最新乙肝疫苗营销方案
乙肝宣传运营方案
乙肝宣传运营方案一、项目背景乙肝是一种由乙型肝炎病毒引起的传染病，严重危害人体健康，乙肝病毒感染者可能会发展为慢性肝炎、肝硬化、肝癌等严重疾病。
据世界卫生组织统计，全球每年有超过250万人死于乙肝相关的疾病。
乙肝是一个全球性的公共卫生问题，对人类健康和社会经济都带来了巨大的负担。
中国是乙肝流行区，大约有超过9000万人感染了乙肝病毒。
然而，由于乙肝病毒潜伏期长，感染者可能没有明显症状，很多感染者并不知道自己已经患上了乙肝。
因此，乙肝的宣传和预防工作非常重要，需要广泛的开展宣传教育工作，提高人们对乙肝的认识，促进乙肝病毒感染者及时就医和接受治疗，降低乙肝相关的疾病和死亡率。
二、宣传目标1. 提高人们对乙肝的认识和了解，消除对乙肝的不良认知和偏见；2. 增强公众对乙肝防治知识的掌握，提高自我保护意识和行为；3. 提高乙肝病毒感染者及时就医和接受治疗的意识，减少乙肝相关的慢性肝炎、肝硬化和肝癌的发生率；4. 树立正确的健康生活方式，预防乙肝的传播。
三、宣传策略1. 多渠道宣传：通过电视、广播、报纸、网络等多种媒体广泛传播乙肝防治知识，吸引公众的注意；2. 强化教育宣传：通过开展宣传活动、义诊、健康讲座等形式，向社区居民宣传乙肝防治知识；3. 产生倍增效应：通过邀请名人、专家学者、志愿者和病人代表等进行宣传活动，引起更多人的关注和积极参与；4. 建立互动平台：通过建设微信公众号、宣传网站、健康教育平台等互动媒体，促进公众与宣传机构的互动。
四、宣传内容1. 乙肝的危害和预防知识：通过各种渠道宣传乙肝病毒的传播途径、感染后的临床表现和预防措施等知识；2. 乙肝疫苗接种宣传：针对不同人群的接种对象，宣传乙肝疫苗的接种方法和接种程序，鼓励人们主动接种乙肝疫苗；3. 乙肝就医和治疗宣传：宣传乙肝病毒感染者的就医和治疗情况，提醒感染者及时就医，遵医嘱接受治疗，加强对治疗成效的监测。
五、宣传活动1. 健康宣传月活动：每年定期组织乙肝健康宣传月活动，通过多种形式和渠道开展乙肝防治知识宣传；2. 义诊公益活动：组织医疗专家进行义诊活动，针对群众提供免费的健康体检和咨询服务；3. 健康讲座：定期组织乙肝防治专题讲座，邀请专家学者和病人代表进行讲解，加强群众对乙肝防治知识的了解和学习；4. 意识形态宣传：通过制作宣传画册、海报、视频等宣传材料，在社区、学校、医院、工厂等场所广泛散发，加强乙肝防治知识的传播。
乙肝宣传活动设计方案
乙肝宣传活动设计方案一、活动目的乙肝是一种严重的传染病，为了提高公众对乙肝的认识和意识，促进乙肝疫苗的接种率，我们计划举办一场乙肝宣传活动。
本次宣传活动的目的是向公众普及乙肝的相关知识、宣传乙肝疫苗的效益，并解答公众可能存在的疑问，以提高公众对乙肝的了解和预防意识。
二、活动时间和地点活动时间：2022年8月20日（星期六）上午9点至下午4点。
活动地点：XX市中心广场。
三、活动内容安排1.宣传展台：在活动现场设置宣传展台，展台上展示乙肝的相关知识、宣传乙肝疫苗的效果，并提供乙肝疫苗接种地点的宣传资料。
2.科普讲座：设立讲座区域，邀请专业医生进行乙肝知识普及讲座，介绍乙肝的传播途径、症状、治疗方法等，同时解答现场观众的问题。
3.互动游戏：设置互动环节，在广场上举办乙肝知识竞赛或抢答活动，吸引公众参与，以增加对乙肝知识的兴趣和记忆。
4.签名运动：设置签名墙，让公众签名表示对乙肝疫苗接种的支持，增强活动的互动性和参与感。
5.送资料：设立资料发放区，向公众发放宣传小册子、海报等宣传资料，加深对乙肝的认识。
6.咨询互动：设置巡回咨询台，由专业医生和护士现场解答公众的疑问，并为感兴趣的人群提供免费乙肝病毒检测。
四、活动宣传1.通过社交媒体平台发布活动预告，引起公众的关注，增加活动的曝光度。
2.邀请当地媒体参与，报道活动前、中、后的情况，提高活动影响力。
3.在活动现场设置宣传牌、横幅等宣传标识，以吸引公众的注意力。
4.制作宣传彩页、海报等宣传物料，在社区、学校、医院等场所张贴，以扩大宣传范围。
5.邀请医院、社区等相关机构提供推送活动信息的平台，如宣传栏、微信公众号等。
五、活动后续跟进1.活动结束后，整理活动数据和反馈意见，进行分析和总结，并制作相关活动报告。
2.在社交媒体平台上发布活动回顾及感言，加深公众对活动的印象，并鼓励更多人参与乙肝疫苗接种。
3.根据活动发现的问题和反馈意见，改进宣传方式和内容，以便在以后的宣传活动中更好地达到预期效果。
韦立得营销方案
韦立得营销方案1、与XXXXX公司签署战略合作协议。
双方将充分利用各自在医药创新、市场开拓、渠道与零售管理方面的优势，全面提高慢性乙型肝炎创新药物在中国患者中的可及性。
吉利德科学致力于帮助提高中国乃至全球公众的健康水平。
在大力投入研发、革新治疗方案之外，我们还积极与战略伙伴合作，将药物送达到有需要的患者，此次与国药控股的合作就是非常好的一个例证。
在持续引入创新药物的同时，吉利德希望在未来可以携手更多志同道合的伙伴，共同推动改善患者的治疗，助力提高公众的健康水平。
2、开展进口总代理的系列合作。
充分发挥品牌、渠道、网络等诸多优势，不断提高韦立得的终端医疗覆盖，让中国更多的乙肝患者受益。
未来，我们希望双方进一步加强合作，不断满足人民日益增长的健康需求，为中国医疗健康产业的发展贡献力量。
3、扩宽市场。
依托其完善的网络布局、强大的渠道管理能力，以及专业的营销团队和服务，进一步提高韦立得在基层市场广阔地区用药的可及性，帮助更多慢乙肝患者提高生活质量，回归正常生活。
4、打通单病种互联网医院运作模式。
医生和患者是互联网医院模式中的两个核心端，两端的数量和关联度决定了一个互联网医院是否能够撑起足够的业务量。
与在线“轻问诊”模式建立的医患关系不同，医联互联网医院通过医生绑定患者的方式建立了更强的医患关系。
以医联肝病互联网医院为例，2018年以丙肝作为切入点试水单病种互联网医院，在这个过程中汇聚了近1、7万优秀的肝病医生，其中副高以上专家都是医联的签约医生，由这些签约医生绑定来的患者对于医联互联网医院信任度更高，或者说这种强医患关系的关联度更高，更便于线上慢病管理的开展。
众所周知，处方获取与药品供应保障是承接处方流转所必须的两个核心能力，处方获取要求企业拥有产业链上游的医疗服务能力，这是互联网医疗企业的先天优势。
此次医联互联网医院在吉利德乙肝新药第一批推广中打下漂亮的一仗，意味着医联互联网医院背后是以强大完善的药物供应链以及高效快速的物流配送做支撑，为患者极大地节约了购药的时间和精力成本，也为药企提升药品可及性做了积极的贡献。
中国乙肝疫苗行业市场策略
中国乙肝疫苗行业市场策略一、市场分析乙肝疫苗市场是一个具有广阔前景的市场。
根据世界卫生组织的数据，全球约有2亿患者感染了乙肝病毒，而乙肝病毒导致的肝炎、肝硬化和肝癌是导致全球肝病死亡的首要原因。
因此，乙肝疫苗的需求量非常大。
二、市场策略1. 定位策略针对乙肝疫苗市场，我公司的定位是成为一家可靠、高效、安全的乙肝疫苗供应商。
我们将以科技创新和产品质量为核心竞争力，以满足全球患者的需求为使命。
2. 产品策略我们将开发多种类型的乙肝疫苗产品，包括常规皮下注射疫苗和新型基因工程疫苗。
通过不断创新，提高疫苗的安全性、效果和便利性，以满足不同患者群体的需求。
3. 价格策略为了满足不同市场的需求，我们将制定差异化的价格策略。
对于发展中国家市场,我们将采取相对低廉的价格，以确保乙肝疫苗的普及和可及性。
对于发达国家市场，我们将制定合理的市场定价，确保产品的质量和服务的价值相匹配。
4. 渠道策略我们将采取多渠道的销售策略，与医疗机构、药店和分销商建立长期合作关系。
此外，我们还将积极利用互联网平台，开展在线销售和宣传活动，提高产品的知名度和市场份额。
另外，在偏远地区，我们将通过与公共卫生机构合作，开展疫苗普及计划，确保疫苗的递送和接种工作。
5. 市场推广策略为了提高乙肝疫苗的市场知名度，我们将采取多种市场推广策略。
首先，我们将参加国内外的相关学术会议和行业展览，通过发表论文和展示产品的方式来宣传公司和产品。
其次，我们将与权威媒体合作，进行乙肝疫苗的宣传推广活动。
此外，我们还将利用社交媒体和在线广告，与患者和医疗机构建立互动关系，增加产品的曝光度和销售量。
三、总结乙肝疫苗市场是一个具有巨大发展潜力的市场。
通过采取适当的定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略和市场推广策略，我公司有望在这个市场中取得成功。
然而，乙肝疫苗市场竞争激烈，我们需要时刻保持创新和优化，提高产品质量和服务水平，以保持竞争优势并赢得市场份额。
2023年乙肝治疗药行业市场营销策略
2023年乙肝治疗药行业市场营销策略乙肝是一种常见的病毒性传染病，对患者的生活和健康造成了严重的威胁。
针对乙肝的治疗药品市场，制定合理的市场营销策略可以提高产品的竞争力和市场份额。
以下是一些有效的市场营销策略建议：1. 了解目标市场：首先要了解目标市场的特点和需求。
乙肝主要发生在亚洲和非洲地区，特别是中国、印度和非洲国家。
了解这些地区疫情的严重程度、医疗资源和患者的经济情况，有助于制定相应的市场策略。
2. 不同市场定位：根据不同地区市场的需求和竞争情况，可以采取不同的定位策略。
比如，在经济欠发达的地区，可以推出价格相对较低的产品，以满足患者的需求；在发达地区，可以着重推广产品的疗效和质量优势。
3. 建立品牌认知度：乙肝治疗药品是一个竞争激烈的市场，要想在患者中建立品牌认知度，需要大力投入市场推广。
可以通过医学会议、病例分享、学术报告等方式，向医生和患者展示产品的优势和疗效，提高产品在医疗界的知名度。
4. 和专业医生合作：乙肝的治疗需要专业的医生指导，与专业医生合作是提高产品销量的重要途径。
可以与乙肝科的知名专家建立合作关系，共同开展科研项目，提供学术支持，并将他们的推荐作为产品推广的依据。
5. 建立售后服务体系：乙肝治疗是一个长期的过程，患者需要持续的医疗支持和服务。
建立健全的售后服务体系，提供患者问诊、用药指导和病情监测等服务，可以增强患者对产品的信任和忠诚度。
6. 品种扩展和创新：乙肝治疗药品市场需求多样化，通过引入新的治疗方法和新的药物，可以满足患者不同阶段和不同病情的需求。
在开发和推广新产品时，可以充分考虑患者的心理和社会因素，提升产品的市场竞争力。
7. 合理定价策略：乙肝治疗药品的定价要根据市场需求、产品疗效和成本等因素综合考虑。
可以采取差异化定价策略，根据市场需求和产品的独特性，在不同地区和不同客户群体中制定不同的价格政策。
8. 建立分销网络：在市场推广过程中，建立优质的分销网络是至关重要的。
2024年乙肝疫苗药品市场策略
2024年乙肝疫苗药品市场策略引言乙肝病毒感染是全球公共卫生问题之一，对人类健康造成了严重威胁。
乙肝疫苗的研发与推广是控制乙肝传播的主要手段之一。
本文将探讨2024年乙肝疫苗药品市场策略，包括市场定位、目标群体、竞争策略等方面，旨在为乙肝疫苗药品的市场推广提供指导。
市场定位乙肝疫苗是一种预防乙肝病毒感染的生物制剂，具有重要的公共卫生价值。
根据不同地区乙肝病毒感染的流行程度和需求情况，乙肝疫苗应选择适当的市场定位。
对于流行程度较高的地区，应将乙肝疫苗定位为基础免疫疫苗，以提供给各年龄段人群；对于低流行程度地区，可将乙肝疫苗定位为高风险人群免疫疫苗，如医务人员、新生儿等。
目标群体乙肝疫苗的目标群体主要包括以下几类人群： 1. 新生儿：乙肝病毒主要通过妈妈传给新生儿，因此新生儿是预防乙肝感染的重要目标群体。
乙肝疫苗应该作为新生儿常规预防接种的一部分。
2. 医务人员：医务人员在接触乙肝病毒的机会较多，因此应该接种乙肝疫苗以保护自身免受感染，并减少乙肝传播的风险。
3. 高风险人群：乙肝病毒在接触血液或性接触等途径下传播的风险较高，应优先接种乙肝疫苗，包括药物滥用者、送血者等。
4. 其他人群：为了提高社会群体的群体免疫力，乙肝疫苗还可以推广给其他人群，如教师、学生等。
竞争策略在乙肝疫苗市场竞争激烈的背景下，制定合适的竞争策略至关重要。
以下是一些建议： 1. 价格策略：乙肝疫苗的价格应该具有竞争力，以吸引更多的买家。
同时，可以考虑与政府或医保机构合作，通过政府补贴等方式减少患者的费用负担。
2. 品质保证：乙肝疫苗的品质是至关重要的，应该通过严格的品质控制和质量认证体系来保证产品的品质。
同时，加强售后服务，为消费者提供优质的咨询和支持。
3. 市场推广：乙肝疫苗的市场推广可以通过多种方式进行，如医学会议、学术讲座、媒体宣传等。
此外，可以与医疗机构合作，通过培训和推广活动向医务人员宣传乙肝疫苗的重要性。
4. 研发创新：不断进行研发创新，提高乙肝疫苗的安全性和免疫效果，以满足市场需求。
乙肝新药的营销策略
乙肝新药的营销策略摘要本文分析当前乙肝市场及药物冶疗的现状,剖析市场竞争情况,并采用相应的营销策略进行论述关键词:乙肝HBV 拉米夫定阿德福韦酯一、乙肝市场现状乙肝病毒是1964年被发现的，在此后的40年里，它成为了无数人挥之不去的阴影。
全世界乙肝病毒表面抗原（HBsAg）阳性者约3.5亿，主要分布于亚洲、非洲和拉丁美洲地区。
据2007年《中国卫生统计年鉴》显示，我国病毒性肝炎的发病率增长较快，已由2000年的64.91/10万人上升至2006年的102.09/10万人，慢性乙肝患者已达3000多万人，约占人口总数的1.6%左右。
而乙肝病毒表面抗原携带率高达9.8%，总人数高达1亿多人。
10％～30％的慢性乙肝患者经10年～30年可发展为肝硬化，约1％～5％的患者经20年～40年会发展为肝癌。
据统计，全球每年约有80万人死于HBV(乙肝病毒)感染相关性疾病，占疾病死亡原因的第9位。
HBV感染途径主要是母婴传播，通过这种方式感染的幼龄感染者中，90%会发展为慢性肝炎，其中的40%会发展为肝硬化，而且治疗非常困难。
而成人感染者中，只有5%会转为慢性肝炎，其中发展为肝硬化的几率也低于20%。
在中国，乙肝患者在承受病痛折磨的同时，还要承受更令人难以忍受的歧视。
因此，有效治疗慢性乙肝、降低HBV感染率是我们的当务之急。
二、乙肝的药物冶疗（一）冶疗药物的分类医学界一般按功效把正规的乙肝用药进行分类，大致可分为：抗病毒药物、护肝和恢复肝功能药物、免疫调节药物、抗肝纤维化药物及中成药等.各大类虽然类别不多，但由于市场巨大，药物品种却不少，所以竞争很激烈。
据中国药学会公布的数字，2003年全球肝炎药物市场总量为45亿美元，其复合年增长率预期为5.4%。
据此推算，2005年的肝炎药物市场近50亿美元，至2008年全球肝炎药物市场可达62.75亿美元规模抗。
（二）抗病毒类药物是治疗乙肝的关键和核心抗病毒类药主要用于轻中度慢性乙肝、早期肝硬化患者、病毒复制指标（e 抗原、乙肝病毒脱氧核糖核酸）呈阳性者，一般不宜用于治疗病毒携带者、重型肝炎及晚期肝硬化患者。
2023年乙型肝炎疫苗行业市场营销策略
2023年乙型肝炎疫苗行业市场营销策略乙型肝炎疫苗是预防乙型肝炎病毒感染的重要手段，具有很大的市场潜力。
为了有效推广和销售乙型肝炎疫苗，以下是一些市场营销策略的建议。
1. 制定多元化产品推广策略乙型肝炎疫苗市场竞争激烈，而且消费者需求多样化。
因此，制定多元化的产品推广策略是必要的。
可以开发不同种类和规格的乙型肝炎疫苗，以满足不同人群的需求。
比如，研发适用于儿童、成年人和老年人的疫苗，以及适用于不同疫苗接种计划的疫苗。
此外，还可以与健康机构和医院合作，开展乙型肝炎疫苗的定期推广活动。
2. 建立品牌形象和推广乙型肝炎疫苗的知识建立品牌形象是提高消费者认知度和市场份额的关键。
可以通过投放广告、举办健康教育活动和参加相关展览等方式，推广并宣传乙型肝炎疫苗的知识。
这有助于提高公众对乙型肝炎疫苗的认识和理解，并增强他们的信心。
此外，利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，推广乙型肝炎疫苗相关的信息，增加品牌的影响力和知名度。
3. 与医疗机构合作，加强渠道建设加强与医疗机构的合作，是扩大销售渠道和推广乙型肝炎疫苗的重要策略。
可以与政府医疗机构、私立医院和诊所建立长期合作伙伴关系，通过这些渠道向消费者销售乙型肝炎疫苗。
此外，还可以与药店和网上药店合作，将乙型肝炎疫苗放在易于获取和购买的地方。
为了加强渠道建设，还可以提供培训和支持给医护人员，提高他们对乙型肝炎疫苗的了解和信心。
4. 打造品牌口碑和用户满意度乙型肝炎疫苗市场竞争激烈，品牌口碑和用户满意度非常重要。
可以通过开展市场调研和用户满意度调查，了解用户对乙型肝炎疫苗的需求和评价。
然后，根据调研结果，优化产品质量和服务，提高用户满意度。
同时，利用用户满意度高的案例，作为品牌推广的资料，增强品牌口碑和市场竞争力。
5. 使用有效的市场推广手段市场推广手段是实施市场营销策略的重要方式。
可以通过广告、媒体报道、促销活动、展览和公关活动等手段，加强对乙型肝炎疫苗的宣传和推广。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
乙肝疫苗营销方案报告内容;一,乙肝疫苗营销方案(1)成人乙肝市场现状与特点(2)成人乙肝疫苗竞争品种(3)成人乙肝疫苗销售渠道二,60ug乙肝疫苗SWOT分析(1)优势,劣势,机会,威胁三,60ug乙肝疫苗推广策略(1)市场分类:乙肝预防性市场,乙肝治疗性市场(2)乙肝预防性细分市场策略(POV,成人体检中心,常规接种和普种项目)(3)乙肝治疗性细分市场策略(医院肝胆内外科,感染科)四,60ug乙肝疫苗营销方案(1)确定阶段性推广目标及方式三个层次:启动期,培育期,成长期(快速增长期)(2)确定区域性市场开发目标:A,重点POV市场:市,区,县级POV覆盖目标;B,重点医院市场: 成人体检中心覆盖目标:一,广东省成人乙肝市场概况(1)成人乙肝市场容量和潜力巨大2008年卫生部乙肝血清流病学调查结果显示:全国15-59岁人群乙肝表面抗原携带率仍然高达8.57%,乙肝抗体阳性率仅为47.38%，过半成人没有乙肝表面抗体的保护.广东省乙肝发病率属全国之最,15-59岁人群4400万(每个年龄段基数100万人),如按47,38%阳转率计算,理论上应有2315万人无乙肝抗体保护,而乙肝新发病人92%-93%都是16岁-60岁之间的人群,表明广东省成人乙肝市场规模和潜力都有较大发展空间.(2)成人接种乙肝现状分析目前国家免疫规划集中在儿童,对成人采取健康教育,以提高乙肝危害知晓率,形成有效的防治氛围为主的策略,努力提高成人乙肝疫苗接种率,有关调查表明成人接种乙肝疫苗中自愿接种乙肝疫苗占56.86%,单位组织接种占36.74%,医生建议仅占5.32%;在没有接种乙肝疫苗的人群中,不知道需要接种占的比例最高,为45.11%;有94.35%的人愿意免费接种乙肝疫苗.该调查数据表明目前自愿接种和单位组织接种占主导因素.(3)成人乙肝疫苗竞争品种GSK安在时20ug(78元/支)，华北CHO20ug(31元/支)，天坛10ug，大连汉逊10ug，瑞士博尔纳20ug.目前最主要的竞争品种:GSK安在时20ug, 华北CHO20ug(4)成人乙肝疫苗销售渠道POV和二三甲医院成人体检中心目前成人乙肝疫苗剂量以20ug为市场主导,GSK安在时20ug和华北CHO20ug主要通过POV 开展常规接种,医院成人体检中心开展单位普种项目,GSK安在时20ug,2009年广东省销售58万支二,60ug乙肝疫苗SWOT分析(1)优势,劣势,机会,威胁优势:●全球第一个60ug新型乙肝疫苗,高剂量,低针次,乙肝预防1针无忧●低应答,无应答人群首选乙肝疫苗,只需1针,阳转率高达83%,让您远离乙肝●一般人群只需接种1针,更快阳转,更快保护,更方便,更安全●高剂量,低针次,高依从性,符合成人乙肝接种临床需求●60ug新型乙肝疫苗临床专家,医生普遍接受度较高●渠道利润空间较其他品牌高,容易获得客户推荐●灵活销售政策,更容易获得客户认可及提高推荐率劣势:●价格较高,担心患者接受度●新产品上市,相关临床研究资料较少,部分临床客户对循证医学证据比较关注●新型乙肝疫苗,客户对产品的认知度和推荐度还需要市场检验.机会●广东成人乙肝接种率较低,市场容量大,为60ug乙肝创造了机会●政府加大儿童以外人群的乙肝疫苗接种,加大健康教育提高乙肝危害认知,这些策略将促进成人自愿接种意愿,从而为60ug乙肝疫苗常规接种销量提供了增长机会.●在5%～10%为无应答，10％～27％为低、无应答人群中,有利于60ug乙肝建立首选概念●方便,安全,高效,1针保护,更有利于一般人群的初免,再免和加强,可以提高医生推荐率●60ug新型乙肝产品独特价值有利于拓展高危人群市场●开辟乙肝治疗的辅助药物市场,尝试与乙肝一线治疗药物联合用药威胁●取消入学,就业,健康体检中乙肝项目检测,对成人乙肝市场将有较大影响,特别是学校,单位普种项目影响较大.●GSK安在时20ug在成人乙肝市场已建立强势品牌.CHO等其他品牌在市场中也已有一定市场基础.而且价格便宜.●成人接种者对价格比较敏感,其他国产品牌价格相对低廉三,60ug乙肝疫苗推广策略(1),市,区,县CDC,POV,医院准入策略:重点传递的产品信息●全球第一个高剂量60ug新型乙肝疫苗,方便,安全,高效,1针保护●低应答,无应答首选乙肝疫苗,确立首选和唯一性,便于市场准入●一般人群乙肝免疫只需1针,方便,安全,高效,可提高POV医院接种率和依从性●与其他品牌相比,绝对利润空间最大,有利于重视经济回报POV和医院的准入●高剂量乙肝疫苗产生的抗体保护效果和免疫持久性均大大好于常规低剂量乙肝疫苗.(2)预防性市场推广策略:细分市场定位:主要在4个细分市场中建立客户产品观念,奠定60ug首选,优选,,唯一性及新型,方便,安全,高效的独特产品价值理念.对于塑造品牌核心价值及品牌认同感具有重大意义.有利于在市场启动期,培育期,成长期(快速增长期)逐步取得客户共识,最后推动60ug康泰乙肝成长为成人乙肝疫苗市场首选品牌.●低应答,无应答人群: 建立60ug首选概念,1针即可阳转,让您远离乙肝●无抗体再免人群:建立60ug优选概念,只需1针,方便,安全,高效(普通疫苗需3针,接种时间长达半年)●初免5-10年以上需加强免疫人群:建立60ug优选概念,只需1针,终身免疫●重点高危人群:建立首选概念,更快阳转,更快保护,呵护您的健康市场推广目标:常规接种+普种项目(两手抓,两手都要硬)●社区POV: 广覆盖,常规接种为主,普种为辅●医院成人体检中心: 单位普种项目,常规接种一手抓●专业体检单位: 单位普种项目为主,常规接种为辅●重点区县CDC: 区县普种项目为重点发展目标(2)治疗性市场策略:医院感染科,肝胆内外科:●作为辅助乙肝治疗的新型乙肝疫苗,尝试联合一线乙肝治疗药物联合治疗乙肝转阴,具有一定疗效.●同60ug治疗性乙肝疫苗在规格和成分上基本没有区别,有利于临床开展联合治疗方案.●寻找合作医院,以做临床项目的方式开展联合治疗方案,推动医生对项目的积极性四,60ug乙肝疫苗广东市场具体行动方案(1)确定阶段性推广目标及方式三个层次:启动期,培育期,成长期(快速增长期)●启动期:1,完成一线市场重点区域目标区县CDC/POV和目标医院市场的覆盖和铺货2,针对重点市区县CDC开展DT学术研讨会建立客户公司品牌和产品观念,扩大产品知名度,推动临床处方.3,针对性的开展重点POV和医院常规接种\普种项目,进一步提高客户认知度,并通过客户经验交流和灵活促销政策来拉动区域POV和医院市场销量.4,兼顾二线市场重点区域目标区县CDC/POV和医院的开发和铺货,初步实现一线,二线市场的开发覆盖率,并在产品细分市场中开始获得处方增长及客户认同度.5,不断反馈和总结各区域市场POV,医院体检中心推广经验,并根据市场发展及竞品策略及时调整打击竞品策略,推陈出新,推动销售增长及增加市场份额●培育期:1,进一步拓展一线二线市场覆盖率,明确重点POV,医院发展目标,加大促销力度和品牌体验活动,在细分市场中逐步建立客户首推乙肝品种地位,并建立和发展,巩固客情关系,形成良好合作氛围,为推进长期合作及销售增长奠定基础.2,加大医院成人体检市场的开发力度,针对性的同医院展开项目合作,促进普种项目的实施和落实.3,开展大学,中专等普种项目,并开发高端目标人群的单位普种项目,力争实现2-3个较大的普种项目4,POV市场和医院市场初步达成广覆盖目标,逐步培养客户形成了一定的处方经验,同时通过多种形式的推广活动,销量将会发生一个较大的变化成长期(快速增长期)1,巩固既有POV,医院市场,开展多种形式推广活动,进一步加强医生,患者教育,提高品牌首推率,逐步奠定细分市场领导品牌地位.2,有计划性的组织市场推广活动,开展相关专家和医生学术交流研讨会,通过造势,进一步确立领导品牌地位,同时塑造公司整体形象,推动POV和医院常规接种量的快速增长.3,与关系良好的医院和专业体检中心,进一步拓展单位普种项目,增加市场份额及销量4,逐步建立覆盖全省POV市场和重点医院体检市场体系,建立常规接种和普种项目管理流程,逐步建立和完善销售稳定有序,快速增长的业务发展模式.(2)广东市场销售预估一,成功的关键基本因素:1,快速准入,实现重点医院成人体检科准入,数量与质量并重2,重点区县CDC/POV覆盖率,推动常规接种3,加强客户产品宣传及患者告知4,大力发动医院成人体检科,专业体检中心,区县.POV查漏普种项目开展5,加强销售团队的管理能力和高效执行力二,20万目标设定说明:1,该目标离50万差距仍然很大,然即使是目前这个目标,要完全实现,对于商业公司及其销售团队来讲都将面临很大的挑战,需要多种因素的配合.2,如果能成功实现上述目标,在下个年度冲刺50万,可能比较现实.按50万销售指标分解区域季度目标如下客观上分析,50万指标,从每个区域指标和区域成人乙肝疫苗市场基本面来看,难度和挑战性都是巨大的,特别是第一年上市的新品种.但无论如何,销售团队的基础工作都是任务达成的关键所在,客观上取决于市场,主观上取决于团队的高效执行力.2010-11-11.补充说明：一，产品推广过程中面临的问题和挑战：1，产品说明书对接种人群的限制.说明书明确作用与用途：接种本规格疫苗后，可刺激常规剂量和接种程序后无应答人群的机体产生抗乙型肝炎病毒的免疫力.用于预防乙型肝炎.说明书解读：（1）只提出针对无应答人群，未涉及初免和再免人群.（2）研究报告对无应答人群免疫做了研究，没有相关研究证实初免和再免的免疫程序，免疫原性，安全性等关键临床研究资料.（3）因缺乏针对一般人群的免疫研究，从循症医学的角度上缺乏必要的支持，对于临床医生是否接受1针免疫程序，将带来较大的观念挑战和临床处方风险.2，竞争对手可通过上述理由围堵60ug，可分三步：（1）先堵准入.策略：因为低应答无应答人群很少，即使遇到这类病人，可以优先选择进口20ug乙肝进行再免，通常可以解决该问题.所以，医院没有必要准入60ug.(2) 限制人群.策略：严格按照说明书定义的作用和用途处方，规避医生处方风险，而且国产苗价格如此高，目前医患关系又这么紧张，除非确实没有其他乙肝疫苗选择的情况下，才可考虑，而且该苗又是新产品，到底免疫原性和安全性如何，又没有明确的循症医学证据，还是建议医生先向厂家索要相关的临床研究资料，把产品了解清楚以后再用，以帮助减少医生的处方风险，获得患者的认同和信任.（3）围而攻之.强调优势，策略：进口20ug全球乙肝疫苗金标准，中国高达几百万针次的临床使用经验，有大量的循症医学研究和专家的认可，而且价格合适，适用于中国普通人群.阳转率高达95%以上，长达15年的保护，体现出快速，方便，长期保护的产品独特价值.。