《联谊会参考》PPT课件

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信己信他亲兄弟，求自求人波罗蜜。
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每当我困惑的时候，我问我这几个问题： 每当我气馁的时候，我问我这几个问题：
我是谁？
我为何要进入寿险业？ 我的目标是什麽？ 我的收入目标是-----我的荣誉目标是-----我的个人成长目标是----我的家庭生活目标是------
我要如何才能达到？
我们想尽了办法了吗？
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7Baidu Nhomakorabea
客户在哪里？
进阶： 10、转介绍客户 11、已签单客户 12、待签单客户 13、目标市场 14、影响力中心带动
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流程
会前（需要3-5天） 会中 会后（会后1-2天内是关键）
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会前是决定成败的关键
1、会议地点 2、会议时间 3、会议方式 4、客户邀约 5、当地领导支持 6、物品准备 7、主管和师父的提前入场和帮助 8、职场布置
你想尽办法了吗？
父亲带着7岁的儿子整理后花园，遇到一块埋在地里的 大石头。于是，他要孩子尽全力想办法将大石头移开。推 了半天，推不动。儿子就在石头旁边挖个洞，插进木棍， 再垫上小石头，使劲儿地往上撬，小脸憋得通红，石头依 然纹丝不动。儿子喘着粗气，颓然坐在地上。父亲问道： “你真的用尽全力想尽办法了吗？”孩子答道：“是的。” 这时，父亲拉起孩子的小手，对他说：“不，儿子，你还 没有想尽办法。我就在你旁边，可你没向我求援。”
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• 方案达成、 • 津贴达成、 • 考核晋升达成 • 就在一场产说会
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• 觉得自己做得到和做不到，其实只在一念 之间。自己要先看得起自己，别人才会看 得起你。一切伟大的行动和思想，都有一 个微不足道的开始。有理想在的地方，地 狱就是天堂；有希望在的地方，痛苦也成 欢乐。乐观者在困难中看到机会；悲观者 在机会中看到苦难。理想的路总是为有信 心的人预备着。－－﹣李嘉诚。
2.我的同学和老师––从小学、初中、高中/中专/职校/技校，到大学/大专。
3.我的邻居---以前的老邻居,现在的新邻居，亲戚、爱人家的邻居，同学、朋 友家的邻居。
4。我由经常消费而认识的店主/员----理发店，杂货店，洗衣店，裁缝店，五
金店，超市，书报店，洗染店。 5.我以前因工作关系认识的----工作/办公室同事，工会主席，医务室医师，经 理/老板/厂长，秘书，门卫，销售客户，竞争对手，同业朋友，或部队战友…. 6.跟我有同样爱好的人-----游泳，玩球，下棋，集邮，烹调，逛街，读书，摄 影，健身，跳舞，唱歌，听音乐，各种搜集。 7.因孩子而认识的人----幼儿圆/学校的老师，教导主任，校长，孩子同学的父 母等。 8.由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的------他们的同事，好友，同学，邻 居。 9.从爱人或男/女友那里认识的----他们的亲戚，同学，同事，好友，邻居。
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个人联谊会
以个人的名义将众多客户聚集在一起交流 的活动。 是直接服务大量客户、培训大量客户、积 累大量客户，提升个人品牌的快捷办法。 是达成绩优最快速的办法。
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产说会的成功运作，是最典 型的以点带面的现场销售模式。
• 它最大程度的降低了营销人 员的展业成本
• 它是一种有效的现场促成，
减少营销员遭受拒绝的次数
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客户邀约要点
1、提前电话或短信 2、上门拜访运用单页或市调表等其他工具 3、发出邀请明确时间地点 4、会议前一天再次落实参会情况
越重视越隆重效果越好，千万 不能随随便便
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邀约话术
• 父老乡亲们，今天下午2点在大队开会，宣 传新养老的会议精神，每家每户派一个人 来听，派个能做主的来，来的人每人一袋 洗衣粉；
• 是推荐人或主管同营销员共
同展业，互信互助的直接表现
• 对于营销员而言，是一次间
接的技能培训
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值不值得开个人联谊会？
钓鱼与网鱼的区别
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积累客户 工作效率 培训客户 树立品牌
单独拜访 慢 低
沟通深入 逐一提高
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联谊会 快 高
全面，面广 快速建立
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客户在哪里？
常规：
1.我的直系亲属，以及常来往的亲戚––父、母、兄、弟、姐、妹、叔、嫂、 舅、侄、姨、娌、伯…