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商务谈判实务形成性考核册答案
商务谈判实务形成性考核册答案篇一：电大商务谈判形成性考核作业参考答案《商务谈判实务》平时作业（一）一、填空题1．商务谈判涉及国际商务谈判与国内商务谈判，而两者又是不同的范畴。
2．国际商务谈判含国际，商务和谈判三个部分。
3．国际商务谈判的构成要素有：商务谈判实务》平时作业（一）一、填空题1．商务谈判涉及国际商务谈判与国内商务谈判，而两者又是不同的范畴。
2．国际商务谈判含国际，商务和谈判三个部分。
3．国际商务谈判的构成要素有》平时作业（二）一、填空题：1．适合谈判的人才其选择标准有三条：思想水平、工作作风和业务水平。
2．组成谈判班子的原则主要有两个：实利原则和进度原则。
3．作为谈判的主持人应明白自己的职责。
从谈判的意义上讲，主持人的职责有四条：纽带作用、指挥作用、接口作用和寻找妥协点。
4．主持谈判的因素主要包括谈判目标、谈判对手、谈判环境、谈判时间及投入谈判的人员等五个。
5．谈判的引导是主持业务的关键，主持引导体现在三个环节上：内部引导、外部引导及掌握谈判节奏。
6．主持人在首场谈判开场时，应抓好四个环节：介绍、入座、开场白和掌握气氛。
7．在引导对方认识利益时，其可能的实利有三种：对方已得到的利益、当前的市场利益和展望未来的利益。
河南电大法学专科《商务谈判实务》(教考一体化)网上考试试题及答案题库
河南电大法学专科《商务谈判实务》（教考一体化）网上考试试题及答案题库说明：资料整理于2017年10月17日；资料涵盖四次作业练习和“我要考试”的全部试题及答案；考试登录平台网址：；“我要考试”成绩即为学员期末考试成绩。
第一部分：三次作业试题及答案第一次作业一、单选题1.谈判的签约方式不包括（）。
C.间接签约2.红白脸策略属于（）的一种。
C.情绪策略3.下列（）不属于商务谈判方案制定的要求。
A.越详细越好4.商务谈判中最有价值的资料是（）。
B.谈判对手的信息资料5.忍耐坚毅，暧昧圆滑是（）商人具备的谈判风格。
D.日本商人6.谈判准备工作充分周到是（）商人具备的谈判风格。
A.德国商人7.注重礼仪，崇尚绅士风度是（）具备的谈判风格。
A.英国商人8.不属于谈判目标三个层次的是（）。
D.双赢目标9.下列（）不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。
D.书面谈判10.商务谈判心理的特点不包括（）。
D.直观性11.商务谈判人员应具备的能力不包括（）。
C.写作能力12.晕轮效应属于（）的一种。
D.知觉13.商务谈判的主要评价指标是（）。
D.经济利益14.谈判的核心议题是（）。
A.价格15.最复杂、耗资最大也是最有效的模拟谈判方法是（）。
A.全景模拟法二、多选题1.谈判的构成要素一般包括（）等要素。
B.谈判主体C.谈判客体D.谈判目的2.谈判小组的人员构成一般包括（）。
A.商务人员和技术人员B.法律人员C.翻译人员和辅助人员D.财务人员3.美国商人的谈判风格是（）。
B.喜欢搞“一揽子交易”C.注重效率、珍惜时间4.模拟谈判的方法一般有（）。
A.全景模拟法B.列表模拟法C.讨论会模拟法5.正式介绍的国际惯例一般是（）。
A.先将男性介绍给女性 C.先讲年轻的介绍给年长的D.先将职务、身份较低的介绍给职务、身份较高的6.在谈判时，谈判人员面部表情的主要表现部位包括（）。
A.脸色B.眼睛C.嘴7.商务谈判方案的内容主要包括（）。
国家开放大学《商务谈判实务》形成性测试1-4参考答案
国家开放大学《商务谈判实务》形成性测试1-4参考答案形成性测试（第一次）1、代理地位谈判的特征为（）A. 权限意识强不正确B. 姿态超脱、态度积极C. 对抗性小、谈判广而深D. 共同语言、对抗性小2、日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）A. 耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。
B. 顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱C. 笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物D. 耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物3、谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。
能作为应策的是（）A. 真宽则宽B. 跟随进退C. 宽严自如D. 假变则虚4、不属于谈判阶段应遵循的准则的是（）A. 条例B. 达理C. 礼节D. 客观5、谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（）A. 质证B. 方案论证C. 陈述D. 咨询6、垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）A. 攻防意识强B. 巧运心计C. 谈判层次高D. 不可谈判性7、给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）A. 宠将法B. 感将法C. 说绝话D. 针锋相对8、大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（）A. 听取汇报B. 宣传鼓动C. 分析形势D. 被动参与9、谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（）A. 现场决策B. 场内决策C. 场外决策D. 群策群力10、技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）A. 可自行根据技术要求判断进行决断B. 可以随机应变的处理C. 必须与商务主谈商量共同决定是否变更D. 请示公司领导之后再做决定11、通过提问获取信息，需要注意的是（）A. 谈判手的风格B. 自然条件C. 时机D. 谈判手的权限12、国际商务谈判对手的特点是（）A. A和BB. 多国性C. 多民族性D. 不确定性13、以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是（）A. 高薪养廉B. 借力而用C. 环境监督D. 组织措施14、谈判中所持的态度具体表现有（）A. 不满B. 真宽则宽C. 气恼D. 硬立场15、合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（）A. 理解一致B. 用语简单C. 译法准确D. 共识规则16、纲举目张原则的“目”是（）A. 通用条款B. 附件C. 通用条款的分条款D. 条款组合17、战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（）A. 特定对象B. 谈判步骤C. 关键条件D. 谈判手18、表面上，谈判手的年龄表现不出（）A. 经验丰薄B. 是主谈人C. 阅历深浅D. 成熟与否19、不能作为谈判终局的判定准则的是（）A. 条件准则B. 策略准则C. 时间准则D. 逻辑准则20、再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。
2022年电大《商务谈判实务》考试题库及答案
2022年电大《商务谈判实务》考试题库及答案2022年电大《商务谈判实务》考试题库及答案一、判断题1.谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判，称为主座谈判。
(X)2.商务谈判背景主要是指谈判进行时所处的主观和客观条件。
(X)3.签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式称为间接索赔谈判。
(X)4.国内贸易的支付可以出境，可以使用外国货币。
(X)6.主谈人既是谈判桌上的主要发言人，也是谈判桌上的组织者。
(√)7.意向书对签字人构成一种合同义务。
(X)8.合资经营、合作生产、来料加工的谈判属于合作者地位的谈判。
(√)10.商务谈判的主角是谈判组长。
(X)11.意向书对签字人构成一种合同义务。
(X)12.商务谈判背景主要是指谈判进行时所处的主观和客观条件。
(X)13.合资经营、合作生产、来料加工的谈判属于合作者地位的谈判。
(√)14.当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为卖方地位的谈判。
(√)15.送客性的谈判也称为“封门”。
(√)16.谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判，称为主座谈判。
(X)17.商务谈判的主角是谈判组长。
(X)18.当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为卖方地位的谈判。
(√)19.签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式称为间接索赔谈判。
(X)21.谈判前准备工作的统一性原则是指所有交易有关方对最终准备材料与方案的评价所达成的共识。
(√)22.“铁要求”是指一方面要求对方改善，另一方面自己也不做适当改善，以提出更高要求的做法。
(X)23.委托第三方以自己的名义向不同地区或同一地区多个可能的交易伙伴进行文字交流或人员交往等活动，称为直接探询。
(X)24.“冷冻”政策在形式上不一定表现为冷落。
(√)25.技术解释是对交易条件中数字化与文字化表述的价值条件予以明确的总称。
(X)26.谈判终结的不二性原则具有明确与不变两个特征。
(√)27.相比较面商，笔商更加丰富多彩，刺激感人，也为交易各方带来更多施展手段，获得成功机会。
国家开放大学系统国家开放大学商务谈判实务所有答案
国家开放大学系统国家开放大学商务谈判实务所有答案领导人员在台下的作用不包括（）。
选择一项：跟踪谈判进程查阅资料布阵适当参与答案是：正确答案是：查阅资料谈判的背景有（）。
选择一项或多项：货物背景政治背景人际背景经济背景答案是：正确答案是：政治背景, 经济背景, 人际背景不论何种形式的谈判，从整体看，其构成不包括（）。
选择一项：谈判组长谈判当事人谈判背景谈判标的答案是：正确答案是：谈判组长意向书的谈判特征有（）。
选择一项或多项：地位平等保留性法律约束松轻松随意答案是：正确答案是：轻松随意, 地位平等, 法律约束松谈判的背景不包括（）选择一项：货物背景经济背景政治背景人际背景答案是：正确答案是：货物背景随着世界贸易组织的谈判进展，将有越来越多的国家进入世界贸易组织。
选择一项：对错答案是：正确答案是“对”。
国内商业活动涉及的商品不出国境。
选择一项：对错答案是：正确答案是“对”。
送客性的谈判有时也称之为“封门”，有以下特征（）。
选择一项或多项：卸责任空许诺委婉性热情招待答案是：正确答案是：委婉性, 空许诺, 卸责任不同国家政府之间及各种经济组织之间所进行的商务谈判是（）。
选择一项：国家谈判国际商务谈判政府经济组织谈判答案是：正确答案是：国际商务谈判人际关系的三种状态是（）。
选择一项或多项：陌生人多次交易关系初次交易关系中间人答案是：正确答案是：初次交易关系, 多次交易关系, 中间人协议书的谈判特征不包括（）。
选择一项：计较性保留性预备性安全性答案是：正确答案是：安全性客座谈判的特征不包括（）。
选择一项：反应灵活以礼压客客主易位、坐“冷板凳”语言过关答案是：正确答案是：以礼压客不属于买方地位的谈判特点是（）。
选择一项：掏钱不易情报性强度势压人虚实相映答案是：正确答案是：虚实相映意向书的谈判主要特点是（）。
选择一项：预备性、计较性、保留性随意性、轻松、不保留友好、试探、对抗小轻松随意、地位平等、法律约束松答案是：正确答案是：轻松随意、地位平等、法律约束松谈判标的类别有（）。
电大一网一《商务谈判实务》形成性考核册1
案例背景:日本的煤炭和钢铁资源短缺，渴望购买煤和铁。
澳大利亚生产煤和铁，并且在国际贸易中不愁找不到买主。
按理来说，日本商人应该到澳大利亚去谈生意，但日本商人总是想尽办法把澳大利亚商人请到日本谈生意。
澳大利亚商人一般都比较谨慎，讲究礼仪，而不会过分侵犯东道主的权益。
澳大利亚商人到了日本后，日本方面和澳大利亚方面在谈判桌上的地位发生了显著的变化。
澳大利亚商人过惯了富裕的舒适生活，他们到了日本后没几天，就急于想回到故乡的别墅、海滨和妻儿身旁去，在谈判桌上常常表现出急躁的情绪;而作为东道主的日本谈判代表则不慌不忙地讨价还价，他们掌握了谈判桌上的主动权。
结果日本方面仅仅花费了少量招待费用作“鱼饵”，就钓到了“大鱼”，取得了谈判的胜利。
商务谈判策略作业3问题:本案例说明了什么问题?答案：首先，日本商人了解到澳大利亚商人通常比较谨慎，注重礼仪，不太会过分侵犯东道主的权益。
这表明澳大利亚商人可能更注重建立和维护良好的商业关系，而不是通过谈判来获取更多的利益。
然而，日本商人则利用了澳大利亚商人的这种特性。
他们采取了主动邀请澳大利亚商人到日本进行谈判的策略，以此占据了谈判的主动权。
由于澳大利亚商人对于日本的文化和商业环境不熟悉，这使得他们在谈判中可能会感到不适应和不安，进而可能会产生急于回到熟悉的家乡环境的情绪。
这种情绪可能影响了他们的决策，导致他们在谈判中可能更容易接受日本商人的要求。
此外，日本商人巧妙地利用了日本文化中的待客之道来取得优势。
他们仅花费了少量的招待费用作为“鱼饵”，却通过精心策划的谈判策略取得了谈判的胜利。
这种策略体现了日本文化中重视礼节和人际关系的特性。
案例背景:中东国家沙特阿拉伯（以下简称沙特）有一汽车经销商想要进口一批高级轿车。
沙特商人先是同德国汽车厂家进行了商谈，德国商人出价每辆车20000美元。
沙特商人要求德国商人稍微降低售价，德国商人不同意，谈判最终破裂。
这一消息被一家日本汽车公司知道了，该公司找到这位沙特商人，商讨为其供货。
2020年国家开放大学《商务谈判实务》形成性考核(1-3)试题及答案解析
2020年国家开放大学《商务谈判实务》形考任务答案解析形成性考核一题目1未回答满分3.00标记题目题干【单选题】不能作为谈判终局的判定准则的是（）。
选择一项：A.策略准则B.条件准则C.时间准则D.逻辑准则反馈正确答案是：逻辑准则题目2未回答满分3.00标记题目题干【单选题】价格解释阶段的重点在于搞清楚（）。
选择一项：A.货与价的关系B.技术规格C.价格高低D.价格构成反馈正确答案是：货与价的关系题目3未回答满分3.00标记题目题干【判断题】价格解释中可以采取“论堆估价”，或者“一车货，一揽子价”。
选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。
题目4未回答满分3.00标记题目题干【单选题】客座谈判的特征是（）。
选择一项：A.内外线结合、精神轻松B.语言过关、客主异位C.易坐“冷板凳”、反应灵活D.谈判底气足、以礼压客反馈正确答案是：易坐“冷板凳”、反应灵活题目5未回答满分3.00标记题目题干【判断题】协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。
选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。
题目6未回答满分3.00标记题目题干【单选题】价格性质主要是指（）。
选择一项：A.可接受价B.交易价格是固定价还是浮动价C.交易价格贵不贵D.不可成交价反馈正确答案是：交易价格是固定价还是浮动价题目7未回答满分3.00标记题目题干【单选题】在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到（）。
选择一项：A.准确B.适时与恰当C.控制D.计划反馈正确答案是：适时与恰当题目8未回答满分5.00标记题目题干【多选题】谈判中常用的小结方式有（）。
选择一项或多项：A.纸书B.板书C.口述D.归纳反馈The correct answers are:口述,纸书,板书题目9未回答满分3.00标记题目题干【单选题】准合同的谈判的“准”的意思是（）。
选择一项：A.允许B.有先决条件C.谈判准确D.准备合同反馈正确答案是：有先决条件题目10未回答满分3.00标记题目题干【单选题】下列是货物费的解释方式的是（）。
商务谈判与实务形成性考核一答案
商务谈判与实务形成性考核一答案题目1正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干价格条款的谈判应由( ) 承提。
a. 专业人员b. 技术人员c. 主谈人d. 商务人员反馈你的回答正确正确答案是：商务人员题目2正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干“信守承诺、注意细节、坦诚相待、勇于道歉”是运用商务谈判基本原则中的（）原则a. 立场服从利益b. 互利共赢c. 合作原则d. 诚信原则反馈你的回答正确正确答案是：诚信原则题目3正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干（）是商务谈判队伍桌上的主要发言人，也是谈判桌上的组织者，预定方案的执行者。
a. 主谈人b. 技术人员c. 专业人员d. 商务人员反馈你的回答正确正确答案是：主谈人题目4正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干下列商务谈判的形式中适用于一对一谈判或小型项目谈判的是a. 网上谈判b. 电话谈判c. 面对面谈判d. 函电谈判反馈你的回答正确正确答案是：电话谈判题目5正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干商务谈判的直接目标就是（）A. 最终达成协议B. 双方有所接触C. 互惠的经济利益D. 让对方接受自己的观点反馈你的回答正确正确答案是：最终达成协议题目6正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干租赁公司向用户提供短期租赁标的物并负责维修等服务的租赁形式是a. 经营性租赁b. 干式租赁c. 融资性租赁d. 湿式租赁反馈你的回答正确正确答案是：经营性租赁题目7正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干在所有谈判方式中，（）是最古老应用最广泛的一种方式a. 网上谈判b. 函电谈判c. 电话谈判d. 面对面谈判反馈你的回答正确正确答案是：面对面谈判题目8正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干制订谈判目标应遵循的目标不包括a. 合理性b. 实用性c. 时效性d. 合法性反馈你的回答正确正确答案是：时效性题目9正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干商务谈判计划的确立过程正确的顺序是a. 目标提出—方案设计—信息准备—方案选定—信息反馈修正方案b. 目标提出—信息准备—方案设计—方案选定—信息反馈修正方案c. 信息准备—方案设计—目标提出—方案选定—信息反馈修正方案d. 信息准备—目标提出—方案设计—方案选定—信息反馈修正方案反馈你的回答正确正确答案是：信息准备—目标提出—方案设计—方案选定—信息反馈修正方案题目10正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干如果洽谈准备进行两个小时，开局时间应为（）A. 1—2分钟B. 5—6分钟C. 10分钟D. 直接进入正题反馈你的回答正确正确答案是：5—6分钟题目11正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干关于商务谈判开局，以下理解错误的是a. 谈判开始前，提出棘手敏感的问题做重点讨论b. 把握寒暄时机和话题c. 尊重双方，不能轻狂d. 谈判者在开局阶段做到自然放松不紧张反馈你的回答正确正确答案是：谈判开始前，提出棘手敏感的问题做重点讨论题目12正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干开局阶段，谈判气氛十分严肃，谈判的一方情绪消极、态度冷淡、不快因素构成谈判的主要因素，此时建立的谈判气氛是（）a. 感情称赞b. 低调气氛c. 自然气氛d. 高调气氛反馈你的回答正确正确答案是：低调气氛题目13正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干谈判双方态度诚恳、真挚，对谈判的成功充满热情，把谈判成功看成友谊的象征是（）开局的谈判气氛a. 冷淡、对立、紧张的谈判气氛b. 平静、严肃、严谨的谈判气氛c. 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛d. 热烈、积极、友好的谈判气氛反馈你的回答正确正确答案是：热烈、积极、友好的谈判气氛题目14正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干对方报价完毕后，己方正确的做法是（）a. 要求对方进行价格解释b.否定对方报价c. 提出自己的报价d. 马上还价反馈你的回答正确正确答案是：要求对方进行价格解释题目15正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干谈判中，作为卖方，报价起点要（）A. 高B. 既要高又要接近理想报价C. .低D. 既要低又要接近理想报价反馈你的回答正确正确答案是：既要高又要接近理想报价题目16正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干在商务谈判中除（）项外，均可判定对方产生成交意图。
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最新河南电大商务谈判实务教学考一体化网考形考作业试题及答案最新河南电大商务谈判实务教学考一体化网考形考作业试题及答案100通过2015年秋期河南电大把商务谈判实务纳入到“教学考一体化”平台进行网考，针对这个平台，本人汇总了该科所有的题，形成一个完整的题库，内容包含了单选题、多选题、判断题，并且以后会不断更新，对考生的复习、作业和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。
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一单选题1.谈判的签约方式不包括（）。
（2.00分）A.会议签约B.指定签约C.间接签约D.直接签约2.红白脸策略属于（）的一种。
（2.00分）A.个性利用B.知觉习惯C.情绪策略D.直觉习惯3.下列（）不属于商务谈判方案制定的要求。
（2.00分）A.越详细越好B.明确、具体C.富有弹性D.简明扼要 4.商务谈判中最有价值的资料是（）。
（2.00分）A.交易条件的资料B.谈判对手的信息资料C.环境资料 D.市场资料 5.忍耐坚毅，暧昧圆滑是（）商人具备的谈判风格。
（2.00分）A.法国商人B.中国商人C.美国商人D.日本商人6.谈判准备工作充分周到是（）商人具备的谈判风格。
（2.00分）A.德国商人B.美国商人C.日本商人D.法国商人7.注重礼仪，崇尚绅士风度是（）具备的谈判风格。
（2.00分）A.英国商人B.日本商人C.中国商人D.美国商人8.不属于谈判目标三个层次的是（）。
（2.00分）A.最高目标B.可以接受的目标C.最低目标D.双赢目标9.下列（）不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。
（2.00分）A.原则型谈判B.让步型谈判C.立场型谈判D.书面谈判10.商务谈判心理的特点不包括（）。
（2.00分） A.内隐性B.相对稳定性 C.个体差异性 D.直观性11.商务谈判人员应具备的能力不包括（）。
（2.00分）A.语言表达能力B.观察能力C.写作能力D.决断能力12.晕轮效应属于（）的一种。
（2.00分）A.直觉B.性格C.能力D.知觉13.商务谈判的主要评价指标是（）。
（2.00分）A.价格B.谈判人员C.商品质量D.经济利益14.谈判的核心议题是（）。
（2.00分）A.价格B.品质C.数量D.检验15.最复杂、耗资最大也是最有效的模拟谈判方法是（）。
（2.00分）A.全景模拟法B.一对一模拟法C.列表模拟法D.讨论会模拟法1.低调气氛的主要表现为（）。
（2.00分）A.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛B.热烈、积极的谈判气氛 C.平静、朴实、严谨的谈判气氛 D.友好、和谐的谈判气氛 2.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）。
（2.00分）A.讨价B.议价C.还价D.要价3.谈判中，作为卖方，报价起点要（）。
（2.00分） A.高B.既要低又要接近理想报价 C.低 D.既要高又要接近理想报价 4.在合同纠纷调解中，（）主要用于农副产品中的鲜活品种。
（2.00分）A.当面调解B.异地合同，共同调解C.现场调解 D.通过信函进行调解 5.进行仲裁时，被诉单位在接到申请书副本的（）内提出书面答辩。
（2.00分）A.15天B.30天C.7天D.10天6.谈判追求的主要目的是（）。
（2.00分）A.互惠的经济利益B.让对方接受自己的行为C.让对方接受自己的观点D.一味追求高价7.商务谈判追求的主要目的是（）。
（2.00分）A.互惠的经济利益B.让对方接受自己的观点C.让对方接受自己的行为D.一味追求高价8.下列属于谈判开局表达的策略方法的是（）。
（2.00分）A.机会定位法B.中性话题法C.协商表达法D.幽默实施法9.合同双方当事人权利义务所指向的共同对象称为（）。
（2.00分）A.要约B.留置权C.承诺D.标的10.营造高调气氛的条件是（）。
（2.00分）A.己方占有较大优势B.双方企业有过业务往来，关系一般 C.双方企业过去没有业务往来 D.己方有讨价还价的砝码，但并不占有绝对优势11.下列（）不属于谈判合同的主要条款。
（2.00分）A.数量和质量B.违约责任C.留置权D.标的12.（）是指当事人一方以缔结合同为目的，向对方提出签订经济合同的建议、要求或一种意思的表示。
（2.00分）A.合同B.承诺C.担保D.要约13.最理想的谈判结果是（）。
（2.00分）A.达成交易，但关系没有变化B.达成交易，但关系恶化 C.没有成交但改善了关系 D.达成交易并改善了关系14.下列（）不属于谈判合同担保的主要形式。
（2.00分） A.企业担保B.留置权担保C.保证担保 D.定金担保15.下列（）不属于再谈判的运作形式。
（2.00分）A.解释-评论-讨价还价结构B.解释还价讨价结构 C.还价讨价-解释-讨价还价结构 D.评论-还价讨价-解释-讨价还价结构16.（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。
（2.00分）A.劣势定位法B.机会定位法C.优势定位法D.均势定位法17.（）是国际商务谈判中的核心内容。
（2.00分）A.包装的谈判B.运输的谈判C.价格的谈判D.产品的谈判18.下列（）属于谈判终结从谈判涉及的交易条件来判定的内容。
（2.00分）A.单方限定的谈判时间B.考察交易条件的分歧数 C.形势突变的谈判时间 D.双方约定的谈判时间 1.下列（）属于防止对方进攻的策略。
（1.00分）A.先声夺人策略B.顺水推舟策略C.限制策略 D.虚拟假设 2.下列（）属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。
（1.00分） A.迂回策略B.调停策略C.满意感策略 D.先声夺人策略 3.（）属于对不合作型谈判对手的策略。
（1.00分）A.自我发泄策略B.迂回策略C.时间期限策略 D.满意感策略 4.在谈判中，经常会遇到比较棘手的问题而出现僵局，处理这些问题需要时间。
在这种情况下，一般应该（）。
（1.00分） A.幕后交易B.唱好红白脸C.求同存异 D.推延回答 5.下列（）不是商务谈判的管理工作。
（1.00分）A.商务谈判的主持B.商务谈判后的管理C.商务谈判的引导 D.商务谈判信息的传递 6.下列（）不属于缓解意见性对立僵局的技巧。
（1.00分）A.求同存异B.改变谈判环境C.推延回答D.唱好红白脸7.在（），双方信心最强，都怀有使谈判成功的愿望，都处于精力和注意力的最佳阶段。
（1.00分）A.始谈阶段B.摸底阶段C.让步阶段D.准备阶段8.下列（）不属于按对手的态度制定的策略。
（1.00分）A.时间期限策略B.自我发泄策略C.迂回策略D.底线策略二多选题 1.谈判的构成要素一般包括（）等要素。
（2.00分） A.谈判当事人B.谈判主体C.谈判客体 D.谈判目的 2.谈判小组的人员构成一般包括（）。
（2.00分）A.商务人员和技术人员B.法律人员C.翻译人员和辅助人员 D.财务人员 3.美国商人的谈判风格是（）。
（2.00分）A.高傲矜持、坦率自信B.喜欢搞“一揽子交易” C.注重效率、珍惜时间 D.不选择法律途径处理争端 4.模拟谈判的方法一般有（）。
（2.00分）A.全景模拟法B.列表模拟法C.讨论会模拟法D.一对一模拟法5.正式介绍的国际惯例一般是（）。
（2.00分）A.先将男性介绍给女性B.先将已婚的介绍给未婚的 C.先讲年轻的介绍给年长的 D.先将职务、身份较低的介绍给职务、身份较高的6.在谈判时，谈判人员面部表情的主要表现部位包括（）。
（2.00分）A.脸色B.眼睛C.嘴D.鼻子7.商务谈判方案的内容主要包括（）。
（2.00分）A.谈判策略的布置B.谈判目标的确定C.谈判人员的确定 D.谈判议程的安排8.谈判小组人员构成的原则有（）。
（2.00分）A.知识具有互补性B.性格具有互补性C.分工明确 D.年龄具有互补性9.依据谈判双方进行谈判的地点来划分，商务谈判的形式可分为（）。
（2.00分）A.中立地谈判B.主场谈判C.主客场轮流谈判D.客场谈判10.寒暄的方式一般有（）。
（2.00分）A.赞扬式寒暄B.问候式寒暄C.言他式寒暄D.激情式寒暄11.文化差异对谈判沟通过程的影响，主要表现在（）。
（2.00分）A.非语言沟通过程B.法律制度的影响C.沟通方式的差异 D.谈判语言的沟通过程12.从事商务活动的男士需要从（）等方面注意自己的仪容仪表。
（2.00分）A.发型发式B.必备物品C.面部修饰D.着装修饰13.国际上通用的宴请形式有（）。
（2.00分）A.工作餐B.茶会C.招待会D.宴会14.谈判场所的选择类型包括（）。
（2.00分）A.其他地点B.中间地点C.卖方住地D.买方住地15.就商务谈判的外在表现形式而言，商务谈判的形式可分为（）。
（2.00分）A.公开谈判B.大型谈判C.小组谈判D.一对一谈判16.商务谈判人员应具备的能力包括（）。
（2.00分）A.观察能力B.语言表达能力C.应变能力D.决断能力17.资料收集的方法和途径主要有（）。
（2.00分）A.直接观察法B.案例收集法C.专题询问法D.检索调研法18.宴会按规格可以划分为（）。
（2.00分）A.国宴B.便宴C.家宴D.正式宴会19.商务谈判的原则有（）。
（2.00分）A.精确数字的原则B.信用的原则C.运用事实的原则 D.求同存异的原则20.中国商人的谈判风格一般包括（）。
（2.00分）A.善于把握原则性和灵活性B.注重礼节和人际关系 C.工作节奏不快 D.比较含蓄21.商务谈判心理的特点包括（）。
（2.00分）A.直观性B.个体差异性C.内隐性D.相对稳定性22.依据谈判双方的态度来划分，商务谈判的形式可分为（BCD）。
（2.00分）A.让步型谈判B.立场型谈判C.原则型谈判D.价格谈判23.谈判小组负责人应具备的条件有（）。
（2.00分）A.一定的权威地位B.果断的决策能力C.较强的管理能力 D.较全面的知识24.商务谈判动机的类型包括（）。
（2.00分）A.经济型动机B.疑虑型动机C.冲动型动机D.冒险型动机25.按谈判内容的透明度划分，商务谈判的形式可分为（）。
（2.00分） A.大型谈判B.半公开谈判C.公开谈判 D.秘密谈判 1.下列（）属于谈判终结从谈判时间来判定的内容。
（2.00分）A.考察交易条件的分歧数B.单方限定的谈判时间 C.形势突变的谈判时间 D.双方约定的谈判时间 2.谈判合同的履行应遵循下列原则主要有（）。
（2.00分）A.最终履行原则B.适当履行原则C.协作履行原则 D.实际履行原则 3.谈判破裂依据双方的态度可以分为（）。
（2.00分）A.友好破裂结束谈判B.对立破裂结束谈判C.平等破裂结束谈判D.D．其他 4.从性质上划分，还价的方式可分为（）。