贵州茅台酒定位策略变迁
贵州茅台战略四要素浅谈
贵州茅台战略四要素浅析一资源配置所谓资源配置是指对相对稀缺的资源在各种不同用途上加以比较作出的选择，资源是指社会经济活动中人力、物力和财力的总和。
根据贵州茅台近几年的财务报表，我们可以清晰地发现主要集中于以下几个方面：一是建设企业营销网络，一是酱香酒的技术改造，一是生产线的扩建功臣，剩下的也只是上述的辅助配套项目罢了。
由此可见，贵州茅台把财力、物力、人力集中于企业的技术、生产以及营销三大环节上，也就是说贵州茅台是一个非常标准的传统生产型企业。
从它近几年的主营业务状况看，也只有酒类收入的记录状况，虽说也涉足保险、啤酒、红酒乃至证券，都无法与白酒业务相提并论，可以这么说，贵州茅台的资源配置就是白酒的资源配置。
二业务组合所谓业务组合（Business Portfolio）即大公司赖以依存的各战略事业单元的组合。
由中国贵州茅台酒厂作为生产单元，贵州茅台酒厂集团技术开发公司作为技术研发单元 贵州茅台酒进出口有限责任公司作为外贸单元，贵州茅台酒股份有限公司作为整体单元存在，各地经销商作为营销单元。
而对于贵州茅台这种传统型比酒生产企业来说，莫过于生产和营销。
我们相信贵州茅台酒的生产工艺是举世闻名的，质量也是上上之品，问题是它是怎么把这些酒推销到消费者的手上呢，这就牵涉到一个至关重要的事业单元组合——营销网络。
茅台酒的营销网络初步形成了总经销、特约经销、购销合同单位、专卖店(柜)的四层次骨架。
在全国300多个地级以上城市、2000多个县建立起中心配送站——经销商——专卖店(柜)的网络。
终端网络将以星级酒店、规模超市、大商场及专卖店为重心，努力提高其茅台酒上柜率，进一步引导消费者到这些固定的消费终端买酒，使目标市场更加明确。
三竞争优势作为中国白酒业的巨头，虽然面对着来自五粮液、剑南春、水井坊、山西汾酒等等众多高中端白酒的激烈竞争，仍然能够保持数一数二的行业地位，不得不说与它强大的核心竞争力是分不开的。
一产品核心竞争力1.产品工艺—— 茅台酒是我国大曲酱香型酒的鼻祖，深受世人的喜爱，被誉为国酒、礼品酒、外交酒。
国酒茅台白酒营销策略
国酒茅台白酒营销策略
国酒茅台是中国白酒的代表，也是华夏文化的象征。
茅台白酒的营销策略是其长期成功的关键之一、本文将探讨茅台白酒的营销策略，并分析其成功的原因。
茅台白酒具有浓厚的文化底蕴和独特的风味，其营销策略主要体现在以下几个方面。
首先，茅台白酒注重品牌建设。
茅台白酒始终坚持“中华民族的酒”品牌定位，以国际视野和高标准塑造国际化品牌形象。
茅台白酒生产的每一瓶酒都经过严格的筛选和鉴定，保证了产品的品质和口感。
茅台还积极推动品牌建设，通过与国际名酒合作和参与国际酒展等方式，扩大了茅台白酒的知名度和影响力。
其次，茅台白酒注重市场定位。
茅台白酒有着稀缺性和独特性，限量生产和长期存放使得茅台白酒的供需不平衡，造成了较高的价格。
茅台白酒将自己定位于高端市场，通过不断提升产品的品质和形象，吸引了众多高收入人群的关注。
此外，茅台白酒还注重国际市场的拓展，将自己打造成中国文化的代表，吸引了很多国际市场的消费者。
茅台白酒成功的原因主要有以下几点：首先，茅台白酒具有独特的品质和口感，为消费者提供了高品质的产品。
其次，茅台白酒注重品牌建设和市场定位，成功将自己定位于高端市场，吸引了高收入人群的关注。
再次，茅台白酒注重营销创新，通过不断推出新产品和创新的营销方式，吸引了消费者的关注和购买。
最后，茅台白酒注重责任营销，通过积极参与社会公益事业，增强了消费者对产品的好感度。
贵州茅台酒营销案例分析PPT(22张)
3------------------------------------------------------市场定位
4------------------------------------------------------营销渠道 5------------------------------------------------------价格决策
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。 2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。 3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。 4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。 5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。 6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。 7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。 8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。 9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。 10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。 11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。 12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。 13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。 14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。 15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。 16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。 17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。 18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。 19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。 20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。 1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。 19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。 20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。 1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮
茅台酒营销策划方案
茅台酒营销策划方案一、背景分析1. 茅台酒简介茅台酒是中国贵州茅台酒厂生产的一种特殊的高度白酒，其口感独特，香气浓郁，因此备受国内外市场的青睐。
茅台酒以其独特的酿造工艺、严格的原料选择和精湛的技艺而闻名。
同时，茅台酒通过不断的产品创新和品牌营销，积累了庞大的品牌资产和口碑。
2. 市场现状目前，茅台酒市场竞争激烈，各大酒厂纷纷加大了对茅台酒的生产和销售力度。
茅台酒的市场份额逐渐被其他高度白酒所蚕食，这给茅台酒的品牌地位和市场地位带来了一定的压力。
3. 目标群体茅台酒的目标群体是年收入较高、对高品质生活追求的城市白领阶层。
4. 竞争分析茅台酒的竞争对手主要是其他高度白酒，如五粮液、汾酒等。
这些竞争对手在市场份额上与茅台酒存在一定差距，但近年来这些竞争对手推出了一些创新产品，通过品牌营销以及产品创新，也逐渐切入了茅台酒的市场。
二、营销目标1. 品牌目标茅台酒希望通过本次营销策划，进一步巩固其在高度白酒市场的领先地位，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售目标茅台酒希望通过本次营销策划，实现销售额的增长，提高市场份额。
三、营销策略1. 品牌定位茅台酒作为高度白酒的代表，应将品牌定位为高品质、高档次的酒品，注重口感和酒品体验，强调其独特的酿造工艺和传承的文化底蕴。
2. 产品创新茅台酒应加强对产品的创新，在传统酒品的基础上，引入一些新的产品系列，如年份酒、陈年酒等，以满足不同消费者的需求。
3. 品牌营销活动（1）提升品牌知名度和美誉度茅台酒可以通过举办文化活动、赞助高端活动、与明星合作等方式，提升品牌知名度和美誉度。
比如，茅台酒可以在贵州地区举办茅台酒文化节，展示茅台酒的酿造工艺和传统文化，吸引国内外游客和消费者的参观和购买。
（2）开展线上营销活动茅台酒可以通过与电商平台合作，举办促销活动、限时购买活动等，吸引消费者在线上购买茅台酒。
同时，茅台酒可以利用社交媒体平台，开展品牌宣传和营销活动，与消费者进行互动，并提供在线购买服务。
茅台酒市场营销策划方案
茅台酒市场营销策划方案一、项目概述茅台酒作为中国白酒的代表品牌之一，具有悠久的历史和高度的知名度。
然而，随着中国酒类市场的竞争日益激烈，茅台酒需要制定一套全面的市场营销策略，以巩固其市场地位并实现持续的增长。
本文将提出一个全面的茅台酒市场营销策划方案，以帮助茅台酒实现其目标。
二、市场分析1. 市场环境分析茅台酒所在的中国白酒市场是一个庞大且具有潜力的市场，但同时也面临着严峻的竞争。
目前，中国白酒市场被普遍认为是一个供大于求的市场，消费者对白酒品质和口感的要求不断提高。
除了来自其他白酒品牌的竞争，茅台酒还面临来自其他酒类如红酒和啤酒的竞争。
2. 目标市场分析茅台酒的目标市场主要是中国内地的消费者，特别是中高端消费群体。
中高端消费群体拥有相对较高的收入并愿意购买高品质的白酒。
茅台酒在这个消费群体中具有很高的知名度和声誉。
此外，还可以通过开拓海外市场来进一步扩大茅台酒的影响力和销售额。
3. 竞争对手分析茅台酒的主要竞争对手包括其他中国白酒品牌和国际酒类品牌。
在中国市场，与茅台酒竞争的主要品牌有五粮液、洋河、泸州老窖等。
这些品牌拥有较高的知名度和市场份额，会对茅台酒的市场份额形成一定的竞争压力。
三、市场营销目标基于对市场的分析，茅台酒的市场营销目标包括：1. 提高市场份额：通过市场营销活动提高茅台酒的市场份额，成为中国内地市场的领先白酒品牌。
2. 扩大海外市场：进一步开拓海外市场，提高茅台酒在国际市场上的知名度和销售额。
3. 加强品牌声誉：通过市场营销活动提升茅台酒的品牌声誉和形象，树立起高品质和独特性的形象。
四、市场营销策略基于市场营销目标，茅台酒可采取以下策略来实现目标：茅台酒应将自己定位为高端白酒市场的领先品牌，突出其独特的历史、文化和制作工艺。
通过定期举办品牌推广活动和与高端场合的合作，将茅台酒与奢华、高品质的生活方式相关联。
2. 产品创新茅台酒应致力于产品创新，推出更多符合消费者需求的产品。
例如，可以推出限量版产品或与其他奢侈品品牌合作推出联名款产品，以吸引更多消费者的购买欲望。
茅台白酒营销策划方案
茅台白酒营销策划方案一、背景介绍茅台是中国白酒行业的龙头企业，创立于1573年，拥有数百年的历史。
茅台白酒以其独特的工艺和出色的品质，在国内外市场上都享有很高的声誉。
然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，茅台白酒需要制定一套切实可行的营销策略来提升品牌知名度、拓展市场份额。
二、目标市场茅台白酒的目标市场主要包括以下几个方面：1.高端消费者：茅台白酒作为中国国酒，一直以来都被定位为高端产品。
主要面向高收入人群，追求品质生活，愿意为高质量的产品买单的消费者。
2.商务礼品市场：茅台白酒凭借着其独特的历史文化价值和国内外的知名度，成为商务礼品市场中的热门选择。
面向企事业单位、政府机关、高级管理人员等需要赠送礼品的群体。
3.国际市场：茅台白酒一直以来都在国际市场上有一定知名度，面向海外华人、高端消费者和对中国文化有浓厚兴趣的外国消费者。
三、市场分析1.消费者需求分析：目前，年轻一代的消费者开始逐渐成为茅台白酒的潜在消费群体。
这一代消费者对品质和文化追求有着更高的要求，因此，茅台白酒需要在保持传统酿造工艺的基础上，为消费者提供更多元化、个性化的产品和消费体验。
2.竞争对手分析：茅台白酒在国内市场上有着强大的竞争力，但也面临着来自其他白酒品牌的竞争。
竞争对手主要包括五粮液、剑南春等知名品牌。
这些品牌通过不断提升产品品质、改进营销策略和推广，争夺市场份额。
3.渠道分析：茅台白酒的销售渠道主要包括专卖店、超市、酒类连锁店以及电商平台。
随着电商的发展，越来越多的消费者开始通过电商平台购买白酒产品。
四、营销策略1.品牌宣传策略：茅台白酒以其独特的工艺和传统的文化底蕴吸引了很多消费者。
品牌宣传需要突出茅台白酒的优势，强化其高端定位以及独特的文化价值。
可以通过电视广告、户外广告、网络推广等方式，传达茅台白酒的品质和卓越性能。
2.产品多元化策略：茅台白酒可以推出不同系列的产品，满足不同消费者群体的需求。
可以根据消费者的喜好和购买力，推出高端系列、中端系列和低端系列。
茅台酒的市场营销分析 ppt课件 (2)
国酒茅台
茅台酒市场营销分析
——春节，你喝茅台了吗？
ppt课件
2004年后，茅台推出了全 新的渠道策略——总经销制。 茅台分片区成立分公司，辖区 内的经销商都必须从分公司提 货而不再直接同茅台股份公司 联系。茅台率先在广东试行总 经销制,在区域营销方面大胆尝 试以一家大经销商代替过去多 家经销商同级共存的模式, 至此， 茅台已经完全突破旧制，开始 了“国酒茅台专卖店+区域总经 销商+特约经销商”所构筑的 “复合渠道营销”方式
▼ 利润的需要。由于操作费用上升,茅台原有的利润体系已经不适用了, 难于对经销渠道体系进行正常的市场管理,只有通过涨价拉升空间,留 出市场管理费用来进行正常管控。
Hale Waihona Puke ppt课件15• 提价后的茅台
国酒茅台
根据2005年的年报,和五粮 液15％的利润率比较,茅台28.5 ％的利润率已经算是白酒中的
佼佼者。但是五粮液旗下品种 众多,而茅台则以高度酒为主,因 此在总体销售上和五粮液相差 较大。这次茅台提价,除去为了 提高利润外,也是利用市场对五 粮液一争高下。在小范围的调 查中可以发现,每瓶茅台酒 30~40元的涨幅并没有让消费 者望而却步
名酒“枸酱”献武帝,帝饮而“甘美之”。此后,唐蒙到贵 州开拓驿道,还特地绕道“枸酱”所在的仁怀。西汉以降, 经唐宋至元明,赤水河一带所产美酒,逐渐名动海内,成为 朝廷贡品。元、明期间,具有一定规模的酿酒作坊就已经 在贵州茅台镇杨柳湾陆续兴建,出现了村村有作坊、户户 闻酒香的兴旺景象。到了康熙四十二年(公元1704年),茅 台白酒的品牌开始出现。以“回沙茅台”、“茅春”、 “茅台烧春”为标志的一批茅台佳酿,成为贵州白酒的精 品。
贵州茅台SWOT分析
贵州茅台酒历史悠久、质量上乘、工艺科学、享誉国内外,拥有我国白酒行业唯一国家级白酒技术中心,建立了我国第一个具有白酒行业特色的资源菌种库。目前，茅台集团已有注册商标近400件，国内注册274件，国外注册86件；拥有外观设计专利11件,主要是酒瓶、酒盒、国酒茅台专卖店的门头、门框；拥有的商业秘密包括：茅台酒的生产工艺、老酒的储存勾兑技术、大曲的制作方式。。
及酿造工艺
茅台型酱香酒的生产以一年为一个轮回，完全遵循天时，经历两次投料、九次蒸煮、九次加曲、七次取酒，高温发酵，高温出酒，再经储藏5年，完成勾兑前方可面市。每4～5斤粮食才能烤出1斤酒。
茅台酒工艺中的三高是指茅台酒生产工艺的高温制曲、高温堆积发酵、高温馏酒。茅台酒大曲在发酵过程中温度高达63℃，比其他任何名白酒的制曲发酵温度都高10－15℃；在整个大曲发酵过程中可优选环境微生物种类，最后形成以耐高温产香的微生物体系，在制曲过程中首先做到了趋利避害之成效。高温堆积发酵是中国白酒生产敞开式发酵最为经典和独创之作，也是其他名白酒工艺所不具有的。高温蒸酒：蒸馏工艺本身是固液别离的技术，但茅台酒生产工艺的蒸馏与其他白酒完全不同。
〔2〕茅台酒生产所用高粱为糯性高粱，当地俗称红缨子高粱。此高粱与东北及其他地区高粱不同的是，颗粒坚实、饱满、均匀，粒小皮厚，支链淀粉含量达88％以上，其截面呈玻璃质地状，十分有利于茅台酒工艺的多轮次翻烤，使茅台酒每一轮的营养消耗有一合理范围。茅台酒用高粱皮厚，并富含2％－2.5％的单宁，通过茅台工艺发酵使其在发酵过程中形成儿茶酸、香草醛、阿魏酸等茅台酒香味的前体物质，最后形成茅台酒特殊的芳香化合物和多酚类物质等。这些有机物的形成与茅台酒高粱及地域微生物群系密切相关，也是茅台酒幽雅细腻、酒体饱满醇厚、回味悠长的重要因素，特别值得一提的是茅台酒富含一定的多酚类物质，适量饮用，不伤肝，能治糖尿病、感冒等疾病。
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新闻报道：/o/20020520/209468.html
很明显，在国酒的定位基础上，茅台又增加了 “健康” 这一定位，这么多广告以及舆论宣传，总结而言，无非是 “茅台酒是健康酒”。 2009年跟风五粮液的“黄金酒”而推出“白金酒”，在 保健酒市场与之分庭抗礼。
贵州茅台酒厂名誉董事长季克良:“啤酒说自己 是液体面包、红酒说自己是液体蛋糕、威士忌说自己 是生命之水，能够喝出健康。我们的茅台同样能喝出 健康，它是有机食品，适量饮用有益健康。” 茅台“护肝说”曾得到由中国工程院院士、原上海 医科 大学校长、著名肝病学家汤钊猷担任主任委员，9 名著名肝病专家组成的鉴定委员会的肯定。这一发现， 在医学界和白酒界引起了不小的震动，也使茅台酒在 这一领域开辟出了新的广告价值。的确，茅台从健康 的角度做宣传对它的酒营销气到了很好的作用，人们 出于的健康和长寿的看重就会去饮茅台。
茅台迎宾酒广告创意平平 /v_show/id_X Mzk0MzU1NDQ=.html
王子酒也是如此 /programs/view/d 1Inwh1zxSw/
广告除了切合产品主题之外， 没有任何独到之处，广告风格画面 类似，情景俗套，没有任何惊喜。
茅台打“奥运”牌
水立方广告/programs/view/sLzWISV5aBg
偏离产品本质主题，更不用谈创意表现手法， 故弄玄虚，隐晦的言辞使得“酒文化”的阐释变成了 “水概念”的表述。 广告大半都是在说水：表现水的柔美、性灵， 唯独闻不到“酒香”。只有后半段的喝酒镜头，产品 镜头，和最后，才使人恍然大悟，原来这是酒广告。 “茅台水立方”在品牌创新上犯了一个大大的错误 ，那就是——把“酒文化”的厚重阐释变向成了“水 概念”的时尚表达
2012茅台微电影《杯酒人生》 /v/b/94638759-3083366530.html
整个微电影情节总体讲述的是一个从农村来的屌丝 如何逆袭成为都市金领。茅台出现在三个桥段：在屌丝 成功的道路上，和客户喝茅台，在婚礼上，和老婆喝茅 台，在功成名就时，和老爹喝茅台。电影本身诉求的 应 该是人生的的重要的时刻，应该有茅台的陪伴。 就其创意而言，两个字“贫乏”。跟风微电影之流， 茅台又不是时尚产品，年轻人也不是主要消费群体。电 影情节平板无新意。既然做了微电影，又不好好推销， 那又何必浪费人力物力拍出来。
贵州茅台酒定位策略变迁
茅台酒简介
贵州茅台酒独产于中国的仁怀 市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法 国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒 之一。1915年至今，茅台酒共获得 15次国际金奖，连续五次蝉联中国 国家名酒称号，与泸州老窖、杏花 村汾酒并称我国三大名酒，是大曲 酱香型白酒的鼻祖，有“国酒”之 称。茅台在2010年度中国酒类品牌 价值的评比中，以531.46亿元居首 位。 2012年公布的《中国500最具 价值品牌》的榜单中，茅台的品牌 价值达到562.37亿元。
总结： 定位的多元化，反而让人无所适从，造成模糊混 乱的品牌定位形象，“平民化”看似能迎合更多的消费 群，实际上是自降身价，这很有可能使茅台赴派克笔的 后程；联系茅台的悠久历史，保健并不是其百年常青的 关键因素，把茅台定位于健康酒这种功能性概念，不仅 忽视了其深厚的文化背景，落入俗套，更远远背离了其 特殊地位。“茅台代表了什么”，这个问题到现在仍然 显得模糊不清。同绝对伏特加清晰专一的品牌定位相比， 可以说模糊混乱的品牌定位是茅台品牌发展模式的一大 败笔。
白金酒广告： /v_show/id_XMjQ3OTgxMTg0.html
这则广告完全符合保健酒的广告标准，儿女拿着白 金酒回家看望父亲，情节虽是老套，但是符合国人 的送礼情节。无创意可谈。
/v_show/id_XNDY3NTQyMTA4.html
个人 分析认为，这一时期受茅台文化影响颇深 的那一部分茅台品牌的忠实消费者渐渐老去，消费者 能力大大减弱。而受五粮液品牌文化熏陶、喝五粮液 系列酒的消费群体成长起来并逐渐成为高档白酒市场 的主力消费群，所以市场竞争，使得茅台对市场营销 与品牌定位重视起来。
茅台定位策略：新千年,多元 化
茅ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ打“健康”牌
茅台酒之所以自居“国酒”，还因为其鲜明的 政治身份，几乎新中国的政治风云人物都与茅台有 不解之缘，毛泽东、周恩来、陈毅都曾对茅台酒大 加褒奖。茅台酒的政治色彩，使得茅台酒在一定程 度上代表了权利和尊贵。 “酒好不怕巷子深”，在90年代中期前一直是 茅台酒厂的指导思想。但事实上茅台作为知名品牌， 靠的恰恰是品质加媒体宣传，还不具有明确的要做 广告的意识。 这一时期的广告，没有刻意的营销，但却在当 时的社会环境中，借政治之风，而独树一帜，其创 意尚可。
Over~
茅台定位策略：90年代中后期
将自己定位为“国酒”的茅台，一直以来都是以国 酒的方向宣传和策划自己的形象，此类广告多展示宏伟 大气的场面，以万马奔腾、或是飞龙在天来体现国酒的 气质。此酒是“国中琼浆，酒中玉液”，尊贵、典雅， 拥有和谐中国、盛世千载的传统。而那句“滴滴华香液， 凝聚中华情”更是“国酒”的体现。 茅台终于在90年代中后期在电视上露了相，但广告 缺乏核心诉求，仅仅处于广告初期阶段。茅台的广告诉 求是“国酒”， 至于为什么是国酒以及国酒怎样等则 不得而知。 总之，其广告毫无创意可言。
或许茅台从未认同自己是奢侈品，但在大多数 中国百姓（中低层消费者）眼里，它的高价俨然还是一 种奢侈，中低层消费者的欲望是无穷的，他们会希望一 降再降，而低价会丧失原有的高端消费的忠实顾客。一 个高端的品牌不应满足需求，而是控制需求。 例如，LV每年的款式有多少，上市速度有多快？ 肯定不会像ZARA那样，从设计、生产到零售店出售成品 只要12天，而且品种繁多，被服装业誉为“快时尚”的 成功典范。但ZARA最多也是一个时尚品牌，而不能成为 奢侈品品牌。也印证了那句老话：潮流很难成为经典。
茅台定位策略：建国-改革开放初期
新中国成立后，茅台就有 了“国宴第一酒”的地位。茅台也 确实凭借其悠久的历史、丰厚的文 化和沿袭多年的“高品牌口碑”而 成为“高端白酒第一品牌”。茅台 一直以“国酒”自居,处处流露出 “国酒”的尊贵气息,让人感到一 种严肃和距离，而不能与之亲近。 从1975年开始，乘坐中国民航国际 航班的旅客都免费赠送茅台酒1瓶。 后来改为免费供应，直到20世纪80 年代末取消。
茅台葡酒萄
茅台打“低价”牌
2002年，贵州茅台股 份有限公司相继推出普遍43 度，53度，39度茅台王子酒 和茅台迎宾酒。这类产品刚 开始的售价在100元左右，填 补了茅台酒股份公司在中低 端白酒市场的空白。
茅台走平民化道路却有些不妥。低价吸引了更多的 顾客不假，但容易降低品牌价值，不应再将“茅台”两字 写在迎宾酒和王子酒之前。定位成功的关键就在于具有排 他性。而现在的茅台，没有发扬光大这些历史沉淀下来的、 其他竞争对手根本无法拥有的品牌资产，相反却去走“健 康”、“低价”这种平民化路线，这只有短期利益。2011 年底，王子酒和迎宾酒的因大幅提价，造成其产品的普遍 滞销。 国酒的文化说“健康”本就牵强附，针对“护肝说” 也引发的各种争议和负面新闻。我想没有哪个买茅台是因 为它是健康酒，而不是因为它世界闻名的国酒身价和高昂 的价格。
这则广告，可说是茅台中的经典。葛优的“用小杯喝， 更讲究”这句台词与独特的绅士形象已经成为了经典， 它不仅只是对酱香酒中白金酱酒的宣传，也是对酱香酒 作为贵族酒的彰显。通篇倡导“讲究”的喝酒文化。广 告语深入人心，用简单一句话阐述了深刻的品酒文化， 创意不言而喻。
茅台啤酒
2000年，茅台集 团推出了茅台啤酒，第二年推 出茅台葡萄酒。就算是中高档 啤酒，但还是不免自降身份。 由高档向低档延伸往往会损害 品牌价值。茅台在消费者心目 中是一个中国名牌白酒的形象， 因此其将茅台品牌向中低端市 场的延伸将是得不偿失的。