茶叶商务谈判策划书
茶叶进出口商务谈判策划书
茶叶进出口商务谈判策划书目录一、谈判双方公司背景 (3)二、谈判主题 (6)三、谈判团队人员组成 (6)四、双方利益及优劣势分析 (7)五、谈判目标 (7)六、程序及具体策略 (8)七、准备谈判资料 (10)八、应急预案 (10)★一、谈判双方公司背景★甲方英国立顿红茶进口公司直接进入茶壶的好茶”（Direct from tea garden to the tea pot）。
1892年，立顿开始了全球化运动，1898年，立顿被得到“世界红茶之王”的美名。
20XX年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。
作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。
其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。
经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。
虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。
就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。
乙方信阳毛尖集团于20XX年XX月XX更名组建信阳毛尖集团。
成立于20XX22年的发展过程中，不但获得了诸如“国家农业产业化重点龙头企业”、中国茶行业百强企业等众多金字招牌，还拥有含金量相当高的龙潭牌信阳毛尖等知名商标。
近两年，信阳毛尖集团的前身——五云茶叶集团紧抓省市党委、政府高度重视茶产业发展的机遇，尤其是按照河南省委书记卢展工“小茶叶大产业、小茶叶大民生、小茶叶大文章、小茶叶大形象”的重要思想，积极参与茶经济茶文化的研究与传播，担当了国家级龙头企业的责任和使命。
公司目前是国家级农业产业化重点龙头企业，全国茶叶行业百强企业，河南省涉农上市后备企业，是集茶叶种植、加工、销售、商贸、科研、茶文化旅游、茶叶深加工等于一体的全产业链的企业。
销售茶叶谈判策划书3篇
销售茶叶谈判策划书3篇篇一《销售茶叶谈判策划书》一、谈判主题与[对方公司名称]就茶叶销售合作事宜进行谈判，达成双赢的合作协议。
二、谈判团队成员[我方谈判人员姓名]三、谈判目标1. 争取以合理的价格和优惠的条件向对方销售茶叶。
2. 与对方建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间与地点[具体谈判时间]、[具体谈判地点]五、双方优劣势分析（一）我方优势1. 拥有优质的茶叶资源，品种丰富、品质优良。
2. 具备专业的茶叶生产和加工技术，确保茶叶的质量和口感。
（二）我方劣势1. 可能在对方市场的知名度和份额相对较低。
2. 对对方的具体需求和市场情况了解有限。
（三）对方优势1. 可能具有较大的市场份额和销售渠道。
2. 对当地市场有深入了解，能够提供市场需求信息。
（四）对方劣势1. 可能对优质茶叶资源的获取存在一定困难。
2. 寻找可靠的茶叶供应商也需要一定的时间和精力。
六、谈判具体内容1. 茶叶的品种、规格、质量标准。
2. 销售价格及价格调整机制。
3. 交货时间、地点和方式。
4. 付款方式及账期。
5. 售后服务与质量保证。
6. 双方的权利与义务。
7. 合作期限及续约条件。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、轻松的谈判氛围。
简要介绍我方公司及茶叶产品的优势。
2. 报价阶段提出合理的价格，并强调产品的价值和质量。
预留一定的谈判空间。
3. 磋商阶段倾听对方意见和需求，针对性地进行回应和解释。
灵活运用谈判技巧，如妥协、交换条件等，逐步达成共识。
4. 僵持阶段保持冷静和耐心，避免情绪化反应。
寻找双方的利益共同点，提出新的解决方案打破僵局。
5. 收尾阶段表达对合作的期待和信心。
八、谈判风险及应对措施1. 对方可能对价格不满意，要求进一步降低。
应对措施：强调产品质量和优势，提供成本分析等数据支持价格。
2. 对方可能对某些条款存在异议。
应对措施：仔细倾听，共同探讨解决方案，寻求双方都能接受的妥协点。
3. 谈判可能陷入僵局。
应对措施：暂停谈判，调整策略，寻找新的突破点。
茶叶谈判方案策划书3篇
茶叶谈判方案策划书3篇篇一茶叶谈判方案策划书一、谈判主题以合理的价格购买高质量的茶叶二、谈判团队组成1. 主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；2. 技术顾问：[谈判人员姓名]，负责技术问题；3. 法律顾问：[谈判人员姓名]，负责法律问题；4. 其他人员：[谈判人员姓名]，负责记录、整理谈判资料。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方核心利益：以合理的价格购买高质量的茶叶；建立长期合作伙伴关系。
2. 对方利益：获得最大利润；维护双方长期合作关系。
3. 我方优势：对茶叶市场有深入的了解；有稳定的客户群体；有较强的资金实力。
4. 我方劣势：对茶叶的具体情况了解有限；谈判经验不足。
5. 对方优势：对茶叶的质量和特点有深入的了解；有丰富的谈判经验；有较强的供应能力。
6. 对方劣势：价格可能偏高；可能存在一些质量问题。
四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元/斤的价格购买[X]斤高质量的茶叶，并签订长期合作协议。
2. 实际需求目标：以[X]元/斤的价格购买[X]斤高质量的茶叶，并签订长期合作协议。
3. 可接受目标：以[X]元/斤的价格购买[X]斤高质量的茶叶，并签订长期合作协议。
五、谈判程序1. 开场陈述：双方简要介绍各自的公司情况、谈判目标和期望。
2. 技术交流：我方技术人员与对方就茶叶的质量、特点、生产工艺等进行交流，了解对方的产品优势和不足之处。
3. 价格谈判：双方就茶叶的价格进行讨价还价，争取达成一个双方都能接受的价格。
4. 合作条款谈判：双方就合作的具体条款进行谈判，包括供货数量、质量保证、交货时间、付款方式、售后服务等。
5. 签订合同：双方达成一致后，签订正式的合同。
六、谈判策略1. 开局策略：采用协商式开局策略，营造友好、合作的谈判氛围，拉近双方的距离，减少对抗性。
2. 中期策略：采用投石问路策略，通过提问了解对方的真实意图和底线，为后续的谈判做好准备。
3. 僵局策略：采用休会策略，暂停谈判，让双方冷静思考，寻找解决问题的方法。
1模拟商务谈判策划书A子午茶
1.1．团队成员组成：总经理项目部经理市场部经理财务部经理1.2．谈判双方的相关背景资料：1.2.1午子绿茶公司：陕西省午子绿茶有限责任公司是中国绿茶品牌专业企业，专业致力于中国绿茶科技、文化、加工、贸易等相关业务的开发与拓展，是科技和文化双重开发的现代化绿茶精制企业。
自1998年创立以来，在省、市、县各级党委、政府领导的关怀和大力扶持下，坚持走“创新带动名牌，名牌带动品牌，品牌带动龙头，龙头带动产业，产业带动农户”的“五带动”发展模式，促进了陕南绿茶产业突破性发展。
午子绿茶以有机绿色无污染科技示范茶园为基地，严格按照国际质量体系标准组织生产，经过几十道工序，科学精制，质量达到国际先进水平。
并采用获得国家专利具有全新设计、展示绿色、保质保鲜、方便卫生、防伪的专利包装。
是我国北方茶区设备先进、规模最大的现代化绿茶精制企业。
午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。
突出表现在“绿色清香、富含锌硒”，是中国绿茶中高品质的特种绿茶。
午子品牌绿茶包括午子绿茶、午子仙茗、午子仙毫、午子名眉几大类五十多个品种、规格和等级，包装类别有条盒装、铁听装、铝箔袋装、礼品组合装等五大类。
午子绿茶现已发展成为中国政府和陕西省委政府对外接待的一张中国文化新名片。
公司本着“创造绿色，保护环境、珍爱生命”的经营理念和“以茶会友，以质取胜，以人为本，以诚待客”的经营方针，努力实现“午子”绿茶的“工业化、精细化、绿色化、国际化”的发展战略和“振兴国茶经济，弘扬国茶文化”的经营宗旨，以“喝午子绿茶，品盛唐文化”和“中华养生文化”为品牌文化，并以“让好茶者喝上好茶”为品牌承诺，逐步把午子绿茶发展为中国绿茶品牌和世界品牌，为促进中国绿茶品牌发展和人类的健康做出积极的贡献。
1.2.2.华之杰塑料建材有限公司：华之杰塑料建材有限公司是华盛达控股集团有限公司所属子公司，成立于1995年，是塑料建材专业生产企业，座落于浙江德清经济开发区，地理位置优越，交通便捷，是中国塑料加工工业协会异型材及门窗制品专业委员会理事长单位。
商务谈判绿茶公司[精品文档]
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绿茶项目合资案商务谈判策划书一．谈判主题我方华之杰塑料建材有限公司和午子绿茶公司就绿茶品牌投资问题进行谈判。
二．谈判团队组成主谈：甲（公司谈判全权代表）决策人：乙（负责重大问题的决策）技术人员：丙（负责技术问题）法律顾问：丁（负责法律问题）三．谈判前期调查绿茶行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；中国是一个主产绿茶的国家，绿茶产量要占茶叶总产量的74﹪左右。
同时，中国也是世界上出口绿茶最多的国家。
近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北，人们在满足了基本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活质量上，而保健品恰恰是提高生活质量的先行军，它越来越被人们所熟知，所喜爱。
绿茶更是成为很多人心目中理想的保健品。
午子绿茶产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
绿茶不像服装，食品，它的销售没有季节性，宜于保存，人们对它的需求永远不会停止。
所以不存在绝对的淡季。
绿茶的适用场合和适用人群广，清晨喝一杯淡淡的绿茶，醒脑清心当看电视时或是坐在电脑面前，喝绿茶对身体有好处，孕妇常饮绿茶，对胎儿有利。
绿茶在国内普遍受到认可，但是好的绿茶产量低，价格贵；稍老一点绿茶口感不太好，所以一般仅在高端市场成为宠儿；低端市场不如花茶。
我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；浙江华之杰塑料建材有限公司创建于1995年，座落在国家级风景区莫干山南麓，距杭州市中心45公里，紧靠104国道，是一家外向型的军工转民用塑料建材专业生产企业，浙江省塑料门窗标准图集协编单位。
公司一贯注重科技应用，以质量为本求生存、谋发展，引进一流设备，采用一流技术，建立一流机制，生产一流产品。
绿茶谈判策划书
绿茶保健品项目合资合作谈判策划书一、谈判两方：我方：对方：二、我方谈判团队构成人员主谈人：决议人：技术顾问：法律顾问：市场总监：财务代表：三、谈判筹码剖析1、我方优势（1）绿茶产自漂亮而神奇的某省, 它位于中国的西南部 , 海拔超出 2200米。
在那边优胜的天气条件下生长出优良切纯正的绿茶，它的茶多酚含量超出35%，高于其余（已被发现）的茶类饮品，茶多酚拥有降脂 , 降压 , 减少心脏病和癌症的发病机率。
同时 , 它能提升人体免疫力 , 并抵消化、防守系统有利。
（2）已注册生产清清品牌绿茶，品牌和创意都很不错，品牌效应在省内正初步形成。
（3）已经拥有一套齐备的策划、宣传战略。
（4）已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省一著名连锁药房及其余大型商场、茶叶连锁店都2、我方劣势（1）品牌的著名度还不够，但相信此品牌在将来几年内将会有特别广阔的市场远景。
（2）缺少足够的资本，需要吸引资本用于扩大规模和宣传力度。
3、对方优势（1）经修建材买卖多年，累积了必定的资本，闲置资本比较充分。
（2）公司著名度高，经济实力强（3）合作伙伴多，选择余地比较大。
4、对方劣势（1）对保健品市场的行情不甚认识，对绿茶的状况也只知甚少（2）对方有很高的著名度，一旦两方完成协议，为了自己的声誉和利益，不能轻易一方面撕毁合约。
四、谈判目标1、最理想的目标：传承公司原有形象。
公司项目运作自主。
保护长久合作。
扩大我方品牌绿茶的著名度。
获取不低于（）万的投资资本，并成立长久合作关系，解决两方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
2、可接受的目标：公司项目运作采纳商议式，拥有主要决定权。
获取（）万的投资资本，保护长久合作，解决两方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
3、最低目标：公司项目运作采纳商议式，但拥有主要决定权。
运作短期合作，获取（）万的投资资本，而且要求我方控股。
五、谈判进度（一）详细日程安排_______为第一阶段；_______为第二阶段。
商务谈判策划书茶叶方
一、谈判双方公司背景（我方：云南省昆明市某品牌绿茶公司对方：云南某建筑建材公司）我方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率；同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
对方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对保健品市场的行情了解甚少，对绿茶的情况也知之甚少，但对方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知对方的绿茶产品已形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全云南省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成主谈：黄昕，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：赵洁，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;决策人：张菊花，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 文秘：韩延宇，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：袁肖肖，解决相关法律争议及资料处理。
茶叶商务谈判策划书
合作前景：双方都希望通过此次 谈判，实现互利共赢，共同发展
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达成合作协议，确定合作意向
建立长期合作关系，实现互利共 赢
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质量保证：提供符合国家标准或行业标准的产品 售后服务：提供及时、高效的售后服务，包括维修、更换、退货等 保修期：明确产品的保修期，并在保修期内提供免费维修服务 赔偿责任：明确因产品质量问题导致的损失赔偿责任，包括赔偿金额、赔偿方式等
违约行为：未履 行合同义务或违 反合同约定
违约责任：赔偿 损失、支付违约 金、解除合同等
营销策略：促销活动、 广告宣传等
支付方式：现金、支票、汇 款、信用证等
价格：根据市场行情况确定
违约责任：逾期付款、违约 赔偿等
交货时间：明确规定交货的具体日期和时间 交货地点：明确规定交货的具体地点和方式 运输方式：明确规定货物的运输方式和费用承担 验收标准：明确规定货物的验收标准和验收方式
时间安排：确定每个议题的 讨论时间，确保谈判顺利进
行
确定谈判时间：选择双方都有空 的时间进行谈判
控制进度：在谈判过程中，注意 控制时间，避免超时
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制定议程：明确谈判的议题和顺 序，确保每个议题都有足够的时 间进行讨论
预留休息时间：在谈判过程中， 适当安排休息时间，以保持双方 精力充沛
纠纷解决途径： 协商、调解、仲 裁、诉讼等
合同条款：明确 违约责任、纠纷 解决途径等
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茶叶商务谈判策划书
一、引言
在茶叶贸易的背景下，商务谈判的重要性不言而喻。
本策划书旨在
为茶叶商务谈判提供一套有针对性且有效的策略，以达到双方互利共
赢的目标。
二、背景介绍
1. 茶叶行业概述
茶叶作为世界三大饮料之一，具有悠久的历史和广泛的市场需求。
目前，茶叶行业经历了快速增长，成为全球贸易中的重要组成部分。
2. 茶叶贸易情况
随着茶叶市场的扩大和国际贸易的发展，茶叶贸易也愈发频繁。
然而，在茶叶贸易中，商务谈判仍然是确保买卖双方利益平衡的关键
环节。
三、商务谈判目标
本次商务谈判的目标是达成一项长期稳定的茶叶采购合作协议，建
立合作伙伴关系，并共同推动茶叶市场的发展。
四、商务谈判策略
1. 建立互信
在商务谈判开始之前，双方应尽力建立互信基础。
通过深入了解
对方的需求和利益，制定合理、诚实的交易条件，并承诺履行协议，
加强双方在商务往来中的信任。
2. 信息收集与分析
在商务谈判前，全面收集和分析有关市场趋势、竞争对手、茶叶
品质、价格以及对方需求等信息。
基于这些数据，制定有针对性的谈
判策略和交易要求。
3. 确定优势与弱点
在商务谈判中，了解自身优势与弱点非常重要。
根据商品质量、
供应链、价格竞争能力等方面的优势，准确把握自己在谈判中的立场，并事先进行有效的准备。
4. 制定议程和时间安排
商务谈判应有明确的议程，确保双方的关注点得到合理的安排。
同时，合理规划谈判时间，避免时间紧迫造成的谈判压力和决策失误。
5. 合理讨价还价
在商务谈判过程中，双方通常会进行价格的讨价还价。
在这个过
程中，应站在双方的利益平衡上，根据市场行情、交易需求以及长期
合作考虑，制定合理的价格及其它合作条件。
6. 关注长期合作
商务谈判的目的是长期合作，因此双方在谈判中应秉持合作共赢
的原则。
为实现双方共同目标，建立高效的供应链体系，扩大市场份额，提高品牌形象。
五、谈判沟通技巧
1. 聆听和理解
在商务谈判中，聆听对方意见是十分重要的。
只有理解对方的需
求和关切，才能更好地达成共识。
2. 提出合理建议
根据双方商务需求，及时提出合理建议以解决问题，并在讨论中
表明自己的观点。
同时，务实并灵活地调整策略，以适应变化的环境。
3. 礼貌与尊重
在商务谈判中，双方应保持礼貌和尊重，避免争吵和冲突。
通过
友好和谐的沟通氛围，增加谈判的成功率。
4. 确保书面协议
商务谈判的结果应通过书面形式记录，以便后续的履行和交付过
程中的参考。
六、风险与挑战
在商务谈判中，可能会面临各种挑战和风险，例如政策变化、品质
问题、货运延误等。
为了应对这些风险，双方应建立健全的供应链管
理体系，并制定灵活的合同条款以规避潜在的风险。
七、结语
商务谈判是茶叶贸易中至关重要的环节。
本策划书提供了一套有效的商务谈判策略，以帮助双方达成长期稳定的茶叶采购合作协议。
通过双方的努力与诚意，我们相信将取得共赢的商业成果，推动茶叶行业的繁荣发展。