快消品业务员工作计划(共8篇)
快消品的工作计划
一、前言随着我国经济的快速发展，快消品市场日益繁荣。
为了提高公司市场竞争力，确保公司产品在市场中的占有率，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高公司快消品的市场占有率，实现销售额稳步增长。
2. 加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
3. 优化产品结构，满足消费者多样化需求。
4. 加强团队建设，提高员工综合素质。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）对市场进行全面调研，了解竞争对手、消费者需求、市场趋势等信息。
（2）分析市场数据，为公司制定产品策略、营销策略提供依据。
2. 产品策略（1）根据市场调研结果，优化产品结构，满足消费者需求。
（2）加强产品创新，提升产品竞争力。
（3）调整产品价格，提高产品性价比。
3. 营销策略（1）制定有效的营销方案，提高产品市场占有率。
（2）加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
（3）拓展销售渠道，实现产品线上线下全面覆盖。
4. 团队建设（1）加强员工培训，提高员工综合素质。
（2）优化团队结构，提升团队协作能力。
（3）关注员工成长，激发员工潜能。
5. 内部管理（1）加强财务管理，确保公司资金链稳定。
（2）优化供应链管理，降低成本，提高效率。
（3）加强风险控制，确保公司稳健发展。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：市场调研与分析，制定产品策略、营销策略。
2. 第二阶段（4-6个月）：实施产品策略，开展营销活动，拓展销售渠道。
3. 第三阶段（7-9个月）：调整优化产品策略，加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
4. 第四阶段（10-12个月）：总结经验，优化内部管理，确保公司稳健发展。
五、保障措施1. 加强组织领导，成立工作小组，明确责任分工。
2. 建立激励机制，激发员工积极性。
3. 定期召开工作总结会议，分析问题，调整策略。
4. 加强与政府部门、行业协会等外部合作，获取政策、资源支持。
通过以上工作计划，我们将努力实现公司快消品业务的发展目标，为我国快消品市场的繁荣贡献力量。
快消品年度个人工作计划
快消品年度个人工作计划为了更好地完成公司的销售任务，提高自身的工作能力和专业水平，我制定了以下快消品年度个人工作计划：一、销售目标1. 本年度销售目标：完成公司下发的销售任务，保持与去年同期的销售增长率，在维护现有客户的基础上，争取开拓新客户、拓展销售渠道，提高公司市场份额。
2. 销售计划：根据公司的市场战略和自身的岗位要求，合理安排每月的销售工作，确保按时完成销售目标。
二、市场开发1. 深入了解快消品市场：不断关注快消品市场的动态和趋势，利用各类市场情报和数据分析，把握市场需求和消费者需求变化，及时调整销售策略。
2. 拓展销售渠道：开发新的销售渠道，寻求新的销售机会，提高产品的市场覆盖范围。
3. 开发新客户：通过电话、邮件、拜访等形式，积极寻找并建立新客户，扩大客户群体，增加公司的销售额。
三、客户管理1. 维护现有客户：密切关注现有客户的需求，及时了解客户的反馈意见，提供优质的售后服务，巩固并拓展客户关系。
2. 提升客户满意度：通过定期回访、信息调查等方式，了解客户对产品和服务的满意度，及时解决客户问题，提高客户满意度。
四、销售推广1. 完善促销方案：制定有效的促销方案，提高产品的知名度和竞争力，增加销售额。
2. 参与展会活动：参加行业内的各类展会，展示公司产品，宣传品牌，扩大产品的曝光度，增加销售机会。
3. 制定广告宣传计划：通过合作媒体、网络、社交平台等进行广告宣传，加大产品的宣传力度，提高产品的品牌知名度，扩大销售市场。
五、个人能力提升1. 学习市场营销知识：加强自身的市场营销知识学习，不断提升自己的专业能力和营销技巧，为完成销售目标提供更有效的帮助。
2. 销售技能提升：参加市场营销培训班，提高销售技能和业务水平，不断提升自己的竞争力。
3. 提高沟通能力：加强与客户、同事的沟通交流，学习有效的沟通技巧，提高工作效率和合作能力。
六、绩效考核1. 定期汇报销售工作进展：按照公司要求，每月进行销售工作总结和汇报，与公司领导进行沟通交流，及时了解领导对工作的评价，指导下阶段工作。
快消品业务员简短的个人工作计划
快消品业务员简短的个人工作计划我是一名快消品业务员，负责市场开拓、客户管理和销售业绩达成。
在快消品行业，竞争激烈，市场需求变化快速，我需要不断提升自己的工作能力和业绩表现，才能在这个行业中立于不败之地。
因此，我制定了以下几点个人工作计划：一、市场开拓1. 了解市场需求：通过分析市场数据、走访客户、参加行业会议等方式，了解市场的需求和趋势，找准市场空白和机会点。
2. 拓展客户资源：运用公司提供的客户资源和个人人脉，积极寻找新客户，开展业务合作，扩大销售渠道。
3. 建立合作伙伴关系：与行业内的其他公司、商家、代理商建立良好的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
4. 寻求新的合作模式：探索新的销售渠道和合作模式，比如线上销售、直播带货、社交平台营销等，以适应市场的变化和消费者的需求。
二、客户管理1. 维护老客户关系：定期拜访老客户，了解他们的需求和反馈，提供优质的售后服务，保持客户忠诚度。
2. 开发潜在客户：通过电话、邮件、走访等方式，积极开展潜在客户的拜访和沟通，挖掘潜在需求，建立新的客户关系。
3. 解决客户问题：及时处理客户反馈的问题和投诉，保障客户的权益，维护公司形象。
4. 推广公司产品：向客户介绍公司的新产品和优惠政策，争取更多的销售机会。
三、销售业绩达成1. 制定销售计划：根据市场需求和客户资源，制定合理的销售目标和计划，明确销售策略和执行步骤。
2. 销售技巧提升：不断学习和提升自己的销售技巧，比如产品知识、沟通技巧、谈判能力等，提高销售转化率。
3. 销售团队合作：与公司内部的销售团队和其他部门密切合作，共同推动销售业绩的达成。
4. 销售报备工作：及时、准确地向公司汇报销售情况和市场动态，为公司制定更有效的销售策略提供参考。
以上是我的个人工作计划，我将按照计划有条不紊地开展工作，提升个人能力，为公司的发展贡献自己的一份力量。
希望在今后的工作中取得更好的业绩表现！。
快消品销售工作计划范文
快消品销售工作计划范文一、目标设定快消品销售工作计划的首要任务是设定明确的销售目标。
目标应该具体、可衡量，并且能够实现。
根据先前的销售数据和市场调研，我们预期在未来一年的销售额将增长20%。
具体目标如下：1. 增加新客户：在未来一年内，获取至少10个新客户，以增加销售额和市场份额。
2. 提高现有客户的忠诚度：通过提供卓越的客户服务和满足客户需求，使得至少80%的现有客户选择继续购买我们的产品。
3. 增加平均购买金额：通过销售策略的调整和推广活动的开展，提高每个客户的平均购买金额。
4. 加强销售团队的能力：通过培训和激励计划，提高销售团队的业务水平和销售技巧，从而增加销售额。
二、市场调研与分析在设定目标之后，我们需要进行相关的市场调研和分析，以便更好地了解消费者需求和竞争对手的状况。
1. 消费者调研：进行定期的消费者调研，了解他们对我们产品的需求、喜好和购买习惯等，以便根据他们的需求来调整销售策略。
2. 竞争对手分析：对主要竞争对手进行调研和分析，了解他们的产品定价、销售策略和市场份额等信息，以便进行针对性的销售推广活动。
3. 市场趋势分析：关注消费者的潮流和市场趋势，及时调整产品结构和销售策略，以适应市场需求的变化。
三、销售策略制定与执行根据目标和市场调研结果，制定适合的销售策略，并在执行过程中进行监测和评估。
1. 客户分析和分类：根据客户的价值和忠诚度，将客户进行分类，制定不同的销售策略。
对于新客户，要加强开发和推广；对于现有客户，要进行维护和提升。
2. 产品定位和差异化：根据市场调研结果，确定产品的定位和差异化优势，通过产品差异化来提高竞争力和市场占有率。
3. 销售渠道优化：评估现有的销售渠道和分销网络，寻找潜在的合作伙伴和渠道。
对于新渠道，要进行评估和培训，以确保其能够达到预期的销售目标。
4. 促销活动策划：制定各类促销活动，包括打折、赠品、积分等，以吸引消费者和促进销售增长。
同时要进行促销活动的预算和效果评估。
快销品年度个人工作计划
快销品年度个人工作计划第一部分：目标设定1.1 总体目标我将在今年的个人工作计划中，专注于推广快销品，实现销售额的增长，提高公司品牌知名度和市场份额。
1.2 具体目标具体目标可以分为三个方面：a) 销售额增长：通过市场调研、产品创新、销售团队培训等措施，使年销售额增长15%。
b) 品牌知名度提高：通过品牌推广、市场活动、社交媒体等手段，提高公司品牌知名度，并增加客户忠诚度。
c) 市场份额增加：提高公司产品在市场中的竞争力，争取增加市场份额至少2%。
第二部分：实施计划2.1 市场调研深入了解目标客户的需求和喜好，了解竞争对手的产品特点和市场策略，根据市场调研结果做出相应的产品创新和营销策略调整。
2.2 产品创新根据市场需求和竞争对手的产品特点，进行产品创新和优化。
同时，关注环保和绿色概念的发展，推出绿色环保系列产品，以满足消费者日益增长的环保需求。
2.3 销售团队培训提升销售团队的销售技能和市场意识，培训销售人员以提高其销售能力，提高客户满意度，促进销售额的增长。
2.4 品牌推广通过各种渠道进行品牌推广活动，包括电视、广播、户外广告、社交媒体等，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者注意和购买。
2.5 市场活动根据不同的节日或者季节特点，组织一些促销活动，如折扣销售、赠品活动等，吸引更多的消费者购买快销品，并增加品牌忠诚度。
2.6 社交媒体营销利用社交媒体平台，建立公司品牌的社交媒体账号，发布公司产品的相关信息和活动，与消费者建立互动，提高品牌知名度和曝光率。
2.7 市场份额增加通过提高产品质量和服务水平，争取增加市场份额。
可以与其他渠道或者经销商合作，扩大产品的销售覆盖面，提升市场竞争力。
2.8 绩效评估定期进行绩效评估，根据销售额、市场份额和客户满意度等指标，对个人工作计划的实施情况进行评估和调整，为下一阶段的工作提供参考。
第三部分：资源调配3.1 人力资源根据工作计划的需求，适当调整销售团队的人数和结构，保证工作的顺利进行。
快消品个人工作计划书模板
一、前言随着我国经济的持续发展和消费市场的不断扩大，快消品行业竞争日益激烈。
为了更好地适应市场变化，提高个人工作效能，现将本年度快消品个人工作计划如下：二、工作目标1. 提升自身业务能力，成为公司业务骨干。
2. 完成年度销售目标，实现业绩持续增长。
3. 优化客户关系，提高客户满意度。
4. 提升团队协作能力，共同推动公司发展。
三、工作计划1. 业务学习与提升（1）深入学习快消品行业知识，了解行业发展趋势。
（2）学习市场营销、客户关系管理等相关知识，提高自身综合素质。
（3）定期参加公司举办的各类培训，提升业务技能。
2. 销售业绩达成（1）制定详细的销售计划，明确销售目标。
（2）针对不同客户群体，制定有针对性的销售策略。
（3）加强与经销商、分销商的合作，拓宽销售渠道。
（4）密切关注市场动态，及时调整销售策略。
3. 客户关系维护（1）建立完善的客户信息档案，定期与客户沟通，了解客户需求。
（2）为客户提供优质的服务，提高客户满意度。
（3）针对客户反馈的问题，及时处理并改进。
（4）开展客户满意度调查，提升客户忠诚度。
4. 团队协作与沟通（1）积极参与团队活动，增强团队凝聚力。
（2）与同事保持良好的沟通，共同解决问题。
（3）协助同事完成工作，提高团队整体工作效率。
（4）分享工作经验，促进团队成员共同成长。
5. 个人成长与规划（1）制定个人职业发展规划，明确职业发展方向。
（2）不断提升自身能力，为晋升做好准备。
（3）关注行业动态，拓展人际关系，为个人发展积累资源。
（4）积极参加各类社会活动，提升个人综合素质。
四、工作实施与监控1. 制定详细的工作计划，明确工作目标、任务和责任。
2. 定期检查工作进度，确保各项工作按计划推进。
3. 针对工作中出现的问题，及时调整工作策略，确保工作效果。
4. 定期进行工作总结，总结经验教训，为下一阶段工作提供参考。
五、预期效果通过本年度的工作计划实施，预期达到以下效果：1. 提升个人业务能力，成为公司业务骨干。
快消品销售工作计划
一、前言随着我国经济的持续发展，快消品市场日益繁荣。
为了进一步提高公司市场占有率，提升品牌形象，实现业绩的持续增长，特制定本销售工作计划。
二、目标1. 实现年度销售额同比增长20%；2. 提升市场份额，使公司在同行业中的排名上升至前三位；3. 加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度；4. 培养一批优秀的销售团队，提高团队凝聚力。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、价格策略、销售渠道等；（2）针对目标市场，分析消费者需求，为产品研发和营销策略提供依据；（3）对现有客户进行分类，了解客户满意度，挖掘潜在客户。
2. 产品策略（1）优化产品结构，推出适销对路的新产品；（2）提高产品质量，确保产品安全、卫生、环保；（3）加强产品包装设计，提升产品附加值。
3. 价格策略（1）根据市场竞争状况，合理制定产品价格；（2）针对不同渠道和客户，实行差异化定价策略；（3）开展促销活动，提高产品销量。
4. 渠道建设（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）加强渠道管理，提高渠道效益；（3）优化物流配送体系，降低物流成本。
5. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建一支高素质的销售团队；（2）加强团队培训，提高销售技能；（3）建立激励机制，激发团队活力。
6. 品牌推广（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度；（2）开展线上线下活动，提升品牌美誉度；（3）加强与媒体合作，树立良好企业形象。
四、实施步骤1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定产品策略和价格策略；2. 第二季度：启动渠道建设，选拔销售团队，开展品牌推广活动；3. 第三季度：加大销售力度，实现业绩增长，加强团队培训；4. 第四季度：总结全年工作，调整策略，为下一年度做好准备。
五、保障措施1. 加强组织领导，明确各部门职责，确保工作计划顺利实施；2. 建立健全考核机制，对各部门、各岗位进行绩效考核；3. 加大培训力度，提高员工综合素质；4. 加强沟通协调，确保各部门、各岗位协同作战。
快消品业务员工作计划
快消品业务员工作方案快消品业务员工作方案快销品工作方案范文对于从事快速消费品行业的人员来说，也是工作的重要的一环节。
下面是的相关内容，希望对你有帮助。
在快速消费品的销售工作中，窜货、经销商的利润过低、终端价格等因素给始终伴随着我，现在有一个想法，对于经销商密度不是很大，特别是在县级市没有经销商的快速消费品公司，它有可能对传统渠道起到一些作用。
这个方法可以简单概括为：暗返利+稳固分销构造。
在区域经销制的快速消费品公司，窜货的一个原因是经销商在销售产品前，明确知道自己的实际利润。
解决窜货，要通过一定形式使经销商在销售产品的同时，不明确自己的实际利润：同一经销商在不同时期，不同产品的利润不同;不同经销商在同一时期，同一产品的利润不同。
解决窜货，要使一区域市场内其他的大客户完全从本地经销商处进货。
解释一下暗返利。
暗返利是借鉴“即开型”彩票(或者其他形式)，在每个季度(可选用一个时间段)，厂家和经销商、和分销商签定返利协议，其中暗返利的数字必须用黑色遮住。
签此协议时，经销商和分销商都不知道暗返利的详细数字，在结算暗返利时，经销商和分销商才有资格知道返利是多少。
经销商的暗返利都由公司支付，分销商的暗返利由公司在经销商的返利中扣除，再由公司支付给分销商。
公司要求分销商和经销商必须以不能低于(或者是必须以)出厂价来销售产品，他们销售产品的利润于公司的暗返利(还有可能一部分利润于加价销售)，而这暗返利形成的利润绝对要高于目前市场的利润!对经销商的暗返利：在目前的传统渠道，假设一箱批发价格165元的牙膏，批发利润为4元(即公司的出厂价为161元)，暗返利相当于2.48%;可实际上，目前的市场并不允许传统渠道存在这样高的利润，依靠厂家多年形成的商业信誉，再利用经销商对目前利润的不满意，暗返利的实施会有市场，并且能取得经销上商的支持，因为暗返利为经销商带来了更多的利润。
假设一公司有牙膏和香皂、洗发水三种产品，并且三种产品的销售额相同，那么厂家对A经销商的第一季度暗返利分别为：牙膏—3%，香皂—4%，洗发水—5%，分别以165、253、320元供应市场，并要求市场最低的出货价为：165、253、320元，那么这三种产品的实际利润分别为：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，这个远远高于目前的市场利润。
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快消品业务员工作计划（共8篇）第1篇：快消品业务员工作计划快消品业务员工作计划【篇1：快速消费品业务员每日工作流程及工作内容】快速消费品业务员每日工作流程及工作内容对于业务人员来讲，熟悉精通业务流程固然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品行业的销售却是全部业务永不褪色的主题。
那么，什么是铺货呢？简单地说，就是说服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场的一种活动，是快速开发市场的关键。
一般来讲铺货具有所需时间短，启动市场迅速，方式灵活可采取多样的办法如地面，人员，各种媒体立体方式等的综合运用。
“铺货”工作包括以下内容：（1）采用先进的销售方式：●线路预售制：主要有线路销售即每天或每月按一定区域内路线上的客户加以巡回拜访，完成每天或每月所定的销售目标。
●线路业务员：即定期在某一区域，对某一路线上客户进行访问，定货，理货，促销，pop张贴，陈列，市场调查等系列销售活动。
还包括区域的分割，路线图，客户分类，建立档案等。
（2）每日路线拜访八步。
（重点理解）第一步，准备工作：出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，强烈的给对方带去利益的信心。
入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。
第二步，检查户外广告，pop，陈列架等。
第三步，向客户打招呼，要练就练神入的能力。
第四步，销售点内生动化的陈列，包括广告材料，产品陈列的整理。
第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品情况，订货按1.5倍安全库存原则。
第六步，销售访问，包括推荐新品，促销通知，收集信息。
第七步，确认定货，若需客户签字确认的必须确认。
第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。
（3）要系统掌握销售技巧，如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。
（4）建立良好的客情关系。
这里要明确，对客户好不是顺从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的能力。
铺货的原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力配合，整合各方资源优势达到有效开发市场的目的。
这是一种厂家和经销商甚至下级经销商的有效沟通，这种沟通是通过业务人员这个纽带完成的。
为什么说铺货是快销品业务永不褪色的主题？这是由快速消费品行业本身的特点决定的。
快速消费品具有消耗速度快，渠道的层级结构比较繁多，终端覆盖的客户面广，客户数目众多等特点，这就客观上要求产品的铺货率要高，消费者才能方便购买。
三明恒君贸易有限公司销售部201年7月【篇2：快消品市场营销计划】市场营销计划本计划包含四个方面：一、产品的定位、市场的选择；二、制定计划；三、选择客户及日常管理；四、业务人员的管理由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探讨：一、产品的定位、市场的选择：⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。
政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。
因此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。
本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。
⒉市场的选择：一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区）二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）三级市场259个：除一、二级城市以外的所有地级市（不含其郊县）四级市场1867个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。
二、制定销售计划1、销售计划的基本思想与目标：首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关键考核指标推动业务的运作（考评周期以月为单位）：⑴销售额：按地区、客户、渠道细分，比较月度达成（增减）情况；⑵客户开发达成率：包括客户的数量和质量两方面；⑶渠道覆盖率：定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标；⑷渠道生动化：从位置、排面、品项、pop、货品丰满度等项目确定相应标准指标；2、销售计划五步骤：⑴月度市场占有率（或销售额）增长的目标、具体措施与方法；这是对月度销售目标的分解，必须明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标⑵空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；⑶渠道开发的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；对具体进行促销活动的渠道进行详细阐述。
⑷销售回款目标及分解、落实时间；综合前三部分内容，制定回款计划表，落实到各区域经理、主管，并且制定过程监控方法，甚至设立奖罚措施。
⑸制定要货计划、新品上市计划；三、选择客户及日常管理终端经销商的特征：1、自有业务队伍：由于终端需要较高的人员服务频次，因此经销商的自有业务队伍要成为考察终端经销商的主要标准，那些采取夫妻（或亲戚）型或大量使用厂家提供业务人员的经销商要慎重选择，因为他们往往对厂家的人员支持提出更高要求。
毕竟，在现在的商业环境下，依靠厂家建立业务队伍的经销商往往不具备独立推广新品牌的核心能力；2、自有配送车辆：自有配送车辆市考察经销商的第二项核心指标，自有车辆的数量不仅反映经销商生意的真实状况，同时也是经销商服务质量的保障；那些自有车辆很少但声称销售额很大的经销商生意稳定性往往很差，这样的经销商在资金或管理上通常有严重依赖厂家的倾向；3、办公环境：包括场地面积、内部组织部门、员工上下班的规律性、会议的频率等，这些也是考察经销商的重要标准，通常终端经销商都需要现对稳定的作息时间，那些办公场所虽然豪华但比较清静（通常只有财务人员）的经销商要仔细考察其具体情况；4、经销商本人的进取心：老板是否有发展的强烈愿望；5、产品结构是否需要我们的产品进行补充；按照以上标准将符合标准的客户发展成为vip客户，由大区经理或办事处经理共同帮助其建立我产品的专营体系；现有经销商不符合我们的标准及空白地区，按照次标准进行开发。
经销商日常管理：各办事处人员必须通过对市场渠道进行深入分析让经销商看到市场销量的来源及数量，从而建立销量预期，在根据其铺货能力、人员配置、车辆安排、网罗状况、客户数量及分布制定铺货时间表，充分调动经销商的积极性，并让其业务人员按照事先规划方案执行。
必须清醒的认识到：在经销商渠道模式下，决定市场进入速度及质量的核心是经销商的执行力。
这就要求我们的业务人员必须具备超强的规划能力，能够在非监控状态下让经销商的业务系统按照我们的规划运转。
⑴下面是渠道终端销量测算表，它将给经销商树立明确的市场目标，从而充分调动经销商的资源。
渠道终端销量测算表通过上表可以准确地算出经销商现在和未来可获得的销售利润，从而和经销商达成市场运作目标观点上的一致，这就是“利润的故事”。
⑵订单管理。
通过订单掌握经销商的生意。
销售人员务必对第一张订单进行认真规划，核心要点是：不要全部产品等比例数量，一定突出铺货重点产品或规格；订单频率：从物流成本角度来看，必须要求经销商按照公司物流成本最小，发货速度最快的标准额度下定单；⑶建立经销商专营系统从无到有帮助经销商建立我产品专营系统：（待详细展开）培训经销商业务人员。
四、业务人员的管理：1、各区域办事处管理手册。
在制度上进行规划，强调公司的纪律，建立从各大区经理到区域业务员、促销员的各种管理手册；2、建立完善的竞争激励机制。
（待详细展开）【篇3：快销品业务员日工作流程及工作内容】直销部业务员日常工作流程及工作内容? 晨会1、8：00准时参加公司晨会2、提交昨日日报表，上报当日订单的具体数量和金额3、汇报反映市场信息，交流经验，探讨竞品相关的信息4、记录公司相关政策，工作中存在的问题以及处理问题的建议5、反馈经销商是否及时兑付赠品；以及送货是否及时6、安排当日工作拜访计划、线路? 每日工作前的准备“每日工作前的准备”主要包括四部分：1、加强仪容、仪表的整洁2、重温每日访问客户的计划：检查一下我们是否给每一个访问的客户都制定了一个具体、明确、可达到一定目的计划，客户提出的问题是否有效及时的得到解决3、检查和准备访问工具拜访工具铅字笔、名片、价格表、计算器等是否准备妥当；熟悉促销政策与兑付方式；调整好每日工作状态4、准备助销材料根据一天访问终端的数目和销售目标，准备足够的宣传物料和礼品，按计划进行线路拜访，做到心中有数目标明确备注：每天出去访问前花15—25分钟准备全天的工作，会节省行销员由于准备不足而浪费的时间。
中国有句古话：磨刀不误砍柴功，说的也正是这个道理。
? 客户拜访八步骤：必做五大功课——生动化、盯竞品、做促销、查库存、搞客情? 直销部：周总结和计划.do第2篇：快消品的业务员可口可乐、百事、宝洁、联合利华、高露洁……这些国际快速消费品业内的巨头，不几乎每个消费品企业都会要求业务员按照标准进行终端拜访，然而，我们看到的现状是，绝大多数业务员终端拜访都是走过场，和终端老板打个哈哈就走。
曾见过一个冷饮业务员，只是问了一下老板要不要订货，老板回答不需要，业务员扭头就走。
对于终端拜访在维护客情、提升销量、了解市场等方面的重要性，已无需多讲。
我们先来看看可口可乐、宝洁、联合利华、强生等公司在终端拜访方面的系统要求。
跨国公司的终端拜访要求一、可口可乐公司拜访八步骤：准备工作→检查户外广告→向客户打招呼→做售点生动化→检查售点库存→建议订单→确认定货→感谢客户。
这“八个步骤”，可口可乐多年来一直对业务代表不断地反复强调、培训，还把它做成牌子挂在每一个办事处。
二、宝洁公司终端拜访作业标准。
□客户拜访的基本步骤：1．制定计划：——订立访问目标；2．客户营业场所的观察；－用观察技巧进行客户渗透－察看我们产品的货架展示、分销、助销及货量等；－竞争对手的情况3．销售演示，达成我们的访问目的；4．收款；5．助销：张贴广告宣传；培训客户有关人员产品知识；6．记录和报告：记录每次拜访的结果及机会；填写每日访问报告；7．分析、回顾访问过程，总结得失。
□宝洁业务代表每天的工作程序:1．按时回到办公室；2．准备所有销售材料，包括客户记录、销售报表、订单、发票、助销材料和销售手册等；3．制定目标，检查拜访计划；4．电话预约有关客户人员；5．实地拜访客户；6．回办公室交订单，交货款等；7．制定第二天的拜访计划三、联合利华6×9基本拜访流程。
“6”即六个工具：客户资料卡(call sheets)、销售报表、销售文件夹、销售简报材料/ 工具、商品陈列材料/ 工具、日销售优先任务报告。