涂料行业实习报告Word版
【最新】涂料厂实习个人总结3000-优秀word范文 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==涂料厂实习个人总结3000篇一：化工厂(涂料)实习报告实习报告一、实习目的获取工作经验，感受企业文化；增强我们热爱集体、热爱劳动、热爱劳动人民的思想感情；使我们进一步了解和获得生产技术的基础知识，增强实践能力；巩固我们的理论知识，并通过理论联系实际培养我们的独立工作能力；通过看实际的生产工艺流程，使我们对化工生产工艺有了初步的认识，为毕业后找工作奠下较好的基础。
二、实习时间201X年7月12日—201X年8月13日三、实习单位东莞市威一霸涂料有限公司四、公司介绍东莞市威一霸涂料有限公司1999年10月成立于深圳，专业生产各类工业、民用涂料及其配套产品，年产能可达成1万吨，产值2至3亿人民币，现工厂处于东莞市黄江镇，占地15000平米，建筑面积8000平米，拥有先进生产设备，一流的检测设施，由专业化的设计院设计，于201X年7月份建成投产。
公司发展至今除东莞基地外，还有另两个生产基地：一是“惠阳成亿实业有限公司”，地处叶挺将军的故乡—惠阳淡水秋长镇，占地18000平米，拥有标准化化工厂房，仓库六栋，并于201X年取得广东省安监局颁发的《安全生产许可证》;另一个基地“上海特必优涂料有限公司”，位于老革命家陈云的故居上海青浦区练塘工业园内，占地18000平米，于201X年4月投入使用。
在消化引进国外先进技术的基础上，通过本公司技术人员的辛勤探索，现已拥有完善的工业及民用涂料产品体系：包括各类热固性丙烯酸烤漆、聚酯氨基烤漆、热塑性丙烯酸漆、双组份聚氨酯漆、双组份环氧漆、硝基漆、PE漆、PVC 漆、导电漆、UV漆等共十几个大类，四十几个品种。
应用范围涉及交通运输业、塑胶五金制造业、玩具业、卷材制罐包装业、通讯器材制造业、电器制造业、家具制造业、防腐工业等各种行业。
涂料生产认识实习报告模板
实习报告一、实习目的涂料生产实习是化学工程与工艺专业教学计划中重要的实习性教学环节，旨在让学生深入了解涂料生产的全过程，掌握涂料生产的工艺流程和设备操作技能，提高学生的实践能力和创新能力。
通过实习，使学生对涂料行业有更清晰的认识，为后续专业课程的学习和毕业后从事相关工作打下坚实基础。
二、实习单位及岗位介绍本次实习单位为XX涂料有限公司，位于我国某地，是一家专业从事涂料研发、生产、销售和施工为一体的大型企业。
公司占地面积广阔，拥有先进的生产设备和检测设施，产品涵盖建筑涂料、家具涂料、工业涂料等多个领域。
实习期间，我被分配到了涂料生产车间，主要负责协助技术人员进行涂料生产操作，了解生产过程中的各项参数，以及学习涂料生产设备的使用和维护。
三、实习内容1. 涂料生产工艺流程在实习过程中，我深入了解了涂料的生产工艺流程，包括原材料的选购、计量、混合、分散、研磨、过滤、储存等环节。
通过对每个环节的学习，我掌握了涂料生产的基本步骤和操作要领。
2. 涂料生产设备操作实习期间，我参与了涂料生产设备的操作，学习了双螺旋搅拌机、分散机、砂磨机、过滤机等设备的使用方法。
在操作过程中，我严格遵守操作规程，确保生产设备的安全、高效运行。
3. 涂料质量检测在实习过程中，我还学习了涂料质量检测的方法和技巧。
通过参与涂料附着力、硬度、耐磨性等项目的检测，掌握了涂料质量评价的基本原理和检测手段。
4. 安全生产意识实习期间，我深刻认识到安全生产的重要性。
在涂料生产过程中，我严格遵守安全生产规定，佩戴劳动防护用品，确保自己和他人的人身安全。
四、实习收获通过涂料生产实习，我对涂料行业有了更深刻的认识，掌握了涂料生产的基本工艺流程和设备操作技能。
同时，实习过程中培养了我良好的团队合作精神和安全生产意识，提高了我的实践能力和创新能力。
总之，本次涂料生产实习使我受益匪浅，为后续专业课程的学习和毕业后从事相关工作奠定了基础。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，充分发挥所学知识，为涂料行业的发展贡献自己的力量。
涂料厂实习报告范文(3篇)
第1篇一、实习单位简介一、实习单位简介（一）单位名称：XX涂料有限公司（二）单位性质：民营企业（三）单位规模：中型企业（四）单位简介：XX涂料有限公司成立于20XX年，是一家集涂料研发、生产、销售为一体的大型民营企业。
公司占地面积约10万平方米，拥有先进的生产设备和严格的质量管理体系。
公司主要产品包括内外墙涂料、木器涂料、地坪涂料等，广泛应用于建筑、家居、工业等领域。
二、实习目的与意义二、实习目的与意义（一）实习目的1. 了解涂料行业的基本知识，掌握涂料生产的基本流程。
2. 熟悉涂料厂的生产工艺、设备操作及质量控制。
3. 培养团队合作精神，提高自己的实际操作能力。
4. 为今后从事相关工作积累实践经验。
（二）实习意义1. 增强对涂料行业的认识，为今后就业打下基础。
2. 提高自己的综合素质，培养实际工作能力。
3. 增强就业竞争力，为个人发展提供更多机会。
三、实习内容与过程三、实习内容与过程1. 涂料生产流程参观：了解涂料生产的各个环节，包括原料采购、生产加工、成品检验等。
2. 设备操作培训：学习涂料生产设备的操作方法，如搅拌机、调色机、灌装机等。
3. 质量控制学习：掌握涂料质量控制的方法和标准，了解质量检测流程。
4. 生产现场实习：跟随师傅学习涂料生产的实际操作，包括原料投料、搅拌、调色、灌装等。
5. 销售与市场调研：了解涂料市场的需求，学习销售技巧。
（二）实习过程1. 第一周：参观公司，了解公司文化、组织架构、产品线等。
2. 第二周：学习涂料生产的基本知识，如原料种类、生产工艺、设备操作等。
3. 第三周：进行设备操作培训，学习搅拌机、调色机、灌装机等设备的操作方法。
4. 第四周：跟随师傅学习涂料生产的实际操作，包括原料投料、搅拌、调色、灌装等。
5. 第五周：参与质量控制工作，学习质量检测流程和方法。
6. 第六周：进行销售与市场调研，了解涂料市场需求和销售技巧。
四、实习收获与体会四、实习收获与体会（一）实习收获1. 掌握了涂料生产的基本流程和工艺。
实习报告涂料公司
一、实习单位简介本次实习单位为我国一家知名的涂料公司，成立于上世纪九十年代，总部位于我国东部沿海地区。
公司主要从事涂料、涂装材料及涂装设备的研究、开发、生产和销售，产品广泛应用于建筑、家居、汽车、船舶、电力等多个领域。
公司秉承“质量第一、客户至上”的经营理念，致力于为客户提供高品质的产品和优质的服务。
二、实习目的1. 了解涂料行业的发展现状及趋势；2. 掌握涂料生产、销售、售后服务等环节的工作流程；3. 提高自己的实践操作能力，为今后的工作打下坚实基础；4. 培养自己的团队协作精神和沟通能力。
三、实习内容1. 生产实习在生产实习阶段，我主要负责参观学习公司的生产线，了解涂料生产的各个环节。
通过实地观察，我掌握了涂料生产的基本工艺流程，包括原料准备、搅拌、过滤、包装等。
同时，我还了解了不同类型涂料的特性和应用领域。
2. 销售实习在销售实习阶段，我跟随销售团队拜访客户，了解客户需求，向客户介绍公司产品。
通过与客户的沟通，我学会了如何根据客户需求推荐合适的产品，并掌握了一定的谈判技巧。
此外，我还参与了市场调研活动，了解了涂料市场的发展趋势。
3. 售后服务实习在售后服务实习阶段，我跟随售后服务团队处理客户投诉，了解客户在使用过程中遇到的问题，并协助解决。
通过这次实习，我学会了如何与客户沟通，提高客户满意度。
四、实习收获1. 提高了实践操作能力：通过实习，我掌握了涂料生产、销售、售后服务等环节的基本工作流程，为今后从事相关工作打下了坚实基础。
2. 增强了团队协作精神：在实习过程中，我学会了与同事相互协作，共同完成工作任务。
3. 提升了沟通能力：通过与客户、同事的沟通交流，我提高了自己的沟通技巧，为今后的工作积累了宝贵经验。
4. 拓宽了视野：实习让我对涂料行业有了更深入的了解，为我今后的发展提供了新的思路。
五、实习总结通过在涂料公司的实习，我深刻认识到理论与实践相结合的重要性。
在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提高自己的综合素质，为我国涂料行业的发展贡献自己的力量。
涂料实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，涂料行业在我国得到了迅猛的发展。
为了更好地了解涂料行业的发展现状和市场需求，以及提高自身的专业技能，我于近期在一家知名涂料企业进行了为期一个月的实习。
二、实习单位及岗位实习单位：XX涂料有限公司实习岗位：生产技术部实习生三、实习内容1. 生产流程学习：在实习期间，我主要参与了涂料的生产流程学习，包括原料采购、原料处理、配料、研磨、调色、包装等环节。
通过实地观察和师傅的讲解，我对涂料生产的全过程有了较为全面的认识。
2. 工艺参数掌握：在生产过程中，我学习了各种工艺参数对涂料性能的影响，如粘度、固体含量、色差等。
同时，我还了解了如何通过调整工艺参数来优化涂料性能。
3. 设备操作：在实习期间，我熟悉了各种生产设备的操作方法，如配料机、研磨机、调色机等。
通过实际操作，我提高了自己的动手能力。
4. 质量控制：在生产过程中，我参与了涂料的质量控制工作，学习了如何进行样品检测、分析不合格品原因等。
这使我更加注重产品质量的重要性。
5. 团队协作：在实习期间，我与同事们一起完成了多项生产任务，培养了良好的团队协作精神。
四、实习收获1. 专业知识提升：通过实习，我对涂料生产过程中的各个环节有了更深入的了解，提高了自己的专业素养。
2. 动手能力增强：在实习过程中，我学会了如何操作各种生产设备，提高了自己的动手能力。
3. 质量控制意识增强：实习使我更加注重产品质量，提高了自己的质量控制意识。
4. 团队协作能力提升：在实习过程中，我与同事们一起完成了多项生产任务，培养了良好的团队协作精神。
5. 职业素养提升：在实习期间，我学会了如何与同事、领导沟通交流，提高了自己的职业素养。
五、实习体会1. 理论与实践相结合：实习使我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
只有将所学知识运用到实际工作中，才能真正提高自己的能力。
2. 注重细节：在涂料生产过程中，细节决定成败。
只有关注每一个细节，才能生产出高质量的涂料。
涂料公司的实习报告
一、实习单位简介本次实习单位为XX涂料有限公司，成立于20xx年，是一家专业从事涂料研发、生产、销售和服务为一体的综合性企业。
公司占地面积约10万平方米，拥有现代化生产线多条，产品包括水性涂料、溶剂型涂料、粉末涂料等，广泛应用于建筑、家具、汽车、船舶等行业。
二、实习岗位及内容1. 实习岗位：涂料研发部实习生2. 实习内容：（1）协助研发工程师进行涂料配方设计、优化及实验工作；（2）参与涂料产品性能测试及数据分析；（3）学习涂料生产工艺流程，了解原材料采购、生产、检验等环节；（4）协助部门完成其他相关工作。
三、实习收获1. 专业技能提升（1）通过实习，我对涂料行业有了更深入的了解，掌握了涂料配方设计、性能测试、生产工艺等基本技能；（2）学习了涂料行业相关法律法规、环保要求及质量管理体系，为今后从事相关工作打下了基础。
2. 实践能力提高（1）在实习过程中，我积极参与各类实验，独立完成实验报告，提高了自己的动手能力；（2）通过与同事的沟通与合作，学会了如何与他人协作完成工作，提高了团队协作能力。
3. 职业素养培养（1）实习期间，我严格遵守公司规章制度，认真履行工作职责，培养了良好的职业素养；（2）在实习过程中，我学会了如何处理工作中遇到的问题，提高了自己的抗压能力。
四、实习总结1. 实习期间，我深刻认识到理论知识与实际操作相结合的重要性。
在实习过程中，我将所学知识运用到实际工作中，提高了自己的实践能力。
2. 通过实习，我认识到团队合作的重要性。
在实习过程中，我学会了与他人沟通、协作，提高了自己的团队协作能力。
3. 实习期间，我学会了如何处理工作中遇到的问题，培养了良好的职业素养。
在今后的工作中，我将充分发挥所学，努力成为一名优秀的涂料行业从业者。
五、建议与展望1. 建议公司加强实习生培训，提高实习生的综合素质；2. 建议公司定期组织实习生开展交流活动，增进实习生之间的了解和友谊；3. 建议公司为实习生提供更多实践机会，让实习生更好地了解涂料行业。
涂料厂车间实习报告
一、实习目的本次实习的目的是为了让我深入了解涂料行业，掌握涂料生产的基本流程和工艺，了解涂料厂的生产管理，提高自己的实际操作能力和职业素养。
通过实习，我希望能够将所学理论知识与实际生产相结合，为今后的工作打下坚实的基础。
二、实习单位简介实习单位为我国某知名涂料厂，成立于上世纪80年代，主要从事各类建筑涂料、防腐涂料、工业涂料等产品的研发、生产和销售。
公司拥有先进的生产设备、完善的质量管理体系和优秀的技术团队，是国内涂料行业的领军企业。
三、实习时间及内容实习时间为2021年6月1日至2021年6月30日，共计30天。
实习内容主要包括：1. 涂料生产基本流程的了解和掌握；2. 涂料生产设备的使用和维护；3. 涂料生产过程中的质量控制；4. 涂料生产安全管理；5. 企业文化、团队协作等方面的体验。
四、实习过程及心得1. 涂料生产基本流程的了解和掌握在实习过程中，我首先参观了涂料厂的原料仓库、生产车间和成品仓库。
通过实地观察和了解，我对涂料的生产流程有了初步的认识。
涂料的生产流程大致分为以下步骤：（1）原料准备：根据产品配方，将各种原料按照比例进行称量、混合。
（2）研磨分散：将混合好的原料进行研磨，使其达到所需的细度。
（3）过滤：将研磨后的涂料进行过滤，去除杂质。
（4）调配：根据产品性能要求，对涂料进行调配。
（5）检验：对调配好的涂料进行检验，确保产品质量。
（6）包装：将合格的涂料进行包装，入库。
通过实习，我掌握了涂料生产的基本流程，了解了各个步骤的操作要点和质量控制要求。
2. 涂料生产设备的使用和维护实习期间，我参与了涂料生产设备的操作和维护。
我学习了各种设备的操作规程，了解了设备的工作原理和性能。
在操作过程中，我学会了如何正确使用和维护设备，确保生产顺利进行。
3. 涂料生产过程中的质量控制涂料生产过程中的质量控制是保证产品质量的关键。
在实习过程中，我学习了涂料质量检验的标准和方法，了解了质量控制的重要性。
【实习报告】涂料公司实习报告
【实习报告】涂料公司实习报告在大学的学习生涯中，实习是一个不可或缺的重要环节。
通过实习，我们能够将所学的理论知识与实际工作相结合，更深入地了解行业的运作和发展趋势。
我有幸在一家知名的涂料公司进行了为期X个月的实习，这段经历让我受益匪浅，也让我对涂料行业有了全新的认识。
一、实习公司概况我实习的涂料公司是一家在行业内具有较高知名度和市场份额的企业。
公司拥有先进的生产设备和技术，致力于研发、生产和销售各类高品质的涂料产品，包括建筑涂料、工业涂料、木器涂料等。
公司注重产品质量和环保性能，不断推出符合市场需求和环保标准的新产品，以满足不同客户的需求。
二、实习目的1、了解涂料行业的市场现状和发展趋势，掌握涂料产品的生产工艺和销售流程。
2、熟悉涂料公司的组织架构和管理模式，学习团队协作和沟通技巧。
3、将所学的化学、材料等专业知识应用于实际工作中，提高自己的实践能力和解决问题的能力。
4、积累工作经验，为今后的职业发展打下坚实的基础。
三、实习内容1、生产部门实习在生产部门的实习是我了解涂料生产工艺的重要阶段。
我跟随生产线上的工人师傅们，学习了从原材料采购、配料、混合、研磨、调色到灌装的整个生产流程。
在这个过程中，我了解到了各种原材料的性质和用途，以及不同生产环节对产品质量的影响。
例如，在配料环节，需要严格按照配方准确称量各种原材料，稍有差错就会影响产品的性能。
而在研磨环节，研磨的细度和时间直接关系到涂料的细度和光泽度。
通过参与生产实践，我不仅对涂料的生产工艺有了更深入的了解，也体会到了工人师傅们的辛勤付出和严谨的工作态度。
2、研发部门实习在研发部门的实习让我感受到了科技创新在涂料行业中的重要性。
研发部门的工作人员们不断探索新的原材料和配方，以提高涂料的性能和环保指标。
我参与了一些新产品的研发项目，协助研发人员进行实验设计、数据采集和分析。
在这个过程中，我学会了使用各种实验设备和仪器，如分光光度计、粘度计等。
同时，我也了解到了研发工作的复杂性和长期性，一个新产品的研发往往需要经过多次实验和改进，才能达到预期的效果。
涂料厂实习报告范文
实习报告实习单位：XX涂料厂实习时间：20XX年X月X日至20XX年X月X日实习生：XX学院：XX学院专业：XX学号：XXXXXX一、实习单位简介XX涂料厂成立于20XX年，位于我国XX地区，是一家专业从事涂料研发、生产、销售和服务的企业。
厂区占地面积XX平方米，拥有现代化的生产设备和技术研发团队。
主要产品包括建筑涂料、工业涂料、家具涂料等，广泛应用于建筑、装饰、防腐、船舶、汽车等领域。
企业已通过ISO9001质量管理体系认证，产品质量稳定可靠。
二、实习目的和意义通过此次实习，我旨在了解涂料行业的基本情况，掌握涂料的生产工艺和流程，提高自己的实践能力，为今后的学习和工作打下坚实基础。
实习期间，我严格按照实习计划和要求，认真参与各项工作，现将实习情况汇报如下。
三、实习内容和过程1. 实习前的准备在实习开始前，我认真学习了涂料相关的理论知识，了解了涂料的分类、性能、用途等基本知识，为实习打下了理论基础。
2. 实习过程中的学习（1）生产工艺学习在实习过程中，我深入了解了涂料的生产工艺，包括原材料的选择、配比、分散、搅拌、过滤、包装等环节。
掌握了涂料生产的基本流程和操作技能。
（2）设备操作学习我学习了涂料生产设备的操作方法，如分散机、搅拌机、过滤机等，掌握了设备的安全操作规程，确保生产过程的安全和稳定。
（3）品质检测学习我参与了涂料产品的品质检测工作，了解了涂料产品的性能指标，如附着力、硬度、耐磨性等，掌握了检测方法和仪器操作。
3. 实习中的问题及解决在实习过程中，我遇到了一些问题，如原材料配比不合理、生产设备故障等。
在导师的指导下，我积极寻找原因，并与同事共同解决，确保了生产的顺利进行。
四、实习收获和体会1. 实习使我掌握了涂料生产的基本工艺和流程，提高了自己的实践能力。
2. 实习使我了解了涂料行业的实际情况，为我今后的学习和工作提供了有益的借鉴。
3. 实习锻炼了我的团队合作精神和沟通能力，使我更加懂得如何与他人协作，提高工作效率。
在涂料厂实习的实习报告
一、前言随着我国经济的快速发展，涂料行业在国民经济中的地位日益凸显。
为了更好地将理论知识与实践相结合，提高自身的专业技能，我在2023年7月至9月期间，在XX涂料厂进行了为期两个月的实习。
以下是我在这段时间里的实习报告。
二、实习单位简介XX涂料厂成立于1990年，是一家集科研、生产、销售为一体的大型涂料企业。
公司占地面积10万平方米，拥有现代化的生产线和先进的生产设备。
主要产品有水性涂料、油性涂料、粉末涂料等，广泛应用于建筑、家具、汽车、船舶等领域。
三、实习内容及收获1. 实习内容（1）参观生产线：在实习期间，我先后参观了水性涂料、油性涂料、粉末涂料等生产线，了解了各类涂料的制造工艺和设备。
（2）学习生产流程：在实习过程中，我跟随师傅学习了涂料生产的基本流程，包括原材料采购、生产准备、生产过程、产品检验等环节。
（3）参与生产实践：在师傅的指导下，我参与了部分生产环节的实际操作，如调配涂料、搅拌、涂装等。
（4）学习产品检验：在实习过程中，我了解了涂料产品检验的基本方法，包括外观检验、物理性能检验、化学性能检验等。
2. 实习收获（1）专业知识：通过实习，我对涂料行业的基本知识有了更深入的了解，掌握了涂料生产的基本工艺和流程。
（2）实践技能：在实习过程中，我学会了调配涂料、搅拌、涂装等实际操作技能，提高了自己的动手能力。
（3）团队协作：在实习过程中，我学会了与同事沟通、协作，提高了自己的团队协作能力。
（4）职业素养：在实习过程中，我严格遵守厂规厂纪，培养了自己的职业素养。
四、实习心得体会1. 理论联系实际：实习让我深刻体会到理论知识的重要性，只有将理论知识与实践相结合，才能更好地提高自己的专业技能。
2. 注重细节：在涂料生产过程中，细节决定成败。
我明白了在工作中要注重细节，确保产品质量。
3. 良好的团队协作：一个优秀的团队是事业成功的关键。
在实习过程中，我学会了与同事沟通、协作，为团队的成功贡献自己的力量。
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摘要用来描述涂料行业的“百花齐放”，经常会说有八千家企业、一万多个品牌。
从发展曲线来看，涂料行业的黄金发展时期已经过去。
如果要找一个分水岭的话，2008年是一个转折年份。
金融危机、成本上升、设备落后、市场竞争加剧等因素导致众多小型涂料公司和经销商倒闭、关张。
虽然无法准确盘点倒底还有多少家涂料企业和品牌，但可以肯定的是，涂料行业的淘汰期已经开始拉开序幕。
通过在丽达漆业的实习，了解市场行情，掌握终端客户，将所学的知识运用到实践当中，针对其出现的问题提出一些意见。
关键词：终端拜访；实地考察；实习体会目录引言 (1)1 实习概况 (2)2 企业简介 (3)3 企业市场环境分析 (4)3.1 发展优势 (4)3.2 发展劣势 (4)3.2.1 与其他企业集聚机制有待提升 (4)3.2.2 创新能力需要进一步增强 (4)3.2.3 社会化服务体系不完善 (4)4 企业营销策略 (6)4.1 产品策略 (6)4.2 促销策略 (6)4.3 价格策略 (6)4.4 渠道策略 (6)5 企业营销过程中存在的问题 (7)5.1 国际竞争能力差 (7)5.2 生产技术水平低/产品层次不高 (7)5.3 出口渠道狭窄,企业竞争激烈 (7)5.4 自主知识产权开发和保护存在着严重问题 (8)5.5 缺乏自主品牌树立的意识 (8)5.6 管理人才缺乏 (8)5.6.1 缺乏有经验的对外贸易经营管理人才 (8)5.6.2 缺乏优秀的电子商务技术型人才 (9)5.6.3 企业在人才培养方面也存在着不足 (9)5.7 企业自身资源有限 (9)5.8 信息不够畅通 (9)5.8.1 信息渠道不畅通 (9)5.8.2 信息化水平偏低 (10)6 建议与意见 (11)6.1 针对企业目前的营销策略提出的意见 (11)6.1.1 价格:涨声响起来 (11)6.1.2 产品:个性化为主 (11)6.1.3 品牌:绿色进行时 (11)6.1.4 价值:传播的力量 (11)6.1.5 市场要内外兼修 (11)6.1.6 由单纯的代理变为直接对话终端消费者 (12)6.1.7 增加网络营销 (12)6.1.8 采用新式营销方式:病毒式营销 (12)6,1,9 七种战略驱动营销模式 (13)6.2 有关市场营销理念的建议 (14)6.3 对经营过程中出现的问题提出的建议 (15)6.3.1 增强国际竞争能力 (15)6.3.2 提高人才管理能力 (15)6.3.3 努力克服自身资源限制问题 (15)6.3.4 及时掌握信息 (15)结论 (16)引言锦州丽达漆业有限责任公司是一家私营企业，生产工业用用各种防腐涂料。
从开创到现在经历了很多磨难。
这次实习，给我们提供了一个良好的实践平台，让我们身临其境地感知今后可能的工作环境，也给我们提供了一个把课本和知识真正与实践相结合的认识过程。
我们这次的实习是进行终端拜访，需要整天都是走在大街上，强度也比较大，对我们的体力和毅力都是以个严峻的考验。
我们将以饱满的热情来迎接实习。
1 实习概况实习名称：市场营销实习实习地点：锦州市实习时间：2011年6月27日至2011年7月10日实习单位：锦州丽达漆业有限公司实习部门：市场营销部门实习岗位：实习生实习内容：跟随带领我们的业务员深入市场，对终端进行拜访，进行丽达漆的产品推广促销活动。
发现问题，帮助解决问题。
实习目的：充实大学生活，丰富社会阅历，锻炼实践能力，获取工作经验，提高交际能力，理论联系实际，学习专业知识。
2 企业简介锦州丽达漆业有限公司是新建的现代化涂料生产企业。
座落在太和区，南依双山子山，北邻女儿河，依山傍水，占地12000平方米，厂房面积780平方米，办公楼面积800平方米，生活区面积400平方米露天存放库存面积2000平方米，装备现代精良，年生产能力5000吨，总投资为700万元人民币，产品广泛应用于汽车，铁路，国防军工，农机，机车车辆，化工防腐,轻工家电，机床，电气，仪表，木器家俱，建筑等行业。
公司规模50~99人，是私营企业。
主要生产工业用各种防腐涂料。
丽达漆业用的是具有国际同时代水准的生产技术，有完善，尖端的质量检测手段，使您在使用丽达漆业任何一个种类的油漆时都不会有后顾之忧。
公司设有及时，完善的，高质量的产品售后服务队伍上。
只要您是国内的客户，48小时内会给您提供到位的服务。
我们信奉上质量是企业生命的灵魂的宗旨，本着客户是企业生命的源泉的经营理念，只要是客户我们就会用百分之百的努力，使您满意。
丽达漆业的所有员工会与客户一起塑造丽达漆业的美好未来，以最理想的色彩点缀您未来的生活。
3 环境分析3.1 涂料市场发展态势3.1.1 涂料市场现状现在的一市场已经处于饱和状态，涂料商家为了寻求更多的发展机遇纷纷进军二三线涂料市场，而正在这个时候涂料市场空间增大，利润空间却越变越小，2010年的涂料行业化解了金融危机带来的一系列巨大影响和不利因素，在危机中抓住了机遇，取到了骄人的业绩。
涂料行业正站在一个新的高度和起点，进入一个新的快速发展期。
各方面的压力已经给建材行业遭成了沉重的压力，外加日本大地震遭成的原材料的涨价，石油价格上涨推动了原材料价格飙升，涂料价格几近倒挂，涂料行业面临大洗牌。
据统计，中国涂料厂家大大小小有7，000家。
关于涂料行业大洗牌的评论经常有所耳闻。
在金融危机前后，有人提出涂料行业会大洗牌。
但是，因为中国政府4万亿的投入，带动了2010年中国涂料业的飞速增长，使得中国成为涂料第一大国。
3.1.2 涂料行业的变化1、2010年上半年涂料行业总体发展态势是：在快速发展的基础上呈现出前高后低的发展趋势。
涂料产量增长幅度从1~2月份的38.2%逐步下降1~6月份的24.4%；其中建涂产量增长幅度从1~2月份的63.3%逐步下降1~6月份的34.1%；颜料产量增长幅度从1~2月份的59.3%逐步下降1~6月份的34.5%。
这一趋势在下半年将继续显现，但年底保持两位数的增长还是可能的。
2、上半年，虽然涂料总量呈前高后低的态势，但涂料工业总产值处于一个较为平稳的状况。
这与产品的需求结构及价格增幅有关。
今年涂料及其颜料所需的大宗原料呈现逐月平稳上长趋势。
这一趋势在下半年将更为严重。
3、虽然物价上涨，产品价格也会随其上涨，但产品价格上呈滞后行，且低于物价上涨的幅度。
同时，由于新的燃油税政策的实施，涂料行业所用的大宗原料--溶剂油都需征收燃油税，仅此一项涂料行业就多交税费10多个亿。
因此，2010上半年涂料行业的利润空间在不断压缩。
预计到年底涂料行业的利润将回归到2008年的水平，大约为5%至6%之间。
3.2 涂料行业的走势1、主流发展趋势人们环保意识的不断提高，许多国家相继颁布了限制挥发性有机溶剂(VOC)的环保法规，涂料的水性化、无溶剂化和高固体分化已成为涂料发展的必然趋势。
据专家介绍，我国工业地坪涂料目前基本上是溶剂型和无溶剂型环氧地坪涂料，溶剂型环氧地坪涂料含有较多的有机溶剂，这些有机溶剂在涂料的生产和施工阶段排入大气，污染环境，同时危害人类健康；无溶剂型环氧地坪涂料含有少量的活性稀释剂，常用的活性稀释剂为丁基环氧丙基醚(有一定毒性)，采用自流平施工工艺，涂膜厚度为1～5mm，成本较高且含有少量的挥发性有机溶剂。
随着环保法规和人们环保意识的增强，水性环氧地坪涂料将会得到广泛的应用，研究和开发水性环氧工业地坪涂料具有很大的经济效益和社会效益。
水性环氧地坪涂料具有与溶剂型环氧地坪涂料相当的性能，现有水性环氧地坪涂料可以应用在制药、食品、医院、纺织、化工、电子等行业的生产厂房、办公楼、仓库、实验室的地坪涂装，特别适用于一楼地面、地下室、地下停车场和其它较为潮湿的环境。
作为绿色环保产品，水性环氧地坪必然得到人们的认可和广泛使用。
2、水性涂料迅速占领市场水性涂料将成为涂料行业的一支新生力量，其诞生和发展主要是受到了人类对环境保护重要性的逐渐认知所驱动。
自1966年美国加州颁布实施第一个挥发性有机化合物(VOC)法令以来，各国对严格控制VOC排放量、限制高VOC涂料产品的生产和使用的工作都已经提升到了法律法规的高度，水性涂料因其VOC含量极低且节省能源而成为现代涂料工业发展的主流方向。
据对全球各地区涂料产品生产的统计资料显示，北美地区水性工业涂料占了43%，溶剂型工业涂料只占51%；西欧地区水性工业涂料占了34%，溶剂型工业涂料只占52%；而在中国，水性工业涂料只占15%，溶剂型工业涂料则高达80.5%。
由此可见，在涂料水性化领域我们与发达国家的差距还很大。
所幸的是，这种局面正在改变。
改变源自消费者的思想转变，消费者带动了厂商随之舞动，但水性涂料的优势也另厂家心动不已；水性涂料跟普通涂料相较，其优点也是普通涂料无可匹敌的。
涂料市场即将迎来新的变革1.水性涂料以水作溶剂，节省大量资源；水性涂料消除了施工时火灾危险性；降低了对大气污染；水性涂料仅采用少量低毒性醇醚类有机溶剂，改善了作业环境条件。
一般的水性涂料有机溶剂(占涂料)在10%～15%之间，而现在的阴极电泳涂料已降至1.2%以下，对降低污染节省资源效果显着。
水性环氧树脂地坪涂料的优势：（1）涂膜附着力高，耐腐蚀性和耐化学药品性能优异，硬度高，耐磨性好，电气绝缘性优异；（2）以水作为分散介质，气味小、不燃、贮存、运输和使用符合环保要求；（3）水性环氧地坪涂料固化后涂膜中会有少量的水分存在，可以避免无溶剂环氧地坪涂料由于固化太致密而造成混凝土内的水汽无法除去，产生鼓泡、变形，空鼓甚至剥离等涂膜缺陷。
水性环氧地坪涂料由于固化的特殊性使得干燥后的涂膜具有微孔隙，可允许水汽渗透，这样释放了混凝土内部水汽的压力，使得涂层免于破坏，同时保护了混凝土；（4）使用方便，施工性能好，施工工具可用水直接清洗，降低施工成本；（5）适用范围广，可在室温和潮湿的环境中使用，并且对旧基材也有良好的重涂性；（6）装饰性强，表面光滑平整，有半光，亚光及多种颜色可供选择。
虽然水性环氧树脂地坪涂料有以上诸多优势，但不可否认其也有一些缺点：对施工过程中及材质表面清洁度要求高，因水的表面张力大，污物易使涂膜产生缩孔；因为是水性涂料，不适宜冬季或低温环境施工；对抗强机械作用力的分散稳定性差；对涂装设备腐蚀性大，需采用防腐蚀衬里或不锈钢材料，设备造价较高。
3、危机之下国外品牌进军中低端市场中国出口的黄金岁月很可能成为历史，必然导致中国低附加值、劳动密集型企业面临危机和转型，同时也是中国消费者勒紧腰带过日子的时代的来临。
其次，由于国内涂料市场的竞争格局正在发生变化，危机之下，原来占据高端市场的国际品牌，现在也开始向中低端进军。
例如，国内十大品牌涂料——庄典漆，以与进口品牌同等的质量，低价格进军农村市场，很好地把握了消费的脉搏。