平安未来产品趋势产品基础知识介绍40页
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平安产品体系讲解40页
不但是我们的保险客户
除了全部利益外 享受公司的分红收益
更成为我们的投资客户
当年的投资收益
每年寄送 年度报告
稳定终身收益
投资也可以了然于心
29
世纪天使要素4— 身故金
0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万）10年交 交 费： 12210元/年*10年=12.21万元
5万*3倍=15万元
2、从孩子出生起,我们就有为他们储 蓄的习惯。
￥
5 经济原因
3、随着孩子的成长，各项费用在不
断地增加，
3 成长费用：
4、而我们为孩子所准备的储蓄金会
要多少？随着孩子的成长不断减少，孩子的成
长费用需要多少我们谁也不知道， 5、培养孩子是我们父母义不容辞的 责任！如果孩子以后有能力继续读书， 而由于经济的原因造成他无法完成学 业是多么可惜的啊！ 所以，孩子的成长不规划不行！ 33
智盈人生 偏保障，无风险，方便灵活。成人万能 重理财，无风险，方便灵活。少儿万能 重理财，有一定风险，激进,灵活 平衡人生财富 安全、确保，强制储蓄，专款专用 现金流经过时间的积累制造一大笔财富
9
世纪赢家
聚富年年 钟爱一生
认识投资储蓄型保险——资产保值增值
世纪天使 保费中等，枯燥的数字转化成现实的生活 保费高，资产转移、保全的首选 保费低，让父母的爱伴随孩子一生 …… Nhomakorabea5%
成长型/投资型
债券基金 10% 国债 分红、万能 30% 保险 10% 收入保障型 10%
20%
风 险
银行存款 35%
45%
保守型
传统寿险万 能险 10%
13
产品分析案例：
一：利益演示
14
产品分析案例：
除了全部利益外 享受公司的分红收益
更成为我们的投资客户
当年的投资收益
每年寄送 年度报告
稳定终身收益
投资也可以了然于心
29
世纪天使要素4— 身故金
0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万）10年交 交 费： 12210元/年*10年=12.21万元
5万*3倍=15万元
2、从孩子出生起,我们就有为他们储 蓄的习惯。
￥
5 经济原因
3、随着孩子的成长，各项费用在不
断地增加，
3 成长费用：
4、而我们为孩子所准备的储蓄金会
要多少？随着孩子的成长不断减少，孩子的成
长费用需要多少我们谁也不知道， 5、培养孩子是我们父母义不容辞的 责任！如果孩子以后有能力继续读书， 而由于经济的原因造成他无法完成学 业是多么可惜的啊！ 所以，孩子的成长不规划不行！ 33
智盈人生 偏保障，无风险，方便灵活。成人万能 重理财，无风险，方便灵活。少儿万能 重理财，有一定风险，激进,灵活 平衡人生财富 安全、确保，强制储蓄，专款专用 现金流经过时间的积累制造一大笔财富
9
世纪赢家
聚富年年 钟爱一生
认识投资储蓄型保险——资产保值增值
世纪天使 保费中等，枯燥的数字转化成现实的生活 保费高，资产转移、保全的首选 保费低，让父母的爱伴随孩子一生 …… Nhomakorabea5%
成长型/投资型
债券基金 10% 国债 分红、万能 30% 保险 10% 收入保障型 10%
20%
风 险
银行存款 35%
45%
保守型
传统寿险万 能险 10%
13
产品分析案例：
一：利益演示
14
产品分析案例：
平安人寿智胜人生产品基础知识(45页)
保证利率
结算利率
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9
保障成本 平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。 每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据被 保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定。 收取方式： 计算方式： 危险保额 1000 在每月结算日零时，按照该月实际天数收 取，直接从保单账户价值中扣除
基本保险金额减少为：280000-20000＝260000元
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22
客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。 若陈先生前10个保单年度按期支付保险费，则其自第几 年起能获得持续交费特别奖励？每年能获得多少？ 回答： 从第四个保单年度开始，当客户按时支付期交保费时，均 可以获得当期应交期交保费的2％，即200元作为持续交费 特别奖励
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23
智胜人生的其它权益
• 增加期交保险费 • 追加保险费
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• 保险金领取方式选择权
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24
增加期交保险费
对 象
•每日计利——智：知心每日 •每月结息——胜：每月生息
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领取 免费
部分领取不收手续费
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15 15
保障理财双账户
智胜人生
保障
理财
人 寿 保 障
中国平安产品介绍(ppt 14页)
1、附加提前给付重疾险的保障范围
等待期为90天（因意外患重大疾病 无等待期）
重疾种类（男性28种，女性30种）
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
2、重疾保险金的计算方法
初患重疾
当时 万能保单价值的105%与附险 基本保险金额二者的较大者
注：“当时”是指：收到重疾保险金给付申请书的时候。
2、如果附加智盈重疾保额为12万，小杨同样5年后发生重疾 ——附加险重疾保险金=12万 VS 6万*105% （两者取大） =12万 ——主险基本保额=10万*（1-12万/12万）=0 ——主险保单价值=6万*（1-12万/12万）=0
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
•
敬业的激情要体现在履行工作的发展 战略和 经营方 针之中 ，每一 个员工 都应始 终保持 良好的 精神状 态，高 度的事 业心， 强烈的 责任感 ，积极 进取的 态度， 以感恩 之情去 工作。
•
敬业的激情是我们不断克服困难、追 求卓越 的动力 。一个 没有激 情的人 ，一个 以消极 怠慢态 度对待 工作和 生活的 人，最 终的结 果只能 是被淘 汰。因 此，要 始终以 热忱的 激情， 不断拼 搏进取 。
中国平安产品介绍(ppt 14页)
平安附加智盈人生提前给付重疾险 产品介绍
WELCOME TO NATCⅡ（P）
2008年9月版
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
课程大纲
产品介绍 卖点分析 投保规则 保全规则
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
•
谦虚不是退避，更不是推诿，而是虚 怀若谷 ，精益 求精； 不耻下 问，处 处学习 。谦虚 的人能 尊敬他 人，也 能受到 他人尊 敬。
等待期为90天（因意外患重大疾病 无等待期）
重疾种类（男性28种，女性30种）
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
2、重疾保险金的计算方法
初患重疾
当时 万能保单价值的105%与附险 基本保险金额二者的较大者
注：“当时”是指：收到重疾保险金给付申请书的时候。
2、如果附加智盈重疾保额为12万，小杨同样5年后发生重疾 ——附加险重疾保险金=12万 VS 6万*105% （两者取大） =12万 ——主险基本保额=10万*（1-12万/12万）=0 ——主险保单价值=6万*（1-12万/12万）=0
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
•
敬业的激情要体现在履行工作的发展 战略和 经营方 针之中 ，每一 个员工 都应始 终保持 良好的 精神状 态，高 度的事 业心， 强烈的 责任感 ，积极 进取的 态度， 以感恩 之情去 工作。
•
敬业的激情是我们不断克服困难、追 求卓越 的动力 。一个 没有激 情的人 ，一个 以消极 怠慢态 度对待 工作和 生活的 人，最 终的结 果只能 是被淘 汰。因 此，要 始终以 热忱的 激情， 不断拼 搏进取 。
中国平安产品介绍(ppt 14页)
平安附加智盈人生提前给付重疾险 产品介绍
WELCOME TO NATCⅡ（P）
2008年9月版
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
课程大纲
产品介绍 卖点分析 投保规则 保全规则
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
•
谦虚不是退避，更不是推诿，而是虚 怀若谷 ，精益 求精； 不耻下 问，处 处学习 。谦虚 的人能 尊敬他 人，也 能受到 他人尊 敬。
平安福18产品介绍+保障产品销售理念 ppt课件
3 复发、转移概率变大
多重给付受欢迎
少儿平安福附加的2、3次 癌症给付产品受到欢迎 上市首月附加率即达到
69%
2、3次赔付责任相同
责任同少儿福附加肿瘤，首 次发生癌症后每5年仍患癌 症，可获得
第2次，100%的保额
第3次，100%的保额
注：恶性肿瘤保险金涵盖病症依然存在、复发、转移、新发几种情况。
PPT课件
发病率高早期治愈率高随着技术发展存活率不断提升复发转移概率变大少儿平安福附加的次癌症给付产品受到欢迎上市首月附加率即达69责任同少儿福附加肿瘤首次发生癌症后年仍患癌症可获得癌症特点多重给付受欢迎产品历程产品是什么癌症无忧内部材料严禁外传资料以红头文件为准调整平安run的保障提升规则保障提升更轻松降低达成难度鼓励连续活跃累计达成18个月最低只须14个月保额5连续达标3个月赠送1个月的达标锦囊原规则新规则保额增长是超过9成业务员最认可的平安run奖励客户达成有困难难度大时间长阶段错过就无法达产品历程产品是什么run更轻松累计达成24个月最低只须18个月保额10内部材料严禁外传资料以红头文件为准类型产品全称产品简称保险期间定价利率产品类型平安平安福2018终身寿险平安福18终身35传统非分红必选附加险平安附加平安福2018提前给付重大疾病保险平安福重疾18终身35平安附加长期意外伤害保险2013长期意外13至704新增可选附加险平安附加平安福恶性肿瘤疾病保险平安福肿瘤终身35平安附加轻症豁免保险费bc疾病保险轻症豁免bc终身25注
20%保额
+
20%保额
+
20%保额
60%
保障额度增加
PPT课件 内部材料 严禁外传 资料以红头文件为准
轻 症 发 生 率 占 比
66
轻“症产不品+轻”（是历4什程/4么）
多重给付受欢迎
少儿平安福附加的2、3次 癌症给付产品受到欢迎 上市首月附加率即达到
69%
2、3次赔付责任相同
责任同少儿福附加肿瘤，首 次发生癌症后每5年仍患癌 症，可获得
第2次，100%的保额
第3次，100%的保额
注：恶性肿瘤保险金涵盖病症依然存在、复发、转移、新发几种情况。
PPT课件
发病率高早期治愈率高随着技术发展存活率不断提升复发转移概率变大少儿平安福附加的次癌症给付产品受到欢迎上市首月附加率即达69责任同少儿福附加肿瘤首次发生癌症后年仍患癌症可获得癌症特点多重给付受欢迎产品历程产品是什么癌症无忧内部材料严禁外传资料以红头文件为准调整平安run的保障提升规则保障提升更轻松降低达成难度鼓励连续活跃累计达成18个月最低只须14个月保额5连续达标3个月赠送1个月的达标锦囊原规则新规则保额增长是超过9成业务员最认可的平安run奖励客户达成有困难难度大时间长阶段错过就无法达产品历程产品是什么run更轻松累计达成24个月最低只须18个月保额10内部材料严禁外传资料以红头文件为准类型产品全称产品简称保险期间定价利率产品类型平安平安福2018终身寿险平安福18终身35传统非分红必选附加险平安附加平安福2018提前给付重大疾病保险平安福重疾18终身35平安附加长期意外伤害保险2013长期意外13至704新增可选附加险平安附加平安福恶性肿瘤疾病保险平安福肿瘤终身35平安附加轻症豁免保险费bc疾病保险轻症豁免bc终身25注
20%保额
+
20%保额
+
20%保额
60%
保障额度增加
PPT课件 内部材料 严禁外传 资料以红头文件为准
轻 症 发 生 率 占 比
66
轻“症产不品+轻”（是历4什程/4么）
中国平安产品介绍PPT课件(14张)
请思考： 1、投保5年后，小杨发生了重大疾病，假设此时主险保单价值 为6万，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价 值将如何变化？
2、如果附加智盈重疾保额为12万，其它条件同问题1，其附加 险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价值将如何变化？
参考答案：
1、投保5年后，小杨发生重疾 ——附加险重疾保险金=6万 VS 6万*105% （两者取大） =6.3万 ——主险基本保额=12万*（1-6.3万/12万）=5.7万 ——主险保单价值=6万*（1-6.3万/12万）=2.85万
•
8.当土建结构施工完成后转入装饰或 安装施 工时， 必须对 临边、 洞口、 管弄井 和电梯 井等安 全防护 设施重 新进行 验收， 确认合 格后， 方能投 入使用 。如装 饰或安 装作业 交付其 它施工 单位时 ，双方 应履行 交接手 续，做 到职责 明确。
谢谢观看
投保规则
投保年龄：
18～55周岁
交费规定：
投保主险时选择附加，无需另行 交费
第一年主险扣除初始费用后的保 费（包括期交、追加保费）大于 按照投保时危险保额和年龄计算 的主附险的年保障成本的1.5倍
（通过金领系统进行测试）
投保限制：
仅可以附加于平安智盈人生终身寿险 （810） 禁止与下列险重同时附加： 附加豁免保险费重大疾病保险（2007） （916）
•
3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
•
4.对安全部门或上级提出的事故隐患 整改要 求，按 照纠正 和预防 措施要 求，落 实人员 实施整 改；
•
5.负责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
2、如果附加智盈重疾保额为12万，其它条件同问题1，其附加 险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价值将如何变化？
参考答案：
1、投保5年后，小杨发生重疾 ——附加险重疾保险金=6万 VS 6万*105% （两者取大） =6.3万 ——主险基本保额=12万*（1-6.3万/12万）=5.7万 ——主险保单价值=6万*（1-6.3万/12万）=2.85万
•
8.当土建结构施工完成后转入装饰或 安装施 工时， 必须对 临边、 洞口、 管弄井 和电梯 井等安 全防护 设施重 新进行 验收， 确认合 格后， 方能投 入使用 。如装 饰或安 装作业 交付其 它施工 单位时 ，双方 应履行 交接手 续，做 到职责 明确。
谢谢观看
投保规则
投保年龄：
18～55周岁
交费规定：
投保主险时选择附加，无需另行 交费
第一年主险扣除初始费用后的保 费（包括期交、追加保费）大于 按照投保时危险保额和年龄计算 的主附险的年保障成本的1.5倍
（通过金领系统进行测试）
投保限制：
仅可以附加于平安智盈人生终身寿险 （810） 禁止与下列险重同时附加： 附加豁免保险费重大疾病保险（2007） （916）
•
3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
•
4.对安全部门或上级提出的事故隐患 整改要 求，按 照纠正 和预防 措施要 求，落 实人员 实施整 改；
•
5.负责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
中国平安产品介绍(ppt 14页)
平安附加智盈人生提前给付重疾险 产品介绍
WELCOME TO NATCⅡ（P）
2008年9月版
课程大纲
产品介绍 卖点分析 投保规则 保全规则
智盈人生终身寿险 （万能型） ＋ 附加智盈人生
提前给付重疾险
产品介绍
1、附加提前给付重疾险的保障范围 2、重疾保险金的计算方法 3、给付重疾保险金后对主险的影响
1、附加提前给付重疾险的保障范围
等待期为90天（因意外患重大疾病 无等待期）
重疾种类（男性28种，女性30种）
2、重疾保险金的计算方法
初患重疾
当时 万能保单价值的105%与附险 基本保险金额二者的较大者
注：“当时”是指：收到重疾保险金给付申请书的时候。
3、给付重疾保险金后对主险的影响
一旦发生重疾保险金给付——
主险基本保额
主险保单价值
万能
＋
附加万能重 疾提前给付
等比例降低
减少后的主险基本保额＝原基本 保额（1-重疾给付金/主险合同保
险金额）
等比例降低
减少后的主险保单价值＝原保单价值 （1-重疾给付金/主险合同保险金额）
注：若主险合同基本保额减少至零，主险合同终止
案例：小杨今年30岁，年收入10万元，为自己购买了智盈人 生万能险，基本保额为12万，选择附加6万的智盈人生提前给 付重疾险。年交保费6000元，交费期10年！
请思考： 1、投保5年后，小杨发生了重大疾病，假设此时主险保单价值 为6万，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价 值将如何变化？
2、如果附加智盈重疾保额为12万，其它条件同问题1，其附加 险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价值将如何变化？
参考答案：
1、投保5年后，小杨发生重疾 ——附加险重疾保险金=6万 VS 6万*105% （两者取大） =6.3万 ——主险基本保额=12万*（1-6.3万/12万）=5.7万 ——主险保单价值=6万*（1-6.3万/12万）=2.85万
平安车险产品相关知识介绍 PPT课件
无法找到第三者 非指定驾驶人 超载、超出行驶区域等
主要险别基准保费计算
基本险
车损险附加险
基本险不计免赔 率特约条款
险别 车辆损失险 商业第三者责任险 车上人员责任险 全车盗抢险 玻璃单独破碎险 自燃损失险 车身划痕损失险 车损不计免 三责不计免 车上人员不计免 全车盗抢险
基准保费计算公式 固定保费+车辆损失险保险金额*基准费率
3、运载货物的损失；
4、被保险人的故意行为或违法行为造成保险车辆的损失。
➢ 保险金额：在实际价值内协商确定。
➢ 赔偿处理：在保险金额内，按实际损失计算赔偿，每次赔偿 实行20%的绝对免赔率。
附加险条款介绍（三）
车身划痕损失险
✓ 保险责任： 保险车辆发生无明显碰撞痕迹的车身表面油漆单独划伤，本公司根据本合同的规定按实际
6座（含）--10座
1100 1130 1070
车船税如何计算
核定载客数≤9人客车年缴费
类型
排量1.0以下（含）
排量1.0以上
新车
应纳税额＝（年应纳税额/12） 应纳税额＝（年应纳税额
×应纳税月份数
/12）×应纳税月份数
=300/12*应纳税月份数
=480/12*应纳税月份数
旧车
300
480
➢ 购置新车的车船税应纳税额自纳税义务发生的当月起按月计算.
责任免除
无行驶证、号牌或检车未通过 驾驶人无证驾驶、驾驶车型不符、酒后驾车、肇事逃逸、全车盗抢 应由交强险赔偿的部分 被保险人或其允许的驾驶人发生的人身和财产损失 车上人员发生的人身和财产损失
赔偿限额
分为5万、10万、15万、20万、30万、50万、100万
基本险条款介绍（三）
主要险别基准保费计算
基本险
车损险附加险
基本险不计免赔 率特约条款
险别 车辆损失险 商业第三者责任险 车上人员责任险 全车盗抢险 玻璃单独破碎险 自燃损失险 车身划痕损失险 车损不计免 三责不计免 车上人员不计免 全车盗抢险
基准保费计算公式 固定保费+车辆损失险保险金额*基准费率
3、运载货物的损失；
4、被保险人的故意行为或违法行为造成保险车辆的损失。
➢ 保险金额：在实际价值内协商确定。
➢ 赔偿处理：在保险金额内，按实际损失计算赔偿，每次赔偿 实行20%的绝对免赔率。
附加险条款介绍（三）
车身划痕损失险
✓ 保险责任： 保险车辆发生无明显碰撞痕迹的车身表面油漆单独划伤，本公司根据本合同的规定按实际
6座（含）--10座
1100 1130 1070
车船税如何计算
核定载客数≤9人客车年缴费
类型
排量1.0以下（含）
排量1.0以上
新车
应纳税额＝（年应纳税额/12） 应纳税额＝（年应纳税额
×应纳税月份数
/12）×应纳税月份数
=300/12*应纳税月份数
=480/12*应纳税月份数
旧车
300
480
➢ 购置新车的车船税应纳税额自纳税义务发生的当月起按月计算.
责任免除
无行驶证、号牌或检车未通过 驾驶人无证驾驶、驾驶车型不符、酒后驾车、肇事逃逸、全车盗抢 应由交强险赔偿的部分 被保险人或其允许的驾驶人发生的人身和财产损失 车上人员发生的人身和财产损失
赔偿限额
分为5万、10万、15万、20万、30万、50万、100万
基本险条款介绍（三）
讲产品平安福终身寿险产品知识介绍
19
第十九页，编辑于星期五：二十三点 三分。
意外伤残保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤残之一
者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险金额给付“意外 伤残保险金”。
备注：伤残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》
该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际年龄老 了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状况，有79%的被 访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、通讯和广告业健康 堪忧近半国人对健康担忧！
5
第五页，编辑于星期五：二十三点 三分。
我国每年新发肿瘤病例约为312万例
小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，1／3的 癌症可以通过早期发现得到根治。
以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成 浸润和转移，日常生活及工作往往没有 明显症状，多在体检中被发现。原位癌 阶段对身体影响程度小，治疗费用不是
很高。如果能及时发现，尽早切除 或给予其他适当治疗，完全可以达 到治愈的目的。
特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈， 可有效避免重大疾病的发生，且特定轻度重疾赔付后不影响重大疾病给
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当由专科医生明确诊断 。
13
第十三页，编辑于星期五：二十三点 三分。
轻度重疾显关爱，独立给付保障全
轻度重疾——是重大疾病前期较 轻的疾病，若能及早发现并及时 治愈，就有可能避免发展到“重 大疾病”的程度。轻度重疾保险 的开创，是疾病保险发展史上一 个重要的转折点。
人生 平安守护
第十九页，编辑于星期五：二十三点 三分。
意外伤残保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤残之一
者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险金额给付“意外 伤残保险金”。
备注：伤残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》
该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际年龄老 了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状况，有79%的被 访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、通讯和广告业健康 堪忧近半国人对健康担忧！
5
第五页，编辑于星期五：二十三点 三分。
我国每年新发肿瘤病例约为312万例
小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，1／3的 癌症可以通过早期发现得到根治。
以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成 浸润和转移，日常生活及工作往往没有 明显症状，多在体检中被发现。原位癌 阶段对身体影响程度小，治疗费用不是
很高。如果能及时发现，尽早切除 或给予其他适当治疗，完全可以达 到治愈的目的。
特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈， 可有效避免重大疾病的发生，且特定轻度重疾赔付后不影响重大疾病给
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当由专科医生明确诊断 。
13
第十三页，编辑于星期五：二十三点 三分。
轻度重疾显关爱，独立给付保障全
轻度重疾——是重大疾病前期较 轻的疾病，若能及早发现并及时 治愈，就有可能避免发展到“重 大疾病”的程度。轻度重疾保险 的开创，是疾病保险发展史上一 个重要的转折点。
人生 平安守护
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结论： 10年以上的“按揭”养老，才能储备足够的养老费用！
<2<52>5>
10年金瑞产品举例
促成：
核心：缴不起，怎么办？
• 灵活安全：养老过程中，如需要资金 周转，账户价值可提前领取。若无需 资金周转，可传承到后代。
<2<12>1>
10年金瑞产品彩页使用说明
<2<22>2>
10年金瑞产品举例
开门：
平安终身养老类产品正在全面升级！ 我们的终身养老类产品只交10年，没有压力，是每 个人都可以买的终身养老产品。
<2<32>3>
简单销售法：满分系列产品举例
开门：
平安的产品升级啦！ 我们的很多重疾医疗产品期满给付在100%以上。
<1<21>2>
简单销售法：满分系列产品举例
说明：
第1步：有病治病
目前爱满分产品保障范围都很广， 所有保障都有。
<1<31>3>
简单销售法：满分系列产品举例
说明：
第2步：无病养老
这些产品的差异在于，取决于您想给付的时间和 金额的不同。
• 终身保障产品（如平安福） ：保障时间长， 年老需要时，可提前领出产品现金价值用于 养老补充（领出后合同终止）。
我们的产品均可保障重疾， 最大差异在于未来给付时间以及给付金额存在不同。
<6<>6>
平安重疾医疗保障产品销售核心
产品复杂
销
将九福产品核心点统一
售
突
有病治病
破 点
无病养老
简单销售是核心
<7<>7>
①重疾医疗： 100%给付 + E生保
（有病治病 无病养老）
（医疗费用补偿）
②10年金：非常好的养老产品，但仍被我们误解 10年金才是真正每个人都买的了的养老产品
<3<>3>
目录
CONTENT S
01 平安重疾医疗产品发展趋势
02 平安终身养老产品发展趋势
03 平安明星重疾医疗/终身养老
产品基础知识介绍
3/5年缴费也可以储备养老，为什么要10年？
• 您买房的时候，如果有3年和10年的按揭，您会选哪一个？（越长越好，压力小） • 未来养老所需较大，3/5年短时间内筹备完毕，绝大多数人压力大； • 若想未来有足够的养老金，您就必须购买足够时长的（10年以上）保险产品；
• 10年以上的“按揭”养老，才能储备足够的养老费用！
重点：
<9<>9>
平安重疾医疗保障产品简单销售法
第3步：
重点：
<1<01>0>
简单销售法总结
第1步：有病治病
（重疾产品包含的保障范围差异不大）
第2步：无病养老
（主要差异，根据交费和时间不同， 导致保障和给付也不同）
第3步：T型图促成 统一核心：有病治病 无病养老，让销售更加简单！
<1<11>1>
平安终身养老产品发展趋势
没有钱怎么谈养老？
• 正因为没钱，更需要从现在开始解决养老! • 您买车、买房时是准备好全款再去购买的吗？（按揭的方式） • 您现在没钱，也应为自己的未来“按揭”足够的养老金。
正是因为您现在没ห้องสมุดไป่ตู้钱，所以必须用“按揭”方
式解决您的养老！
<1<91>9>
平安终身养老产品发展趋势
<4<>4>
平安重疾医疗保障产品发展趋势 平安现在很多重疾保障类产品 保险期满均可100%给付所交保费!
所以您的钱还是您自己的，并没有被消耗掉！
<5<>5>
平安重疾医疗保障产品特点
平安重疾医疗保障类产品共同特点
有病治病
无病养老
可按合同给付重疾保险金，以小 博大，通过杠杆作用帮助我们化 解风险
• 定期保障产品（如福满分）：保障时间为定 期（最高至80岁）。满期可以给付全部所 交保费100%或更高，但满期给付的钱可以 用作补充养老或购买新的重疾险。
1万左右的爱满分产品，拥有100万的高额重疾 保障，100倍保障杠杆，同时满期还给付所交保 费的150%，多给50%！
<1<41>4>
简单销售法：满分系列产品举例 说明： 第3步：T型图促成
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目录
CONTENT S
01 平安重疾医疗产品发展趋势
02 平安终身养老产品发展趋势
03 平安明星重疾医疗/终身养老
产品基础知识介绍
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平安终身养老产品发展趋势 平安现在终身养老类产品
10年金才是真正每个人都买的了的养老产品！
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平安终身养老产品发展趋势
10年金瑞是非常好的养老产品！
但我们还是存在疑惑：
1.没有钱怎么谈养老？ 2.3/5年缴费也可以储备养老，为什么要10年？
<1<81>8>
10年金瑞，交费没压力，人人都可购买！
<2<02>0>
平安终身养老产品特点
平安终身养老产品特点
10年 没压力
终身养老
• 用10年时间，减轻每年缴费 压力，储备一笔专属于自己的 养老保险资产
• 10年期间，设有“保障期” 和“缓冲期”专属功能
• 终身养老：60岁后，可根据账户价值 增值部分领取养老金，直至终身。
平安重疾医疗保障产品简单销售法
第1步：
目前平安或市场上保障类型的产 品基本都大同小异，基本均有 100种以上的重疾保障
重点：
<8<>8>
平安重疾医疗保障产品简单销售法
第2步：
对客户而言，他们差异在于： 根据交费和时间不同，导致保障和给付 也不同 1.什么时候给付？（终身/定期） 2.给付多少？（100%/150%） 给付可以用作养老或其他
10年金瑞产品举例
说明：
第1步：“按揭”养老
现在没有钱怎么谈养老？ 1.正因为没钱，更需要从现在开始规划自己养老，否则…… 2.您买车、买房时是准备好全款再去购买的吗？ （利用按揭的方式，留下的才是属于自己的财富） 3.您现在没钱，那么从现在开始为自己的未来“按揭”一份养老金，未来就会留下一笔专属自己的养老金！
核心：
正是因为您现在没有钱，所以必须用“按揭”方式解决您的养老！
<2<42>4>
10年金瑞产品举例
说明：
第2步：10年交费 没有压力
您按揭房子，有3年或者10年选择，您会选择哪个？ 1.10年 2.未来养老所需较大，3/5年短时间内筹备完，绝大多数人压力大 3.若想未来有足够的养老金，您就必须购买10年的养老产品，让自己没有压力
平安未来产品趋势
<1>
平安未来产品的两大趋势
趋势1：
重疾医疗—— 保障范围广、保额高、可报销，同时还有无病给付所交保费
趋势2：
养老—— 没有钱的人也可以买，真正的解决养老问题
<2<>2>
平安未来产品的两大趋势
你有没有发现，平安的产品正在不断革新与精进，2019年平安 重疾医疗保障类和养老类产品正在全面升级！
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10年金瑞产品举例
促成：
核心：缴不起，怎么办？
• 灵活安全：养老过程中，如需要资金 周转，账户价值可提前领取。若无需 资金周转，可传承到后代。
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10年金瑞产品彩页使用说明
<2<22>2>
10年金瑞产品举例
开门：
平安终身养老类产品正在全面升级！ 我们的终身养老类产品只交10年，没有压力，是每 个人都可以买的终身养老产品。
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简单销售法：满分系列产品举例
开门：
平安的产品升级啦！ 我们的很多重疾医疗产品期满给付在100%以上。
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简单销售法：满分系列产品举例
说明：
第1步：有病治病
目前爱满分产品保障范围都很广， 所有保障都有。
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简单销售法：满分系列产品举例
说明：
第2步：无病养老
这些产品的差异在于，取决于您想给付的时间和 金额的不同。
• 终身保障产品（如平安福） ：保障时间长， 年老需要时，可提前领出产品现金价值用于 养老补充（领出后合同终止）。
我们的产品均可保障重疾， 最大差异在于未来给付时间以及给付金额存在不同。
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平安重疾医疗保障产品销售核心
产品复杂
销
将九福产品核心点统一
售
突
有病治病
破 点
无病养老
简单销售是核心
<7<>7>
①重疾医疗： 100%给付 + E生保
（有病治病 无病养老）
（医疗费用补偿）
②10年金：非常好的养老产品，但仍被我们误解 10年金才是真正每个人都买的了的养老产品
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目录
CONTENT S
01 平安重疾医疗产品发展趋势
02 平安终身养老产品发展趋势
03 平安明星重疾医疗/终身养老
产品基础知识介绍
3/5年缴费也可以储备养老，为什么要10年？
• 您买房的时候，如果有3年和10年的按揭，您会选哪一个？（越长越好，压力小） • 未来养老所需较大，3/5年短时间内筹备完毕，绝大多数人压力大； • 若想未来有足够的养老金，您就必须购买足够时长的（10年以上）保险产品；
• 10年以上的“按揭”养老，才能储备足够的养老费用！
重点：
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平安重疾医疗保障产品简单销售法
第3步：
重点：
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简单销售法总结
第1步：有病治病
（重疾产品包含的保障范围差异不大）
第2步：无病养老
（主要差异，根据交费和时间不同， 导致保障和给付也不同）
第3步：T型图促成 统一核心：有病治病 无病养老，让销售更加简单！
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平安终身养老产品发展趋势
没有钱怎么谈养老？
• 正因为没钱，更需要从现在开始解决养老! • 您买车、买房时是准备好全款再去购买的吗？（按揭的方式） • 您现在没钱，也应为自己的未来“按揭”足够的养老金。
正是因为您现在没ห้องสมุดไป่ตู้钱，所以必须用“按揭”方
式解决您的养老！
<1<91>9>
平安终身养老产品发展趋势
<4<>4>
平安重疾医疗保障产品发展趋势 平安现在很多重疾保障类产品 保险期满均可100%给付所交保费!
所以您的钱还是您自己的，并没有被消耗掉！
<5<>5>
平安重疾医疗保障产品特点
平安重疾医疗保障类产品共同特点
有病治病
无病养老
可按合同给付重疾保险金，以小 博大，通过杠杆作用帮助我们化 解风险
• 定期保障产品（如福满分）：保障时间为定 期（最高至80岁）。满期可以给付全部所 交保费100%或更高，但满期给付的钱可以 用作补充养老或购买新的重疾险。
1万左右的爱满分产品，拥有100万的高额重疾 保障，100倍保障杠杆，同时满期还给付所交保 费的150%，多给50%！
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简单销售法：满分系列产品举例 说明： 第3步：T型图促成
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01 平安重疾医疗产品发展趋势
02 平安终身养老产品发展趋势
03 平安明星重疾医疗/终身养老
产品基础知识介绍
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平安终身养老产品发展趋势 平安现在终身养老类产品
10年金才是真正每个人都买的了的养老产品！
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平安终身养老产品发展趋势
10年金瑞是非常好的养老产品！
但我们还是存在疑惑：
1.没有钱怎么谈养老？ 2.3/5年缴费也可以储备养老，为什么要10年？
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10年金瑞，交费没压力，人人都可购买！
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平安终身养老产品特点
平安终身养老产品特点
10年 没压力
终身养老
• 用10年时间，减轻每年缴费 压力，储备一笔专属于自己的 养老保险资产
• 10年期间，设有“保障期” 和“缓冲期”专属功能
• 终身养老：60岁后，可根据账户价值 增值部分领取养老金，直至终身。
平安重疾医疗保障产品简单销售法
第1步：
目前平安或市场上保障类型的产 品基本都大同小异，基本均有 100种以上的重疾保障
重点：
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平安重疾医疗保障产品简单销售法
第2步：
对客户而言，他们差异在于： 根据交费和时间不同，导致保障和给付 也不同 1.什么时候给付？（终身/定期） 2.给付多少？（100%/150%） 给付可以用作养老或其他
10年金瑞产品举例
说明：
第1步：“按揭”养老
现在没有钱怎么谈养老？ 1.正因为没钱，更需要从现在开始规划自己养老，否则…… 2.您买车、买房时是准备好全款再去购买的吗？ （利用按揭的方式，留下的才是属于自己的财富） 3.您现在没钱，那么从现在开始为自己的未来“按揭”一份养老金，未来就会留下一笔专属自己的养老金！
核心：
正是因为您现在没有钱，所以必须用“按揭”方式解决您的养老！
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10年金瑞产品举例
说明：
第2步：10年交费 没有压力
您按揭房子，有3年或者10年选择，您会选择哪个？ 1.10年 2.未来养老所需较大，3/5年短时间内筹备完，绝大多数人压力大 3.若想未来有足够的养老金，您就必须购买10年的养老产品，让自己没有压力
平安未来产品趋势
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平安未来产品的两大趋势
趋势1：
重疾医疗—— 保障范围广、保额高、可报销，同时还有无病给付所交保费
趋势2：
养老—— 没有钱的人也可以买，真正的解决养老问题
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平安未来产品的两大趋势
你有没有发现，平安的产品正在不断革新与精进，2019年平安 重疾医疗保障类和养老类产品正在全面升级！