基于管理经济学视角的淘宝_双十一_成功分析_杨莉
淘宝商城“双十一”购物节的经济学分析
淘宝商城“双十一”购物节的经济学分析淘宝商城的“双十一”购物节是中国电子商务领域最大的促销活动之一，每年11月11日举办。
该购物节的成功背后蕴含着许多经济学原理和策略的运用。
淘宝商城“双十一”购物节利用了供求关系的原理。
由于消费者在该购物节期间的购买欲望较高，供需关系失衡，价格也就随之上涨。
淘宝商城通过折扣、优惠券等手段，提前吸引消费者下单，并在购物节期间控制价格上涨，从而通过供求关系来增加销售额。
购物节还利用了心理学中的羊群效应。
淘宝商城首先通过抢购、限量销售等手段，制造商品的稀缺感和紧迫感，使消费者产生一种“赶紧买，否则就买不到”的心理。
这种心理引导了大量消费者一起涌入淘宝商城的购物车，形成了所谓的“羊群效应”，促使更多的消费者加入购买行列。
然后，购物节还利用了信息不对称的原理。
淘宝商城通过大数据分析，对消费者的购买偏好和搜索历史进行了深入了解，准确地给消费者推荐他们可能感兴趣的商品。
商家还通过明星代言、营销活动等方式，提高了商品的知名度和影响力，从而吸引更多的消费者购买。
购物节还利用了消费者的负面心理。
由于购物节期间的折扣力度较大，消费者往往认为购买的商品是“实惠”的，而不是“浪费”。
这种心理使消费者更愿意消费，从而推动了经济的增长。
购物节期间往往涌现出很多虚假促销的情况，消费者可能会因为错失购买而产生后悔的心理，进而主动参与消费活动。
购物节还可以促进中国经济的发展。
购物节期间，许多消费者在淘宝商城购买商品，促进了电子商务的发展，并带动了相关产业链的增长。
购物节也激发了消费者的购买欲望，从而刺激了内需，推动了经济的增长。
淘宝商城的“双十一”购物节的成功得益于经济学的许多原理和策略的运用。
通过供求关系、心理学的羊群效应、信息不对称、负面心理等因素的引导和运用，购物节在吸引消费者、促进消费和推动经济发展等方面起到了积极的推动作用。
基于管理经济学视角的淘宝商城“双十一”案例分析
基于管理经济学视角的淘宝商城“双十一”案例分析随着网购的日益盛行，各种网络销售的竞争也越来越激烈。
在各种网络营销中，淘宝“双十一”现象逐渐引起了广泛的关注。
本文从管理经济学的角度，分别从需求、成本、效用、定价和消费从众心理对该现象进行了分析，解释了淘宝“双十一”现象发生的内在原因。
标签：管理经济学淘宝商城现象分析一、背景资料从2009年开始，淘宝商城在每年的11月11日推出网购狂欢节，打造一场全民狂欢的景象。
购物狂欢节一方面使越来越多消费者从淘宝双11狂欢节中获得实惠，另外更重要的是使淘宝商城自身得到快速的发展。
2011年11月11日，实现33.6亿元支付宝交易额。
在“双十一”当天，3个品牌破4000万，4个品牌破2000万，38个品牌破1000万。
而今年，也就是2012年的11月11日当天淘宝商城的交易金额更是达到了191亿的一个前所未有的高度。
因为淘宝商城，每年11月11日已经成为消费者心中固定的购物狂欢节，网络购物正逐渐改变着国人的消费方式。
二、淘宝商城“双十一”的管理经济学角度的分析1.需求分析。
需求的移动是由于价格以外的其他因素发生的变化导致的需求的变化。
分析需求增加的原因，可以得出如下几点：（1）消费者收入水平的提高导致需求增加。
对于正常商品而言，其需求的收入弹性是正数，也就是消费者收入增加会加大对此类商品的需求。
随着我国经济的发展，我国的人均收入实现了稳步的增长，因此，收入的增加带动需求也是产生淘宝商城“双十一”现象的客观原因。
（2）中国网民的快速增长，网络营销发展迅速。
截止到2011年12月31日，中国网民规模突破5亿，全年新增网民5580万。
互联网普及率较2010年底提升到38.3%。
网络的普及为网络零售业务的发展和壮大带来了良好的契机，网络营销作为一种全新的营销方式也为企业架起了一座通向更为广阔的市场的桥梁。
（3）政策的规范和支持。
2005年国务院办公厅发布了《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》，2008年发布了《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》等法规，进一步规范了我国网络交易市场。
淘宝商城“双十一”购物节的经济学分析
淘宝商城“双十一”购物节的经济学分析作者：宋纤来源：《经济研究导刊》2019年第09期摘要：自2009年淘宝商城首推“双十一”购物节活动以来，交易额呈爆发式增长。
从需求、供给以及厂商的定价策略对这一现象进行分析，总结出“双十一”购物节狂欢活动成功的启示，即厂商要充分把握需求定律以及消费者心理，将其恰当地运用于经营活动中。
关键词：淘宝;“双十一”购物节;经济学中图分类号：F713.50 ; ; ; ;文献标志码：A ; ; ;文章编号：1673-291X（2019）09-0156-01互联网的快速发展，在很大程度上改变了人们的生活方式。
2009年淘宝商城首推“双十一”购物节，当年的成交额为5 000万元，而2010年的成交额就达9.36亿元，同比增长1772%。
2011—2018年的成交额分别为52亿元、191亿元、350亿元、571亿元、912亿元、1 207亿元、1 682亿元和2 135亿元。
从数字上看，淘宝“双十一”的成交额呈“井喷式”增长，记录不断被刷新。
规模巨大的交易额揭示了这场由淘宝商城所引导的全民购物节造就了商业新格局，推动了中国零售业的发展。
因而，从经济学的角度来分析淘宝网的“双十一”购物节成功的原因就会给新形势下的市场带来很多启发。
因此，从需求、供给以及厂商定价行为三个方面，分析淘宝网“双十一”购物活动背后所隐藏的经济学原理。
一、需求分析根据微观经济学原理，消费者的需求受到消费者收入水平、相关商品价格、消费者偏好及消费者对该商品价格预期等因素的影响。
在“双十一”活动的需求分析中，笔者认为，影响到消费者需求最主要的因素是消费者的收入水平以及消费者的偏好。
就消费者收入水平而言，近年来我国人均收入呈现递增趋势，2009—2017年的人均GDP 分别为26 222元、30 876元、36 403元、40 007元、43 852元、47 203元、50 521元、53 935元和59 660元，2009—2017年人均GDP增长了近1.3倍，收入水平明显提高。
天猫商城“双十一”背后蕴含的管理经济学
天猫商城“双十一”背后蕴含的管理经济学作者：戚佳媛来源：《智富时代》2017年第08期【摘要】电商基于网络技术和计算机技术的发展。
随着人们步入到21世纪以来，就正式进入信息化时代。
网络的普及使得电子商务成为人们生活中不可或缺的重要构成部分，人们的消费习惯从传统交易变为网络交易。
天猫商城“双十一”作为成功的网络营销案例被不少人所关注和研究。
本文将从管理经济学角度出发，分别从成本、需求、定价和效用等不同的方面入手进行简要分析。
【关键词】天猫商城；双十一；管理经济学电子商务依托于网络平台，在网络技术的推动之下，电子商务获得了新的发展机遇，得到较好发展[1]。
淘宝网作为阿里巴巴旗下知名的电子商务网站已经被众多人所熟知，也成为了不少人消费生活中的必要构成部分。
天猫（当时为淘宝商城）在2009年11月11日开始举办促销活动，最初只想做一个属于淘宝的节日，让大家可以更好的记住淘宝商城，可以结果一发不可收拾，现在“双十一”更是成为了电商消费节的代名词。
一、天猫商城“双十一”背景资料分析“双十一”本来单纯指的是每年的11月11日，而随着淘宝网的促销活动开展，逐渐形成了以电子商务为代表的在全中国范围内的大型购物促销狂欢日。
从2009年之后，以天猫商城、京东商城和苏宁易购为代表的大型电商平台会利用这天开始大量的打折促销活动。
2011年11月1日阿里巴巴公司正是向国家商标局提出“双十一”商标注册申请，在2012年12月底正式获得商标使用权。
从2009年至2016年，天猫商城双十一销售额呈现出爆炸式的增长趋势，从2009年的0.5亿销售额到2016年的1207亿元，2016年无线交易更是覆盖了235个国家和地区。
在双十一这天，物流方面也刷新全球记录，菜鸟网络共产生了6.57亿的物流订单。
由此看出天猫商城“双十一”已经取得了巨大的成功，那么在成功的背后蕴含了哪些管理经济学的内容？从而为今后其他类似活动的开展奠定基础。
这就需要进行简要的分析。
基于管理经济学视角的淘宝“双十一”成功分析
基于管理经济学视角的淘宝“双十一”成功分析作者：何婧来源：《商情》2016年第50期[摘要]：现如今，人类社会的发展已步入网络信息时代，在网络信息时代的影响下，人们的消费行为发生了较大的变化，网购现已成为人们生活中的一部分。
作为一名高中生，我们不仅要了解淘宝“双十一”的发展背景，而且要学会从管理经济学的角度分析淘宝“双十一”成功的必要性。
[关键词]：管理经济学淘宝双十一成功分析淘宝与我们高中生的距离并不遥远，学校中老师的教学用具、学生的学习用品多数在淘宝上都可以网购到，网购极大地便利了我们的生活。
淘宝“双十一”在网络营销中取得了较高的关注度，人们在淘宝“双十一”期间网购，不仅获得了较大优惠，而且淘宝官方商城也获得了较高的利润。
由此可见，从管理经济学的角度分析淘宝“双十一”的成功具有重要的现实意义。
一、淘宝“双十一”的背景“双十一”是指每年的11月11号，淘宝商城在七年前将11月11号设定为网购狂欢节，人们在这一天可以疯狂购物、低价购物，进而人们通过消费举动充分满足自身的消费欲望。
淘宝商城在推行全民购物节的第二年，支付宝的交易额超过了33.0亿，并且在全民购物节当天，个别品牌的销售量能够以单位千万来计；淘宝商城在推行全民购物节的第三年，支付宝的交易额将近120亿；淘宝商城在推行全民购物节的第四年，支付宝的交易额达到350亿，从中我们可以看出，淘宝“双十一”的成交量以及交易额是非常巨大的。
此外，淘宝“双十一”网购狂欢节的推行，一定程度上改变了人们的消费心理以及消费方式。
二、淘宝“双十一”从管理经济学视角分析其成功的必要性1、从需求方面进行分析首先，我国消费者的收入水平有所提高。
随着我国社会经济水平以及社会就业率的不断提高，进而人们的收入水平也相应提升。
在高收入的影响下，人们对商品的需要会逐渐扩大，进而人们的购买动机会十分强烈，再加上淘宝“双十一”的价格比平时低廉，进而人们在需求的引导下会大量消费。
其次，我国物流行业的发展现状良好，发展体系较为完善，随着网购的逐渐盛行，物流需求量以及运输效率都得到了明显提高，进而为经济发展提供了有力保障。
淘宝商城“双十一”购物节的经济学分析
淘宝商城“双十一”购物节的经济学分析
双十一被认为是全球最大的网上购物狂欢节，也是中国电商销售额最大的一天。
经济
学可以解释双十一背后的驱动力和机制，以及对中国电商和全球经济的影响。
首先，双十一的成功可以归因于双方互惠互利的交易机制。
对于消费者而言，双十一
提供了低廉的价格和丰富的选择，因此他们乐意在这一天购物。
对于商家而言，双十一提
供了一个销售高峰期和巨额收益。
此外，双十一还促进了电商平台和商家之间的竞争和合作，促进了电商的发展。
其次，双十一反映了中国消费者的消费心理和消费习惯的变化。
在经济繁荣和消费水
平提高的背景下，中国消费者变得更加注重享受和品质，更加愿意花钱购买高品质的商品。
同时，他们也更加喜欢在电商平台上购物，因为电商提供了更加方便、快捷、安全和经济
实惠的购物体验。
再次，双十一对于中国经济和全球经济的影响也很大。
首先，它带动了消费活动和经
济增长，为中国经济注入了动力和活力。
其次，它提升了中国和全球品牌的知名度和影响力，并带动了中国国内和国际贸易的发展。
最后，它还带来了就业机会和创业潜力，为年
轻人和创业者提供了机会和平台。
总之，双十一不仅是一场购物狂欢，也是一场经济大战。
通过互惠互利的交易机制、
反映消费心理和消费习惯的变化以及对中国经济和全球经济的影响，双十一促进了电商的
发展和中国经济的增长，同时也为全球经济带来了潜在的机遇和挑战。
淘宝商城“双十一”购物节的经济学分析
淘宝商城“双十一”购物节的经济学分析“双十一”购物节是中国电子商务行业的一场盛宴，也是全球最大的网络购物节之一。
由于优惠力度的大幅提升，不断升级的购物体验以及营销策略的精妙运用，每年“双十一”购物节都会在短短的一天内创造数以百亿计的交易额。
这背后有着怎样的经济学原理？本文将对此进行分析。
一、价格战的经济学效应“双十一”购物节到来之前，各大电商平台都会在价格和促销方面全力以赴。
商家发布大量优惠、满减、折扣等促销活动，让消费者感到非常受用。
然而，这一切的背后是一场“价格战”。
价格战通常会以低价竞争作为手段，目的是吸引更多消费者并最终赢得市场份额。
对于消费者来说，价格战会带来实惠，但对于商家来说，价格战也存在若干风险。
首先，降价会导致利润减少，进而影响企业的长期发展。
同时，价格战也可能让消费者对品牌失去信任，觉得折扣和优惠都是在表面作秀，对商家形象产生负面影响。
不过，在“双十一”购物节中，商家们都会运用套路，比如在促销的同时通过精准的推荐、个性化化的服务等方式，增加消费者的购买量和购买频率，从而提高企业的整体盈利水平。
二、激发消费的心理学原理在“双十一”购物节中，很多消费者会因为价格优惠而产生购买欲望，特别是那些平时有购买需求但因为价格等原因而选择放弃的消费者。
而消费心理学中有一种说法，即人们往往会忽视购物成本，并对理性判断产生偏差，而在促销活动的诱惑下更甚。
因此，消费者会因此而使消费支出逐渐增加。
但是，一些消费者也会因为在价格战中的残酷竞争和商品质量等问题而引起购买后悔，产生对消费者自身欺骗的想法。
这样的消费后悔可能更常见于那些出于“凑单”目的而购买到不需要或不实用的商品的消费者。
三、消费行为的变革随着新一代消费者的逐渐崛起，“双十一”购物节也在不断变化着。
他们对购物、消费的体验有着不同的期许，希望得到更全面、更便捷、更个性化的服务。
在今年的“双十一”购物节中，阿里巴巴创新地推出了“直播带货”模式，商品推介时通常由达人专门来介绍，这种商品推介方式不但增加了商品的黏性，同时又能让达人通过提前卖货来鼓励更多粉丝加入自己的团队中，从而推高销售量并收获更多相应的收益。
淘宝商城“双十一”购物节的经济学分析
淘宝商城“双十一”购物节的经济学分析【摘要】淘宝商城每年的“双十一”购物节在全球范围内引起了巨大的关注和热情。
本文通过对“双十一”购物节的经济学分析，从供需关系、价格策略、促销活动效果、消费心理和产业链条等多个方面进行了研究。
通过分析发现，淘宝商城在“双十一”购物节期间通过巧妙的价格策略和促销活动，成功地激发了消费者的购买欲望，提高了市场的供需关系，也带动了整个产业链条的运转。
商家在“双十一”期间可以获得丰厚的利润，消费者也能享受到优惠的福利，整体经济效益得到了提升。
“双十一”购物节不仅仅是消费者们的节日，更是一个对商家和整个经济有益的促进活动。
【关键词】淘宝商城，双十一，购物节，经济学分析，供需关系，价格策略，促销活动，消费心理，产业链条，商家利润，消费者福利，经济效益。
1. 引言1.1 背景介绍淘宝商城“双十一”购物节旨在庆祝11月11日这个特殊的日子，吸引消费者参与盛大的购物狂欢。
作为中国最大的在线购物平台，淘宝商城每年都会举办规模宏大的“双十一”购物节，吸引数百万消费者参与，创下惊人的销售额和交易量。
背景介绍这里是引言部分的第一部分，用于阐述淘宝商城“双十一”购物节的起源和发展历程。
随着互联网的普及和电子商务的兴起，淘宝商城在过去几年里逐渐成为了中国消费者购物的首选平台。
而“双十一”购物节的兴起，则为消费者提供了一个狂欢购物的机会，也为商家带来了丰厚的利润。
淘宝商城“双十一”购物节的背景所在，也留下了许多经济学分析的空间。
接下来的章节将深入分析供需关系、价格策略、促销活动效果、消费心理和产业链条等方面，带领读者逐步了解和探讨这一全民购物狂欢背后的经济学原理和影响因素。
1.2 目的说明淘宝商城的“双十一”购物节已经成为全球最大的网购狂欢节，每年吸引着数以亿计的消费者参与其中。
本文旨在对淘宝商城“双十一”购物节进行经济学分析，探讨其中的供需关系、价格策略、促销活动效果、消费心理以及产业链条等方面。
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一、研究背景
淘宝“双十一”购物狂欢节始于2009年，此后的每年11月11号，都呈现一番全民狂欢的景象。
从2011年到2014年，每年的11月11号的淘宝商城的交易金额分别是33.6亿、191亿、350亿、571亿，这个数字的激增可谓十分惊人。
这一方面使广大消费者得到实惠，另一方面也使淘宝商城得到飞速发展。
二、从管理经济学角度分析“双十一”成功的原因
1.成本分析
淘宝商品的低价格主要是原因是低成本导致的，主要体现在：（1）商家无需缴纳高昂的店铺租金。
商家每年只需要向淘宝网缴纳一定的服务费，这跟实体店高昂的店铺租金相比相当于是冰山一角。
（2）低廉的人工成本。
淘宝商家只需要雇佣几个网络技术人员和客服人员就可以实现经营运作，人工成本低；而实体店铺需要结账、销售、卫生、仓储等人员，人工成本较高。
（3）税收制度不完善。
目前，电子商务的税收问题还没有一个明确的规定，因此，在税收方面可以节约一大笔成本支出。
2.需求分析
（1）收入提高，需求增加。
随着社会经济的发展，国民收入水平的提高，消费者的购买能力增强，导致了消费者对正常商品的需求增加。
这是推动“双十一”现象产生的客观原因。
（2）电子商务的出现为快速消费提供契机。
网络的快速普及使得中国网民迅速增长，同时电子商务消费模式的出现架起了一座沟通网购消费者和商家交易的桥梁，促进了网络营销的快速发展。
（3）快递物流业的飞速发展。
近几年来，由于电子商务的流行，快递物流业也得到了共生发展。
现代物流的业务需求量明显增加，运作效率也显著提高，为网络营销的健康发展提供重要保障。
3.消费心理分析
（1）低价格吸引策略。
前面的成本分析中提到了淘宝的商家具有低成本的优势，使得淘宝的同质商品的价格绝大部分是低于实体店的价格的。
因此，消费者趋向于选择去淘宝购买。
而在每年的11月11日，淘宝会推出一年当中最低的折扣，商品的价格只是平时的1/2或1/3。
甚至有时候是采用0元、1元、9.9元秒杀的方式来吸引消费者的眼球。
这只是以牺牲小部分利益为诱饵，来赚取巨大的销售量来获得更多的盈利。
（2）消费从众心理。
在“双十一”即将到来之际，淘宝商城通常通过网络、电视等媒体多方面、全方位的宣传促销活动，刺激消费者的消费欲望。
在这种浓烈的购物氛围中，淘宝的忠实消费群体十分容易冲动购买，不理智的消费者也会跟着盲目购买。
这种从众消费心理是每年淘宝“双十一”巨大交易额形成的强力催化剂。
三、管理经济学对现代企业管理者的启示
1.降低经营成本，占据市场主动
经营成本的高低，是企业能否占据市场主动的一个关键因素。
变动成本和固定成本是企业经营成本的两大构成部分。
如果企业能够降低这两部分的成本，那么其商品的单位成本就非常具有竞争力。
通过低价首先占据市场份额，如果竞争对手无法做到价格跟进，那么企业就占据了市场主动权。
前面我们分析过淘宝成功的成本原因，把较低的店铺租金视为较低的固定成本，把低廉的人工成本和税收的缺失视为较低的变动成本。
这就使得淘宝商家可以采用低价格定价策略来吸引消费者，最终取得成功。
2.分析需求规律，抓住市场机遇
经济学当中的需求规律为：其他条件保持不变，当价格上升时需求量下降；当价格下降时需求量上升。
企业管理者还应该充分理解需求价格弹性和收益之间的关系。
通常，对于需求价格弹性小于1的市场紧俏商品，企业可以大胆适当提价，这样不仅不会降低需求量，反而能够增加利润。
对于需求价格弹性大于1的商品，其替代性较强，企业应该降价销售，以低价快销、薄利多销来争取销售量的增加。
淘宝商城就是成功地利用了这一点。
3.把握消费心理，赢得市场先机
消费心理，即对消费者偏好的把握。
消费者对某种商品的偏好越强，其对该商品的需求就越大。
低价格策略就是抓住了消费者对低价商品偏好的心理，最终达成交易的促销方式。
因此，商家和企业应该注重分析和把握消费心理，才能在市场竞争中把握先机。
四、结束语
淘宝商城“双十一”的巨大成功，以及实体商铺经营环境的日渐恶化，我们找到了淘宝成功和实体店铺失败的原因。
企业成败的关键就在于能否透过经济规律来分析和思考问题。
作为一个企业管理者，应该培养从整体、系统的角度分析和思考问题的能力，建立依据经济规律来进行管理决策的思维方法。
通过理性的思维来制定科学的计划并有效实施。
这样才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献：
［１］高鸿业．西方经济学［Ｍ］．北京：中国人民大学出版社，２００７．
［２］吴德庆，马月才，王保林．管理经济学［Ｍ］．北京：中国人民大学出版社，２０１０．
［３］周进忠．浅谈管理经济学对企业运作的启示［Ｊ］．经济视野，２０１３（１０）．［４］丁敏．现代经济学对企业管理学发展的影响与启示［Ｊ］．企业活力，２０１０（１０）．
［５］王闪闪．管理经济学原理应用于企业经营刍议［Ｊ］．今日湖北，２０１３（６）．作者简介：杨莉（１９９１－），苗族，研究生，贵州大学管理学院
基于管理经济学视角的淘宝“双十一”成功分析
■杨莉贵州大学管理学院
摘要：网络时代的到来，人们的消费方式由传统的现实交易转变为网络交易。
在众多的网络营销中，淘宝“双十一”的巨大成功引起了人们的广泛关注。
本文基于管理经济学的角度，分别从成本、需求和消费心理三个方面剖析了淘宝“双十一”取得成功的内在原因。
进一步阐述在竞争日益激烈的今天，管理经济学对于现代企业管理者的启示。
关键词：管理经济学；淘宝商城；双十一
５３DOI:10.14013/ki.scxdh.2015.19.039。