新境运营管理

目录一、公司简介二、媒体介绍三、媒体播放器相关参数四、目标媒体阵地信息采集五、目标媒体阵地位置选择与划分六、阵地开发场所划分的级别，及划分标准七、媒体阵地铺设的前期置换办法八、阵地开发工作安排九、新境传媒镜面媒体播放器阵地洽谈指导方案十、怎样与阵地方展开有效沟通十一、我们的优势十二、相比其他形式媒体的优势十三、新境传媒合作商项目团队组建指导方案十四、新境传媒镜面媒体播放器广告投放洽谈指导方案十五、广告刊例价十六、广告发布合同——公司简介新境传媒是“科大日源集团”在中国市场首席认定的高端消费场所镜面新型媒体运营商。

主要是利用“科大日源集团”依据英国皇家高科镜业技术，自主研发的科技专利项目（一种多功能LED电子镜面成相专利技术），开创中国新兴高品质功能镜面媒体平台，是国内新兴最具成长价值与商业远景的媒体运营企业。

新境传媒立足高科、着眼未来，关注可持续，以“新视角、镜天下”开创覆盖国内高端消费场所的新兴媒体市场，在业界首创了“看镜子就是看广告”的新媒体理念。

产品主要覆盖高档酒店、商务会所、餐馆酒吧、美体会所、健身会所、商场、购物中心、医院、电影院、政府机关、商业办公等各类高档场所。

是继电视广告、报刊广告、楼宇电梯广告之最具发展前景的媒体。

以其3-5亿高端人群核心受众和精准传播定位，被业界誉为具有无限发展的“第四媒体”。

获得业界高度认可。

新境传媒本着“帮助别人发展，就是自己发展”的经营理念，以全新的“蓝海战略”和独创的“商业模式”，开启“携手、合作、共赢”的全国网络建设战略，有志同盟携手共进，整体协作发展，引领行业。

照镜子=看广告，在资讯细分时代的今天，新境传媒以“镜”为媒，全面开启“镜”传播时代！——媒体介绍新镜传媒是一家覆盖安徽市场的新兴传媒公司，也是省内首家从事于“高品质消费终端镜面媒体”的运营机构。

“携手、合作、共赢”是我们的销售工作核心，在安徽，我们首创了集镜面媒介平台、网络信息交流平台、消费互动体验平台于一体的多渠道渗透服务平台，新镜传媒是省内最专业、最优质服务、最具潜力的多媒体镜面传媒企业。

多媒体镜面是在高档消费场所安装具备镜面功能，又具备多画面循环播放功能的高品质多功能广告镜，消费者在照镜子之余还可以看到新颖、奇特、时尚的精美画面，这个画面是采用LED高科技光电高像素视觉效果呈现的，多媒体镜面中的精美画面能有序地轮流播放，一般A4纸大小，单个画面展示时间为3-15秒，在较短的时间便可对消费者进行品牌建设。

镜面媒体一般投放在高端消费场所盥洗室洗手池上方，取代普通的镜子。

这种媒体具有形式新颖、画面亮丽、强制接收等特点。

镜面媒体就是人们在公共场所经常用镜子照照自己风彩的玻璃上有一块广告平面图及影视播放器。

镜面媒体无处不在，如发廊、酒店、影楼等。

通过这个窗口，把企业的品牌、形象、服务、产品等介绍给城市里的中高层人群，让广告从此告别狂轰乱炸的年代。

——媒体播放器相关参数•采用平板超薄平面直角无框技术，机身厚度仅为厘米，重量为12Kg，外形精致时尚，炫酷外观。

•采用最先进的侧光技术，超清晰画面还原，效果更逼真，颜色更亮丽，感官更震撼，像电视一样轮流播放6个画面，平面直角-视觉无死角，6种变幻模式。

•产品外形科学美学设计，外径: 800 X 800mm，至尊雅致，画面尺寸： 240X320mm ，充分展示空间数量： 6幅规格： A4大小厚度：，时尚超薄播放器能耗：功率：7W耗电：度/月（每天开12小时）工作噪音： 0分贝播放器功能：1.镜子功能，和普通镜子在清晰度上几乎没有差别。

2.广告播放功能，可循环播放6幅广告画面，6种画面跳转方式。

3.时间显示功能和定时开关功能，每天可设置两段定时播放时间。

——目标媒体阵地信息采集采集目标阵地名单数量为预计安装数量的倍例如：预计开发数量为150家，收集目标阵地名单数量为150家×=225家。

不同类型阵地的比例：餐饮：咖啡语茶：夜店：美容健身（含大型商场）=6：2：1：1工作周期：在阵地开发工作前1-2周完成人员配备：运营经理2名、运营助理1名工作内容：由运营经理与阵地方有效沟通，准确掌握阵地方相关信息，形成真实有效的阵地资料库，为后期的阵地开发工作奠定良好的基础。

——目标媒体阵地位置选择与划分我们针对市场上的需求开发了镜面播放器的三种点位安装功用：第一种是盥洗间内播放器，包括高档酒店餐饮、商务会所、健身会所、酒吧、KTV等；第二种是电梯内镜面播放器，主要针对楼宇电梯间，包括商务写字楼、高档住宅、大型购物商场等；第三种为着装镜面播放器，主要针对商务办公场所、政务、企事业单位设计。

开发阵地的基本标准：为了保证媒体的高端性和专业性，维护媒体的良好形象，从而形成良好的后期广告销售运作，对于阵地的选择，必须设定一个开发基本标准,所有将要开发的阵地必须符合最基本的标准。

待开发阵地的基本标准包括几个方面：规模档次、场所声誉、客流量、安装环境、传播质量。

规模档次：场所的内外装修档次不能低于本市的平均水平，场所的营业面积不小于100平方米。

场所声誉：场所声誉较好，不从事卖淫、嫖娼等非法活动，短期内没有停业或倒闭的可能性。

客流量：场所的客流量因类型不同而标准不同，在本城市同类型场所中占据中上等水平安装环境：场所的卫生间必须是独立的，卫生间要清洁、装修高档，无异味。

盥洗间内有适合安装镜子的位置，更换镜子不需要大的改动。

传播质量：播放器安装后能很容易被关注，盥洗间的镜子面对营业大厅的场所重点开发（媒体到达率高）。

——阵地开发场所划分的级别，及划分标准A类重点开发阵地标准：首先应该对当地的高端消费场所进行整体调查研究，咨询经常在场所中消费的朋友及跟高档消费场所有业务往来的酒水商，调研后选出一些媒体形像阵地，这些场所需具备以下特点：有一定知名度；规模大，档次高；人流量大，人气旺；不是新开的店，经营已经非常成熟；在各自的行业领域，提及率居于高端。

这样的场所成为我们的阵地，会提升媒体的档次，我们在销售广告的时候也是我们重点宣传的阵地。

给中档店提供样板，可以降低中档店开发的难度。

这些场所的开发难度较大，可以重点攻破，在广告置换方面做出较大的让步，安装方式可以放宽，根据实际情况可以选择大厅或大堂安装，此类场所开发多多益善，起码不少于5家。

级别评定标准:营业面积：1500㎡--2000 ㎡以上室内环境：高档装修人均消费：200—300元以上日人均流量：300--700人次以上消费年龄：35—55岁B、C类常规阵地开发标准：除媒体形象阵地的重点开发外，其余的阵地开发为常规开发，常规开发的阵地要符合一般的阵地标准，下面针对每类阵地进行详细说明：1、餐厅餐厅是阵地开发的重点，占全部阵地的50～60％，餐厅数量大，可选择机会多，开发难度较小，对于餐厅的选择要相对慎重，对餐厅的筛选，主要看档次和人流。

选择标准：档次必须在中高档以上，高峰上座率达90%以上，营业面积大于150平米，装修不能太陈旧，餐厅内无异味，人均消费30元以上。

2、咖啡厅、茶楼咖啡厅、茶楼是商务洽谈的理想场所，所以这里有最好的传播人群，是阵地开发的重点。

选择标准：营业面积大于100平米，装修档次高、时尚，高峰时上座率70%以上，人均消费30元以上。

紧邻高档商业街或写字楼的场所优先。

3、夜店（酒吧、迪厅、慢摇吧、KTV）此类场所统称夜店，夜店开发难度较大，大多有进场费要求。

最好通过人脉资源联系夜店老板，可以适当放宽置换力度，如A类店难度较大，可转开发B、C类店。

选择标准：装修中高档以上，营业面积250平米以上，消费高峰期要爆满4、美容美体一个城市的美容健身场所很多，大多人流不大，档次不高，开发美容媒体只选择城市内档次最高，人气最旺的3～5家即可，美容美体可不作为开发重点。

5、健身会所健身房、高尔夫会馆或其它以发展会员为主要经营形式的场所通常都比较高档，人群高端，是投放媒体的最佳阵地，但媒体开发难度比较大，可以选择几家作为重点开发的形象阵地。

选择标准：经营面积在500平米以上，装修高档，采用现代经营管理模式。

6、商场、购物中心商场和购物中心不作为开发的重点，因为此类场所卫生间一般比较冷清，使用者一般为场所内的工作人员，因此将商场、购物中心的电梯间作为主要的媒体安装阵地。

7、电影院线电影院的特点是人流大，人群以年轻人为主，投放环境好，是媒体投放非常好的场所，但谈判难度比较大，影院开发可着重广告置换，利用影院的新片宣传需求获得入场合作。

选择标准：本市内一线影院（新片首映），人流量较大、装修豪华、现代。

级别评定标准：B类：营业面积：700㎡---1500㎡以上室内环境：中档装修人均消费：100—200元以上日人均流量：500人次以上消费年龄：28—35岁C类：营业面积：400㎡--700 ㎡以上、室内环境：一般装修人均消费：100元以上日人均流量：400人次以上消费年龄：25—30岁说明：根据当地的消费水平进行综合评定——媒体阵地铺设的前期置换办法甲方将镜面广告播放器安装在乙方的相关位置，如盥洗室、电梯间、大厅等，在合作期间内，作为对乙方使用权和日常看护的回报，甲方将在同城不同行业的其他场所发布乙方的宣传广告信息，其广告发布政策如下：一、在合同期限内，以合同内条款为基准，用一台播放器置换同城市内不同行业的6家场所广告画面给乙方作为广告宣传；二、以合同内1:6的置换原则不变，甲方给乙方在合同期限内每年另加2个月的免费时间作为广告宣传；三、在合同期限内，甲方给乙方提供的具体广告宣传时间和广告投放地点，由甲乙双方商量制定（具体回馈细节详见阵地合同）。

——阵地开发工作安排工作周期：预计为7—9个工作周，即从项目开始到阵地开发完成。

人员配备：主管1名、运营经理3-4名、运营助理1名、安装小组2-3组（具体架构可根据城市规模进行人员组织及数量调控）工作内容：收集目标阵地信息，由市场经理到达阵地，与阵地负责人沟通，对阵地消费者进行抽样调查，整体评估。

填写《新境传媒阵地信息采集表》，尽量保证信息准确。

将阵地信息输入系统，由市场助理将《新境传媒阵地信息采集表》信息输入新境传媒精准定位系统，建立阵地资源库。

开发媒体阵地，由运营经理与阵地方沟通，协商媒体安装事宜，签订安装合同；安装镜面媒体，由市场经理带领安装小组在阵地进行媒体安装。

——新境传媒镜面媒体播放器阵地洽谈指导方案阵地洽谈要点1、确定阵地是否符合我公司阵地选择标准2、确定阵地方负责人并约见负责人，与阵地关键负责人洽谈是我们签约阵地成功的关键，因为只有见到关键负责人我们才能准确及时的传达我们的意图。

3、约见负责人时开发人员需注意事项①进行电话预约开发员提前电话预约经营场所负责人，语言简洁，准备充足，听话认真，礼貌结束，守时守约轻声敲门。

②使用文明用语见到阵地负责人首先自我介绍，在对方不让座的情况下不随意坐下，谈话过程中不得夹杂不文明语言（包括方言），谈话语气亲和，良好掌握陈述时间，谈双方的合作意向，合作后带来双赢效果等，起身告辞需要有礼貌，双手正面向上奉上名片，名片索取可以采取1激将法2交易法3平等法4谦恭法等——怎样与阵地方展开有效沟通在与阵地方的交流中，有理、有节、有据地演绎我们的媒体安装优势关键优势如下：（具体洽谈要点详见附件）1.亮丽外观，时尚典雅。