组织营销案例分析：xx市锅炉
电锅炉营销策划方案
电锅炉营销策划方案一、市场分析随着国家加大对环境保护和能源节约的力度，电锅炉作为一种清洁、高效、安全的取暖设备，受到了越来越多家庭和工商企业的青睐。
在需求增加的同时，市场上也涌现出了众多电锅炉品牌，竞争非常激烈。
因此，在这个竞争激烈的市场环境中，制定一套全面有效的电锅炉营销策划方案非常重要。
二、目标市场1.家庭用户：家庭用户是电锅炉的主要消费群体，目前家庭用户对于电锅炉的需求主要集中在新建小区、别墅、公寓等地。
2.工商企业用户：工商企业用户对于电锅炉的需求主要集中在办公楼、商业综合体、酒店等场所。
3.公共机构用户：公共机构用户包括学校、医院、政府机关等，对于电锅炉的需求规模较大。
三、产品定位本次营销策划方案的产品为电锅炉，我们的产品定位主要有以下几点：1.高品质：提供高品质的电锅炉产品，确保产品的可靠性和性能稳定。
2.高效节能：电锅炉采用先进的热能转化技术，能够实现高效的能源利用和节能减排。
3.安全可靠：电锅炉采用多重安全保护措施，确保使用过程中的安全可靠性。
4.智能化管理：电锅炉配备智能化的控制系统，通过远程监控和智能化管理，提高用户使用的便捷性。
5.售后服务：提供全方位的售后服务支持，解决用户在使用过程中的问题。
四、营销策略1.产品推广（1）利用网络平台：通过建设官方网站和社交媒体平台，宣传电锅炉的特点、优势，并与潜在客户建立联系。
（2）利用媒体宣传：利用电视、广播、报纸等媒体宣传电锅炉的特点和优势，增加产品的知名度。
（3）参加展会：参加相关的展会活动，展示电锅炉的性能和特点，与潜在客户建立联系。
（4）口碑传播：通过与用户建立良好的沟通和互动，口碑传播电锅炉的好处和优势。
2.定制化服务针对不同的用户需求，提供定制化的服务，包括产品的选型、设计和安装等，满足用户的个性化需求。
3.售后服务（1）建立售后服务团队：成立专业的售后服务团队，提供及时、专业的售后支持，解决用户在使用过程中的问题。
（2）建立服务热线：建立24小时的服务热线，用户可以随时随地咨询和反馈问题。
锅炉营销方案
锅炉营销方案引言：锅炉是工业生产中至关重要的设备之一，其在能源转换和产能提升方面起着重要作用。
随着市场竞争的加剧，锅炉厂家需要制定有效的营销方案来拓展市场份额。
本文将提出一种针对锅炉销售的营销方案，旨在帮助锅炉厂家实现销售目标。
一、市场分析1. 锅炉市场概述锅炉市场由于其在工业生产中的重要地位，有着广阔的发展前景。
根据市场调研，能源需求不断增长，加上环保要求的提高，带动了锅炉市场的增长。
同时，工业升级和能源结构调整也推动了锅炉市场的发展。
2. 锅炉市场竞争格局分析当前锅炉市场竞争激烈，主要有国内外品牌均进入市场竞争。
国内品牌在技术、价格和服务等方面具有一定优势，但国外品牌在品牌知名度和高端市场占有率上占据一定优势。
因此，锅炉厂商需要有针对性的市场策略来提升市场份额。
二、目标市场定位1. 锅炉产品定位锅炉产品可以根据使用领域和技术水平进行定位。
根据市场需求，可将产品分为工业锅炉、民用锅炉和特种锅炉。
工业锅炉可以进一步分为电厂锅炉、化工厂锅炉等。
根据不同领域需求，产品的性能和技术特点也有所不同。
2. 目标市场选择根据市场需求和竞争状况，可以选择一些细分市场来进行销售。
例如，选择具有较高能源需求的地区或行业作为目标市场，如沿海工业区、化工行业等。
此外，还可以针对特殊环境或高标准要求的市场，如核电站和高温高压环境等。
三、营销策略1. 品牌建设品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力之一。
锅炉厂商应加大品牌推广的力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过参展展会、行业论坛、网络新闻发布等方式来提升品牌曝光度。
2. 产品差异化在激烈竞争的市场中，产品差异化是吸引客户的关键。
锅炉厂商可以通过技术创新、功能性改进、节能环保等方面来打造有竞争力的产品。
同时，还可以针对不同市场需求，提供定制化的解决方案。
3. 渠道拓展渠道拓展是企业销售的重要环节。
锅炉厂商可以与经销商、工程商等建立合作关系，共同开拓市场。
同时，还可以通过构建自有销售团队，直接面对客户。
锅炉营销方案
锅炉营销方案1. 简介本文档旨在提供一种全面的锅炉营销方案，帮助锅炉制造商或经销商提高产品销售量和品牌知名度。
通过市场研究、定位策略和推广活动的综合应用，可有效提升企业的销售业绩和市场占有率。
2. 市场调查和分析在制定营销方案之前，首先需要进行市场调查和分析，了解锅炉市场的现状和趋势，明确目标受众和竞争对手的情况。
可以通过以下方式进行市场调查和分析：•市场调研：通过问卷调查、面谈等方式收集目标受众的需求和意见，了解他们对锅炉的关注点和购买偏好。
•竞争对手分析：对竞争对手的产品、市场份额、销售策略等进行详细分析，找出自身的优势和机会。
•市场趋势分析：对锅炉市场的发展趋势进行研究，如能源环保、智能化等趋势对产品销售的影响。
3. 销售定位策略销售定位是指企业在市场中寻找自己的定位，以及如何使目标受众认知和接受自己的产品。
在锅炉市场中，可以采取以下定位策略进行销售定位：•产品特点定位：根据产品的特点，如节能、高效、环保等，将产品定位为市场上某一细分领域的领导者，吸引对环保节能有需求的客户。
•价格定位：根据产品的定价策略，将产品定位为高端、中端或低端市场，满足不同消费者的需求。
•品牌定位：通过建立强大的品牌形象，塑造产品的高质量、可靠性和创新性，提升消费者对产品的认知和好感度。
4. 促销策略为了提高销售量和品牌知名度，推广活动是必不可少的一部分。
以下是几种有效的促销策略：•促销活动：组织促销活动，如降价优惠、购买赠品、特别活动等，吸引消费者的注意力和购买欲望。
•电子商务推广：建立在线销售平台，通过网络广告、社交媒体推广等方式，扩大品牌影响力和销售渠道。
•与经销商合作：与当地经销商建立合作关系，共同推广和销售产品，提高销售网络和渠道覆盖面。
•参展活动：积极参加相关行业的展览会和会议，展示产品的创新技术和应用案例，与潜在客户建立联系。
5. 客户关系管理客户关系管理是建立和维护与客户之间长期稳定的关系，以提供更好的售后服务和促进再购买。
电锅炉经济性分析案例
电锅炉推广经济性分析案例1经济分析方法拟定集中式电锅炉不同技术方案，编制典型案例，考虑初投资与年运行本钱，以年费用为综合指标，与天燃气锅炉进展经济性比拟，年费用低者经济性更优。
年费用计算式为：AC＝I×i×〔1＋i〕N/〔〔1＋i〕N－1〕＋C其中，AC——年费用；I——初投资；i——折现率；C——年运行本钱。
年供热运行本钱计算式如下：C=D×H/〔V×η〕×P其中：C——年供热运行本钱；D——运行天数；H——日均供热量；V——燃料热值；η——锅炉效率；P——燃料价格。
鉴于人力本钱与维修本钱具有较强地域性，故在案例计算中，不考虑人力本钱与维修本钱；电力增容及配网改造与燃气管道敷设产生费用与具体工程建立条件密切相关，因此在典型案例计算中不考虑。
2典型分析范例常见清洁能源锅炉系统包括电锅炉直供系统、电锅炉蓄热供热系统与燃气锅炉供热系统。
鉴于这三种系统可适用于不同供热规模，故宜建立典型供热范例，针对不同技术类型分别拟定技术方案，与燃气锅炉系统进展经济性比拟。
为确保典型案例分析覆盖性，选择天然气价格较高上海与较低新疆分别进展计算。
典型范例主要边界条件如下：●设计热负荷：1400kW●工程性质为办公楼，正常供热时间设定为08:00～18:00，共10小时●采暖期最大单日供热需求量：9100kWh●采暖期平均单日供热需求量：5915kWh在满足上述供热需求情况下，拟定热产品为热水与蒸汽两类共5种类型锅炉系统技术方案如下：〔1〕电锅炉蓄热供热系统最大单日供热需求量在谷电8小时内全部蓄热完毕。
国内组装常压电热水锅炉热效率取98％，那么小时装机功率为1160kW，故配置2台储热功率为520kW电热水锅炉，并配置有效蓄热容积为174m3〔供回水温差取45℃〕常压蓄热水箱。
系统寿命周期为25年。
〔2〕电锅炉直供热水系统最大小时供热负荷1400kW，按照热效率98%计算，小时装机功率为1428kW，那么配置两台720kW电锅炉。
锅炉营销策划方案
锅炉营销策划方案一、项目背景及市场分析1.1 项目背景随着工业化的快速发展和全球气候变暖的趋势，清洁能源的需求越来越大。
锅炉作为工业生产和采暖领域不可或缺的设备，具有重要的市场地位。
然而，传统的燃煤锅炉不仅污染环境，还浪费能源。
因此，研发和推广清洁、高效、节能的锅炉产品具有巨大的市场潜力。
1.2 市场分析根据国家统计数据，中国是全球最大的锅炉市场之一，每年销售额超过300亿元人民币。
然而，由于环境污染和能源浪费的严重问题，不断推动着锅炉行业向清洁能源转型。
因此，高效节能的清洁锅炉市场潜力巨大。
当前，国内清洁锅炉市场竞争激烈，主要品牌有海尔、蒙特利尔、安耐尔等。
这些公司通过技术创新和品牌宣传，逐渐树立了良好的市场声誉，并占据了一定市场份额。
然而，由于清洁锅炉技术发展相对较新，市场上还存在一些传统锅炉产品，对清洁锅炉市场的渗透依然不足。
通过市场调研分析，我们发现当前清洁锅炉市场的主要需求是高效、绿色、安全的产品。
此外，客户也关注产品的售后服务和价格。
因此，我们需要开展一系列的市场营销活动，加强品牌宣传，提高市场份额。
二、产品定位2.1 产品特点我们的锅炉产品采用先进的清洁燃料技术，具有高效、节能、环保和安全四个特点：- 高效能源利用率：采用先进的燃煤/天然气气体转化技术，能有效地提高能源利用率，降低能源消耗。
- 节能减排：通过优化燃料供应系统和燃烧控制系统，能够降低燃料消耗和二氧化碳排放量。
- 环保低碳：采用洁净燃烧技术，有效降低大气污染物（如颗粒物、二氧化硫和氮氧化物）的排放。
- 安全可靠：采用先进的设备制造工艺和多重安全保护系统，确保设备运行安全可靠。
2.2 目标市场我们的目标市场是工业领域和中小型企业。
工业领域包括石化、电力、造纸、纺织、食品加工等行业，中小型企业包括酒店、学校、医院、商场等。
这些行业和企业对能源消耗较大，同时也面临着环境污染和能源浪费的问题，因此是我们产品的潜在用户。
三、市场营销策略3.1 定价策略考虑到当前市场需求和竞争情况，我们的定价策略是稍高于传统锅炉产品，但适中于同类清洁锅炉产品。
锅炉营销方案
锅炉营销方案1. 前言锅炉作为热能设备，广泛应用于工业生产、供暖和发电等领域。
然而，在激烈的市场竞争中，如何有效地推广和销售锅炉产品成为了企业面临的重要挑战。
本文将针对锅炉产品的营销方案进行讨论，从多个方面提出具体的营销策略和措施，以帮助企业提高锅炉产品的销售额和市场份额。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，首先需要进行目标市场的分析。
我们需要确认哪些行业和领域对锅炉产品的需求较大，并且在这些市场中存在哪些竞争对手。
2.1 市场需求锅炉作为热能设备，主要应用于以下几个领域：•工业制造业：如钢铁、化工、纺织等行业都需要锅炉用于加热和蒸汽供应。
•供热行业：锅炉作为城市供暖的核心设备，在寒冷地区具有广阔的市场需求。
•发电行业：火力发电站和核电站都需要大型锅炉产生高温高压蒸汽驱动涡轮发电机组。
2.2 竞争对手分析在锅炉市场中，存在着多个竞争对手，包括国内外的制造商和供应商。
主要的竞争对手有：•国内锅炉制造商：如中国锅炉集团、中国石化集团等。
•国外锅炉制造商：如西门子、阿尔斯通等。
3. 销售渠道选择选择适合的销售渠道对于推广和销售锅炉产品至关重要。
以下是几种常见的销售渠道供参考：3.1 直销渠道直销是指企业通过自己的销售人员直接向客户销售产品的方式。
直销渠道的优势在于能够直接与客户建立联系，进行个性化销售和定制化服务，提高销售效率。
对于锅炉产品来说，直销渠道适用于大型工业企业和发电厂等有较高采购需求的客户。
3.2 经销商渠道经销商渠道是指企业通过与经销商合作，在各地设立销售点，由经销商销售产品。
经销商渠道的优势在于能够快速覆盖广大地区，提高产品的市场渗透率。
适合于各个行业和领域中的中小型用户，如小型制造厂和居民用户等。
3.3 网络销售渠道随着互联网的普及和发展，网络销售渠道成为了推广和销售产品的重要方式。
企业可以通过建立电子商务平台，实现产品在线销售和线上客户服务。
网络销售渠道适用于面向消费者和小企业的销售，提供便利的产品浏览、购买和售后服务。
锅炉托管案例分析总结汇报
锅炉托管案例分析总结汇报锅炉托管是指企业将自身的锅炉管理工作委托给专业的托管公司进行管理。
锅炉托管可以帮助企业降低运营成本，提高工作效率，并且减少安全风险。
接下来我们将通过分析以下两个锅炉托管案例，来总结一下锅炉托管的优势和对企业的价值。
案例一：某化工企业锅炉托管某化工企业的生产过程中需要使用大型燃煤锅炉。
由于该企业自身设备和人力资源有限，锅炉的安全管理和维护成为一个较大的难题。
为了解决这个问题，企业决定将锅炉托管给专业的锅炉托管公司。
经过托管后，企业收获了以下几个明显的优势和效果。
首先，锅炉托管公司具备专业的技术和经验，能够对锅炉进行全面的安全管理和维护。
他们会定期巡检锅炉设备，及时发现问题并进行处理，大大降低了企业因设备故障而停产的风险。
其次，锅炉托管公司能够为企业提供及时有效的运行监测和数据分析服务。
他们会定期收集锅炉运行数据，并进行综合分析。
通过对数据的分析，企业可以更好地优化生产流程和设备使用，提高生产效率和能源利用率。
最后，锅炉托管还能帮助企业降低运营成本。
托管公司负责锅炉设备的维护和维修，这就减轻了企业的人力成本和设备维护费用。
而且托管公司通常与供应商有合作，能够为企业提供优惠的设备采购和替换方案，帮助企业降低采购成本。
案例二：某电力企业锅炉托管某电力企业拥有大型燃气锅炉。
由于锅炉的管理工作繁琐且技术要求较高，企业决定将锅炉托管给专业的锅炉托管公司。
托管后，企业获得了以下几个重要的收益。
首先，锅炉托管公司能够提供全方位的技术支持和解决方案。
当锅炉设备出现故障时，托管公司会迅速响应并派遣专业人员进行维修，减少了设备停产带来的损失。
其次，锅炉托管公司能够协助企业制定锅炉的相关管理制度和规范，并提供培训和指导。
这为企业的锅炉管理提供了科学化和规范化的指导，提高了锅炉设备的安全性和稳定性。
最后，锅炉托管公司经验丰富，能够帮助企业优化锅炉设备的使用方案，提高能源利用效率，并降低企业的运营成本。
锅炉销售方案
一、方案概述随着我国经济的快速发展和工业化进程的加快，锅炉在工业、商业和民用领域的需求日益增长。
为满足市场需求，提高企业竞争力，本销售方案旨在通过分析市场现状、竞争对手及目标客户，制定出一套科学、合理的锅炉销售策略，以实现销售目标的达成。
二、市场分析1. 市场现状目前，我国锅炉市场呈现出以下特点：（1）市场需求旺盛：随着我国经济的快速发展，锅炉在工业、商业和民用领域的应用越来越广泛。
（2）产品种类丰富：锅炉产品种类繁多，包括蒸汽锅炉、热水锅炉、导热油锅炉等。
（3）市场竞争激烈：国内外锅炉品牌众多，市场竞争激烈。
2. 竞争对手分析（1）国内竞争对手：国内知名锅炉品牌有华光、锅炉厂、江森自控等。
（2）国外竞争对手：国外知名锅炉品牌有ABB、Bosch、Viessmann等。
3. 目标客户分析（1）工业客户：石油、化工、制药、食品等行业。
（2）商业客户：酒店、商场、办公楼等。
（3）民用客户：住宅小区、学校、医院等。
三、销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、高性能、节能环保为定位，满足不同客户需求。
（2）产品创新：加大研发投入，开发新一代节能、环保、智能化锅炉产品。
2. 价格策略（1）市场调研：根据市场调研结果，制定合理的价格体系。
（2）促销活动：针对不同客户群体，开展优惠活动，提高产品竞争力。
3. 渠道策略（1）直销渠道：建立完善的直销团队，为客户提供一对一服务。
（2）代理商渠道：选择优质的代理商，拓展市场覆盖面。
（3）电商平台：积极拓展线上销售渠道，提高品牌知名度。
4. 推广策略（1）品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
（2）行业展会：积极参加行业展会，展示公司实力和产品优势。
（3）网络营销：利用网络平台，开展线上推广活动。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案：详细记录客户信息，便于跟踪服务。
（2）定期回访：了解客户需求，提供个性化服务。
（3）售后服务：提供优质的售后服务，提高客户满意度。
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组织营销案例一：无锡锅炉厂与哈尔滨锅炉厂的竞争无锡锅炉厂与哈尔滨锅炉厂的竞争无锡锅炉厂是江苏机械行业最大的锅炉生产企业，也是我国八大锅炉企业之一，是我国电站锅炉、工业锅炉、水处理设备、垃圾焚焼炉、溴化浬制冷机组的专业生产制造厂，拥有A级锅炉和各类压力容器设计制造许可证。
该厂已连续多年被确认为全国同行业中经济效益最好的企业之一，该厂的生产规模仅次于哈锅、上锅和东方三大锅炉企业。
1998年，南京扬子乙烯热电厂扩能技术改造，需购买一台220吨电站锅炉。
该厂建厂时，已购买全国最大的锅炉厂—哈尔滨锅炉厂7台220吨电站锅炉，目前还在继续正常运转，经过几年的生产运行，哈锅的产品，在质量、性能、维修、零部件供应、售后服务等各方面基本满意。
因而，扬子乙烯的工程设备管理部门和采购部门、使用部门均打算继续购买哈锅的产品，并与哈锅的有关销售部门部门和技术部门联系，哈锅的技术部门也已派人前来洽谈，并派技术人员到现场进行初歩的技术衔接，一旦采购合同正式签订，哈锅将立刻投产。
但由于场子乙烯与哈锅在价格上还没有完全取得一致，整套设备约1600万左右，扬子乙烯感到价格稍高了一点，希望哈锅能再让点价，但扬子的工程管理部门和高层管理部门已基本认定，仍然购买哈锅的锅炉，合同正在洽谈之中。
正在此时，无锡锅炉厂通过市场调查，获得了这一重要的市场信息，他们分析了自己的生产能力和条件，并与哈锅作了竞争实力的比较，从产品质量、制造能力、技术水平、成本优势、企业信誉、供货能力、资金实力等各方面的优劣势进行了认真的分析比较，认为完全可以主动参与扬子乙烯220吨电站锅炉的招标竞争。
有关的背景资料：1、无锡锅炉厂生产的220吨电站锅炉与哈锅的220吨电站锅炉是同一个型号，同一套图纸；2、无锡锅炉厂前几年已为秦山核电站生产过一套220吨电站锅炉，目前运行正常；3、哈锅生产的全套设备运到南京，需专列火车，运费需100多万；4、扬子已烯在建厂时曾与无锡一家乡钲企业因供货单位的产品质量问题发生过纠纷，使扬子乙烯受到一定的经济损失。
自此以后，扬子乙烯的设备和采购部门在供应商的名单中一直把无锡乡镇企业排除在外；5、哈锅是一个一万多人的国营大企业，技术开发和制造能力在中国锅炉行业是首屈一指，但资金比较困难，生产流动资金大部分需要贷款；6、无锡锅炉厂的资金实力比较雄厚，生产流动资金大部分能自己解决；7、扬子乙烯的设备采购部门已初歩决定继续购买哈锅的产品，不再采用招投标方式。
营销决策分析：1、扬子乙烯购买第8台220吨电站锅炉属于哪一种购买类型?2、分析哈锅与锡锅各自的竞争优势和劣势。
3、锡锅应采取哪些营销策略，才能说服扬子乙烯的工程管理和采购部门，采用招标形式，并取得扬子采购部门的信任，并准予锡锅参加投标?4、哈锅应采取哪些营销策略，才能使扬子乙烯的工程管理和采购部门采取直接重购，继续购买哈锅的产品，不再采用招标形式?5、如果扬子乙烯决定采用招标形式，哈锅应采取哪些营销策略?应如何投标?6、如果扬子乙烯决定采用招标形式，锡锅应采取哪些营销策略?应如何投标?7、扬子乙烯的工程管理和采购部门应采取何种采购策略，才能购买到既符合质量要求，价格便宜、服务满意、零部件供应方便的锅炉?*请同学们分成三组，每组代表一方进行决策，第一组代表扬子乙烯的工程管理和采购部门，第二组代表哈锅的市场营销部门和技术部门进行决策，第三组代表锡锅的市场营销部门和技术部门进行决策。
请每位同学准备十分钟，提出自己的决策分析意见，然后分组讨论2二十分钟，各组派出一名代表集中全组的意见进行十分钟的演讲，阐明各组营销决策的意见，然后进行讨论，对各组提出的营销决策方案进行分析评价，最后由主讲老师进行总结分析。
案例分析以后，最后请同学们运用组织间营销的理论撰写一篇案例分析报告。
撰写的内容可以是全面的分析，也可以是某一方面的分析，或站在扬子乙烯、哈锅、锡锅的一方进行分析，分析其成功的原因或失败的教训。
案例评析：无锡锅炉厂如何挤进扬子乙烯供应商一、购买类型分析：1、扬子乙烯热电厂技术改造需增购一台220吨电站锅炉，是属于重购型购买，但是采用直接重购，还是采用更改重购，扬子乙烯还处于决策之中，但该厂的使用部门和采购部门基本傾向于直接重购，继续购买哈锅的产品。
2、对供应商来说，哈锅属于原有的供应商，无锡为非供应商，但是一家具有竞争力的潜在供应商。
对哈锅来说，其营销的战略目标很明确，要促使扬子乙烯继续购买哈锅的产品，采取直接重购。
对锡锅来说，要通过各种营销手段，争取扬子乙烯采用更改重购，给锡锅提供市场机会，挤进扬子乙烯的供应商名单，并拿到220吨电站锅炉的订单。
二、分析各自的竞争优势和劣势1、哈锅的竞争优势和劣势：哈锅是苏联当年援建的156项工程，是我国最大的锅炉制造企业，无论是企业技术开发能力、企业形象、装备水平、制造能力、产品水平，是行业内公认的龙头企业。
加上哈锅是原有的供应商，在扬子乙烯建设时提供的7台220吨锅炉，目前运转正常，性能稳定。
在扬子乙烯扩建时要增加一台220吨的锅炉，哈锅显然具有明显的优势。
但哈锅当时的资金比较困难，自有资金较少，生产资金大部分需要银行货款，其次，是哈锅地处东北，离扬子乙烯较远，产品的运输成本很高，需要安排火车专列运输，运输成本需要100多万元，售后服务也比较困难，因此产品的成本不具有优势，产品报价比其它企业要高。
但在业内认为，行业内的排头企业，因为有技术和质量优势，价格略高于同行业的10%到20%，是合理的，也是行业内认可的。
2、锡锅的竞争优势和劣势：锡锅是江苏最大的锅炉制造企业，是全国八大锅炉厂中规模最小的一家企业，但自改革开放以来，加强管理，发展很快，是全国锅炉行业的先进企业，其综合经济效益指标已连续多年居同行业第一，其自有资金比较雄厚，大部分生产资金都可以自给。
锡锅的技术开发能力虽不如哈锅，但也有其自身的优势，消化吸收的能力比较强，是全国水处理设备的专业厂，水处理设备的技术系从国外引进的先进技术，目前在国内处于领先地位。
秦山核电站的220吨锅炉和水处理设备都是由锡锅生产，目前运转正常，但其为秦山核电站生产的220吨电站锅炉是由哈锅开发设计，并提供全套图纸。
锡锅从未给扬子乙烯提供过产品，过去曾几次想进入扬子的供应商名单，但都未成功，因此，锡锅与扬子乙烯的采购供应部门既没有配套关系，也没有个人的感情关系，由于行业的不同，扬子发烯对锡锅的的情况很不了解，因而，扬子乙烯在选择供应商时，根本没有把锡锅列入考虑范围。
三、扬子乙烯的采购战略和选择供应商的指导思想扬子乙烯作为我国石化行业的大型企业集团和行业的排头企业，从建厂开始，在选择供应商时，都是在各个行业的龙头企业中选择，很少在中小企业和乡镇企业中选择，特别是在建厂初期，因与无锡一家乡镇企业在供货问题上发生矛盾以后，一直把苏南一带的乡镇企业排除在外，因此，这次在采购220吨电站锅炉时，根本没有把无锡锅炉厂列入供应商的视野。
从使用部门到采购部门，一直到上层管理部门，都已初歩决定，继续采购哈锅的产品，但希望哈锅能适当降价，以降低技术改造的费用。
当然也不完全排斥改用东方锅炉厂和上锅（这是我国三大锅炉厂中的其它二家企业）的产品，但如果哈锅适当降价，肯定选择哈锅产品，而上锅和东方两家企业至今没有打算与哈锅来竞争扬子乙烯的这台产品。
四、三方各自采用的营销策略1、哈锅：哈锅认为，自己是行业中的龙头企业，又是扬子乙烯的老供应商，与扬子乙烯的客户关系也很正常，而且已经派技术人员到现场进行技术衔接工作，一旦合同签订，立即安排生产。
根本没有考虑到与锡锅的竞争，认为锡锅无论从那一方面，都无法与哈锅竞争。
至于扬子乙烯希望适当降价的要求，哈锅感到降价的空间不大，但考虑到老客户的要求，准备适当降价，但幅度不大。
主要的营销策略是进一歩提高产品的质量，加强服务，促使扬子乙烯尽快签订合同。
2、锡锅：在获得了扬子乙烯需要220吨锅炉的市场信息以后，分析了自己的竞争实力，认为完全可以和哈锅进行竞争，自己有以下几个方面的优势：⑴成本和价格优势：由于自有资金雄厚，管理成本低，产品的成本可以比哈锅低200-300万元；⑵物流成本低，运费可以节约100万元左右；⑶售后服务方便，无锡与南京不到200公里，可以做到随叫随到；⑷为秦山核电站生产的220吨锅炉已经运营多年，质量稳定，说明锡锅已经完全具备生产220吨锅炉的技术水平和能力；⑸多年来，锡锅在同行业内综合经济指标名列第一，企业形象和企业的声誉都上升了。
因此锡锅认为，家门口的市场不能放弃，要全力以赴，争取拿到这份订单。
锡锅认为要成为扬子的供应商，第一歩是要说服扬子乙烯采用招标形式订货，然后说服扬子乙烯同意锡锅参加投标；第二歩是尽快拿出具有竞争力的标书，与哈锅进行公开和公平的市场竞争，在竞争中争取中标。
关键是如何说服扬子乙烯采用招标进行采购，而且同意锡锅参加投标。
锡锅开展了以下的营销活动：①利用各种社会资源，争取能接触到扬子乙烯工程采购部门和负责采购和营销的高层领导，说服扬子乙烯的工程采购部门采用招标，并争取扬子乙烯热电厂的技术管理人员和设备部门的负责人员都能到锡锅的生产现场参观。
该厂采取了以下公关活动：—一扬子乙烯的党委书记与锡锅的党委书记曾在省委党校参加过同一期学习班，虽时间不长，但有一面之交。
利用这一关系，希望扬子乙烯的工程采购部门能接待锡锅的营销人员。
—一省机械厅的一位领导与扬子乙烯党委的马书记曾因工作关系，有过几次工作联系，锡锅找到这位领导，希望能与马书记打个电话，请扬子乙烯的工程采购部门能接待锡锅的同志，听听锡锅的情况介召；并希望这位领导能带锡锅的同志一起去扬子乙烯工程设备采购部门找这位书记当面与扬子乙烯的马书记见面。
这位领导为帮助企业开拓市场，同意前往。
—一锡锅的同志在报纸上看到一个消息，扬子乙烯有一项新建工程投产，江苏省主管工业的副省长与扬子乙烯的第一把手一起剪彩，并了解到陈副省长与这位领导是老朋友，准备通过有关渠道与陈副省长汇报，请陈副省长出面协调。
但企业直接找陈副省长比较困难，于是再次找机械行业管理部门的领导寻求帮助。
—一由省机械厅的领导向陈副省长汇报了关于锡锅原定为大庆油田提供8台锅炉，后因黑龙江副省长出面做大庆油田的工作，向大庆油田解释，哈锅因为生产任务不足，经营情况比较困难，希望油田能订购哈锅的产品。
大庆油田的领导考虑到省里领导亲自出面，向锡锅说明情况后，改向哈锅订货。
省机械厅的领导希望陈副省长能在百忙之中关心一下企业，给扬子乙烯的第一把手写个条子，按国家有关规定，国营企业50万以上的设备采购，一般都要采用招标，希望扬子乙烯热电厂改造220吨锅炉采用招标形式采购，给省内企业一个公平、公开竞争的机会。
后经商量，由锡锅向省机械厅报告并呈报主管工业的副省长，报告中如实反映大庆油田8台锅炉的情况，并提出他们有条件生产220吨的锅炉，希望场子乙烯能采用招标形式，给企业一个公平竞争的机会。