青岛啤酒绩效管理制度范文
案例探讨：某知名啤酒公司的绩效管理
案例探讨：某知名啤酒公司的绩效管理案例背景啤酒行业集中度的逐年增加，使得行业内竞争加剧，竞争特征呈现为"大集团对大集团"的竞争，竞争手段日益复杂。
某知名啤酒集团是国内啤酒行业的龙头企业，其品牌在国内外享有很高的知名度。
为了适应这种竞争的需要，集团公司成立了营销中心，根据公司组织变革方案对区域市场的总体布局，打破原有的八大营销公司，成立省级营销公司。
新成立的营销公司面临着一系列组织整合、人力资源激励相关的问题。
原有的绩效考核已经很难发挥出激励作用；薪酬水平已经明显不具有竞争优势，难以网罗优质员工，也直接导致员工士气不振。
要如何才能让新公司马上步入正轨，新的管理方案呼之欲出。
分析诊断通过对该公司的发展历史和现状的深入了解，以及从销售系统到职能管理部门，从普通职员、业务员到企业高层管理人员的深层访谈，我们发现该公司在绩效管理与薪酬激励制度等方面存在以下问题：一、绩效考核体系没有充分发挥出导向和激励作用业务员的绩效考核和薪酬分配存在着一定的大锅饭现象，优秀的销售人员易于流失。
绩效目标的设定。
首先，在给销售人员设定销售任务目标时，规划工作不够充分，公司销售任务目标分解到大区、办事处、销售人员时不太合理，员工反映销售任务目标过高，没有办法完成。
其次，在一线销售业务人员的绩效考核指标体系中，存在一些跟员工当期行为不直接相关甚至没有办法控制的指标，员工对这些自己无法控制的绩效考核指标熟视无睹或者无可奈何，不知道自己该怎样做、能做多少、做了能挣多少钱。
再次，对员工绩效目标的设定缺乏与本人的沟通，员工对绩效目标缺乏正确的认识和理解，渐渐形成对绩效考核的麻木状态。
绩效结果的使用。
首先，在绩效考核时，结果的计算过程复杂，员工无法理解。
其次，由于可分配的工资总额有限，考核者认为无法按照员工真实的绩效结果进行评价，否则绩效表现一般和较差的员工甚至拿不到保证基本生活所必需的工资，因此在绩效考核结果评定和薪酬分配中采用了"大锅饭"做法，无法准确地反映出优秀员工、一般员工与较差员工之间的差距，从而导致绩效管理失去了应有的指挥和鞭策激励作用，优秀的销售人员易于流失。
啤酒公司绩效管理制度
第一章总则第一条为提高公司整体运营效率，激发员工工作积极性，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括生产、销售、行政、财务等各个部门。
第三条本制度旨在通过科学、合理的绩效考核体系，对员工的工作绩效进行客观、公正的评价，促进员工成长，推动公司持续发展。
第二章绩效考核原则第四条客观公正原则：绩效考核应以事实为依据，确保评价结果的客观性和公正性。
第五条激励导向原则：绩效考核应以激励员工、提升员工工作积极性为目的。
第六条全面性原则：绩效考核应涵盖员工工作表现、工作成果、工作态度等方面。
第七条定量与定性相结合原则：绩效考核应注重定量指标与定性指标的有机结合。
第八条反馈与改进原则：绩效考核结果应及时反馈给员工，并指导员工改进工作。
第三章绩效考核内容第九条绩效考核内容主要包括以下五个方面：（一）工作成果：包括完成工作任务的效率、质量、效果等。
（二）工作能力：包括专业技能、业务知识、创新能力等。
（三）工作态度：包括责任心、敬业精神、团队合作等。
（四）工作过程：包括工作计划、执行、协调、沟通等。
（五）工作纪律：包括遵守公司规章制度、工作纪律等。
第四章绩效考核方法第十条绩效考核采用以下方法：（一）自我评价：员工根据绩效考核内容进行自我评价。
（二）上级评价：上级领导根据员工的工作表现进行评价。
（三）360度评价：采用上级、同事、下级、客户等多方位评价。
第五章绩效考核周期第十一条绩效考核周期为一年，分为季度考核和年度考核。
第十二条季度考核：每季度末进行，主要评价员工在本季度的工作表现。
第十三条年度考核：每年年底进行，综合评价员工一年的工作表现。
第六章绩效考核结果应用第十四条绩效考核结果将作为以下方面的依据：（一）薪酬调整：根据绩效考核结果，对员工进行薪酬调整。
（二）晋升与调配：根据绩效考核结果，对员工进行晋升与调配。
（三）培训与发展：根据绩效考核结果，为员工提供针对性的培训与发展机会。
酒厂绩效管理制度
酒厂绩效管理制度一、绩效管理制度的概述酒厂作为一种生产性企业，为了达到经济利益最大化的目标，必须对员工的绩效进行有效的管理。
绩效管理制度是指酒厂为了提升员工绩效，达到公司整体目标而制定的一系列管理政策和程序。
绩效管理制度的实施可以帮助酒厂更好地发挥员工的潜力，提高生产效率，降低成本，增强企业竞争力。
二、绩效管理制度的目标1. 激励员工：通过绩效管理制度，鼓励员工努力提高自己的绩效，以求得到更高的薪酬和晋升机会。
2. 评价员工表现：绩效管理制度可以帮助酒厂及时准确地评价员工的表现，及时发现并解决问题。
3. 建立激励机制：通过绩效管理制度建立激励机制，激发员工的工作动力，推动企业发展。
4. 提高工作效率：通过绩效管理制度，提高员工的工作效率，降低管理成本，提高企业的竞争力。
三、绩效管理制度的基本内容1. 目标设定：酒厂应该为每个部门和员工设定明确的工作目标，明确目标的完成标准和时间节点。
2. 绩效评估：酒厂应该建立完善的绩效评估体系，针对员工的工作表现和实绩进行评价，确保评价公正客观。
3. 绩效奖惩：酒厂应该建立绩效奖惩机制，对表现优异的员工给予奖励，对表现不佳的员工实施奖惩措施。
4. 绩效管理培训：酒厂应该为员工提供相关的绩效管理培训，提高员工对绩效管理的认识和理解。
5. 绩效管理监督：酒厂应该建立绩效管理监督机制，确保绩效管理制度的有效实施。
四、绩效管理制度的优点1. 提高员工工作积极性和工作效率，激发员工的工作动力。
2. 促进员工个人成长和职业发展，提高员工的工作满意度。
3. 优化组织结构，提高企业的竞争力和市场份额。
4. 为酒厂的长期发展奠定基础，确保企业的可持续发展。
五、绩效管理制度的实施建议1. 酒厂应该制定绩效管理制度，并与员工签订绩效管理协议，明确双方的责任和权利。
2. 酒厂应该建立专门的绩效管理部门，负责制定绩效评估标准和评价方法。
3. 酒厂应该定期组织绩效管理培训，提高员工对绩效管理的理解和认识。
青岛啤酒基层业务人员绩效考核制度[资料]word资料5页
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粤北基层业务人员绩效考核制度一、目的及适用范围：本细则适用于粤东省区基层业务人员的月度/年度绩效考核。
基层业务人员包括：区域主管、高级业务代表、业务代表。
二、职责简述：1.总部人力资源部：组织、指导省区建立基层业务人员绩效考核方案，在考评实施过程中，提供销量数据与考核人员信息，并根据大区总经理及省区HR审核通过的考核结果兑现薪资。
2.省区人力资源组：根据绩效管理的实施阶段，负责统一制定省区基层业务人员绩效考核与奖金分配方案，督促大区建立内部考核制度及流程，对考评实施过程进行监督指导，收集、审核大区绩效考核数据，并汇总提交人力资源总部；3.大区总经理、区域经理：制定管辖区域内基层业务人员的考核办法与流程，主导目标分解并管控目标执行过程，根据市场情况设置考核指标，月末对业务人员实施考评和工作改进辅导。
4.大区人事文员：协助大区总经理建立大区过程性指标考核办法与流程，月末根据日绩效累计数据核算各业务人员当月考核分，按时按质提交省区HR审核。
5.基层业务人员：认真执行公司微观运营要求，努力完成销量目标；遵守公司规章制度。
6.销售专员（追溯员）：追溯和记录业务人员工作目标达成的真实性和有效性。
7.人力资源部对各岗位职责行使情况进行监督、检查。
第一部分基层业务人员考核办法一、月度/年度考核指标及指标计算方法：1.基层业务人员月度/年度考核指标分为：结果性考核指标与过程性考核指标。
其中结果性考核指标权重为70%，过程性考核指标权重为30%。
2.考核指标设定及说明（1）结果性考核指标：①结果性考核指标：“总销量完成率”，权重为60%；“高附加值产品销量完成率”，权重为10%，高附加值产品为纯生、醇厚、罐装产品，可任选其一，也可组合考核；②销量目标制定：月度绩效考核以月度滚动目标为准，月度滚动目标设定可参考年度目标分解进度，按月签订目标责任书；③大区总经理每月28日前与区域经理或主管沟通确定次月区域销量目标，区域经理或主管每月30日前与各业代沟通确定次月销量目标，并签字确认目标；（2）过程性考核指标：①过程性指标权重为30%，省区职能组协助大区设定1－3项细化指标，单项指标权重不低于5%。
啤酒公司考核管理制度
啤酒公司考核制度第一章总则第一条为了促进某啤酒有限责任公司（以下简称“公司”）的管理规范化、现代化，建立科学的绩效管理体系，充分发挥每位员工的积极性和创造性，提高公司整体经营业绩，特制定某啤酒有限责任公司绩效考核管理制度（以下简称“考核制度”）。
第二条适用范围考核制度适用于公司总经理，副总经理（包括总会计师，党委副书记），工厂厂长及以下所有人员，公司总部部门经理及以下所有人员。
第三条考核目的（一）基于未来，持续改进。
考核的目的不仅仅在于根据结果奖优罚劣，更重要的是在于不断地牵引员工持续地改进未来的工作；（二）建立良好的企业价值评价体系，努力实现科学的评估价值，合理分配价值，从而驱动员工积极创造价值，形成良性循环；（三）通过客观评价员工的工作绩效、态度和能力，帮助员工提升自身工作水平和能力，从而有效提升公司整体绩效，实现公司发展战略与人力资源战略；（四）通过绩效考核促进上下级之间的沟通和各部门之间的相互协作，增进团队合作精神。
第四条考核原则（一）与公司战略目标相匹配；（二）以提高员工绩效为导向；（三）定性与定量考核相结合；（四）多角度考核；（五）公平、公正、公开。
第五条考核用途考核结果的用途主要体现在以下几个方面:（一）薪酬分配;（二）职务晋升;（三）岗位调动;（四）员工培训。
第六条考核结果（一）考核结果有优、良、中、基本合格、不合格五个等级；（二）月度考核结果直接影响本月度的绩效奖金，间接影响年度考核结果; 年度考核结果主要作为工资等级升降、年度绩效奖金发放等的依据。
第二章考核组织管理第七条考核组织公司考核体系的考核组织包括公司董事会、人力资源部、企管信息部、工厂行政办公室劳资员、各部门第一负责人。
第八条公司董事会及其职责公司董事会是公司考核的最高决策机构，主要承担以下职责：（一）考核管理制度及相关制度制定、修订的审批；（二）直接受理中层管理人员的考核申诉；（三）最终处理一般员工的考核申诉；（四）最终考核结果的审定；（五）最终综合权衡调节整体考核结果；（六）履行其他与考核相关的、应由董事会履行的职责。
青岛啤酒的员工管理制度范文
青岛啤酒的员工管理制度范文青岛啤酒员工管理制度第一章总则第一条为建立和谐、稳定、高效的企业员工管理制度，提高员工工作积极性和参与度，保证公司的持续发展，根据相关法律法规以及公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于青岛啤酒公司内所有员工，包括劳动工人、管理人员、合同工等。
公司所有部门和全体员工都必须遵守本制度。
第三条公司员工管理制度应严格按照法律、法规和各项规章制度执行，不得违反国家法律法规和道德准则。
第四条公司鼓励员工主动创新，并为员工提供合理的晋升机会，以激励员工的积极性和创造力。
第二章入职管理第五条招聘标准：公司招聘员工应根据岗位的要求和公司的需要制定招聘标准，招聘程序透明公正。
1. 学历要求：根据公司不同层次的需求，要求不同学历和专业背景的员工。
2. 专业能力要求：根据岗位职责和要求，要求员工具备相应的专业能力和技能。
3. 品德要求：要求员工具备良好的道德品质，有责任心和团队合作精神等。
第六条入职程序：1. 签订劳动合同：公司对通过面试的员工签订劳动合同，并明确双方的权利和义务。
2. 入职培训：公司对新员工进行入职培训，包括公司的组织架构、岗位职责、员工权益等。
3. 试用期管理：新员工在入职后需要经过试用期，试用期为三个月，期间公司会对员工进行考核和评估。
第七条员工档案：公司建立健全员工档案管理制度，对员工的个人信息、职业发展、奖惩记录等进行记录和管理。
第三章工资和福利管理第八条薪资制度：1. 薪资发放：公司按月发放工资，并以银行转账的方式进行发放。
2. 薪资计算：公司按照员工岗位和工作表现评定薪资水平，保证薪资的合理性和公平性。
3. 薪资调整：公司每年进行一次薪资调整，根据员工绩效和市场行情进行合理的调整。
第九条职工福利：1. 社会保险：公司按照国家法律法规规定为员工缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险等。
2. 住房公积金：公司为符合条件的员工缴纳住房公积金。
3. 假期福利：公司按照国家法律法规规定，为员工提供带薪年假、婚假、产假、病假等假期福利。
啤酒公司绩效考核方案
啤酒公司绩效考核方案一、背景随着市场竞争的加剧，企业的生存和发展已经离不开高效的管理和卓越的业绩。
而企业的绩效考核作为一种重要的管理工具，在企业管理中发挥着不可替代的作用。
本文将就啤酒公司绩效考核方案进行探讨。
二、考核指标对于啤酒公司而言，绩效考核指标应该包括以下几个方面：1.销售额达成率销售额达成率是衡量公司销售目标完成情况的指标。
具体的指标设定应该根据市场情况和公司实际情况进行设定。
同时，应该在指标设定中考虑到销售额的增长率和增长量等方面。
2.利润增长率利润增长率是用来衡量公司盈利能力的指标。
在制定考核方案时，可以以年度利润或利润增长率为指标，考核员工绩效和所管辖的团队绩效。
3.客户满意度客户满意度是衡量公司产品和服务质量的重要指标。
此项指标可以通过客户调查、投诉处理和客户关怀等方面进行评估。
4.员工满意度员工满意度是衡量公司人力资源管理的重要指标。
此项指标可以通过员工满意度调查、培训计划和晋升计划等方面进行评估。
三、考核方法在确立完考核指标后，可以根据不同的指标和岗位设定不同的权重和分值。
常见的考核方法包括评分法、排名法和360度评估法等。
1.评分法评分法是指设定不同指标的权重和分值，员工通过自我评价和直接上级或其他评审者评价，最终根据总得分进行绩效评定的方法。
在设定权重和分值时需要注意权衡各项指标的重要性和实际情况。
2.排名法排名法是按照各项指标的排名顺序进行评定的方法。
在此方法中，各项指标的权重相同，多个评审者会给予不同的排名，最后评定绩效的时候，按照总排名进行评估。
3.360度评估法360度评估法是指员工绩效不仅由直接上级评定，也包括员工自我评价、同事评价和下属评价等方面的综合评估。
这种方法可以更加全面地评估员工的绩效，并且可以反映出员工在不同方面的表现。
四、绩效考核的重要性绩效考核是企业管理的重要手段之一，对于啤酒公司而言，有效的绩效考核可以起到以下几个方面的作用：1.激发员工士气通过绩效考核的设置和实施，可以有效激发员工的士气和工作积极性，提高工作效率和经营业绩。
啤酒企业岗位绩效考核方案
05
CATALOGUE
考核结果及应用
考核结果汇总与分析
考核结果汇总
对所有参与考核的员工的考核结果进行 汇总，形成考核报告。
VS
结果分析
对考核报告中的各项指标进行分析，包括 员工绩效、工作能力、工作态度的得分和 排名等。
针对问题进行改进和调整
针对问题提出改进措施
根据考核结果分析，针对员工个人和组织存 在的问题提出相应的改进措施。
的公正性。
提供反馈
定期向员工提供反馈报告，帮助 他们了解自己的不足之处以及改 进方向，从而更好地提高工作表
现。
THANKS
感谢观看
员工培训与发展
培训需求分析
分析员工的培训需求，制 定针对性的培训计划，以 满足企业和员工发展的需 要。
提供内部培训
组织内部培训活动，让经 验丰富的员工为其他员工 传授知识和技能，提高整 体员工素质。
外部培训与学习
鼓励员工参加外部培训和 学习活动，提高员工的技 能和知识水平，为企业的 发展提供更多动力。
啤酒企业岗位绩效考核方 案
汇报人：
日期:
CATALOGUE
目 录
• 引言 • 岗位绩效考核体系 • 考核标准与方法 • 绩效激励与奖惩 • 考核结果及应用 • 总结与展望
01
CATALOGUE
引言
目的和背景
目的
为了提高啤酒企业员工的工作积极性和工作绩效，建立公平 、客观、科学的绩效考核体系，实现企业与员工的共同发展 。
缺点
可能引发作弊行为：由于考核结果与员工利益密 切相关，一些员工可能会采取不正当手段来提高 自己的考核成绩。
对未来岗位绩效考核方案的改进建议
完善考核指标
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青岛啤酒绩效管理制度范文
青岛啤酒公司绩效管理制度
一、绩效管理制度的目的和原则
绩效管理制度是针对青岛啤酒公司员工的绩效评估、激励和管理的一套规范和程序。
其目的是评估员工的工作表现，提供激励措施，促进员工的个人成长和组织的卓越表现。
制度的主要原则包括公平、公正、激励和对绩效的量化评估。
二、绩效管理的步骤和流程
1. 目标设定：每年初，由公司制定明确的年度目标，并将之分解下发给各个部门和个人。
目标分为组织目标和个人目标，组织目标需要与公司的战略和业务计划相一致，个人目标需要与组织目标相衔接。
2. 绩效计划：每个部门和个人根据目标设定，编制绩效计划，明确具体的行动和时间表。
绩效计划需要与目标设定相匹配，并确定关键绩效指标和达成标准，以便后续的绩效评估。
3. 绩效测评：根据目标设定和绩效计划，定期进行绩效测评。
测评可以包括自评、上级评估、同事评估和客户评估等方式。
评估结果按照一定的权重进行综合计算，得出员工的综合评分。
4. 绩效反馈：评估结果及时反馈给员工，同时进行沟通和解释。
公司可以为优秀的绩效提供奖励和激励措施，包括薪酬调整、
晋升、培训等；对于绩效较低的员工，应该提供指导和改进机会，以促进他们的提升和发展。
5. 绩效改进：根据绩效评估结果和反馈意见，员工和公司应共同努力进行绩效的改进和提升。
员工可以制定个人发展计划，公司可以提供培训和发展机会，共同推动绩效的卓越表现。
三、绩效评估的指标和方法
1. 财务指标：包括销售额、利润、市场份额等重要的财务指标。
通过这些指标的评估，可以了解员工对公司经营业绩的贡献，促进员工关注企业的长期发展。
2. 行为指标：包括工作态度、团队合作、创新能力等重要的行为指标。
通过这些指标的评估，可以了解员工的行为习惯和职业道德，以及对组织文化的遵守和贡献。
3. 绩效改进指标：包括员工个人成长、绩效改进和自我学习等指标。
通过这些指标的评估，可以了解员工的学习能力和持续改进的能力，以及对个人发展的需求和追求。
绩效评估的方法可以包括定量评估和定性评估。
定量评估可以通过问卷调查、数据分析、考核和考试等途径进行，定性评估可以通过观察、访谈和讨论等方式进行。
四、激励措施和奖惩机制
为了激励员工的卓越表现，青岛啤酒公司可以采取以下激励措
施和奖励机制：
1. 绩效奖金：通过对绩效优秀的员工发放绩效奖金，以体现公司对员工辛勤付出的认可和回报。
2. 晋升机会：对绩效优秀的员工提供晋升机会，提高其职位和薪酬待遇，激励他们不断提升自己。
3. 培训和发展机会：对绩效优秀的员工提供培训和发展机会，帮助他们提升能力和拓展职业发展空间。
4. 薪酬调整：根据绩效评估结果，对绩效优秀的员工进行薪酬调整，以体现他们的贡献和价值。
同时，为了监督员工的绩效表现，青岛啤酒公司也需要建立严格的奖惩机制，对绩效较低的员工采取相应的处罚措施，如减少奖金、停止晋升等。
这样可以促使员工重视绩效管理和自我改进，推动组织的整体绩效提升。
五、绩效管理制度的改进和优化
绩效管理制度需要不断改进和优化，以适应公司业务变化和员工需求的变化。
公司可以通过以下方式来改进和优化绩效管理制度：
1. 定期评估和调整：每年对绩效管理制度进行评估和调查，了解员工对制度的满意度和改进建议，根据评估结果进行相应的调整和改进。
2. 持续学习和培训：公司可以组织绩效管理培训和研讨会，提高管理人员和员工的绩效管理能力，从而优化绩效管理制度。
3. 技术支持和信息化建设：引入先进的绩效管理技术和信息化工具，提高绩效评估的准确性和效率，简化绩效管理流程，降低管理成本。
4. 建立正向反馈机制：通过及时的反馈和表彰，鼓励员工积极参与绩效管理，提供更多的改进意见和建议，共同推动绩效管理制度的改进和优化。
六、绩效管理的实施与效果评估
为了保证绩效管理制度的有效实施和评估效果，公司需要制定详细的实施方案和评估指标。
实施方案包括明确各个环节的责任和流程，评估指标主要包括员工满意度、绩效改善情况、业务目标的达成情况等。
实施方案需要明确绩效管理制度的执行人和监督人，确保制度的落地和执行。
同时，评估指标需要根据实际情况具体制定，定期对绩效管理制度进行评估和总结，及时调整和改进。
七、总结
青岛啤酒公司的绩效管理制度是促进员工个人成长和组织卓越表现的重要工具。
通过明确的目标设定、绩效计划和绩效评估，公司可以了解员工的工作表现和贡献，给予适当的奖励和激励，
同时对绩效较低的员工提供改进机会。
通过不断改进和优化绩效管理制度，公司可以推动组织的整体绩效提升，促进员工的个人发展，实现共赢的目标。