网络营销落地实操课程(PPT 82张)
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网络营销实务PPT课件
渠道策略
总结词
渠道管理是实现有效渠道策略的重要手段之一，企业需要制 定合理的渠道政策和规范，加强对渠道成员的监督和管理。
详细描述
渠道管理包括制定渠道政策、规范渠道成员行为、解决渠道 冲突等方面。企业需要建立完善的渠道管理制度和监督机制 ，确保渠道成员能够按照企业的要求进行销售和服务，提高 整个渠道的效率和效益。
渠道策略
总结词
渠道策略是网络营销的关键环节之一，它决定了企业能否有效地将产品或服务传递给消费 者。
详细描述
渠道策略需要考虑渠道类型、渠道成员选择、渠道管理等因素，以提高渠道效率和消费者 满意度。
总结词
直接渠道和间接渠道是常见的渠道类型。直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道 ，如官网直销；间接渠道是指企业通过经销商、代理商等中间商将产品或服务传递给消费 者的渠道。
详细描述
社交媒体营销涉及制定社交媒体战略、创建吸引人的内容、与受 众互动等，有助于扩大品牌知名度和吸引潜在客户。
总结词
通过电子邮件发送营销信息，建立品牌形象并促进销售。
详细描述
电子邮件营销涉及制定邮件发送计划、设计邮件内容、发送邮件和 跟踪效果等步骤，是一种有效的直接营销方式。
网络营销工具 搜索引擎优化（SEO）
01 02
详细描述
成本导向定价需要考虑产品的生产成本、营销成本、运输成本等因素， 以确保企业的盈利。此外，企业还需要考虑竞争对手的价格水平，以确 保价格具有竞争力。
总结词
需求导向定价是另一种常见的价格策略，它以市场需求为基础，根据消 费者对产品价值的认知来确定价格。
03
详细描述
需求导向定价需要考虑消费者的购买意愿、市场需求量以及费者对产
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸 引更多潜在客户。
2024年度《网络营销》ppt课件
跨境电商营销策略
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
网络营销实用培训教程PPT(81页)
• 主要作用： 比较购物代理的分类及作用
三年以后，亚马逊被《福布斯》杂志称为世界上最大的网上书店。 站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础。
比较购物代理的其他功能
三 • 个网突络出营特销点可：提–高消利费者用购物效用率 户之间的主动传播来实现网络营销信息 传递 （2）通过互联网宣传和推广产品
第一节 网络营销概述
精确营销体系的由来和作用
• 常见形式： （3）互联网虚拟市场是全球性的
全——全方位提供服务
第四，考虑免费价格产品（服务）是否适合采用免费 价格策略。
– 免费邮箱 （3）在网页填写关键字
搜索引擎的作用
二、网络营销的优势
1.
– 聊天工具
– 免费电子书。
常用方法简介（6）：网络会员制营销
制定网络促销预算方案
别提供不同的价格信息发布渠道。 联邦快递公司的网站于1995年开通。
有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。 三个突出特点： 因为互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点：
第三，网上发布价格时要注意比较同类站点公布的 是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和 辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自己设计能满足自己需求的个性化产品，
3常.用方采法简用介（低1）:价搜索定引擎价营销策略时要注意的是：
著名营销学专家罗伯特·韦兰及保罗·科尔指出：“如
首先，用户一般认为网上商品比一般渠道购买商品 公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益
第三，分析免费策略产品推出时机，如果市场已经被
占领或已经比较成熟，则要审视提高推出产品
的竞争力。
网络营销课程网络营销基础与实践第2版ppt课件
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
网络营销 环境的构成：内部环境和外部环境
外部环境为开展网络营销提供了潜在用户，以及向用 户传递营销信息的各种手段和渠道
内部环境为有效地营造网上经营环境奠定了基础
第三篇 网络营销实践与管理
o 第7章 网络营销实践应用 o 第8章 网络营销效果评价与控制
目录
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
网络营销发展阶段与特点 网络营销的基本含义 网络营销的职能及其相互关系 网络营销内容体系的构成 网络营销信息传递模型 网络营销信息传递原理的应用 网络营销环境及其关系
2003年底） 现阶段我国网络营销的问题
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
网络营销概念和思想的诞生
1993年，基于互联网的搜索引擎诞生——搜索引擎营销的基础 1994年4月，美国两个律师制造垃圾邮件，引起广泛关注和思考 1994年10月，网络广告诞生——网络广告概念和形式 1995年7月，网上商店亚马逊成立——标志着网上销售的诞生
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
影响网络营销内部环境的主要因素
企业网站的专业水平 对网站推广的方法和力度 企业内部网络营销资源的拥有和利用状况等
《互联网营销实战课程PPT课件》
效果成果汇报
• 投入成本回报率汇报 • 竞争对手监测统计分析 • 针对市场化社会需求进
行数据量和精度的综合 考虑
未来互联网营销发展趋势
分析当前数字技术对营销的影响和趋势，掌握数字化转型新方向。
内容摘要 大数据营销 人工智能营销 智能硬件营销
趋势特点
数据量巨大、处理速度加快、 应用场景广泛
人工智能将成为各企业数字化 营销策略的核心竞争力
网站结构优化
基于SEO的需求，优化网站 结构，提高网站安全性和访 问速度。
内容优化
提升网站内容品质和质量， 加强内容的相关性，增强吸 引力，提高网站口碑和影响 力。
手机互联网营销策略及创新应用
在移动设备的浪潮下，如何增加移动设备用户数、提高在线销售，是数字营销的重点研究方向。
1
APP营销
重点是提高用户活跃度及留存量。具体
渠道多元化
其它市场营销方式有制约， 互联网市场营销则可通过多 种渠道拓展宣传。
数据分析支持
针对客户行为及偏好数据进 行分析，精准调整营销策略及实战案例
借助数字技术和创新的思维方式，灵活应用现代化营销策略，树立并巩固企业品牌。
1
内容营销
通过推送优质内容，建立消费者对品牌
微博账号建设
帮助用户构建专业精美、品牌代 表性强的微博账号展示。
微博策略推广
依托微博平台十年沉淀，提出切 合用户需求的推广策略，确立品 牌营销方向。
微博反馈分析
定期出具营销效果报告，结合市 场情况实时分析并根据市场情况 不断调整策略。
网络推广案例分享
几个典型案例的分析，精简讲述数字化时代的网络推广策略与营销成功案例。
客户画像
基于具体品牌可指定目标客户的 消费心理特征等，精准把握目标 客户群体的心态状态。
网络营销操作实务网络营销技术基础课件
•25
•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
•26
•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
•27
•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
•28
•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
•29
•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
•30
•网络营销操作实务 第二章 网络营作实务 第二章 网络营销技术基础
•14
•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
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•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
•16
•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
•17
•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
•18
•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
•37
•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
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•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
•39
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•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
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•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
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•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
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•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
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•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
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•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
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•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
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•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
•3
•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
•4
•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
《网络营销》ppt课件
数据分析与优化
监测和分析广告效果，调整投放策略以提高 投资回报率。
社交媒体营销（SMM）
平台选择
根据目标受众特征选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖 音等。
内容策划
制定有吸引力的内容策略，包括文字、图片、视频等多种形式。
互动与转化
积极与粉丝互动，提高用户参与度和品牌忠诚度，促进销售转化。
内容营销
3
效果跟踪与优化 监测邮件的打开率、点击率等指标，优化邮件发 送策略。
04
网络营销实践与应用
官方网站建设与优化
网站规划与设计 确定网站目标、受众、内容策略、视 觉设计等关键要素。
网站架构与导航
设计清晰、易用的网站架构和导航， 提高用户体验和搜索引擎友好性。
内容优化
撰写高质量、有价值的内容，包括产 品介绍、案例研究、博客文章等，以 吸引和留住用户。
社交媒体营销
利用社交媒体平台推广产品和服务，增加品 牌曝光度和用户互动性。
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索 引擎中的排名，增加流量和转化率。
数据分析与精准营销
通过数据分析工具了解用户需求和行为，制 定个性化的营销策略，提高营销效果。
06
未来网络营销趋势与展望
移动化趋势下的网络营销变革
移动设备普及推动营销变革
随着智能手机和移动互联网的普及，越来越多的消费者开始使用 移动设备进行网购，推动了移动营销的快速发展。
移动营销的特点与优势
移动营销具有即时性、互动性、个性化等特点，能够更好地满足消 费者的需求，提高营销效果。
移动营销策略
企业需要制定适应移动设备的营销策略，如响应式设计、移动应用 开发、移动广告投放等。
网络营销实战(PPT)
网络营销实战
豪友国际酒店采购网
2006-05-18日14:30-15:30
目录
• • • • • • • • 自我介绍 网络营销的概念及范围 “战场”在何处？ 网络营销的八大工具 实战攻略- 网络营销过程 实战案例- 贸易公司 常见的六大误区 Q&A
自我介绍
网络营销案例-某贸易公司
S-Strategy 策略 • 找到一个法国同类型公司作基准 • 对800多个相关在线社区专人跟进 • 对在中国的外国人派发产品目录 • 大型陈列室 • 在线视频看货
网络营销案例-某贸易公司
网络营销工具 1)网站 • 域名：.com域名，国际形象、 响亮 • 空间：放在美国，让客户快速访问 • 语言： 七种语言 • 网页： 布局简单、直接，象翻盖手机打开的样子 网络营销工具 2)搜索引擎 • 在GOOGLE投放关键字广告，范围：全球 • 搜索基准公司出现的网站 • 针对搜索引擎优化网页
企业竞争：“战场”在何处？
• 社会化营销时代-从战术角度看，是定位营 销时代
在客户的大脑中
网络营销的八大工具
企业网站 搜索引擎 电子邮件 综合 / 行业门户 在线社区 短信 电子文档：PDF、PPT、FLASH等 IM即时通讯工具
实战工具-网站
• 相关程度 • 长期关注－短名单 • 创新合作模式 • 搜索的方法 • 网页目录
实战工具-在线社区
• • • • 论坛 博客 群组 聊天室 社区的形式 • • • • • 人力投入 内容发展 资金投入 风险评估 产出结果 • • • • 收集资料 人力资源 广告资源 吸引客户 社区的目的
网络营销案例-某贸易公司
网络营销工具 3)电子邮件(发送最新产品及优惠信息) • 通过销售人员收集 • 通过在线订单收集 • 安全诚信邮箱，海外邮件
豪友国际酒店采购网
2006-05-18日14:30-15:30
目录
• • • • • • • • 自我介绍 网络营销的概念及范围 “战场”在何处？ 网络营销的八大工具 实战攻略- 网络营销过程 实战案例- 贸易公司 常见的六大误区 Q&A
自我介绍
网络营销案例-某贸易公司
S-Strategy 策略 • 找到一个法国同类型公司作基准 • 对800多个相关在线社区专人跟进 • 对在中国的外国人派发产品目录 • 大型陈列室 • 在线视频看货
网络营销案例-某贸易公司
网络营销工具 1)网站 • 域名：.com域名，国际形象、 响亮 • 空间：放在美国，让客户快速访问 • 语言： 七种语言 • 网页： 布局简单、直接，象翻盖手机打开的样子 网络营销工具 2)搜索引擎 • 在GOOGLE投放关键字广告，范围：全球 • 搜索基准公司出现的网站 • 针对搜索引擎优化网页
企业竞争：“战场”在何处？
• 社会化营销时代-从战术角度看，是定位营 销时代
在客户的大脑中
网络营销的八大工具
企业网站 搜索引擎 电子邮件 综合 / 行业门户 在线社区 短信 电子文档：PDF、PPT、FLASH等 IM即时通讯工具
实战工具-网站
• 相关程度 • 长期关注－短名单 • 创新合作模式 • 搜索的方法 • 网页目录
实战工具-在线社区
• • • • 论坛 博客 群组 聊天室 社区的形式 • • • • • 人力投入 内容发展 资金投入 风险评估 产出结果 • • • • 收集资料 人力资源 广告资源 吸引客户 社区的目的
网络营销案例-某贸易公司
网络营销工具 3)电子邮件(发送最新产品及优惠信息) • 通过销售人员收集 • 通过在线订单收集 • 安全诚信邮箱，海外邮件
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键，外部有高质量的链接 指向这个网站，这就是外部链接或反向链 接，也称导入链接 2.从网站引向其他网站的导出链接也对网站排 名带来影响。
• 做外链干货案例分享
把前面讲的内容深化，我们看看什么样的链 接能够带来最大的作用，看word文档内容。
链接高级策略
长尾关键词布局（频道、三级页面）
META标签 页面内容中
注意事项：1.三级页面不用写描述 2.每个页面承载1个关键词
关键词布局高级:
1.关键词和页面的内容要对应 2.营销型网站内页每一个承载一个关键词 3.有关键词造页面或者频道
网站内容建设策略
原创（翻译.淘宝论坛.杂志）
伪原创（伪原创有效果）
• 案例演示
可能大家看完这个以后，对于这个文章的编 辑还是不是特别深刻，我们看一个案例， 回到word文档。
网站内部SEO优化
1.网站内部链接的设置思路 2.如何避免蜘蛛陷阱 3.图片的ALT属性 4.制作网站地图 5.robots.txt设置 6.301和404页面
站内还需要解决的问题
1.如何利用网站结构提升收录 网站层级不超过三层 偏平化 内容原创或者伪原创 2.使用内链提升内页权重 3.还要链接网站返回状态码，代码布局，重点显示 标签等营销型网站技术内容，这个会在营销型网 站章节给大家讲解。
互联网流量比例
1.差不多70%以上来自搜索引擎 （目前来讲） 2.剩下的流量来源是渠道搜索引擎的相通性，做 好，就做好了一切网络营销成交漏斗
网络营销实操: 增大展现量 做好每一节点 咨询:内容和营销技巧 转化:客服 展现和点击:？
搜索引擎营销
1.搜索引擎营销概念 2.排序的重要性 SEM中的重点部分SEO 搜索引擎优点: 1、使用搜索引擎的网民数量达到5.64亿 2、85%的网民是通过搜索引擎查找需求 3、利用搜索引擎抓取页面的特点，进行 优化排名，节省推广成本。
站外SEO优化
什么是外链 1.外部链接建设的意义是什么（投票） 2.外链的几种形式（锚文本） 3.外部连接的重要特性。相关性、权重性、广 泛性。（启示） 什么是社会化推荐 1.社会化要承载的作用 2.发展趋势 3.点赞
怎样去挖掘外链
1.博客 了蜂鸟算法 2014算法倾向 大型网站靠什么排序 1.网站结构 导致大量收录 2.内链推荐导致权重提升
看案例:
1.造一个目标客户群体感兴趣的话题 2.犀利的表述 3.放上自己的链接 4.这个切入点可以是剖析一个热点，手头的资源、 新闻等站
• 流量高级策略-站群
站群，即一个人或一个团队操作多个网站，目的是通过搜 索引擎获得大量流量，或者是将链接指向同一个网站，以 提高搜索排名。 我们说的是前一种站群:获取大量的流量。 一个网站通过上面的方法获取了成功。完全可以批量复制 出N个站点，优化不同的关键词，增加站群流量。
SEO做什么
1.通过提升网站质量（内容、便捷度） 2.有利于用户和搜索引擎 3.获得比较高的排序 注意:排名前三拿走80%以上的搜索流量 SEO三大块:关键词 站内 站外
关键词的概念
1.搜索入口 2.代表用户的搜索意图（目的性） 3.一个和产品相关的词 搜索引擎的所有成单都和用户所输入的词有 关系。代表客户的意向。 通俗的意思是:互联网上的客户如何表达意 向。
关键词的分类
1.主关键词 营销型网站首页上流量比较大的，和自己 的服务和产品相关性高的关键词 2.长尾关键词 除了主关键词以外，能够给网站带来流量 的关键词。 两者之间不绝对和网站的定位有关系。
长尾关键词分类
1.地域关键词（杭州..） 2.问答关键词（怎么样..） 3.口碑关键词（口碑最好的..） 4.属性关键词（公司 工厂） 5.活动类特殊性关键词（错词 活动词）
案例操作
我们结合刚刚我们讲述的方法，我们以一 个案例来扩展一下。我们看相对应的word 文档。 长尾词的扩展方法我们也看案例。
关键词用在什么地方？
营销型网站关键词布局 1.核心关键词布局（首页）
总结起来就是
1.META标签包含关键词 2.导航包含关键词 3.图片ALT属性包含关键词 4.H1标签包含关键词 5.重点内容第一段、产品标题包含关键词 6.次导航包含关键词 7.关键词成F结构
主关键词的扩展方法
1.方法
1.使用工具扩展出来以后，选出主关键词， 剩下的就是长尾词。 2.竞争对手做这些长尾词的人还做了哪些词。 3.关键词类别组合，形成长尾词（前面分类） 4.把关键词分类，后面考虑承载。
外链发布技巧
选择平台 1.论坛 2.博客文章 3.sns 4.B2B平台 5.提交导航 6.互换链接 7.软文投稿 8.利用资源 ... 解释词汇: 链接存活率 社会化媒体
单向链接 双向链接
网站友情链接
1.寻找PR值>3的网站进行互链 2.寻找公司相关业务的网站互链 3.链接时尽量用文本 4.相互链接时关键词超链
网络营销落地实操课程
2014.4.28
本次落地课程主要讲解点
1、关键词选择技巧 2、站内外搜索引擎优化 3、SEO工具使用 4、B2B平台渠道推广 5、微营销推广策略 6、多渠道联合营销策略
营销型网站推广5个有效方式
1.搜索引擎竞价 2.SEO 3.整合营销长尾占位 4.社会化媒体渠道流量 5.导航网站
采集（怎么样采集）
• 重点扩展
站内文章编辑 标题就是长尾关键词
站内文章编辑标准
• 第三段 补充说明段 对产品名称及产品使用 的客户介绍。 • 第四段 正文收尾段 在文章收尾处，关键词 承载的内容和陈述的内容相符合。引导性 布局。
• 文章编辑注意事项
1.行距和文字要有一定的标准 2.文章内容含有2-4个关键词 3.重点部分飘红 次数1-2次 4.重点关键词加粗 超链接指向详细产品页 5.图片注解 300-500字
• 做外链干货案例分享
把前面讲的内容深化，我们看看什么样的链 接能够带来最大的作用，看word文档内容。
链接高级策略
长尾关键词布局（频道、三级页面）
META标签 页面内容中
注意事项：1.三级页面不用写描述 2.每个页面承载1个关键词
关键词布局高级:
1.关键词和页面的内容要对应 2.营销型网站内页每一个承载一个关键词 3.有关键词造页面或者频道
网站内容建设策略
原创（翻译.淘宝论坛.杂志）
伪原创（伪原创有效果）
• 案例演示
可能大家看完这个以后，对于这个文章的编 辑还是不是特别深刻，我们看一个案例， 回到word文档。
网站内部SEO优化
1.网站内部链接的设置思路 2.如何避免蜘蛛陷阱 3.图片的ALT属性 4.制作网站地图 5.robots.txt设置 6.301和404页面
站内还需要解决的问题
1.如何利用网站结构提升收录 网站层级不超过三层 偏平化 内容原创或者伪原创 2.使用内链提升内页权重 3.还要链接网站返回状态码，代码布局，重点显示 标签等营销型网站技术内容，这个会在营销型网 站章节给大家讲解。
互联网流量比例
1.差不多70%以上来自搜索引擎 （目前来讲） 2.剩下的流量来源是渠道搜索引擎的相通性，做 好，就做好了一切网络营销成交漏斗
网络营销实操: 增大展现量 做好每一节点 咨询:内容和营销技巧 转化:客服 展现和点击:？
搜索引擎营销
1.搜索引擎营销概念 2.排序的重要性 SEM中的重点部分SEO 搜索引擎优点: 1、使用搜索引擎的网民数量达到5.64亿 2、85%的网民是通过搜索引擎查找需求 3、利用搜索引擎抓取页面的特点，进行 优化排名，节省推广成本。
站外SEO优化
什么是外链 1.外部链接建设的意义是什么（投票） 2.外链的几种形式（锚文本） 3.外部连接的重要特性。相关性、权重性、广 泛性。（启示） 什么是社会化推荐 1.社会化要承载的作用 2.发展趋势 3.点赞
怎样去挖掘外链
1.博客 了蜂鸟算法 2014算法倾向 大型网站靠什么排序 1.网站结构 导致大量收录 2.内链推荐导致权重提升
看案例:
1.造一个目标客户群体感兴趣的话题 2.犀利的表述 3.放上自己的链接 4.这个切入点可以是剖析一个热点，手头的资源、 新闻等站
• 流量高级策略-站群
站群，即一个人或一个团队操作多个网站，目的是通过搜 索引擎获得大量流量，或者是将链接指向同一个网站，以 提高搜索排名。 我们说的是前一种站群:获取大量的流量。 一个网站通过上面的方法获取了成功。完全可以批量复制 出N个站点，优化不同的关键词，增加站群流量。
SEO做什么
1.通过提升网站质量（内容、便捷度） 2.有利于用户和搜索引擎 3.获得比较高的排序 注意:排名前三拿走80%以上的搜索流量 SEO三大块:关键词 站内 站外
关键词的概念
1.搜索入口 2.代表用户的搜索意图（目的性） 3.一个和产品相关的词 搜索引擎的所有成单都和用户所输入的词有 关系。代表客户的意向。 通俗的意思是:互联网上的客户如何表达意 向。
关键词的分类
1.主关键词 营销型网站首页上流量比较大的，和自己 的服务和产品相关性高的关键词 2.长尾关键词 除了主关键词以外，能够给网站带来流量 的关键词。 两者之间不绝对和网站的定位有关系。
长尾关键词分类
1.地域关键词（杭州..） 2.问答关键词（怎么样..） 3.口碑关键词（口碑最好的..） 4.属性关键词（公司 工厂） 5.活动类特殊性关键词（错词 活动词）
案例操作
我们结合刚刚我们讲述的方法，我们以一 个案例来扩展一下。我们看相对应的word 文档。 长尾词的扩展方法我们也看案例。
关键词用在什么地方？
营销型网站关键词布局 1.核心关键词布局（首页）
总结起来就是
1.META标签包含关键词 2.导航包含关键词 3.图片ALT属性包含关键词 4.H1标签包含关键词 5.重点内容第一段、产品标题包含关键词 6.次导航包含关键词 7.关键词成F结构
主关键词的扩展方法
1.方法
1.使用工具扩展出来以后，选出主关键词， 剩下的就是长尾词。 2.竞争对手做这些长尾词的人还做了哪些词。 3.关键词类别组合，形成长尾词（前面分类） 4.把关键词分类，后面考虑承载。
外链发布技巧
选择平台 1.论坛 2.博客文章 3.sns 4.B2B平台 5.提交导航 6.互换链接 7.软文投稿 8.利用资源 ... 解释词汇: 链接存活率 社会化媒体
单向链接 双向链接
网站友情链接
1.寻找PR值>3的网站进行互链 2.寻找公司相关业务的网站互链 3.链接时尽量用文本 4.相互链接时关键词超链
网络营销落地实操课程
2014.4.28
本次落地课程主要讲解点
1、关键词选择技巧 2、站内外搜索引擎优化 3、SEO工具使用 4、B2B平台渠道推广 5、微营销推广策略 6、多渠道联合营销策略
营销型网站推广5个有效方式
1.搜索引擎竞价 2.SEO 3.整合营销长尾占位 4.社会化媒体渠道流量 5.导航网站
采集（怎么样采集）
• 重点扩展
站内文章编辑 标题就是长尾关键词
站内文章编辑标准
• 第三段 补充说明段 对产品名称及产品使用 的客户介绍。 • 第四段 正文收尾段 在文章收尾处，关键词 承载的内容和陈述的内容相符合。引导性 布局。
• 文章编辑注意事项
1.行距和文字要有一定的标准 2.文章内容含有2-4个关键词 3.重点部分飘红 次数1-2次 4.重点关键词加粗 超链接指向详细产品页 5.图片注解 300-500字