蓝色科技风电子商务培训PPT模板
什么是电子商务
电子商务的三个事实
所有人都在上网
➢ 包括你自己、你的合作伙伴、你的客户、甚至你的竞争对手都在上网，越来越多！
基础条件已经具备
➢ 无论是客户管理、物流系统还是支付工具等都已经做好基础准备，障碍也许只有你自己！
越重视越容易成功
➢ 研究表明，互联网战略决定了企业在未来的竞争优势及行业地位，还等什么！立即行动吧。
测、产业链和互联网战略等。
电子商务的概念
电子商务
ELECTRONIC COMMERCE、EC
• 简单地说是指在Internet网上进行的商务活动。 ➢ 从广义上说，是指以电子设备为媒介进行的商务活动； ➢ 从狭义上说，是指以计算机网络为基础所进行的各种商务
活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介 商等有关各方行为的总和。报告中的电子商务是指狭义上 的电子商务。
客单价
供应链资源整合及管理
网站用户体验 物流、支付、客服等配套
环节的完善
品牌影响力
…………
THE PART 05
电子商务市场调研
市场调研——产品选择
一级指标
标准化程度 市场需求度
商品特性
适合B2C网络零售的商品衡量指标
细分指标
标准化 非标准化、个
性化 日常消费必须
品 非必须品 特殊人群消费
品 稀缺商品
发展阶段 进入前 进入初 发展初 发展中 发展中后期
阶段重点
解决问题
贯穿始终的问题
市场调研 网站建设 营销推广 营销推广 营销推广
行业、产品、定位
用户体验（页面设计、UI\UE、 购物流程等
流量及转化率、注册用户及购 买转化率、PV、UV、二跳率
销售额、成本、毛利率、单个 客户获取成本、二次购买率、
+ + 规模竞争 规模竞争与平台细节完善 深耕细作、用户关怀
细微之处体现用户关怀 购物平台走向深耕细作
网站改版 支付便捷 配送免费\提速 其它细节
• 淘宝、京东、当当、卓越都改版，优化流程和体验 • 京东——新增移动POS机支付、信用卡分期付款支付等；卓越— —支付宝合作 • 卓越、当当免运费活动之争；配送速度提升；京东扩建物流力量
➢ 用户需求分流，逐步从单纯追求低价，向商品 品质保障的需求发展；
➢ C2C、B2C融合已成趋势，网络将成各类企业 零售重要渠道。
THE PART 03
电子商务的发展趋势
电子商务的发展趋势
从单纯购物平台向网民网络生 活主流区域迈进 闲逛购物平台
开始成为时尚人群新爱好
电子商务的发展趋势
电子商务生态系统 逐步完善
➢ C2C仍是目前主流，08年交易规模1194.7亿，占 比93.2%，增长趋稳；
➢ B2C在08年实现了近年来首次高增长，较07年翻 番，达到87.1亿，是未来网购市场增长的主力。
电子商务发展中的特点
网络渠道优势强化 垂直B2C竞争日趋加剧
➢ B2C未来增速加快、占比未来几年快速上升、 垂直B2C是关注重点；
免费+收费 普遍盈利
高
少部分垂直平台盈利 中
均免费 无盈利
低
品牌和实际交易效果
供应链整合能力
累积信用和大量用户
寡头垄断市场 中 正
分散竞争市场 低 负
寡头垄断市场 高 正
电子商务市场有多大？
交易规模高速增长 08年突破千亿，同比增长128.5%，占社会零
售比重首超1%； 网购用户迅速蔓延 08年8000万，向非网民扩展，具备消费能力和潜力的年轻者居多，人均购买次数及金额大幅提升。
电子商务市场企业竞争现状
B2B：市场绝对垄断
阿里巴巴市场占有继续扩 大，综合类B2B电子商务市 场更为集中；
B2B：市场分散
蓝海市场吸引很多企业加入。
C2C：市场决定垄断
淘宝占80%以上份额；
THE PART 02
电子商务发展中的特点
电子商务发展中的特点
网络购物构成 ：
➢ C2C目前主流、B2C未来主力
电子商务模式分类
按交易对象分类 按 数 字 化 程 度 的 分 类
三类模式比较
用户
盈利模式
现有企业盈利现状 盈利能力
核心竞争力 市场竞争类型 初期毛利润 初期净利润
B2B
中小企业
B2C
个人用户
C2C
个人用户
佣金、会员费、增值服务费、广 告费等
上下游差价、广告费、店面出 租等
广告费、交易佣金、登录费等
• 淘宝、拍拍等诚保计划持续推出、商品展示形式多样化等等
电子商务的发展趋势
多维一体的电子商务时代
电子商务活动是交易、搜索、社 区、通讯、资讯等一系列互联网
应用的集合体
“一站式”购物
社区
电子
交易
搜索
商务
资讯
THE PART 04
网购消费者的行为偏好
了解网络购物消费者的行为偏好
哪些用户在买？
——年轻群体为主单笔订Βιβλιοθήκη 价格毛利商品物理特性
商品售后服务
指标说明
标准化程度高、适于批量销售、易做大规模
用户获取成本相对较高，不易于规模扩张
重复购买率高、容易走量，且易培养黏性用户群
重复购买率低重心在新客户拓展，营销推广成本高 满足客户某个阶段需求、或是满足某类特殊群体需求，目标用户群和
电子商务的快速发展 带动了产业链各个环节的发展
电子商务的发展趋势
网购用户需求分流，群体细分化走向明显
01 C2C平台
品类多 价格忧
02 B2C商城 品质售后保证
03 比较购物网站购物搜索
多家商品比对
电子商务的发展趋势
越来越多传统企业投身网络零售
电子商务各种模式融合、网络渠道优势强化
电子商务的发展趋势
用户都在买什么？
——服装服饰类最热销
用户一般什么时候？
——下午晚间双高峰
哪些关键因素影响用户购买决策？
信用及安全仍是影响用户首次购买首要因素 支付和服务水平-----整体用户体验影响后 续及持续购买 价格不再是最核心因素，但仍是网购重要 的“催化剂”
如何开展电子商务业务？—B2C运营5大阶段
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培训人：当图网
培训时间：20XX.XX
目录
THE PART 01
什么是电子商务
THE PART 03
电子商务的发展趋势
THE PART 05 市 场 调 研
THE PART 02
电子商务发展中的特点
THE PART 04
网购消费者的行为偏好
THE PART 06 营 销 推 广
THE PART 01
电子商务的三个事实
知道怎么做（业务的开展）
• 企业信息化方案；自己做，还是找别人做；如何选择渠道合作伙伴、线上、线下渠道管理等。
03
熟悉客户（消费者研究）
• 用户特征、需求；用户网络行为研究；用户消费行为研究；用
户体验研究等。
02
了解形势（行业研究）
• 行业现状的调查、发展趋势的研究、竞争对手监
01
电子商务的三个事实
所有人都在上网
➢ 包括你自己、你的合作伙伴、你的客户、甚至你的竞争对手都在上网，越来越多！
基础条件已经具备
➢ 无论是客户管理、物流系统还是支付工具等都已经做好基础准备，障碍也许只有你自己！
越重视越容易成功
➢ 研究表明，互联网战略决定了企业在未来的竞争优势及行业地位，还等什么！立即行动吧。
测、产业链和互联网战略等。
电子商务的概念
电子商务
ELECTRONIC COMMERCE、EC
• 简单地说是指在Internet网上进行的商务活动。 ➢ 从广义上说，是指以电子设备为媒介进行的商务活动； ➢ 从狭义上说，是指以计算机网络为基础所进行的各种商务
活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介 商等有关各方行为的总和。报告中的电子商务是指狭义上 的电子商务。
客单价
供应链资源整合及管理
网站用户体验 物流、支付、客服等配套
环节的完善
品牌影响力
…………
THE PART 05
电子商务市场调研
市场调研——产品选择
一级指标
标准化程度 市场需求度
商品特性
适合B2C网络零售的商品衡量指标
细分指标
标准化 非标准化、个
性化 日常消费必须
品 非必须品 特殊人群消费
品 稀缺商品
发展阶段 进入前 进入初 发展初 发展中 发展中后期
阶段重点
解决问题
贯穿始终的问题
市场调研 网站建设 营销推广 营销推广 营销推广
行业、产品、定位
用户体验（页面设计、UI\UE、 购物流程等
流量及转化率、注册用户及购 买转化率、PV、UV、二跳率
销售额、成本、毛利率、单个 客户获取成本、二次购买率、
+ + 规模竞争 规模竞争与平台细节完善 深耕细作、用户关怀
细微之处体现用户关怀 购物平台走向深耕细作
网站改版 支付便捷 配送免费\提速 其它细节
• 淘宝、京东、当当、卓越都改版，优化流程和体验 • 京东——新增移动POS机支付、信用卡分期付款支付等；卓越— —支付宝合作 • 卓越、当当免运费活动之争；配送速度提升；京东扩建物流力量
➢ 用户需求分流，逐步从单纯追求低价，向商品 品质保障的需求发展；
➢ C2C、B2C融合已成趋势，网络将成各类企业 零售重要渠道。
THE PART 03
电子商务的发展趋势
电子商务的发展趋势
从单纯购物平台向网民网络生 活主流区域迈进 闲逛购物平台
开始成为时尚人群新爱好
电子商务的发展趋势
电子商务生态系统 逐步完善
➢ C2C仍是目前主流，08年交易规模1194.7亿，占 比93.2%，增长趋稳；
➢ B2C在08年实现了近年来首次高增长，较07年翻 番，达到87.1亿，是未来网购市场增长的主力。
电子商务发展中的特点
网络渠道优势强化 垂直B2C竞争日趋加剧
➢ B2C未来增速加快、占比未来几年快速上升、 垂直B2C是关注重点；
免费+收费 普遍盈利
高
少部分垂直平台盈利 中
均免费 无盈利
低
品牌和实际交易效果
供应链整合能力
累积信用和大量用户
寡头垄断市场 中 正
分散竞争市场 低 负
寡头垄断市场 高 正
电子商务市场有多大？
交易规模高速增长 08年突破千亿，同比增长128.5%，占社会零
售比重首超1%； 网购用户迅速蔓延 08年8000万，向非网民扩展，具备消费能力和潜力的年轻者居多，人均购买次数及金额大幅提升。
电子商务市场企业竞争现状
B2B：市场绝对垄断
阿里巴巴市场占有继续扩 大，综合类B2B电子商务市 场更为集中；
B2B：市场分散
蓝海市场吸引很多企业加入。
C2C：市场决定垄断
淘宝占80%以上份额；
THE PART 02
电子商务发展中的特点
电子商务发展中的特点
网络购物构成 ：
➢ C2C目前主流、B2C未来主力
电子商务模式分类
按交易对象分类 按 数 字 化 程 度 的 分 类
三类模式比较
用户
盈利模式
现有企业盈利现状 盈利能力
核心竞争力 市场竞争类型 初期毛利润 初期净利润
B2B
中小企业
B2C
个人用户
C2C
个人用户
佣金、会员费、增值服务费、广 告费等
上下游差价、广告费、店面出 租等
广告费、交易佣金、登录费等
• 淘宝、拍拍等诚保计划持续推出、商品展示形式多样化等等
电子商务的发展趋势
多维一体的电子商务时代
电子商务活动是交易、搜索、社 区、通讯、资讯等一系列互联网
应用的集合体
“一站式”购物
社区
电子
交易
搜索
商务
资讯
THE PART 04
网购消费者的行为偏好
了解网络购物消费者的行为偏好
哪些用户在买？
——年轻群体为主单笔订Βιβλιοθήκη 价格毛利商品物理特性
商品售后服务
指标说明
标准化程度高、适于批量销售、易做大规模
用户获取成本相对较高，不易于规模扩张
重复购买率高、容易走量，且易培养黏性用户群
重复购买率低重心在新客户拓展，营销推广成本高 满足客户某个阶段需求、或是满足某类特殊群体需求，目标用户群和
电子商务的快速发展 带动了产业链各个环节的发展
电子商务的发展趋势
网购用户需求分流，群体细分化走向明显
01 C2C平台
品类多 价格忧
02 B2C商城 品质售后保证
03 比较购物网站购物搜索
多家商品比对
电子商务的发展趋势
越来越多传统企业投身网络零售
电子商务各种模式融合、网络渠道优势强化
电子商务的发展趋势
用户都在买什么？
——服装服饰类最热销
用户一般什么时候？
——下午晚间双高峰
哪些关键因素影响用户购买决策？
信用及安全仍是影响用户首次购买首要因素 支付和服务水平-----整体用户体验影响后 续及持续购买 价格不再是最核心因素，但仍是网购重要 的“催化剂”
如何开展电子商务业务？—B2C运营5大阶段
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培训时间：20XX.XX
目录
THE PART 01
什么是电子商务
THE PART 03
电子商务的发展趋势
THE PART 05 市 场 调 研
THE PART 02
电子商务发展中的特点
THE PART 04
网购消费者的行为偏好
THE PART 06 营 销 推 广
THE PART 01
电子商务的三个事实
知道怎么做（业务的开展）
• 企业信息化方案；自己做，还是找别人做；如何选择渠道合作伙伴、线上、线下渠道管理等。
03
熟悉客户（消费者研究）
• 用户特征、需求；用户网络行为研究；用户消费行为研究；用
户体验研究等。
02
了解形势（行业研究）
• 行业现状的调查、发展趋势的研究、竞争对手监
01
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自2007年起，我们致力于为社会提供最 专业的演示设计解决方案。我们精通
PowerPoint、Keynote、Prezi、After Effects、Flash等演示软件，
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自2007年起，我们致力于为社会提供最 专业的演示设计解决方案。我们精通
PowerPoint、Keynote、Prezi、After Effects、Flash等演示软件，
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自2007年起，我们致力于为社会提供最 专业的演示设计解决方案。我们精通
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蓝色科技感企划商务
适用于工作汇报/年终总结/工作计划等
汇报人：.
目录
1
2
3
4
年度工作概述
ANNUAL WORK SUMMARY
成功项目展示
SUCCESSFUL PROJECTS
工作存在不足
LACK OF WORK
明年工作计划
NEXT YEAR PLAN
PowerPoint、Keynote、Prezi、After Effects、Flash等演示软件，
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The user can demonstrate on a projector or computer, or
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Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Curabitur elementum posuere
03 The user can demonstrate on a projector or computer, or
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职业技能和知识的提升
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团队合作的概念和意义
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团队建设和管理
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职业技能和知识的提升
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团队建设和管理
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2027
感谢聆听
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年度工作概述
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信息化管理
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3.3 营销策略需调整
电视广告：15.5%
原则：主流电视台，以标版和专 栏为主。启动期、强销期投放；
1
报纸软文√、平面广告：21 %
原则：主流报纸媒体投放，直指
2
目标人群。启动期、强销期投放；
行说明
实际 34%
请输入您的文√字对实 际情况进行说明
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3.3 内部管理有待加强
内务管理
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风险评估
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过程控制
其他
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1.2 渠道拓展情况
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海地带
拓展数量
23个一级经销商，384个二级经商量
拓展量度 以2级城市及省会为主，县城为辅。
1.3 与去年同期对比
2015
2016
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02 某某能力
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03 某某能力
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2.4 有效的营销手段
对市场趋势的正确认识
信息化管理
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3.3 营销策略需调整
电视广告：15.5%
原则：主流电视台，以标版和专 栏为主。启动期、强销期投放；
1
报纸软文√、平面广告：21 %
原则：主流报纸媒体投放，直指
2
目标人群。启动期、强销期投放；
行说明
实际 34%
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3.3 内部管理有待加强
内务管理
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风险评估
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过程控制
其他
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1.2 渠道拓展情况
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海地带
拓展数量
23个一级经销商，384个二级经商量
拓展量度 以2级城市及省会为主，县城为辅。
1.3 与去年同期对比
2015
2016
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2.4 有效的营销手段
对市场趋势的正确认识
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1
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LOREM IPSUM
LOREM IPSUM
LOREM IPSUM
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2016
2017
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