渠道管理与维护讲解
农田水利工程中渠道的维护管理及保养探讨
农田水利工程中渠道的维护管理及保养探讨农田水利工程中的渠道是保障农田灌溉和排水的重要设施，渠道的维护管理及保养对于提高农田灌溉效率、防止水害、保障农田生产具有重要意义。
本文将探讨农田水利工程中渠道的维护管理及保养的重要性以及具体的措施。
一、渠道的维护管理的重要性1. 提高农田灌溉效率良好的渠道能够减小水的流失和渗漏，避免漏水和破渠现象的发生，提高灌溉水的利用率，促进农作物生长，提高农田产量。
2. 防止水害渠道若未及时维护管理，可能导致破渠、决口等问题的发生，引发水害，对农田和周边地区造成损失。
3. 保障农田生产良好的渠道能够有效地进行排水，避免农田积水，保障农作物生长。
二、渠道维护管理的具体措施1. 清淤疏浚定期对渠道进行清淤疏浚，清除淤泥和杂草，保持渠道的畅通，减少水流阻力。
2. 维修破损及时修补渠道漏洞、破损，防止渠道漏水和决口，避免水患的发生。
3. 加固支护对于渠道陡坡等容易发生塌方的地方，加固渠道支护结构，防止渠道发生塌方破坏。
4. 沉淀池清理对于渠道中的沉淀池，定期清理沉淀物，避免影响水流畅通。
5. 渠道保护加强对于渠道的保护，禁止乱堆杂物、乱倒渣土，避免对渠道造成破坏。
三、渠道保养的重要性渠道保养是指对渠道进行日常的巡查、保洁和小修小补，保持渠道的良好状态，以延长渠道使用寿命，提高农田水利工程的效益。
1. 延长渠道寿命良好的保养能够延长渠道的使用寿命，减少频繁的大修和更换，降低维护成本。
2. 预防事故通过日常保养，对渠道的问题进行及时发现和处理，避免渠道事故的发生，保障农田水利工程的正常运行。
3. 保障农田灌溉良好的渠道保养能够保证水源的稳定供应，保障农田的灌溉需求。
4. 提高工程效益良好的渠道保养能够提高农田水利工程的效益，提高农田产量，促进农业发展。
四、渠道保养的具体措施1. 日常巡查定期组织人员对渠道进行巡查，发现问题及时处理，避免问题恶化。
2. 清洁保洁对渠道进行定期的清洁保洁工作，保持渠道畅通，减少淤泥和杂物的堆积，避免影响水流。
农田水利工程中渠道的维护管理措施
农田水利工程中渠道的维护管理措施农田水利工程中的渠道是农田灌溉和排水的重要组成部分，对农田的生产和发展有着至关重要的作用。
随着时间的推移和自然环境的变化，渠道的堵塞、漏水等问题时有发生，影响了农田的正常灌溉和排水。
加强农田水利工程中渠道的维护管理成为了当前农田建设和农业生产的急需之举。
本文将从渠道维护的重要性、渠道维护的内容和渠道维护管理措施等方面进行阐述。
一、渠道维护的重要性1、保障农田的正常灌溉和排水渠道是农田水利工程中的重要组成部分，是灌溉和排水的必经之路。
只有保持渠道的畅通，才能保障农田的正常灌溉和排水，为农作物的生长提供必要的水源和排水条件。
2、延长渠道的使用寿命渠道的使用寿命与渠道的维护情况息息相关。
定期对渠道进行维护，及时清理淤泥和杂物，修补渠道的漏水和破损部位，可以延长渠道的使用寿命，减少维修成本。
3、提高农田灌溉和排水效率渠道维护的好坏直接影响着农田的灌溉和排水效率。
定期对渠道进行清淤、疏浚和加固等维护措施，可以提高农田的灌溉和排水效率，增加农作物的产量。
1、清淤疏浚由于长期的使用和水流冲刷，渠道内容易积存淤泥、杂草和垃圾等，导致渠道断面变小、涵水量减少，从而影响灌溉和排水效果。
定期对渠道进行清淤疏浚是渠道维护的重要内容之一。
2、加固维修在渠道使用过程中，常常会出现渠道漏水、破损等问题，如果不及时加以修补和加固，会导致水流损失和渗漏，影响灌溉和排水效果。
加固维修渠道是渠道维护的重要内容之一。
3、排查隐患定期对渠道进行排查，注意观察渠道的起伏、压陷、渗漏、倾斜、塌方等情况，及时发现渠道安全隐患，并采取相应措施进行处理，防止渠道出现断裂、坍塌等事故。
4、配套设施维护渠道的配套设施如闸门、泵站、引水渠等也需要进行定期检查和维护，以确保其正常使用和功能。
一旦发现设施异常或不良，及时进行修理和更换，以保障渠道的正常运行。
三、渠道维护管理措施1、建立健全渠道维护管理制度建立健全渠道维护管理制度，确定渠道维护的责任部门和人员，明确渠道维护的工作内容和标准，规范渠道维护的流程和程序，为渠道维护提供组织保障。
农田水利工程中渠道的维护管理及保养探讨
农田水利工程中渠道的维护管理及保养探讨
农田水利工程中的渠道是指将水从水源引入农田进行灌溉和排水的渠道。
渠道的维护
管理及保养对于农田水利工程的正常运行和灌溉效果至关重要。
本文将探讨渠道的维护管
理及保养问题。
一、对渠道进行定期检查和清理
渠道作为农田水利工程的重要组成部分，必须定期检查和清理。
在使用前、用水期间
和用水后检查，以确保渠道的通畅性，避免堵塞和破损。
检查时可以使用无人机进行巡视，并记录水位、水流方向、水质等信息，以判断渠道的运行状态和是否需要维护。
二、加强护坡硬化工作
在渠道周围的山地或农田，加强护坡硬化工作，避免水土流失和地质灾害的发生，确
保渠道的安全和稳定，保护耕地，维护生态环境。
同时，加强对于坡面的管理和维护，避
免大雨、泥石流等自然灾害对渠道造成的损坏。
三、加强渠道防渗管理
渠道防渗是保证渠道使用寿命和渠水量的重要措施。
必须加强对于渠道防渗的管理，
在加固渠体设计和施工中，使用符合国家标准的防渗材料，严格按照施工工艺进行施工，
在使用过程中，定期对渠道防渗情况进行监测和维护，及时处理并加固漏水和渗漏情况。
四、加强渠道建设后的维护管理
渠道建设后必须进行配套管理，加强设施建设和维修保养，确保渠道长效运行。
在维
护管理中，应尽可能减少人为破坏，增强村民的维护意识，定期对渠道进行检查和清理、
及时处理渠口漏水等问题，确保渠道在使用寿命内安全运行。
渠道建设维护与管理制度
渠道建设维护与管理制度一、前言渠道建设是企业发展的重要环节之一，渠道建设的健康与稳定对企业的发展起着至关重要的作用。
因此，建立科学、合理的渠道建设维护与管理制度，是每个企业必须要重视并且认真执行的工作。
本文将从渠道建设的基本概念、制度的重要性、制定与完善渠道建设维护与管理制度的方法与步骤等方面进行详细的阐述。
二、渠道建设的基本概念渠道建设，是企业对外销售的重要环节，也是企业与消费者之间的桥梁和连接点。
渠道包括销售渠道、物流渠道、信息渠道等多个方面。
良好的渠道建设可以帮助企业更好地推广产品、触达消费者、提高销售效率。
三、制度的重要性1.规范行为：制度的建立可以规范员工的行为，使其按照既定的规则和流程进行工作，避免盲目性行为，降低企业的风险。
2.提高效率：制度可以帮助企业形成一套科学的运作机制，提高企业的运作效率，降低成本。
3.保障利益：制度的建立可以有效保障企业和合作伙伴的利益，确保双方在合作中的权益得到保障。
4.推动发展：制度可以有效推动企业的发展，促进各项业务的顺利进行，提高企业的竞争力。
4.制定与完善渠道建设维护与管理制度的方法与步骤渠道建设维护与管理制度制定的方法与步骤如下：1.明确制度的目标：首先，企业需要明确渠道建设维护与管理制度的目标，以及制度实施后所要达到的效果。
2.调研分析：对企业的渠道建设进行全面的调研分析，了解当前的渠道建设状况、存在的问题和改进的空间。
3.制定制度内容：根据调研分析的结果，制定渠道建设的具体内容，包括渠道建设的原则、流程、责任分工、考核标准等。
4.征求意见：将制度内容向相关部门进行征求意见，收集各方面的建议和想法，做出相应的修改和调整。
5.审批公布：制定好渠道建设维护与管理制度后，需要进行高层领导的审批，然后公布制度。
6.培训与宣传：企业需要对员工进行相关的培训，使其了解并掌握制度的内容和要求，并进行全员宣传，确保制度的贯彻执行。
7.执行与检查：企业应该建立起相应的执行机制，对制度的执行情况进行不定期的检查和评估，及时发现问题并进行整改。
成功销售经理的销售渠道管理技巧与客户关系维护方法
成功销售经理的销售渠道管理技巧与客户关系维护方法一、引言在竞争激烈的市场环境中，销售渠道管理和客户关系维护是销售经理取得成功的关键。
本文将探讨成功销售经理应具备的销售渠道管理技巧和客户关系维护方法。
二、销售渠道管理技巧1. 渠道策略的制定成功销售经理应根据产品特点、市场需求和竞争环境等因素，制定适合的渠道策略。
例如，对于高端产品，可以选择与高档商场合作；对于大众消费品，可以选择与超市、便利店等合作。
2. 渠道伙伴的选择与管理选择合适的渠道伙伴对销售业绩至关重要。
销售经理应评估潜在伙伴的专业能力、信誉度和资源实力，并与他们建立良好的合作关系。
同时，销售经理还需要定期与渠道伙伴进行沟通和培训，确保他们能够正确传递产品信息和提供良好的客户服务。
3. 渠道绩效评估与激励机制销售经理应建立科学的渠道绩效评估体系，及时了解销售渠道的表现，并根据渠道绩效制定相应的激励机制。
激励可以采取奖金、提成或其他形式，以激发渠道伙伴的积极性和创造力。
三、客户关系维护方法1. 客户分析与分类销售经理应根据客户需求、价值和忠诚度等因素，对客户进行分类和分析。
优先关注高价值和忠诚度的客户，制定个性化的服务方案，并定期进行跟进和反馈，以增强客户满意度和忠诚度。
2. 客户沟通与互动与客户进行有效的沟通和互动是维护客户关系的重要手段。
销售经理可以通过电话、邮件、社交媒体等多种方式与客户保持联系，了解客户的需求和反馈，并及时解决问题和提供支持。
3. 售后服务与关怀提供优质的售后服务和关怀是维护客户关系的重要环节。
销售经理应建立完善的售后服务体系，及时处理客户的投诉和问题，并根据客户反馈改进产品和服务，以提高客户满意度和忠诚度。
四、结论成功销售经理能够有效管理销售渠道和维护客户关系，对于提升销售业绩至关重要。
通过制定适合的渠道策略、选择合适的渠道伙伴、建立科学的渠道绩效评估体系，以及进行客户分析与分类、客户沟通与互动、售后服务与关怀等手段，销售经理可以实现销售目标并获取持久的竞争优势。
农田水利工程中渠道的维护管理措施
农田水利工程中渠道的维护管理措施农田水利工程中渠道的维护管理是确保农田灌溉水源供给的重要措施，主要包括以下几个方面：1. 渠道的定期清淤：渠道长期使用，会因沉积物的堆积而影响水流通畅。
渠道的定期清淤是必要的。
通过清理渠道中的泥沙、水草等杂物，保持渠道的通畅，确保水量的正常供给。
2. 渠道的防渗漏处理：渠道中的渗漏会导致水量的减少，降低渠道的供水能力。
为了解决这一问题，可采取以下措施：合理选择渠道的路基和渠底材料，采取适当的防渗措施，如铺设防渗膜、加固渠道边坡等。
3. 渠道的防渠口塌方处理：渠口处的土壤容易因冲刷和水流冲击而塌方，造成灌溉中断。
为了保证渠口的安全和稳定，可采用加固处理，如加固渠口边坡、设置防护堤等。
4. 渠道的坡度、轨迹及转弯的设计：渠道的坡度、轨迹及转弯的设计直接影响水流的速度和水力特征。
在渠道的规划设计过程中，应充分考虑坡度和曲率对水流影响，合理设置转弯半径和过渡段，以降低渠道的水力阻力，提高灌溉效率。
5. 渠道的检查、修复和维护：随着时间的推移，渠道会出现各种损坏和破损，如裂缝、渗漏、塌方等。
定期的渠道检查和维护是必要的。
一旦发现渠道有问题，及时修复，以防止进一步损坏。
6. 渠道的水质管理：渠道的水质直接影响农田的灌溉效果和农作物的生长情况。
为了保证水质，应定期进行水质检测，如pH值、营养物质含量、重金属含量等，并采取相应的措施，如除草、杀虫等，保证良好的水质供给。
7. 渠道的管理机制建立：渠道的维护管理需要建立健全的管理机制。
可配备专门的管理人员，明确负责渠道的维护责任。
建立维护档案，记录维护情况和维护措施，以便查找和跟踪渠道的维护情况。
农田水利工程中渠道的维护管理是确保农田正常灌溉供水的重要环节。
通过定期清淤、防渗漏处理、防渠口塌方、合理设计坡度和转弯、及时检查修复维护以及水质管理等措施，可以保证渠道的通畅和供水能力，提高灌溉效率，保证农田的正常生产。
水利工程渠道维护与管理措施分析
水利工程渠道维护与管理措施分析水利工程渠道维护与管理是保障水利工程正常运行的重要环节，是确保灌溉输水系统、防洪工程和供水工程安全可靠运行的重要保障。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，对水资源的需求越来越大，对水利工程渠道的维护与管理也提出了更高的要求。
一、水利工程渠道维护的重要性水利工程渠道维护对于水利工程的正常运行和延长使用寿命至关重要。
水利工程渠道维护可以保障灌溉输水系统的正常运行。
灌溉输水系统是农业生产中不可或缺的重要设施，它直接关系到农作物的生长和产量。
维护良好的渠道可以保证水资源的充分利用，提高灌溉效率，减少水资源的浪费。
水利工程渠道维护能够保障防洪工程和供水工程的安全可靠运行。
防洪工程是保护人们生命财产安全的重要设施，供水工程则是人们生活所必需的基础设施。
维护良好的渠道可以保证洪水排泄通畅，减少洪涝灾害的发生，也可以保证供水工程的正常供水，满足人们的生活用水需求。
水利工程渠道维护是确保水利工程正常运行的重要保障，对于保障农业生产、预防水灾和满足人们的生活用水需求具有重要意义。
目前，我国水利工程渠道维护与管理存在一些问题。
一些水利工程渠道老化严重，存在破损和漏水的情况。
一些老化严重的渠道长时间未得到维修和加固，导致漏水严重，影响了水资源的充分利用。
一些地方水利工程渠道管理不到位，存在管理漏洞和责任不清的情况。
由于一些地方水资源管理部门对水利工程渠道的管理不够到位，导致一些问题渠道得不到及时的维修和管理，增加了水利工程的运行风险。
一些地方水利工程渠道维护资金不足，导致渠道维护工作无法得到有效保障。
维护资金的不足直接影响了水利工程渠道维护的质量和效果，增加了渠道维护的难度和风险。
水利工程渠道维护与管理存在的问题需要引起重视，必须采取有效的措施加以解决。
为了解决水利工程渠道维护与管理存在的问题，必须采取一系列有效的对策与措施。
要加强水利工程渠道的日常巡视与检查。
水利工程渠道的日常巡视与检查是保障水利工程渠道正常运行的重要环节，可以及时发现渠道存在的问题和隐患，及时进行维修和加固，防止问题和隐患扩大。
渠道维护工讲解
渠道维护工目录第一节渠系及渠系建筑物的管理一、渠系建筑物（一）调节及配水建筑物1、进水闸2、节制闸3、分水闸二、渠系及其建筑物运行管理的一般要求（一）渠道正常工作标志及管理运用的原则要求1、灌溉渠道正常工作标志2、渠道管理运用的一般要求（二）渠道控制运用的一般原则1、水位控制2、流速控制3、流量控制三、渠系建筑物的管理运用要求（一）渠系建筑物完好率和正常运用的基本标志（二）渠系建筑物管理中的一般要求（三）渠系建筑物管理养护中应注意问题1、渡槽2、倒虹吸管3、隧洞与涵洞4、跌水与陡坡5、桥梁6、量水建筑物四、工程设施及水质保护（一）灌排工程设施的保护1、保护灌溉设施的法律依据（略）2、保护灌溉设施的内容3、管理范围和保护范围的划定（二）水质保护1、按照水质标准要求，搞好水质监测2、严格管理，依法防止污染第二节渠系及渠系建筑物的检查观察及观测一、检查观察的任务二、工程检查的分类及检查记载1、经常检查2、定期检查3、特别检查三、检查观察的内容及方法（一）土工建筑物的检查观察（二）砌石建筑物的检查观察（三）混凝土和钢筋混凝土建筑物的检查观察（四）闸门和启闭机的检查观察（五）水流流态的观察（六）其他项目的检查观察四、渠道及其建筑物的观测（一）渠道及其建筑物隐患探测1、探坑、探槽、探井法（二）渠道渗流量观测1、渠道渗漏的测定2、渠堤渗流量的测定3、水位的观测次数第三节渠道防洪一、渠道防洪建筑物及准备二、汛期工程运用管理三、防洪抢险措施1、堤防、渠堤漫溢的防护措施2、堤岸垮塌的抢险措施3、河（渠）堤决口的抢护第四节渠道及其建筑物的维修一、渠道及土工建筑物的维修（一）土工建筑物表面损坏的修补1、渠堤及堤防工程表面损坏的修补2、渠道表面损坏的修补（二）渠道清淤1、水力清淤2、机械清淤3、人工清淤（三）渠道渗漏处理（四）土工建筑物发生管涌现象的处理1、滤水围井2、蓄水减渗3、降低水位减少渗透压力（五）渠道裂缝处理1、挖沟回填2、泥浆灌缝（六）渠道滑坡的处理二、砌石建筑物的维修养护（一）浆砌石结构的病害处理1、灰浆脱落的处理2、局部松动或脱落的处理（二）浆砌体裂缝的处理（三）漏水处理（四）防冲措施三、干砌石护坡护底的整修1、干砌石护坡损坏的整修2、干砌石护底损坏的整修四、混凝土建筑物的维修（一）混凝土建筑物表面损坏的修补1、水泥砂浆修补2、预缩砂浆修补3、喷浆修补4、环氧材料修补（二）混凝土建筑物裂缝处理1、表面涂抹（1）水泥砂浆涂抹（2）、防水快凝砂浆涂抹（3）环氧砂浆涂抹2、表面粘补3、凿槽嵌补4、喷浆修补5、钻孔灌浆（三）混凝土碳化的防止措施（四）混凝土建筑物的冻融维修养护五、闸门与启闭机的管理养护（一）、闸门与启闭机检查的内容1、闸门启闭前的检查2、闸门启闭运行过程中的观测检查3、闸门启闭后的观测检查（二）、闸门启闭管理1、闸门启闭运行方案2、闸门启闭的管理（三）闸门与启闭机养护维修1、经常性养护2、定期维修（1）钢闸门的防锈、防腐处理（2）钢丝网水泥闸门的维修（3）闸门部件的维修（4）启闭机械的维修思考题：1、渠道正常工作标志是什么（P222）？渠系建筑物管理养护中应注意的那些问题（P226）？2、灌溉水质是什么（P232）？如何监测（P232）？3、防止渠堤漫溢的防护措施有哪些（P245）？堤岸垮塌的抢险措施有那些（P246）？4、怎样进行渠道表面损坏的修补（P250）？土工建筑物发生裂缝应怎样处理（P254）？5、混凝土建筑物常见的损坏现象有那些？怎样防止和进行处理？（P257-262）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
宏观政策的预测和分析
科学地预测渠道的政策倾向 科学地配制成本的投入 最终达到效益最大化
渠道综合经营实务管理
时刻改进可以合理配制所有资源的手段
渠道人力资源的整和管理
人力资源是渠道的根本 充分调动人员的主观能动性
绩效评估和分析系统的建立
科学的分析系统可以将抽象的数字转化为决策的理论 指导和实施管理的客观依据
二季度重点渠道 占比：76％
农行：2112万
二季度 工行：3905万 占比：86％
农行：3581.7
三、 对渠道专管员的日常管理
什么是团队？ 团队对个人而言：
参与感、成就感 自身重要性及价值感 减少工作压力及孤独感 有归属感
团队的凝聚力、士气与效率
狭义渠道管理的思路：兼顾效益和可持续发展 的前提下，适度追求保费规模的递增。
投入—规模—再投入—规模递增
投
入
规模—投入—规模递增—再投入
早
成
对竞争对手的反应时间作出预测
本
少
惯性出单
渠道经理的角色定位
渠道经理是联络员 渠道经理是公关人士 渠道经理是专业人士
渠道管理与维护中的几点坚持
结论
本着实事求是的原则 具体问题具体分析具体对待 巧妙处理微妙关系 前瞻带来收益
二、渠道的管理与维护
渠道的管理与维护是业务健康发展的保 证。
广义：宏观政策、渠道维护、管理实务
狭义：日常管理
广义渠道管理的总思路
渠道可持续发展能力的培养 具体包括：
宏观政策的预测和分析 渠道综合经营实务管理 渠道人力资源的整合管理 科学绩效评估 分析指标系统的建立
组织银行分理处的负责人活动，邀请行 长参加
成功阻击泰康的四季度独家激励方案 渠道状况：资金不宽松
与中间业务处交涉：合作是大家的事情
结果：三家共同的方案
快鱼理论的实战：以网点为单位培训 快速启动抢先机
支行层级的沟通
沟通的经常性 形象的注重 言谈举止
农业银行
恭维、赞美的技巧 保持自身魅力 用自己的方式影响银行
公司资源整合
优质资源：网络结算、各类存款和客户 资源、先进的营销理念
目的：集中优势，回避不足。
银行代理渠道的调研
目的：挖掘信息、趋优避劣
内容：组织架构、经营状况、网点分布 状况、储蓄状况、中间业务状况、其他 保险公司的业务发展、
制定计划，准备工作
详尽的计划是成功的保证 准备工作
当期保费 日拜访网点数 承保保费 撤保保费 有效保费 网点活动率 网均保费 件数及件均保费
谢 谢
3、批评部下的方法
包上糖衣的良药不苦口：注意技巧 以真诚的赞美做开头 要尊重客观事实 不要伤害部下的自尊与自信 友好地结束批评 选择适当的场所
晨夕会制度的建立
晨会的目的 晨会的要素：
出勤率 时间掌控 程序设置 资料准备 内容设计 主持得当
早会内容汇编
考勤管理 政令宣导 新闻简报 喜讯传达 竞赛公布 目标制定 商品讲解 知识测验 市场分析 个案研讨日志检查 话术辩论 新人会诊 读书感想 信息交流 趣味游戏 生日庆祝 倾诉心声 热点追踪 总结报告
优秀的领导者
成员之间人际关系的和谐与心理相融性
良好的信息与意见沟通
与专管员的沟通
能否建立一个关系融洽、积极的团度取决于沟通。
1、下达命令的技巧
正确传达命令的意图：5W2H WHO WHAT HOW WHEN WHERE HOWMANY WHY 自检题：小张，请你将这份调查报告复印2份，于下班
你喜欢当众赞美或批评你的部下吗？
B
当部下不在场时，你还会赞美他吗？ A
你常常因为害怕影响与部下的关系而不愿当面批评他 吗？ B
你的批评常常令你的部下难堪吗？
B
你在批评部下的时候能做到对事不对人吗？
A
2、赞扬部下的技巧
给人一个好名声，让他们去达到它 技巧：
态度要真诚 内容要具体 注意赞美场合 适当运用间接赞美技巧
先做事后做人 注意合作中的细节 工作中学会换位思考 做一个专业的保险人 合作中做到不卑不亢
大连分公司渠道经理的一些管理心得
市场调研，知己知彼 用心和责任 实干加巧干 坚持诚信原则 定期拜访走访分支行 培训渗透企业文化和理念 良好的售后服务扩大销售
示例：交通银行
公司简介 产品介绍 合作协议 附加协议
示例：商业银行
性质：地方商业银行 主管单位：大连市政府 前身：城市信用社 知名度不高，存款任务重，中间业务多，一人
多岗 对中间业务的态度：不支持
公司老总与市行领导沟通 市行领导与支行领导沟通 支行传达到网点 组织培训：
客户经理与支行领导：理念、意识 柜员：产品、技巧
什么是团队的凝聚力？
影响凝聚力的因素：
领导因素 团体的同质性
外部的压力 内部奖励方式
成员的集体注意精神
团队的规模、规范与风气
凝聚力与效率的关系
沙克特实验结论
团队的士气
什么是团队的士气？
士气与效率的关系
影响士气的原因
对目标的认同与赞同
公平的经济报酬
成员的事业心和对工作的热爱和满足感
渠道管理与维护
大连分公司：于虹
内容提要
渠道的开发 渠道管理与维护 渠道的人员管理
一、渠道的开发
开发思路：渠道开发是业务发展的基础 目的：获得更多、更优质的渠道资源 地位：是业务成功的关键 实质：双赢
面——点——面（点即效益） 网点是银行代理业务赖以生存的基础 网点资源是有限的 网点是专管员的衣食父母 网点的经营质量直接影响网点的产能
早会的几种形式
记者招待会式的早会 早餐俱乐部式的早会 庆生会式的早会 击鼓传花式的早会 PTT式的早会 头脑风暴式的早会 读书会式的早会
夕会的安排
时间的安排：每周1—2次 内容：解决渠道出现的问题
一周工作总结及下周工作安排（powerpoint )
专管员个人KPI指标
2002年与太平洋保险公司独家签署银保 合作协议，今年7月与我公司全面开通网 点。目前与新华、太平洋和泰康开展业 务
今年存款任务重，明年对中间业务将以 任务指标的形式下达到网点
两次敲开行长的大门
中秋节送月饼 关于江苏（共通点） 简单的介绍公司的赢利状况（行长的专业 性） 下次送材料（伏笔）
前送到总经理室交给总经理；请留意复印质量，总经 理要带给客户参考。
如何使专管员积极接受命令
态度和善，用词礼貌 让部下明白这件工作的重要性 给部下更大的自主权 共同探讨状况、提出对策 让部下提出疑问
自检题
你经常赞美你的部下吗？
A
你对他们的赞美是发自内心的吗？
A
你能针对部下的具体行为及时加以赞美吗？ A