文化因素对国际营销的影响及其策略
国际市场营销中文化因素的研究
国际市场营销中文化因素的研究随着全球化的不断发展，国际市场营销中的文化因素越来越重要。
尤其是在跨国企业进入新兴市场时，文化差异可能会成为一项巨大的挑战。
因此，我们有必要对文化因素在国际市场营销中的作用进行深入研究。
一、文化差异对国际市场营销的影响在国际市场营销中，文化差异可以对企业的自身发展和产品营销产生很大的影响。
首先，不同国家、不同地区的文化习惯有很大不同，这对于企业的市场营销方案提出了很高的要求。
其次，跨国企业在进入一个新的市场时需要了解当地消费者的文化需求和购买习惯，这就需要企业进行相应的研究和调查。
最后，文化的影响可能导致产品的销售量和销售效果出现较大波动，因此企业也需要根据当地的文化需求和习惯进行针对性的调整和改变。
二、跨国企业如何优化国际营销策略在考虑国际营销策略时，企业首先需要对要进入的市场进行深入的研究和分析，了解当地的文化需求和消费习惯，以及政治、经济、社会等方面的情况，制定出相应的营销策略。
其次，企业应该在产品设计、包装、广告等方面考虑当地文化的影响，避免出现不必要的文化冲突或者误解。
此外，企业可以利用当地的文化符号和元素，打造与当地文化相符合的品牌形象，从而提高产品的市场认可度和销售量。
三、文化营销的创新和实践在开展文化营销时，企业可以采取一系列策略，创新营销模式。
比如，公司可以借助社交媒体和网络应用进行市场调研和宣传，让消费者了解产品的文化背景和文化特点，并能够更好地体验到产品的文化价值所在。
此外，公司还可以通过产品设计和包装来强化文化特色，让产品与众不同，引起潜在消费者的注意和兴趣。
同时，针对一些特定的文化节日或者活动，公司也可以推出相应的促销计划，进一步创造文化氛围，增强产品的营销效果。
总之，国际市场营销中文化因素的研究是一个十分复杂和细致的工作。
企业需要加强对文化的了解和认识，采取一系列的改进和创新策略，从而提高产品的市场价值和影响力。
当然，这也需要企业在市场营销方面的勇气和创造力，希望可以对跨国企业开展国际市场营销提供一些有用的参考和指导。
基于杜嘉班纳案例分析文化对国际市场营销影响
基于杜嘉班纳案例分析文化对国际市场营销影响杜嘉班纳(Dolce&Gabbana)是一家意大利奢侈品牌，成立于1985年，以其奢华、时尚而独特的设计风格而闻名于世。
在国际市场上，杜嘉班纳一直是令人向往的奢侈品牌之一，其产品包括服装、鞋履、包袋、首饰、香水等，深受消费者的青睐。
杜嘉班纳也曾在国际市场上出现过文化问题导致的市场营销危机。
在2018年，杜嘉班纳因为在一系列广告中涉及到对中国文化的不尊重和歧视，导致大规模的抵制和舆论压力。
其中最为引起争议的一起事件是一支名为“The Great Show”的广告片，在这支广告中，一个模特试图用筷子吃意大利传统的披萨和意大利面，以及传统的意大利音乐作为背景音乐，这引发了中国消费者的愤怒和抵制。
随后，杜嘉班纳被迫取消了他们在上海举办的时装秀，以及关闭了中国的所有线上商店和线下门店。
这个案例从侧面展现了文化对国际市场营销的重要性和影响。
文化是国际市场营销中不可忽视的一个因素。
在国际市场上，不同国家、不同地区都有自己独特的文化和价值观念，企业如果忽视了这些文化差异，就有可能犯下文化误解甚至文化冲突，导致市场营销的失败。
杜嘉班纳在这次事件中就是因为没有充分理解和尊重中国文化，导致了市场营销的危机。
文化也是国际市场营销中的重要推动力。
在国际市场中，企业需要根据不同文化的需求和价值观念来开展市场营销活动，只有深入了解并尊重当地的文化，才能更好地满足消费者的需求，提高品牌知名度和美誉度。
企业在进行国际市场营销时，需要在产品设计、广告宣传、营销策略等方面充分考虑当地文化的因素，避免文化冲突和误解，以及根据当地文化的特点来更好地推动市场营销活动。
文化也是企业国际化战略的重要一环。
随着全球化的不断深入，企业的国际化发展战略已经成为了不可逆的趋势，企业在国际市场营销上需要充分考虑不同文化的因素，寻找文化共鸣，以及在国际市场上树立良好的品牌形象和文化品牌。
只有在国际市场上建立起了与当地文化相融合和共鸣的品牌形象，企业才能实现国际市场的稳健发展和长期价值。
文化因素对国际营销的影响及其策略
文化因素对国际营销的影响及其策略文化因素对国际营销具有重要的影响，这一点在全球化经济的背景下愈发突显。
文化差异涵盖了语言、价值观、信仰、习俗、礼仪等多个方面，这些差异会导致产品需求和消费习惯的不同，从而对国际营销活动产生影响。
本文将从文化因素对国际营销的影响以及相应策略两个方面展开讨论。
首先，文化因素对国际营销具有以下几个方面的影响。
首先是消费者行为的差异。
不同文化背景的消费者对产品需求有着不同的偏好和习惯，例如中国消费者更重视团队合作和家庭观念，而美国消费者则更注重个人主义和自我价值。
因此，在进行国际营销时，必须了解目标市场的文化背景，以便根据其需求和偏好进行针对性的产品设计和市场推广。
第二，文化因素对产品的接受度和适应性起到重要的影响。
由于不同国家和地区有着不同的文化背景，产品的设计和功能必须适应当地文化和习俗。
例如，在食品和饮料行业，各地区对于食材、口味、颜色等方面存在着差异，因此，跨国企业在进入新市场时必须针对当地消费者口味进行产品调整。
第三，文化因素还影响着营销传播和推广策略的选择。
不同文化背景下的人们对于信息的接收和理解方式不同，因此，广告宣传和市场推广的方式也需要根据目标市场的文化特点进行调整。
例如，一些国家和地区更注重面对面的沟通和人际关系网络，这就需要企业通过线下活动和人际关系建设来推广产品。
针对文化因素对国际营销的影响，企业可以采取以下策略来应对。
首先，了解目标市场的文化背景和消费者需求。
通过市场调研和深入了解当地文化，企业可以更好地定位产品，满足消费者需求。
其次，定制化产品和服务。
根据目标市场的文化习俗和口味偏好，对产品进行个性化调整，以提高产品的接受度和适应性。
其三，优化营销传播策略。
在制定广告和宣传活动时，要充分考虑目标市场的文化特点，选择适当的传播渠道和方式，确保传播效果。
另外，企业还可以通过与当地企业合作来获得更好的市场洞察和推广途径。
当地合作伙伴可以提供更深入的了解当地市场和消费者的洞察，帮助企业更好地适应当地文化和习俗。
浅谈文化差异对企业国际营销策略的影响
浅谈文化差异对企业国际营销策略的影响随着全球化的加剧，企业的国际化营销已经成为企业发展的重要战略。
然而，在不同国家和地区之间存在着不同的文化差异，这些差异对企业的国际营销策略产生了深刻的影响。
本文将从文化差异产生的原因、文化差异的体现以及针对文化差异的国际营销策略这三个方面探讨文化差异对企业国际营销策略的影响。
一、文化差异产生的原因文化差异是由各国历史、语言、宗教、价值观、生活方式等多种因素共同作用下产生的。
其中，历史和语言是文化差异的主要因素。
历史是一国文化的重要组成部分，是国家文化形成和发展的历程。
语言则是文化的重要的传承和表达工具，也是影响文化的重要因素。
此外，不同国家和地区由于宗教信仰、风俗习惯、生活方式和价值观的不同，也会导致文化差异的产生。
二、文化差异的体现文化差异的体现在多方面，包括行为习惯、劳动关系、消费观念、沟通方式、思维方式等。
这些不同的文化特点会影响消费者的需求、商品的选择、价格的设定和销售渠道的选择。
因此，企业要根据不同的文化差异制定不同的国际营销策略。
行为习惯方面，不同国家和地区的人们在日常生活中会有不同的行为习惯。
例如，在日本，人们在公共场所不大声喧哗，而在美国，人们则较为随意。
因此，在制定国际营销策略时，企业需要考虑到这些行为习惯的差异，以便更好地适应当地市场。
劳动关系方面，不同国家和地区的雇佣关系、劳动合同、薪资制度都存在不同。
例如，在欧洲和北美，员工福利待遇较高，而中国和其他亚洲国家，则更注重员工的培训和晋升机会。
因此，企业在国际营销策略中需要考虑到不同国家和地区的劳动关系情况。
消费观念方面，不同国家和地区的人们对商品的需求、选择和使用方式存在差异。
例如，在中国，人们更注重商品的性价比和品质，而在西方国家，人们注重时尚和个性化。
因此，企业要根据当地市场的消费观念和需求选择合适的销售模式和渠道。
沟通方式方面，不同国家和地区的人们在沟通方式、语言语调上存在着巨大的差异。
各国文化差异对国际营销的影响
除去上述的因素，还有其不同社会阶层的不同档次的消费，还有社会的经济发展水平等等。
三．怎样减轻文化差异对国际市场营销的影响
（1）. 制定正确的国际市场营销战略。要对不同文化差异的国家和地区采取不同的策略。区分主文化区和亚文化区的不同之处，在世界上有几大文化区，例如东亚文化区，里面还有中华文化区，日本文化区和韩国（朝鲜）文化区。还有即使在一个文化区内，由于中国地域比较宽广，又形成了许多地方民族文化区，而日本和韩国民族比较单一地方民族文化分得不是很细。所以说在不同的地方要有不同的文化战略。
（5）。认真研究国际市场营销所在地的国家或地区的法律，看看哪些可以贸易哪些是禁止的，以免造成损失。
（6），对不同的民族，地区的社会阶层采取不同的广告营销战略，认真研究他们的消费心理和消费习惯。
国际市场营销是让很多外贸公司和国际金融投资机构很头痛的问题，有句话就这样说“你感觉有可能错，那么你一定错了”，那是容不得半点马虎，否则会造成很大的损失。
(2).寻找合适的国际营销人才，合格的人才必须包括:精通外国的语言，对对方的文化习俗要有很好的理解和掌握能力，心胸比较宽广能够包容不同的文化风俗习惯和宗教信仰，以前具有与外国文化接触的经历。
（3）。尊重对方的风俗习惯和宗教信仰，不对国际市场营销目的地的民族做主观的臆断，不公开或私下的批评。
（4）还有就是不伤害对方的民族情感，对自己的历史要实事求是，不能贬低对方或刻意夸赞自己的民族，对外交往要平等守信。
（2）。国际市场营销所在地的国家或地区的政治制度和社会稳定度。社会稳定度的国家或地区越有利对其开展跨国业务。极端的贸易保护主义和极端的民族主义会使外贸公司的也无法开展，自己的合法权益无法得到保护，也会有被所在国国有化的风险。
文化因素对国际营销的影响及其策略
案例三：三星在欧洲的市场拓展策略
总结词
三星在欧洲市场的营销策略侧重于创新 和品牌形象，以吸引消费者并提高市场 份额。
VS
详细描述
三星在欧洲市场的营销策略是一个典型的 跨文化营销案例。它注重产品的设计和功 能创新，以满足欧洲消费者的需求和偏好 。此外，三星还通过与当地文化和价值观 的融合，成功地建立了品牌形象，并提高 了市场份额。
文化因素对产品接受度的影响
文化差异的影响
不同国家和地区的文化差异也会影响消费者对产品的接受程 度，例如产品的名称、包装设计、广告语言等都需要根据目 标市场的文化特点进行调整。
文化禁忌的影响
不同文化中存在一些禁忌和敏感话题，如果营销策略中未考 虑到这些因素，可能会引起消费者的不满和反感，进而影响 产品的销售。
尊重当地的文化价值观
企业在制定产品策略时，需要尊重当地的文化价值观，避免触犯当地人的信仰、习俗和习 惯。例如，在伊斯兰国家，企业需要避免在广告中使用猪、酒等敏感元素。
价格策略：考虑文化因素
01 02 03
了解目标市场的价格敏感度和支付能力
在制定价格策略时，企业需要考虑目标市场的价格敏感度 和支付能力，以确定产品的定价策略。例如，在发达国家 市场，消费者对价格敏感度较低，而在发展中国家市场， 消费者对价格敏感度较高。
促销策略：考虑文化敏感性
了解目标市场的文化背景和消费者需求
在制定促销策略时，企业需要考虑目标市场的文化背景和消费者需求，以确定促销的方式、内容和形式。例如， 在西方国家，许多消费者注重个人主义和独立性，因此企业在促销中需注重个体元素的运用；而在亚洲国家，许 多消费者注重集体主义和家庭观念，因此企业在促销中需注重家庭元素的运用。
国际营销中的文化因素分析
国际营销中的文化因素分析一、对文化的传统定义传统地，文化是社会生活的总和，它包括诸如一般行为、信仰、价值观、语言和社会成员的生活方式等要素，它也是某区域内人们的价值观、特性或行为的特征表现。
文化的功能是建立行为模式、执行标准以及人与人和人与环境之间的关系处理方式，这将减少不确定性、提高可预测性，从而促进社会成员的生存和发展。
共有的文化观念使社会中的人们有了身份确认感和同他人交往的方法。
例如，文化提供了许多标准和规则，说明什么时候吃饭、三餐吃什么合适，以及在各种聚会中怎样招待客人。
二、国际营销为什么需要考虑文化因素1、国际营销面对着文化差异关于营销的定义有很多种。
最简洁的一种是“努力满足顾客的欲望和需求。
”最简单的国际营销就是从以下几个方面了解顾客：他们想买什么，什么时候买，为什么买，买多少，在哪儿买及用什么买。
当我们认识到上述几个方面会随着文化的不同而不同时，文化与国际营销之间的关系问题也就随之出现了。
在此，我们必须了解是什么构成文化之间的差异。
文化差异是在各种人类关系中都存在的，它不只限于语言，还包括非语言沟通、宗教、时间、空间、颜色、数字、美学、风俗习惯、身份意识和食物偏好等，所有这些对不审慎的国际营销都是潜在的陷阱。
比如，美国人对中国人把狗肉作为席间珍馔会觉得很怪异，而中国人对美国人给狗买包装精美且加工过的狗食，而且还把它当宠物饲养也会觉得不可理喻。
而法国人带着他们的狗出入最高级的饭店，并且狗和人一样要入席。
所以，所谓合乎逻辑只是相对的，全球的顾客会以丰富得令人眼花缭乱的方式购买他们确实想要的商品。
加尔各答最穷的贫民区却拥有7 0 0 0 0台录像机；在墨西哥，拥有彩电的家庭数要比能用上自来水的家庭数多；没有一个有自尊心的广州人会愿意接受小于2 9英寸的平面直角彩电。
可见，跨国营销者不能用自已的文化标准去衡量他人的欲望和需求。
2、国际营销与文化相互作用文化与一群人的生活方式相关，因而与市场营销学特别是国际市场营销学的学习有关。
欧洲文化差异对国际市场营销的影响及其对策
一、欧洲文化因素1.语言欧洲大陆上大概有45个国家，将近30种不同的语言存在。
其中运用比较广泛的有英语、德语、法语等，都是由拉丁字母为基础形成的。
对于不在同一语系中的语言之间的翻译来说，挑战还是不小的。
语言在国际市场营销的影响主要体现在影响沟通信息和翻译等方面。
因为在不同的国家人们对同一现象的描述也是千差万别的。
所以在国际品牌或商标的设计，产品说明书的翻译及宣传语、广告语的设计中，都要求语言的严谨准确简洁。
2.审美观和价值观不同文化孕育出的人们的审美观和价值观也是不同的。
例如各个国家对颜色赋予的不同含义。
比如英国喜欢红白蓝色组，厌恶绿色。
法国则喜欢灰白粉红色而厌恶墨绿色和黄色。
德国人喜欢色彩鲜明，厌恶茶色、黑色和深蓝色。
所以不同的国家对产品的颜色和包装要求截然不同。
另外，价值观的不同在产品的设计、制作和包装过程中也有很好的体现。
例如不同国家价值观念的不同。
在美国人眼中时间就是金钱，所以同美国人打交道要十分注重时间观念。
3.宗教与风俗习惯宗教信仰和风俗习惯对于一个国家或者地区的国际市场营销活动会有很大的影响。
例如宗教信仰会影响人们的消费行为、社交方式、经商风格等。
欧洲人信奉基督教特别是天主教比较多，还有少数信奉伊斯兰教和犹太教的。
宗教观念和人们社会价值观的形成密切相关。
所以注重各个宗教之间要求、规定以及禁忌等是非常重要的。
4.教育水平教育是技能、思想、态度的传授和专门知识的学习和培训，与经济水平密切相关，并且越是发达地区的国家和地区对教育的重视度越高。
教育水平对国际市场营销的影响主要体现在影响消费者的需求结构，影响国际营销活动，影响国际营销者在当地的人力资源的可获性，影响市场细分的要素之一。
欧洲的教育水平较高，学生的学习能力，创新和创造能力较强。
二、欧洲文化对国际市场营销的影响1.欧洲文化对产品开发的影响文化不同，消费者的消费心理和喜恶各不相同。
面对不同于我国的欧洲文化，只有设计出符合当地文化品位的产品才能获得成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
文化因素对国际营销的阻碍与策略
韦小宝笔名：Loverfly
【摘要】文化的广义是人类社会全部知识和习俗的总和，文化作为一种适合本民族、本地区、本阶层的是非观念阻碍着消费者的行为，进而阻碍到这一市场的消费结构、消费方式，并使生活在同一文化范围里的人们的个性具有相同的方面。
在经济全球化的背景下，文化作为一国的软实力，它制约着一个国家的政治、经济的进展，文化因素对一国的国际市场营销的成败起着关键性的作用，因为各国之间的文化差异极大，且错综复杂，因此如何解决好文化在国际营销中的作用是公司进行国际市场营销的关键
所在。
【关键字】：软实力经济全球化文化因素国际营销关键
众所周知，在开展国际市场营销，文化因素扮演着十分重要的作用。
曾有某闻名机构就“什么是全球市场上做生意最大的障碍？”问题对营销人员进行调查，其调查结果显示：文化差异，法律法规，价格竞争，语言，交通，外汇，时差。
其中文化差异居首，可见文化因素对营销员进行市场营销活动的阻碍之深远。
尽管一国的文化环境错综复杂，但能够从教育水平、语言、宗教信仰、风俗适应、态度和价值观念、社会阶层和社会组织等几个方面去分析。
在文化领域中，教育是培养人、传递生产经验和生活经验的重要手段。
语言是人类进行信息沟通的方式，语言的差异往往代表这文化的差异。
宗教是文化中处于深层的东西，是一种信仰。
此外，还有风俗适应、态度和价值观念、社会阶层和社会组织等，都对人的生活方式、购买的商品和购买的行为产生深刻的阻碍。
一、教育水平
（一）教育水平与一国经济的关系
一国的教育水平的高低直接阻碍一国经济的进展，一国的教育水平可用识字率和入学率来反映，因此一国的识字率、入学率能够从侧面反应一国的经济进展水平。
通过相关资料我们得出如
下表所示的部分国家的识字率和入学率：
部分国家的国民识字率百分比
还有日本、韩国、瑞典等国1997年小学和中学的入学率均为100%。
而埃塞俄比亚的识字率只有10％，孟加拉、苏丹等国的识字率均在25％以下。
全球国家经济实力排名前十位如下表：
结合上述资料，我们能够得到如此的结论：在一定条件下，一个国家的经济实力正比于其教育水平。
教育水平作为文化的一方面，它制约着一国的经济实力。
其要紧表现在以下两方面：第
一，教育提高全民族的科学文化水平和整个劳动力队伍的素养，提高人的认识技能，进而提高劳动生产率，促进经济的增长。
20世纪20至30年代资本主义经济萧条时期，全球的资本主义国家几乎都陷入了此次危机中，而唯独苏联，他实行的是高度集中的打算经济，俄国经济受此次经济危机的阻碍不大，随后美国的许多科学家纷纷在这一时期移民苏联，此后苏联的经济得到了飞速进展。
科学家的移入，意味着苏联科技得到进展。
教育水平得到提高，使得整个劳动力队伍的素养得到提高，同时提高人的认识技能，从而提高劳动生产率，促进经济的增长。
第二，教育培养了大批技术人才，从而能够使现代科学技术被广泛应用到企业治理中，使先进的企业治理方法频频产生。
资料表明，第四次科技革命即信息革命使企业治理进入了最新时期——信息治理时期。
光电子技术、计算机技术、网络技术等飞速进展，带来了治理思想和治理手段的巨大变化，企业生产经营过程是信息加工传递的过程，所有治理活动差不多上基于信息的治理。
使得企业的治理得到了飞速的进展，企业的效率得到了大大的提高，最终企业以先进的科学的治理赢得了市场，赢得了利润。
从而能够在研究方面增加投入，来不断的更新治理技术，使企业处于领先地位。
（二）教育水平阻碍人们购买商品
因此，一个国家国民的素养的提高，将会相应的使其收入得
到增多，而收入的增多将会阻碍到其对产品的需求和中意度的变化，除了购买必需品外，劣等品的需求量与他们收入成反方向变化，他们将会减少对低等品的购买，将会花费更多的钞票购买奢侈品。
比如，在美国人们喜爱的是豪华型的小车，但假如你拿到非洲去卖，那将无立足之地。
因为，①他们收入水平低，没能力购买；②文化交流也成为难题，专门难找到本地人做代理商；③开展售后服务也是一大难题，本地人由于所受的经教育水平较低，无力承担售后服务等工作：④本地人由于受本国教育水平的阻碍，专门难同意外来的、新的东西。
他们相对更喜爱一些价格廉价的、易操作的东西。
反之，假如拿在非洲产的一些小车到美国去卖，那也是无人问津的，因为美国人更喜爱那些豪华舒适的小车，那样才能更好的显示他们的富裕、高贵。
（三）教育水平与国际市场营销
综上我们能够明白，教育水平的高低，将会阻碍到人们技能的差距，知识面的宽度，若是在教育水平低的国家开展国际市场营销时，我们将会觉得极其困难，要紧体现在市场调查沟通困难，产品推销方面，同时也专门难找到一个理想的代理商最终使得国际市场营销受阻。
因此企业在一些教育水平低的国家开展市场营销时，要考虑对方国家的教育水平，一面更好的开展活动，最终使得企业在国际营销中受益。
二、语言。