三一集团-战略分析 PPT课件
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三一重工股份有限公司-PPT精选文档
• 经营范围： 建筑工程机械、起重机械、停 车库、通用设备及机电设备的生产、销售 与维修（其中特种设备制造须凭本企业行 政许可）；金属制品、橡胶制品及电子产 品、钢丝增强液压橡胶软管和软管组合件 的生产、销售；客车(不含小轿车)和改装车 的制造与销售（凭审批机关许可文件经 营）；五金及法律法规允许的矿产品、金 属材料的销售；提供建筑工程机械租赁服 务；经营商品和技术的进出口业务(国家法 律法规禁止和限制的除外)。
• 1994年11月，湖南省三一集团有限公司召 开董事会，梁稳根、唐修国、向文波、毛 中吾、袁金华、周福贵、翟登科、王佐春 等8名董事出席了会议，会议作出企业分立 决议：将湖南省三一集团有限公司分立为 湖南三一重工业集团有限公司和湖南三一 （集团）材料工业有限公司，并明确了产 权分配以及债权债务处置方案:“将湖南省 三一集团有限公司分立为有限公司和三一 材料公司两个具有法人资格、独立承担民 事责任，责、权、利相对独立、平等的紧 密型企业”。
股本结构
创业历程
• 三一重工股份有限公司是由三一重工业集 团有限公司整体变更设立。 • 三一重工业集团有限公司成立于1994年11 月22日，其前身是由梁稳根、唐修国、毛 中吾和袁金华等四人于1989年6月筹资创立 的湖南省涟源市焊接材料厂。 三一重工股 份有限公司 • 1991年9月，湖南省涟源市焊接材料厂更名 为湖南省三一集团有限公司。
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发行日期： -发行价格： 15.56元 上市日期： 2019-07-03 主承销商： 湘财证券有限责任公司 上市推荐人： 联合证券有限责任公司，湘财证券有限责 任公司 审计机构： 利安达会计师事务所有限责任公司 经办会计师： 米哲 法律顾问： 启元律师事务所 资产评估机构： 中评资产评估有限责任公司 经办评估人员： 王利德 资产评估确认机构： -公告日期： 2019-01-07
三一重工品牌策划PPT教案
第17页/共50页
18
3-D计划 战略基础（2）
目标群洞察
“跨文化消费者研究（4Cs）”
目标4Cs跨文化消费者研究
运用电扬关于消费者选择的理论4Cs跨文化消费者塑造，研究三一品牌目标 群的需求、动机与价值观，了解他们的工作、生活方式以及购买行为。洞察 三一品牌与目标群间的关联度
三一重工品牌策划
提报内容
➢ 关于三一品牌规划的设想 ➢ 3-D计划
市场背景
目标群洞察
品牌涵义
➢ 3-D计划 战略基础（1）
品牌建设模式-品牌力量 (Brand Power)
➢ 3-D计划 战略基础（2） 第1页/共50页
品牌目标研究-跨文化消费者研
究（4Cs）
2
关于三一品牌规划的设想
第2页/共50页
➢ 品牌是一个奇怪的动物……. 它有自己真正的生命，自己的 个性，自己的存在和意义
➢ 在生命的历程中，品牌发展出 自己的“灵魂”，或者说 “品牌本质(Brand Essence)”
第25页/共50页
26
管理品牌的进化
➢ 品牌本质和它如何进化都反映 到品牌的内在密码里 -- 我们
把这些密码叫做 “品牌基因
第8页/共50页
9
我们的目标创造出最好的品牌广 告活动方案
➢ 建立高效率的策略计划系统 ➢ 全球各个地区策略、计划网络的有效沟通 ➢ 创建统一的语言和认知平台 ➢ 使我们的研究系统与其他工作系统完整结合 ➢ 让一种哲学驱动我们每一步的执行 ➢ 提供一种更好的可说明性的基础平台
最终创意出好的品牌广告活动方案
第12页/共50页
13
BAV ™品牌力量的四大支柱及其 关系
Brand Power 品牌力量
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3-D计划 战略基础（2）
目标群洞察
“跨文化消费者研究（4Cs）”
目标4Cs跨文化消费者研究
运用电扬关于消费者选择的理论4Cs跨文化消费者塑造，研究三一品牌目标 群的需求、动机与价值观，了解他们的工作、生活方式以及购买行为。洞察 三一品牌与目标群间的关联度
三一重工品牌策划
提报内容
➢ 关于三一品牌规划的设想 ➢ 3-D计划
市场背景
目标群洞察
品牌涵义
➢ 3-D计划 战略基础（1）
品牌建设模式-品牌力量 (Brand Power)
➢ 3-D计划 战略基础（2） 第1页/共50页
品牌目标研究-跨文化消费者研
究（4Cs）
2
关于三一品牌规划的设想
第2页/共50页
➢ 品牌是一个奇怪的动物……. 它有自己真正的生命，自己的 个性，自己的存在和意义
➢ 在生命的历程中，品牌发展出 自己的“灵魂”，或者说 “品牌本质(Brand Essence)”
第25页/共50页
26
管理品牌的进化
➢ 品牌本质和它如何进化都反映 到品牌的内在密码里 -- 我们
把这些密码叫做 “品牌基因
第8页/共50页
9
我们的目标创造出最好的品牌广 告活动方案
➢ 建立高效率的策略计划系统 ➢ 全球各个地区策略、计划网络的有效沟通 ➢ 创建统一的语言和认知平台 ➢ 使我们的研究系统与其他工作系统完整结合 ➢ 让一种哲学驱动我们每一步的执行 ➢ 提供一种更好的可说明性的基础平台
最终创意出好的品牌广告活动方案
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BAV ™品牌力量的四大支柱及其 关系
Brand Power 品牌力量
三一重工战略分析-文档资料
LOGO
政府法律环境
1、民营企业地位的提升确立 2、我国产业结构调整来的机遇与挑战 3、我国地区与城乡结构调整 4、加入WTO 带来的机遇和挑战 5、国家采取了一系列的扶持政策和优惠措 施，为 工程机械行业的发展带来机遇。 6、《公路工程施工总承包企业资质等级标 准》 提出的新要求。
矿 用 混 泥 土 泵
矿 用 辅 运 车 辆
连 续 采 煤 机
掘 辅 一 体 化
矿 上 救 生 系 统
混 泥 土 机 械
筑 路 机 械
挖 掘 机 械
起 重 机 械
桩 工 机 械
风 机Leabharlann LOGO
三一集团简介： 三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业 500强 、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最 具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲 品牌500强 三一集团历史： 三一集团有限公司始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造 就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。 2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的 民营企业。2008年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长，全年实 现销售209亿元，同比增长56.6%。其中三一重工实现营业收入137.45亿元，较上 年增长50.3%。目前，三一集团拥有员工近3万人。 三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程 机械制造领域。主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机 械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩 工机械、履带起重机为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有 率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。 三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业 500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中 国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、 亚洲品牌500强。
三一重工的战略分析分析
我国的工程机械制造行业的出现了明显的拐点，市场的需求量和整个行业的产量 明显冲突，供过于求现象日益明显。虽然工程机械制造业颓势明显，但是其在机 械制造业中的重要地位依然不可撼动。相比其他机械子行业中，工程机械制造业 的工业增加值和利润率始终占保持着领先地位。
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《机械基础零部件挖掘机加长臂产业振兴实施方案》、《农业机械实地安全检验办 法》等，国家政策的扶持使得工程机械挖掘机挖斗行业迎来迅速发展机遇。
由于长期粗放经营增长方式的影响，我国工程机械低技术含量的产品生产能力过剩， 而高技术含量的产品生产能力却严重不足，导致工程机械产品的档次不高，难以满 足市场上不断升级的客户需求。特别是在国内市场国际化的情况下，国内公司却仍 在产品低端同质化，低水平的价格战竞争上纠缠不清。我国工程机械企业在逐步走 出多数集中在产业链低端的局面，向拥有核心竞争力的高质产品的产业链高端迈进 中拥有广阔的空间。
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工程机械行业现有竞争对手众多，国内企业有柳工、三一重工、徐工、中联重科以 及山推等众多竞争者，国际则有美国卡特彼勒，日本小松以及德国西门子等公司。 就国内而言，虽然三一重工为中国最大的工程机械制造商，但其实力与中联业务等 相当，所以中联重科是其近期最大的竞争对手。可见在工程机械企业制造行业的竞 争是有多激烈。
社会文化环境因素：
比如：中建市政与三一重工强强合作，双方的合 作将有效实现优势互补，对国内盾构机技术实力 的提升起到促进作用。三一重工与北京市轨道交 通建设管理有限公司、北京市政路桥、中铁五局、 中建市政战略合作以提升北京城市建设和装备产 业整体竞争力。
Page 4
国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。但是和其他行业相比， 以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。2012年，除保障 房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖， 物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。 同时，交通基础设施建设的大发展，必将带来基础设施、土建工程的繁荣，这将给 工程机械行业带来大的发展机会。就2014下半年工程机械市场需求情况预测来看， 中国铁路总公司对外披露，近期全国有14条铁路集中开工。业内人士称，当前铁路 项目集中开工将拉动对相关工程机械的需求。
三一重工swot案例分析ppt
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优势、差异 的确定 服务 优势，差异 的选择 优势，差异 的沟通
与普迈进行 技术合作交流 继续加强与 世界各大高校 的合作 吸收普迈在 环境保护方面 的技术 为普迈提供 三一优势技术
人事整合
人事整合
具体内容 做好并购后企 业的人力资源规 划工作 人员选派问题 尽可能留住企 业需要的人才 注意问题 企业内人心 动荡不安 人事整合要 和文化整合 相联系 并购和整合 不是两个分 立的过程
三一重工竞争战略分析
三一重工竞争战略分析一．三一重工的一般宏观环境分析：（PEST分析）●Political factors 政治和法律环境分析：1.政局稳定状况：目前在党的带领下，我国的政局算是各国中很稳定的，所以不会有所有权风险的问题。
2.政府行为影响：因股权分置改革承诺，非流通股股东三一集团有限公司持有的股份有限售条件这间接影响到公司股权分布结构。
3.法律法规：我国主要有《企业法》、《公司法》、《工业企业经济管理法》、《经济合同法》等规范企业操作法律。
4.国际政治法律因素：在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。
目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。
三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约。
所以国际政治局势的变动很可能会带来一些无法预料的损失。
政治法律因素特点：1不可测性2直接性3不可逆性●Economical factors经济环境因素：1.社会经济结构：目前我国社会经济结构有以下趋势⑴私有制经济取代公有制经济的主体地位⑵国民经济在对外关系上面临着日趋附庸化的严重危险。
三一重工经过股份改制，已经由公有制变为私有制，顺应潮流趋势。
但是我国出现的对外贸易依存度过高、国内消费过低，对外技术的依存性过高、自主创新能力过低的突出问题在三一重工也有所体现，如果三一重工想有所突破的话还是要在这些薄弱环节加以注意的。
2.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。
但是和其他行业相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。
2012年，除保障房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。
3.经济体制：我国是社会主义市场经济体制，就是市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。
4.宏观经济政策：湖南省2010年正式出台《湖南省人民政府关于鼓励和支持机械工业产业发展的意见》明确提出，将重点扶持5大核心企业，从财政，税收，土地，政府采购等多方面支持机械重工产业发展。
三一重工的战略分析
由于长期粗放经营增长方式的影响，我国工程机械低技术含量的产品生产能力过剩 ，而高技术含量的产品生产能力却严重不足，导致工程机械产品的档次不高，难以 满足市场上不断升级的客户需求。特别是在国内市场国际化的情况下，国内公司却 仍在产品低端同质化，低水平的价格战竞争上纠缠不清。我国工程机械企业在逐步 走出多数集中在产业链低端的局面，向拥有核心竞争力的高质产品的产业链高端迈 进中拥有广阔的空间。 工程机械产品的需求主要来自于房地产、基础设施建设、采矿业等下游行业的投资 。受国家投资政策和经济发展的拉动，这些行业的投资规模均将持续扩大。中国庞 大和活跃的内需市场为工程机械行业提供了广阔的发展空间。
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三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入 工程机械制造领域。主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起 重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、 桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占 有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。 三一重工是中国最大、全球第五的工程机械制造商，也是世界最大的混 凝土机械制造商。近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效 益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国 最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
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工程机械作为在土方工程、石方工程、交通建设工程、水电建设工程、矿山建设与 开采、建材开发作业、流动式起重装卸作业等各种工程中，进行综合机械施工以及 与上述工程相关的工业生产中所必须的作业设备。工程机械独有的工作特点和应用 范围使其并没有明显的替代品出现。
三一重工战略分析
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三一集团主营业务波士顿矩阵分析
桩 工 机 械 类
挖 掘 机 械 类
材料让售和租赁
混泥土机械类
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结论
增长战略(Growth strategy) 增长战略 1、以并购为主体的资本运作战略。 2、以开发为主体的内部扩张战略。 3、以高度专业化为基础的适度多元化战略。 4、以联盟为主体的国际化战略。
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财务状况
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无形资源优势
研发优势， 研发优势，公司拥有国内优秀的研发队伍和激励体 系，研发投入和专利技术处于国内领先。 服务优势，在国内建立了一流的服务品牌和最健全 服务优势 的服务网络与管理体系，将客户要求放在首位，打 造全方位服务模式，形成了国内领先的服务核心竞 争力。 质量优势，公司建立了完善的质量管理和控制体系， 质量优势 先进的产品质量已经获得国内外市场的高度认可。 品牌优势：公司品牌具有较高知名度和美誉度，品 品牌优势 牌价值位居国内同行业前列。 体制优势：公司建立了高效、灵活、多样化的经营 体制优势 体制以及行业富有竞争力的薪酬体制和激励机制。
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经济环境
1、国民经济的快速发展 。 、 2、基础设施领域的巨大投入 。 、 3、汇率和出口退税等货币环境变化给企业带 、 来影响。 来影响。 4、东盟与中国签约将在今后几年内建立起世 、 界上最大的自由经济贸易区， 界上最大的自由经济贸易区，有巨大的发展前 景。 5、国家重点加强了供排水、交通、能源、防 、国家重点加强了供排水、交通、能源、 灾减灾等的基础设施建设，是重工企业的机遇。 灾减灾等的基础设施建设，是重工企业的机遇。
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社会环境
1、对新设备的需求量增大。 、对新设备的需求量增大。 2、商业风险增强。 、商业风险增强。 3、施工运作模式的变化 。统的工程机械制造行业是劳动力密集型 传统的工程机械制造行业是劳动力密集型 产业。 产业。特别是在中国，大量相对低廉的劳动力, 这是一大竞争优势。 2、三一重工在全国建立了 个研究院，在技术 三一重工在全国建立了4个研究院 三一重工在全国建立了 个研究院， 交流和合作上积极地与行业内的先进厂家进行 合作。在产品的动力选型、传动系统设计等方 面很轻松的吸取了国外同行的宝贵经验。同时， 也密切关注行业内的技术发展动向。 3、知识经济所提供的信息化、数字化、网络 知识经济所提供的信息化、 知识经济所提供的信息化 数字化、 化服务则为企业获得信息、及时交流创造了有 利条件。
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形象
21
劣势(WEAKNESS)
1 、缺乏关键零部件的研发能力 2、技术人才结构不合理和高级科技人才缺乏，特别
是缺乏标志性人才。 3 、民营企业无法摆脱家族式经营的怪圈 4、 缺乏国际商业运作的经验
22
机会(OPPORTUNITY)
1、产品市场需求增长，产品市场售价提高，周边小 型同类企业强制淘汰
9
三一集团全球公司
在国内，三一集团建有北京、上海、沈阳、昆山、 长沙等五大产业基地。在全球，三一业务覆盖达 150个国家，产品出口到110多个国家和地区。目 前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建 设工程机械研发制造基地。
10
三一在海外
三一的产品销售网：中国（香港、澳门、台湾）、 印度、美国、巴西、秘鲁、厄瓜多尔、哥伦比亚、 德国、土耳其、沙特、南非、肯尼亚、安哥拉、刚 果、尼日利亚、俄罗斯、中亚、越南、澳大利亚、 菲律宾、泰国、新加坡、缅甸、印度尼西亚、马来 西亚、日本、埃塞俄比亚、几内亚、苏丹、巴拿马、 古巴、哥斯达黎加、委内瑞拉、智利、赞比亚、加 纳、阿尔及利亚、柬埔寨、韩国等国家和地区。
有 限
公 公
司
司 始
创
介 于
一
绍 九
。
唯一 八
一十 九
上五 年
榜亿 。
的美
中元
3
国的
4
5
行业简介
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业， 目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混 凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重 机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全 系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重 机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口， 国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年 产销量居全球第一。
等基础设施的建设，是重工企业的机遇
14
自然环境
欧美国家在环境保护方面对企业要求高 欧盟的环保法令及美国环境公益诉讼制度 环境保护的要求提高 提高环保技术及环保成本
15
社会人文环境
由于中国工程机械产品在国际市场上相对廉对中国 价，所以队中国的工程机械的需求旺盛
进入二十一世纪由于施工模式和方式的转变，对工 程机械的新设备的需求量增大
业 荣 誉
十国长企强年时最
强工力业、来也大
。程自、工，是、
机主福程三全全
械品布机一球球
行牌斯械集最第
业、中行团大五
标中国业连的的
志国顶综续混工
性最尖合获凝程
品具企效评土
目 机市二 三
前 械值零 一
集 企，一 集
团 业入一 团
拥 有 员 工 约 五 万 余 名
。围年 全七 球月 五， 百三 强一 ，以 成二 为百
11
经济环 境
政治环 境
宏观环 境
社会人 文环境
自然环 境
宏 观 环 境 分 析
12
政治环境
我国产业结构调整带来的机遇与挑战 国家采取一系列的扶持政策和优惠措施，为工程机
械制造业的发展带来机遇 我国城乡结构的调整，带来的机遇 我国大力推进“走出去”战略，为企业的海外发展提供
保障 中东和非洲尚处于发展阶段潜力巨大，但政局不稳，
战 略 分 析
1
目录
1、公司介绍 2、发展历程 3、企业文化 4、行业简介 5、行业前景 6、三一集团全球公司
7、三一在海外 8、宏观环境分析 9、同行业比较 10、SWOT分析 11、波士顿矩阵分析 12、战略抉择
2
牌竞业益为机机三
、争、和中械械一
亚力中竞国制制集 企
洲品国争企造造团 品牌最力业商商是 牌、具最五。，中 五中成强百近同国
通过对海外企业的并购，能吸收到国外先进的管理 理念和先进的科学技术，但是增加了企业的商业风 险
16
三一重工
中联重科
潍柴动力
徐工机械
振华重工
2012年，中联重科，三一重工依然领跑整个工程机械行 17 业。
18
三一集团的核心竞争力
技术创新：是三一集团目前的核心竞争力，并体现 了强大的市场潜能。三一秉承“品质改变世界”经营理 念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品 升级换代至世界一流水准。但是一个企业要想在激 烈的竞争中取得持续发展，单有一项核心竞争力是 不够的。三一集团目前仅有技术创新这项核心竞争 力，在激烈的市场竞争中任显得很单薄。
6
系列产品
7
工程机械行业发展趋势
工程机械各类销量统计：
产品分类 汽车起重机
2011年累计销售（单 位：台）
27263
平地机
16333
混凝土机械
403399
挖掘机
95012
推土机
8580
装载机
143355
叉车
118305
2012年累计销售（单 位：台） 34700 24528 574440 117029 8491 124303 100724
19
SWOT分析
20
优势(STRENБайду номын сангаасTH)
1、技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相 对高素质的技术研发队伍。
2、独特的服务文化理念成为三一的核心竞争力 3、企业通过技术 资本 人才 客户壁垒保证了三一重
工在市场竞争中的优势地位 4、企业对上下游的议价能力均有加强 5、在行业内有较好的品牌基础，树立了良好的品牌
2、民族品牌认同感，企业对上下游的议价能力均有 加强
3、稳定的政治经济发展环境 4、国家对民营企业战略支持 5、城镇化发展及基础设施建设提速，为未来中国工
程机械行业的发展提供了巨大的发展机会 6、国家的保障性住房政策促进了工程机械行业的发
社会动荡 金融危机后，贸易保护主义日益严重，欧美国家不
断对华设置贸易壁垒
13
经济环境
国民经济的快速发展 基础设施领域的巨大投入 汇率和出口退税等货币环境变化给企业带来影响 东盟和中国签约将在今后几年内建立起世界最大的
经济自由贸易区，有巨大的发展前景 国家重点加强了供排水、交通、能源、防灾、减灾
结论：机械行业产、销同比增长，增速创近年新高，行业形势近 8 期向好。
行业前景
机械装备制造业是为国民经济各部门进行简单再生 产和扩大再生产提供生产工具的各制造业的总称， 被誉为"母体"工业。机械装备制造业的发展直接制 约着相关产业的经济发展，其技术水平决定着相关 产业技术水平和竞争力的高低。在国际竞争日益激 烈的今天，没有发达的机械装备制造业就不可能实 现生产力的跨越式发展。近几年，湖南机械工业加 大创新能力建设的投入，先后有6家企业入选国家创 新型企业试点。初步形成的以企业为主体的创新体 系，大大加快了新产品开发的步伐。
21
劣势(WEAKNESS)
1 、缺乏关键零部件的研发能力 2、技术人才结构不合理和高级科技人才缺乏，特别
是缺乏标志性人才。 3 、民营企业无法摆脱家族式经营的怪圈 4、 缺乏国际商业运作的经验
22
机会(OPPORTUNITY)
1、产品市场需求增长，产品市场售价提高，周边小 型同类企业强制淘汰
9
三一集团全球公司
在国内，三一集团建有北京、上海、沈阳、昆山、 长沙等五大产业基地。在全球，三一业务覆盖达 150个国家，产品出口到110多个国家和地区。目 前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建 设工程机械研发制造基地。
10
三一在海外
三一的产品销售网：中国（香港、澳门、台湾）、 印度、美国、巴西、秘鲁、厄瓜多尔、哥伦比亚、 德国、土耳其、沙特、南非、肯尼亚、安哥拉、刚 果、尼日利亚、俄罗斯、中亚、越南、澳大利亚、 菲律宾、泰国、新加坡、缅甸、印度尼西亚、马来 西亚、日本、埃塞俄比亚、几内亚、苏丹、巴拿马、 古巴、哥斯达黎加、委内瑞拉、智利、赞比亚、加 纳、阿尔及利亚、柬埔寨、韩国等国家和地区。
有 限
公 公
司
司 始
创
介 于
一
绍 九
。
唯一 八
一十 九
上五 年
榜亿 。
的美
中元
3
国的
4
5
行业简介
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业， 目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混 凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重 机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全 系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重 机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口， 国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年 产销量居全球第一。
等基础设施的建设，是重工企业的机遇
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自然环境
欧美国家在环境保护方面对企业要求高 欧盟的环保法令及美国环境公益诉讼制度 环境保护的要求提高 提高环保技术及环保成本
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社会人文环境
由于中国工程机械产品在国际市场上相对廉对中国 价，所以队中国的工程机械的需求旺盛
进入二十一世纪由于施工模式和方式的转变，对工 程机械的新设备的需求量增大
业 荣 誉
十国长企强年时最
强工力业、来也大
。程自、工，是、
机主福程三全全
械品布机一球球
行牌斯械集最第
业、中行团大五
标中国业连的的
志国顶综续混工
性最尖合获凝程
品具企效评土
目 机市二 三
前 械值零 一
集 企，一 集
团 业入一 团
拥 有 员 工 约 五 万 余 名
。围年 全七 球月 五， 百三 强一 ，以 成二 为百
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经济环 境
政治环 境
宏观环 境
社会人 文环境
自然环 境
宏 观 环 境 分 析
12
政治环境
我国产业结构调整带来的机遇与挑战 国家采取一系列的扶持政策和优惠措施，为工程机
械制造业的发展带来机遇 我国城乡结构的调整，带来的机遇 我国大力推进“走出去”战略，为企业的海外发展提供
保障 中东和非洲尚处于发展阶段潜力巨大，但政局不稳，
战 略 分 析
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目录
1、公司介绍 2、发展历程 3、企业文化 4、行业简介 5、行业前景 6、三一集团全球公司
7、三一在海外 8、宏观环境分析 9、同行业比较 10、SWOT分析 11、波士顿矩阵分析 12、战略抉择
2
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通过对海外企业的并购，能吸收到国外先进的管理 理念和先进的科学技术，但是增加了企业的商业风 险
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三一重工
中联重科
潍柴动力
徐工机械
振华重工
2012年，中联重科，三一重工依然领跑整个工程机械行 17 业。
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三一集团的核心竞争力
技术创新：是三一集团目前的核心竞争力，并体现 了强大的市场潜能。三一秉承“品质改变世界”经营理 念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品 升级换代至世界一流水准。但是一个企业要想在激 烈的竞争中取得持续发展，单有一项核心竞争力是 不够的。三一集团目前仅有技术创新这项核心竞争 力，在激烈的市场竞争中任显得很单薄。
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系列产品
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工程机械行业发展趋势
工程机械各类销量统计：
产品分类 汽车起重机
2011年累计销售（单 位：台）
27263
平地机
16333
混凝土机械
403399
挖掘机
95012
推土机
8580
装载机
143355
叉车
118305
2012年累计销售（单 位：台） 34700 24528 574440 117029 8491 124303 100724
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SWOT分析
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优势(STRENБайду номын сангаасTH)
1、技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相 对高素质的技术研发队伍。
2、独特的服务文化理念成为三一的核心竞争力 3、企业通过技术 资本 人才 客户壁垒保证了三一重
工在市场竞争中的优势地位 4、企业对上下游的议价能力均有加强 5、在行业内有较好的品牌基础，树立了良好的品牌
2、民族品牌认同感，企业对上下游的议价能力均有 加强
3、稳定的政治经济发展环境 4、国家对民营企业战略支持 5、城镇化发展及基础设施建设提速，为未来中国工
程机械行业的发展提供了巨大的发展机会 6、国家的保障性住房政策促进了工程机械行业的发
社会动荡 金融危机后，贸易保护主义日益严重，欧美国家不
断对华设置贸易壁垒
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经济环境
国民经济的快速发展 基础设施领域的巨大投入 汇率和出口退税等货币环境变化给企业带来影响 东盟和中国签约将在今后几年内建立起世界最大的
经济自由贸易区，有巨大的发展前景 国家重点加强了供排水、交通、能源、防灾、减灾
结论：机械行业产、销同比增长，增速创近年新高，行业形势近 8 期向好。
行业前景
机械装备制造业是为国民经济各部门进行简单再生 产和扩大再生产提供生产工具的各制造业的总称， 被誉为"母体"工业。机械装备制造业的发展直接制 约着相关产业的经济发展，其技术水平决定着相关 产业技术水平和竞争力的高低。在国际竞争日益激 烈的今天，没有发达的机械装备制造业就不可能实 现生产力的跨越式发展。近几年，湖南机械工业加 大创新能力建设的投入，先后有6家企业入选国家创 新型企业试点。初步形成的以企业为主体的创新体 系，大大加快了新产品开发的步伐。