Tonyon指纹锁营销方案
指纹锁活动方案
指纹锁活动方案1. 引言指纹锁作为一种新兴的安全门锁方式，以其高效便捷的特点而受到了越来越多人的青睐。
为了进一步推广指纹锁的使用，提升用户对指纹锁的认知度和使用体验，我们计划开展一系列指纹锁活动。
本文档将详细介绍指纹锁活动的方案，包括活动目标、内容和实施计划。
2. 活动目标本次指纹锁活动的主要目标如下：1.提升用户对指纹锁的了解和认识，加深对指纹锁安全性的信任感。
2.增加指纹锁的用户数量，扩大市场份额。
3.增加指纹锁品牌的知名度和影响力。
4.提升用户对指纹锁的满意度，促进用户口碑传播。
3. 活动内容3.1 宣传推广为了扩大指纹锁活动的影响力，我们将采取多种宣传推广手段：•制作宣传视频：制作一支精美的宣传视频，展示指纹锁的便捷和安全性，通过社交媒体和各大视频平台传播。
•广告投放：在电视、报纸、网络媒体等渠道进行广告投放，提升品牌知名度。
•KOL合作：与知名的科技类博主、社交媒体大号合作，邀请他们进行指纹锁的产品体验和推广。
3.2 体验活动为了增加用户对指纹锁的信任感和试用体验，我们将组织以下体验活动：•线下展示体验：在商场、家居展览等场所设立指纹锁展示区，邀请专业导购人员进行指纹锁的介绍和演示。
•产品试用：选取一批潜在用户，提供免费的指纹锁试用机会，让用户亲身体验指纹锁的方便和安全性。
•用户互动：开设指纹锁产品交流群，邀请用户分享使用心得、解答问题等。
3.3 促销活动为了吸引更多用户购买指纹锁，我们计划开展以下促销活动：•限时折扣：在特定时间段内提供指纹锁的折扣优惠，刺激用户购买欲望。
•换购优惠：购买指纹锁同时提供其他相关配件的优惠，增加用户购买的附加价值。
•推荐返利：用户推荐其他人购买指纹锁成功后，给予推荐人一定返利。
•营销赠品：购买指纹锁即可获得一定价值的赠品，提升购买的实际利益。
4. 实施计划活动内容时间安排负责人制作宣传视频第1周市场部广告投放第2周至第4周广告部KOL合作第2周至第4周市场部展示体验第4周至第8周销售部产品试用第4周至第8周市场部用户互动第4周至第8周售后部限时折扣第8周至第10周销售部换购优惠第8周至第10周销售部推荐返利第8周至第10周市场部营销赠品第8周至第10周售后部5. 结束语通过本次指纹锁活动方案的实施，我们将全面提升用户对指纹锁的了解和认知，扩大指纹锁的市场份额，并加深用户对指纹锁的信任度和满意度。
指纹锁营销策划方案
指纹锁营销策划方案1. 项目背景和市场调研随着科技的发展和智能家居市场的崛起，指纹锁作为智能家居的一部分，成为了消费者越来越关注的产品。
指纹锁不仅提供了更高的安全性和便捷性，还能满足消费者对个性化、智能化生活的需求。
根据市场调研，指纹锁市场潜力巨大，但竞争激烈，需要通过有效的营销策划来占领市场份额。
2. 目标市场和目标消费者分析（1）目标市场指纹锁的目标市场主要包括住宅楼宇、商业办公区、酒店和公共场所等。
这些市场存在着传统的锁具市场，但随着人们对安全性的要求提高，智能指纹锁的市场需求逐渐增长。
（2）目标消费者目标消费者主要包括以下几个群体：(a)家庭用户：这部分消费者注重家庭安全和便利性，他们关心产品的安全性、易用性和产品的外观设计。
(b)商务用户：这部分消费者在商业办公区或是酒店使用，他们关注产品的安全性、创新性以及对企业形象的提升。
(c)公共用户：这部分消费者在公共场所使用，例如学校、医院等，他们关注产品的安全性和使用体验。
3. 竞争分析在指纹锁市场，竞争对手众多，主要从以下几个方面进行竞争：（1）品牌知名度：知名品牌在市场中具有一定的优势，消费者更容易信任和选择知名品牌的产品。
（2）技术创新：指纹识别技术不断创新，新功能的加入可以带来更好的用户体验。
（3）品质保证：优质的产品质量和售后服务可以赢得消费者的认可和口碑。
4. 营销目标（1）市场份额：占据指纹锁市场份额的10%。
（2）品牌认知度：在目标消费者中建立较高的品牌认知度，达到50%以上。
（3）销售额：实现年销售额1000万元。
5. 营销策略（1）品牌建设通过品牌建设，提升指纹锁的知名度和品牌认知度。
具体措施包括：(a)广告宣传：通过电视、报纸、户外媒体等渠道进行广告宣传，重点突出产品的安全性、便利性和智能化特点。
(b)网络营销：在互联网上进行品牌推广，包括建立官方网站、开设微信公众号等，提供产品资讯和用户交流的平台。
（2）产品差异化产品差异化是营销的重要策略，可以使指纹锁在激烈的市场竞争中脱颖而出。
指纹锁市场营销方案
指纹锁市场营销方案1. 引言指纹锁作为一种新型的智能安全锁具，通过对用户指纹进行识别，实现开锁操作。
随着科技的发展和人们对安全意识的增强，指纹锁逐渐成为人们购买安全锁具的首选。
本文将分析指纹锁市场的发展趋势，并提出相应的市场营销方案，以帮助指纹锁企业提升市场竞争力。
2. 市场分析2.1 市场规模指纹锁市场规模庞大，预计在未来几年内将持续增长。
根据市场研究机构的数据显示，2019年指纹锁市场的全球销售额为50亿美元，预计到2025年将增至150亿美元。
2.2 市场趋势- 智能家居市场的快速发展将推动指纹锁市场增长。
随着人们对智能家居的需求不断增加，智能安全锁具的需求也随之增长。
- 人们对安全意识的增强将促使指纹锁市场的进一步发展。
指纹锁具备独特的生物特征识别功能，相较传统锁具更为安全可靠。
- 科技的不断创新将带动指纹锁市场的创新发展。
随着人工智能、大数据等技术的发展，指纹锁将实现更高的智能化和个性化。
3. 市场营销方案3.1 定位策略通过对市场调研和消费者需求分析，我们决定将指纹锁定位为高端智能安全锁具。
我们的产品将以其高品质、安全可靠和智能化特点脱颖而出，满足消费者对高品质生活的追求。
3.2 品牌推广3.2.1 品牌塑造针对高端定位，我们将打造优质的品牌形象。
通过在电视、广播、杂志等媒体进行品牌形象宣传，结合明星代言人的效果，树立品牌的高端形象和专业形象。
3.2.2 品牌传播通过塑造独特的品牌故事和品牌理念，有效激发消费者的购买兴趣。
结合社交媒体平台，发布品牌动态、产品特点等内容，提高品牌知名度和美誉度。
3.3 销售渠道3.3.1 线下渠道与家居建材卖场、家居电器连锁店等渠道合作，开设指纹锁产品专柜，提供产品展示、体验和销售服务。
同时，通过培训销售人员，提高其对指纹锁产品的专业了解和销售能力。
3.3.2 线上渠道通过自有网站和电子商务平台，提供在线选购、产品介绍和售后服务。
同时，利用社交媒体平台和搜索引擎推广，增加用户的关注度和购买意愿。
智能锁营销策划方案怎么做
智能锁营销策划方案怎么做一、市场分析智能锁的出现极大地提升了人们的生活质量，改变了传统锁具的操作方式，强调了安全性和便利性。
目前智能锁市场需求不断增长，但竞争也日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中占有一席之地，下面将提供一份智能锁营销策划方案。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：中高端消费者市场。
2. 定位消费者：都市白领、高收入家庭和年轻人群。
3. 消费者需求：安全性、便利性、智能化、美观度等。
三、产品定位1. 产品特点：采用先进的指纹识别技术、密码锁技术、RFID技术等，提供高安全性、便捷性和智能化的体验。
2. 产品定位：高端市场领导者，以智能化、安全性为主打特点。
四、市场推广策略1. 品牌形象塑造：- 创建高端品牌形象，突出智能、安全和便利的特点。
- 打造专业、可靠的形象，通过品牌宣传活动提升品牌知名度和美誉度。
2. 媒体宣传：- 利用大众传媒，如电视、广播、报纸、杂志等，展示产品的特点和优点，吸引消费者的关注。
- 联合知名博客和KOLs进行产品评测和推荐，增强消费者对产品的信任度。
3. 体验营销：- 在商场、社区等人流量密集的地方搭建展示体验台，让消费者亲自体验产品，了解其安全性、便利性和智能化的特点。
- 取样试用活动，免费提供部分产品给目标消费者试用，增加产品的口碑和用户黏性。
4. 渠道推广：- 建立稳定的销售渠道，与家居建材超市、装修公司等达成合作，增加销售额。
- 利用电子商务平台，建立网上销售渠道，提供在线选购、快速配送等服务，方便消费者购买。
五、定价策略1. 根据产品定位和目标市场，制定合理的定价策略。
2. 采用市场定价策略，根据竞争对手的价格进行合理定价，同时考虑到产品的品质、功能和品牌价值。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，包括7x24小时的客户服务热线和在线咨询平台，解答消费者的问题。
2. 提供质保服务，对产品的质量问题提供免费维修、更换等服务。
3. 提供定期维护保养服务，延长产品的使用寿命。
指纹锁营销方案范文
指纹锁营销方案范文
一、市场分析
1.市场营销环境分析
当前，指纹锁行业正处于上升期，社会缺乏对安全的重视，对象技术
的应用和发展，指纹锁的销售量逐渐攀升。
指纹锁的产品属性是科技型，
功能性，价格昂贵，市场需求量不大，但社会上存在着潜在的市场需求。
指纹锁的竞争者并不多，但是价格竞争十分激烈，市场终端销售渠道的特
殊性，使得指纹锁市场的价格具有大大浮动性。
2.市场需求分析
指纹锁的市场受众以城市的中、高收入者为主，其中由于价格的高昂，以准备购买高级指纹锁的消费者为主，喜欢注重高科技性、安全性的人士
都会去购买指纹锁，以满足他们对安全的需求。
此外，由于指纹锁的高技
术方面，也受到了苹果、华为等大型技术企业的追捧，其营销圈也不断向
外扩张。
二、营销目标
1.销售指标
通过精准营销，准确的定位受众，使指纹锁销售额在未来三个季度内
达到500万元，回报率达到10%，指纹锁市场份额占有率达到10%，市场
排名保持前
2.品牌指标。
指纹锁品牌策划活动方案
一、活动背景随着智能家居市场的快速发展，指纹锁作为智能家居的重要入口之一，逐渐成为人们生活的一部分。
为了提升品牌知名度，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度，本品牌特策划一场以“智慧生活，安全相伴”为主题的指纹锁品牌策划活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
3. 拓展市场份额，提高产品销量。
4. 收集用户反馈，优化产品及服务。
三、活动主题“智慧生活，安全相伴——指纹锁引领智能家居新时代”四、活动时间2023年4月1日至2023年6月30日五、活动地点线上线下同步进行，线上活动以社交媒体、官方网站、电商平台为主，线下活动以大型商场、家居建材市场、社区活动中心为主。
六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动- 在微博、微信、抖音等社交媒体平台开展话题挑战，如“我的智慧生活”、“指纹锁改变生活”等，鼓励用户分享使用指纹锁的体验和智慧生活场景。
- 开展线上问答活动，邀请行业专家、网红达人参与，解答用户关于指纹锁的疑问。
2. 电商平台促销- 在天猫、京东等电商平台开展限时折扣、满减优惠等活动，吸引消费者购买。
- 与电商平台合作，推出指纹锁套装优惠，提高客单价。
3. 官方网站宣传- 更新官方网站，展示指纹锁产品特点和优势，提供在线咨询和售后服务。
- 在官网设立活动专区，展示活动信息和用户反馈。
（二）线下活动1. 新品发布会- 举办新品发布会，邀请媒体、行业专家、经销商、消费者等参加，展示最新指纹锁产品和技术。
2. 家居建材展- 参加全国各大家居建材展览会，设立品牌展位，展示指纹锁产品，与消费者面对面交流。
3. 社区活动- 在社区举办智能家居体验活动，邀请消费者现场体验指纹锁的便捷和安全。
- 开展指纹锁知识讲座，提高消费者对指纹锁的认知。
4. 经销商培训- 对经销商进行产品知识和销售技巧培训，提升经销商的销售能力。
七、活动宣传1. 广告投放- 在电视、广播、报纸、网络等媒体投放广告，提高品牌曝光度。
智能锁促销活动策划方案
智能锁促销活动策划方案一、活动目标：1.提升品牌认知度和美誉度：通过举办促销活动，向消费者展示智能锁产品的特点和优势，提升品牌知名度，增加消费者对品牌的信任和好感。
2.扩大市场份额：借助促销活动，吸引更多消费者购买智能锁产品，提高市场份额。
3.引导消费者转化：通过促销活动，引导潜在消费者购买智能锁产品，并建立长期的消费者关系。
二、活动方式：1.线下促销活动：在购物中心、家居建材市场等场所租用展位，开展产品展示和推广活动。
通过现场演示、产品介绍和互动游戏等方式，向消费者展示智能锁产品的功能和特点。
2.线上促销活动：通过社交媒体、电子商务平台等渠道，开展线上活动。
通过发布折扣信息、举办抽奖活动、提供在线咨询等方式，吸引消费者参与并购买产品。
3.与合作商户合作：与门窗、家居装饰、房地产等相关行业的合作商户合作，进行联合促销。
可以在合作商户的门店内举办产品展示和推广活动，增加产品曝光度。
三、活动内容：1.产品展示和体验：在活动现场搭建展示区域，设置不同类型的智能锁产品。
为消费者提供实物展示和试用体验，让消费者亲身感受智能锁的便捷性和安全性。
2.专家演讲和培训：邀请安全专家、行业权威人士进行演讲和培训，介绍智能锁产品的技术特点、应用场景、安全性能等内容。
向消费者传递专业知识和使用技巧。
3.折扣和优惠：在促销活动期间，提供折扣和优惠活动，吸引消费者购买产品。
可以设立促销期限，提高购买决策的紧迫感。
4.线上互动游戏：通过社交媒体平台开展互动游戏，吸引消费者参与，并提供抽奖活动。
通过互动，提高消费者对品牌的关注度。
5.售后服务承诺：在活动现场承诺提供优质的售后服务，包括产品质量保证、技术支持、售后维修等方面，增加消费者的购买信心。
四、活动资源：1.人力资源：在现场活动和线上活动中，需要安排专业销售人员、技术支持人员、活动策划人员等人力资源。
确保活动的顺利进行和消费者需求的满足。
2.物质资源：包括活动现场所需的场地租赁、展示架设、活动道具、礼品等物质资源。
指纹锁的营销策划方案
指纹锁的营销策划方案一、目标市场分析指纹锁是一种采用生物特征技术的高科技产品，主要适用于家庭、商业办公、公共场所等领域。
根据市场调查数据显示，目前指纹锁市场规模庞大，潜力巨大。
1. 家庭市场：目前，越来越多的家庭开始采用智能化产品，提高家居安全性。
指纹锁无需钥匙，安全性高，逐渐成为家庭安防的首选产品，受到年轻家庭的青睐。
2. 商业办公市场：商业办公场所需要解决进出人员管理的问题，传统的钥匙存在安全隐患，并且易丢失。
指纹锁可以提供高效的进出管理，方便实用。
3. 公共场所市场：公共场所如酒店、学校等需要管理大量人员的出入，指纹锁可以提高安全性并提升出入效率，满足市场需求。
二、竞争对手分析指纹锁市场已经存在一些知名品牌，并且市场竞争激烈。
为了在市场中脱颖而出，需要进行竞争对手分析，并制定相应的市场策略。
1. 产品特点：了解竞争对手的产品特点，比较自家产品的优势和劣势，找到突破口。
2. 市场定位：分析竞争对手的目标市场和市场定位，找到自己的定位和差异化竞争策略。
3. 价格策略：根据竞争对手的定价策略，制定自己的价格策略，争取在性价比上占据优势。
4. 售后服务：分析竞争对手的售后服务政策，提供更好的服务，增加客户粘性。
三、营销策略1. 品牌推广（1）品牌定位：确定品牌定位，注重品牌个性与品质，打造高端、科技的形象。
（2）品牌名称和标志：设计简洁易记的品牌名称和专属标志，以便于消费者记忆与推广。
（3）品牌故事与传播：设计并宣传指纹锁背后的故事，并通过各种媒体渠道传播，提高品牌知名度和美誉度。
（4）品牌形象展示：与知名设计师合作进行产品外观设计，打造产品外观与内涵的一体化。
2. 渠道拓展（1）线下渠道：与家居建材商超市、家装公司等合作，开设指纹锁专区，提供展示和销售服务。
（2）电商平台：与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供线上线下一体化销售，增加销售渠道。
（3）代理商招募：面向各地市场，招募代理商，与代理商合作，共同开拓市场，提高销售规模。
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Tonyon指纹锁营销方案定稿一、营销目标一个始诞生于1987年温州的锁具品牌,在技术层面上,产品早已通过欧洲ART测试认证,符合美国ASTMF883 、日本JISD9456等多项国际标准要求,那么如何通过定位、渠道的调整,成功地开发无锡的市场？公司自创立以来,一直致力于交通锁具、门锁、建筑五金的研发生产,产品多达 50 多个系列近2000 个品种,年产量 8000 万把。
技能创新日益精进,智能锁的功用品种也就是层出不穷,很多产品集上面多种功用于一身,可遥控开启、可密码开启、可刷卡开启、可指纹开启,主动反锁与侵略警报也就是必备人性化功用,从安全性上来说愈加可靠。
tonyon尽管具有着同行无法超越的优势,但作为一个新上市的同类品牌,同样存在极大的市场障碍。
tonyon指纹锁如何寻找一个适当的切入点,开发无锡市的市场,并获取成功？――这就是tonyon指纹锁上市所面临的主要的问题,也就是我们华浩代理tonyon智能锁后,在无锡上市策略所思考的问题。
二、当前智能锁的现实市场与潜在市场的状况分析我国智能锁的起步与发展智能锁产业首先由欧美国家发起,随后在日韩普及,已有近四十年的发展历史。
然而,中国第一把民用智能锁直到2001年才诞生,整个智能锁行业落后了国外市场整整二十年左右。
同时,我国就是发展中国家,居民消费水平非常有限。
在本世纪初,我国人均月收入仅几百元,动辄数千元的智能门锁,普通人很难消费得起,只能暂时沦为土豪新贵们的专属之物。
随着近年来中国经济的飞速发展,当年的吴下阿蒙已经脱胎换骨。
2008年,我国GDP总量为 31、95万亿元,10年后的2017年,我国GDP总量已经高达82、71万亿元,GDP增幅达到了惊人的158、9%！人均GDP也达到了5、95万元,增长了146、9%！人民收入水平大幅提升,消费能力远超从前。
而我国智能锁产业经过十多年的持续发展,产品成本开始逐渐下降,智能锁功能不断增多,价格不升反降,成为了几乎人人都买得起的消费品。
智能锁的市场井喷已经达到临界点,即将全面爆发。
我国智能锁的市场潜力从中国制锁行业信息中心2017年的调研中,在智能锁销售比较好的华东、华南地区,智能锁的普及率只有5%左右,普及率低的地区甚至不到2%,全国平均水平在3%左右。
虽然我国智能锁普及率仍然处于较低水平,但就是发展非常迅速,市场潜力惊人。
据全国制锁行业信息中心的数据显示,2015年全国智能锁的需求量为200万套;2016年为300万套;到2017年猛增到了800万套。
按平均每把智能锁终端售价1500元计算,2017年我国智能锁的市场规模已超过100亿。
同时,据全国制锁行业信息中心预测,2018年中国智能锁市场的需求量为1300万套,预计较2017年增长60%以上,市场规模或将达到200亿！随着智能锁产业市场培育的日益成熟,消费者对智能家居产品的接受度不断提高,2018年智能锁产业的普及率将会有大幅度的提升,甚至可能达到翻倍的预期。
未来3～5年内,我国智能锁产业将迎来新的爆发期。
零售市场渐成主流智能锁普及仅一步之遥虽然早在2001年,中国第一把民用智能锁就已经诞生,但在零售市场真正兴起还要从2013年算起。
自2014年起,零售市场开始高速启动,每年的复合增长率均超过了35%。
统计显示,目前大部分商家都开始销售智能锁,可见市场对智能锁的预期非常瞧好。
在零售市场,消费者对智能锁的需求相对比较复杂与多样性,对智能锁的外观设计有着更高的要求,因此零售市场上的智能锁功能非常多样,设计天马行空,而且也更加重视消费体验。
据全国制锁行业信息中心的数据显示,在智能锁受众的年龄方面,主要集中在25-35岁以及35-50这两个年龄段,其中27-40这个年龄段就是购买智能锁的绝对主力军。
也就就是说目前智能锁的购买者主要集中在80、90后,她们就是伴随着互联网逐渐成长的一代,更加独立、个性、叛逆,就是典型的颜值控。
同时,80、90后对新事物的接受度,远超60后、70后等父辈,对智能锁有着更多的好感。
最重要的就是,她们的收入同样远超父辈,就是智能锁消费的绝对主力军,在智能锁的井喷期,她们无疑就是最好的加速剂。
我国智能锁行业的主流品牌在我国智能锁发展的早期,消费市场还没有成型,工程模式这一全新的商业模式出现。
以爱迪尔、金指码、第吉尔、海贝斯、普罗巴克为主的一些企业从房地产工程市场逐步打开了局面,企业规模迅速发展壮大,产销量有了比较大的提升,为未来的发展累积了大量的技术、市尝产品的经验。
雅洁、巨力等传统锁具企业也开始逐步介入智能锁的研发与生产中,上述几家企业在工程市场的市场占有率高达60%随着行业的进一步发展,在零售市场,豪力士、耐特、亚太天能、凯迪仕等品牌开始发力,产品的成熟度与接受度大幅提升,企业的规模与数量急速增加,到2016年,亿元级的智能锁企业已达5家以上。
自2017年以来,家电企业如海尔、美的、TCL、创维,安防企业如海康威视、大华,通讯企业如中兴,互联网企业如360、小米等,都已经进入到智能锁的生产与制造领域。
各种大咖级的企业云集,让未来的智能锁产业充满了变数,更蕴含了无限可能。
智能锁的未来形态全自动智能锁将更受欢迎。
所谓全自动,就就是开门时,在指纹识别或密码验证通过后自动开锁,不需要下压把手就可以直接拉开门;而在关门时,不需要上提把手就能自动反锁,这也就是全自动锁的最大优点,不用担心忘记反锁。
2017年就是中国全自动智能锁爆发的元年。
在各大展会上,全自动智能锁已成为各大智能锁厂商重点推广的主打产品。
全自动智能锁还具有通用性强、容易安装的特点与优势,受到越来越多用户的喜爱。
但全自动智能锁在稳定性上还有待提升,需要各大智能锁企业来共同优化。
智能锁联网控制乃大势所趋。
相比欧美日韩市场大量的非联网智能锁,我国智能锁从普及开始,就与物联网深度融合。
基于移动互联网的智能锁产品,其远程管理、与其它产品协同等功能将会得到强化。
随着智能家居产业的AI化,智能锁产品的AI化趋势也将会在2018年有所体现。
人工智能运用到智能锁领域,能够实现了人、机、系统之间的无缝连接与通信,让门锁具有基本判断力与学习能力,从而实现智能化运用。
通过大数据的支撑,智能锁可以对用户的开锁习惯、使用习惯进行分析与学习,然后再通过对用户习惯的分析转化为机器思维,提升开锁准确性与速度,大幅提高指纹识别率,让智能锁越用越快,越用越顺手,从而为用户提供更好的使用体验。
在刚刚过去的618年中购物节中,智能锁产品的销量大幅攀升,销售额超过了去年618全天的5倍！在整个五金建材大门类中可谓一枝独秀,无论就是客单价还就是同比增幅都位居第一,展现出了前所未有的市场潜力。
同时,整个智能锁产业有望在2018年出现真正的纯互联网化、AI化的智能锁产品,这类产品在未来将会成为智能锁主流产品之一,随着大量互联网巨头进军智能锁,这一趋势将继续强化。
目前还没有任何权威机构去评定智能锁的排名,仅起到参考作用。
智能门锁就是进入家里的第一道防线,也就是日常生活中高频使用的家居用品之一。
历史以来,门锁存在的意义就就是为了守护家庭安全的。
门锁的进化也从古时的木质一进发展到金属,从简单的结构演变成复杂的金属机械结构,根本的原因就就是为了变得更安全！国内市场上还没有一个指纹科技产品的强势品牌,tonyon智能锁作为新产品,最大的竞争来自消费者的认知,而非同类产品;tonyon指纹锁只要市场策略得当,执行到位,完全可以引领无锡智能锁乃至于打造出中国指纹识别技术行业第一品牌。
三、销售策略通过对智能锁市场的调查与分析,我们发现:新品上市,必须集中所有优势资源,从最容易突破的切入口来进入市场。
指纹锁市场潜力巨大,做下无锡两个楼盘,其销售额即可达到数百万元。
由于指纹锁具有方便管理,安全方防护等优势功能,很早以前就在酒店、企业、政府机构、金融机构、高端公寓等商用领域占领了安防系统市场。
对于用户而言,尽管她们在上午领域已经接触到了这类安防系统,但大多数用户考虑到价格的原因并未将此科技运用到自己家中。
而高端的住宅开发商正就是瞧中了这一个空白的市场,将高端指纹锁直接作为交房标准给到住户,不但加强了住宅的安全级别,更提升了整个小区的“高端智能”形象。
从市场方面来瞧,智能门锁仍处于初期发展阶段,众多传统机械锁生产企业、智能家居生产企业以及互联网智能硬件跨界企业都盯住了这块巨大的蛋糕,企图在这个市场中分得一杯羹。
如今,联想等品牌也加入了这个烽烟四起的智能锁战场,共掘千亿市场蛋糕。
同时,也证明了智能锁市场的发展空间确实巨大,我国的智能锁在民用锁市场上占有率目前还不到5%,而在欧美、日韩等国家已超过50%。
所以,未来的智能锁市场上升空间非常大。
此外,中国四亿多城镇家庭中80%以上家庭有意向将传统门锁升级为智能锁,智能锁市场正在以40%的年均市场增长率快速发展,平均每座城市智能指纹锁销售额每年可达3000万元,全国市场营业额也有望突破1000亿元。
这些数据也不断驱使着众多企业与资本家纷纷下海押注。
据业内人士估计,目前国内出租房有8000万套,再加上数量巨大的酒店市场,这些B 端客户对于门锁智能化的强烈需求会在不久得时间内迎来一轮市场大爆发。
2017年国内家庭智能门锁超过300万部,增长率超过50%。
长远来瞧,随着楼市再度升温、95后婚育潮的到来,新房装修安装智能锁的消费习惯将逐步普及。
目前国内的4亿家庭中,95%都存在从机械锁改装为智能锁的需求,如此瞧来,家庭市场更就是不少企业竞争的关键领域。
工程市场的主要潜在客户就是楼盘开发商,而最能打动开发商的就是样板房销售模式。
为了取得开发商的认同,成功打造tonyon指纹锁样板楼盘,我们在销售策略上针对楼盘客户制定了多种销售策略,比如“概念包装”:指纹锁在本楼盘销售,讲进一步提升楼盘科技附加值,实现三方面特色:锁具升级:当今锁具市场,指纹锁就是最高级、最便捷、最安全的现代化智能锁具;②、智能楼宇概念:现代化智能楼宇将赢得消费者的特别青睐,指纹锁的配备将突出楼盘的现代化智能特色,提高楼盘整体素质与价值;③、高档楼盘安全装备所需:诸如可视智能对讲机、摄像探头就是现代化高档楼盘社区的必要装备,指纹锁也将成为消费者对高档楼盘、公寓、别墅住宅安全装备的必然要求！同时,我们采取了一系列促削措施,以提升开发商的购买欲望。
①、在本盘的样板展示房中,tonyon免费赠送并负责安装指纹锁一把②、板房的装修水准将直接决定消费者对本楼盘的认知,通过指纹锁的安装,进一步凸显本楼盘作为高档成熟社区的现代化智能特色,提高楼盘的附加值,吸引消费者的兴趣好感,也带给房产商直接利益。
这些楼盘模式销售策略都被写入了销售人员与代理商培训手册,并在之后的市场实战中获得了良好的效果。