业务开展思路

业务开展思路

一、资源准备及拓展方向

1、进行信息的收集、确定业务拓展的方向

根据公司业务类型，建立不同的信息来源渠道，对相关业务信息进行收集与管理。

1）信息渠道1：网络渠道

渠道分析：网络信息，涉及地域范围较广，但项目及时性欠缺，项目可行性稍差。

完成人员：投标专员

工作内容：每日对相关信息网页完成信息收集及整理，于每日下班前完成相关信息的反馈。

2）信息渠道2：代理渠道

完渠道分析：代理公司在精准提供项目信息方面有着绝对优势，项目可行性较高。

成人员：经营人员

工作内容：经营人员应与相关代理公司保持良性沟通，获得符合公司业务范围的项目信息。

3）信息渠道3：业主

渠道分析：业主单位相关工作人员，对本单位的项目信息较为了解，项目的可行性较高。

完成人员：经营人员

工作内容：应与其保持良性沟通。

4）信息渠道4：各地联络员

渠道分析：作为区域本地人士，其有着所在区域的人脉圈，可及时收集到相应的项目信息。

完成人员：经营人员

工作内容：经营人员应在相应地区的当地人脉圈里建立业务关系，完成业务收集工作。

5）信息渠道5：其他与公司业务有关联的公司/单位及人员

渠道分析：项目的开始到完成阶段，会涉及到很多其他行业或职能单位（如：财政部门、发改部门、造价、施工、券商、招标等）。项目信息的可行性较高，带入性较强。

完成人员：经营人员

工作内容：与相关合作单位及人员保持良性沟通。

6）信息渠道6：同行

渠道分析：同行（包括院内团队）之间虽然存在竞争关系，但同时也存在合作关系。项目信息可行度较高。

完成人员：经营人员

工作内容：与相关人员保持良性沟通及合作关系。

7）信息渠道7：各地平台公司

渠道分析：各地平台公司，项目密集度较高。

完成人员：经营人员

工作内容：与相关平台公司建立联系，与相关人员保持良性沟通。

注：经营人员应与自己相对应的项目及联络对象保持及时沟通，做到定期或不定期拜访，做好关系维护工作。

2、公司内容收集

经营人员作为公司对外的形象窗口，应保证自我的专业形象。需对公司相关信息资料进行充分的了解，包括：资质、奖项、业绩、业务范围等。同时还应对公司相关业务的专业知识要有相应了解。

3、行业动向收集

行业的发展伴随着很多业务模式及规范的变化，经营人员应及时了解相关动向。确保项目进展顺利,包括：招投标规范、项目模式的更新、资质要求的变化、工作流程规范的变化等。

4、竞争单位信息的收集

在项目的操作过程中，同行的竞争是不可忽视的，应做到知己知彼。充分了解相关单位的优势及劣势。

二、业务信息的推广

1、人员推广

经营人员应担负起公司业务信息的推广工作，在与相关单位及人员（信息渠道2-7）沟通时，应恰到好处的推销自己的公司及产品。为后续业务的开展打好基础。

2、网络推广

网络信息时代，网络的推广能力非常强大，恰当的使用朋友圈或公众号，对业务信息推广的推动性很大，推广的内容应该以展示公司形

象及公司能力为主。树立公司正面的宣传形象。

3、行业推广

相关技术部门应积极参加各项行业展示（如座谈会、学习、行业协会、项目评奖等）。提高自身在行业中的专业地位。并建立同行之间的沟通及联系。

三、产品的提升

1、根据现有的行业市场状况，发展出符合行业发展要求的技术力量，从根本上提升自我市场竞争能力。

2、根据现有行业市场招标规则，发展处新的符合招标需求的服务内容，增强自身投标优势。

3、根据业主需求提供满足质量要求的产品，保时保质，为业主提供最佳的服务感受。

四、业务开展的具体步骤

1、获得相关项目信息后，应及时与相关人员建立联系，对项目情况进行充分了解，确定项目服务内容，根据项目所地的取费习惯制定合适的报价。并对项目的成本及利润和操作难度及风险进行全面的分析。确定项目的可行性。

2、确定项目可行性后，根据项目的具体情况确定项目的关键人员及事项，确定相应的的经营人员，由专人进行项目跟踪（项目的分配按目前公司现状，以项目为单位，不以地域区分）。该经营人员应及时汇报及处理相关事项，保证项目进度及信息更新及时准确。在项目协

议签订后，由财务人员按照合同约定提起收款要求，再由经营人员对该项目的合同款项进行跟踪及催收。

3、在项目实施过程中，经营人员应与业主及技术人员保持紧密沟通，及时准确处理相关事项。确保项目按合同约定进度完成。保证良好的项目服务质量。

4、在项目实施过程中，应充分考虑到项目相关的风险及难点。防范风险的出现。

五、人员配备

根据公司现有业务状况，应配备以下人员：

1、经营主管一名

工作内容：统筹管理公司经营部相关工作。

2、投标专员一名

工作内容：项目招投标工作（包括但不限于：公司文案资料的编制、网络信息收集（信息渠道1）、招标文件编制、投标文件制作、项目报名、公司备案入库、开标工作、院内联络及事务办理等工作）

3、经营人员一名

工作内容：包括但不限于项目分析、项目衔接、客户维护、业务开展、信息渠道2-7的维护等工作。

4、非专职经营人员（联络员）若干

工作内容：业务开展。