金融学论文

当前浙江外贸企业特点分析

小组成员：王圆圆 120105500140

黄伊雯 120105500116

俞燕120105500148

屠雪萍 120105500136

王伟涛 120105500138

当前浙江外贸企业特点分析

摘要：改革开放以来，我国的经济逐步向开放型经济转变，实现了与国际经济的互补替换，增强了综合国力，而浙江省对外贸易的快速发展对推动经济发展起到了十分重要的作用。本文就当前浙江外贸企业的特点展开分析，发现问题并结合浙江省的对外思想提出建议。

关键词：浙江外贸企业特点；存在的问题；总结与建议

1.当前浙江对外贸易现状

今年以来，浙江经济一直保持稳开稳走、稳步增长的态势。

据了解，全省今年第一季度GDP增长8.3%，上半年增长也是8.3%，而根据最新的统计数据显示，前三季度浙江全省生产总值26195亿元，比去年同期增长8.3%，增速与上半年持平，比去年同期提高0.6个百分点，浙江投资增长较快，其中固定资产投资14770亿元，比去年同期增长21.1%。消费品市躇本稳定，出口规模屡创新高，进出口2492亿美元，其中出口1845亿美元，进口647亿美元，出口规模自年初以来屡创历史新高，最高的7月出口233.6亿美元，同比增长18%，增幅为今年三月以来的新高。此外，前三季度，浙江省进出口值、出口值和进口值在全国各省市中分列第5位、第3位和第6位。

2.浙江外贸企业的特点

拓市场：从卖产品到卖能力

作为国内摩托车行业的龙头企业之一的浙江钱江摩托进出口有限公司，能够一直处于中国摩托车行业高新技术应用的领导者地位，源于其企业的特点是卖能力而非简单的卖产品。

这里所说的能力包括制造能力、销售经验以及售后服务等各方面。与大多数国内摩托制造企业不同，钱江摩托布局海外市场是从欧美开始的，“欧美市场客户的苛刻要求，让钱江的制造和设计能力大幅提升，为其开拓新兴市场奠定了良

好的基础。”

但是欧美市场的打磨，也让钱江摩托失去了最初抢占非洲、南美、俄罗斯等新兴市场的先机。分析各市场的特点后，钱江摩托认为与其迎合消费者的需求与同质产品打价格战，不如引导消费者和经销商的需求，告诉他们什么摩托车才是最适合他们的。在委内瑞拉，钱江摩托通过与当地最大的制造商合作建厂，不仅将自己的设计和营销理念成功植入当地市场，也提升了当地摩托车的制造能力。仅仅几年的时间，钱江摩托在委内瑞拉国内市场份额就超过了70%。从卖产品到卖能力的跨越，令钱江摩托成功摆脱了对欧美市场的依赖，实现了出口逆势大幅增长。从此可以看出，向市场所在地输出自己的制造能力，也是钱江摩托抢占市场的关键。

随着订单和企业向菲律宾、越南等地的转移，以及欧美制造业的回归，浙江外贸企业面临更多的竞争对手。钱江摩托出口的逆势增长很好的说明，不论是传统的欧美市场，还是金砖国家等新兴市场，企业开拓市场需要有新的思路、新的模式。选择与市场所在地经济一起成长、并从引导消费者需求来培养市场，效果是事半功倍的。

降成本：招人不如提效率

浙江新华和通用机械有限公司是一家以生产各种汽油（柴油）发电机、叉车为主要产品的企业。

降低企业成本，首先遇到的就是用工成本上涨的难题。对此，新华和选择从效率入手。机器换代是提升效率的第一步。不过，要像娃哈哈、万向等大企业一般直接更换最先进的生产线，对于新华和来说并不现实，因而新华和选择了零敲碎打，一步步投入。经过两年的技改，新华和生产车间的自动化程度提高了近20%。仅提高机器的效率还是不够的。“人，才是关键因素。”经过探索，公司发现，通过提高工资报酬刺激员工的积极性，是个既提高生产效率、又提高工人工资的“双赢”策略。

好的激励方式带来的是一系列的良性循环。眼下，新华和员工的工作效率不但大幅提升，企业的整个生产成本还出现了下降趋势。事实证明，员工对于这种"承包"方式是非常欢迎的。一个最明显的表现就是，许多员工会利用业余时间主动钻研学习技术。

从我们对外贸企业的调研来看，劳动力成本上升、招工难、人民币汇率升值、原材料价格波动等是影响出口企业生产经营的主要因素。其中，劳动力成本快速上升、招工招不到是最困扰企业发展的问题。通过内部精细化改革深挖企业潜能，新华和用自己的经验为众多浙江企业提供了非常有益的借鉴。事实上，制造企业的转型升级并不仅仅在于研发创新，也在于转换管理思路、提高管理能力。

增利润：做别人没有的产品

以前是做蛋糕，现在是抢蛋糕。要提高利润，就得做别人没有的东西，提高产品附加值，因为在现代社会，价格战的最后只能是出局。而价值创新的实施是企业积极适应内外新环境和新形势的客观需要 ,是企业对自身的重新定位。只有价值创新 ,企业才能获取优质利润。

与众多乐清的低压电器公司一样，从OEM起家的科都公司也曾陷入低价竞争的怪圈。“但是脖子卡在别人手里的日子是不好过的。要摆脱这样的状况，除了研发创新几乎没有第二条路。”为了提高产品品质，科都不断加大研发创新的投入。2007年，科都与“保护装置系统及UPS电源”方面的世界领军企业法国溯高美公司合资成立的浙江溯科电气有限公司，成为科都进军海外市场的新起点。

截至目前，科都已先后与欧美180多家国际知名企业建立了长期的贸易和技术合作关系。科都建立的产品实验室去年还通过了德国TUV认证的产品实验室，以确保每一项产品的高可靠性。

创新是企业发展的不竭动力。无数的事实向我们证明，企业的核心竞争力在于不断的研发创新能力，品牌发展的底气同样来自于有竞争力的产品。面对国际国内的双重压力，浙江外贸企业转型升级的意识不断增强，积极求新、创新成为共识。包括科都在内的不少浙江企业已经通过在市场、产品、技术、模式等方面进行创新，在逆境中实现突破。

内外贸融合“两条腿”走路

浙江森创服饰有限公司，以生产女式外贸出口服装起步，公司自1992年创立以来一直专注于国际市场，客户遍及美国、欧盟及港澳台等十多个国家和地区。在做大做强外贸的同时，公司主动实施转型，2007年，该公司首期投资8000万元，实施自主品牌战略，加快开拓国内市场，以内外贸整合推进企业转型升级。在国际市场需求不足的不利条件下，公司依靠其品质实现了逆势增长，今年前三

季度已实现出口4852万美元，同比增长13%左右，今年前三季度公司的内销营业额将近1.5亿元，同比增长达30%，内销对公司的利润贡献值逼近外贸。

由此可见，只靠外贸贴牌生产会越走越窄，一定要有自主品牌，走内外贸融合发展之路。作为以外贸为主的企业要转型做内销，会面临很多困难，企业的销售渠道、定价、产品设计等一系列程序都要改变，但考虑到企业长远发展，内外贸融合“两条腿”走路是必然选择。

作为国内箱包出口的龙头企业，汇信进出口集团股份有限公司是嘉兴市最早从事外贸的企业之一。去年，该公司成立了内贸全资子公司——浙江佛兰思科旅游用品有限公司，迈出了战略转移的重要一步，实现内贸市场与外贸市场的无缝对接，也使企业实现了从关注商品到关注服务的升级与融合。

从对嘉兴市外贸企业的调查可知，由于受国际金融危机深度影响，欧美经济复苏缓慢，新兴市场国家波动加大，国外市场需求形势复杂，在外部经济形势不景气的情况下，嘉兴市很多外贸企业纷纷转身，通过提高设计研发水平，打造产品品牌，稳固国外市场的同时积极开拓国内市场，以内外贸“两条腿”走路的方式，开拓国内国外大市场，实现企业转型发展。

与信用保险公司合作

人民币升值已成趋势，变压力为动力实现外贸业健康发展是当前大计。在人民币升值预期背景下，企业应该有风险意识，采取相关措施。为规避人民币升值导致的收益减少风险，一些企业选择与出口信用保险公司合作。在缴纳一定银行利息和费用后，企业将未来的人民币收益锁定，由保险公司承担人民币一旦升值所造成的贸易损失。这种做法在绍兴纺织出口企业中比较普遍。例如杉杉集团在与外商签订出口合同时，尽管还没有为因人民币升值而直接提高产品出口单价，但凭借双方长期建立的信用关系，一般都会在私下协商，如果人民币升值，外商会考虑给予一定的经济补偿。人民币升值已成为目前外贸签约时的重要考虑因素。

3.浙江外贸企业存在的问题

在对浙江外贸企业特点总结分析的时候，也不免发现这些外贸企业中普遍存在的问题。

1、出口商品结构仍需进一步优化，虽然机电和高新产品出口增长较快，但

是具有自主知识产权和自主品牌的商品出口规模偏低。

如随着电子商务的冲击和外贸形势的下滑，义乌传统的低端制造业发展模式已难以为继。2012年2月，“义乌指数”首次跌破1000点，随后便一直在低位徘徊，因此很多商家都意识到了创新的重要性，因为“不创新就是死”。近几年外贸形势不好，不再是周期性的原因，而是因为中国的人口红利已经用完了，外企在中国的很多工厂已经迁移到越南、菲律宾等东南亚国家，有的甚至回迁到美国本土。未来，企业能做的只有创新和打造品牌，没有品牌就是死路一条。但是义乌外贸企业创新还存在“软实力”的制约，因为当地企业从老板到员工，文化素质普遍不高。同时，中国企业面临的知识产权环境并不理想，企业维权的成本居高不下，这对中小企业来说尤其是个难题。

2、一般传统出口商品质量和档次有待进一步提高；国际竞争力有待进一步增强。

3、企业在国际竞争中仍然缺乏品牌、创新、宣传、售后服务和全球营销战略等综合性的竞争手段。虽然这也是当前浙江外贸企业的特点之一，但是还是不能普及，很多企业还无法达到这一目标。

4、浙江省外需市场拓展潜力有限，各类成本上升导致出口竞争力下降，而国际贸易保护主义进一步抬高了出口门槛，是当前出口企业面临严峻形势的直接原因。

5、随着中国加入世界贸易组织后过渡期的结束，国际贸易摩擦更为复杂。发达国家在继续对浙江省服装、轻工等传统优势行业进行贸易技术壁垒的同时，汽车、通信设备、化工等新兴优势行业，将会成为贸易摩擦中的新热点。

4.总结

结合浙江省的对外发展思路：贯彻社会主义经济科学发展观，分别从增长方式、竞争模式、促进方式和发展模式上作出改革。从增长方式上，由粗放型逐步向集约效益型转变；从竞争模式上，从廉价的竞争优势向综合竞争优势转变；从促进方式上，从鼓励的量变扩张到质变提高转变；在发展模式上，从以前的出口为主，向进口双向发展，内外贸结合方向转变。最重要的一点，还是要增强创新意识，鼓励创新。

参考文献

[1]柯青;价值创新--创造顾客价值[J];商业研究;2003年16期

[2] 中国行业研究网https://www.360docs.net/doc/5616717354.html,;2013年10月22日

[3] 华夏时报;2013年10月23日