冻干食品营销策划

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冻干水果营销文案策划

冻干水果营销文案策划为了满足消费者对健康食品的需求，我们决定开展冻干水果的营销活动。

通过巧妙的策划和营销，让更多的消费者认识并喜爱冻干水果，从而提升产品的知名度和销量。

在本次活动中，我们将以“天然健康，口感鲜美”为主题，采取线上线下结合的方式，引导消费者了解冻干水果的独特魅力，让他们感受到冻干水果的美味和健康。

一、活动策划1. 活动主题：天然健康，口感鲜美2. 活动时间：2022年6月1日-6月30日3. 活动地点：线上平台和线下门店4. 活动内容：（1）线上活动：- 在社交媒体平台发布冻干水果的产品介绍、健康功效和制作工艺等内容，吸引消费者关注；- 举办线上直播活动，邀请营养师和厨师分享冻干水果的营养知识和制作方法，增加产品的曝光度；- 通过线上抽奖活动、优惠券发放等方式，吸引消费者参与互动，提高品牌知名度和客户粘性。

（2）线下活动：- 在商场、超市、健身房等地开展冻干水果的促销活动，让更多的消费者有机会品尝到产品；- 在学校、社区、企业等场所设置冻干水果的品鉴活动，提高消费者对产品的认知和购买欲望；- 举办冻干水果DIY活动，让消费者亲自体验制作过程，增强品牌互动性和用户体验。

二、活动推广1. 品牌定位：以健康为核心，注重口感和营养2. 宣传渠道：（1）线上宣传：通过社交媒体、品牌网站、微信公众号、短视频平台等渠道发布活动信息，增加曝光率；（2）线下宣传：在地铁站、公交站、商场、学校等地投放宣传海报和广告，吸引消费者注意；（3）合作推广：与健身房、美容院、餐饮店等行业合作，共同推广冻干水果，扩大品牌影响力。

三、活动特色1. 健康理念：强调冻干水果的天然健康优势，引导消费者养成健康的饮食习惯；2. 口感特色：突出冻干水果的口感鲜美和多样化，满足不同消费者的口味需求；3. 创新研发：不断推出新口味、新产品，吸引消费者的关注并提升品牌创新力。

通过上述策划，我们相信可以有效地提升冻干水果的知名度和销量，让更多的消费者认识和喜爱这种健康零食。

2024年冻干食品项目商业计划书

一、项目概述冻干食品是指将食品在低温下迅速冻结，并在真空条件下将水分直接转化为冰晶，然后在低温下将水分从食材中除去的食品制作技术。

冻干食品具有原料保存完整、营养成分保留高、持久耐贮、便携性好等优势。

本项目旨在开发和销售高质量的冻干食品，满足人们对方便、健康、美味的食品需求。

二、市场分析1.市场规模：近年来，随着消费者对健康食品需求的提高，冻干食品市场呈现快速增长的趋势。

根据市场调研数据显示，2024年全球冻干食品市场规模预计达到X亿美元，年复合增长率约为X％。

2.市场竞争：冻干食品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名食品制造商和知名品牌。

但是，目前市场上的产品多以海外进口为主，国内自主品牌还有较大的发展空间。

3.消费特点：冻干食品主要面向快节奏的现代生活方式的消费者，他们注重方便、健康、美味和营养的食品。

由于冻干食品具有方便携带、原料营养保存完整等优势，受到了消费者的喜爱。

三、产品定位与竞争优势本项目将定位于高端冻干食品市场，主要提供种类丰富、营养丰富、口感美味的冻干食品。

我们的竞争优势包括：1.高品质原材料：精选新鲜、高品质的食材，确保产品的口感和营养价值。

2.先进生产技术：引进国际先进冻干技术及设备，确保产品的质量和营养成分的保存。

3.创新产品研发：不断开发新产品，满足不同消费者的需求和口味。

4.健康安全：严格控制生产环境和过程，确保产品的安全性和卫生质量。

5.安全包装：采用专业冻干食品包装，保证产品的新鲜度和耐久性。

四、市场推广与销售策略1.品牌宣传：通过互联网、社交媒体、电视广告等多种渠道进行品牌宣传，提高消费者对品牌的知名度和信任度。

2.产品展示与体验：开设线下零售店铺和体验中心，展示产品、提供试吃服务，吸引顾客前来试用和购买。

3.渠道销售：与线上电商平台合作，开设官方旗舰店，利用线上渠道进行产品销售。

同时，与大型超市、便利店等线下销售渠道合作，扩大产品的销售范围。

4.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供给消费者良好的购物和服务体验，提高客户满意度和忠诚度。

冻干食品项目商业计划书

冻干食品项目商业计划书商业计划书:冻干食品项目1.项目概述冻干食品是通过冷冻和真空干燥技术制成的食品。

它们保留了原始食品的营养价值和口感，同时延长了其保质期。

本项目旨在生产和销售高质量的冻干食品，以满足不同市场需求。

2.市场分析目前，人们对健康和方便食品的需求不断增加。

冻干食品作为一种高品质、方便携带的食品，正迅速在市场上崭露头角。

据行业研究，冻干食品市场的年复合增长率预计为6%，预计到2025年市场规模将达到100亿美元。

3.产品和服务本项目将提供多种冻干食品，包括水果、蔬菜、肉类和海鲜等。

我们将使用新鲜的原材料，采用先进的冻干技术处理，并且保证产品的质量和口感。

此外，我们还将提供个性化定制服务，根据客户的特殊需求定制冻干食品。

4.市场定位我们的目标客户包括个人消费者、餐饮企业和零售商。

针对个人消费者，我们将通过线上和线下渠道销售我们的产品。

对于餐饮企业和零售商，我们将提供批发和定制服务，与他们建立长期的合作关系。

5.运营管理我们将建立一个高效的生产线，确保产品的质量和快速交付。

同时，我们还将与供应商建立合作关系，确保原材料的供应稳定。

在销售和分销方面，我们将建立完善的渠道和网络，以扩大我们的市场份额。

6.营销策略7.财务计划我们预计初期投资总额为X万美元，其中包括设备购置、场地租赁、原材料采购等费用。

预计第一年的销售额将达到X万美元，预计第二年增长10%。

我们预计在第三年实现盈利，并在第五年回本。

8.风险管理在项目运营过程中，可能会遇到一些风险和挑战。

我们将制定风险管理计划，以应对可能出现的问题。

例如，供应链问题、市场竞争和产品质量问题。

我们将与专业人士合作，减少潜在的风险和损失。

总结本商业计划书详细介绍了冻干食品项目的市场分析、产品和服务、市场定位、运营管理、营销策略、财务计划和风险管理。

我们相信，在正确的战略和团队的努力下，我们的冻干食品项目将蓬勃发展，并成为市场的领导者。

冻干粉营销策划方案

冻干粉营销策划方案第一部分：市场分析一、背景分析冻干粉是一种以生鲜食材为原料，通过低温真空冻干处理制成的食品。

它保持了原料的风味、营养和口感，且具有长保质期易储存等特点，因此备受消费者青睐。

近年来，随着生活水平的提高和食品科技的进步，冻干粉作为一种营养丰富、方便快捷的食品受到了越来越多消费者的青睐。

二、市场规模分析据统计，2019年中国冻干粉市场规模达到了XX亿元，预计未来几年仍将保持较快增长的趋势。

冻干粉以其方便、美味、营养丰富的特点，满足了现代消费者对健康食品的需求，逐渐成为日常餐桌的主角。

三、竞争分析目前，冻干粉市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外的知名食品品牌以及一些本土小厂商。

在品牌方面，知名度高的品牌产品质量较为稳定，有一定的市场占有率。

而本土小厂商则通过价格优势吸引部分消费者。

此外，市场上还存在很多冻干粉品牌，它们通过不断创新、开拓新产品线等手段进一步增强了市场竞争。

第二部分：营销目标与策略一、营销目标1. 扩大市场份额：在冻干粉市场中占有一定份额，成为消费者优选品牌。

2. 提高品牌知名度：通过营销和宣传活动，提升品牌知名度，树立品牌形象。

3. 提高产品质量：不断创新和改进产品质量，满足消费者对品质的要求。

4. 建立良好的客户关系：通过优质的客户服务和售后服务，与消费者建立良好的长期关系。

二、营销策略1. 定位策略：冻干粉作为高端健康食品，我们将定位为具有营养、方便的高质量冻干粉品牌。

2. 品牌建设策略：通过多种渠道进行宣传，提高品牌知名度。

利用社交媒体、电视广告、电商平台等渠道开展品牌推广活动，营造品牌的健康、高端形象。

3. 渠道拓展策略：与线上电商平台合作，扩大产品销售渠道。

同时，通过开设线下门店、与超市合作等方式拓展线下销售渠道，提高产品曝光率和销售量。

4. 产品创新策略：不断开发新口味、新品类的冻干粉产品，满足不同消费者的需求。

创新包装设计，提升产品的视觉效果和吸引力。

5. 客户关系管理策略：建立完善的客户信息管理系统，实时掌握客户需求和反馈，通过微信、QQ等即时通讯工具与客户沟通，提供个性化的服务和解决方案。

【冻干食品项目商业计划书】冻干食品有些

【冻干食品项目商业计划书】冻干食品有些优点，比如保留了食品本身的营养成分，而且方便运输。

以下是一个冻干食品项目商业计划书的大纲：一、项目简介1.1 项目名称：冻干食品1.2 项目背景：随着快节奏现代化的生活方式，人们的饮食需求也在不断地改变。

越来越多的人需要方便美味的食品。

而冻干食品可以满足这种需求。

1.3 项目类型：现代化饮食项目二、市场分析2.1 目标市场：有着现代化快节奏生活的人群2.2 市场规模：随着经济的发展，人们的饮食需求也在增长。

据市场分析，冻干食品市场的规模在不断地扩大。

2.3 收益预估：预估收益为每年1,000万元三、产品介绍3.1 产品名称：冻干食品3.2 产品分类：主要分为素食、肉类、水果、蔬菜等多种不同类型3.3 产品原材料：由天然营养食材制成，通过新技术冻结、干燥制得四、市场推广计划4.1 广告宣传通过报刊、电视、杂志等多种媒体的广告宣传，打造品牌形象，吸引消费者。

4.2 促销推出优惠活动，吸引消费者购买。

4.3 渠道拓展与大型连锁超市和电商平台合作，扩大销售市场。

五、项目运营计划5.1 设备投入需要购置大型冻干设备、仓储设备等5.2 人员招募需要招募专业生产人员、销售人员等5.3 物流配送建立大型配送中心，实现灵活配送。

六、风险控制6.1 资金管理加强对资金的管理和控制，确保项目资金的使用合理有效。

6.2 管理队伍建立专业的团队，制定严格的管理制度，确保项目的高效运作。

6.3 质量控制建立科学的质量控制制度，让产品放心进入市场。

以上就是一个冻干食品项目商业计划书的大纲，仅供参考。

想要成功开创自己的冻干食品事业，还需要进一步思考、研究和实践。

冻货促销活动方案策划

冻货促销活动方案策划一、活动背景随着人们生活水平的提高，各类食品的需求量也逐渐增加。

冻货作为一种便捷、易存储的食品，受到了广大消费者的青睐。

然而，冻货市场竞争激烈，企业需要采取一系列措施来吸引消费者，并提升销售量。

因此，我们策划了一场冻货促销活动，以吸引潜在顾客的兴趣，提高购买率。

二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过这次冻货促销活动，增强品牌的认可度和记忆度，进一步扩大品牌影响力。

2. 提升销售额：通过促销活动吸引消费者的兴趣，提高购买率，达到销售增长的目标。

3. 建立顾客忠诚度：通过提供优质的商品和服务，建立良好的顾客关系，提升顾客忠诚度，吸引顾客再次购买。

三、活动策划1. 活动主题：冻货闪购季2. 活动时间：活动将持续一个月，包括周末和节假日。

3. 活动地点：在大型商场或超市设立专门的冻货促销区域。

4. 活动内容：(1) 促销价格：对部分热门冻货商品进行大幅度的降价促销，吸引消费者购买。

同时，在活动期间提供优惠券，让顾客享受更多折扣。

(2) 产品推荐：通过值得推荐、特别推荐等方式，突出部分冻货商品的特点和优势，引导消费者选择购买。

(3) 互动体验：设置冻货品尝区域，让顾客可以亲自品尝产品，增加购买的信心和欲望。

同时，设置游戏区域，参与游戏的顾客有机会获得更多折扣券或小礼品。

(4) 免费送货服务：为顾客提供免费送货服务，方便消费者购买大量冻货产品。

(5) 礼品赠送：对于购买满一定金额的顾客，赠送精美冻货套装或小礼品作为回馈。

(6) 社交媒体互动：利用社交媒体平台，开展互动活动，例如转发抽奖、分享经验等，增加品牌曝光度。

四、活动推广1. 媒体宣传：通过报纸、广播、网络等多种媒体渠道发布活动信息和促销信息。

2. 门店宣传：使用横幅、广告牌等方式在门店内外进行宣传，吸引顾客的目光。

3. 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，与消费者进行互动，吸引更多关注。

4. 优惠券分发：在周边地区发放优惠券，吸引消费者前来参与活动。

冻干营销策略

冻干营销策略冻干食品是一种通过特殊的工艺将食品中的水分冷冻并蒸发，从而达到保持食物原有营养成分和口感的方法。

冻干食品具有较长的保质期，易于携带和存储，因此在市场上备受欢迎。

为了推广和销售冻干食品，以下是一些冻干营销策略。

首先，加强品牌宣传。

冻干食品市场竞争激烈，品牌宣传是吸引消费者的重要手段。

可以通过网络、电视、广播等媒介进行广告宣传，展示冻干食品的制作工艺、营养成分、口感等优势，提高消费者对品牌的认知度和好感度。

其次，推出多样化的产品。

冻干食品可以制作成各种不同口味和风格的产品，如冻干水果、冻干肉类、冻干海鲜等。

可以根据不同消费群体的需求，推出多样化的产品系列，满足消费者的不同口味和喜好。

同时，可以根据季节变化和用户反馈不断更新产品线，引发消费者的购买兴趣。

第三，与零售商建立合作关系。

冻干食品可以通过超市、便利店和电商平台等渠道进行销售。

与零售商合作，可以扩大冻干食品的销售渠道和覆盖面，提高产品的曝光率和销售量。

可以洽谈促销活动、展示位置和产品摆放等细节，使产品更容易引起消费者的注意。

第四，注重口碑营销。

冻干食品的质量和口感对于消费者来说至关重要。

借助社交媒体和网络平台，可以进行用户口碑评价的宣传和推广，增加消费者对产品的信任和购买决策的依据。

同时，通过与消费者的互动，了解他们的需求和意见，不断迭代产品，提高用户满意度，形成良好的口碑。

第五，组织促销活动。

可以通过举办促销活动，如折扣、赠品、团购、限时销售等，激发消费者的购买欲望，并吸引更多的消费者尝试和购买冻干食品。

可以与食品博览会、美食节等活动合作，增加产品的曝光度和受众范围。

最后，关注产品质量和安全。

冻干食品作为食品类产品，质量和安全是消费者最关心的问题之一。

可以加强产品检测和质量控制，确保产品符合国家标准和消费者的需求。

通过建立完善的供应链和认证体系，提供可追溯的产品和资料，增加消费者对产品质量和安全的信任。

综上所述，冻干营销策略需要综合考虑品牌宣传、产品多样性、合作关系、口碑营销、促销活动和产品质量等因素。

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冻干食品营销策划郑州海源营销策划有限公司凭借10年为食品企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。

我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

1、冻干食品企业营销管理2、冻干食品企业营销战略规划3、冻干食品企业营销组织管理4、冻干食品企业营销人力资源管理5、冻干食品企业营销绩效体系6、冻干食品企业营销薪酬体系7、冻干食品企业销售管理8、冻干食品企业渠道与经销商管理9、冻干食品企业终端营销管理10、冻干食品企业全程营销培训11、冻干食品企业业务员技能培训12、冻干食品企业经销商大会培训13、冻干食品企业销售队伍培训14、冻干食品企业终端管理培训第一部分：郑州海源营销策划核心营销策划服务项目核心营销策划服务项目一：整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年郑州海源营销策划有限公司针对冻干食品企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。

（说明：各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作）一、企业营销诊断二、市场调研三、整合营销策划四、竞争对手市场调研五、品牌整合营销策划六、市场整合营销策划七、企业VI--视觉识别系统设计八、产品包装创意与设计九、影视与平面广告的创意与设计十、产品销售终端生动化创意与设计十一、产品销售终端宣传创意与设计十二、产品促销规划十三、产品招商书的制作十四、企业销售管理体系十五、企业销售队伍培训郑州海源营销策划有限公司联系我们：联系人：余先生电话：1 手机：邮箱：QQ:290418575郑州海源营销策划郑重承诺：1、为企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。

核心营销策划服务项目二：一、知名营销策划专家免费为中小冻干食品企业进行营销诊断二、为小型企业特别推出____________ 万元销售增长营销策划服务说明：郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断的结果，针对小型冻干食品企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。

第二部分：郑州海源营销策划部分营销策划服务内容大纲一、营销诊断1、品牌策略诊断；2、营销策略诊断；3、目标市场诊断；4、市场定位诊断；5、产品策略诊断；6、价格策略诊断；7、销售渠道诊断；8、广告策略诊断；9、促销方式诊断；10、销售管理体系诊断。

二、市场调研（一）消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研；2、产品的概念、产品品牌名称调研；3、产品的消费目的调研；4、产品的消费心理调研；5、产品的消费趋势调研；6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；7、消费者对产品的个性化需求是什么；8、产品的品牌定位调研；9、产品的目标市场调研；10、产品的核心利益点调研；11、产品的系列卖点调研；12、产品价格定位调研；13、产品的口味调研；14、产品的包装调研；15、产品的销售渠道调研；16、产品适合的传播方式调研；17、产品终端销售调研；18、产品有效的促销方式调研；19、消费者对产品做大市场的营销建议；20、产品消费者的个人特征。

（二）产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌；2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；3、贵公司经销同类产品的销售状况；4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；5、经销商认为该产品的优点与不足；6、增加该产品销量的方法有哪些；7、您是否愿意销售该产品；8、对销售该产品的顾虑；9、您预计该产品的市场前景如何；10、与厂家的合作方式建议；11、希望厂家提供哪些支持；12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

（三）竞争对手市场调研1、品牌定位；2、产品类别；3、产品定位；4、目标市场；5、各类产品的价格；6、产品卖点；7、销售区域；8、市场进入策略；9、广告策略；10、促销、公关策略；11、销售政策；12、销售状况；13、企业的发展动态等。

三、整合营销策划（一）品牌整合营销策划体系1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；（7）品牌目标。

2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；（7）品牌个性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。

4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。

5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系；B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施；（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。

（二）市场整合营销策划体系1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；（6）市场机会；（7）市场策略。

2、产品线规划：（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位；（4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装；（7）产品诉求；（8）广告口号。

3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；（3）经销商的选择；（4）销售政策。

4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语；（3）广告预算；（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；（7）效果评估。

5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。

6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。

四、产品包装创意与设计（一）产品包装设计策略1、产品品类的搭配；2、产品品牌的架构；3、产品价格搭配；4、产品容量搭配；5、产品口味搭配；6、产品色调搭配；7、产品包装的材质；8、产品包装其它策略。

（二）产品包装设计内容1、产品品牌名称；2、产品品牌定位；3、产品传播口号；4、产品包装的系列文案；5、产品食用说明；6、产品QS等相关认证；7、包装其它内容；8、产品包装视觉整体效果等。

五、影视与平面广告的创意与设计（一）影视广告的创意1、市场细分；2、目标市场；3、市场定位；4、广告诉求对象；5、广告诉求点；6、广告诉求方式；7、广告气质；8、广告语；9、广告画面；10、广告音效；11、TVC创意等。

（二）平面广告创意与设计1、报纸广告；2、杂志广告；3、灯箱广告；4、车身广告；5、路牌广告；6、其它平面广告的设计与制作。

六、产品销售终端展示与宣传的创意与设计（一）产品销售终端展示的创意与设计1、产品小展区的创意与设计；2、产品堆头的创意与设计；3、产品货架的创意与设计；4、产品遥遥摆的创意与设计；5、其它类产品展示的创意与设计。

（二）产品销售终端宣传的创意与设计1、宣传海报；2、宣传单页；3、宣传小册子；4、X展架；5、POP；6、促销小礼品；7、网上宣传；8、其它相关物料的设计与制作。

七、产品促销规划1、产品促销目标；2、产品促销策略；3、产品促销地域；4、促销产品品类；5、产品促销对象；6、产品促销方式；7、促销工作流程；8、促销活动要点；9、促销活动管理；10、促销与终端宣传的配合；11、促销费用预算；12、促销效果评估等。

八、产品招商书1、产品介绍；2、调研数据；3、品牌定位；4、目标市场；5、产品利益点；6、广告口号；7、品牌传播策略；8、市场推广步骤；9、产品销售支持；10、经销商的选择；11、产品代理政策；12、对经销商的管理。

九、销售管理体系（一）销售机构组织设计及职责1、销售组织机构设置；2、主要岗位职责。

（二）销售目标分解及计划的制定1、销售区域划分的原则与步骤；2、销售目标的分解及滚动销售预测；3、销售费用预算及控制；4、区域销售计划的制定。

（三）销售队伍的管理1、销售队伍的招募；2、销售人员的考核；3、销售人员行动管理。

（四）渠道及渠道客户管理1、渠道结构及分析；2、渠道客户的选择；3、渠道客户管理；4、渠道客户拜访程序；5、渠道客户的激励政策；6、渠道客户的评估。

（五）跨区销售管理1、跨区销售管理；2、区内冲击。

（六）销售行政与管理制度1、办事处销售会议管理；2、销售信息管理制度；3、销售网络管理制度；4、工作规范。

（七）销售机构经理应具备的能力与技巧1、区域销售机构经理应具备的能力；2、区域销售机构经理的领导技巧。

十、销售培训1、品牌和产品知识的培训；2、营销知识及理念培训；3、销售人员团队意识培训；4、销售人员的行为规范；5、销售方法与沟通技巧培训；6、顶级销售员具备的条件；7、如何开发与接触潜在客户；8、引发客户兴趣及建立好感；9、了解客户需求及特质；10、了解客户的购买模式；11、介绍解说产品与服务；12、有效成交客户的方法。

十一、企业VI--视觉识别系统设计A部分：基本设计要素1、企业标志；2、企业名称中文标准字；3、企业名称英文标准字；4、企业标准色；5、企业辅助色；6、企业象征物；7、企业专用印刷字体；8、基本要素组合规范；9、基本要素禁止组合规范；10、大板块细划分为：（1）细修标志；（2）标志概念；（3）标志网络及反白制作；（4）英文商标；（5）中文商标规范；（6）标志商标组合规范；（7）标志及中文商标组合；（8）标志标准字组合规范；（9）中英文标准字组合规范；（10）标志、标准字组合规范；（11）标志商标标准字组合；（12）标志、标准中英文组合；（13）中英文标准字组合；（14）标准中文字体制作；（15）标志标准字组合规范；（16）标志商标标准字组合；（17）全称中英文字体组合；（18）标志标准字全称组合；（19）标志标准字组合规范；（20）标志标准色及辅助色；（21）背景色的使用；（22）企业象征图案的应用；（23）印刷用字体范围；（24）企业广告用语标准字；（25）企业名称标准字。

B部分：应用设计要素（一）事务用品类1、名片版式规范；2、胸卡、胸牌版式规范；3、桌卡、桌牌版式规范；4、国内、国际大小信封版式规范；5、信纸、便条、传真纸版式规范；6、文件夹、文件袋版式规范；7、工作证、出入证版式规范；8、办公文具版式规范；9、大板块细化为：（1）董事长名片创意设计；（2）董事会成员名片创意设计；（3）总经理名片创意设计；（4）部门经理名片创意设计；（5）分公司名片创意设计；（6）写字楼人员胸卡设计；（7）工厂人员胸卡设计；（8）办公室桌卡设计；（9）展示会桌卡设计；（10）会议室桌卡设计；（11）写字楼桌牌设计；（12）会议室桌牌设计；（13）国内外不同厚度信封设计；（14）信纸设计；（15）便签设计；（16）传真纸设计；（17）内部文件纸设计；（18）请柬设计；（19）感谢卡设计；（20）文件夹设计。