敦煌网分享：新手如何选择外贸b2b平台

敦煌网分享：新手如何选择外贸b2b平台

目录

一.自身分析 (1)

二.平台分析 (2)

1. 搜集平台资料 (2)

2. 分析各个平台的优略势 (2)

3. 选择 (2)

初做外贸电商，我们比较困扰的问题之一就是如何选择外贸平台。今天我们就讨论一下这个问题。

一.自身分析

在选择之前，我们首先要对自己的实际情况进行充分的分析：

1. 自身实力：我能够投入多少资金?多少时间?多少人力?

2. 产品情况：我的产品定位是什么?它的购买人群有什么特点?外贸平台是怎样的类型;

3. 愿景：我期待发展成何种网商(代销、自产自销、品牌商)，达到何种规模(批发、零售、批零兼售)?

4. 明确对平台的需求：是希望通过外贸平台做推广，还是获得海外采购商的信息或者直接在平台上直接成交?

二.平台分析

经历了这样的一个分析过程相信大家对自己真正需要的平台已经心中有了雏形，但是现在市场上涌现出大批外贸平台，同质平台也很多，如何选择呢?

1. 搜集平台资料

搜集的途径可以是网络、自己的人脉圈、行业内过来人的经验介绍、各个平台业务员的介绍，还可以看看外贸论坛、外贸圈这些外贸人集中的论坛。

这个过程要了解平台的基本情况(平台的类型、主要的海外市场、主推的产品类型、规模)。

2. 分析各个平台的优略势

在这里提醒大家不要偏听偏信、盲目的听从别人的意见，每个人的具体情况不同。也不要盲目的选择传说中的“好平台”还是要根据自己的实际情况和需求选择。用外贸平台的最终目的无非是提高销售，所以用最少的付出获得最高的销售、性价比高的平台才是最好的。另外，我们不能忽视的是，对于一个外贸电商新手前期需要一段对外贸电商、对外贸平台的磨合期。磨合期越短、越快盈利自然是最好的。所以，除了平台本身外，我们还要考虑平台能供提供给我们的配套服务，比如当我们遇到困难时应该如何解决，是否有客服或者客户经理;是否有相关教程帮助我们了解平台、学习平台操作。像一些大型的主流平台这部分都做的很完善，比如敦煌网的在线客服以及敦煌动力营和相关的外贸电商视频课程。

3. 选择

在这个过程中，我们不妨区别对待，针对不同的平台收费方式采取不同的选择方式。

目前，主流外贸平台大概有2种收费方式，一种是佣金制，比如敦煌网。这类平台只在买卖双方交易成功后按照成交额收取部分比例的佣金，一种是会员费，比如中国制造。这类平台需要先缴纳一定的会员费后才能享受平台提供的服务。

针对佣金制的平台，不成交不产生费用的，大家可以大胆尝试在这些平台上发布产品，看看哪些平台上效果好，但是不提倡大家发布了产品就不理会了，任何的生意不经营都不会有收获，店铺需要打理。针对收费型的平台，大家就要谨慎了，尤其是交费钱要对选定的平台综合考察，确保不是交费了没生意、出问题了没人管。