参展计划书(参展方案)
国际展会参展方案策划书
国际展会参展方案策划书一、展会背景随着全球经济一体化的加速，国际贸易日益频繁，国际展会作为企业展示形象、拓展市场、交流合作的重要平台，越来越受到企业的重视。
本次展会是展会名称，将于展会时间在展会地点举行，预计将吸引来自全球各地的众多企业参展。
二、参展目标1、展示企业形象和品牌，提高企业知名度和美誉度。
2、推广新产品和新技术，拓展市场份额。
3、与潜在客户建立联系，收集客户信息，为后续销售打下基础。
4、了解行业动态和竞争对手情况，为企业发展提供参考。
三、参展准备1、展品选择根据展会主题和目标市场需求，精心挑选具有代表性和竞争力的展品。
确保展品质量优良，外观精美，能够吸引观众的注意力。
2、展位设计设计一个独具特色、富有吸引力的展位，突出企业形象和品牌特色。
合理规划展位布局，划分展示区、洽谈区、休息区等功能区域。
选用高质量的展示设备和装饰材料，营造舒适、专业的展示环境。
3、宣传资料准备制作精美的宣传画册、产品样本、名片等宣传资料。
宣传资料内容要简洁明了，重点突出企业优势、产品特点和服务特色。
4、人员培训选拔经验丰富、沟通能力强的业务人员组成参展团队。
对参展人员进行培训，包括产品知识、销售技巧、礼仪规范等方面的培训。
5、展品运输和安装提前安排展品的运输事宜，选择可靠的运输公司，确保展品按时、安全到达展会现场。
在展会开幕前，安排专业人员进行展品的安装和调试，确保展品能够正常展示。
四、展会期间活动安排1、展品展示安排专业人员在展位上进行展品的展示和讲解，向观众介绍产品的特点和优势。
利用多媒体设备，如视频、图片等，生动形象地展示产品的应用场景和效果。
2、客户接待参展人员要热情、主动地接待每一位来访客户，询问客户需求，提供专业的咨询和解决方案。
为客户提供舒适的洽谈环境，与客户进行深入的沟通和交流，了解客户意向，建立合作关系。
3、举办产品发布会或技术讲座在展会期间，选择合适的时间和场地，举办产品发布会或技术讲座，向客户和观众介绍企业的新产品和新技术。
参展计划书
“参展计划书(参展方案)”一、明确目标参展的目的，是为了扩大品牌影响力，提升产品知名度。
所以，我们的目标就是要在这次展览中，让更多的人了解我们的产品，记住我们的品牌。
二、主题设定“创新引领未来”，这是我们参展的主题。
我们将通过展示我们的新产品、新技术，来体现我们的创新能力，以及对未来的引领。
三、展位设计展位设计是吸引参观者的重要手段。
我们要设计一个简洁大方，富有科技感的展位。
展位中心是我们的新产品展示区，周围是我们的企业文化展示区，让参观者在了解产品的同时，也能了解我们的企业文化。
四、展品准备展品的选择，要突出我们的产品特点。
我们将展出我们的主打产品，以及一些即将上市的新品。
每一个展品，都要有详细的介绍，让参观者能够深入了解我们的产品。
五、宣传推广展览前的宣传推广，是吸引参观者的关键。
我们将通过社交媒体、官方网站、邮件等多种渠道，发布我们的参展信息。
同时，我们还会制作一些宣传资料，如宣传册、海报等，分发给参观者。
六、活动安排展览期间，我们将安排一些活动，如产品发布会、技术研讨会等，让参观者能够更深入地了解我们的产品和技术。
同时，我们还会设立一些互动环节，如产品体验、有奖问答等，增加参观者的参与度。
七、人员安排展览期间，我们需要有一支专业的人员队伍，负责接待参观者、解答疑问、收集反馈等。
我们将挑选一批熟悉产品、善于沟通的员工，进行专业的培训，确保他们能够应对各种情况。
八、后续跟进写作这个方案的过程中，我仿佛看到了展览现场的热闹景象，参观者的笑脸，以及我们员工的热情服务。
这就是方案写作的魅力，它不仅能规划一场活动，更能让人提前感受到活动的氛围。
然而，方案写作并非易事，它需要我们深入理解活动的目的，掌握各种细节，合理安排每一个环节。
只有这样，才能写出一份既实用又富有创意的方案。
10年的经验，让我对方案写作有了更深的理解。
我知道，每一个方案都是一次创新，每一次写作都是一次挑战。
我会继续努力，用我的经验和热情，写出更多优秀的方案。
参展计划书参展方案
参展计划书参展方案参展计划书参展方案随着现代社会的不断发展，各行业之间的交流与合作越来越紧密。
参展活动作为一种重要的交流方式，在促进国内外企业之间交流合作以及推进创新性产业发展等方面扮演了重要的角色。
本文将从选定参展对象、参展目标、参展策划和执行等方面对参展计划书参展方案进行详细阐述。
一、选定参展对象在参加展会之前，首先要明确这个展会的参加对象，即根据公司的实际条件，选择适合自己的展会进行参加。
主要从以下几方面考虑选定参展对象：1.行业性质：与公司经营的领域相关的展览会和会展可以让公司更好地宣传和推广产品。
2.目标市场：参考展会的观众种类和主题，选择能够接触到目标市场的展会。
3.地域选择：选择举办在公司所在城市或目标市场所在城市的展会或会展。
4.展会时间：选定合适的展会时间，通常在公司业务周期最好的时间段内进行。
通过对以上几个方面的考虑，可以选出适合公司参展的目标展会。
二、参展目标确定好参展目标是参展计划书的重点之一，需要能够界定出公司期望在展会上取得的成果，最终考核的结果也会根据参展目标来进行。
主要有以下几个方面的目标：1.品牌宣传：通过展会，在展览现场打造让人印象深刻的展台，加强公司形象的传播和打造企业品牌。
2.客户拓展：通过展会接触到客户，和潜在合作伙伴的联系，扩大公司的客户资源。
3.市场推广：展示公司的产品和服务，宣传市场信息，通过参展来提升销售额。
4.竞争情报：通过调查了解同行业竞争者的产品及市场经营策略，向公司提供更为宝贵和全面的信息。
三、参展策划参展策划也是非常重要的一环，涉及到展会的设计、展台的搭建、资金的使用和人员的安排等方面。
参展策划的要点如下：1.展会主题设计：确保展台的设计符合公司标准，切实能够吸引更多关注，从而达到宣传效果。
2.展台装修：选择专业的展会装修公司来完成展台装修工作，使展台装修得体、简洁明了、美观大方、舒适实用。
3.产品宣传：充分展示公司的产品，用科技手段更好地介绍产品特点，并方便参展的访客。
参展计划书范本模板
参展计划书范本模板尊敬的负责人：您好！我是某某公司的市场部经理，我代表公司向贵单位提交参展计划书，希望能够在贵单位举办的展览会上展示我们的产品和服务，与各界人士深入交流，拓展合作空间。
一、展览会信息展览会名称：（填写展览会的具体名称）展览时间：（填写展览会的具体时间）展览地点：（填写展览会的具体地点）二、参展目的1. 展示公司形象和品牌：通过参展，向业界及消费者展示我们公司的专业实力和品牌形象，提高公司知名度和威信。
2. 探索商机和合作伙伴：与参展商、观展人员和相关行业领导进行深入交流和商务洽谈，开展合作、共谋发展。
3. 了解市场动态和竞争情报：通过参观其他参展商展位和参与相关论坛，获取行业最新动态和市场竞争情报。
三、展台规划我们计划租用一个面积为（填写具体面积）的标准展台，并将按照以下方式进行布置和装饰：1. 公司形象：展示我们公司的企业标识、标语口号、品牌介绍等，突出我们的专业实力和品牌形象。
2. 产品展示：摆放我们公司的核心产品和新品推介，注重产品设计、陈列和展示效果，让观展人员一目了然。
3. 客户互动区：安排专业人员与观展人员进行交流，解答疑问，了解客户需求，收集市场反馈，推动合作。
4. 营销资料：准备宣传册、产品手册等资料，在展台设立资料发放区，方便观展人员获取更多信息。
四、参展费用我们将承担以下费用：1. 参展费用：根据展位面积和展览会的标准收费标准计算，具体费用为（填写具体费用）。
2. 展台布置费用：包括展台布置、主题装饰、产品展示等费用，具体费用为（填写具体费用）。
3. 人员费用：包括人员差旅、住宿、交通等费用，具体费用为（填写具体费用）。
五、预期收益通过本次参展，我们预计可以达到以下收益：1. 品牌推广：提高公司知名度和形象，树立公司在行业内的专业声誉。
2. 潜在客户：与参展商和观展人员进行深入交流，获取合作机会和潜在客户。
3. 市场数据：通过市场调研和竞争情报分析，获取行业最新动态和市场信息。
参展工作计划(共8篇)
参展工作计划（共8篇）参展工作计划（共8篇）第1篇：参展商参展计划(.5.16)参展商参展计划一、参展要达到的目的和实现目标的手段二、参展经费的概算和人员的安排概算主要含场馆展位费、展位特装设计搭建费、展位施工管理费、展期用电、参展人员住、吃、行等费用。
三、展位的选择1.展位标准：展位分为标展和特装展位，如何选择是根据参展目标的实现决定。
一般讲标展由办会单位负责搭建，而特装展位是在光地上搭建一个展厅，其设计制作由参展商负责委托专业展览公司完成。
特装面积一般为18、36、54、72等，根据展会情况而定，原则是大小适当、得体、性价比高。
2.选择展位位置：入口处的正门口的两侧；主要人行干道的两侧或"+"字干道的中心四角处；出口处后面口或后门口两侧；上述3个地方的邻近处；知名大企业及有影响的团体或组委会附近；3.展位的设计：好的展位设计是展览是否成功的关键，选择诚信好、有业绩证明的专业展览公司作为合作伙伴很重要，设计与制作缺一不可。
设计如何考虑：整个展位外观造型独特、新颖、脱颖而出；展位内部空间布局，和各部件搭配组合；展位平面布局，人流通道、企业形象宣传画面、实物产品的摆放、各种产品资料及多媒体的布置等；总之展位造型设计多姿多彩，很难确定一个固定的模式。
四、参展营销手段1.首先吸引目标顾客，促成交易。
进行产品介绍宣传，现场演示产品功能，开展交流，有针对性的进行现场服务。
2.利用展会广告、网络、新闻媒体等发布消息，邀请一定数量和质量的专业观众到会参观，形成"羊群"效应，想尽一切办法增加本展位的"人气"。
3.技术人员客户最想了解的是最新产品的研发进度和价位，采购人员客户最大目的是寻找产品供应商，资料人员客户是收集最新研发方案，产品性能等信息。
由于不同客户的关注重点不同，针对不同客户派出适合的人员与其沟通，即时解决客户提出的问题，要求参展商必须事先做好充分的准备，如产品资料、产品报价单、参展人员名片等。
参展方案策划书参考3篇
参展方案策划书参考3篇篇一《参展方案策划书参考》一、展会背景介绍此次参展所涉及的展会的基本情况，包括展会的主题、举办时间、地点、规模、目标受众等。
二、参展目标明确此次参展的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户资源、推广新产品等。
三、参展准备1. 展品选择：精心挑选具有代表性和竞争力的展品。
2. 展位设计：设计独特、吸引人且符合品牌形象的展位。
3. 宣传资料：准备宣传册、海报、名片等相关资料。
4. 人员培训：对参展人员进行专业培训，包括产品知识、沟通技巧等。
四、展会推广1. 社交媒体宣传：提前在各大社交平台上进行预热宣传。
2. 邮件营销：向潜在客户发送展会邀请邮件。
3. 合作推广：与相关行业媒体或合作伙伴进行联合推广。
五、展会期间活动1. 产品演示：定时进行展品的演示和讲解。
2. 互动环节：设置一些有趣的互动活动，吸引观众参与。
3. 客户洽谈：安排专门人员与客户进行深入洽谈。
六、客户跟进1. 收集客户信息：在展会期间认真收集客户的信息和需求。
2. 及时跟进：展会后及时与客户联系，进行进一步沟通和洽谈。
七、预算安排列出参展所需的各项费用，包括展位费用、展品运输费用、宣传资料费用、人员费用等，并明确预算总额。
八、效果评估在展会结束后，对参展效果进行评估，包括目标达成情况、客户反馈等，以便为今后的参展活动提供经验和改进方向。
篇二《参展方案策划书参考》一、展会背景简要介绍展会的主题、举办地点、时间、规模以及目标受众等基本信息，说明参展的重要性和意义。
二、参展目标明确此次参展的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户群体、展示新产品或技术、建立业务联系等。
三、参展准备1. 展品选择：精心挑选具有代表性和竞争力的展品，确保能够吸引观众的注意力。
2. 展位设计：根据展品特点和品牌形象，设计独特、吸引人的展位，包括布局、装饰、色彩等方面。
3. 宣传资料：准备充足的宣传册、名片、海报等资料，清晰地展示公司和产品信息。
4. 人员培训：对参展人员进行专业培训，包括产品知识、沟通技巧、客户服务等方面，以提供优质的参展体验。
文博会参展方案策划书3篇
文博会参展方案策划书3篇篇一文博会参展方案策划书一、展会概述文博会是一个重要的文化交流平台，旨在促进文化产业的发展和创新。
本次参展将展示我们公司的文化产品和服务，与其他参展商和观众进行交流和合作，提升公司的品牌知名度和影响力。
二、展会目标1. 推广公司的文化产品和服务，提高品牌知名度和美誉度。
2. 展示公司的创新能力和核心竞争力，吸引潜在客户和合作伙伴。
3. 与其他参展商和观众进行交流和合作，拓展业务渠道和市场份额。
4. 了解行业动态和市场趋势，为公司的发展提供参考和建议。
三、参展内容1. 产品展示：选取公司的代表性文化产品进行展示，包括艺术品、手工艺品、文化创意产品等。
2. 互动体验：设置互动体验区，让观众亲身体验公司的文化产品和服务，增加观众的参与度和兴趣。
3. 主题演讲：安排公司的专业人士进行主题演讲，介绍公司的文化理念、发展历程和未来规划。
4. 合作洽谈：设置合作洽谈区，与潜在客户和合作伙伴进行洽谈，促进合作意向的达成。
四、展会活动安排1. 展会开幕式：参加展会开幕式，与其他参展商和观众共同见证展会的开幕。
2. 主题论坛：参加相关主题论坛，了解行业动态和市场趋势，与专家学者和业内人士进行交流和探讨。
3. 观众互动：设置观众互动环节，如抽奖、问答等，增加观众的参与度和兴趣。
4. 合作签约：与潜在客户和合作伙伴进行合作签约仪式，正式达成合作意向。
五、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台进行宣传推广，发布展会信息和展品图片，吸引观众的关注和兴趣。
2. 线下宣传：在相关场所和机构进行线下宣传，如发放传单、张贴海报等，提高展会的知名度和影响力。
3. 合作伙伴宣传：与合作伙伴进行联合宣传，共同推广展会和参展商，扩大宣传效果。
六、展会预算1. 展位费用：[X]元2. 展品运输费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元七、注意事项1. 提前准备好展品和宣传资料，确保展品的质量和宣传资料的准确性。
企业参展计划书
企业参展计划书一、展会背景与目标随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断拓展市场，提升品牌知名度，与客户建立更紧密的联系。
本次参展旨在展示企业的最新产品和技术，吸引潜在客户，拓展业务渠道，加强行业交流，提升企业形象。
二、展会信息1、展会名称：展会具体名称2、展会时间：开始时间结束时间3、展会地点：展会举办地点4、展会规模：预计参展企业数量、观众数量等三、参展产品与服务1、核心产品展示产品 1：详细介绍其特点、优势、应用场景。
产品 2：突出其创新点和市场竞争力。
2、配套服务介绍售前咨询服务，为客户提供专业的产品建议。
售后服务保障，让客户无后顾之忧。
四、展位设计与布置1、整体风格以企业品牌形象为基础，设计简洁、大气、富有现代感的展位。
色彩搭配协调，突出企业标识和主打产品。
2、功能分区产品展示区：陈列重点产品，设置展示架和展示台。
洽谈区：提供舒适的桌椅，方便与客户深入交流。
接待区：安排工作人员迎接参观者。
3、宣传物料制作企业宣传册、产品手册、海报等，放置在展位显眼位置。
利用电子屏幕播放企业宣传片和产品演示视频。
五、人员安排与培训1、参展人员销售团队：负责与客户洽谈业务，了解客户需求。
技术人员：解答客户关于产品技术方面的疑问。
后勤人员：保障展位的正常运营，提供必要的支持。
2、培训内容展会相关信息：包括展会流程、展位位置、参展产品和服务等。
销售技巧：如何与客户有效沟通，挖掘客户需求，促成合作。
产品知识：深入了解参展产品的特点、优势、应用等。
六、宣传推广计划1、社交媒体推广在企业官方社交媒体账号上发布参展信息，提前预热。
分享展会现场的实时动态，吸引关注。
2、电子邮件营销向现有客户和潜在客户发送邀请函，介绍参展产品和优惠活动。
3、合作媒体宣传与行业相关媒体合作，发布参展新闻稿，增加曝光度。
七、客户接待与跟进1、客户接待流程热情迎接客户，引导客户参观展位。
详细介绍产品和服务，解答客户疑问。
记录客户信息和需求，提供个性化的解决方案。
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参展计划书（参展方案）参加展览会不是简单地派几个人带着展品和样本去展馆展是企业的产品，而应该看作是一个涉及面很广的复杂工程项目，因而制定详细的参展计划就显得十分重要，一个好的参展计划是在一定的投入下取得最大参展效益的基础。
参展计划应该包括在企业的年度工作计划中，统筹安排。
参展计划一般包括：展出目标，确定参加展览会的目的或预期达到的目标。
选择展会，根据展出目标确定要参加的一个或数个展览会。
展出重点，确定所参加的展览会所要宣传或展览的重点项目。
相关活动，确定在展会期间开展的各种活动。
时限要求，按展览会的时间确定各项工作的起止时间。
人员安排，指定参展项目的管理人员、工作人员以及各自的分工责任。
资金计划，安排全年度用于展览会的资金使用计划。
筹备工作，确定与所参加展览会配套的资料准备、展品制作、运输等其他工作。
展出目标是企业根据自身发展的需要和市场环境，通过参加展览会预期达到的经营或销售目标，是为企业总体经营目标服务的。
企业参加展览会的主要目的可以归纳为：产品和行业的市场调研、宣传企业的新产品和新技术、联系客户和销售网络、技术和业务交流、建立或增强企业商业形象、扩大贸易机会等几种，企业应按照总体经营目标根据不同的发展阶段和市场情况来确定展出目标。
展出目标可以制定成一些量化指标，使展出目标具体化和便于操作。
在年度参展计划的指导下，针对每一个要参加的展览会要制订出详细的参展方案。
参展方案中除了年度计划中的相应内容以外，还应包括主题、标志、色彩、文字、照片、图片、展品、布局等针对展览会的具体要求，以及对指定的展位设计和施工公司提出的要求。
展会前准备及注意事项（一）明确参展目标参展目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。
一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市场信息，进行实地调研；找到新的市场推销思路；每次参展的目标不会是单一的，根据各自的实际情况都会有所侧重。
明确的参展目标是展会营销成功的关键，后续的工作都是围绕着参展目标展开的。
（二）研究并选择展览会每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。
到底选择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认真选择。
研究行业动向，了解行业相关的公司；行业协会和行业杂志都参加了哪些重要的展会，拟定出可能参加的展览会名单。
与各展会经理洽谈，了解前几届展会的观众数量、职业分布、地理分布和交易类别；了解往届参展商的数量，有哪些知名企业参展及其参展力度。
同时，应尽可能要求展会经理寄上一份详细的招展说明和往届展会的分析报告，从中判断各展会的质量和特色。
比较各展会举办的时间、地点和展位费用。
这些与企业的整体市场计划是紧密联系在一起的。
展会举办的时间、地点的不同，就会导致企业参加展会的侧重目标有所不同。
例如，参加一个在企业业务尚未开拓的区域举办的展会，其重点可能就会放在产品宣传推广、市场调研等方面；而在一个企业业务发展较成熟的区域举办的展会，其重点则可能会放在企业形象宣传、品牌提升，融洽客户关系等。
同时，还可以通过上门或电话拜访一些与自己没有竞争的参展企业、相关的行业协会和杂志社，以了解展会主办机构的组织能力、展会的观众特征等；从以往的展会目录中，可以知道哪些公司参加过该展会，比较这些公司是否每届都参展及参展的力度。
（三）参展准备工作在企业确定好要参加的展会后，就进入到了参展准备这个事务性的工作阶段。
组织经验较丰富的展会主办机构此时一般都会向参展企业提供一份详细的参展商手册，对其在该阶段应该完成的准备工作和时间期限都会提出要求。
企业参展负责人应保持与展会经理的联系，充分做好以下几个方面的工作：展位的选择与确认；展位的设计与搭建；展品运输；各种宣传资料、赠品或礼品等的准备；工作人员和展位人员的培训。
（四）展前营销市场竞争的日益激烈，使得展前推广工作在整个展会营销计划中变的越开越重要，其效果也更显突出。
一个策划良好的展前推广能够象广告一样达到很好的宣传效应，增大参展企业在展会期间受关注的力度。
一般的展前推广计划有：直接邮寄：在展会前，通过电子邮件邀请、邮寄宣传材料，或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料中宣传，让你的合作和潜在的客户知道你将参加的一些行业展会和具体摊位号，在他们心目中树立良好的形象。
要注意把握好直接邮寄的时间与方式。
媒体宣传：制定周密的媒体联系计划，选择恰当的时间通过报纸、行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。
内容力求新颖、明了。
展位赠品：恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力，有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。
赠品要有个性，这样才能走进客户的心里。
还要注意所选用的赠品的数量和质量。
高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象，数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。
同时，还应该特别注意赠品的派送方式。
营造赠品稀缺的氛围以激活赠品的生命力，提高客户对它的价值感。
不要让参观者随意拿取赠品，而应该把它作为一种"酬谢"赠送给那些和公司代表交谈或留下名片，填写客户信息，观看产品演示的专业观众。
总而言之，创新的运用各种奖励方法，能够事半功倍，为你的展位吸引更多的注意力。
赞助活动：在展会举办期间，成功的展会主办机构会组织各类活动，以使展会灵动起来，锦上添花。
参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化的赞助活动，增加公司对行业人士的曝光机会，提升形象。
展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项: （一）现场安排。
对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。
（二）统一应对。
洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。
这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。
（三）合理分配。
根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。
（四）形象礼仪。
任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。
做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。
员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。
因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。
在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。
展会调研事项该次展览能满足我们市场推广需要吗？1展会日期是否合适？2同期有别的展会举办吗？3展会地点是否便利？4有多少与会者是来自目标市场的？5有多少与会者是来自我们主要的服务地区的？6组展机构怎样推广展会？7该展览以往的业绩如何？8哪些竞争对手将参展？9展会组织是否提供以往参展商的联系方法？10公司中有人曾参加过这个展会吗？11我们可为此展会投资多少？12展会组织对参展商的推广会提供什么样的协助？13组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？14我们希望通过参展得到多少回报？15该展会能为我们现行的市场策略服务吗？16需要展出什么产品？17在这次展会上谁是我们的目标观众？18我们参展的目的是什么？19我们有书面的参展计划吗？20参展预算已确定了吗？21我们的展位已确定了吗？22订金或必要的保证金已支付了吗？23怎样的展位设计符合我们的要求？24我们能使用现有的展示品吗？25我们需要新的展示品吗？26我们需要新的宣传画吗？27我们需要预定以下哪项展览服务：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水；展位清洁服务、植物摆设、电话、电脑、打印机、垃圾篓？28安全服务是否必要？29是否安排好展位的安装与拆卸？30怎样安排货运？31有什么需要了解的当地政策条款？32保险怎样安排？33酒店服务预订好了吗？34注意展位付款的最后期限了吗？35需要提供展位信用卡交易方式吗？36需要营业执照吗？37指引卡片已设计并打印好了吗？38展前推广如何进行？是否做了以下事情：发个人邀请函（包括介绍和回复函）、做广告（贸易出版物，当地媒体）、直邮广告、电话推广、公关？39我们的展位号有否包含在展前的推广材料中？40需要印制额外的传单、目录和价目表吗？41印刷品准备好了吗？42对其他的公关活动做好了计划吗？43我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？44怎样的赠品能取得更好的效果？45我们要组织什么样的现场推广活动46要预订多少门票？47欢迎仪式筹备好了吗？48展位上需要多少工作人员？49谁是代表公司的最佳人选？50展位经理指定了吗？51参展人员的培训准备好了吗？52定好展前会议的时间了吗？53参展人员熟悉展出的商品和服务吗？54是否组织好一个演示会？55是否有一个准备回答问题的技术代表？56是否为参展人员预订了足够的证件？57参展人员是否有足够的名片？58展位时间表是否制定好？59谁负责监督展位的安装和拆卸？60该负责人是否清楚展会的出入程序？61是否为参观者提供引路服务？62是否制定了每天的总结会时间？63是否会向登记的参观者寄出感谢信？64怎样监管展会上的销售？65参展工作人员会得到怎样的奖励？66展览费用是否在预算之内？67是否应修改下一年的预算？68还有什么别的国内、国际展览吗?Welcome !!! 欢迎您的下载，资料仅供参考！。