服装订货技巧
买卖衣服的技巧
买卖衣服的技巧
1. 确定需求：在购买衣服之前，先确定自己的需求，包括款式、颜色、尺码等，这样能够更快地找到适合自己的衣服。
2. 根据季节购买：根据季节的变化选择合适的衣服，避免购买过季的衣服，从而节省开支。
3. 注意质地：选择衣服时要注意质地，尽量选择舒适、耐穿的面料，避免购买质量低劣的衣服。
4. 多样化选择：在选择衣服时可以多样化，尝试不同的款式和颜色，这样能够丰富自己的衣橱。
5. 淘宝优惠：关注淘宝折扣活动，可以在活动期间购买到更优惠的衣服。
6. 了解流行趋势：关注时尚资讯，了解流行趋势，可以帮助进行更有眼光的购物。
7. 注意细节：在购买衣服时要注意细节，例如缝制工艺、配饰等，这些细节会影响整体的品质和美观度。
8. 试穿：在购买衣服时一定要试穿，确保尺码合适，款式合身，避免不必要的
退换货。
9. 谨慎购买潮流单品：购买潮流单品要谨慎，考虑自己的搭配风格和个人气质，避免盲目跟风造成后悔。
10. 淘宝比价：在淘宝购物时，可以比较不同店铺的价格和评价，选择性价比高的衣服进行购买。
卖服装进货技巧
卖服装进货技巧给自己的服装店进货的时候不但要长心，还有掌握一些实用的进货技巧。
以下是百分网小编给大家带来服装进货的实用技巧，以供参阅。
服装进货的5个实用技巧1、有人问服装批发市场什么时候的货最便宜，那就是换季的时候，服装批发市场随处可见换季大清仓的广告，今年的款式明年就不一定好卖，低价清理掉了来年再换新款。
但是小编建议，选择这样的货还需谨慎而行，千万不要图便宜而大量进货，否则最后苦水也无处可倒。
2、中国人喜欢跟风声，哪个款式好销的时候，整个服装批发市场都有，价格有高有低，到女装批发市场要先要走马观花的看，然后比较后再确定哪里拿货，要懂得如何杀价。
有的服装批发市场谢绝议价，服装批发商喊多少就是多少，这种地方一般是做高档货的。
3、跟服装批发商议价，自己对于服装方面知识也得够硬，这样讲起价来就不会甘落下风。
比如谈到服装面料，服装批发商说面料是什么，你就要大概知道这个面料如今的市面价是多少。
而且还要看做工精细度，做工差的衣服人工成本其实很低的。
4、每次去服装批发市场淘完货，记得要到处走走，混个脸熟，多跟一些服装批发小老板闲聊一下，熟悉了解进而发展成朋友后，你问什么自然也方便多了。
而且你下次拿货的时候，有新款你或许可以先拿到。
5、服装拿货有时候一定要有双“火眼金睛”，一般生意好的旺家，绝对是有比较多的热销货，所以来补货拿货的人也很多。
其他服装批发商也深知这个道理，故而便会请托将自己服装档口围满，让人以为他这儿也是旺家。
其实只要多看一会儿就有端倪，那些假装跟店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿再看，他绝对是什么东西都没拿便走出了店门，或者在里面一直不走。
实用服装批发技巧1.先谈颜色需要首先确认你店面的主要潜在客户，比如是学生、或者25以内的年轻女孩一族，就可以选择一些比较鲜亮一些的颜色，比如西瓜红，湖蓝、紫色、而如果是少妇装或者中老年装，就可以选择多一些咖啡，卡其，军绿、黑色。
服装批发拿货技巧当然这也跟你选择的服装款式有关系。
服装行业如何订货补货实现低库存运作
服装行业如何订货补货实现低库存运作引言在服装行业，库存管理一直是一个挑战。
小型服装店主要依赖供应商提供的实时库存信息来进行订货和补货。
然而，这种方式往往导致了库存量过高或过低的问题，使得资金的流动性受到限制。
本文将探讨如何在服装行业实现低库存运作的方法和策略。
1. 数据驱动的库存管理为了实现低库存运作，服装企业应该以数据为驱动来进行库存管理。
通过分析历史销售数据、市场需求和季节性变化等因素，可以准确预测未来需求，并相应地进行订货和补货。
1.1 销售数据分析服装企业可以通过销售数据分析工具来分析历史销售数据，了解哪些款式和颜色的产品是热销的，哪些是滞销的。
这样可以更好地调整库存，保证热销产品的供应，并减少滞销产品的库存。
1.2 市场需求预测除了销售数据分析，还可以通过市场调研以及与客户的沟通来了解市场需求的变化。
例如，可以通过社交媒体、时尚杂志等渠道了解当前流行的款式和颜色，并据此进行订货和补货。
1.3 季节性变化考虑服装行业的销售往往受到季节性的影响。
因此，在进行订货和补货时，应该考虑季节性的变化，根据不同季节的需求来调整库存。
例如，在夏季前应增加夏季款式的库存，减少冬季款式的库存。
2. 供应链优化供应链的优化也是实现低库存运作的关键。
通过与供应商的紧密合作和优化供应链流程，可以减少库存水平并提高资金的流动性。
2.1 供应商合作与供应商建立长期合作关系可以减少补货周期和提高库存周转率。
通过与供应商分享销售数据、需求预测等信息，可以更好地协调订货和补货的时间，并减少库存波动。
2.2 供应链流程优化通过优化供应链流程，可以降低订货和补货的时间和成本。
例如，可以通过电子订货系统来简化订货流程，减少人工干预的错误和延误。
2.3 跨渠道库存共享在多渠道销售的情况下，可以通过跨渠道库存共享来优化库存管理。
通过共享库存，可以避免同款式和颜色的产品在不同渠道中的重复订货和补货，提高库存的利用率。
3. 有效的库存预警机制为了实现低库存运作，服装企业需要建立有效的库存预警机制，及时发现库存异常，并采取相应措施。
服装店进货原则和进货技巧
开服装店，进货技巧要掌握一个商店经营能否成功，与进货有很大关系。
进货太多，存货就相对过多，不仅积压资金，而且可能因销售不畅而亏损。
如果进了假冒伪劣产品，不仅造成对消费者侵害，而且给自己造成不可估量的损失。
相反，如果进货太少，很可能造成缺货，失去更多赢利机会。
一、进货原则一般商店进货均是由营业员自己视销售而定，大多数时候能把握住量，但有时也栽跟斗。
大多数商店一般都在星期三进货多一点，其次是星期一，再次是星期五，这样做主要是有充分的货物来迎接周末及周日的交易。
进货时，应注意把握以下原则：1. 按不同商品的供求规律来进。
对于供求平衡，货源正常的日用工业品，适销什么，就购进什么，快销就勤进，多销就多进，少销就少进;对于货源时断时续，供不应求的商品，根据市场需要，开辟进货来源，随时了解供货情况，随供随进;对于扩大推销，而销量却不大的商品，应当少进多样，在保持品种齐全和必备库存的前提下，随进随销。
2. 按商品季节产销特点来进。
季节生产、季节销售的日用工业品，季初多进，季中少进，季末补进;常年生产、季节销售的日用工业品，淡季少进，旺季多进。
3. 按商品供应地点来讲，当地进货，要少进勤进;外地进货，适当多进，适当储备。
4. 按商品的市场寿命周期来讲，新产品要通过试销，打开销路，进货从少到多。
5. 按商品的产销性质来讲，季节生产，常年销售，生产周期比较长。
受自然灾害影响较大，生产不稳定的一些农副产品，应寻找生产基地，保证稳定货源。
对于大宗产品，可采用期货购买方式，减少风险，保证货源，降低进货价格。
对于花色、品种多变的商品，要加强调研，密切注意市场动态，以需定进。
二、进货来源一般平价商店进货来源有三：第一，从厂商处直接进货;第二，从批发商处进货;第三;代理或代销商品。
进货后，最好建立厂商，批发商资料卡及优销商品卡、前两种主要记载厂商或批发商名称、地址、电话、供应商品名称、数量、时间、单价、折扣、付款方式。
代销商品卡除记录以上内容外，还须记载送货时间、结账时间，付款条件等。
买衣服的话术与技巧
买衣服的话术与技巧购买衣服的过程是一个挑选和决策的过程，了解一些购买衣服的话术和技巧可以帮助我们更好地做出选择。
以下是一些值得考虑的话术和技巧，可以帮助您购买适合自己的衣服。
1.确定衣物的用途。
在购买衣服之前，首先要明确衣物的用途。
是为了正式场合、日常穿着、还是运动休闲呢？不同的用途需要不同的款式和材质，因此在挑选时要有针对性。
2.根据个人风格选择衣物。
每个人的风格都不同，选择衣服时要根据自己的风格进行判断。
喜欢简约、休闲还是正式的款式？根据自己的风格进行挑选，这样才能找到适合自己的衣服。
3.关注衣物的面料和质地。
面料和质地对于衣服的舒适度和外观质感有着很大的影响。
选择适合自己肤质的面料，比如柔软的棉质或舒适的羊毛。
另外，检查面料是否有起球、掉色等情况，以确保衣物的质量。
4.注意对比试穿。
试穿是购买衣服的重要步骤，尤其是在实体店购买时。
不同品牌和款式的衣服可能有着不同的尺码和剪裁，因此要多尝试几款不同的衣服以便比较，并找到最适合自己身材的。
5.注意衣物的适合度。
合适的尺码和剪裁对于衣物的外观效果和舒适度非常重要。
确保衣服舒适并适合自己的身材，要注意肩宽、袖长、腰部和裤腿长度等细节，以确保衣服的合体度。
6.注意颜色的选择。
颜色对于衣物的外观和整体搭配非常重要。
选择适合自己肤色和季节的颜色，避免选择过于鲜艳或过于深沉的颜色，以确保衣物的搭配效果。
7.注意价格和性价比。
在购买衣物时，要根据自己的预算和实际需求来考虑性价比。
价格并不一定代表质量，因此要综合考虑衣物的质量、面料、剪裁和品牌等因素，以确定是否物有所值。
8.倾听专业意见。
如果对于衣物的选择感到困惑，可以寻求专业人士的建议，如销售员、时尚顾问或个人形象师等。
他们具有丰富的经验和专业知识，可以为您提供有价值的建议，帮助您做出决策。
9.考虑与其他衣物的搭配。
购买衣物时要考虑与自己已有的衣物的搭配。
尽量选择可以与其他衣物相互搭配的款式和颜色，这样可以增加衣物的可搭配性和穿搭的灵活度。
杭州四季青服装批发市场新手必须掌握的8大拿货技巧
一、把握最佳的进货时机新店装修好后进货是一个好时机，新店开张，店面整洁，顾客愿意进来看看，再加上进回来的商品也有吸引入的地方，顾客也会由只是看看变得有消费欲望，若是顾客购买之后觉得小店不错，之后就会经常光顾。
节日之前进货也是良机，因为众所周知，人们都是趁着节假日出来购物，在这之前进货有助于配合店铺的促销宣传策略。
供货商手中有新货的时候也要及时补货。
新货往往比旧货流行、时尚，店铺经营者最好能够最先购进一种新品种的货，快速抢占新货的市场，否则犹豫不决、手慢一步，就会失去最佳良机，错过小赚一笔的最佳时机。
某服装店老板经营之中积压了不少存货，但是又到了转季进新货的时候，该老板担心本来就积压了一批库存卖不出去，再进新货会加大库存凤，形成恶性循环，这样自己就会吃不了兜着走。
于是他很是犹豫不决，最后虽然进了新货，但数量非常少。
该老板将原来的旧货拿出来跟新货放在一起卖，结果由于新货少，号码和颜色都不全，顾客挑选的余地小，旧货销量也浅，最后新货旧货一起僵死。
服装店老板思维古板，抱残守缺，因为优柔寡断，思虑不周，将扳回由于库存积压旧货造成损失的机会丧失了，最后落得个新货也赔掉的下场。
还是那句话，商场如战场，战机重要，一旦错过必吃败仗。
二、要配置合理的商品进货结构。
什么是商品结构?简单地说，就是根据店铺的经营类型选择进货品种是多样化还是简单化。
小店铺经营者如廉价商店、杂货店、折扣店可选择多品种商品经营，但是由于店铺的经营空间所限，每个品种的花样就不会太多，只满足一般性消费，进货时比较随意，价格很低，如专卖店商品品种较为专一，式样丰富，且不缺乏特色产品，此种商品结构在进货时方便省事;再如便利店之类的商店进货品种不多也不少，但是投资较少，商品周转较快，进货次数较多。
看了关于商品结构的说法，小老板们不知道学到点东西没?进货的时候根据自己店铺的经营类型确定进货品种对商品的销售影响还是蛮大的。
三、保证首次交易额的数量不要太少。
买衣服的话术与技巧
买衣服的话术与技巧买衣服是每个人都会面临的问题，无论是找到合适的尺码、款式，还是根据个人需求和预算做出理性的选择，都需要一些话术和技巧来帮助我们做出明智的决策。
以下是一些可以帮助你买衣服的话术和技巧。
1.了解尺码和身材：在购买衣服之前，了解自己的尺码和身材非常重要。
这样可以帮助你更快地找到合适的款式和尺码，并减少退换货的麻烦。
在试穿之前，可以事先测量自己的身高、胸围、腰围和臀围，然后根据商店提供的尺码表选购。
2.认真寻找：在购买衣服时，不要只看表面的样子，要花时间细致地查看细节。
检查衣服的缝合是否整齐，有无线头等问题。
触摸面料，看看是否柔软舒适，是否容易起皱。
确认衣服的功能是否符合自己的需求。
3.尝试不同款式：尝试不同款式的衣服可以帮助你找到适合自己的风格。
即使你对其中一种衣服的款式不太了解或不太感兴趣，也可以试着穿一下，或许会发现出乎意料的效果。
不要过早地排除其中一种款式，保持开放的心态。
4.注意搭配：购买衣服时，要考虑与已有衣物的搭配。
如果你已经有一些搭配好的衣服，可以把它们带到店里，看看新买的衣服能否与之搭配。
这样可以帮助你减少重复购买和浪费。
5.考虑多种场合：购买衣服时，要考虑多种场合的需求。
要有一些适合正式场合的衣服，也要有一些适合休闲或运动的衣服。
这样可以满足不同场合的需求，避免购买冗余和不必要的衣物。
6.了解个人风格：购买衣服是要适应个人风格和喜好的。
了解自己的风格，包括颜色偏好、流行元素、质地等，可以帮助你更好地选择和购买衣服。
也可以关注一些时尚杂志、时尚博主或社交媒体，以获取灵感和趋势。
7.购买有质量的衣服：质量是购买衣服时一定要考虑的因素。
虽然高质量的衣服可能会更贵一些，但它们可以更加耐用，穿着舒适。
同时，购买有质量保证的衣服也可以减少退换货的麻烦。
8.根据预算和需求做出决策：购买衣服前，要先确定自己的预算和需求。
尽量做到理性消费，根据自己的实际情况选择合适的价格范围和品牌。
服装买卖的技巧
服装买卖的技巧
以下是一些服装买卖的技巧：
1.了解市场趋势：通过研究时尚趋势和目标顾客的喜好，了解当前的市场需求和流行趋势，以便在采购时能够选择受欢迎的款式和设计。
2.选择高质量的产品：寻找可靠的供应商，确保所购买的服装是高质量的。
这可以保证你的产品能够经久耐用，并赢得顾客的信任。
3.定价策略：了解市场价格和竞争对手的定价策略，并根据自己的成本和利润目标制定合理的定价策略。
4.选择适当的销售渠道：选择适合你的目标顾客的销售渠道，例如实体店铺、电子商务平台或展会等。
确保你的产品可以达到目标顾客。
5.品牌营销：建立自己的品牌形象，并进行有针对性的营销活动，吸引目标顾客。
6.与顾客保持良好的关系：提供良好的客户服务，并与顾客保持良好的沟通和互动。
这有助于提高顾客满意度，并保持他们的忠诚度。
7.及时调整采购策略：根据市场需求和销售情况，及时调整采购策略，避免过度库存或供应不足的情况发生。
8.关注竞争对手：密切关注竞争对手的动态和市场表现，了解他们的产品和定价策略，并作出相应的调整。
9.注重产品展示和陈列：在实体店铺或网店中，注重产品的展示和陈列，使其能够吸引顾客的注意，并促使他们进行购买。
10.不断学习和创新：时刻关注时尚界的新潮流和市场需求的变化，不断学习和创新，以保持竞争力和领先地位。
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服装订货技巧、服装订货会流程、服装订货会总结你会订货吗？你订的货好卖吗？你订的货够卖吗？你订的货能满足各种消费者需求吗？结合以下三个实例分析：在给一个加盟商陈列时，正挂外套需要搭配卫衣陈列时，该老板理直气壮的说，我这个市场卫衣一直都不好卖，所以今年一件卫衣都没有订！于是只好拿短袖T恤来做，刚做完陈列，有个客人试完外套觉得还要买一件卫衣搭配时，店铺没有，最后连外套也没卖！这时老板才觉得后悔不已。
到了一家店铺，在指导该店员工陈列时，发现店铺90%是男装，女装总共不到10款，一问才知道，客户觉得前年同期女装卖得很差，于是今年女装订货量很少！唉，这样的店铺不倒闭都难！一加盟商跑过来说，我觉得公司的出货有问题，我订货总件数很多，但是到了新货上市时，怎么别人发了那么多，我一件也没有收到？等看完订单，发现其所订货品出货期全部集中在4月份，3月份出货的一个款式都没有！他还说，我看中的那些个款式都是很好看的啊！原来他只关注款式，并未了解公司每一款货品的上市时间！任何一个开店的店主都清楚，开店的最大的风险是没货卖和库存大。
有人说，这基本上是事实，到底是为什么？其实不妨我们作个分析：第一：专卖店的店主在参加订货会的时候订的货太少：这种现象存在的原因有几点：1、店主不是卖场的导购，怕订不准产生库存，2、店主在订货的时候没有明确目标，很随意；3、店主订货时没有对专卖店的“一盘货”的概念理解；你必须弄清楚你的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。
货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。
例如80㎡的店每个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保证多少个色系，每个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势。
要不然，就会缩小卖场的市场满足力，给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉，最终丧失成交的机会。
所以订货人员的眼光要很专业，我们一直主张任何一个经销商一定要培养出自己的买手，所谓买手基本是卖货的导购员出身，他本在销售第一线实际操作的，他们订货是很有把握的，他们才知道消费者需要什么样的产品。
第二：专卖店的订货人员没有真正了解专卖店的风险是什么？当然有很多终端经销商会很茫然，诧异之余会问到：我有订货呀!可一到补货时就出问题，老是补什么没什么，公司断货严重等等情况，这就是说明你订货的时候过于保守，可能你订的货就是你店的当季的铺货，没有考虑到一旦产生销售就出现断码现象，于是便急忙的去补货，即便能补到货，可能在这一个补货的过程中有运输等耗去的时间，你就少销售几件都说不定。
这就是风险，如果在这里有团购的单，时间又紧迫有可能就会失去一个大好的机会，严格的说在一样的房屋租赁，水电，人员等费用不变的情况下，能够多销售产品，那么可想而知的结果是什么？针对以上所产生现象及后果该怎么办？下面我来提供一种方法以供参考一、如何订货：1、如何去安排参加订货人员：终端专卖店一定要将在该店的最优秀的导购员带一名、店长是必须参加的，(如果店长具有优秀导购员的资格，那么一名店长参加就行)；切记店老板如果从来没卖过货的，即便去订货也是盲目订货。
这是不行的。
只有天天在卖场从事面对面的与消费者打交道的一线员工才能更准确的订出一盘适合你当地消费的产品。
2、充分熟悉总公司在本季里主推的产品，这是关键!在每系列的当中选择在你区域能被看好同时你认为最好的颜色，认真订购。
要注意对公司推出的产品组合；“团购款”订货方式，集中在少数款式上面加大订单数量，那么，正常的小团购你就自己拿出产品来。
团购用什么款式为主推也比较明确，三方(终端商、代理商、总公司)备货也会使物流有保障，不会担心团购订上了货源跟不上：“零售款”订货方式：款式分散在各系列各颜色上，号码尽量集中一点，比如订3个号码比4个号码要强，号码越多越容易断码，但产品码(号码的数)针对性要强。
比如，年轻款偏中大码，针对性很重要，数量不要太大，保持有新款不断上市这才是零售最好的武器。
“形象款”的订货方式，形象款与店堂企划是一起走的，所以形象款能够提升店堂的形象，加强对人流的吸引力，及提高品牌的档次，不断给消费者全新的感受，不断的传递品牌的产品文化给消费者，款式要多但数量要少。
同时为了配合你的店堂陈列，又考虑到颜色的选择及搭配。
还要注意当地的穿衣文化及流行趋势(因为中国区域太大，流行趋势各不相同)。
3、明确你应该订购的量，这是有参照基础的，首先分析该店在去年同期的总体销售额，今年的销售预估,计划今年是增长的比例是多少,得出本季应该销售的总数,再除以平均价,得出总件数;按照不低于当季销售额的6 0%去订货或再上浮一点。
那么代理商或分公司在你的订货量基础上再上浮一部分。
总公司在此上再上浮一部分，这样你的当季销售的货源就有保障了。
能够100%的完成计划内的目标。
在销售过程中通过你的新品上市后的一个星期或十天左右对一直未曾销售一件的款式，进行分析。
总公司通过全国的销售信息反馈后确定事实如此，那么你完全可以将这一款拿出来促销，当然公司可以给你一些促销的方式,告诉你怎样消化掉这些产品，并以促销来带动你整体的销售，关键在于早发现、早运作，敢于接受新的方法。
另外,通过对历年同期销售数据的分析,得出每个类别的占比情况,这个占比的数据就是今年订货的类别参考;这样就可以科学订货,避免某些类别一款都没有的情况了。
二、订货指导：款式选择：A、根据当地的消费习惯在所有大类货品中选择你认为最适合你当地销售的款式。
B、以往年的经验所得，畅销款一般在全国都是适销的，所以公司将筛选出部份集中看好的产品(主推款)，加以标识。
进一步引导订货。
结合以上的各方面的具体情况，同时参照你们区域的实际情况大胆而又不冒险，合理的订购你必须要订购的货，圆满完成你的订货任务服装定货会的完美流程及注意事项服装业作为一个最能体现消费时尚、潮流趋势的行业，其产品风格变化快，流行周期短，具有较大的经营风险。
为了降低这种风险，准确地把握市场潮流，抢夺市场先机，服装大都采用期货制的经营方式。
期货制就是以订货会的形式邀请客户集中订货，厂家然后根据客户订单分批分次出货。
这是有效降低风险的市场营运方式。
当一个新的品牌、新的项目招商工作告一段落后，产品能否迅速推出市场，抢得先机，首次订货会如何演绎、能否成功，是品牌、项目长远成功的关键。
本文重点讨论此种情况下，如何来演绎一场精彩的订货会。
一、订货会准备阶段1、确定客户类型。
按以下原则区分重点客户、次重点客户、一般客户。
a) 该客户所在市场的大小。
区域市场的经济水平、消费意识、卖场数量等，都是决定市场大小的重要因素；b) 该客户的综合实力。
一般从软件、硬件两方面来考察客户的综合实力。
硬件包括资金、仓储、人员、店面等有形物件；软件指客户的管理能力、网络基础、个人意愿（与公司合作意愿）、发展思路等意识形态方面。
2、确定要邀请的客户。
评估分析完客户类型之后，我们即可针对性的邀请参会客户。
一种情况是一个区域只邀请一家。
如果该区域目标客户综合实力较强，又有很强的合作意愿，那么只需邀请一家。
另一种情况是一个区域邀请2-3家。
如果该区域有多家意向客户，有的综合实力强但是合作意愿处于摇摆之中；有的可能综合实力稍差，但是合作意愿强。
这种情况应该都邀请过来参会，以保持相互刺激、良性竞争关系。
3、充分准备好会务工作。
会务工作准备充分与否，是一场订货会能否在把握之中、有序进行的关键，一般有以下内容：i.据人数的多少、规模大小，可选择研讨会、座谈会及T台走秀等不同形式。
ii. 会议政策。
订货会奖励政策的制定，包括订货返利、装修支持、抽奖等系列政策。
iii. 会议流程。
在确定会议形式的前提下，设计会议的流程，比如安排什么人发言、发言内容及发言顺序等，最好以分钟来细分时间段。
iv. 费用预算。
做好每项开支费用预算，适当放宽，以应对突发需要。
二、订货会进行阶段业绩良好订单的取得一般遵循“看、谈、订”这样一个循环过程。
“看”：即安排客户先走马观花看一遍货品样板，让其对货品有一个初步印象，整体感觉。
从而我们也可以得知客户对货品的满意程度。
“谈”：根据客户对货品的整体感觉，结合客户所在市场的实际情况，针对性和客户沟通订货数量。
a) 事先计算单店铺货所需货量。
我们可以从竞争对手的铺货情况、自身货品结构、正常周转库存三方面得出单店铺货所需货量，分别对单个标准专卖店、商场专柜、综合店作合理分析，从而得出每种形式店铺的标准货量；b) 计算客户区域市场所需货量。
和客户沟通区域市场网点数量、计划拓展网点等运作思路，了解客户真正的运营能力及投入程度，得出客户的订货需求量。
订货需求量=单店标准货量×网点数量；c) 根据上述两点，和客户达成订货目标，让客户真正点货的时候清晰自己的订货目标。
“订”：根据之前和客户谈的情况，安排客户分批次订货。
a) 设立领头羊客户。
根据此前谈的情况，判断客户订货数量意向，选择2-3个客户作为订货现场的领头羊客户。
领头羊客户的标准：一是有影响力的重点客户；二是此前经营类似产品的专业客户；三是愿意配合的客户。
领头羊客户的作用在于：带头上量订货；引导其他客户订货；烘托现场订货气氛。
b) 客户分组。
一般按重点客户、次重点客户、一般客户分组订货，或者重点客户搭配其他客户一组订货。
为了不让客户感觉过于厚此薄彼，可以给每组起些浪漫激情的队名，比如激情组、阳光组等，并把领头羊客户设为组长。
c) 设时间段。
预计一个客户点完货所需时间，设定每一组订货的时间段。
为了避免现场人太多失控或人太少冷场，同一时间段内，一般安排一组客户点货。
一组人员数量控制在6——10人之间。
d) 应对突发事件。
订货现场因为客户较多，经常会遇到把货物贬得一文不值的客户，出现这种声音对其他客户的正常订货有极大的负面影响。
当出现这种情况时，应坚决、礼貌的把这种客户请出订货现场。
“看、谈、订”，走完这样一个循环后，并不一定能达成既定目标，那么就再重复这个循环。
三、订货会后续工作订货会结束后，因为涉及到工期的问题，一般应以最快的速度下单生产，同时督促客户把交纳订货保证金。
2010春夏品牌订货会总结分析报告一、订货会工作的来源服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种合适的模式来运营操作，而可供企业选择的模式有三种：1、应季生产，当季销售。
要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。
2、提前生产，保有库存。
满足了货品，但满足不了市场的需求，持有该经营模式的服装企业多数死于库存。
3、提前生产，提前订货。
既满足了货品，也满足了“需求”（把经销商看成客户）。
厂家的库存转入渠道，在隐性了库存风险的前提下，厂家通过“多品种，少批量”来形成规模，也为经销商提供了“千调万选”的余地。