市场调研与需求分析
市场调研与市场需求分析
市场调研与市场需求分析市场调研和市场需求分析是企业发展中至关重要的环节。
通过对市场情况和消费者需求的细致研究，企业可以更好地了解市场动态，准确把握市场需求，从而制定出更具针对性和竞争力的市场策略。
本文将围绕市场调研和市场需求分析展开讨论，对其重要性和方法进行探究。
一、市场调研的重要性市场调研是企业了解市场状况的基础，其重要性体现在以下几个方面：1.确定目标市场：通过调研市场，企业可以确定自己的目标受众，识别潜在客户群体并确定目标市场规模。
2.了解竞争对手：市场调研可以帮助企业了解竞争对手的产品、价格、市场份额等，有助于企业找到自身的竞争优势和差异化点。
3.分析市场趋势：通过市场调研，企业可以了解市场发展的趋势和变化，及时调整策略以适应市场变化。
4.产品开发与创新：市场调研可以帮助企业了解消费者对产品的需求和期望，从而有针对性地进行产品开发和创新，提高产品的市场竞争力。
二、市场调研的方法市场调研的方法多种多样，根据实际情况的不同，可以选择以下几种常见的方法：1.问卷调查：通过设计问卷，针对目标受众进行调查，以了解其购买习惯、品牌意识、产品偏好等信息。
2.访谈法：通过面对面或电话访谈，与潜在客户进行交谈，深入了解其需求和购买决策的过程，获取更详细和真实的信息。
3.互联网调研：借助网络平台进行调研，通过社交媒体、在线问卷等形式获取消费者对产品或服务的意见和反馈。
4.竞品分析：通过研究竞争对手的产品、价格、市场份额等信息，了解其市场表现和竞争策略，为企业制定市场策略提供参考。
三、市场需求分析的步骤市场需求分析是根据市场调研结果，对市场需求进行详细的分析，以确定产品或服务的发展方向和市场定位。
以下是市场需求分析的常见步骤：1.收集市场调研数据：整理和分析市场调研数据，包括消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等。
2.分类和整理调研数据：将调研数据按照不同维度进行分类和整理，如年龄、性别、职业等，为后续分析提供基础数据。
如何进行有效的市场需求分析和
如何进行有效的市场需求分析和市场调研。
市场需求分析和市场调研是企业成功的关键步骤之一。
它们可以帮助企业了解消费者需求、市场趋势以及竞争对手的情况，从而制定出更有效的市场策略。
本文将介绍如何进行有效的市场需求分析和市场调研的步骤和方法。
一、确定研究目标在进行市场需求分析和市场调研之前，首先需要明确研究的目标和问题。
例如，你想了解市场上某一特定产品的需求和竞争情况，或者你希望了解潜在消费者对某一新产品的接受度等等。
明确研究的目标可以帮助你在后续的调研过程中更加有针对性地进行信息收集。
二、选择合适的调研方法市场调研可以采用定性和定量两种不同的方法。
定性研究通常通过深入访谈、焦点小组讨论等方式来收集意见和建议，重点在于了解消费者的观点和态度。
而定量研究则通过问卷调查、统计数据等方式来收集信息，更注重数据的准确性和客观性。
在选择调研方法时，需要考虑研究的目标、数据的可获得性以及预算等因素。
三、收集市场数据收集市场数据是进行有效市场需求分析和市场调研的重要环节之一。
市场数据可以通过多种渠道获得，如市场报告、行业研究、咨询公司分析报告等。
此外，你还可以利用互联网搜索引擎搜索相关信息，参观行业展览会和贸易展览会，并与同行业的专业人士进行交流等方式来获取市场数据。
四、分析市场数据在收集到市场数据后，需要进行系统的分析和整理。
首先，对数据进行分类和整理，将其归纳为不同的类别，如消费者需求、市场规模、竞争对手情况等。
然后，对数据进行比对和分析，找出其中的关联性和趋势性。
最后，根据数据分析的结果，制定出相应的市场策略和行动计划。
五、了解消费者需求在市场需求分析和调研的过程中，了解消费者需求是至关重要的。
可以通过访谈、问卷调查等方式来了解消费者的购买决策过程、购买偏好以及潜在需求等。
此外，还可以进行竞争分析，了解竞争对手的产品特点和市场定位，从而更好地满足消费者的需求。
六、制定市场策略市场需求分析和调研的结果为企业制定市场策略提供了重要依据。
如何理解需求分析与市场调研？
如何理解需求分析与市场调研？随着市场竞争的加剧和用户需求的多样化，对企业而言，需要深入了解市场，更好地理解用户需求并及时调整自身的产品和服务，才能在竞争中立于不败之地。
而如何理解需求分析和市场调研，成为了企业必须要面对的问题。
本文将从理解需求分析和市场调研的定义、步骤以及在企业营销中的作用等方面进行深入解析。
一、需求分析理解需求分析，首先需要明确它的定义。
需求分析是指对于潜在或现实的用户需求进行的深入研究和分析。
需求分析可以从不同的角度进行，例如盈利、成本、质量等。
需求分析的主要目的是了解用户的真实需求和期望，从而帮助企业更好地找到适合自身的市场定位和产品开发方向，以实现公司的经济目标和用户期望。
需求分析的步骤：1.明确问题。
需要解决的问题或目标是什么？2.确定调查对象。
是潜在或现有用户还是特定市场群体？3.设置调查问题。
向用户提出哪些问题，以什么形式收集问卷调查等？4.收集数据。
用什么方法收集数据，怎样保证数据的准确性？5.分析数据。
对收集到的数据进行分类和分析，得出结论。
6.点出问题。
从研究中发现的问题、机会和威胁提出切实可行的建议和行动计划。
通过以上六步，企业可以深入了解用户需求和期望，为公司制定战略提供有力支持。
二、市场调研市场调研指的是从市场环境、用户需求、产品竞争等角度出发，对特定市场进行研究调查，获取信息并据此做出决策的过程。
市场调研通常包括以下要点：1.市场状况：了解市场的各种变化、形势和趋势。
2.竞争情况：了解市场上的主要竞争对手、市场份额和交易模式。
3.目标市场：明确目标受众、市场规模、特点和趋势。
4.用户需求：深入了解用户需求、特点、喜好和消费行为。
在企业营销中，市场调研有着重要的作用。
企业可以通过市场调研了解市场潜在用户的需求和预期；分析企业在市场上的竞争状况，以及对竞争对手的策略规划；判断公司的产品或服务是否存在市场空缺；以及根据市场的需求和市场中的竞争，制定出公司的定价策略和销售策略。
市场调研与市场需求分析
市场调研与市场需求分析市场调研和市场需求分析是现代企业成功经营的重要环节。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的特点和趋势，为企业决策提供依据；而市场需求分析则有助于企业了解消费者的需求，提供有效的产品或服务。
本文将从市场调研和市场需求分析两个方面进行探讨。
一、市场调研市场调研是指通过系统、科学的方法对市场现状和市场变动进行调查与研究，以获取市场相关信息的一系列活动。
市场调研的目的是为企业提供有关市场规模、市场趋势、消费者需求等信息，帮助企业进行决策和战略规划。
1. 调查方法市场调研可以采用多种方法，包括问卷调查、访谈、观察、数据分析等。
选择适合的调研方法要根据实际情况和研究目的来确定。
例如，如果要了解消费者对某产品的满意度，可以通过问卷调查来获取相关信息；如果想了解竞争对手的市场份额，可以通过数据分析和访谈等方法来获取。
2. 调研内容市场调研内容的选取要与企业的业务范围和市场目标相一致。
通常包括市场容量、市场增长率、市场细分、竞争对手、消费者需求等方面的调查。
例如，对于一家新兴的智能手机企业，调研内容可以包括智能手机市场的规模、增长趋势、目标消费群体的需求等。
二、市场需求分析市场需求分析是指对市场的需求进行深入探讨和剖析，以了解市场的需求特点和趋势，为企业提供产品研发、市场定位等决策依据。
1. 需求识别需求识别是市场需求分析的第一步，即通过调研和分析找出市场上的需求。
可以通过访谈、问卷调查等方法来获取消费者的需求意愿。
例如，一家食品企业可以通过市场调研了解到消费者对健康食品的需求较高，容易准确定位市场需求。
2. 需求分析需求分析是对市场需求进行细致的分析和解读，了解消费者的需求特点以及其对产品的要求。
需求分析可以从定量和定性两个方面进行，通过统计数据和消费者反馈来进行综合分析。
例如，一家汽车制造商可以通过市场调研和数据分析了解到消费者对安全性、燃油效率等方面的需求，从而在产品设计和研发过程中有针对性地进行改进和创新。
市场需求调研与分析工作总结
市场需求调研与分析工作总结在过去的一年中，我作为市场调研与分析的负责人，积极主动地参与相关工作，并取得了一定的成果。
通过对市场需求的调研与分析，我们能够更好地了解客户需求、竞争对手情况以及市场趋势，为企业的决策提供有效的参考。
接下来，我将对自己在这一方面的工作进行总结与展望。
一、市场需求调研工作在市场需求调研工作中，我通过收集与整理市场数据、开展市场调查问卷、进行现场实地踏查等方式，全面而系统地掌握了市场需求的动态。
我不仅关注大众消费趋势，还特别重视目标用户的需求变化。
为了提高追踪市场需求的准确性与实用性，我与产品研发团队密切合作，共同收集信息并进行分析。
通过这一系列的工作，我对产品的市场适应性有了更深入的了解，并向企业提供了市场策略建议。
二、市场需求分析工作在市场需求分析工作中，我着重从客户需求、竞争对手和行业趋势等方面入手，对市场需求进行了深入的分析。
我运用了多种分析方法，如SWOT分析、市场份额分析和市场细分等，对市场现状进行全面梳理。
在与团队的讨论和沟通中，我积极参与竞争对手的分析讨论，并提供了一些切实可行的建议，为企业的决策提供了依据。
此外，我还关注了市场的发展趋势，特别是数字化、智能化等方面的趋势，为企业的产品创新提供了一些有益的借鉴。
三、市场调研与分析工作带来的启示通过市场调研与分析工作，我深刻认识到市场需求的不断变化以及竞争对手的激烈竞争。
只有不断了解市场需求的动态，才能更好地满足客户的需求并保持竞争优势。
因此，我在工作中意识到市场调研与分析工作的重要性，并将其作为一个重要的工作环节来进行，并建议企业在市场调研与分析方面加强投入。
四、未来工作规划在未来的工作中，我将进一步加强对市场需求的跟踪与研究，提高对市场趋势的敏锐度，掌握行业市场的动向。
同时，我将加强团队合作，与产品研发团队、营销团队等部门密切协作，提高市场调研与分析的质量与效率。
此外，我还将继续关注行业的变化，不断学习与提高自身的专业知识与技能，为企业的发展提供更好的支持。
市场调研与需求分析
市场调研与需求分析市场调研和需求分析是企业在制定营销策略和产品开发过程中非常重要的环节。
通过深入了解目标市场，了解消费者的需求和偏好，企业能够更好地满足市场需求，提高产品的竞争力和销售业绩。
本篇文章将详细介绍市场调研和需求分析的过程和方法，并提供一些建议来帮助企业进行有效和准确的市场调研和需求分析。
一、市场调研的重要性市场调研是企业了解市场环境和消费者需求的关键步骤。
通过市场调研，企业可以收集到有关目标市场、竞争对手、消费者偏好、市场规模、市场趋势等方面的关键信息。
这些信息对于企业制定合适的营销策略和产品开发决策至关重要。
1. 了解目标市场：市场调研可以帮助企业更好地了解目标市场的特点和趋势。
通过分析市场规模、增长率、竞争力等指标，企业可以确定市场的潜力和机会。
2. 分析竞争对手：市场调研可以帮助企业了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等关键信息。
这些信息可以帮助企业制定有效的竞争策略。
3. 理解消费者需求：市场调研可以帮助企业了解消费者的需求、喜好和购买行为。
这些信息对于企业产品开发和定价决策至关重要。
二、市场调研的方法市场调研可以通过多种方法进行，如问卷调查、面对面访谈、焦点小组讨论等。
在选择市场调研方法时，企业需根据实际情况和目标市场的特点来进行选择。
1. 问卷调查：问卷调查是一种常见且经济实惠的市场调研方法。
通过设计问卷，企业可以收集大量的信息并进行统计分析。
问卷可以通过在线平台、邮件发送或现场分发等方式进行。
2. 面对面访谈：面对面访谈是一种深入了解消费者需求和人际互动的市场调研方法。
通过面对面的交谈，调研人员可以更好地理解消费者的真实需求和意见。
3. 焦点小组讨论：焦点小组讨论是一个集中讨论和观察消费者意见的市场调研方法。
通过小组讨论，企业可以了解到消费者对产品、品牌、广告等方面的看法和意见。
4. 数据分析：除了通过调研方法收集数据外，企业还可以通过分析已有的市场数据和统计数据来了解市场和消费者的需求。
市场调查与需求分析
市场调查与需求分析市场调查和需求分析是企业制定市场营销策略和产品研发方案的关键步骤。
通过深入了解市场状况和消费者需求，企业可以更好地满足市场需求，提供符合消费者期望的产品和服务。
本文将介绍市场调查和需求分析的重要性，以及如何进行市场调查和需求分析的方法和步骤。
一、市场调查的重要性市场调查是指通过收集和分析与特定市场相关的数据和信息，以揭示市场的潜在机会和挑战。
市场调查的重要性体现在以下几个方面：1.了解市场潜力：市场调查可以评估特定市场的规模和增长潜力。
通过深入了解市场的状况和趋势，企业可以确定市场的规模、增长率和竞争情况，为企业的市场定位和发展提供依据。
2.了解目标客户：市场调查可以帮助企业了解目标客户的需求、偏好和行为。
通过分析客户的特征和需求，企业可以有针对性地开发和推广产品，提高客户满意度和市场竞争力。
3.了解竞争对手：市场调查可以揭示竞争对手的优势和劣势，评估市场上现有产品的特点和竞争格局。
通过对竞争对手的研究，企业可以制定有效的竞争策略，优化产品的定位和差异化竞争策略，提升市场份额和盈利能力。
二、需求分析的重要性需求分析是指对市场需求进行深入研究和分析，以确定目标市场的需求和需求变化趋势。
需求分析的重要性体现在以下几个方面：1.确定产品特点：需求分析可以帮助企业了解市场对产品特点的要求和期望。
通过分析目标市场的需求特点，企业可以有针对性地确定产品的特点和功能，满足消费者的需求和期望，提高产品的竞争力和市场份额。
2.优化产品设计：需求分析可以帮助企业了解市场对产品设计的要求和期望。
通过分析消费者的喜好和行为，企业可以优化产品的设计和功能，提高产品的实用性和舒适度，增强产品的吸引力和竞争力。
3.制定营销策略：需求分析可以为企业制定市场营销策略和销售计划提供依据。
通过了解目标市场的需求特点和趋势，企业可以确定目标客户群体、制定差异化策略、选择合适的营销渠道和推广方式，提高销售效果和市场占有率。
市场调研与市场需求分析
市场调研与市场需求分析在现代商业竞争激烈的市场环境中，市场调研和市场需求分析成为企业制定营销策略和创新产品的重要工具。
通过对市场调研与市场需求分析的深入探讨，可以帮助企业更好地了解消费者的需求，并针对性地制定市场营销策略。
一、市场调研市场调研是企业对特定市场进行全面了解与收集信息的过程。
通过市场调研，企业可以获得关于市场潜力、竞争对手、消费者行为和趋势等方面的重要数据。
1.目的和意义市场调研的目的在于发现市场的机会和挑战，为企业决策提供依据。
它的意义主要体现在以下几个方面：首先，市场调研能够帮助企业了解消费者的需求和偏好，进而在产品开发和营销过程中更好地满足消费者的期望。
其次，市场调研可以帮助企业进行市场细分，确定目标市场，并为企业制定差异化的市场营销策略提供支持。
最后，市场调研还可以帮助企业了解竞争对手的策略和行为，制定相应的竞争对策，提高市场竞争力。
2.市场调研方法市场调研可以通过定性和定量两种方法进行。
定性研究是指通过深入访谈、焦点小组讨论等方式，借助专家意见和经验，获得对市场的主观认知和理解。
定量研究是通过问卷调查、实验研究等方式，收集大量数据进行统计分析，从而得出客观的市场信息。
二、市场需求分析市场需求分析是对市场需求进行细致分析和研究的过程。
通过市场需求分析，企业可以了解市场需求的规模、结构和特点，为产品开发和推广提供有力支持。
1.市场需求的基本要素市场需求分析主要关注以下几个基本要素：（1）需求的规模和趋势：通过对市场规模和需求趋势进行分析，企业可以预测产品的市场潜力和发展前景。
（2）需求的结构：市场需求分为基本需求和附加需求。
基本需求是指消费者对产品所具有的最基本的需求，而附加需求则是指消费者对产品的额外需求。
通过了解需求结构，企业可以合理制定差异化的产品和服务。
（3）需求的特点：市场需求有时会出现季节性、周期性和地区性等特点，企业应该结合实际情况进行分析，以更好地应对市场变化。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4、提出调查报告阶段 选取重要有价值的资
料以备查用。
（二）供应市场分析
供应市场的信息的作用：
1、用于了解卖方成本模型； 2、谈判； 3、确保供应的持续性； 4、寻求资源的替代品； 5、改进采购流程； 6、降低成本或增加价值
供应市场分类
市场有多种分类方法，从供需的角度，市场 结构可分为：
集中采购品：降低采购成本，追 求最低价格。集中采购统一同供 应商谈判；采用招标的方式竞价。
瓶颈采购品：确保供应，必要的时候 可提高一些价格，通过风险分析制订 应急计划，与供应商改善关系以确保 供应。
正常采购品：提高行政效率，采 用程序化、规范化、系统化的工 作作业方式，提高工作的准确性 和效率。
进行供应市场分析时，应考虑的问题
• 本公司采购的产品市场属于哪种类型？市场中 有多少供应商？
• 向一个供应商订购产品时，其他供应商的反应 会怎样？
• 供应市场中特定产品的差异程度如何？有哪些 可用的替代品？
• 某产品的供应市场中，本公司的市场份额有多 少？
• 产品的短期和长期采购中可能发生哪些情况？
如：基本的原材料、制成品、紧固件和涂料
正常采购品：价值低，有大量供应商的物 品。
如：办公用品、MRO（Maintenance,repair,operating）
（3）分类的采购策略
战略采购品：找到可靠的供应商并发展同 他们的伙伴关系，通过双方的共同努力去 改进产品质量，提高交货可靠性，降低成 本并组织供应商早期参与本公司的产品开 发。
商业型的供应业
优先型或伙伴 伙伴型的互利合
特点
完全竞争 大量 的供应商想 与你 合作，由市 场控制价格
不完全竞争 供应商数量不 多， 采购人员可 能控制价格；
寡头垄断 供应商数 量有 限 ，卖方控 制价 格
完全垄断 只有一个 供应 商 ，供应商 完全 控制价格
卖方定价策略 产 品类型和例子
具有 价值的采购 活动
完全竞争市场； 完全垄断市场； 不完全竞争市场； 寡头垄断市场。
完全竞争市场：无论是采购商还是供应商 都不能单独影响产品的价格，产品的价格 系由分享该产品市场的所有采购商和供应 商共同影响。
如农副产品市场
完全垄断市场：市场的供应商是唯一的， 其产品几乎没有接近的替代品，因而该供 应商也是相应产品的价格决定者。
供求关系的变化，商品成本变化，商品生命周期 的发展和价格弹性的变化。 3、价格体系变化趋势和国家价格政策变化
第三节 采购需求确定
• 采购需求分析
• 传统的方法：部门各自确定采购物料的方法并 不是科学的采购，各部门容易从本位出发，只 考虑短期的需求，无形增加采购成本，并且这 种方法提供了腐败滋生的温床，层层上报的体 系使得采购需求的汇总较为费时和困难。
举例：产业的生命周期状态
导入 期
成长
成熟 期
衰退 期
期
化学
食品
橡胶 塑料
生化 光学
医疗
宇航
电子
信息
环保
家电
机械
石化 轻工
钢铁
供应市场研究应注意的问题
（１）应由采购人员负责，相关人员共同进行 （全球资源部）；
（２）有别于日常工作，应作为独立项目开展； （３）针对不同物品，供应市场特点不同，供应 市场研究的策略方法也各不相同； （４）预先对要了解的内容制成规范的表格或问 卷； （５）应由本公司进行，不得再委托第三方； （６）尽量利用先进工具，如互联网。
如铁路
不完全竞争市场：存在大量的供应商，各 供应商所提供的产品不同质，企业进入和 退出市场具有完全自由。
如日用消费品、家用电器、工业产品
寡头垄断市场：该市场通常由少数几个企 业占据绝大多数的市场份额。
如石油、电力、电信等
供应市场结构
供 应 一个 商的 数 目 少数
大量
采购商的数目
一个
少数
大量
双向、相互的完全 有限的、供应完全垄 完全供应垄断
情况。
• 3. 挖掘潜在市场及供应商。 • 4. 规划企业采购与供应战略。
• 采购市场调查的一般步骤：
1、调查前的准备阶段 主要包括：市场调查
的内容、方法和步骤，调查计划的可行性、经 费预算、调查时间及调查进度等等。
2、正式调查阶段 这是采购调查的主体部分，
包括调查的内容和方法。
3、综合分析整理资料阶段 分析和整理调查
• 现在，采购人员使用合适的需求分析法对企业 的整个生产流程中所需要的物料进行分析，确 定物料的需求并使用经济的订货方法采购。
• 需求分析法
• 1、统计分析法 通常以月为单位编制采购计 划，目前多数企业采用的方法。这种方法的优 点是采购需求容易确定，采购任务容易完成； 缺点是市场响应不灵敏，库存负担重，风险大。
不同层次供应市场研究所考虑的因素
宏观经济 中观经济 微观经济
考虑因素 产业范围、 产业生 命周期、 经济增 长率、 产业政策 及发 展方向、工 资水平 及增长速 度、税 收政策 与税率、 关税 政策与进出口限制、政府体制结构与政治环境等。 供求分析、 行业效 率、行业 增长状 态、行 业生产与 库存 量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。 供应商的财 务状态 、组织架 构、质 量体系 与水平、 产品 开发能力、 工艺水 平、生产 能力与 产量、 交货周期 及准 时率、服务质量、成本结构与价格水平
间较长
短
物资类型
昂贵、关键或重要资源 品种数量大的一般物资
物料需求计划（MRP）
制造企业采购计划自动生成系统
MRP的基本含义？ ERP的基本含义？
• 制造企业最关心的问题： 如何严格按照生产进度的需要进行采购，在 恰当的时间得到规定数量的材料。将储存时 间降到最小，将库存材料数量降到最低。
物料需求计划的概念
垄断
断
（备件）
（燃油泵）
（煤气）
有限的、需求完全 供需双向平衡、垄断 寡头垄断供应市场
垄断
竞争
（电话交换机、火 （化学半成品）
（复印机、计算机）
车）
完全需求垄断
寡头垄断采购市场 完 全 竞争 或垄 断竞 争 市
场
（武器系统、军火） （汽车部件）
（办公用品）
不同的市场形式应采用不同的采购 策略：
（１）完全竞争市场 务合作关系 （２）完全垄断市场 （３）不完全竞争市场 型的供应商 （４）寡头垄断市场 作关系
• 采购预测的程序
预测问题与目标
输入
数据设计 数据收集 数据分析
处理
预测技术 应用 判断
输出
预测 结果
图6-1 采购预测程序
• 采购预测的方法
主要方法
定性预测 方法
（1）类推法 （2）特尔斐法 （3）用户调查法 （4）经验判断法
定量预测 方法
（1）算术平均法 (2) 移动平均法 （3）加权移动平均法 （4）指数平滑法 （5）回归分析法
优缺点
优点是比较简单迅速， 费用较省；缺点是主 观性强，容易出现误 差。
优点是可以准确描述 变化的程度，受主观 因素影响较少；缺点 是比较机械，不易灵 活掌握，对信息资料 质量要求较高。
• 市场价格变化趋势预测
• 主要内容： 1、价格总水平预测 包括国内和国际市场两个方面
的价格预测。 2、单项商品价格变化预测 从以下四个方面考虑：
应商
评
建立适当库存
• 采购方式的选择:定量采购模型和定期采购模型的比 较
特征
Q
P
定量采购模型
定期采购模型
采购量
固定的（每次采购量相 变化的（每次采购量不
同）
同）
何时订购
在库存量降低到再订购 在盘点期到来时 点时
库存记录
每次出库都做记录
只在盘点期做记录
库存大小
较小
较大
作业所需时间 由于记录持续，所需时 简单记录，所需时间较
进行供应商风险分 按产品大类采购
析
寻找备选产品或供 析
产品标准化
谨慎选择供应商 应商
排出供应商优先次 制订有效的作业程序
分析综合成本
在供应商间调整订 序；
采用计算机系统
滚动采购订单 购量
准备应急措施与方 采购网上采购方式
有 效 控制 订 单 变 设定目标价格
案；
化
开展联合集中采购 寻找备选产品或供
对 供 应商 进 行 考
2.0
12000
4.7
5
7500
0.5
3750
1.5
6
6000
13.6
81600
32.0
7
5000
0.75
3750
1.5
8
4500
1.25
5625
2.2
9
10
3000
2.0
6000
2.4
XYZ公司的ABC细分
等级 项目编号 占总量的比重 占采购总额的比重
A
3,6
20
第六讲 市场调研与需求分析
一、市场调查 二、采购预测 三、采购需求确定
• 第一节 市场调查
• (一)组织市场调查
• 兵家有言：知己知彼，百战不殆。商场如战场， 对市场情况的准确把握才能让企业在源头—— 采购上面占据先机。
• 组织采购市场调查的目的： • 1. 为编制和修订采购计划进行需求确定。 • 2. 确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争
• 2、推导分析法 将产品结构分解至最底层，根据
生产计划确定物料需求。根据此方法 确定的就是物料需求计划。
3、ＡＢＣ 分类 为管理的方便，企业经常将采购物品进
行ABC分类： （１）数量或种类８０％的采购物品只占 ２０％的价值； （２）其中５０％的物品的价值总量在２ ％以下。