开发市场奖励政策
市场开发绩效考核办法
市场开发绩效奖励办法（暂行）随着公司发展需要，公司实行全员参与市场开发活动（市场开发包含项目开发与项目招商）。
现结合公司发展趋势，全面调动全体员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，尽快地将业务工作落到实处，使公司早日实现规模化经营，现特制订市场开发人员基本工资（不体现）、业绩工资提成、业务活动经费包干使用的考核办法。
一、适用范围1、本办法适用深圳市德方元投资发展股份有限公司所有部门/员工。
2、本办法中所指开发业绩的界定是指所开发的租场地租金、招商租金和投资开发工程：市政工程、工程改造（不含所租场地工程改造）、地产开发（购地、地产工程）预算（成本）为标准。
3、本办法中所指开发业绩结果的界定是以签定合同为准。
4、本办法中市场开发活动经费使用的计算依据为业务开发业绩结果的金额为阶梯。
5、本办法适应本公司所有认可开发的项目及招商项目包括写字楼、商业招商项目。
二、市场开发绩效考核的原则鼓励先进，鞭策后进，多劳多得，少劳少得，不劳不得，奖罚分明，公司与个人双赢。
三、市场开发活动经费实行包干使用1、为做到“少花钱、多办事”，提高办事效率，将开发活动经费实行包干使用，包干的范围:差旅费、宣传费、招待费、会务费、住宿费、礼品费等费用包干使用,节约归己，超支不补。
2、不同地区经费包干标准不同(1)、深圳市区范围内开发经费包干标准为1000元/10万。
（2）、深圳市出区在城市范围内开发经费包干标准为2000元/20万。
(3)中小型城市开发经费包干标准为4000元/30万（省会城市或而行城市）。
（4）、大型城市开发经费包干标准为5000元/50万（一线城市或省会）。
（5）、以上开发超额包干标准按照开发价位的1‰计算。
（6）、对招商活动经费包干按租金总额折算，200元/1万元，超额部份招商经费包干标准1%分计算。
(7)、以上上限不超过1万。
（8）、工程开发活动计费按照工程预算款1‰（不含对外中介费）。
市场开发专项奖励办法
市场开发专项奖励办法市场开发是企业经营活动中至关重要的一环，可以带来新的商机和增加收入。
为了激励和奖励企业在市场开发方面的突出表现，市场开发专项奖励办法应运而生。
本文将对市场开发专项奖励办法进行详细介绍和解读。
一、背景市场竞争日益激烈，企业需要投入大量资源来开发和拓展新的市场。
然而，这种投入是有风险的，并且需要持续的努力和创新。
为了鼓励企业积极参与市场开发，市场开发专项奖励办法应运而生。
二、奖励对象市场开发专项奖励办法适用于所有注册企业，不论其规模大小。
只要企业能够展示出在市场开发方面的突出表现，并对企业的发展产生积极的影响，即可获得奖励。
三、奖励种类市场开发专项奖励办法设立了多种奖励种类，以满足不同企业的需求和表现。
下面是其中几种常见的奖励种类：1.销售突破奖励：对于取得销售额显著增长的企业进行奖励，可以是现金奖励或其他形式的奖励。
2.新市场开发奖励：对于成功开拓新市场或进军新领域的企业给予奖励，以鼓励企业在未来持续进行市场拓展。
3.客户满意度奖励：以客户满意度调查结果为依据，对于获得高评价的企业进行奖励，以鼓励企业提供优质的产品和服务。
4.市场创新奖励：对于在市场推广和宣传方面具有创新性的企业给予奖励，以鼓励企业不断尝试新的市场开发策略。
5.社会贡献奖励：对于在市场开发过程中积极履行社会责任的企业进行奖励，以鼓励企业在市场开发的同时关注社会影响。
四、评审标准市场开发专项奖励办法的评审标准需要综合考虑企业的市场开发成果、市场份额增长、客户满意度、市场创新能力以及企业的社会责任等因素。
评审委员会由相关行业专家和政府代表组成，具备公正和客观性。
五、申请及评审流程企业可以根据市场开发专项奖励办法的规定，通过填写申请表格并提交相关资料进行申请。
评审委员会将根据申请材料进行初步筛选，并进行实地考察和深入了解企业的市场开发情况。
最终的评选结果将在公示后公布，并举行相应的颁奖仪式。
六、奖励效应获得市场开发专项奖励将对企业产生积极的影响。
市场开发专项奖励办法（通用3篇）
市场开发专项奖励办法（通用3篇）市场开发专项奖励办法篇1市场是企业赖以生存和发展的基础。
为了不断扩大企业市场占有率，促进公司市场开发的稳健发展，充分调动公司全体员工参与市场开发的积极性，特制定本办法。
一、公司市场开发领导、执行机构公司市场开发领导小组，是公司市场开发共作的最高领导机构，在公司经理和主管领导的领导下，对公司市场开发各项工作发挥集体领导职能，各项目一把手为小组成员。
公司下设大厦市场营销部为公司市场开发工作的执行机构，负责建立、健全各项工作制度，并全面负责公司各项市场开发工作的实施。
二、市场开发奖励原则1、坚持精神奖励和物质奖励并重的原则。
根据公司高管制度，对市场开发业绩显著地有关单位或个人进行以精神奖励为主的专项或年度表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员开发的文化氛围。
2、以为企业获得项目，并能够预期到企业的收益为前提，对领导策划、协调组织和集体实施工程开发的有关位和个人进行奖励。
企业的预期收益，以项目合同获得后公司对该项目的上缴费用指标为唯一标准基数。
三、奖励的范围、层次1、精神奖励：对于提供有效信息的员工2、年度专项奖励：对于提供信息经市场开发领导小组审核立项的，但因客观原因未能签订的项目3、物质奖励：对于成功签约的项目4、其他：对于公司以外人员或机构四、依据项目收益金额划分设立奖励基金1、项目收益金额划分为四类：① 小型项目：收益金额<=50万元;② 中型项目：50<收益金额<=100万元③ 大型项目：100<收益金额<=500万元;④ 特大型项目：500<=收益金额。
2、奖励费用来源：以项目合同获得后公司对该项目的上缴费用指标为标准基数，奖励额根据项目合同价款和上缴费用指标测算，所有奖励必须在此总数限额内执行。
3、奖励费用计提规定：① 小型项目，依照上缴费用指标的4%计提;② 中型项目，依照上缴费用指标的6%计提;③ 大型项目，依照上缴费用指标的8%计提;④ 特大型项目，依照上缴费用指标的10%计提.五、奖励办法1、精神奖励大厦市场营销部每月按项目汇总统计，经市场开发领导小组审核同意后，在月度例会进行口头表扬，各部门经理依据信息数量，在信息提供员工的当月绩效考核成绩中每条加2分。
中国钢铁工业产品开发市场开拓奖审定与奖励制度
《中国钢铁工业产品开发市场开拓奖审定与奖励办法》实施细则(暂行)一、总则为科学、规范地做好“中国钢铁工业产品开发市场开拓奖”奖励工作，保证评审质量，根据《中国钢铁工业产品开发市场开拓奖审定与奖励办法》，制定本实施细则。
二、奖励对象及申报条件1、“中国钢铁工业产品开发市场开拓奖”(以下简称“产品开发市场开拓奖”)的奖励对象是中国钢铁工业协会会员单位在某一类重要的、代表性钢铁实物产品的开发和市场开拓中做出重大的有示范作用的贡献。
获奖产品应具有高技术含量、高附加值，在行业发展中起导向作用。
2、“产品开发市场开拓奖”申报基本条件：(1)创新指标①研发并实现工业化批量生产我国以往依赖进口的高技术含量、高附加值的某一类钢铁产品，实现替代进口或出口占领国际市场；②产品结构体系科学、合理；③所采用的产品生产工艺路线安全、高效、节能、环保，关键生产工艺、技术、装备方面有重大创新，拥有自主知识产权；④开拓国内外新用户，延伸钢铁产业链，推进与用户行业标准与规范的衔接以及重大示范工程的实施，进一步扩大国内外市场份额；⑤有完善的产品营销体系和市场网络建设，出口或替代进口产品，市场占有率居国内企业前列；⑥有与市场份额相对应的盈利水平。
(2)产品指标①产品与国外同类产品实物质量相当，在国内同类产品中处于领先地位；②产品市场评价好，产品销售及售后服务体系健全，消费者满意；③产品在近两年国家、行业主管部门及省一级产品质量监督抽查中质量合格，出口产品无退货、索赔等质量事故。
3、单一的工艺技术、设备、产品的科技和管理创新成果不在本办法规定评审之列，有关项目可申报“中国钢铁工业协会中国金属学会冶金科学技术奖”、冶金实物质量“金杯奖”或中国钢铁工业协会冶金企业管理现代化创新成果。
4、企业本着自愿的原则，对照以上基本条件，经过自查完全符合要求的可以提出申请。
企业申请“产品开发市场开拓奖”时，应填写统一格式的申报书，提供真实、可靠的评价、证明材料。
售楼处销售激励政策方案
一、方案背景为了激发售楼处销售团队的积极性，提高销售业绩，扩大市场份额，稳定优质客户，特制定本销售激励政策方案。
二、激励政策内容1. 销售业绩奖励（1）设定销售目标，根据销售业绩完成情况，给予不同等级的奖励。
（2）业绩达标奖励：完成销售目标的，按完成比例给予奖励，如超额完成则额外奖励。
（3）季度销售冠军奖励：每个季度评选出销售业绩最高的销售人员，给予额外奖励。
2. 客户满意度奖励（1）设定客户满意度调查，根据客户满意度得分，给予相应奖励。
（2）满意度提升奖励：客户满意度得分提升的，给予奖励。
3. 新客户开发奖励（1）设定新客户开发目标，完成目标后给予奖励。
（2）推荐新客户奖励：推荐新客户成交的，按成交额的一定比例给予奖励。
4. 限时优惠活动奖励（1）设定限时优惠活动，活动期间销售业绩达到目标后给予奖励。
（2）限时优惠活动期间，销售业绩最高的销售人员，额外奖励。
5. 团队协作奖励（1）设定团队协作目标，根据团队协作成果给予奖励。
（2）团队协作成果突出的，给予额外奖励。
三、激励政策实施1. 奖励发放：每月底根据销售业绩、客户满意度、新客户开发等情况进行统计，次月发放奖励。
2. 奖励形式：现金奖励、实物奖励、旅游奖励等。
3. 奖励公示：对获奖人员进行公示，激励其他销售人员。
四、激励政策调整1. 根据市场变化、销售业绩等情况，适时调整激励政策。
2. 对销售团队进行定期培训，提高销售技能和服务水平。
五、总结本销售激励政策方案旨在激发售楼处销售团队的积极性，提高销售业绩，稳定优质客户，扩大市场份额。
通过实施本方案，相信我司销售业绩将再上新台阶。
建筑市场开发奖励方案
建筑市场开发奖励方案建筑市场开发奖励方案为了促进建筑市场的健康发展，提高建筑市场的活力和竞争力，我们制定了以下建筑市场开发奖励方案：一、市场拓展奖励：1. 对于开拓新市场或扩大市场份额的企业，给予一定的市场拓展奖励。
具体奖励标准可以根据实际情况确定，但应确保对于新开拓的市场或扩大的市场份额有明显的激励效果。
2. 鼓励企业开展市场调研，针对市场需求进行深入分析和研究，对于提供有效市场信息和数据的企业给予一定的奖励。
二、创新技术研发奖励：1. 对于在建筑领域具有创新性的研发项目，给予一定的奖励。
创新技术可以包括新型建筑材料、新型施工技术、新颖设计理念等，对于能够提升建筑质量和效率的创新技术给予更高的奖励。
2. 鼓励企业加大对于研发投入的力度，对于研发投入超过一定比例的企业给予一定的奖励。
三、质量管理奖励：1. 对于在质量管理方面取得显著成绩的企业，给予一定的奖励。
质量管理可以包括建筑工程质量评定、质量管理体系建设、质量问题处理等，对于一定时期内没有发生重大质量问题的企业可以给予额外的奖励。
2. 鼓励企业进行质量培训，提升员工的质量意识和质量管理能力，对于参与培训并取得相应成果的企业给予一定奖励。
四、环境保护奖励：1. 对于积极参与环境保护的企业，采取节能减排措施，给予一定的奖励。
具体奖励可以根据企业节能减排效果和环境影响评价来确定，对于在建筑过程中采取环保措施的企业给予额外的奖励。
2. 鼓励企业开展环境教育宣传活动，提高员工和社会公众的环保意识，对于开展环保宣传并取得成果的企业给予一定奖励。
五、企业文化建设奖励：1. 鼓励企业建设积极向上、团结友好的企业文化，对于在企业文化建设方面取得成果的企业给予一定的奖励。
企业文化建设可以包括团队建设、员工培训、员工关怀等方面，对于具有良好企业文化的企业给予额外的奖励。
2. 鼓励企业进行公益活动，履行社会责任，对于参与公益活动并取得成果的企业给予一定奖励。
六、管理创新奖励：1. 对于在企业管理方面取得创新成果的企业，给予一定的奖励。
市场开发奖励办法
中交第四公路工程局有限公司市场开发奖励办法第一章总则第一条为适应中交第四公路工程局有限公司（以下简称局）的不断发展，充分发挥奖励的激励和导向作用，调动市场开发人员以及局其他员工参与市场开发的积极性，结合实际情况，对《市场开发奖励办法》（四公局经字[2009]637号）进行了修订,特制订本办法。
第二条本办法适用于各单位开发的公路、铁路、房建、海外等相关专业及延伸专业的市场开发奖励的计算。
路桥加固及检测类项目开发奖励的计算参照《中交四公局（北京）公路试验检测科技有限公司科技服务项目市场开发奖励办法》（检测公司经字〔2012〕30号）。
第二章开发奖励的确定和兑现第三条项目开发奖励的确定一、开发奖奖励条件1、各单位完成局下达年度开发额指标时，考核计算奖励金额；若未完成年度开发额指标，无开发奖励。
如遇国家政策调整或市场环境发生重大变化，对年度开发指标的完成有较大影响，经开发奖励小组研究后，可适当放宽开发奖励条件。
2、非市场开发人员为主要负责人中标的项目，对主要负责人单独进行开发奖励。
（说明：市场开发人员指局总部、公司本部分管开发工作的副职领导、开发部成员以及各单位总经理）。
二、开发奖励上限各单位开发奖励以年度为单位进行计算，年度开发奖总额（用ΣA表示）上限为150万元（不包括非市场开发人员为主要负责人中标项目的奖励）。
三、开发奖励计算（一）各单位年度开发奖励总额计算公式ΣA=[（C-Cp ）×a + C×（I-IP）×b]×F×(1-kd/C)开发奖励总额＝[（年度实际开发额-年度开发额指标）×合同额奖励系数+年度实际开发额×(中标项目标后预算平均利润率-局在建项目平均利润率)×利润额奖励系数]×中标资质系数×（1-资金占用时间系数×占用资金总额/中标合同金额）其中：C：年度中标合同总额，以经局市场开发部确认的各单位新中标合同额为依据(单位：万元)；CP：当年年初局下达的本单位新签合同额指标(单位：万元)；I：本单位年度中标项目标后预算平均利润率(不得高于经营目标责任书中的切块比例平均值），计算时应在预测利润中扣除占用资金成本（局内部资金占用利息率+10%）及其他投标费用；I P :考核标准值，根据上年度局在建项目平均利润率确定，一般情况，公路板块IP＝3%，建筑板块IP ＝4%，海外板块IP=10%；如果上一年度在建项目平均利润率变化较大需要调整，则局开发奖励考核小组研究后于每年一季度以通知的形式下发执行；a：合同额奖励系数，a=0.05%；b:利润额奖励系数，b=3%；F：中标资质系数,所有项目均为局资质中标F=1;子公司资质中标且合同额在1亿元以上，每中标一个项目F值增加0.05；其他情况，每中标一个F折减0.1；F值最高不超过1.2，最低为0.6；d：资金占用总额，含各单位自有资金(单位：万元)。
市场开发激励制度
市场开发激励制度首先，设立奖励机制是市场开发激励制度的重要组成部分。
通过设立奖项，并设置清晰的评选标准，可以将公司的战略目标与员工的个人目标紧密结合起来。
例如，可以设立销售额奖励，按照销售额的大小给予相应的奖励。
此外，还可以设立业绩考核奖励，根据员工的市场开拓业绩给予相应的奖励。
奖励可以是金钱、旅游或者其他具有实际价值的福利，以激励员工在市场开发方面做出更大的努力。
其次，提供培训和发展机会也是市场开发激励制度的重要内容之一、通过提供专业的培训课程和经验分享，帮助员工提升市场开发的能力和技巧。
例如，可以邀请行业专家进行讲座，分享市场开发的最新趋势和方法。
同时，公司可以安排员工参加外部培训课程，提升他们的专业知识和技能。
除了培训外，公司还可以提供晋升和职业发展机会，鼓励员工通过不断学习和努力实现个人的职业目标。
此外，优先考虑升职晋级也是市场开发激励制度的一项重要内容。
公司可以建立明确的晋升通道和晋升标准，将市场开发的能力和业绩作为评判晋升的重要指标。
例如，公司可以设立市场开发岗位晋升计划，根据员工在市场开发方面的表现和贡献加速其晋升速度。
这样一来，员工就会感到通过市场开发可以实现自身职业发展的机会，从而更加积极主动地投入到市场开拓工作中。
总结起来，市场开发激励制度的核心是为员工提供激励，使他们在市场开拓方面付出更多努力并取得更好的业绩。
通过设立奖励机制、提供培训和发展机会以及优先考虑升职晋级等方式，可以激励员工积极主动地开拓市场，为公司创造更大的价值。
这种制度的实施可以提高员工的工作动力和积极性，同时也对公司的业务发展起到积极的推动作用。
全员市场开发奖励指导意见
河北省安装工程有限公司关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见各分公司、公司各部门：为了提高公司全员市场开发意识，激发全员参与市场开发热情，充分发挥公司资源优势，保证公司市场开发工作不断取得新突破，谋求经营效益最大化，实现公司持续、稳定、健康发展。
公司决定执行《关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见》（以下简称：指导意见），请遵照执行。
一、成立公司全员市场开发领导小组：组长：张国友副组长：张照云、高振业成员：齐宏、石群峰、樊会娜、卓胜波、贡日海领导小组下设办公室，办公室设在公司经营部。
领导小组工作职责：1、负责公司全员市场开发管理工作；2、负责公司任务信息跟踪、投标协调工作；3、负责本指导意见的解释、落实工作。
办公室工作职责：1、在领导小组指导下开展工作；2、负责公司全员市场开发的日常管理工作；3、收集掌握拟投标项目信息，向领导小组提供决策信息；4、负责市场开发奖励计算、管理和发放。
请各分公司参照成立相应机构，并明确工作职责。
二、鼓励公司职工全员参与市场开发，提高市场开发效果1、公司职工（含社会人员）仅提供自营项目信息，中标后按中标价（或暂估合同价）的万分之二进行奖励。
2、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，参与项目经营开发并对项目中标起关键作用，项目中标后按以下标准进行奖励：项目预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的万分之五提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加万分之一。
原则上不承接预算利润率低于5%的项目。
3、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，独立跟踪开发，公司不承担任何费用，经公司审核同意投标的项目中标后，按以下标准进行奖励：预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的5‰提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加1‰。
原则上不承接预算利润率低于5%的项目。
4、公司职工（含社会人员）提供联合开发的项目信息（联合开发的项目单项合同额原则上不小于500万元），公司不承担任何费用，项目中标后：4.1单项合同额500万元~1000万元（含）的项目奖励1000元，单项合同额1000万元~3000万元（含）项目奖励3000元，单项合同额3000万元~5000万元（含）项目奖励5000元，单项合同额5000万元以上项目奖励10000元。
工程市场开发奖励制度范文
工程市场开发奖励制度范文一、总则为了激励销售人员积极开拓市场，提升公司的销售业绩，特制定本奖励制度。
二、奖励对象公司所有销售人员均可参与奖励活动，包括内部销售人员和外部销售人员。
三、奖励标准1. 用人单位实行“先提成后奖金”的制度，按月核算，核算周期为每月月底。
2. 销售人员完成销售目标后，根据销售金额给予提成，提成比例为销售金额的10%。
3. 根据个人的销售业绩，设立奖金发放的标准。
销售业绩按月统计，奖金标准如下：- 完成销售目标：奖励固定金额2000元；- 超额完成销售目标50%：奖励销售额的5%；- 超额完成销售目标100%：奖励销售额的10%；- 超额完成销售目标200%：奖励销售额的20%。
4. 销售人员在服务客户过程中，有突出表现或获得客户好评的，可以额外给予一定的奖励。
5. 优秀销售人员当月的工资总额不低于4000元。
6. 公司每月设立一个优秀销售人员的评选机制，评选出每月表现最优秀的销售人员，给予额外的奖励。
四、奖励方式1. 奖金按月发放，发放方式可以选择现金发放或直接转账至销售人员的银行账户。
2. 公司可以每季度或每年举行一次销售人员表彰大会，表彰表现优秀的销售人员，并给予奖金或奖品。
3. 公司可以设立奖金激励基金，用于奖励特别优秀的销售人员。
五、其他规定1. 销售人员在参与奖励活动时，需要认真遵守公司的相关规定和制度，严禁利用不正当手段获取奖励。
2. 销售人员应当定期向公司提交销售报表和销售方案，配合公司的销售活动。
3. 在奖励活动中，公司需要建立完善的考核机制，对销售人员的表现进行评估和监督。
4. 公司可以根据实际情况对本奖励制度进行调整和完善，以适应市场的变化和公司的发展需求。
总之，公司的销售业绩对于公司的发展至关重要，通过建立奖励制度，可以激励销售人员努力开拓市场，提升销售业绩，为公司的发展做出更大贡献。
希望公司的每一位销售人员都能够积极参与奖励活动，努力工作，共同实现公司的销售目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场开发奖励措施
一、为公司开发一个省代理
1、首次进货的4%作为奖励。
3、永久享受本省销售额的1%。
《注：此奖励以等值火花塞兑现（特殊情况除外）》
二、为公司开发一个市代理
1、首次进货的3%作为奖励。
2、永久享受本市销售额的0.5%。
《注：此奖励由省代理承担；此奖励以等值火花塞兑现（特殊情况除外）》
三、为公司推荐消费者
推荐一位消费者：奖励价值100元精美礼品。
推荐二位消费者：奖励300元高端礼品。
推荐三为消费者：奖励500元高档礼品。
多推多送！！！更多礼品等你拿！！！
《注：此礼品由上级代理承担》
四、购货3000元以上者，公司包邮。
3000元以下者，运费自理。
此奖励措施2017年12 月1日执行。
盖章：
年月日。