太平洋险种组合-基础版
CPIC中国太平洋财产保险股份有限公司-财产基本险条款
中国太平洋财产保险股份有限公司财产基本险条款总则第一条本保险合同由保险条款、投保单、保险单或其他保险凭证以及批单组成。
凡涉及本保险合同的约定，均应采用书面形式。
保险标的第二条本保险合同载明地址内的下列财产可作为保险标的：（一）属于被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产；（二）由被保险人经营管理或替他人保管的财产；（三）其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产。
第三条本保险合同载明地址内的下列财产未经保险合同双方特别约定并在保险合同中载明保险价值的，不属于本保险合同的保险标的：（一）金银、珠宝、钻石、玉器、首饰、古币、古玩、古书、古画、邮票、字画、艺术品、稀有金属等珍贵财物；（二）堤堰、水闸、铁路、道路、涵洞、隧道、桥梁、码头；（三）矿井（坑）内的设备和物资；（四）便携式通讯装置、便携式计算机设备、便携式照相摄像器材以及其他便携式装置、设备；（五）尚未交付使用或验收的工程。
第四条下列财产不属于本保险合同的保险标的：（一）土地、矿藏、水资源及其他自然资源；（二）矿井、矿坑；（三）货币、票证、有价证券以及有现金价值的磁卡、集成电路（IC）卡等卡类；（四）文件、账册、图表、技术资料、计算机软件、计算机数据资料等无法鉴定价值的财产；（五）枪支弹药；（六）违章建筑、危险建筑、非法占用的财产；（七）领取公共行驶执照的机动车辆；（八）动物、植物、农作物。
保险责任第五条在保险期间内，由于下列原因造成保险标的的损失，保险人按照本保险合同的约定负责赔偿：（一）火灾；（二）爆炸；（三）雷击；（四）飞行物体及其他空中运行物体坠落。
前款原因造成的保险事故发生时，为抢救保险标的或防止灾害蔓延，采取必要的、合理的措施而造成保险标的的损失，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。
第六条保险事故发生后，被保险人为防止或减少保险标的的损失所支付的必要的、合理的费用，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。
责任免除第七条下列原因造成的损失、费用，保险人不负责赔偿：（一）投保人、被保险人及其代表的故意或重大过失行为；（二）行政行为或司法行为；（三）战争、类似战争行为、敌对行动、军事行动、武装冲突、罢工、骚乱、暴动、政变、谋反、恐怖活动；（四）地震、海啸及其次生灾害；（五）核辐射、核裂变、核聚变、核污染及其他放射性污染；（六）大气污染、土地污染、水污染及其他非放射性污染，但因保险事故造成的非放射性污染不在此限；（七）保险标的的内在或潜在缺陷、自然磨损、自然损耗，大气（气候或气温）变化、正常水位变化或其他渐变原因，物质本身变化、霉烂、受潮、鼠咬、虫蛀、鸟啄、氧化、锈蚀、渗漏、自燃、烘焙；（八）暴雨、洪水、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴雪、冰凌、沙尘暴、突发性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉；（九）水箱、水管爆裂；（十）盗窃、抢劫。
车险保险条款明细(太平洋)-电子版
太平洋汽车保险本保险合同中的机动车辆是指汽车、电车、电瓶车、各种专用机械车、特种车。
本保险分为基本险和附加险，附加险不能单独投保。
保险人按照承保险别分别承担保险责任。
第一部分基本险基本险分为车辆损失险和第三者责任险保险责任第一条车辆损失险（一）被保险人或其允许的合格驾驶员在使用保险车辆过程中，因下列列明原因造成保险车辆的全部损失或部分损失，保险人负责赔偿：1、碰撞、倾覆；2、火灾、爆炸；3、外界物体倒塌、空中物体坠落、保险车辆行驶中平行坠落；4、受保险车辆所载货物、车上人员意外撞击；5、雷击、暴风、暴雨、洪水、龙卷风、雹灾；6、保险车辆遭受暴雨、洪水后在淹及排气筒的水中启动或被水淹及后因过失操作不当致使发动机损坏。
（二）发生保险事故时，被保险人或其代表对保险车辆采取施救、保护措施所支出的合理费用，保险人负责赔偿。
但此项费用的最高赔偿金额以保险金额为限。
第二条第三者责任险被保险人或其允许的合格驾驶员在使用保险车辆过程中，发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照《中华人民共和国道路交通事故处理办法》和保险合同的规定给予赔偿。
但因事故产生的善后工作，保险人不负责处理。
责任免除第三条保险车辆的下列损失，保险人不负责赔偿；（一）自然磨损、朽蚀、故障、轮胎单独损坏、玻璃单独破碎、人为刮损；（二）除雷击、暴风、暴雨、洪水、龙卷风、雹灾以外的其他自然灾害；（三）人工直接供油、高温烘烤；（四）遭受保险责任范围内的损失后，未经必要修理继续使用，致使损失扩大的部分；（五）自燃或不明原因产生火灾；自燃，即指保险车辆因本车电器、线路、供油系统、货物自身等发生问题起火燃烧。
（六）载运保险车辆的渡船遭受自然灾害或意外事故，导致保险车辆发生损失；（七）停放期间自行滑动所造成的损失；（八）新增设备的损失。
第四条保险车辆造成下列人身伤亡和财产损毁，不论在法律上是否应当由被保险人承担赔偿责任，保险人均不负责赔偿：（一）被保险人或其允许的驾驶员所有或代管的财产；（二）私有、个人承包车辆的被保险人或其允许的驾驶员及其家庭成员，以及他们所有或代管的财产；（三）保险车辆上的一切人员和财产。
太平洋保险公司产品入门知识
保2险、人保承担险赔金偿或额者—给—付保保险多金少责任？的最
高限额。
保多少？
投保3人、向保保险险人费支—付的—费多用，少作钱为？保
险人根据保险合同的内容承担赔偿或者 给付责任的代价。 保险费=保险金额×保险费率
多少钱？
缴费年限
3、保险费
趸缴
3年缴清
期缴
5年缴清 10年缴清
20年缴清
30年缴清
（4）欠缴保费及未还款项的扣除
实给付（退 还）金额
应给付（退 还）金额
欠缴保费或其 他款项及利息
❖ 变更（的内5）容 合同内容的变更
合同主题的变更——投保人、受益人的变更 合同内容的变更——保险金额、保险期限
被保险人职业的变更变 变更的程序与形式
经与保险人协商同意，可用批注 批单以书面形式变更合同内容
（2）保险费垫缴 保
保
险
险
单
单
保险费 利息
❖ 减 份（3）减额缴清
❖ 降低保额
(4)分红
保单持有人享受经营成果 客户承担一定的投资风险 定价的精算假设比较保守 红利分配比例：70％
产品的精髓就藏在条款中
三、产品学习：金瑞人生
（一）产品特色 （二）产品知识 （三）产品示例 （四）承保规则
（一）产品特色
保险遵循最大诚信原则
（4）受益人的指定及变更
行为人：被保险人和投保人（经被保险人同意）
指定 对 象：与被保险人是父母、孩子、与夫妻关系
人 数：一人或数人（应确定受益顺序及份额）
变更
行为人：被保险人或投保人 方 式：书面通知保险人
年（龄5确）定：年周龄岁确（身定份与证错为准误）处理
例1、某人生于1968年5月10日，若2008年 12月15日投保，某投保年龄应为多少？
太平洋人寿组合为王全家全险全保障33页
边说边画
8000 返还型30万
10000+ 返还型40万
2000 消费型50万
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注：30周岁男性为例
要点提示：妥协式组合技巧
最佳实践典范案例
看清杠杆本质
羊毛出于羊身上，低保费换高保障 大保费放金饭碗，小保费换大杠杆
合理控制比例 险种举一反三
根据客户实际，酌情消费型占比
您觉得不考虑保费的情况下哪个更好？【返还】 您觉得相同保障额度下哪个更贵？ 【返还】 如果只能买一种您更倾向于哪种？【返还/消费】
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第三类：返还型和消费型（2/2）
最佳实践典范案例
这个技巧的关键是：不要单买返还型或消费型，要做组合。
如果把所有的钱做成返还型，杠杆低保额不够高；如果把所有的钱全部 做成消费型又比较心疼，并且大部分消费型偏短期保障。正确的做法是 大部分的钱做返还型，出现风险就赔偿，不出风险留下一笔钱； 小部 分的钱做消费型，主要为提高杠杆，小保费换高保障。
边说边画
10000 大病35万
您觉得是小概率其他重疾赔付35万和30万的差距大还是大概率 高发癌症赔付35万和80万的差距大呢？（后者）
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9000 大病30万
1000 特定癌症
50万
注：30周岁女性为例
要点提示：点线面式组合技巧
最佳实践典范案例
明确一个数据 突出一项优势 牢记几个险种
平均七成、女性占比更高
大病全、癌症高 大饼加油条，好吃又实惠 大病加防癌，好用又不贵
金福+爱无忧+花样年华（女）
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五大分类
第一类：大病险和防癌险 第二类：终身型和定期型 第三类：返还型和消费型 第四类：给付型和报销型 第五类：服务型和产品型
任我行六代保险基础版解读
任我行六代保险基础版解读【最新版】目录1.任我行六代保险基础版的定义2.任我行六代保险基础版的特点3.任我行六代保险基础版的保障内容4.任我行六代保险基础版的适合人群5.是否有必要购买任我行六代保险基础版正文任我行六代保险基础版解读随着人们生活水平的提高，保险已经成为越来越多人关注的话题。
其中，任我行六代保险基础版是一款备受关注的保险产品。
本文将为您详细解读任我行六代保险基础版的相关内容。
1.任我行六代保险基础版的定义任我行六代保险基础版是指太平洋产险近日推出的一款驾乘意外保障产品。
该产品分为基础版和升级版，其中基础版支持 80 周岁以下人群投保，升级版的承保范围更广，支持 100 周岁以下的人群投保。
2.任我行六代保险基础版的特点任我行六代保险基础版具有以下特点：（1）承保范围广：出生满 30 天到 100 周岁的人群均可投保，覆盖年龄段广，让更多的人群可以购买享受保障。
（2）保障责任丰富：提供乘坐保单约定的非营运性质的机动车、随车行李物品损失、意外伤害住院津贴、公共场所个人第三者责任险、节假日意外伤害等多项责任保障。
（3）价格实惠：最低仅需 117 元，即可享受 100 万保额。
3.任我行六代保险基础版的保障内容任我行六代保险基础版主要包括以下保障内容：（1）乘坐保单约定的非营运性质的机动车意外伤害保障；（2）随车行李物品损失保障；（3）意外伤害住院津贴保障；（4）公共场所个人第三者责任险保障；（5）节假日意外伤害保障。
4.任我行六代保险基础版的适合人群任我行六代保险基础版适合以下人群：（1）需要驾车出行的人群；（2）需要乘坐非营运性质的机动车出行的人群；（3）希望增加意外伤害保障的人群；（4）希望涵盖住院津贴、第三者责任险等保障的人群。
5.是否有必要购买任我行六代保险基础版任我行六代保险基础版具有较为丰富的保障内容，价格也相对实惠。
对于需要驾车出行或乘坐非营运性质的机动车出行的人群来说，购买任我行六代保险基础版可以增加意外伤害保障，提高出行安全。
平安、太平洋和人保车险对比分析
平安、太平洋和人保车险对比分析越来越多的保险公司参与车险市场，作为车险市场的三巨头，人保、平安和太平洋是众多车主的属意对象。
在这篇文章里，我们将从价格服务两大方面对比分析三家的产品车险报价，并提供车主至尊卡、驾驶员安心卡与车上人员责任险对比。
价格方面假设新车投保，购置价128880元，投保项目为：车辆损失险，全车盗抢险，第三者责任险5万，车上人员险一座1万，玻璃独碎险，车身划痕险2000元，各项的不计免赔。
根据网上提供的各家保险公司计价器算得具体信息如下从报价器算得的价格看来，人保车险的保费稍高，平安和太平洋价格是一致的。
当然，在实务中各家还是有差异，但是差别不会太大。
目前除了传统渠道，各家也陆续推出电话销售，以降低中间费用，让利给客户。
假设，使用期一年的续保车辆，购置价17.99万元，投保相同组合的车险，人保车险的电销报价为4200元，平安为4100元，太平洋为3900元。
如此看来，电销续保的话，太平洋在价格上占据优势。
而新车电销投保，太平洋保险公司表示新车不参加15%优惠活动，只有1至8年车龄的车辆可以参与优惠。
平安和人保车险都可以给予消费者15%的优惠幅度，但两家的报价仍存在一些差额，平安略低100元左右。
平安再次率先推出网上销售，网上投保使用的是经保监会审批通过的电话及网络营销专用费率，这套费率将比其他传统渠道低15%以上，和平安电销价格一致。
总体分析：价格战，平安车险胜出。
服务方面三家保险公司在提供基本险种之外都提供不同的附加保险的选择，大体上相近，但在具体条款中存在一些细微的差异性，车主可以根据自身情况进行选择。
下面提供一些差异性的比较：从这几个较基本的险种对比，人保车险在保障程度上比较有优势，特别是人保推出了种类繁多，诸如：异地出险住宿费特约条款这样的险种，合理搭配更能全面的保障车主利益。
保障内容战，人保车险胜。
保险公司的服务主要是体现在理赔上。
有经验的车主都知道，理赔方便快捷是选择保险公司最重要的一项指标。
太平洋保险国内水路、陆路货物运输保险条款
太平洋保险国内水路、陆路货物运输保险条款中国太平洋财产保险股份有限公司国内水路、陆路货物运输保险条款第一章总则第一条为使保险货物在水路、铁路、公路和联合运输中，因遭受保险责任范围内的自然灾害或意外事故所造成的损失能够得到经济补偿，并加强货物运输的安全防损工作，以利商品生产和商品流通，特举办本保险。
第二章保险责任第二条本保险分为基本险和综合险两种。
保险货物遭受损失时，保险人按承保险别的责任范围负赔偿责任。
（一）基本险：1．因火灾、爆炸、雷电、冰雹、暴风、暴雨、洪水、地震、海啸、地陷、崖崩、滑坡、泥石流所造成的损失；2．由于运输工具发生碰撞、搁浅、触礁、倾覆、沉没、出轨或隧道、码头坍塌所造成的损失；3．在装货、卸货或转载时，在遭受不属于包装质量不善或装卸人员违反操作规程所造成的损失；4．按国家规定或一般惯例应分摊的共同海损的费用；5．在发生上述灾害、事故时，因纷乱而造成货物的散失及因施救或保护货物所支付的直接合理的费用。
（二）综合险：本保险除包括基本险责任外，保险人还负责赔偿：1．因受震动、碰撞、挤压而造成破碎、弯曲，凹瘪、折断、开裂或包装破裂致使货物散失的损失。
2．液体货物因受震动、碰撞或挤压致使所用容器（包括封口）损坏而渗漏的损失，或用液体保藏的货物因液体渗漏而造成保藏货物腐烂变质的损失；3．遭受盗窃或整件提货不着的损失；4．符合安全运输规定而遭受雨淋所致的损失。
第三条保险责任的起迄期，是自签发保险凭证和保险货物运离起运地发货人的最后一个仓库或储存处所时起，至该保险凭证上注明的目的地的收货人在当地的第一个仓库或储存处所时终止。
但保险货物运抵目的地后，如果收货人未及时提货，则保险责任的终止期最多延长至以收货人接到《到货通知单》后的十五天为限（以邮戳日期为准）。
第三章除外责任第四条由于下列原因造成保险货物的损失，保险人不负赔偿责任：1．战争或军事行动；2．核事件或核爆炸；3．保险货物本身的缺陷或自然损耗，以及由于包装不善；4．被保险人的故意行为或过失；5．全程是公路货物运输的，盗窃和整件提货不着的损失；6．其它不属于保险责任范围内的损失。
计划组合
• 组合特点
乐惠计划一
– 保费低廉
– 保障利益丰富全面，涵盖 意外、意外医疗、住院医 疗、手术费补偿、住院日 额补助等多种客户迫切需 要的保障，
IPA调整详细说明—组合举例—乐惠计划一
计划 举例
❖ 王小姐，25岁，普通公司职员，年收入3万 ❖ 未婚，参加工作时间2年，典型的“月光女神” ❖ 有社会保险，其他保障无
IPA—0-4岁投保
投保一份必须投保主险，不可单独投保
投保二份，可以单独投保（仅限北京、广州、上海、深圳）
0－4岁产品组合
保险组合
一份
险种
保额
太平综合意外伤害保险2006
50000
附加少儿意外医疗保险2006
5000
附加住院费用补偿医疗保险2007
1000
附加手术费补偿医疗保险2007
1000
附加住院津贴医疗保险2006
险种组合：
险种名称
缴费 保障 方式 期间
保额
新
太平综合意外伤害保险2006
乐
太平附加意外伤害医疗保险2006
惠 计 划
太平附加住院费用补偿医疗保险2007 太平附加手术费补偿医疗保险2007 太平附加住院津贴医疗保险2006
一年
最高 续保 到60
岁
太平附加重病监护津贴医疗保险2006
合计
100000元 3000元 2000元 2000元 20元/天 20元/天
退休、待业、下岗人员、56周岁（含）以上家庭主妇不能投保以上计划
已购买本公司附加健康或定期看护险的客户不能投保以上计划
学生、农民、家庭主妇（56周岁以下）只能选择投保计划一
保费
IPA调整详细说明—组合举例—乐惠计划一
太平洋保险计划书组合版(EXCEL
产品利益
*78岁满期保险金给付 52800元 （已交保费的1.2倍）
保险年投入情况 意外保障 重大疾病 住院医疗 小计 养老储备 合计
金 额 (元/年) 4400 31440 801 36641 100000 136641
年金保险 养老储备金 聚宝盆万能账户 10万元/年 3年 终身 *第五个合同生效日领取祝贺金18000元 *五个合同生效日起，每年领取1139元，直至终身。 *65周岁起每年领取关爱金54000元，关爱金连续给付6 年，共领324000元 *浮动分红红利享受太保红利分配，年复利累积生息，到 终身。 *以上返还金，分红金进入万能账户进行二次生息增值， 最低保障利率2%
Hale Waihona Puke 年金转换养老 按中档4.5%计算 65岁帐户价值41.41万 元， 70岁帐户价值52.59万 元，
年金转换养老 按高档6.0%计算 65岁帐户价值43.34万元， 70岁帐户价值58.11万元， 80岁帐户价值104.10万元；
个人保障 规 划 方 案（1970年出生）
项目 用途 保额 险种 保费 交费期限 保障期限 意外险 意外保障 200万 安行宝 4400元/年 10年 30年 *水陆交通意外：200万 *航空意外：200万 *自然灾害意外：200万 *电梯意外：200万 *节假日意外：200万 *其它意外：20万 重疾险 重大疾病保障 40万（最大免体检保额） 金诺人生(2018) 31440元/年 10年 终身 1、100种重疾 给付40万 2、50种轻症， 给付8万 （可三次） 3、保费豁免（若被保险人患 50种轻症之一，可豁免后期 未交保费，保障仍能享。） 4、全残身故，给付40万。 5、转换年金 6、传承 住院报销 年度报销总额600万 乐享百万 801元/年 年缴 可续保到100岁 *年度报销总额600万； *疾病住院医疗保险限额100 万； *意外，住院医疗年限200万； *88种重疾医疗保险年限300 万； *年度免赔额1万； *社保后报销100%； *等待期30天。 住院医疗
大家保梳理太平洋保险险种
第四大类是保障类保险
1、小康之家•事业有成两全保险 2、太平盛世•长安定期寿险 3、太平盛世•长泰安康保险（A）条款（呵护您的终身） 4、太平盛世•长泰安康保险（B）条（款呵护您的终身） 5、太平盛世•长泰安康保险（C）条款
第五大类是少儿保险
1、少儿乐两全保险 2、太平盛世长健医疗保险计划(B)（儿童健康避雷针）。
第三大类是健康保险
1、小康之家•如意安康 2、太平盛世•万全终身重大疾病保险 3、太平盛世•长健医疗保险计划（A）（成年人健康守护神） 4、太平盛世•长健医疗保险计划（B）（儿童健康避雷针） 5、附加终身住院补贴医疗保险(2002) 6、附加安心住院费用医疗保险 7、附加无忧住院费用医疗保险 8、“安康随身保”健康保障计划
太平洋保险险种 ——大家保梳理
第一大类是养老保险
1、小康之家•长命百岁年金保险 2、老来福终身寿险 3、《太平盛世长寿养老保险（A）》
第二大类是意外伤害险
1、太平盛世•长顺安全保险（A）条款 （贴身的意外伤害保险） 2、太平盛世•长顺安全保险（B）条款 （贴身的意外伤害保险） 3、世纪行人身意外伤害保险条款 4、人人身意外伤害保险（2003）1+3 5、个人人身意外伤害保险（2003）1+2 6、世纪行人身意外伤害保险（B款）
第六大类是投资理财保险
1、红利发两全保险C款（分红型） 2、金诚利两全保险（万能型） 3、红利来两全保险A款（分红型） 4、红福寿年金保险（分红型）
第七大类是分红型
1、太平盛世•长发两全保险（万能型） 2、太平盛世•长虹两全保险（分红型） 3、状元红、小康之家•幸福一生两全保险 4、小康之家•金玉满堂两全保险（分红型） 5、小康之家•福寿延年年金保险（分红型）
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
---梅家涛
*本培训课件仅供内部使用*
课程大纲
什么是组合？ 为什么要组合？ 产品组合优势 险种功能与作用 组合销售逻辑
案例效果展示 组合计划的设计技巧 组合计划呈现与讲解 保单递送 注意事项
第一部分
什么是组合？ 为什么要组合？ 产品组合优势 险种功能与作用 组合销售逻辑
• 身故 成盒 • 全残 大手术+住院 • 伤残 大手术+住院
非本意的 • 受伤 小手术+住院
• 门诊 医疗
非疾病的
•各险种的功能与作用
身故损失---寿险（标的为寿命） 伤残损失---健康险（标的为身体） 大病损失---重疾险 轻症损失---特定疾病险 住院费用---医疗费用险 门诊医疗---医保及部分商业险
合计：
缴费期
20年 20年 至85岁
份数
50份 5份 四档
保额
50万 50万 20万
保费
14050 9790 764
24604
保单生效200天后，李先生不幸确诊罹患恶性肿瘤并住院治疗， 期间共发生合理且必须的医疗费用支出293884元，其中医保统 筹支付116148元，医保报销范围内自付52964元，医保报销范围 外自费支出124772元。自费0元。剩余100万。
例如： 安行宝 +祥和
金福人生 +心安.怡/乐享百 万
•产品组合优势
1、让客户获得最全面的保障。 2、同保费规模下保障更全。 3、客户更容易接受。 4、排除风险漏洞。 5、提高市场竞争力。
•认知上的误解
• 重疾 大手术+住院 • 轻症 微创术+住院 • 医疗 小手术+住院 • 门诊 拿药+输液
突发的 外来的
健康险的不足
医疗险------医疗费用 重疾险------康复费用 护理险------护理费用 失能险------收入损失
医疗险不可少！重疾险 责任重大！！ 所以，重疾保额要更高！
•组合销售逻辑
我们购买保险，不是说我们一定会得病，也不是 说我们花不起医疗费，而是在风险发生时我们损 失的不仅仅是医疗费，更大的损失来自收入损失。 我们要讨论的是如何在患重疾时，能挺过5年的 存活期，并且不会有收入上的损失。
（400）
孩子
少儿金福（投保人豁免）（10352）
附加个意
（380）
附加畅想未来 （418）
乐享百万2018 （1000）
保费：男：8226 女：7714
子：12150
合计：28690
• 计划呈现与讲解一
• 计划呈现与讲解二
保障
105种重疾 55种轻症
20万
给付
额外4万x3次+豁免保费
疾病住院
---
口诀：大人“金心祥”孩子“超乐意”
特点： 保障全覆盖 价格很贴心
人群： 普通工薪阶层 资金不宽裕的
• 基础保障例子：
• 30岁夫妻+0岁孩子，都有基础医保，家庭年收入15万，无负债！
夫、妻
金福人生20万
（附加投保人豁免）
心安.怡
(双人投保）
祥和
(男6358女5180）
（男704 女490）
（764）
疾病
给付型
补偿型
确诊给付
垫付+报销
商业保险
商保医疗+医保
保额=5年 收入
（双保险）
解决失能后 的收入损失
解决医疗费补偿
保障未来的钱 跑不掉！
保障已经赚到的钱 丢不了!
意外
大事
小事
角色缺位 收入终止
小磕小碰 费用报销
抚养、赡养、车贷、房贷、资产
父母父母
妻
夫
保额=10年收入 +责任+负债
子
重大疾病保险 （5年收入为保额）
孩子考虑 定期+终身 成人考虑 定期+终身
未来收入保障
未来的钱
住院医疗保险 （0起付+垫付）
都是短期险 优点：费低 保额高，范 围广，灵活
医疗费用保障
现在的钱
定期/ 终身寿险 特殊意外险
10年收入为基 础，责任+负债 也要考虑进去
家庭责任保障
收入+负债+责任பைடு நூலகம்
购买基础保障原则
资金充足的： 先全面足额保障，后考虑理财、养老、传承、保全。
•什么是组合？
1、让保险从简单的费用报销和经济补偿，向病 前、病中、病后的综合性健康管理方向发展。 2、组合是病前预防，病中管理，病后报销相结 合的全程健康服务。 3、没有健康管理服务的保险不能叫健康险。
--德国
•为什么要组合？
1、对客户（更好地体验保险服务） 2、对公司及行业（提高知名度） 3、对自己（获客，信任，专业，未来）
资金不足的： 1、先全面，后充足。 2、先医疗+意外，再重疾。 3、先顶梁柱，后其他。
第二部分
案例效果展示 组合计划的设计技巧 组合计划呈现与讲解 保单递送 注意事项
•案例效果展示 李先生，30岁，年收入20万，有社保，投保情况如下表：
险种
金诺人生 爱无忧3.0 心安怡17B
幸福人生终身寿+爱相守定期寿
安行宝 祥和（E档）
鑫满意+传世赢家
注意：重疾保额=5年收入 身价金=责任额+负债+10年收入
特点：
保障全面覆盖无死角 人生各阶段安心无忧 无忧养老 资产传承 资产保全 财富隔离 责任与爱双保险 事业与家两不误 人群：
中高端阶层
•保单递送
1、阅读合同讲责任、责任免除。 2、下载APP绑定工号，客户认证。 3、先签收，再回访。 4、科技个险扫码评价。 5、好评后索要转介绍。
器官移植术、冠状动脉搭桥术、心脏瓣膜手术、 主动脉手术、破裂脑动脉瘤手术、胆道重建术、 开颅手术、心包膜切除术…… 保险是金融专业的一门学科，他就像一本书，你 刚看了一页，还不能下结论。
谢谢！
案例图解：
投保前
医保范围 内自付 52964元
医保统筹 支付 116148元
占比39.5%
医保报销 范围外自 费支出 124772元
自付比例为60.5%
投保后
医保统筹 支付 116148元
占比39.5%
自费部分 共计 177736元
全额补偿
自付比例为0%
•组合的设计技巧
1、基础保障 金系列（金佑.金福.超能宝） 心安.怡 (安心2+乐享百万） 祥和 （个意330/380 ）
•注意事项
1、客户买的不是保险而是服务 客户认可的不是你而是价值
2、我们卖的不是保险而是客户的心愿 我们转走的不是客户的钱而是风险
3、专业不是卖多少保险而是规避多少风险
•注意事项
1、确认身份证类型、有效期限准确无误！ 2、职业类别一定要准确！变更及时告知！ 3、健康状况如实告知！不可瞒报谎报！ 4、发生风险及时报案，避免损失无法确认！ 5、受益人指定有合法关系的人！
意外伤残
28万x比例
报销30万（含自费、进口药）
意外住院
100元/天x70天
报销30万（含自费、进口药）
意外门诊 夫妻豁免
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报销1.4万（不含自费、进口药）
夫妻二人有一人重疾、轻症、身故、全残时免交二人后续保费 并视同已交
• 组合的设计技巧
2、全面足额保障 金系列（金佑.金诺）
爱无忧+心无忧
心安.怡 +乐享百万+悦享全球
•请不要误导客户！
欺瞒，不如实告知，属于重大错误。
误导是以为自己很明白，以自己错误的理解方式， 去给信任你的客户做了不全面的保障。
例如：xx险种不好，xx险种是消费型，xx险种不返 本，（终身）重疾险谈返本，分红险谈利息，意外 险没必要，跟客户谈划算不划算，盲目比较其他公 司险种……
•请不要误导客户！
疾病身故/全残 20万+
成人失能
40万
夫妻互保计划展示8226/7714元
报销
报销60万（含自费、进口药）
报销30万（含自费、进口药）
报销30万（含自费、进口药）
报销60万（含自费、进口药） 报销60万（含自费、进口药）
老年特定重疾 40万
报销60万（含自费、进口药）
意外身故/全残 48万
报销30万（含自费、进口药）