浅析本土化妆品企业如何推进营销策略的转型升级.
如何在化妆品行业中实现品牌升级与转型
如何在化妆品行业中实现品牌升级与转型随着人们对美容、保养意识的增强，化妆品市场竞争日益激烈。
在这个充满机遇和挑战的行业中，品牌升级与转型成为了化妆品企业不得不面对的重要课题。
那么，如何在化妆品行业中实现品牌升级与转型呢？本文将从产品策划、市场定位和品牌宣传等方面为您分析。
一、产品策划产品是品牌的核心，优质的产品才能够为品牌升级与转型奠定基础。
在策划产品时，化妆品企业首先需要深入了解目标消费者的需求和喜好，对市场进行调研分析，从而准确把握市场脉搏。
其次，企业应该加大对科研力量的投入，不断创新研发高品质、高科技含量的产品，以满足消费者对于科技感、绿色环保和个性化的追求。
最后，针对不同年龄、不同需求的消费者，企业应推出多元化的产品线，以满足市场细分化需求。
二、市场定位在品牌升级与转型过程中，准确定位市场是至关重要的一步。
化妆品企业需要对自身品牌进行全面评估，了解品牌在消费者心目中的形象和地位，并结合市场调研数据进行分析。
根据分析结果，企业可以选择针对高端消费群体、大众消费群体或特定细分市场进行定位，寻找自身在市场中的差异化竞争优势。
定位准确后，企业可以更有针对性地开展品牌建设和营销活动，为品牌升级与转型开辟新的市场空间。
三、品牌宣传品牌宣传是品牌升级与转型中不可或缺的一环。
化妆品企业应该用巧妙的宣传手段和方式，提高品牌知名度和美誉度。
在宣传过程中，企业可以运用多种媒介渠道，如传统媒体广告、网络平台推广、社交媒体宣传等，灵活地结合不同宣传方式，以达到最好的宣传效果。
此外，企业还可以选择与时尚、美容等相关领域进行合作，提高品牌的曝光度。
同时，在宣传中强调产品的科技含量、绿色环保和个性化特点，进一步凸显品牌的核心竞争力。
四、渠道拓展渠道拓展是品牌升级与转型的重要环节。
化妆品企业应该积极选择适合自己品牌定位的销售渠道，如线上电商、线下门店、合作伙伴等。
同时，企业还可以进一步拓宽销售渠道，开展跨界合作，如与大型百货店、专业美妆连锁店合作，以扩大产品的销售网络。
化妆品市场的销售策略与方法
化妆品市场的销售策略与方法随着人们对于外貌和形象的追求越来越强烈，化妆品市场愈发繁荣。
各大品牌为了争夺市场份额，不断推陈出新、策划各种销售活动。
那么，究竟哪些销售策略能够让化妆品市场销售如虎添翼呢？一、品牌塑造在化妆品市场，品牌意义重大。
令比如艾格、雅诗兰黛等一些国际大牌，仅凭品牌的知名度和口碑就足以促进销售，甚至尝试往国内市场进军。
因此，为品牌打造是化妆品市场销售的第一步。
品牌塑造需要正确的市场定位和精准营销策略，与顾客建立情感连接，而这种情感是由品牌崇拜或品牌信仰等积累过来的。
二、产品的研发在化妆品市场，产品本身是最有说服力的“广告”。
由于化妆品行业更新换代迅速，深深地迷住了一代代女性。
而有品质的产品才是市场销售的核心。
因此，化妆品市场销售策略与方法中产品的研发相当重要。
研发新产品可以应对市场的需求，提高产品的满意度和用户的使用体验。
同时，对于一些小众化妆品品牌来说，创新性的产品也是抢占市场的最佳选择。
三、线上营销随着市场竞争的加剧和社会的发展，人们更愿意在网上购买产品。
而线上销售的方式，十分方便，不受时间、人力、地点等限制。
因此，在化妆品市场销售策略与方法中，线上营销是非常重要的一个手段。
正确有效的线上推广，不仅可以提高品牌的曝光率，还有助于增加客户数量，开拓更为广阔的市场空间。
四、促销活动促销是化妆品品牌市场推广的一种非常重要的方式，过去也一直得到广泛的推崇。
无论是线上还是线下，无论日常还是节日，各种促销活动都不断涌现。
通过促销优惠等方式，促进消费者购买化妆品。
然而，市场竞争的激烈也让消费者越来越熟悉促销。
直接、拙劣的“打折”方式甚至可能起到反效果。
因此，促销策略不仅要够好看，更需要具有参与感、打造买体验。
在促销活动中创新营销策略，让促销活动成为一种良好的品牌塑造手段。
五、口碑营销口碑营销通常是通过品牌传递价值感、品质感让消费者产生好感。
提高口碑意味着提高消费者满意度，让他们通过社交平台、口头宣传等方式展示产品和使用效果。
入世后,本土化妆品行业转型(之五)
．
聚焦于最有价值的核心消费群
化． 是否有 图解 ． 是否采 用淡色印刷 ． 文字是否太小。对细节的 良
这意味着以核心消费群所能接受的表达方式 ． 通过他们主要的 好把握 完全可以起到大投入的效用。对于形象尤其重要的化妆品
和你的 目 标消费者有最直接 、 最大程度 的接触 ７是做电视广告、平 亮的明星出场吸引注意 力 ．却没想到有说服力的商品自身同样能发
面广告还是路边 的广告牌 ７怎样在不同的渠道之间进行有效的分配 挥重要的影响力。用商品直接诉说的纯朴沟通方式 会造成极大的
才能达到最好的品牌推广效果７少花钱 ． 多办事 ． 企业逐渐习惯于 影响 。而在终端 ．最能吸引顾客购买的因素是包装 ．因此包装必须 用这一规则衡量营销效果 ． 并且不断地追问 。 钱都到哪里去了”一 能吸引注意力 ．说明产 品的特色 给消费者以信心 形成一个有利 。
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牌经营洋溢着艺术灵气 超越众 多以空洞 美 ， 为诉求 企业品牌 的层次与其传播 的品质是相对应的 对于本土化妆品 使得整个 品 Ｉｌ ｝， ｝ ｌ ‘ Ｉｆ ｔ ｝ ● Ｉ ● 企业来说 ．传播的知识含量与专业化要求构成 了难以突破的一个市 的品牌 自成一格 。
营销手段 在众多的商品中 ． 有效包装俨然是一个导购员． 起到 。 ５
让投入见效 ．关键是要最大限度地强化营销信息传播 。要实现 秒钟商业广告”的作 用 。 是否容易 了 ” 这也成为今后的研究说 解 这一 目 ． 标 营销传播必须做到：
一
明主题之一 。商品是否附带说明书 是否容易阅读 ．是否过于专门
场门槛： 文化 作为提升化妆品品牌价值的重要一环，将成为本土 为在网络时代继续保持行业先锋的优势 ． 欧莱雅与新浪 网及＜ 中
化妆品行业的发展困境与转型策略
化妆品行业的发展困境与转型策略一、问题背景化妆品行业是一个充满竞争的行业，消费者对于化妆品的需求日益增长，这为行业带来了巨大的商机。
然而，随着市场的发展和消费者对于产品质量和安全性的要求提高，化妆品行业也面临着一系列的问题和困境。
本文将分析化妆品行业的发展困境，并提出相应的转型策略。
二、市场饱和与消费升级1. 市场饱和：目前，化妆品市场已经达到饱和状态，各大品牌之间的竞争格局已经形成。
市场上已经存在大量的品牌和产品，消费者选择的空间越来越小，这给传统品牌带来了巨大的压力。
2. 消费升级：随着人民生活水平的提高，消费者对于产品质量和功能的要求也在不断提升。
消费者更加注重产品的安全性和有效性，他们追求的不仅是美观，更是健康和养护。
传统的化妆品品牌面临着需要不断满足消费者新需求的挑战。
三、网红带来的冲击随着社交媒体的兴起，网红经济也成为当今社会的一大风潮。
一些个人和小型化妆品品牌通过社交媒体平台上的推广，迅速积累了大量的粉丝和关注度。
这些网红化妆品品牌以其时尚、独特的形象吸引了年轻消费者的目光，给传统品牌带来了巨大的冲击。
四、环保与可持续发展随着环保和可持续发展的理念逐渐深入人心，消费者对于环保化妆品的需求也越来越高。
然而，大部分传统品牌在产品的研发和生产过程中并没有考虑到环保因素，这导致了他们在市场上的形象受损。
五、转型策略1. 品牌升级：传统品牌应该加强产品研发，不断推出符合消费者需求的新品。
品牌应注重产品的质量和安全性，引入科技创新，提升产品的独特性和竞争力。
同时，建立个性化的品牌形象，与消费者建立情感连接。
2. 社交媒体营销：品牌应积极利用社交媒体平台进行推广和营销，与年轻消费者建立连接。
可以与网红合作，通过网红的影响力吸引更多的粉丝和关注度。
此外，优化线上购物体验，提供更多的互动和个性化选择。
3. 环保理念：品牌应该注重环保理念的贯彻，关注产品的研发和生产过程中的环保因素。
可以选用可再生和可降解的原材料，减少对环境的污染。
护肤品升级营销策略
护肤品升级营销策略随着消费者对护肤品的需求不断提升，护肤品品牌为了保持竞争力和吸引更多消费者的注意，需要不断改进和升级其营销策略。
下面是一些可以帮助护肤品品牌进行升级营销的策略。
1. 强调成分的科学性：现在的消费者更加注重产品的成分，并对科学证实的成分更加信任。
因此，护肤品品牌可以通过在产品上提及成分的科学性和有效性来吸引消费者。
品牌可以做一些研究宣传，介绍产品中所使用的成分的功效，并明确指出这些成分是经过科学研究验证的。
消费者更愿意购买有科学依据和证明的产品，因为他们相信这些产品更有可能达到预期的效果。
2. 强调独特技术和配方：护肤品品牌可以通过强调其独特的技术和配方来吸引消费者。
根据产品的特殊配方和技术，品牌可以突出产品与其他品牌的差异。
例如，某些品牌开发了专利的抗衰老技术，可以强调这一点，使消费者认识到购买该品牌的产品可以获得其他产品无法提供的独特效果。
3. 客户体验重点：护肤品品牌可以通过提供卓越的客户体验来吸引和保留消费者。
品牌可以为消费者提供个性化的护肤建议、定期的护肤咨询和在线支持等服务。
此外，护肤品品牌还可以在购买过程中提供一些附加价值，例如送上小样、提供方便快捷的交付服务等，以提高客户满意度和忠诚度。
4. 加强线上推广：随着互联网的发展，线上购物已成为趋势。
护肤品品牌可以通过加强线上推广来吸引更多消费者。
通过建立强大的社交媒体存在，与消费者互动并分享护肤小贴士、产品新闻和护肤教育等内容，可以增加品牌曝光度并吸引更多潜在消费者。
此外，在线销售渠道的便捷性和购物体验也是线上推广策略的重点。
5. 环保和可持续发展：越来越多的消费者关注环境保护和可持续发展。
因此，护肤品品牌可以通过突出其环保和可持续发展的努力来吸引消费者。
品牌可以使用可回收包装材料，采用环保的生产工艺，并积极参与慈善项目和社会责任活动，以展示其对环境和社会的关注。
通过采用这些升级的营销策略，护肤品品牌可以提高品牌知名度，吸引更多的消费者并保持竞争优势。
化妆品营销策略及发展趋势
以自然、健康的品牌形象，结合现代科技，成功地研发出多款受欢迎的产品。
珀莱雅（PROYA）
通过高端定位和成功的营销策略，迅速扩大了市场份额，成为国内化妆品市场的领导者之一。
新兴互联网化妆品品牌营销案例
韩束（HanShu）
通过互联网营销和电视购物渠道的拓展，迅速崛起成为一家受 欢迎的互联网化妆品品牌。
消费者行为变化
消费者对品质和效果的追求
随着消费者对美的追求不断增加，消费者对化妆品的品质和效果也提出了更高的要求。
消费者偏好多元化
不同年龄、性别、地域的消费者对化妆品的需求和偏好也不同，品牌需要针对不同的消费 群体制定不同的营销策略。
消费者对天然、环保、健康等理念的关注
随着社会的进步和人们健康意识的提高，消费者对天然、环保、健康等理念也更加关注， 品牌需要注重产品的成分和环保性。
02
社交电商平台上的评价和口碑能够为消费者提供更加真实的购
物体验，帮助他们做出更加明智的购买决策。
社交电商能够提高品牌知名度和用户黏性
03
通过社交电商平台，品牌可以与消费者进行更加紧密的互动，
提高品牌知名度和用户黏性，同时实现更加精准的营销。
新零售趋势
新零售成为化妆品行业的重要发展方向
随着互联网技术和大数据的应用，新零售成为化妆品行业的重要发展方向，为消费者提供 更加便捷、个性化的购物体验。
新零售能够提高品牌与消费者的互动效率
通过新零售渠道，品牌可以与消费者进行更加紧密的互动，提高互动效率，同时实现更加 精准的营销和推荐。
新零售能够优化供应链管理和库存管理
新零售模式下的供应链管理和库存管理更加智能化和高效化，能够实现更加精准的预测和 调配，提高品牌的市场响应速度和竞争力。
化妆品销售变革方案
一、背景分析随着消费者对个性化、高品质化妆品需求的不断增长，传统化妆品销售模式已无法满足市场变化。
为了适应新时代的消费趋势，提高化妆品销售业绩，我们提出以下变革方案。
二、变革目标1. 提升品牌形象，增强消费者信任度。
2. 优化销售渠道，提高市场占有率。
3. 深化客户关系，提升客户满意度。
4. 提高运营效率，降低成本。
三、变革措施1. 品牌形象重塑（1）打造独特品牌文化，传递品牌价值观。
（2）提升产品包装设计，突出产品特点。
（3）加强品牌宣传，提高品牌知名度。
2. 销售渠道优化（1）线上线下融合发展，构建全渠道销售体系。
（2）拓展线上渠道，如电商平台、自建官网等。
（3）优化线下门店布局，提升门店形象。
（4）发展加盟商，扩大销售网络。
3. 客户关系深化（1）建立客户数据库，实现精准营销。
（2）开展会员制度，提高客户忠诚度。
（3）加强售后服务，提升客户满意度。
（4）举办各类活动，增强客户互动。
4. 运营效率提升（1）优化供应链管理，降低采购成本。
（2）提高生产效率，缩短产品上市周期。
（3）加强内部培训，提高员工素质。
（4）运用大数据分析，实现精细化运营。
四、具体实施方案1. 品牌形象重塑（1）邀请知名设计师参与产品包装设计，提升产品外观。
（2）举办品牌活动，邀请明星代言，提高品牌知名度。
（3）加强媒体宣传，提升品牌美誉度。
2. 销售渠道优化（1）拓展电商平台，如天猫、京东等，提高线上销售占比。
（2）优化线下门店布局，打造高端形象，提升消费者购物体验。
（3）发展加盟商，降低品牌扩张成本，扩大市场份额。
3. 客户关系深化（1）建立客户数据库，收集客户购买记录、喜好等信息，实现精准营销。
（2）开展会员制度，提供积分兑换、折扣优惠等福利，提高客户忠诚度。
（3）加强售后服务，设立客服热线，解决客户问题，提升客户满意度。
4. 运营效率提升（1）优化供应链管理，与优质供应商建立长期合作关系，降低采购成本。
（2）提高生产效率，引入先进生产设备，缩短产品上市周期。
论国内化妆品品牌的新兴营销策略
论国内化妆品品牌的新兴营销策略随着中国经济的快速发展和消费者对品质生活的追求，国内化妆品市场也呈现出蓬勃的发展态势。
在这样的大背景下，国内化妆品品牌需要不断创新和更新营销策略，以迎合消费者的需求和提升品牌影响力。
本文将探讨国内化妆品品牌的新兴营销策略，并提出一些建议。
一、品牌定位品牌定位是影响消费者购买决策的重要因素之一。
国内化妆品品牌应该清晰地界定自己的目标消费群体，从而有针对性地进行营销活动。
一些品牌可以选择以低价位产品来吸引大众消费者，而另一些品牌则选择以高端产品来满足高端消费者的需求。
无论选择何种定位，品牌都需要在产品设计、广告宣传和渠道建设等方面保持一致性，形成品牌的独特性和竞争优势。
二、多元化产品线消费者对化妆品的需求日益多样化，他们希望能够根据自己的不同需求选择不同类型的产品。
国内化妆品品牌应该及时了解消费者的需求，不断更新产品线，推出更多的款式和功能多样的产品。
除了常规的护肤品和彩妆产品外，可以增加防晒、抗衰老、祛斑等功能性产品，以满足不同消费者的需求。
三、线上线下渠道全面覆盖随着互联网的迅猛发展，线上销售已经成为化妆品行业的一大趋势。
国内化妆品品牌应积极拓展线上销售渠道，建立自己的官方网站和线上商城，同时利用社交媒体平台进行推广和营销。
与此国内化妆品品牌也不能忽视线下销售渠道，可以通过专卖店、百货商场和连锁超市等渠道进行销售，全面覆盖消费者的需求。
四、注重用户体验用户体验是影响消费者购买决策的重要因素之一。
国内化妆品品牌应该注重产品的质量和使用效果，让消费者能够真正感受到产品的好处。
在销售过程中，可以推出一些优惠活动和礼品赠送，提升消费者的购买体验，增加消费者对品牌的好感度。
还可以通过建立客户服务中心和售后服务体系，及时解决消费者的问题，提振消费者的信心。
五、品牌形象塑造品牌形象是国内化妆品品牌的重要资产之一。
国内化妆品品牌需要通过广告、公关活动和明星代言等方式，塑造自己的品牌形象，树立品牌的权威性和美誉度。
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浅析本土化妆品企业如何推进市场营销的转型升级姓名:杨晓菊学号:1120110502日期:2012年3月1日浅析本土化妆品企业如何推进市场营销的转型升级杨晓菊摘要:随着世界经济风起云涌的变化,转变发展方式成为这个时代主流指导思想,中国经济进入了转型升级的历史时刻。
在这样的大背景下,本土化妆品中小企业这个尴尬的角色迎来了改变命运的时刻。
文章通过分析经济转型期化妆品市场的现状与变化,结合当前本土化妆品中小企业的众多问题,从营销观念、创新的市场细分、市场营销新方法、品牌建设等方面对本土化妆品企业如何实现营销的转型升级做了简要的分析。
关键词:本土化妆品品牌营销转型升级1 引言——中国经济转型背景下中国本土化妆品市场现状自从2008年全球金融危机以来,中国主要依靠外需拉动的经济受到制约,也让我们认识到中国经济面临着一个转型升级的重要历史时期,需要以内需拉动经济的发展。
以内需拉动经济的发展就要靠国内消费这驾马车。
在这样的大趋势下,国内的消费观念更加前卫,消费模式更加多样新颖,消费者更加注重消费品质也已成为必然趋势。
据有关数据显示,近年来中国增长最快的消费品是化妆品,卷烟和奶粉,中国化妆品市场一年有500亿到700亿的销售额,但是这其中绝大部分被外来洋品牌所占据,比例达8成以上。
中国有3000多家化妆品企业推出品牌上千种但做的比较好的像大宝、郁美净、丁家宜等也都是二三线品牌根本不能与国外品牌同日而语。
中国国内市场对化妆品的巨大需求与国内本土品牌的萧条疲软形成鲜明对比。
然而,在中国经济转型这个重要时期,中国消费者消费行为更加理性以及网购团购等一系列新兴消费模式的逐渐完善,加上国外众多洋品牌如SK-Ⅱ、倩碧、兰蔻、迪奥等被卷入质量风波,这所有的一切似乎给中国本土化妆品提供了一线生机与希望。
本土化妆品品牌应抓住这一机遇,秉承营销要转型升级的理念,打一场翻身之仗。
2 中国本土化妆品牌营销现状与问题尽管当期市场环境给本土化妆品品牌提供了一丝商机,但本土化妆品企业并不好走,这是因为除了了国外洋品牌的排挤外,中国本土化妆品企业自身病症多多。
2.1相当一部分国内本土化妆品企业无理念可言,只注重眼前利益,不创品牌。
中国3000多家化妆品企业中,90%的属于中小企业,这90%中又有一半以上是转到钱就走的类型,中央电视台《每周质量报告》曝光的严重汞超标化妆品中一半以上由广东的化妆品公司生产。
这些企业大多是推出一些有祛痘除斑功效的日用或专业用化妆品,以专卖店或美容院为主要销售渠道。
这些品牌利润很高,但大多活不到两三年,赚到钱的厂家再换个牌子继续运作。
这一系列的只注重眼前利益的短视行为助长了国内化妆品市场的不良风气。
2.2 消极的营销策略,一步错步步错。
(1首先从产品来看,纵观当前国内市场上的本土化妆品品牌产品由于缺乏深入的市场调查,对消费者心理把握不准,对产品的开发盲目采取模仿外国大品牌的策略,照搬国外品牌的产品概念和卖点。
产品诉求不明确突出,往往一种产品几乎涵盖所有化妆产品的功能,这对于越来越理性地消费者来说实在是唯恐避之而不及。
除此之外国产品牌化妆品包装太过粗糙,没有自己的特色不说,产品包装设计大都庸俗化,完全不能给消费者以美的享受。
对于追求美丽的化妆品消费者来说,谁会为完全没有美感的瓶瓶罐罐动心呢?(2过低的定价策略,目前国产化妆品品牌产品定价大多走低档路线。
我们知道,价格的制定不仅对产品的销售有直接的影响关系着企业的盈利,更重要的是向消费者反映出产品的定位以及企业的品牌形象,过低的价格定位不仅使企业盈受损,还会在消费者心目中形成不良的品牌形象。
如此一来企业由于获利少,用于产品研发,品牌建设的资金不足,产品质量跟不上,品牌维护荒废,陷入恶性循环。
(3渠道设置不合理,弊端重重。
目前国产化妆品品牌渠道模式大都采取生产企业——区域代理商——零售商或者是生产企业——批发商——零售商的模式。
国内一些有知名度的企业大都采取前者,这种渠道模式环节少,但是零售网络形成较慢,不易完善和稳固,各级代理商之间容易冲突。
后者一般被一些低档的化妆品企业采用,在这种渠道中批发商大都是个体经营,产品质量也参差不齐,企业可控力度很低,对品牌建设相当不利。
同时这种渠道也是无照经营产品和假冒伪劣产品流通的主要渠道。
可见国产化妆品品牌渠道建设亟待改革与创新。
(4最后,本土化妆品的促销策略大都是表面形式,有效的促销是既能促进产品的销售额同时有能树立和建设品牌形象。
目前市场上本土化妆品的促销无非是请几个二三线明星做做粗糙的电视广告。
缺乏品牌文化理念的宣传,效果甚微有时甚至会损害品牌形象的反作用。
3 如何推进本土化妆品品牌营销全面的转型升级营销的转型升级是一个系统工程,不是一蹴而就的,如果国产化妆品品牌要想在当前经济转型、消费者转型的形势下实现本企业的成功转型敢于从国外化妆品牌手中分得一杯羹,就必须转变观念,眼光放长远,用新的思想新的方法不断推进品牌营销的转型升级。
3.1 营销理念升级,领悟营销的真谛——对人心、人性的洞察。
体验顾客的体验,感受顾客的感受。
对于使用化妆品的顾客来说,他们购买化妆品使用化妆品体现了他们心底的一种欲望,即对美的追求,对某种生活方式的追求,这种欲望或强或弱,企业品牌的任务就是把顾客的种欲望最大限度的激发出来,在这个过程中顾客会同本品牌产生某种共鸣,这样我们的品牌为顾客创造了幸福满足感,得到回报是水到渠成的事。
树立这种思路的营销观,才能为接下来一系列的营销策略提供指导思想。
3.2 将市场营销方法转型升级化妆品行业,新产品的研发固然重要,但是如果企业更加重视新的营销方法的研发的话,可能会带来意想不到的效果。
当前化妆品市场营销方法基本前篇一律,大品牌有国际大明星代言,小品牌有小明星代言。
国外的一些洋品牌作明星广告无可厚非,因为他们的品牌建设基本都很成熟,找一些大牌明星代言产品锦上添花。
但是对于我们本土化妆品品牌来说这种做法似乎有点东施效颦,效果不大。
市场营销研发的创新主要是通过整合4P和4C来实现的,4P反应了生产视角, 4C则反应了顾客视角。
我们应该认识到企业对4P中的任何一个P的投入多少都影响到4C中的每一个C。
因此新的营销方法的研发,应该打破4P(产品、价格、渠道、促销隔膜,从产品、价格、渠道、促销每一个方面寻求差异化,并融会贯通这些点子。
企业应该思考,产品的工艺能创新吗?产品的功能能创新吗?产品的包装能创新吗?产品定价如何创新?如何开创全新的渠道模式?如何进更有创意的促销?这些创新哪些是独一无二的?这些创新对顾客需求、顾客的购买成本、沟通、便利有什么积极的影响?对于4P 都能做到这样层层分解,然后再将分解后的点子融汇整合,形成一套新的营销方法。
并勇于在市场运作中尝试这些方法。
关于在定价中寻求差异化有一个很好的例子是说,美国新奥尔良有个小旅行社,一般来说各旅行社的票价都是一样的,那么如何实现差异化呢,这家旅行社在当地电台做广告,开展一项回家机票储蓄活动:客户每个月交付一定的金额储蓄,一年或两年就能得到一张回家的机票,该方法十分成功,不久这家旅行社就收购了做广告的那家电台。
有时候最高明的产品差异化战略就是与众不同的定价策略。
也说明4个P之间是相互融通相互支撑的。
3.3市场细分与定位的升级当前中国化妆品市场上,高端市场基本被西方大品牌占据,中低端有日韩化妆品激烈竞争,本土化妆品牌如何定位才能在激烈的化妆品市场上站住脚跟?我想如果仅凭传统意义上的市场细分方法不可避免的会与竞争对手发生冲突,本土化妆品中小企业实力有限,市场争夺战能避免就应该避免。
一本叫做《细节营销》【荷柏唯良(Willem Burgers】介绍过一中新的市场细分的方法——驱动市场。
这个方法说是说,选择那些在本行业市场上最具吸引力、最能引导消费潮流、成长最快、对价格最不敏感的那群人,然后研究他们的人口特征和心理特征,根据这个创造属于本企业的细分市场。
这种方法我们不敢说它对于错,但对于当前似乎走的山穷水尽的本土化妆品企业来说应该有一定的启示作用。
我国网络市场网络社会正在形成,人们用于越来越多的时间用来担当网民的角色。
这部分人有相当独到的消费观念,他们不迷信大牌,勇于尝试,只选对的不选贵的。
并且有很强的传播意识,渴望在网络中表达自己。
如果本土化妆品牌能树立良好的理念并研究这部分人的特点,将他们作为驱动市场的力量,也许能柳暗花明又一村。
当前在网络上已经有不少品牌取得了初步的成功,像御泥坊,阿芙精油,芳草集等等品牌。
3.4 品牌建设的升级当前新环境下,企业想从顾客身上获取利益之前,必须首先考虑企业的品牌、产品给顾客带来了什么。
只有这样企业才有可能获得顾客,才有利润可言。
一个好的被市场认可的品牌应该具备以前特质:品牌让顾客决策更容易;品牌让消费成本更低;品牌让顾客更受人尊敬;品牌给顾客创造更理想的现实世界。
这是好的品牌应该给消费者带来的利益。
总结在当前全社会强调转变经济发展方式的重要转型时期,对本土化妆品中小企业来说,机遇难得,挑战严峻。
想获得长足发展的中小企业应顺应潮流,迎接全新的营销时代的到来。
通过不断地更新经营理念,不断地研究新环境下消费者的心理,不断研究整合市场营销的创新方法,实习营销全面的转型升级。
只有改变,才有未来。
参考文献[1] 荷柏唯良(Willem Burgers《细节营销》,机械工业出版社.2009 .[2] 菲利普科特勒(Philip Kotler 《营销管理>>.[3] 中国化妆品市场现状与趋势韩儒雅 <日用化妆品科学> 2010年6月.。