旅游项目市场客源分析

旅游项目市场分析一、*旅游市场调查分析（一）宏观环境调查分析区位环境、政治环境、经济环境、文化环境各方面都为*县旅游产业提供了良好的基础。

1、区位环境调查*位于*省西北部，地处湘鄂赣三省边陲要冲，总人口为40万人，国土面积3507平方公里，属*省第四大县。

境内林海苍莽、群山耸翠，生态优良，曾被香港媒体誉为“天堂中的花园”。

2007年4月，时任国务院总理的温家宝同志在视察*期间，欣然题赠了“山水*”的珍贵墨宝，从此，“山水*”成为了*县最响亮的名片。

全县森林覆盖率达 72.1%，是全国生态示范区。

*省五大河流之一的修河横贯*县境东西，因修建柘林水库而形成的庐山西海，水域面积达308平方公里，为*、永修两县共有，其中*约占80%面积。

庐山西海，属国家级重点风景名胜区，其湖水清澈纯净，水质达国家Ⅱ类标准，属国家一级水体。

湖水能见度最深达 11米，水中有几尽灭绝的珍稀水生动物桃花水母。

湖区岛屿如莲，湖汊交错，风光秀丽，景色迷人，共拥有3.75亩以上岛屿1667个。

西海两岸，幕阜山脉和九岭山脉南北绵延，夹河对峙，森林茂密、树种繁多，集聚了大量优质丰富的旅游资源，其空气负氧离子指数高达每立方厘米 15万个。

2、政治环境调查*县先后获得“国家卫生县城”、“国家园林县城”、“全国平安县”、“全国文明县城”等一系列荣誉称号。

2017年9月，荣获“中国天然氧吧”称号。

2018年该县先后获“国家森林城市”、“候鸟旅居小城”、“中国十佳避暑康养小城”等荣誉，并成功入选“2018年中国最美县域榜单”、创建*省“全域旅游示范区”，连续两年获“全省旅游产业发展先进县”。

2019年3月，被确定为第一批革命文物保护利用片区分县名单。

3、经济环境调查全县旅游景点星罗棋布、亮点纷呈。

总投资360亿元的27个旅游重点项目稳步推进，阳光照耀29度、花千谷、西海湾等老牌核心景区持续提升、遇见*、房车露营地、航空飞行等新项目陆续投入运营。

庐山西海国际网球中心成为“*省青少年网球训练中心基地”，花千谷获批国家3A旅游景区，巾口幸福里获批4A级乡村旅游景区。

让不少中外游客倍加欣赏。

据悉，新宁、石渡等多个乡镇也跃跃欲试，准备年后开发、拓展特色旅游景区景点。

“山岳*、水上*、夜色*、康养*”等六条风景线交相辉映，形成串点且时时处处可游的全域旅游大格局。

2018年已先后接待各路游客668.5万人（次），实现旅游总收入达53.5亿元，同比分别增长20.3%、23.5%。

2018年该县先后获“国家森林城市”、“候鸟旅居小城”、“中国十佳避暑康养小城”等荣誉，并成功入选“2018年中国最美县域榜单”、创建*省“全域旅游示范区”，连续两年获“全省旅游产业发展先进县”。

4、交通环境调查*的交通便捷，道路网络通畅区域外，福银高速公路、杭瑞高速公路、京九铁路卧邻而过，区域内，大广高速公路纵穿南北，永武高速公路横贯东西，316国道、柯龙线、焦武线、修武线、澧清线、上九公路、杨洲公路等 1条国道、4条省道、16条县道、47条乡道、894条村道纵横交错、干支相连，加上已经建成的环城线和*西海大桥，一个衔接省市、沟通城乡、四通八达的城乡交通网逐步形成。

北行，*到九江(庐山)只要1小时 30分，至南昌2小时，到合肥6小时，到上海10小时;南往，*至昌北国际机场 1小时，至南昌只需1小时 20分;西进，*达长沙行程也只4小时。

5、旅游资源调查（1）庐山西海庐山西海生态区水面呈带状，全长102.5公里，最大宽度7.5公里，平均宽度1.9公里。

湖水清澈，平均能见度达9-11米。

*景区开发的岛屿和景点有观音岛、生存岛、观湖岛、茶岛、剑尧岛、浪琴岛、艾园和协和娱乐园等。

（2）西海湾景区西海湾景区包括朝阳湖、沙田河、庐山西海以及修河飞来峰--柳山。

主要景点有河湖观光、垂钓、龙舟竞渡，露天浴场、水上高尔夫、水上摩托艇冲浪、柳山观光探险、沙洲露营，地方特色文化表演等众多项目。

景区共分三期进行建设，景区一期，水上“两湖一河”日夜游项目已开通运营。

（3）神雾山风景区神雾山风景区位于*县杨洲乡的九岭山国家森林公园内，该景区由武陵岩神雾山风景旅游开发有限公司投资兴建，集观光、避暑、度假、会议、娱乐、休闲于一体。

该景区年平均温度为16℃—17℃，素有“小庐山”之称。

（4）太平山太平山，原名丝罗山，坐落在县境内的澧溪、甫田、大洞三乡交汇处，北与湖北省通山县接壤，距*县城55公里，是一处集山岳风光与道教文化于一体的风景区。

太平山海拔1329米，山岭狭长，山体高峻，林木繁茂，泉瀑甚多，为幕阜山脉东部的重要山地。

山上拥有被列为*县重点开发宫观和文物保护单位的佑圣宫、黄杨宝树、亲手插柏、炼丹亭、葫芦坪、石狮、石象、老古井、古钟元赐御炉等景观三十二处。

（5）武陵岩漂流武陵岩（峡谷）漂流起点位于九岭山森林公园牌坊下，顺流而下，直至庐山西海庐山西海区。

漂流线路长12公里，分两段。

该漂流是省内河道最长、落差最大的漂流，水质最清洁的漂流，充满九曲十八弯的激流，号称“赣北第一漂”。

该景区2006年被省旅游局评为“*省十大旅游景区”，2009年被*日报、江南都市报评为“*省十大漂流景区”第二名。

（6）鲁溪洞风景区鲁溪洞风景区位于鲁溪镇北屏山山腰上，海拔230米，距鲁溪镇316国道线仅3公里。

该洞为典型的发育中溶洞，洞口高2米，洞内宽度10—20米，长千余米，深不见底。

洞内高度变化大，高处达20米左右，低处须俯首行走。

地下暗河贯行全洞，与陆地交错分布，被誉为“江南地下水晶宫”、“亚洲水路之著的天然溶洞”。

（7）桥中桥*桥中桥共有18个桥墩，计36个立面，总面积达4150㎡，手绘画卷共132幅，共有108名画匠同时投入项目，耗时80天完成。

桥中桥壁画配以变幻灯光，以生态大县、旅游名县、文化之乡等为主题，通过艺术壁画手段集中展示*历史文化、现代形象和山水旅游资源，巧妙嵌入草龙舞、打鼓歌、傩舞、采茶戏等国家、省、市级非遗文化、农耕文化、宗教文化、珍稀动植物、移民文化（城市变迁）、山水风光诗词等旅游资源，顶部绘成天空背景、点缀水云等吉祥图案，实现山、水、城、桥的完美融合，成为一个独一无二的山水文化时空隧道、旅游文化长廊，成为市民休闲和游客观光的度假胜地。

（二）需求调查依据最新统计资料反映，旅游业已经成为*国民经济中发展最快的产业和现代服务业的龙头产业。

1、旅游者时空分布特征当前市场有两个基本特征：一是旅游收入增长速度快。

2016年实现旅游收入36.7亿元，同比增长21.7%。

2017年实现旅游收入43.34亿元，同比增长18.1%。

2018年实现旅游收入53.54亿元，同比增长23.5%。

*的旅游者绝大多数集中在5-10月份，数量约占全年旅游者总数的90%以上，*县旅游淡旺季差异显著。

二是旅游增长受国内经济大环境影响的不明显。

*县旅游市场的空间结构首先表现为国内旅游者占绝对优势。

2016年共接待游客458万人次，同比增长20.9%。

2017全年共接待游客555.62万人次，同比增长21.1%。

2018年年共接待游客668.52万人次，同比增长20.3%。

2、旅游者构成特征在年龄结构上，中青年游客最多，其具体构成为：14岁以下游客占4%，15-24岁占13%，25-44岁游客占55%，45-64岁游客占26%，65岁以上游客占2%。

在职业构成中，企事业管理人员所占比重最大，约占28%。

其它职业所占比例分别为：公务员占16%，专业文教科技人员占14%，服务销售人员占13%，工人占5%，军人占1%，农民占2%，离退休人员占9%，学生占9%，其它占7%。

3、旅游者行为特征*旅游者中，团队占的比重较大；在团队中，单位组织的占36%。

游客至*的出行目的以山水人文观光为主，占52%；商务旅游和专业访问，分别为18%和9%；探亲访友所占比例较小。

从上述统计数据来看，*游客中中青年以及文化程度较高的群体占主体，这一部分的群体对文化旅游类的产品需求相对较大。

观光休闲的比例较高，反映了旅游地的资源导向性强。

资源类型的选择反映了游客的兴趣点所在，揭示出将人文、自然山水风光、民俗风情、历史文化相结合，提升出适应于现代休闲的旅游产品类型。

（三）竞争调查表1 *县部分知名旅游产品基本指标分析表由表1可以看出，*县的旅游市场类型齐全，鲁溪洞景区是*县的3A级景区，符合目前国内旅游市场的需求。

同时，*位于“两山一水”生态文化旅游区域和庐山西海旅游经济圈域协作的连接地带，能与其他景区能够很好的进行衔接。

二、项目客源市场现状分析近年来，在*县委县政府的支持及推动下，*县游客量及旅游门票收入逐年攀升，实现又好又快发展。

其主要表现在旅游人数、游客来源、年龄分层分布等方面。

1、游客量变化近3年来，*县游客接待量增长平均以20%的速度增长，年接待游客人数详见下表2。

表2 2016-2018年接待游客一览表2、旅游来源地线分布*县近年来所接待的游客量虽然逐年攀升，表现出快速稳定的发展趋势，但根据我们实际实践调查回收的200份有效问卷清晰的发现，*县游客群来源地呈现集中的趋势，且主要集中在九江及九江的周边城市。

其中前往*的游客有64%的游客均是来自于*省内，其中更是有多达30%的游客来自于九江本地，省外游客只占总游客量的36%（详见图1）。

而且外省游客主要又集中在广东一带，其他省份的游客更是寥寥无几。

图1 游客地域来源分布图26%28%30%32%34%36%38%市内省内市外其他3、游客年龄阶层分布据调查，前来*游览的游客以青壮年为主，老年游客所占比重极小。

如表3所示，18-30岁的青年，占据了总游客量的73%，31-40岁占18.5%，41-50岁占6.5%，51-60岁占2%，游客年龄分布呈现“橄榄状”，以中青年游客居多，青少年及老年游客较少为主要特征。

近年来，这种“橄榄状”的游客年龄段分布趋势越来越明显，尤其是2012年中秋、国庆双节期间，中青年所占比重更大。

前往*游览的游客男女分布大致平衡，其中男性占比57%，女性占比43%，性别原因对游客来源的影响较小。

表3 游客年龄分布比率*县在游客来源地及年龄分布上存在明显的分块现象。

由年龄分布集中化现象可以看出，收入效应对游客的旅游消费行为产生了不可小觑的影响。

中青年游客与青少年及老年游客相比，其收入水平明显较高，致使其消费能力及消费欲望上升，从而产生消费行为，表现为相对集中化的年龄分布趋势。

三、景区发展模式*县文化旅游“十三五”发展规划提出，通过实施“全域旅游发展”战略，把*建设成在国内外有较大影响“国家全域旅游示范区”。

为此，建设单位决定联动洞头村与鲁溪洞溶洞资源整合规划，以“山、水、洞、园、夜”五大要素核心基础，通过项目逐步开发，与周边景点鲁溪洞，鄱阳湖，庐山西海等联动发展，打造深度全域旅游动线，成为精品的旅游度假地，以旅游业带动和促进当地经济社会协调发展，最终成为旅游主题鲜明、文化特色突出、生态环境优美、基础设施完善、旅游服务一流、旅游管理先进的*乃至全国知名的AAAA 综合景区。