皮具的营销方案
商场皮具促销活动方案（范文6篇）
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第一篇：商场促销的活动方案促销时间：xxxxxxxx爆发日：xxxx主题：xxxxx促销方案：衣料结合父亲节及夏季主题，推出适合25岁以上男士的流行服饰及配饰主推男装、衬衣、短裤、凉鞋、皮包、墨镜、休闲裤等住居结合父亲节及夏季主题，推出夏季宜家新品商品：居家、茶具、水杯、凉席、按摩器、数码、火机、烟斗、剃须刀小电器：刨冰机、果冰机、加湿器、豆桨机、小空调、小冰箱等食品结合父亲节及夏季主题，推出夏季新口味食品保健食品、保健酒、啤酒、地方特产、茶叶、奶粉、冲调粉糊类、水果第一部分：装饰计划第二部分：企划活动【活动主题】：感恩父爱（6月21日父亲节）父亲节商场促销活动【活动时间】：20xx年6月19日至6月28日【参与门店】：人民店、建业店、中华店、南海店、乐山店、礼品店、山海店、遂平店【dm规划】：大度八开一张【商品选择】：1、dm商品数量60个；2、以季节性商品为主，配合部分父亲节商品，突出父亲节低价形象；3、以生鲜散杂为辅，以低价来吸引顾客；【活动内容】：活动一：节日送孝心、扇子传真情活动期间，凡在爱家量贩一次性购物满38元以上，凭购物小票即可到服务台免费领取精美扇子一把（小票不累计、不分解）。
活动二：为父亲送祝福，生日蛋糕5折优惠6月21日出生的父亲（年满22周岁）在6月21日当天凭有效证件可在爱家量贩建业店、人民店……享受生日蛋糕5折优惠。
活动三：展老爸风彩赢维雪啤酒（爱家首届啤酒争霸赛）6月21日当天，爱家首届啤酒争霸赛在爱家购物中心外广场舞台隆重举行，欢迎各位男性朋友报名参加，届时将有丰厚的奖品等您来拿！奖品设置：冠军1名奖维雪啤酒3箱亚军1名奖维雪啤酒2箱季军1名奖维雪啤酒1箱参与奖若干名奖维雪啤酒一瓶比赛时间：6月21日下午17：00比赛地点：爱家购物中心外广场舞台主办单位：爱家量贩有限公司承办单位：维雪啤酒驻马店分公司报名方式：现场报名报名条件：身体健康的男性朋友均可报名参赛比赛规则：比赛共分9组，每组3个人，共分三场比赛，比赛时每人发放一个编号牌，选手佩戴编号牌进行比赛。
皮具广告促销方案
皮具广告促销方案1. 前言随着经济的发展，人们对生活质量的要求越来越高，皮革制品作为高档日用品品牌，受到了越来越多人的喜爱。
然而，市场竞争激烈，产品同质化越来越明显，如何进行有效的推广和宣传，提高品牌的知名度和美誉度，是每个皮具品牌都需要关注的问题。
本文旨在探讨皮具广告促销方案，提供一些有益的思路和建议，帮助皮具品牌实现市场营销的有效性和效率。
2. 定位目标用户群体在进行广告推广之前，需要先定位目标用户群体，准确把握他们的需求和心理，才能使广告推广更加精准和有效。
对于皮具品牌来讲，其目标用户群体应该是有一定消费能力，注重品质和时尚感的中高端消费者。
这部分人群通常是成功人士、知名名人、白领等一些群体。
3. 选择适合的媒体针对目标用户的特点，选择适合的媒体是一项非常重要的工作。
皮具品牌可以考虑以下几种主流广告媒体：3.1 杂志广告皮具品牌可以选择一些时尚、商务或生活类杂志的广告投放，展现品牌的高档与时尚感。
此外，可以选择一些行业经典杂志，提高品牌知名度。
3.2 电视广告在电视广告中，可以选择在一些高档电视台、时尚和生活节目中进行广告投放，针对特定的观众人群，精准宣传品牌形象和产品卖点，提升消费者关注度。
3.3 网络广告随着互联网的发展，皮具品牌可以考虑选择一些网站或社交平台进行广告投放。
这种广告投放方式简单快捷，针对性强，可选择性大，可以灵活的调整投放时间、区域和展示形式。
4. 提高品牌形象和知名度在选择媒体的同时，可以从以下几个方面提高品牌形象和知名度：4.1 品牌卡位在投放广告的过程中，始终保持品牌形象的一致，提高品牌卡位，让消费者在第一时间想到你的品牌。
4.2 与时俱进时代不断变化，品牌宣传也要跟上时代的步伐。
皮具品牌可以借助一些时尚元素和流行色彩，将产品和广告形象融合在一起，提高产品的时尚感和流行度。
4.3 强化口碑传播强化口碑传播，是提高品牌知名度的重要途径之一。
皮具品牌可以借助社交网络、在线客服等方式，与消费者互动，了解他们的需求和反馈，提高品牌的忠诚度和口碑，增强品牌的美誉度。
皮具营销策划方案
皮具营销策划方案篇一：皮具促销方案皮具促销陈列方案陈列目的：以视觉主推的形式来反映凉鞋的促销活动的具体内容。
陈列思路：空间的合理应用。
陈列方式：以密集型，重复型（即同款在货柜不同层展示）为主要摆放模式。
陈列结果：能有利的促进货品销售。
（一）橱窗1. 秋鞋：有橱窗的店铺以一组秋鞋组合为主推款，形式可以为男女秋鞋各一款配合一款女包与一款活动款男式皮夹以三角形式摆放在重点位置，配合活动款pop 突出展示。
2. 凉鞋：由于凉鞋货品季节性较强，避免在橱窗出样。
（二）货柜1．空间利用：促销货品与正价货品均分开展示，面积较大的货柜展示促销款，位置较明显的展示新款秋鞋，底层为男款，中层为女款（以码，色全的款为主），上层为女款（以断码款为主）。
在货柜数量多的情况下凉鞋可选择平地密集摆放。
2．摆放形式：促销款在货柜上均以密集型摆放为摆放形式，以突出促销活动气氛。
3．主推：由于密集摆放，每层货柜以1-2款突出展示，可用玻璃砖垫起。
注：主推:按系列摆放，以色较全款为主推款摆放:以平摆为主要摆放模式,不要出现花式摆放pop:可以选择一款用小型pop做烘托(三) 主推位置：主推位置要有pop的出现，款式的出样也应该是能体现活动内容的款式。
（四）多宝格：由于活动期间店内包款在视觉表现上相对较弱，所以要利用这个位置以主观推荐的形式来做几组凉鞋与包的组合搭配，来平衡一下包款的视觉吸引力。
（五）钱夹柜：按系列摆放为主，活动款可用背景布衬托突出摆放。
篇二：皮具节活动方案漫步时尚之春尽享多彩生活----唤醒春尚第一届皮具节活动方案（试行）活动目的：3、4月份为销售淡季，客流较少，为营造购物氛围，借本次商场春季户外特卖会之际，在商场内部举办皮具商场第一届皮具节，吸引客流，促进商场销售。
并确保在活动期间销售比同期销售上升30%.参加展示品牌每天销售保底不得低于3000元。
商品特卖品牌每天销售不得低于5000元。
活动内容：一：春之行-----引导足下时尚，动人款式，动心价格。
皮具促销活动方案
皮具促销活动方案1. 引言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，皮具作为一种高端奢华的消费品，受到越来越多消费者的追捧。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何更好地促进皮具销售，提升品牌影响力，成为了每个皮具品牌不得不面对的挑战。
本文将详细介绍一种皮具促销活动方案，旨在帮助皮具品牌提升销量，并树立良好的品牌形象。
2. 活动目标•提升品牌知名度和影响力•增加皮具销量•培养客户忠诚度•吸引新客户，扩大市场份额3. 活动策划3.1 活动时间•活动预计开始时间：XX年XX月XX日•活动预计结束时间：XX年XX月XX日3.2 活动地点•在线线上商城/实体门店3.3 活动内容•限时折扣：通过降低皮具产品的价格来吸引消费者的购买欲望。
可以设立不同折扣力度的阶梯式优惠，让消费者购买的愿望逐渐加强，提高销售效果。
•礼品赠送：在购买指定产品或在达到一定金额的订单中，赠送精美小礼品。
礼品可以是品牌相关的实用小物件，如皮具保养工具或钱包挂饰等。
通过礼品赠送，既能增加客户购买的满足感，又能提高品牌形象和客户忠诚度。
•限量款推出：设计一款限量版的皮具产品，数量有限，具有独特性和收藏价值。
通过稀缺性吸引消费者的兴趣，提高销售效果。
限量版产品可以在活动中进行定期的释放，增加消费者对产品抢购的紧迫感。
•会员专享：将活动内容限制在品牌会员中，提供独家折扣和优惠，激励会员的消费欲望，并给予会员额外的购买权益和服务。
此外，可以通过推荐新会员获得额外的优惠策略，同时增加品牌的会员数量。
3.4 活动宣传•广告投放：在主流媒体、社交平台、时尚杂志等渠道发布品牌和促销活动的广告，引导消费者关注活动内容。
可以采用视觉冲击力强的广告语和图片，吸引消费者的注意力。
•社交媒体宣传：通过品牌的官方社交媒体账号，发布与促销活动相关的精彩内容，如产品介绍、人物故事、折扣推送等。
同时鼓励用户在社交媒体上分享和转发，扩大活动的影响力。
•线下宣传：在品牌实体门店中，设置活动海报和醒目展示区域，吸引顾客停留和参与。
皮具广告促销方案
皮具广告促销方案1. 活动方案在针对不同市场的皮具销售店的直接营销活动中，将会采取以下方式以提高售出率1.1 礼品赠送在购买一定金额的皮具产品时，赠送精美礼品用以吸引消费者。
礼品可以是精美的钥匙链、优雅的手套和实用的皮革皮带等等。
1.2 打折销售在促销期间，降低皮具产品的售价，从而提高销售量。
随着促销活动的深入，折扣力度可以增加，但必须保持在经济可承受的范围内。
1.3 捆绑销售将几季新产品捆绑在一起销售，从而吸引更多的顾客。
这样不仅可以促进旧款产品的销售，还可以增加新款产品的曝光率。
2. 广告和宣传方案2.1 电视广告在电视媒体上播放有关皮具产品的广告，这可以是一个非常有力的宣传业务。
广告可以展示不同颜色和样式的皮具产品，并提供一些简单明了的信息，例如定价、促销折扣、退换货政策等。
2.2 折扣券和优惠券通过分发折扣券和优惠券的方式扩大市场份额。
折扣券和优惠券可以通过广告媒介、邮寄列出、分发印刷品等途径进行发放。
2.3 市场活动制定一系列市场活动策略，例如在当地的购物中心或者商场展示产品、举办皮具造型大赛、设立促销展柜、赞助当地社区或者学校活动等，以此扩大市场的份额。
同时也可以通过一些媒介吸引消费者参加这些活动，例如在报纸上刊载广告、通过社交媒体进行宣传等。
3. 采购方案3.1 洽谈价格在与供应商谈价格时，可以通过讨价还价等方式争取到更优惠的价格，并获得更多额外的优惠，例如额外的运输费用、特殊促销活动等。
3.2 建立良好的合作关系与供应商保持长期的合作关系，从而可以获得更好的折扣、得到更好的产品质量、更快地得到运送时间等优秀的合作成果。
同时，也可以为您的业务增加稳定性和可靠性。
4. 结语皮具书包是一个非常有竞争力的市场，但是可以通过一些经过深入思考的策略和计划以及合适的宣传和采购方案，获得更多的市场份额及利润。
同时还需要不断地跟进市场的变化，保持市场敏锐性和创新性，不断提高服务水平，才能真正抢得市场先机。
商场皮具促销活动方案（范文五篇）
商场皮具促销活动方案（范文五篇）本站小编为你整理了多篇相关的《商场皮具促销活动方案(范文五篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在本站还可以找到更多《商场皮具促销活动方案(范文五篇)》。
第一篇：商场促销的活动方案为了适应繁荣商品市场，促进我市经济发展的需要，根据市商业局下达的商品销售利润指标，× ×商场领导在广泛征求商场职工意见的基础上，经反复研究，特制订本商场今年下半年的促销计划如下：一、由信息部主任刘正同负责对我市市场需求情况作进一步的调查，务必于六月中旬写出市场调查报告，以便作为开展促销工作的重要依据。
二、由宣传部主任×××与本市三大媒体（一家电视台、两家报纸）商定广告事务，充分宣传本商场的实力与特色。
三、全体商场工作人员必须认真遵守本商场制定的文明服务公约，使顾客满意率达到百分之九十九以上。
四、抓住八月份全省运动会及九月份李白国际研讨会之机，大力促销其所需各类物品及有地方特色的产品。
五、国庆节期问开展大规模的让利促销活动。
此事由本商场副经理张柯负责具体策划。
六、在市郊秋季庙会期间，将郊区群众所需货物运往销售。
搭建临时发售棚屋、确定货物品种数量、运送车辆、参加销售人员、负责安全保卫等人员诸事，一总由副经理陈玉负责安排、落实。
七、在澳门回归前后与20xx年新年到来之前大力开展一次促销活动，具体事宜由总经理吴心策划安排。
八、在此次促销期间，各部门要通力合作，凡成绩突出者，商场将予以精神和物质奖励。
对工作拖拉扯皮或造成责任事故者，要视其情节轻重予以批评或处罚。
以上计划已由商场党总支研究批准执行。
望党、团员起带头作用，全体职工共同努力，确保本计划的完满实现× ×商场（印）××××年×月×日这份计划有其可取之处，一是计划内容比较全面，促销的各种手段、促销的基本步骤都考虑到了。
皮具营销方案
根据客户反馈和投诉， 及时处理退换货问题， 保障客户权益。
客户关怀与维护
01
定期回访
定期对客户进行回访，了解客户需求和满意度，及时解决客户问题。
02
节日关怀
在重要节日或客户生日时，发送祝福信息或礼品，提升客户忠诚度。
03
优惠活动
根据客户需求和购买习惯，提供个性化的优惠活动，吸引客户再次购买。
皮具营销方案
目录
• 产品分析 • 市场策略 • 品牌建设 • 促销活动 • 客户关系管理 • 营销效果评估
01
产品分析
目标消费群体
20-40岁中高收入群体
皮具产品通常定位于中高端市场，目标消费群体为具有一定购买 力的中青年人群。
时尚追求者
皮具产品作为时尚配饰，吸引着对时尚和品质有追求的消费者。
策略。
产品定位
根据目标客户群体的需求和偏好， 确定皮具产品的定位，如高端、中 端或低端市场，以及产品类型、款 式、风格等。
市场细分
根据市场特点、竞争状况和客户需 求，将市场细分为若干个小的细分 市场，以便更好地满足不同客户的 需求。
营销渠道
线上渠道
合作伙伴
利用电商平台、社交媒体等线上渠道 进行产品展示、宣传和销售，提高产 品知名度和市场覆盖率。
商务人士
皮具产品在商务场合使用较多，因此也针对商务人士进行市场定位。
产品定位与特点
01
02
03
高品质
皮具产品以高品质的皮革 材料和精湛的手工制作为 特点，满足消费者对品质 的追求。
时尚设计
紧跟时尚潮流，不断推出 符合市场需求的多样化设 计，吸引追求时尚的消费 者。
功能性
皮具产品不仅具有装饰性， 还具备实用性，如钱包、 背包等具有多种功能。
皮具店的销售方案
一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对品质生活的追求日益增强，皮具作为时尚、实用的生活用品，市场需求逐年上升。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高皮具店的销售额，制定一套切实可行的销售方案至关重要。
二、目标定位1. 提高皮具店品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 提升皮具店销售额，实现年度销售目标。
3. 拓展客户群体，提高客户忠诚度。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质皮料，保证产品品质。
（2）丰富产品线，满足不同消费群体的需求。
（3）紧跟时尚潮流，推出新品，吸引年轻消费者。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品性价比。
（2）针对不同消费群体，推出不同价位的产品。
（3）开展促销活动，吸引消费者购买。
3. 推广策略（1）线上线下同步推广，提高品牌知名度。
（2）利用社交媒体、短视频平台等新媒体进行宣传。
（3）举办线下活动，吸引消费者到店体验。
4. 服务策略（1）提供专业的售前咨询，解答消费者疑问。
（2）提供完善的售后服务，包括退换货、保养等。
（3）建立客户关系管理系统，定期跟进客户需求。
四、销售活动1. 新品上市活动（1）举办新品发布会，邀请媒体、网红等参与。
（2）开展新品试用活动，让消费者亲身体验产品。
（3）推出新品优惠，吸引消费者购买。
2. 会员日促销活动（1）为会员提供专属折扣，提高会员购买力。
（2）举办会员日活动，增加会员互动。
（3）赠送会员礼品，提高会员忠诚度。
3. 节假日促销活动（1）针对节假日，推出特色促销活动。
（2）开展限时抢购、满减优惠等活动。
（3）与电商平台合作，扩大销售渠道。
五、执行与监控1. 制定详细的销售计划，明确销售目标。
2. 对销售人员进行培训，提高销售技能。
3. 定期检查销售进度，发现问题及时调整。
4. 收集客户反馈，不断优化销售方案。
六、总结本销售方案旨在通过产品、价格、推广、服务等多方面的策略，提高皮具店的销售业绩。
在实际执行过程中，要根据市场变化和客户需求，不断调整和优化销售方案，确保皮具店在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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2、活动系列
系列一：节假日活动，全场打折 系列二：团购或批发，优惠多多
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4、活动宣传
网络宣传
户外广告
腾讯、淘宝.... 新闻、电视剧 车身、移动电视...时尚、瑞丽....
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电视媒介
杂志宣传
皮革风
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感谢您的观看！
……
四
策划目标
1
销售目标
2013年终达到100万 利润空间达27%-37%
2
市场目标
提高市场占有率1%-3% 增强竞争力
3
发展目标
以消费者需求为中心 从而实现企业获取利润 的目标
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五、营销战略与策略
目标市场的确定
1、 中等大众消费水平
2、 皮包批发家和皮包专卖 店及潜在需要批发的客户
机会
1.零售业与旅游业的不断发展， 同时促进了箱包行业的发展。 2.中端市场存在空缺和机会
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劣势
1.缺乏人才，销售网络不广； 2.资金不足，广告投入小； 3.品牌影响力不广泛
威胁
1.市场质量管理存在不足； 2.品牌包众多，竞争力难以与 强势品牌抗衡
依据
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皮革厂商62.75%集中在华东 地区其中广州占主要部分
吉祥 定价尾数用6、8、9 数字
销售渠道
1.订单制批发 2.主打电子商务和网络直销: 建立自己的电子商务销
售平台 3.网络资源交换营销方法：
a可以与女装女化妆品进行共同营销 b礼品交配销售法，把我们的包包作为其他产品附 带销售。
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促销策略
一、档口促销 二、网络促销
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»六、具体行动方案
营销策划方案
队长： 小组成员： 黄绪琦 万圆
目录
任务概要 营销现状分析
SWOT分析 策划目标 营销战略与策略 具体行动方案
1 2 3 4 35 6
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4 8
一、任务概要
5.7
35 55
女式包 男士包 钱包 其他
皮革市场的介绍
定位： 中低端 产品： 女式包、男士包、
皮带、钱包、其他 销售范围：城市为主
营销现状分析
包包市场竞争状况
国内竞争对手甚多 高端和低端市场过剩 国内外品牌影响力深
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结论
国内市场需求急增 中端市场存在机会
加强生产管理， 扩大营销资金
提升品牌影响力 扩大市场范围
三、SWOT分析
优势
1.位于广州发达地区； 2.产品销售物美价廉，款式众 多, 风格独特、简约完美； 3.具有忠诚的顾客
乡镇为辅
二、营销现状分析
当前市场状况及前景
1.中国箱包虽然发展历史较短，但其增速较快，目 前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消费市 场上未来潜力也十分巨大。
2.据统计，2009年中国箱包行业产值近700亿元，其 中国内市场容量接近200亿元。可见，箱包市场是巨 大的。
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根据
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活动整体规划
活动目的 活动对象 活动内容 活动宣传
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扩大市场范围 扶老，引新
提升品牌形象 挖掘潜在客户 建立长期合作
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1、活动目的
单击添加标题文字
经营皮革类店 中高收入家庭水平的18岁至48岁年龄阶段
主要针对中等收入水平群体
2、活动对象
3、活动内容
1、活动主题
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营销组合策略
营销策略
产
价
销
促
品
格
售
销
策
策
渠
策
略
略
道
略
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产品策略
牛皮主打，质量第一
单击添款加式多变，种类繁多
单击
包装精美 ，颜色多样
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设计简约，时尚大方
价格 策略
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化整 为零
有小数点的价格给顾 客实惠的感觉，买家 会感觉比整数价格低
一元 秒杀
设计直接1元秒杀的 商品吸引人气再配合 搭配促销