价格。
例如，给予忠诚顾客折扣或推出优惠套餐。
4. 捆绑定价：将多款产品或服务捆绑在一起销售，以提高销售额和降低成本。
5. 促销定价：通过临时的折扣、赠品或打包销售等手段刺激需求，提高销售额。
6. 动态定价：根据市场需求和竞争情况及时调整价格。
企业可以使用市场调研和数据分析等工具来监测市场变化，灵活调整价格以适应市场需求。
总结起来，市场营销中的定价策略是一个复杂而关键的过程，需要考虑多个因素。
企业应根据不同的情况制定定价目标和方法，并选择适应的定价策略进行实施。
定价方法和定价策略
定价方法和定价策略定价是企业经营中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，制定合理的定价方法和定价策略对企业的发展至关重要。
在本文中，我们将探讨定价方法和定价策略的相关内容，希望能为您的企业发展提供一些参考和帮助。
首先，我们来谈谈定价方法。
定价方法是企业制定价格的基本依据，常见的定价方法包括成本加成法、市场导向法和竞争导向法。
成本加成法是根据产品成本加上一定的利润率来确定价格，这种方法简单直接，适用于成本稳定的产品。
市场导向法是根据市场需求和竞争情况来确定价格，这种方法能够更好地满足市场需求，但需要对市场进行深入的调研和分析。
竞争导向法是根据竞争对手的定价情况来确定价格，这种方法能够更好地把握市场动态，但需要密切关注竞争对手的动向。
其次，我们来谈谈定价策略。
定价策略是企业根据市场情况和竞争对手的情况制定的一系列定价手段和方法，常见的定价策略包括高价策略、低价策略、差异化定价策略和促销定价策略。
高价策略是指企业以高价格定位自己的产品，以获取更高的利润，适用于高端产品和品牌。
低价策略是指企业以低价格吸引消费者，以获取更大的市场份额，适用于市场竞争激烈的情况。
差异化定价策略是指企业根据产品的差异化特点来确定价格，以实现产品差异化竞争。
促销定价策略是指企业通过促销活动来降低产品价格，以刺激消费者购买，适用于产品销售季节性波动的情况。
最后，我们来谈谈定价方法和定价策略的选择和应用。
在选择定价方法和定价策略时，企业需要充分考虑产品的特点、市场的需求和竞争对手的情况，综合分析确定最合适的定价方法和定价策略。
在应用定价方法和定价策略时，企业需要不断地进行市场调研和竞争分析，及时调整定价策略，以适应市场的变化和竞争的挑战。
综上所述，定价方法和定价策略是企业制定价格的基本依据和手段，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，企业在制定定价方法和定价策略时需要充分考虑产品的特点、市场的需求和竞争对手的情况，不断进行市场调研和竞争分析，及时调整定价策略，以实现企业的可持续发展和竞争优势。
市场营销学教案-定价策略
使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、 计量单位等标价，诱导他人与其交易的。
2021/7/11
15
法令法规 国家相关部门规定
13种价格行为属于欺诈［2］
标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、 极品价等价格表示无依据或者无从比较的。
21
三、心理定价策略
声望定价 尾数、整数定价 招徕定价
2021/7/11
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四、差别定价策略
差别定价及其主要形式 差别定价的适用条件
2021/7/11
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差别定价及其主要形式
所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企 业按照两种或两种以上不反映成本费用 的比例差异的价格销售某种产品或服务。
变动后顾客、竞争者的反应，提前做好 应对准备。
2021/7/11
3
第一节 影响定价的因素
一、定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争状况
2021/7/11
Ch12 定价策略
4
一、定价目标
维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化
2021/7/11
5
产品定价与影响因素的关系
高
低
小
大
与销量关系不大 与销量关联度高
拥有专利
多个竞争者掌握
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第四节 价格变动反应 及价格调整
一、企业降价与提价 二、顾客对企业变价的反应 三、竞争者对企业变价的反应 四、企业对竞争者变价的反应
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一、企业降价与提价
降价
提价
产能过剩P扩大销售 通货膨胀P保证赢利
企业定价方法与定价策略
企业定价方法与定价策略企业定价方法与定价策略是利润最大化的重要工具之一。
企业在制定定价方法和策略时，需要考虑市场需求、竞争环境、产品成本和目标利润等因素。
下面将介绍一些常见的企业定价方法和策略。
1. 成本加成定价法：这是最基本的定价方法之一，企业根据产品的成本加上所需的利润率来制定价格。
这种方法简单易行，但不考虑市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。
2. 市场导向定价法：这种方法主要是根据市场需求和竞争情况来制定价格。
企业需要进行市场调研，了解顾客的价格敏感度、竞争对手的定价策略等，然后根据这些信息制定价格。
这种方法更加符合市场实际情况，有助于提高市场份额和盈利能力。
3. 差异化定价策略：这是一种根据产品特性和顾客需求的定价策略。
企业可以通过产品设计、品牌建设等方式创造差异化，从而赢得顾客的偏好和忠诚度，并能够以较高的价格销售产品。
4. 折扣定价策略：企业可以通过打折促销、清货甩卖等方式进行定价。
这种策略可以吸引消费者购买，但需要注意不要频繁降价，以避免影响产品的形象和利润。
5. 客户定价策略：这种策略是根据不同客户的需求和购买能力制定不同的价格。
企业可以根据客户的规模、忠诚度、购买量等因素来制定个性化的价格，以提高客户满意度和忠诚度。
除了以上几种常见的定价方法和策略，企业还可以根据具体情况选择其他适合自己的定价方式，例如动态定价、竞拍定价等。
无论选择何种定价方法和策略，企业都应该持续监测市场动态和竞争态势，不断优化定价策略，以适应市场需求和提高企业盈利能力。
企业定价方法与定价策略是企业管理中至关重要的一环。
适用恰当的定价方法与策略，能够帮助企业优化利润，提高市场份额，并在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。
下面将继续介绍相关内容。
6. 捆绑定价策略：这是一种将多个产品或服务捆绑在一起进行定价的策略。
通常情况下，企业会将主要产品与附加产品或服务搭配销售，以提高整体销售额。
该策略有助于增加顾客购买的动力和体验，同时也可以通过提高附加产品的利润率，进一步增加企业的利润。
市场营销教案企业定价方法及定价策略
第十七讲企业定价方法及定价策略【本讲教学内容】第七章定价策略第二节主要定价方法上一讲我们主要介绍上企业在定价过程中，影响企业定价的因素、企业定价的目标。
本讲我们将结合企业的实际重点给同学们讲述企业在定价时所采用的实际方法及实际采取的一些定价策略。
一、定价方法企业制定价格必须全面考虑各个方面的因素，采取一系列步骤和措施。
一般来说，要采取六个步骤：选择定价目标、估算成本、测定需求的价格弹性、分析竞争对手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格。
针对企业的定价方法，大体上，企业定价有三种导向，即成本导向、竞争导向和需求导向。
（一）成本导向定价法在成本的基础上加上一定的利润和税金来制定价格的方法称之为成本导向定价法。
由于产品形态不同以及成本基础上核算利润的方法不同，成本导向定价法可分为以下几种形式：1、成本加成定价法成本加成定价法，是在单位产品完全成本的基础上，加上一定比例的利润和税金，构成单位产品的价格。
采用成本加成定价法，一般是按成本利润率来确定的。
其计算公式为：单位产品单价 = （完全成本+利润+税金）÷产品产量产品单价 = 单位产品完全成本（1+成本利润率）÷（1－税率）其中：成本利润率 =要求提供的利润总额÷产品成本总额×100%采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个至关重要的问题，而成本利润率的有效确定，必须研究市场环境，竞争程度，行业特点等多种因素。
2、目标成本加成定价法目标成本加成定价法，是以目标成本为基础，加上预期的目标利润和应缴纳税金来制定价格的方法。
上述涉及到的完全成本是企业生产经营的实际成本，是在现实生产经营条件下形成的成本支出，它同将来的生产经营条件设有必然的联系。
而目标成本则属于预期成本或计划成本，它同制定价格时的实际成本会有一定差别。
目标成本加成法的计算公式为：产品价格=目标成本×（1=目标利润）÷（1－税率）目标成本=价格×（1-税率）÷（1+目标利润）目标利润率 =预期目标总利润÷目标成本×目标销售量×100%目标成本并不是实际成本，它受预期定价、预期利润、目标利润率、目标销售量以及税率等多种因素的影响。
市场营销教案—— 定价策略及价格变动与企业对策
第十八讲定价策略及价格变动与企业对策【本讲教学内容】第七章定价策略第三节定价策略及价格调整上一讲我们已经介绍几种企业在定价的一些实际定价方法及策略，本节我们将继续结合实际讲述企业定价策略。
在讲述中我们会结合一些具体案例给同学们进行讲解。
本讲还会涉及到关于企业变价行为的内容，现时中，我们会发现各个企业在不断改变着企业产品的价格，企业之间会出现价格战的情况，对于这些行为，同学们如何看待？我们会通过讨论的方式进行教学。
三、心理定价策略心理定价策略指企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。
一般在零售企业中对最终消费者应用得比较多。
主要有以下常用的六种定价策略：（一）组合定价策略（二）尾数定价策略（三）整数定价策略（四）期望与习惯定价策略（五）安全定价策略（六）特价品定价策略四、差别定价策略所谓差别定价，就是上节提到的需求差异定价，它是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
（一）差别定价的主要形式1、顾客差别定价，即企业按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的顾客。
2、产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额不不成比例。
3、产品部位差别定价，即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格。
4、销售时间差别定价，即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。
（二）差别定价的适用条件1、市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度。
2、以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人。
3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。
4、细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入，这就是说，不能得不偿失。
5、价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售。
6、采取的价格歧视形式不能违法。
市场营销策划中的市场营销定价和定价策略
市场营销策划中的市场营销定价和定价策略市场营销定价是市场营销策划中的一个重要环节，它直接关系到企业产品在市场中的销售情况和企业利润的实现。
本文将围绕市场营销定价及其策略展开论述，探讨如何在市场营销活动中制定合理的定价策略。
一、市场营销定价的定义与重要性市场营销定价是指企业在开展市场营销活动时所制定的产品价格。
它不仅是市场营销策划的一个重要组成部分，也是企业获取利润和维持市场竞争力的基础。
合理的定价能够增加产品的市场竞争力，稳定企业的盈利能力，并且对消费者产生一定的吸引力，从而促进销售和品牌建设。
二、市场营销定价的原则和方法在制定市场营销定价策略时，企业应考虑以下原则：1.成本原则：市场营销定价应基于产品生产成本和市场竞争情况，以确保企业能够实现盈利。
2.需求原则：市场营销定价要根据市场需求和消费者的支付能力来确定，以满足消费者对产品价格的接受度。
3.竞争原则：市场营销定价也要参考竞争对手的定价策略，避免过高或过低的价格，以避免市场份额的损失。
4.市场定位原则：企业在制定市场营销定价时，应根据产品的定位策略来设定价格，以保持品牌形象和市场竞争力。
市场营销定价的方法主要有三种：1.成本加成法：在产品生产成本基础上加上一定的利润，确定产品的最低销售价格。
2.竞争定价法：根据竞争对手的定价策略来制定自己的产品价格，使产品价格具有竞争力。
3.价值定价法：根据产品的独特价值和对消费者的需求程度，以及消费者对产品的价格敏感度，确定产品的价格。
三、市场营销定价策略市场营销定价策略是指企业在制定定价时所采用的具体方法和手段。
以下是几种常用的市场营销定价策略：1.高价策略：高价策略适用于高端市场，通过提高产品价格来塑造产品的高档形象，吸引那些愿意为高品质产品买单的消费者。
2.低价策略：低价策略适用于市场占有率相对较低的企业或新产品，通过低价促销来吸引消费者，增加销售数量。
3.差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同的市场需求，设置不同的定价，以满足不同消费者群体的需求。
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第十七讲企业定价方法及定价策略
【本讲教学内容】第七章定价策略
第二节主要定价方法
上一讲我们主要介绍上企业在定价过程中，影响企业定价的因素、企业定价的目标。
本讲我们将结合企业的实际重点给同学们讲述企业在定价时所采用的实际方法及实际采取的一些定价策略。
一、定价方法
企业制定价格必须全面考虑各个方面的因素，采取一系列步骤和措施。
一般来说，要采取六个步骤：选择定价目标、估算成本、测定需求的价格弹性、分析竞争对手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格。
针对企业的定价方法，大体上，企业定价有三种导向，即成本导向、竞争导向和需求导向。
（一）成本导向定价法
在成本的基础上加上一定的利润和税金来制定价格的方法称之为成本导向定价法。
由于产品形态不同以及成本基础上核算利润的方法不同，成本导向定价法可分为以下几种形式：
1、成本加成定价法
成本加成定价法，是在单位产品完全成本的基础上，加上一定比例的利润和税金，构成单位产品的价格。
采用成本加成定价法，一般是按成本利润率来确定的。
其计算公式为：单位产品单价 = （完全成本+利润+税金）÷产品产量
产品单价 = 单位产品完全成本（1+成本利润率）÷（1－税率）
其中：成本利润率 =要求提供的利润总额÷产品成本总额×100%
采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个至关重要的问题，而成本利润率的有效确定，必须研究市场环境，竞争程度，行业特点等多种因素。
2、目标成本加成定价法
目标成本加成定价法，是以目标成本为基础，加上预期的目标利润和应缴纳税金来制定价格的方法。
上述涉及到的完全成本是企业生产经营的实际成本，是在现实生产经营条件下形成的成本支出，它同将来的生产经营条件设有必然的联系。
而目标成本则属于预期成本或计划成本，它同制定价格时的实际成本会有一定差别。
目标成本加成法的计算公式为：产品价格=目标成本×（1=目标利润）÷（1－税率）
目标成本=价格×（1-税率）÷（1+目标利润）
目标利润率 =预期目标总利润÷目标成本×目标销售量×100%
目标成本并不是实际成本，它受预期定价、预期利润、目标利润率、目标销售量以及税率等多种因素的影响。
其中税率是法定的，企业无修改的权力。
所在，在确定目标成本时，必须建立在对价格、成本、销售量和利润进行科学预测的基础上，不能凭主观想象，才能使定价与实际相符合，以实现预期利润。
3、边际贡献定价法
所谓边际贡献是指产品销售收入与产品变动成本的差额，单位产品边际贡献指产品单价与单位产品与单位产品变动成本的差额。
边际贡献定价法的原则是，产品单价高于单位变动成本时，就可以考虑接受。
因为不管企业是否生产、生产多少，在一定时期内固定成本都是要发生的，而产品单价高于单位变动成本，这是产品销售收入弥补变动成本后的剩余可以弥补固定成本，以减少企业的亏损（在企业维持生存时）或增加企业的盈利（在企业扩大销售时）。
这种方法的基本计算公式如下：单位商品销售价格 =（总的变动成本+边际贡献）÷总销量
(二)竞争导向定价法
1、随行就市定价法。
随行就市定价法即企业根据同行业企业的平均价格水平定价。
在竞争激烈的情况下，是一种与同行和平共处、比较稳妥的定价方法，可避免风险。
2、密封投标定价法。
是一种竞争性很强的定价方法。
一般在购买大宗物资、承包基建工程时，发表招标公告，由多家卖主或承包者在同意招标人所提出的条件的前提下，对招标项目提出报价，招标者从中择优选定。
（三）需求导向定价法
需求导向定价法是以消费者对产品价值的理解程度和需求强度为依据的定价方法。
包括理解价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种，其中需求差异定价法既是一种定价方法，又涉及许多灵活多变的定价策略，将在下一节进行论述。
1、理解价值定价法。
所谓理解价值，也叫感受价值，认知价值，就是指消费者对某种商品的主观评判。
理解价值定价法是指企业不以成本为依据，而以消费者对商品价值的理解度为定价的依据。
使
2、反向定价法。
所谓反向定价法，是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。
【教学说明】：
企业定价方法内容属于要重点讲授的内容，在接受一些实际的定价方法中，可例举一些实际例子进行教学。
投标定价方法采用，可例举当前我国在政府采购过程中投标定价采用的情况。
理解价值定价法的讲述也可举例进行讲述。
案例分析：卡特匹勒公司的定价策略
卡特匹勒公司为其拖拉机定价10万美元，尽管其竞争对手同类的拖拉机售价只有9万美元，卡特匹勒公司的销售量居然超过了其竞争者，一位潜在顾客问卡特匹勒公司的经销商，买卡特匹勒的拖拉机为什么要多付1万美元，经销商回答说：90000美元是拖拉机的价格，与竞争者的拖拉机价格相比，+7000美元是最佳耐用性的价格加乘；+6000美元是最佳可用性的价格加乘；+5000美元是最佳服务的价格加乘；+2000美元是零件较长保用期的价格加乘；11万美元是总价值的价格；－1万美元折扣；10万元最终价格。
顾客惊奇地发现
尽管他购买卡特匹勒公司的拖拉机需多付1万美元，但实际上他却得到了1万美元的折扣。
结果，他选择了卡特匹勒公司的拖拉机，因为他相信卡特匹勒拖拉机的全部使用寿命操作成本较低。
1、卡特匹勒公司采用的是什么定价方法？
2、为什么顾客能够接受该公司的价格？
分析：1、卡特匹勒公司采用的是需求导向定价方法2、因为该公司的价格取得了顾客的理解。
第三节定价策略及价格调整
一、折扣定价策略
折扣定价策略是利用各种折扣和让价吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业产品，从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。
这一策略能增加销售上的灵活性，给经销商和消费者带来利益和好处，因而在现实中经常被企业所采用。
（一）价格折扣的主要类型
1、数量折扣。
数量折扣，是指按顾客购买数量的多少给予不同的价格折扣，也是企业运用最多的一种价格折扣策略。
一般来说，顾客购买的数量越多，或数额越大，折扣率越高，以鼓励顾客大量购买或一次性购买多种商品，并吸引顾客长期购买本企业的商品。
2、现金折扣。
现金折扣，是指企业了了鼓励购买者尽早付清货款，加速资金周转，规定凡提前付款或在约定时间付款的买主可享受一定的价格折扣。
3、季节折扣。
季节折扣，是指企业对生产经营的季节性产品，为鼓励买主提早采购，或在淡季采购而给予的一种价格折让。
4、功能折扣。
也称同业折扣。
是生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣，折扣的大小因商业企业在商品流通中的不同功用而各异。
5、价格折让。
这是另一种类型的价目表价格的减价。
例如，一台冰箱标价为3000元，顾客以旧冰箱折价200元购买，只需付给2800元。
这叫以旧换新折让。
（二）影响折扣策略的主要因素
1、竞争对手以及联合竞争的实力。
2、折扣的成本均衡性。
3、市场总体价格水平下降。
二、地区定价策略
地区定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。
也就是说，企业要决定是否制定地区差价。
这一定价格策略主要有以下几种形式：
（一）产地交货价格
产地交货价格，是指卖方按照厂价交货或按产地某种运输工具交货的价格。
（二）统一交货价格
统一交货价格，是指企业对于卖给不同地区的顾客的某种产品都按照相同厂价（产地价格）加相同的运费（按平均运费）定价。
（三）区域定价
区域定价，是指把产品的销售市场分成几个价格区域，对于不同价格区域的顾客制定不同的价格，实行地区价格。
（四）基点定价
基点定价，是指企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加基点（最靠近顾客所在地的基点）至顾客所在地的运费来定价，而不管货物是从哪个城市起运的。
（五）运费免收定价
运费免收定价，是指企业替买主负责全部或部分运费，企业采用运费免收价，一般是为了与购
买者加强联系或开拓市场，通过扩大销量来抵补运费开支。
【教学说明】：
在本阶段教学中，先要求学生根据实际自己掌握的情况，例举实际生活、学习中遇到过的企业定价的一些策略实例。
再针对每个定价策略结合实际情况进行详细讲述。
这样学生掌握理解起来较为直接容易。