家具行业营销渠道存在问题及对策浅析
[整理]家具销售存在的问题及面临的新时代
![[整理]家具销售存在的问题及面临的新时代](https://img.taocdn.com/s3/m/f9090009a66e58fafab069dc5022aaea988f4159.png)
家具销售存在的问题及面临的新时代一、目前家具销售存在的问题：1、作业流程不规范、欠细化，商场各部门职能划分欠规范、欠明确。
2、总经销（营业员）服务意识不足或服务理念不明确，以实施优质服务。
3、营业员服务标准不统一，实现销售的心情急切，给品牌建设带来不利。
4、营业员对目标顾客把握不准，想通吃所有顾客层（群）。
5、货源品种杂乱，市场细分不够，产品定位不明确。
6、商品陈列和摆放凌乱拥挤，缺乏情调和内涵，致使现场诱导不够。
7、营业员缺少家具知识，在服务上创新不够，因而很难实施知识化营销和全程营销。
8、厂商关系不稳定，双方仅仅以利益为纽带，没有把利益共同体上升到命运共同体。
9、商业品牌意识不足，无形资产的积累和企业形象的塑造。
10、员工学习意识不强，培训缺乏制度化，更谈不上规范化。
11、培训信息来源：营业员接受总经销商的单一培训和一张光碟简介二、家具销售面临消费者主导的营销时代：1、家具的个性消费将会逐步凸出。
消费者选购家具以不但是其使用价值，而且包括其他的延伸物，而且每一个消费者都是一个细分市场。
（新款式的家具一推出就会被推荐的用户购买的）2、消费的主动性有所增强（从用户回访中知悉：选择5次才决定购买）。
消费者对购买的风险感随选择的增多而上升，而且对单向的填鸭式营销感到厌倦和不信任。
消费的主动性的增强来源于社会的不确定性因素的增加和人追求心里稳定记平衡的欲望，而且人天生就有很强的求知欲。
由此家具的知识营销就显得尤为重要。
3、对购物的方便性的需求与购物乐趣并存。
一部分消费者由于工作、生活节奏加快，希望家具商场提供方便性购物；另一部分消费者则在购物中寻找购物乐趣。
从这个意义而言，专卖店如何利用有限的空间，给消费者提供家具文化，增添购物的乐趣，就成为差别化销售的关键。
这也是总经销商的店铺按专卖店的风格装修后，销售业绩能得以提升的原因所在。
4、消费心里稳定性减少，转换速度加快。
社会发展和变化速度极快，新生事物不断涌现。
我国家具营销现状与策略探讨
我国家具营销现状与策略探讨随着经济的发展和人民生活水平的提高，家具市场迎来了前所未有的发展机遇。
然而，我国的家具行业也面临着诸多挑战。
本文将对我国家具行业的营销现状进行分析，并提出一些应对策略。
一、我国家具行业的现状1.1 市场规模扩大近年来，我国城镇化进程加快，大量房地产项目的建设为家具市场提供了巨大的需求。
同时，人们对家居环境的要求也不断提高，家具消费逐渐成为了一种追求品质生活的方式。
1.2 品牌竞争激烈随着市场的扩大，家具品牌众多，竞争日益激烈。
消费者在购买家具时愿意支付更高的价格，但对品质和服务要求也更高。
品牌的建设和维护成为了家具企业的重要任务。
1.3 渠道重构与电商冲击传统的家具销售渠道主要依靠实体店铺，但随着电商的快速发展，越来越多的消费者转向在线购买家具。
家具企业需要积极拥抱互联网，建立线上线下融合的销售模式。
二、我国家具营销的策略探讨2.1 品牌建设与定位家具品牌的建设需要注重产品质量、设计创新和服务体验。
通过打造独特的品牌形象和文化，增加消费者的品牌忠诚度和认知度。
2.2 产品研发与升级家具企业需要加大对产品的研发力度，不断推出具有创新性和差异化的产品。
通过提升产品品质和功能，满足消费者对家具的个性化需求。
2.3 渠道整合与布局家具企业需要积极拓展线上销售渠道，建立自己的电商平台，提供方便快捷的购物体验。
同时，继续改进线下实体店铺的服务品质，提供多样化的家具展示和购买环境。
2.4 优化售后服务家具企业应该注重售后服务的质量和效率，增强顾客满意度。
建立完善的售后服务体系，及时响应用户的咨询和投诉，并持续改进产品和服务质量。
2.5 建立合作伙伴关系家具企业可以与设计师、装修公司等相关行业进行合作，共同打造整体家居解决方案。
通过与合作伙伴的资源互补，提高品牌影响力和市场竞争力。
三、总结家具市场的发展前景非常广阔，但也存在一定的挑战和竞争压力。
家具企业需要根据市场的需求变化，通过品牌建设、产品研发、渠道整合、售后服务等方面的努力，不断提高自身的竞争力。
家具行业的渠道市场运作
家具行业的渠道市场运作引言家具行业作为消费品行业的重要组成部分，其渠道市场运作对于企业的发展至关重要。
本文将从家具行业的渠道市场运作角度进行探讨，分析家具行业的渠道市场现状和未来发展趋势，并提出相应的策略建议。
一、家具行业的渠道市场现状1. 传统渠道家具行业的传统渠道主要包括家具卖场、家具商店和家具批发市场。
这些传统渠道以实体店面为中心，通过线下销售进行家具产品的推广和销售。
传统渠道的特点是面对面沟通和交流，能够提供实体体验，但成本较高，销售效率相对较低。
2. 电商渠道随着互联网和电子商务的发展，家具行业也逐渐进入电商时代。
家具电商以线上商城为平台，通过网络推广和销售家具产品。
电商渠道具有全天候销售和覆盖范围广的优势，但由于无法提供实物检查和体验，消费者对产品的质量和真实性有所担忧。
二、家具渠道市场的发展趋势1. 多渠道销售模式传统渠道与电商渠道的融合已成为家具行业的发展趋势。
通过既有实体店面又有电商平台，可以提供更多元化的购买方式，增强消费者的购买体验和满意度。
家具企业可以通过线下渠道进行品牌宣传和产品展示，线上渠道进行交易和售后服务，实现多渠道销售。
2. 个性化定制服务消费者对家具定制化的需求越来越高。
家具企业需要根据消费者的个性化需求进行产品设计和定制化生产。
通过个性化定制服务，家具企业可以增加产品附加值，提高消费者的购买意愿和忠诚度。
3. 快速物流和配送电商渠道的发展对家具行业的物流和配送提出了更高的要求。
消费者希望能够享受到快速、准确的送货服务。
家具企业需要建立高效的物流配送体系，提高供应链管理水平，以满足消费者的要求。
三、家具渠道市场运作的策略建议1. 优化传统渠道传统渠道仍然是家具销售的重要组成部分，家具企业需要加强对传统渠道的管理和优化。
可以通过改善店面形象、提升销售人员的专业素质和服务水平，吸引更多消费者到实体店面购买家具产品。
2. 建立电商渠道家具企业应积极布局电商渠道，建立自己的线上商城。
【渠道】家具行业营销渠道存在问题及对策浅析
【关键字】渠道家具行业营销渠道存在问题及对策浅析摘要：在比赛激烈的家具市场背景下，目前对渠道维护的重要性显得越来越重要，同时要求也不断提高。
文章首先对家具销售渠道的类型作一个简单的分析对比。
而后通过家具行业现状进行概括介绍，引出目前公司渠道维护工作的策略。
主要从公司的政策支持、产品策略、价格策略、促销策略、广告支持、培训支持几方面来讲述整个渠道策略。
关键词：家具比赛格局渠道策略维护家具行业就渠道营销战略方面，目前多数企业采用的是比较单一的促销手法，表现出来的是一种低层次的营销，缺乏系统的渠道维护市场策略，大部分的家具企业的综合营销实力较弱。
销售决定着企业的生存与发展，在日益比赛的市场环境下，对于家具企业而言渠道不再是进行简单粗放的营销策略。
因此，应加强对渠道维护的力度，从政策、广告、市场策略多方面的支持。
一、家具营销渠道的多样性目前国内家具营销呈现出多种方式，渠道也表现出多样性，主要有:1．展会渠道。
展会渠道是家具销售比较久远的一种方式，对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说，国内外大大小小的各种展会无疑是家具产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。
2．代理、经销模式。
代理、经销模式的共同点就是把渠道交给别人，因此，我们通常把这两种模式统称为“代理模式”。
代理模式恐怕是所有产业领域最老、最经典、也是最普遍的渠道模式了。
3．第三方卖场。
一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络，很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落，第三方卖场的出现使家具品牌最终完成对市场终端的理想渗透。
4．产销分离模式。
产销分开的典范就是“芝华仕”。
芝华仕是由香港敏华控股的旗下的一个子公司，但公司在运作时，芝华仕的生产和销售是完全独立的，因此，芝华仕在国际、香港和国内市场实现了战略性的腾飞。
5．自建终端。
自建渠道分为两种，一种是个体品牌渠道，包括直营与加盟两种方式。
另一种是区域品牌渠道。
二、家具营销渠道目前存在的问题1．渠道结构单一，销售难以形成网络化。
家具销售中的常见挑战及应对措施
家具销售中的常见挑战及应对措施家具销售是一个庞大的产业，覆盖了从设计、生产到销售等多个环节，涉及的产品也包括了各种各样的家具。
不过，作为一名从业者，我们需要面对各种挑战和问题。
本文将探讨在未来的家具市场中，销售中可能会面临的常见挑战以及应对措施。
一、消费者需求的多样化随着社会的不断进步，人们对于家具的需求也在不断变化。
传统的家具销售模式可能已经无法满足消费者的需求，因此，如何推出更符合消费者需求的产品是我们面临的第一个挑战。
解决方案：首先，我们需要对市场需求进行深入的市场调研，并对现有的销售数据进行分析。
其次，提供定制化的家具设计，丰富产品种类，增加不同颜色款式的选择，并建立多样化的销售渠道，推广个性化服务，为不同的消费者提供更为贴近他们需求的产品。
二、商品同质化竞争在激烈的市场竞争中，很多家具厂商推出的商品很难站上领先地位。
即使是有差异化的家具设计，该设计也可能被其他竞争者抄袭，以至于在市场上销售的家具各式各样，却缺乏真正的“卖点”。
解决方案：增加研发投入，加强家具产品的创新研发，定期更换设计风格和材料使用，提高线上线下平台的宣传。
让更多消费者了解到我们的家具比竞争对手更具优势，具有的个性与风格更符合他们的需求。
三、线上与线下渠道优化线上发展迅速，线下实体店也目前仍具备不可替代的优势。
而如何充分利用两种渠道互相促进销售是我们的另外一个挑战。
解决方案：在线下，我们可以尝试开设专卖店，并推出商品展示的实物模型，满足消费者的亲身体验感。
而在线上，我们可以利用互联网平台，建立自己的电商渠道，增加移动端营销宣传力度，与线下体验相结合，通过线上线下双向宣传，进行多渠道的推广活动，加强品牌的知名度。
四、无理性消费和投诉处理对于一些不合理的消费要求和投诉，经常会出现在家具销售过程中，如何及时有效地化解问题显得尤为重要。
解决方案：与消费者进行充分的沟通和协调，全程服务支持，解决客户的问题。
对于投诉的客户，不要表现出消极的态度，及时处理交流，以便通过良好的售后服务来实现顾客留存，为公司的品牌形象提供保障。
家具销售改进方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，家具行业呈现出旺盛的市场需求。
然而，在家具销售过程中，仍存在一些问题，如产品同质化严重、销售渠道单一、售后服务不到位等。
为了提高家具销售业绩，提升企业竞争力，特制定以下改进方案。
二、改进目标1. 提高产品品质，增强市场竞争力；2. 优化销售渠道，拓展市场份额；3. 提升售后服务水平，增强客户满意度；4. 增加销售业绩，提高企业盈利能力。
三、改进措施1. 产品研发与品质提升（1）加大研发投入，创新产品设计，提高产品附加值；（2）严格控制原材料采购，确保产品质量；（3）建立完善的质量管理体系，从源头把控产品质量。
2. 销售渠道优化（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）加强与经销商、代理商的合作，扩大销售网络；（3）利用电商平台，开展线上营销活动，提高品牌知名度；（4）开展家具定制服务，满足消费者个性化需求。
3. 售后服务提升（1）设立专业的售后服务团队，提高服务响应速度；（2）建立完善的售后服务体系，包括安装、维修、保养等；（3）开展客户满意度调查，及时了解客户需求，优化服务流程；（4）提供增值服务，如家居设计、装修咨询等。
4. 促销活动与市场推广（1）制定有针对性的促销活动，提高消费者购买意愿；（2）利用社交媒体、短视频等新媒体平台，开展品牌宣传；（3）参加行业展会，提升品牌知名度；（4）与家居行业相关企业合作，实现资源共享。
5. 人才培养与团队建设（1）加强员工培训，提高销售技能和服务水平；（2）建立激励机制，激发员工工作积极性；（3）选拔优秀人才，充实销售团队；（4）营造良好的团队氛围，提高团队凝聚力。
四、实施计划1. 制定详细的时间表和责任分工，确保改进措施按时落实；2. 定期对改进措施进行跟踪评估，及时调整优化；3. 加强部门间的沟通协作，确保改进措施有效实施；4. 定期总结改进成果，为后续工作提供参考。
通过以上改进措施，我们有信心在家具销售市场上取得更好的成绩，实现企业的可持续发展。
家具营销面临的挑战探讨
家具营销面临的挑战探讨家具营销作为一个非常重要的细分市场，一直以来都面临着各种各样的挑战，这些挑战既包括商业模式的转型，又包括技术的升级，还包括市场的变化等诸多方面。
本文将就家具营销面临的挑战进行探讨。
一、新兴渠道和新技术的竞争传统家具行业采用的营销渠道主要以实体门店为主，其特点就是集中分散在一定区域内，可以吸引到大量的消费者。
虽然这种模式在很长一段时间内一直非常成功，但是随着新兴渠道和新技术的竞争，传统营销渠道已经开始逐渐失去优势。
在新兴渠道方面，电商平台、社交媒体、移动互联网等都已经成为了非常流行的家具营销渠道。
特别是在移动互联网的快速发展下，家具行业也逐渐开始移动化，越来越多的消费者可以通过手机、平板电脑等移动设备进行家具购买。
这些新兴渠道的出现给消费者提供了更为便捷和多样化的选择，而且新兴渠道通常具有更低的营销成本，这也给传统家具行业带来了很大的压力。
在新技术方面，AR和VR技术的兴起则为家具营销带来了重要的革新机会。
通过AR技术，消费者可以在虚拟空间中选择自己所需要的家具，体验更加逼真、直观的产品效果；而VR技术则可以帮助消费者在规模较大、样式繁多的家具展厅中选择出自己心仪的产品。
这两种技术的应用，可以大大提高消费者购物的体验，也可以让企业的营销模式更为精准和高效。
二、品牌的建立和强化在如今的市场环境下，品牌的建立和强化非常重要。
一个好的品牌不仅可以让消费者更加认可自己的产品，还可以更好地为自己占据市场份额、提高营销效果提供支持。
但是家具行业的品牌建设比较困难，特别是对于中小企业来说，更是存在非常大的难度。
对于品牌的建立和强化，最重要的是要注重产品品质。
选择高品质的原材料，严格的质量控制和生产检验过程可以让消费者在购买自己的产品时更加放心，从而博得消费者的信任和好感。
同时，企业要注重在营销中体现自己的独特性和优势，可以在产品的外观、设计和使用方式上进行突出，建立自己的品牌形象。
三、消费者需求的个性化和个性化生产的难点在如今的市场环境下，消费者的需求越来越个性化。
我国家具业营销渠道存在的问题及对策探析
传统的家具企业为占领市场， 在 营销环节主要采取了三种模式： 一是 通过各地代理商代销， 二是各地自租 场地销售， 三是在大型家具商场或百 货商场进行展销。基于此三种经销方 式， 目前家具企业主要通过以下渠道 销售：
（ 一） 大 型 专 业 家 具 商 城 。 由 生 产 厂家或经销商在家具商城内租用场地 进行展销， 这是目前大多数家具生产 企业采用的销售模式。
５．多元化渠道， 打造网络化市场 任何一个名牌都要有强大的市场 体系作为后盾和支持， 需要有广泛而 有效的市场网络去推进和提升。家具 企业的市场体系若要从无到有、从区 域到遍布全国乃至走向国际化， 就必 须 使 渠 道 多 元 化 ， 满 足 不 同 阶 层 、不 同 消费方式消费者的需求。利用多种渠 道 如 品 牌 独 立 店 、自 营 连 锁 、分 公 司 、 家居广场， 以及极具发展前景的特许 经 营 专 卖 店 、网 络 销 售 ， 打 造 企 业 多 层 次 、全 方 位 的 市 场 网 络 。 ６．家 具 特 许 经 营 专 卖 先进的生产与落后的流通使家具 业 自 然 而 然 产 生 营 销“ 瓶 颈 ”。 特 许 经 营无疑是解决这一疑难杂症的良药。 特 许 经 营 使 拥 有 品 牌 、技 术 、管 理 的 企 业通过标准化的复制迅速扩大规模、 占领终端市场， 不需要处理店与店之 间复杂的问题， 只需有一个紧密的加 盟网络、相应的管理人员与先进的管 理手段， 就可开展专卖业务。当然， 家 具业的特许经营并不是一件容易的 事， 目前要想在我国家具业取得成功， 生产商必须做好以下几点： ①建立科 学的品牌运作管理系统， 培育可供转 让的成熟特许经营品牌， 利用优秀的 品 牌 文 化 吸 引 、掌 控 经 销 商 ； ②加 强 规 范化运作， 制定一套较为成熟的管理 制度和控制体系， 建立物流中心， 实行 统 一 配 货 、统 一 核 算 ， 发 挥 特 许 经 营 的
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
家具行业营销渠道存在问题及对策浅析
摘要：在竞争激烈的家具市场背景下，目前对渠道维护的重要性显得越来越重要，同时要求也不断提高。
文章首先对家具销售渠道的类型作一个简单的分析对比。
而后通过家具行业现状进行概括介绍，引出目前公司渠道维护工作的策略。
主要从公司的政策支持、产品策略、价格策略、促销策略、广告支持、培训支持几方面来讲述整个渠道策略。
关键词：家具竞争格局渠道策略维护
家具行业就渠道营销战略方面，目前多数企业采用的是比较单一的促销手法，表现出来的是一种低层次的营销，缺乏系统的渠道维护市场策略，大部分的家具企业的综合营销实力较弱。
销售决定着企业的生存与发展，在日益竞争的市场环境下，对于家具企业而言渠道不再是进行简单粗放的营销策略。
因此，应加强对渠道维护的力度，从政策、广告、市场策略多方面的支持。
一、家具营销渠道的多样性
目前国内家具营销呈现出多种方式，渠道也表现出多样性，主要有:
1．展会渠道。
展会渠道是家具销售比较久远的一种方式，对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说，国内外大大小小的各种展会无疑是家具产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。
2．代理、经销模式。
代理、经销模式的共同点就是把渠道交给别人，因此，我们通常把这两种模式统称为“代理模式”。
代理模式恐怕是所有产业领域最老、最经典、也是最普遍的渠道模式了。
3．第三方卖场。
一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络，很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落，第三方卖场的出现使家具品牌最终完成对市场终端的理想渗透。
4．产销分离模式。
产销分开的典范就是“芝华仕”。
芝华仕是由香港敏华控股的旗下的一个子公司，但公司在运作时，芝华仕的生产和销售是完全独立的，因此，芝华仕在国际、香港和国内市场实现了战略性的腾飞。
5．自建终端。
自建渠道分为两种，一种是个体品牌渠道，包括直营与加盟两种方式。
另一种是区域品牌渠道。
二、家具营销渠道目前存在的问题
1．渠道结构单一，销售难以形成网络化。
中国的家具生产企业在一级渠道大部分选用的都是经销商，多是通过经销商在各自区域租场地进行销售。
同时，家具生产企业为避免自己的产品在同一城市进行市场竞价，采取了一个城市只供给一个经销商的策略，阻碍了市场网络的扩展。
因此，渠道结构的单一性与市场拓展的局限性，势必难以形成互动的网络化销售。
2．经销商忠诚度不高．缺乏协同效应。
家具生产企业与经销商之间几乎完全是现钱现货交易，很多企业对经销商也没有任何合同约束，导致了经销商忠诚度不高，再加上渠道结构的单一性，难以形成家具销售的网络化，使得营销很难产生协同效应，缺乏厂商互动。
3．忽视终端管理。
多数家具企业经营者都认为家具只要到了经销商那里就算完成销售任务，而忘记了家具的真正购买者是最终用户而不是经销商。
家具具有特殊性，对家具的摆放与布置要求很高，而多数家具销售终端，商品陈列和摆放凌乱拥挤，没有给消费者创造家居情景体验，缺乏情调和内涵，致使现场吸引度不够，难以让消费者产生共鸣。
三、自建渠道维护策略
1．政策支持。
1．1 对现有渠道扩建，改建的支持力度应该加大，对于装修返款应加大力度，同时对装修要求严格，使专卖店的形象真正的达到统一。
新品上样方面，优先支持扩建、改建店的要求，以配合装修。
这样能让一部分专卖店先优化起来。
1．2 渠道发展政策的做到不固化，在大体渠道战略上制定符合每个地方市场的政策。
在城市较大，采取鼓励扩建渠道，支持扩建经营面积。
同时，在市场容量较小的三四级市场，在面积达到当地市场需求时则应是对单产提高的要求。
相应的渠道政策要求也应有所降低。
不能用单一的渠道政策来针对所有市场。
2．产品策略。
2．1 鉴于目前产品方面，板式家具属于公司的奶牛业务，软体方面比较薄弱的情形。
因此要继续优化公司板式产品结构，同时应加大对软体产品的投入。
整合其它软体厂家的优势资源，让公司迅速的能够在软体产品近一大步。
2．2 在专卖店里产品结构方面，针对当地区域市场的特性而变化。
加大对产品结构分析，对区域市场由专业的产品经理和产品专员经过分析综合得出畅销系列，畅销款式，分析出区域市场中不同系列的专卖店贡献率。
通过这样有针对性的市场调研，从而完善专卖店的产品结构，保证专卖店上样产品为畅销款式。
3．价格策略。
3．1 价格梯度明显，在板式家具几大系列制定更合适的价位梯度，对现有利润产品欧款的卢浮，美式田园风格的爱美侬以及实木系列制定较高的利润价位，来提升卖场整体形象，同时满足高端客户的选择性。
对走量产品系列方面则应要求专卖店严格执行公司的零售价，放低利润，保证价位体系的合理。
价格梯度的合理对顾客签单率和人流量都有着深刻的影响。
3．2 专卖店销售时，对产品折扣一定要把控好，保证折扣的统一性和合理性，市场人员严格维护渠道价位体系。
同时针对当地竞争对手价位而进行应变，采取敌有我低，敌无我高的策略。
对竞争对手类似畅销款式，一定要在价位上具有竞争力，适当的降低利润，从而达到保证不失去顾客其它配套产品购买需求。
4．促销策略。
4．1 各个分公司专业的策划人员应该对市场进行一个精密的调研后制定出适合当地市场的策划方案。
保证促销方案的实用性及可操作性。
4．2 在促销产品组合上也由公司的市场人员和专卖店人员一起根据当地不同款式畅销度来制定。
同时在促销款上，也要保证产品结构的合理性，保证顾客的选择性，板式组合和沙发茶几组合要结合起来。
同时，根据卖场产品畅销情况，适当处理滞销款作为促销产品从而达到及时更换样品的目的
5．广告策略。
5．1 公司统一品牌宣传广告支持，通过在央视及各省电视台投放电视广告来形成整体宣传效应，提高整体品牌影响力和知名度。
5．2 多种广告方式结合，配合公司统一广告宣传。
当地市场上，进行多种
广告组合方式，电视广告和户外广告组合，户外墙体、喷绘、单立柱等广告形式组合。
通过多种广告策略，达到保证品牌在当地区域市场的知名度和影响力。
6．培训支持。
6．1 分公司建立专业培训部门，配备专业的培训人员。
开发出适合自己的培训培训课件。
6．2 多种培训方式结合，培训人员亲自到专卖店培训及分公司组织统一培训，大型培训与小型培训相结合。
7．人员支持。
7．1 公司配备专业的市场人员进行对渠道的维护，包括销售经理、客户经理客户专员、策划专员、产品专员、培训专员等相关人员。
如销售经理主要负责整体市场工作，策划专员专门策划促销及开业活动，产品专员作为公司产品分析员，培训专员主要负责培训工作。
7．2 区域客户经理配备客户专员共同参与区域专卖店的日常经营管理，客户经理主要负责和专卖店老板沟通协调，对区域市场整体把控，对竞品的关注，与经销商谈判店面扩建和新品货品上样、追踪事宜。
客户专员主要负责区域市场的日常促销、宣传活动事项以及配合客户经理进行卖场管理
四、结论
在日益激烈的市场竞争中，家具企业要想有个长足的发展，渠道的维护相当重要。
精耕营销已经是家具行业未来的趋势，渠道维护是家具营销细作的第一步。
只有适应目前这样的环境，实时的调整自己的渠道策略，加大渠道维护，才能保持竞争力，不断的继续发展。
参考文献
［1］菲利普o 科特勒．营销管理第10 版［M］，上海人民出版社，2003．［2］耿君．常州家具产业及品牌的现状及发展［D］．南京林业大学，2007:1．［3］程晔．经济全球化背景下中国家具产业比较优势研究［D］．湖南大学，2007:11．
［4］刘义爱．华鹤集团家居产品营销策略研究
［5］梁乐．我国家具业营销渠道存在的问题及对策探析［J］．企业活力，2007 ，(8) ．
［6］张平．宜家: 体验营销专家［J］．企业改革与管理，2008 ，(1) ．
［7］郭建平，体验营销在汽车行业中的应用热［J］．内蒙古科技与经济，2007(7)。