培训学校招生方案

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培训学校招生计划方案参考范文（精选18篇）

培训学校招生计划方案参考范文（精选18篇）培训学校招生计划方案参考范文篇1我们说培训学校需要招生策划，一是因为当代培训学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。

尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。

既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。

二是培训学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。

人们常说，培训学校招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。

三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。

进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为培训学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，培训学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。

因为培训学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。

所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。

对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。

招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。

当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

培训学校招生方案5篇

培训学校招生方案5篇培训学校招生方案【篇1】一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间：三、宣传方案（一）根据目标群体进行的宣传目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。

一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。

而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。

所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。

另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。

数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

培训学校招生方案范文模板(格式7篇)

培训学校招生方案范文模板（格式7篇）培训学校招生方案范文模板篇1一、具体方法第一，编写一本家长完全手册。

在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。

若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.第七，必须全面招生，时间持续两个月。

第八，找学校老师.二、家长咨询1、介绍教学特色;2、问讯学生情况;3、三分钟倾听(说三分听十分)4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺.5、登记学生名字及相关情况.三、宣传阶段宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。

如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下几点职业素质：1.要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;2.要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;3.要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;4.讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

培训机构招生方案范文大全5篇

培训机构招生方案范文大全5篇当随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

下面是给大家带来的招生方案，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!招生方案1一、春季招生生源背景分析1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。

根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。

家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。

学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．市场活动核心:一:降低成本二:开发市场三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。

）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。

尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。

既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。

二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。

培训学校招生营销方案（4篇）

培训学校招⽣营销⽅案（4篇）培训学校招⽣营销⽅案（4篇）培训学校招⽣营销⽅案第⼀篇：⼀.招⽣⼈员招⽣组长，招⽣业务员。

⼆.⼯作要求1.统⼀管理，按照规定的时间完成招⽣⽬标。

2.组织序，按照组长的安排，分⼩组进⾏蹲点，做到纪律，组织。

3.礼貌待⼈，业务员在招⽣过程中，必须要礼貌，形象端正向上。

禁⽌穿拖鞋，佩戴⾸饰。

4.纪律性，在招⽣过程中，没意外情景，不允许迟到，早退。

三.⼯作安排1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

2.在学⽣集中地⼤门⼝进⾏设点招⽣。

3.在组长的安排下进⾏电话招⽣。

4.⼀些业务员可进⾏游击招⽣。

四.具体事项(⼀)⼈员安排1.在机构⼤设点，在设点时间中，必须保证3名业务员在此进⾏招⽣。

没值班的业务员能够在周围进⾏游击招⽣。

业务员务必对个2.在设点周围进⾏宣传⼯作，发放传单，与家长聊天。

(⼆)招⽣时间在6⽉26.27⽇以及7⽉3⽇⾄7⽉15⽇进⾏设点招⽣。

设点时间为早上8点⾄中午12点以及午时2点半⾄6点。

晚上7点⾄8点招⽣业务员能够以散步形式进⾏宣传活动。

(三)招⽣对象中⼩学⽣(⼩学⼀⼆年级学⽣需在家长陪同下进⾏评测)(四)招⽣业务员须知(1).招⽣时的穿着打扮要得体，给学⽣家长⼀个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的⾐服。

(2).在招⽣的过程中不要与其他培训机构的⼈员进⾏争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。

以协商的⼝吻和他们交谈，都是为了孩⼦们好!(3).在招⽣过程中要尽量说出我们的优势，对⽅意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不⽤给。

家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢⼀点，把每⼀点都讲清楚。

(4).电话招商时要注意，语⽓缓和，不管对⽅说话多恶劣都要⼼平⽓和，和家长说明原因。

五.⼯资分红1~10⼈每⼈50元11~20⼈每⼈60元20⼈以上每⼈70元另以上为提议⽔平，测评使⽤机构可根据⾃⾝情景及所处地区酌情调整。

六.活动优势(重点向家长介绍的资料)1.我们区别于其他⼀般知识点培训，这是⼀个⼀对⼀测评的系统，找到学⽣的优势与劣势，针对性地去调整学⽣的情景，让其到达最优。

培训机构招生方案5篇

培训机构招生方案5篇培训机构招生方案【篇1】（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定）在人口聚集的地方设立这个培训咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等。

首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。

然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。

（二）、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。

这主要是增加宣传范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。

2、在居民区设立辅导班咨询点。

这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。

这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。

在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。

①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保密另行研究）。

③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。

④可做DM单。

DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。

培训学校招生工作计划(6篇)

(1)重视学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。

形式上：重视版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5 个班次轮流上传。

(2)合作网站。

不少招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。

可以发表本学校的课程信息、特点等。

这些网站能在百度、谷歌搜到。

(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。

是无需付费的广告，必须重视。

可以考虑增多搜狐，新浪，qq 等。

(4)重视(5)增多百科词条。

是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自身业务相关的一些词条。

(6)做好网站推广工作，特别是百度推广，也可以考虑google 推广。

(7)做各科历年真题以及摹拟题下载资源的链接，以增多网站访问量和学校知名度。

(1)学校领导参加各类社会活动。

如讲座、公开课等，派发名片，加强人脉，提升学校知名度;(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA 公开课。

邀请有兴趣的学员参加;(3)走进名企。

与企业合作，给企业内部员工做讲座。

加深员工对MBA 的了解，从而引导其参加MBA 考试。

(4)校校合作。

与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开辟潜在隐形客户。

(5)广告宣传。

选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或者发放印有学校介绍的小礼品。

(6)拓展其他市场。

增多不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。

可以通过定期回访，时常性沟通等手段来维持客户关系。

例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。

培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

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培训学校招生方案
一、背景介绍
随着社会对于教育的重视程度不断提高，培训学校作为提供专业教育服务的机构，逐渐成为了家长们重要的选择。

为了满足家长和学生的需求，培训学校需要制定一套招生方案，以吸引更多的学生报名并提供优质的教育服务。

二、目标群体
1. 学龄前儿童：3-6岁的幼儿，为他们提供系统的学前教育，培养他们的基本
能力和兴趣。

2. 小学生：7-12岁的儿童，为他们提供全面的学科辅导，夯实基础，提高学习
成绩。

3. 初中生：13-15岁的学生，为他们提供科目选择和学习规划的指导，帮助他
们顺利过渡到高中阶段。

4. 高中生：16-18岁的学生，为他们提供高中各个学科的深度辅导，备战高考。

三、招生方案内容
1. 课程设置
根据不同年龄段学生的需求和学科特点，制定相应的课程设置。

包括但不限于
语文、数学、英语、物理、化学、生物等学科的辅导课程。

同时，可以考虑增设一些兴趣课程，如音乐、舞蹈、美术等，以满足学生的多元发展需求。

2. 教学团队
招聘具有丰富教学经验和专业知识的教师，确保教学质量。

教师团队应包括学
科专家、教育心理学专家和教学方法研究者，以提供全面的教学支持。

3. 教学资源
提供优质的教学资源，包括教材、教辅资料、习题集等。

同时，可以考虑引入
多媒体教学设备和互联网资源，提供更加丰富的学习方式和学习环境。

4. 小班教学
为了保证教学效果，可以采取小班教学的方式，确保每个学生都能够得到充分
的关注和指导。

小班教学可以提高学生的学习积极性，增强互动和合作能力。

5. 个性化辅导
根据学生的学习情况和特点，提供个性化的辅导服务。

可以组织一对一辅导或
小组辅导，根据学生的不同需求制定相应的学习计划和辅导方案。

6. 考试辅导
针对需要备战各类考试的学生，提供专业的考试辅导服务。

包括但不限于中考、高考、托福、雅思等考试的备考指导和模拟训练。

7. 家长沟通
与家长保持良好的沟通和互动，及时了解学生的学习情况和需求，提供相应的
反馈和建议。

可以定期组织家长会议或线上交流活动，加强学校与家长的合作。

8. 招生宣传
制定招生宣传方案，通过多种渠道宣传学校的优势和特色。

可以利用传统媒体、社交媒体、学校官网等方式，向家长和学生传递学校的教育理念、师资力量、教学成果等信息。

四、招生方案执行
1. 制定招生计划
根据学校的教学资源和师资情况，制定每个学年的招生计划。

考虑到学生的年
龄和学科需求，合理安排各个年级的招生名额。

2. 招生渠道
通过多种渠道进行招生，包括但不限于学校官网、线上招生平台、社交媒体、
学校宣传册等。

可以与学校周边的幼儿园、小学、初中等建立合作关系，进行联合招生。

3. 招生宣传活动
组织一些招生宣传活动，如开放日、招生咨询会、学科辅导体验课等。

通过这
些活动，让家长和学生更好地了解学校的教育理念和教学特色。

4. 学生评估和录取
对报名的学生进行评估，包括学习能力测试、面试等。

根据评估结果，按照招
生计划录取合适的学生，并及时通知家长。

5. 学生跟踪和管理
对录取的学生进行跟踪和管理，了解他们的学习情况和需求，及时解决问题和
提供支持。

可以定期组织学生活动，加强学生之间的交流和互动。

五、招生方案评估和改进
定期对招生方案进行评估和改进，了解家长和学生的反馈意见，及时调整和优
化招生方案。

可以通过家长满意度调查、学生学习成绩等方式，评估招生方案的有效性和可行性。

六、总结
制定一套完善的招生方案对于培训学校的发展至关重要。

通过合理的课程设置、优质的教学团队、个性化的辅导服务和有效的招生宣传，培训学校可以吸引更多的
学生报名，并提供优质的教育服务。

同时，不断评估和改进招生方案，以适应社会和学生需求的变化，提高学校的竞争力和影响力。