单位第三季度工作总结
单位第三季度工作总结
单位第三季度工作总结
2020年上半年，在县委县政府的正确领导下，在上级业务部门的指导下，汶上县公共资源交易中心认真围绕县委、县政府的决策部署，坚持发展理念，服务发展大局，主动作为，勇于担当，进一步优化招投标营商环境，全力打造“汶水在上、阳光交易”品牌，助推全县经济快速发展。
一、加强政治理论学习，增强四个意识，打造一支廉洁高效的干部队伍
中心党组始终把学习教育作为促进各项工作的主要措施和内在动力。深化“不忘初心、牢记使命”主题教育，注重发挥党支部引领和共产党员的先锋模范作用，推动各项工作创先争优。一是集中学习，持之以恒。每周一定为集中学习日，风雨无阻，雷打不动。每季度排好课程表，实行党组成员领学，中层干部轮流讲学制度。学原文读原著悟原理。抓好学习强国、灯塔党建的自主学习，增强宗旨意识，大局意识。二是深化“不忘初心、牢记使命”主题教育，做好理论与实践结合文章。认真开展“民意5来听”、驻村联建走访活动。深入到政德教育、红色教育、廉政教育基地，牢记共产党人的初心和使命。认真开展“三会一课”。进一步增强党员干部的使命感、责任感，激发全体人员干事创业，勇于争先的热情。三是聚焦党建品牌项目创建，推动业务创新。重点抓好了“示范党支部”，“党性之光、创新之旅”
党建品牌和“建设工程不见面开标”、“党员先锋岗”创新项目的争创，实现了党建业务同安排、同开展、同提高。
今年以来，中心全体干部职工在党中央的统一领导下，众志成城，抗击疫情，圆满完成了县委、县政府交给的小区排查、执勤防范任务。在业务工作中实施一项目一保障方案，既做到精准防控，又推进项目招投标开展。有力助推了全县项目复产复工和全县经济快速发展。
二、主动作为，勇于担当，各项工作取得新突破
紧抓营商环境评价契机，对照招投标评价体系指标和要求，查摆问题和不足，强化措施，多措并举，快速提升我县招投标工作整体水平。
(一)电子化交易平台一体化建设水平大大提升。一是加大资金投入，对开标室、评标室，监控室电子化交易系统和行政监管平台进一步升级改造。全面实行了全流程电子化交易，实行了不见面开标，电子签章。投标人投标资料全部通过电子版上传，不用再到达现场投标。从投标到中标通知书发放，全部电子化、电子签章，打通了“最后一公里”。二是拓展招投标保证金交纳形式，实现投标保证金自动退付。在招投标文件中明确投标人可以采用投标保证金(电汇或网上银行)、银行保函、保险保函、电子投标保函任一形式作为投标保证;对约定的投标保证金、履约保证金、质量保证金等，严格依法依规确定，对不合规的及时给招标人提出意见建议，强化职能职责，履行好社会责任。
实现投标保证金虚拟账户交纳，投标保证金退自动退付。积极
事业单位工作人员个人年度考核工作总结三篇
事业单位工作人员个人年度考核工作总结三篇 篇一 20ｘｘ年很快过去了，在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任的正确 领导下，我认真学习马列主义、*思想、*理论和“三个代表”等重要思想。坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本 职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。在获得病员 广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。较好的完成了20ｘｘ年度的 工作任务。具体情况总结如下： 一、尽心尽责，搞好本职工作 我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成 了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真 接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的 苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记 录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基（基础理论、基本知识和基本技能）三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。
二、思想道德、政治品质方面： 能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作 三、发挥作用，做好帮带工作 对于病人来说，护理工作不是一个护士能够主管负责的，而是一个需要团队轮值配合的工作。近年来，医院为护理队伍补充了新生力量，工作中，自己能够充分发挥自己的优势，主动搞好帮带工作，为部分年轻护士讲解业务技术、与病人沟通等方面的知识，解决护理业务上的疑难问题，指导落实护理措施，帮助她人尽快成长，为整体护理水平的提高做出了自己的贡献。 四、不断学习，提高思想业务水平
2020年业务经理年度工作总结范文 二篇
2020年业务经理年度工作总结范文二篇 时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2020年就过去了，在担任xx支行这一年的业务经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将2020年工作情况汇报如下： 一、工作总结 担任业务经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。 与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。 从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。 在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2020年，累计发放贷款xxx余万元，按时清收贷款xxx万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。
二、存在的问题 在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 1、学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 2、对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 3、进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 三、今后努力地方向 在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作实际工作中遇到的种种困难。 2020年业务经理年度工作总结范文 一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 一、工作思想
造价咨询公司工作总结(精选多篇)
造价咨询公司工作总结(精选多篇) 造价咨询公司工作总结(精选多篇) 第一篇：造价咨询公司员工年终工作总结第二篇：2016年度造价咨询工作总结第三篇：造价咨询年终工作总结第四篇：造价咨询单位年度工作总结第五篇：造价咨询公司人员工作职责更多相关范文 正文第一篇：造价咨询公司员工年终工作总结 屈指算来，我到公司已近一年的时间了，一年的时间很快就过去了，在这一年里，我在领导和同事们的关心与帮助下顺利的完成各个工程项目，现在已融入了公司这个大家庭，在思想觉悟方面有了进一步的提高，本年度年终工作总结有以下几项： 第一，态度决定一切，认真、认真、再认真。可以说，这一年工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。刚开始，由于我不是很喜欢这个行业，我怀疑我不适合这份工作，后来我发现，时间就是我的救星，通过自己不断的努力，调整心态，一切看起来复杂的事情就会变得简单容易了，预算是每一个项目重要的一个环节，需要认真负责，公平公正，态度端正，头脑清晰，我努力的去做到这几点，让我自己向优秀的造价人员迈一步。如果我们能以充分的激情和热情去做最平凡的工作，也能成为最优秀的职工，拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。 第二，学无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，活到老学到老，做到理论联系实际。 第三，敢于发现问题，解决问题。预算本来是一种比较枯燥的工作，也是一种精益求精的工作，所以我们要用心多思考一下，敢于提出新的问题，然后自己摸索，翻阅资料去解决问题，在这个过程中也会乐在其中，也会给自己充电，增加专业知识能力。当然，随着工作的深入，设计创新，还有更多新知识等着我去学习，思考，力求做到天天进步，不断提高自己的专业知识能力。 第四，缺少经验。我努力的工作，在这一年里面，我虽然做了很多项目，但是这些项目里，自己认为无可挑剔的预算还没有，总是可以发现问题，因为我很少去工地，很多东西只是坐在办公室想象，很容易
事业单位个人年度工作总结
事业单位个人年度工作总结 篇一 20xx年在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。 一年来，在局党委政府的正确领导下，在所的支持帮助下，我发挥自身特长，认真做好教学工作，积极办事，努力使每一个学生都学好，取得了一些成绩，经受了基层锻炼，收获良多，感触良多。 一年来，我主要的工作职责是配合单位搞好教学工作，做好上情下达，将上级及领导指示 一、抓学习、强自身 一年来，认真学习党的十九大精神。通过学习，不仅提高了认识，进一步丰富了理论知识，理清了工作思路，增强了自身素质，也为做好今后工作，奠定了良好的基础。 二、强化职能，做好本职工作 我负责本单位的微生物 回顾一年来，我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高，这些进步是全局新老同志们对我极大的支持和帮助的结果，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从充满活力的新同志身上也增添了我积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。 在此，我从内心深处表示衷心的感谢和致敬，也真诚地希望在今后的工作中，领导、老同志、新同志对我一如既往给予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予原谅。 总的来说，在各方面工作取得了一些成绩，但反思 篇二 在过去的一年里，我在各级党委、政府、及周围同志的帮助下，各方面取得了全面的发展。在单位领导的培养关怀下、在同志们的支持帮助下，我逐步适应了从象牙塔到政府机关、从大学生到国家公务员 一、加强理论学习，提高个人素质 首先，自觉加强政治 其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看、多听、多问、多想和多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。同时我还努力学习系统相关知识，提高自己的业务水平。今年我共参加局组织的法律 此外，我积极把在书本上学到的内容与实际工作相结合，在实践中发现自己知识的不足，再有针对性的进行学习和思考，达到逐步提高的目的。 二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作 在这一年中，通过领导的支持帮助和同事们的大力配合下，我已经能独立处理好职责范围内的各项日常工作。按照综合处的分工，我主要负责行政执法、文字处理、日常信息、视频网络维护、办公信息平台的部分管理工作。工作中，我能做到积极努力，保证了职责范围内的文件及时处理，视频会议顺利进行，工作信息畅通，为领导实施正确决策当好助手。 1、协助领导规范检查行为。起草了《进一步规范行政执法的有关要求》，对检查记录单和整改文书的填写、使用做了细致的规范;配合业务处下发整改文书。全年配合各业务处下发整改通知 2、加大行政处罚力度。全年共实施简易程序的行政处罚2起，一般程序行政处罚1起。
2019业务助理年度工作总结范文5篇
2019业务助理年度工作总结范文5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 精选业务助理年度工作总结篇一 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。 在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。 半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力
维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。 当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘----报价----得到订单，签订合同----公司内部下单投料----生产部生产设备----发货----调试----售后服务，每一个环节都至关重要。 当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。
咨询单位年终总结
咨询单位年终总结 万分有幸能在公司度过这一年，这一年也是我从施工单位转到咨询单位的第一年，有过些许不适应，也仔细比对过施工单位和咨询单位各自的优缺点，最后觉得还是咨询单位更出人才！ 咨询这条路上，我是妥妥的初学乍练，没有老练的眼光，一眼找到隐藏的审减点，也没有熟练的技能，能三下五除二就建起来模型，也不能遇到争议问题的时候，可以侃侃而谈，据理力争，引出规范定额，让施工单位俯首听命。 但是这一年不也都过来了吗？放个马后炮也能说：“也没想的那么差嘛！”一切的不懂都可以问，一切的不熟练都可以练，重点在于不要轻言放弃，道阻且长，行则将至！ 一、这一年，我从1月到8月都在后台做审计工作。 1、犹记得我做的第一个审计项目，是“XX云城景观提升工程”，这个项目的限期是二十四天，我算头几天的时候愣是没找到下手的位置，图纸能看，清单能看，结合起来就不能看了，我当时想的是：“难道咨询单位每天都干这么难的事情？”我不禁对自己之前两年在施工单位练就的专业技能产生了怀疑。但是想着我以前也从没算过景观工程，这是一个坎，我得迈过去，于是就一点一点的看图，结合清单，和图纸清单死磕到底，后来又去现场勘查后，将现场和图纸比对，最终也还是将这份审计做完了。有了这次“死磕”的经验，所以往后再遇到景观工程的时候，心里面总还是有几份思路和应对策略。 2、我做的另外一个记忆深刻的项目是“XXXX学府D期土石方工
程”，我接到这个项目的时候，其实也知道这个项目要完成的大概思路，无非要学会用南方CASS软件去计算土方量，可是就是在学南方CASS软件上遇到了问题，我下载了软件和视频，比对图纸好好学习了之后，发现还是不能完成这个项目，那时候公司的同事说要去现场复核几个问题：“1.是否超挖；2.是否超过建筑红线；3.现场是否按图纸放坡”于是我也就去了，最后硬是在甲方办公室和施工单位核对工程量的时候，把土方全部拉通算了一遍，也是那时候才算真的初步掌握了算土方这个技能。我也意识到咨询能学东西不一定是在有组织的培训学习中，也可以是在必须完成任务的情况下，逼着用任何方法去钻研。 3、在7月和8月我陆续接到了总包项目，其中令我比较痛苦且记忆犹新的项目是XX集团的XX国际，这是一个10年前的老项目，用老版软件建模，几次建模错误，半夜加班到两三点是常态，也是那一次之后，我才算真正独立完成了高层模型建立，让我在之后建XXXXX模型的时候游刃有余。这次建模也让我加深了曾经知道但是没有放在心上的习惯，那就是建模要一层一层的建立完全后再去下一层，不能一个构件设置好就复制到同楼层。 二、这一年我从9月到12月被安排到BJXX项目，成为BJXX项目的过控工程师。 过控项目上总是任务繁重但机会也交多我学到的东西有： 1、事情分轻重缓急，过控项目任务繁多，极难做到面面俱到，但有的事情很重要，有的事情不那么重要，这时候就可以暂缓，比如
建筑企业安全工作总结报告
建筑企业安全工作总结报告 建筑企业安全工作总结报告 我公司在上级主管部门的领导及社会各界人士的帮助支持下，全体员工共同努力，扎实工作，取得了较好的社会效益和经济效益，全年实现总产值万余元。全面完成了各项经济指标，同时全年没有发生一起安全责任事故，安全生产局面进一步稳定，现将一年来的工作回顾总结如下。 一、市场行为方面 对于每个承包的工程项目我企业都依法与建设单位签订工程承包合同，明确双方责任，合同并经市工商局鉴证。对于应办理施工备案登记的工程项目在开工前即办理备案登记手续，遵守合同承诺，决不搞任何欺诈行为，保证工程项目按合同规定的要求如期竣工。 二、工程质量方面 一直以来我们企业对所施工的工程项目质量相当重视，在工程质量监督机构的监督检查下，我们依据设计文件和技术标准进行精心施工，对于工程使用的设备和主要建筑材料、构件必须具有产品质量出厂检验合格证明和技术标准规
定必要的进场试验报告。对于每个完成的工程项目都签署工程质量保修证书。 年我们主要重视工程管理，对于符合条件的施工班组继续签订协议，各施工班组长在质量、安全和施工进度上全面向公司负责，公司定期召集各班组长开会，交流通报一些工程管理上的进展和问题，对于施工中发现的问题进行解决，这样使得班组长们的工程质量管理意识得到了增强。 在材料、施工上加强管理，公司工程部人员经常到工地进行监督检查，发现问题及时处理。材料部严格把好材料的质量关和价格关，及时组织工程施工所需的物资材料。对每个工程项目，首先进行成本核算，根据预算，承包到施工班组，实行奖赔制度，凡工程中所需的材料，必须由工程部根据预算列出工程材料清单，仓库按单发料，这样一来杜绝了浪费和外流现象，提高了工程的效益，同时把责任制落实到每一个施工人员身上，广大员工责任性普遍得到加强，基本杜绝了由于质量引起返工而浪费材料的现象。 面对市场建筑装饰的激烈竞争，我公司认识到提高服务质量和保证施工工程质量同等重要。我们认真做好工程的保养维修工作，专门设立了维修班组，由专人负责，做到了有求必应，及时为用户排扰解难。 三、安全生产方面 安全对于每个企业来说都显得尤为重要，它不仅关系到
2019年业务员个人年度工作总结范文
2019 年业务员个人年度工作总结范文 一、2xx-x 年销售情况 2xx-x 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx 牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx 年度老板给销售部定下**** 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额**** 万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx 市xx-xx 科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。 20XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏
将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx-x 年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx 年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 福牛迎春，祝我们xx-xx 科技有限公司在2xx-x 年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。 转眼间，我进入xx 行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎 么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20XX 年，我
建设单位工作总结
江北新区2019-2020年“四好农村路” 建设葛塘街道乡村道建设工程 建设单位 工作总结 南京市六合区人民政府葛塘街道办事处 二零二零年八月
目录 一、工程概况 (1) 二、建设管理情况 (2) 三、交工验收及相关问题 (6) 四、对各参与单位的总体评价 (6) 五、对工程质量的总体评价 (7) 六、项目管理体会 (7)
一、工程概况 ㈠建设依据 1、《关于江北新区2019-2020年“四好农村路”建设葛塘街道乡村道建设工程可行性研究报告的批复》（宁新区管建【2018】269号） 2、《关于江北新区2019-2020年“四好农村路”建设葛塘街道乡村道初步设计的批复》（宁新区管建【2019】31号） 3、《关于江北新区2019-2020年“四好农村路”建设葛塘街道乡村道建设工程施工图设计的批复》（宁新区管建【2019】213号） ㈡建设规模及主要技术指标 本项目位于葛塘街道，工程全长约62.98公里，涉及改造道路共49条（计58个路段），其中拓宽为三级公路的道路涉及1条、拓宽为四级公路的道路涉及20条、砂石路改造为水泥路涉及1条、水泥路面白改黑涉及24条、沥青路面维修涉及4条、安防及绿化提升涉及8条；本项目实际完成道路为47条道路（原合同内道路取消5条，新增连接段及延伸段3条）。工程内容包括路基工程、路面工程、桥涵工程、交叉工程、交通工程及沿线设施、必要的管线设施、照明设施、公交站、垃圾收集设施及绿化环保设施等。 本次交工验收道路为童祝路、干贺路、接待寺林楼路、接待寺东严路、官塘河村斗凤周组路、常湛路、章徐路、道路1、林大线、樊李线、官塘河袁队路、官塘河姜家路、官塘河村漫张组路、官塘河村大蒋组路、陆庄路、葛中北路、工扁线、马新线、浦四线、三接线、长城南岗渠路、张余路、官塘河三庄路、滁河路、长城南北路、袁谭村部路、前程村袁庄组路、李防路、接待寺小陈路、姜井线、头葛线、大周路、葛大线连接段（葛大线-追思堂）、葛中北路延伸段（中心路—江北大道）、葛中北路延伸段（工扁线—浦淮路）。 ㈢工程进度 本项目自2019年6月初正式开工以来，各参建单位紧紧围绕建设计划目标，制定并落实相关进度保证措施，在确保安全、质量的前提下努力推进工程进度，按期实现了各项建设节点目标。童祝路、干贺路、接待寺林楼路、接待寺东严路、官塘河村斗凤周组路、常湛路、章徐路、道路1、林大线、樊李线、官塘河袁队路、官塘河姜家路、官塘河村漫张组路、官塘河村大蒋组路、陆庄路、葛中北路、
事业单位个人年度工作总结
事业单位个人年度工作总结 本年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的 学习、工作情况简要总结如下： 1、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼。 一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政 治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大 环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知 识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念， 使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。 一年来，认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会其科学内涵。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的 世界观、人生观、本文来自中華勵誌網范文价值观，并用以指导自 己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义， 坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。 工作中，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上 作出力所能及的贡献。通过认真系统地学习党的基本知识和各种理 论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。 2、业务上，认真学习业务知识，通过理论学习和日常工作积累 使我对工作有了较为深刻的认识。 工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了业务工作的 相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的认识， 也意识到了做好本职工作的巨大作用。
保险业务员年度个人工作总结范文
保险业务员年度个人工作总结范文 截止****年**月**日我负责的药店共有**家，其中**家为单店。 xx年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和回款 并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店员，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。 以上就是我xx年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献! xx年工作计划如下： 1)积极努力的提高自己的销量， 2)制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店。
3)在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。 4)加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习。 5)对xx年工作的细节要求： 1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正 2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。 3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 以上就是我这一年的工作计划，工作中遇到各种各样的困难，我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
XX建设单位上半年安全工作总结4篇
XX建设单位上半年安全工作总结4篇建设单位上半年安全工作总结 1 为贯彻落实开展“安全生产月”活动，结合公司上半年安全生产实际情况，现将上半年项目部安全工作情况总结汇报如下： 公司安全生产工作始终贯彻“安全第一、预防为主、综合治 理”的方针不动摇，切实加强对安全工作的认识，始终将安全工作放在各项工作之首。所以结合公司规定制定了《公司机关安全生产岗位职责及部门管理职责》《营盘豪项目部安全目标管理措施》《营盘壕安全生产奖惩办法》等安全制度。围绕“安全发展、预防为主、以人为本”原则，深化隐患治理，强化基础管理，明确和落实安全责任制;强化安全教育培训工作，提高全员安全意识，克服麻痹思想，侥幸心理和厌战情绪，确保安全生产投入，建立安全生产长效机制，确保安全文明施工。目前整个工程的安全生产处于安全、有效、合理的受控状态。安全生产管理目标完成情况： 1、未发生人身伤亡事故。 2、未发生火灾、机械设备事故和财产损失 3、未发生集体食物中毒事故。 4、未发生交通安全责任事故。 5、未发生流行性传染病。 6、未发生环境污染事故。
7、未发生治安保卫事件。 项目部制定的安全管理目标全部实现。 上半年，我项目部主要从以下几个方面对现场施工安全进行管理。 1、建立健全的安全生产保证体系;完善安全管理制度体系，依法规范安全生产管理。本工程自进场开工以来，项目部把安全生产工作列入重要议事日程，时刻绷紧安全生产这根弦，正确处理生产进度、经济效益与安全生产的关系。项目部及时建立健全安全保证体系和安全管理组织机构及安全管理网络，制定安全规章制度、安全奖罚制度，各种应急预案、控制措施和各种机械安全技术操作规程，，形成了完整、规范、科学、有效的安全管理规章制度体系。认真落实安全生产责任制，坚持“管生产必须管安全”的原则，全面落实各工作环节、岗位的安全责任，确保安全工作责任制到人，做到事事有人抓，处处有人管。按照上级公司、建设单位、监理单位和有关部门的规定制定了本工程的安全管理目标，并层层分解，落实到人，每月底对安全生产责任制和安全管理目标执行和落实情况进行考核。 2、做好安全教育培训工作、提高员工整体素质 ;加强安全教育培训、提高全员安全意识，是促进项目部安全管理工作的重要手段之一。项目部对所有进场施工人员进行了进场“三级”安全教育，并进行了考试，合格人员才允许进场
事业单位个人年度总结报告
工作汇报/工作计划/单位工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-066195 事业单位个人年度总结报告Individual annual summary report of public institutions
事业单位个人年度总结报告 事业单位个人年度总结 今年以来，我们财务审计科在上级各部门的关心支持和经信委党委的正确领导下，围绕年初制定的目标任务，坚持团结协作，任劳任怨，努力工作，尽力完成了上级部门及领导交办的各项任务。具体表现在以下各方面： 1、认真学习，提高综合素质。工业系统财务工作涉及面广，工作任务重，服务对象多，但我们财务科全体同志没有因工作忙而放松对政治理论及业务技能的学习，而是严格要求自己，积极参加上级部门及经信委组织的政治学习和各项政治活动。并能结合自身的工作岗位特点，认真学习贯彻《会计法》和国家有关财经法规，依法履行会计核算和会计监督的职责。遵纪守法，热爱本职工作，维护国家利益，保证财产资金安全，平时能结合形势，加强财务知识及新会计制度、新会计准则的学习，提高综合素质以适应工业经济发展的需要。 2、认真审核汇总报表，提高会计信息质量。能认真细致、及时地做好近40家企业的财务报表汇总和上报工作，为了确保报表的全面、准确、及时、清晰，对所有的基层报表一一进行认真审核。发现问题及时与企业联系，指出差错，耐心指导，对个别报送不及时的单位，总是不厌其烦的催报，力求资料的完整性，为领导和上级决策提供了依据。
3、合理编制收支预算，及时报送财务收支信息。为了合理编制经信委各部门(全额行政、参照公务员管理的行政、全额事业、自收自支事业、企业性质人员等等)的收支预算，我们按照上级财政部门及经信委领导对会计预决算的要求，既要总结分析上年度预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本年度有关政策(调资、工改等情况)及本系统收取管理费企业的经济效益等相关情况对预算的影响，使预算更加切合实际，领导心中有数，利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用，平时月、季、年及时做好机关的财务结算工作，按时报送财务收支信息。 4、积极筹措资金，确保机关工作正常运转。从经信委的整体情况看，人员性质多样化(公务员、行政、全额事业、自收自支事业、企业等性质)，资金渠道也多样化，有财政拨款、有补助收入、有管理费收入等，我们根据委里的自身特点及领导要求，积极筹措资金，特别是总公司的收入来源，主要是收取企业的管理费，随着改制的不断深入，本系统大部分企业公转民营，加上部分企业受市场行情影响，资金困难，面临倒闭、破产，从而增加了收取的难度。加上招商引资力度加大，使许多外地大型企业参与控股，也使我们的管理费收缴增加了难度。但我们根据领导的要求，针对企业的实际情况，与企业领导协商，采取沟通，了解、多跑、多讲、多磨等办法，在经信委领导的大力支持下，以及各科室部门的关心和帮助，今年较好地完成了收取任务，确保了机关工作的正常运转。 事业单位个人年度工作总结 今年8月，我很荣幸的成为了常熟市事业单位人员中的一员，开始了自己人生的新征程。这既是一个机遇，也是一个挑战。在20XX年9月25日到9月29日，我参加了市人事局组织的为期五天的新录用事业单位人员岗前培训。
公司业务部年度工作总结范文
公司业务部年度工作总结范文 以下是为大家整理的关于公司业务部年度工作总结的文章，希望大家能够喜欢！ 一年来，在公司领导的直接指导下，在各业务部门的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司领导安排的各方面的任务。本人作为公司的营销管理部门的职员和行政主管，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在各种合同拟定方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就这一年来的工作做简要总结： 一、根据本职工作，这一年的工作情况 这一年的主要工作分两个方面，一方面是行政工作，一方面是业务合同的起草工作。 行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的认可，公司发展了，人员越来越多，晨会上及时的配备了麦克风，这样无论前面还是后面的同事都能听到，这样有利于晨会的纪律和管理。随着部门的增加，细分了各部门分担区的卫生打扫工作，公司的整体卫生环境是非常好的。厨房的两位师傅也非常吃苦耐劳，任劳任怨，让员工吃上满意可口的饭菜，卫
生间打扫的也非常干净。没有一名同事因为在公司吃了不干净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行情况，出现问题及时上报。 在业务合同的起草工作上，平均每天有5个成交合同的起草工作，都能按时按要求完成，代理合同的复审工作也都及时认真的完成了。 二、在工作中出现过哪些错误，怎样改正的、分析原因及改正的方法 这一年在工作中出现了很多大大小小的错误，最常出现的是成交合同起草时，在钱数上大写数字上出现落下关键字，如：万或仟，小写数字出现多写或小写零的现象;再有最近晨会由于项目增多，晨会之前还要组织职员会，没有太多的时间做心理准备，有几次晨会开始了，才发现落东西在楼下了，还得自己或安排人下来取， 分析出现错误的原因，就是不够认真，注意力不集中，准备工作做的不够，工作效率一直提不上去。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助，比如，让领导再仔细的审核一遍，发现丢字、落字、错字及时改正;比如早会做的不好，领导指出来后，就像小燕子学习，像黄尧学习，像王亦然学习。总结改正错误的方法，有：1，靠领导的指正和朋友的帮助;2，认识到一句古话的重要，那就是‘铜为镜、可以正衣冠;史为镜、可以知兴衰;人为镜、可以知得失’，也就是说，发现自己所范的错误别人也有，那么自
造价咨询公司工作总结
第一篇造价咨询公司工作总结 《2016造价授权委托书》 造价授权委托书 本人（法定代表人签字）（身份证号码） 郑重声名,本企业此次工程造价问题中所提交的所有资料是真实的,同样我在此所作的声明也是真实有效的。并愿意对在此次咨询活动中有关部门调查的结果承担责任。 我授权我单位（企业）下列专业人员为我方代理人,具体经办此次咨询工作 （1）姓名性别职务 造价师/造价员证书编号 （2 ）姓名性别职务 造价师/造价员证书编号
我知道虚假的声明与资料是严重的违法行为，本企业如有不实行为，愿接受建设行政主管部门依据有关法律法规给予的处罚。 单位公章 法定代表人 造价授权委托书［中国建设银行股份有限公司河南省分行 本公司因业务需要,委托中国建设银行股份有限公司河南省分行对卫东区下牛村城中村改造明珠世纪城一期商品房项目提供工程造价咨询服务。在服务过程中由中国建设银行股份有限公司河南省分行提供的服务成果,供我方在项目管理过程中予以参考使用,我方就工程造价咨询服务支付咨询费用。 特此声明。 委托单位（盖章）： 委托时间2016年月曰 造价授权委托书［XX建设有限公司乙方XX造价咨询有限公司甲方对的 XX工程施工项目进行投标,委托乙方对该项目的商务报价
部分代理审核。乙方对除商务报价以外的一切事务概不负责。造价咨询公司 工作总结 甲方XX建设有限公司（盖单位章） 乙方XX造价咨询有限公司（盖单位章） />2016 年12 月29 日 委托协议书 甲方林州中天建设有限公司乙方山西众通工程造价咨询有限公司甲方对新乡南太行旅游有限公司的辉县市关山景区红石峡观光步道升级改造项目进行投标，委托乙方对该项目的商务报价部分代理审核。乙方对除商务报价以外的一 切事务概不负责。 甲方林州中天建设有限公司（盖单位章） 乙方山西众通工程造价咨询有限公司（盖单位章）
建设单位安全工作总结范文.doc
建设单位安全工作总结范文 建筑安全监管是建筑行业健康发展的重要保障，不断改善建筑 安全监管工作有助于对建筑安全形势的整体控制，形成良好的建筑安全生产环境，提高建筑安全生产效率，下面是我整理的建设单位安全工作总结范文，欢迎阅读。 篇1建设单位安全工作总结范文进入公司已经有18个月的时间，在公司 领导的关心及支持下, 个人在20XX年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了20XX 年度工作目标，现将20XX年度个人工作情况作如下总结: 、年度工作情况 本人于20XX年5月底进入公司，通过两个月的试用期后，公 司领导将我安排到新成立的部门——行政部，负责公司行政工作，包括资质管理工作、人事管理工作、公章管理工作、制度和档案管理工作以及公司日常事务。 感谢领导能委以重任，把公司及个人的资质管理工作交付于我； 从办理营业执照年审和收费许可证年审到办理股权变更事宜, 从办理 造价师网络继续教育学习事宜到造价师注册证变更和续期，从20XX 年办理招标代理资质到20XX年办理造价咨询资质过程中，我学到了 很多关于工程咨询企业资质办理的流程及其原委，在公司领导的细心引导和严格把关中，我一步一个脚印的走出了工作岗位的模子，加上自己所付出的努力，我的工作成绩不断得到提高，从而得到更多前进的动力。 二、存在的不足与改进20XX年即将结束，回想自己在公司18个月来的 工作，虽然工 作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来主要有以下几点: 1、事务巨细而繁琐，人手难以调动。
刚到公司时，与同事之间不是很熟悉，还没有建立起感情基础； 另外，虽然部门有三个人，一个出纳，一个司机，一个行政人员，但因工种各不相同，工作内容也各不相干，忙起来需要人手的时候，出纳和司机根本帮不上忙，许多工作都难以开展，常常有事倍功半的效果，领导同事不满意不说，自己还一肚子委屈。我相信领导是看在眼里，急在心里，而我又何尝不是？ 后来因工作使然，与其他部门同事渐渐熟悉起来，忙的时候, 我便请其他部门的同事一起帮忙，并且得到了他们的理解与支持，工作也得以越来越顺利地完成。 2、未能充分了解岗位性质，缺乏计划性。 初期，由于不能充分了解到工作岗位的性质，也没有人手手相 传，只能自己在工作中经历和摸索，以致缺乏计划性，工作目标不够明确，主次矛盾不清晰。18个月来，各种事务的办理流程我都经历过一遍了，到现在为止，公司行政部所需要处理的事务我已经能较好的掌握并完成。 3、专业化程度不够 在工作中，越来越觉得自己的专业化程度不够，专业知识相对 缺匮乏。如本身有系统的行政管理专业知识，便能更好地做好本职工作，更好地协助业务部门完成先锋作业，从而提高公司的整体绩效。 在此，衷心感谢公司领导对我的能力的信任，在全新的领域里，让我从零开始，拥有了一个宝贵的学习机会，我格外珍惜。 三、工作建议为了工作能够顺利开展，也为了公司的可持续性发展，在 工作 上我做以下建议: 1、业务存档越来越多，我司档案室已饱和，基本无剩余空间 了，建议近期能重新整合办公空间，腾出更多空间以摆放档案，或者扩大办公空间，或者搬到更大的办公室办公。 2、公司复印机已经达到"退休"年限，建议更换效率高的。
事业单位年度考核个人工作总结
事业单位年度考核个人工作总结 漫漫人生长路就是永远充满挑战的，忙碌的人生，如歌的岁月，构成了人生精彩 的篇章。下面就是给大家带来的事业单位年度考核个人工作总结，希望能帮助到大家! 事业单位年度考核个人工作总结一 一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮 助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，工作之余通过培训、自学，丰富了想、医学理论学识，并在工作过程中将所学理论付诸实践，通过理 论知识与实践经验相结合，进一步提高了解决实际问题的能力。现将一年来的工作、 学习情况简要总结如下： 1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时 在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的 进步，开创了工作的新局面，为医院及部门工作做出了应有的贡献。 2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，认真学习马列主义、*思想、*理论和三个代表的重要思想。坚持以病人中心的临 床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗 服务工作。 3、专业知识、工作能力和具体工作。能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，视病人为上帝，始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的完成病历、病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能 在查阅相关书籍仍不能解决的情况下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识 和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。 4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，全勤，无迟 到早退。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作 能按时完成。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着 不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在 今后的工作中加以改进。
业务2020年度个人工作总结范文
业务2020年度个人工作总结范文 (一)20xx年渠道工作内容回顾及概述 20xx年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。 回顾工作内容大致分为以下以下七点： 1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。 2、员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。 3、投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 4、签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各
经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。 5、财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。 6、地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。 7、内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。“**”**新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“**”为主的**系列新品发布**站活动。 (二)一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：