维多利亚的秘密英文(课堂PPT)
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市场营销维多利亚的秘密 ppt课件
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目前维秘采用三种渠道形式销售：连锁门 店、目录直邮和在线销售。
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• 今天，维秘之所以能够成为全世界最知名的内衣品牌，其 强有力的品牌传播为其立下了汗马功劳。自1982 年LTD 公司接手维秘，就非常重视品牌的传播在《Cosmopolitan》 （《时尚》）、《In Style》（《造型》）、《Glamour》 （《魅力》） 等美国著名的时尚杂志中经常能看到维秘
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• 如果你了解一些关于维秘的信息，就一定知道她们的“天 价内衣”。从1995年开始，维秘每年都会推出一款价值超 过百万美元的“天价内衣”，最贵的是2005年的“璀璨性 感梦幻内衣”，价值1250 万美元，2012 年的“梦幻花卉 钻石内衣”价值250 万美元。近十年来价值最低的是2010 年的“梦幻炸弹钻石内衣”，其价值也达到了200 万美元。 从这一点来看，维秘的产品似乎贵的吓人。但是这些“天 价内衣”不是用来卖的，而是用来吸引眼球的。对于普通 消费者，在其商店和网络上买到的内衣的平均价格在30— 70 美元左右，绝对的大众化的价格。这一大众化的价格 策略从雷蒙德创建维秘品牌就开始了。在LTD 公司买下维 秘之后，他们通过规模化生产来降低成本，通过拓展渠道 来增加销量，但是大众化的价格水平却沿用至今，未曾改 变。
英语演讲Fashion之维多利亚的秘密Victoria's Secrets
本素材由hi-hoo提供
Differing from the traditional comfort – oriented guiding principles, VS takes sexy, stylish and romantic line, which meets the requirements of modern society. Sexy and fashion, the core concept has never been changed. Products, ads, activities… anything of VS is about this business concept.
Now Victoria's Secret products range lingerie, bras, panties, swimwear, suit-dress, shoes, cosmetics , perfume and books, etc.
Beginning in 1995, Victoria‟s Secret began holding the annual Victoria‟s Secret Fashion Show, which is broadcasted primetime on American television. The show is a lavish event with elaborate costumed lingerie, varying music, and set design according to the different the themes running within the show. The show attracts hundreds of celebrities and entertainers, with special performers and acts every year. Each year, twenty to forty of the world‟s top fashion models are selected to perform in the fashion show.
Differing from the traditional comfort – oriented guiding principles, VS takes sexy, stylish and romantic line, which meets the requirements of modern society. Sexy and fashion, the core concept has never been changed. Products, ads, activities… anything of VS is about this business concept.
Now Victoria's Secret products range lingerie, bras, panties, swimwear, suit-dress, shoes, cosmetics , perfume and books, etc.
Beginning in 1995, Victoria‟s Secret began holding the annual Victoria‟s Secret Fashion Show, which is broadcasted primetime on American television. The show is a lavish event with elaborate costumed lingerie, varying music, and set design according to the different the themes running within the show. The show attracts hundreds of celebrities and entertainers, with special performers and acts every year. Each year, twenty to forty of the world‟s top fashion models are selected to perform in the fashion show.
Queen Victoria 维多利亚女王 简短简介 演讲(课堂PPT)
11
* Political Performance
*territorial expansion
12
* Political Performance
Opium combustion in Humen(1839) 13
"In the interests of the British Empire "(1840)
9
* Becoming Queen
William Lamb, 2nd Viscount Melbourne 10
* The Young Princess * Becoming Queen * Political Performance * Love, Marriage and Famliy Life * Influence on Descendants
7
* The Young Princess * Becoming Queen * Political Performance * Love, Marriage and Famliy Life * Influence on Descendants
8
* Becoming Queen
Coronation of Queen Victoria
DEAREST DEAR Albert ... & we
kissed each other again & again! ...
really how can I ever be thankful
enough to have such a Husband!
...Oh! This was the happiest day of
The Duchess of Kent with her daughter, the future Queen Victoria
* Political Performance
*territorial expansion
12
* Political Performance
Opium combustion in Humen(1839) 13
"In the interests of the British Empire "(1840)
9
* Becoming Queen
William Lamb, 2nd Viscount Melbourne 10
* The Young Princess * Becoming Queen * Political Performance * Love, Marriage and Famliy Life * Influence on Descendants
7
* The Young Princess * Becoming Queen * Political Performance * Love, Marriage and Famliy Life * Influence on Descendants
8
* Becoming Queen
Coronation of Queen Victoria
DEAREST DEAR Albert ... & we
kissed each other again & again! ...
really how can I ever be thankful
enough to have such a Husband!
...Oh! This was the happiest day of
The Duchess of Kent with her daughter, the future Queen Victoria
维多利亚的秘密
1978年7月，在英国读大学的格里丝到美国旧金山度假，住在离贝克沙滩不远 的朋友家里，那里是旧金山一处著名的沙滩浴场，她几乎每天傍晚都下海游泳。 不过一连两天，格里丝上岸后总会发现不远处有一个男孩的眼神在她身上徘徊流 连，偶尔还拿笔偷偷地在一张纸上记着什么。格里丝心里感到不快。第三天，当 这个男孩再次出现在沙滩上时，格里丝走到他身边，毫不客气地质问他：“你是 在监视我吗?我要看一下你手里的东西!”男孩的脸立即红了，他迟疑了儿秒钟才犹 豫不决地把那张纸递到了格里丝的手里。格里丝一看，纸上除了画着她的草图外， 旁边还密密麻麻地记载着色彩、比例以及尺寸。 “非常抱歉，我只是觉得你身上的这套泳衣很漂亮”男孩小声辩解着。格里丝不 禁对自己之前的误会感到好笑。 男孩又问：“小姐，请问你这套泳衣是在哪里购买的？” 格里丝的脸微微一红，故意说：“这可是我的秘密!” 交谈中，她谎称自己叫维多利亚。男孩信以为真。他坦诚地告诉格里丝自己叫 罗伊· 雷蒙德，是学服装设计的。他的母亲刚收购了一家内衣小店，他想改个合适 的店名，却一直没想到好的，就到海边来找设计灵感．而袼里丝完美的身材与高 雅的气质一下吸引了他的目光。 这时，雷蒙德忽然大喊一声：“我想到了，秘密，这正是女性内衣的精髓!我的 店就叫‘维多利亚的秘密’吧!”随后他热烈感谢格里丝给了他灵感。
VICTORIA'S SECRET
历 年 橱 窗 设 计
VICTORIA'S SECRET
历 年 橱 窗 设 计
以模特展示为主的橱窗展示
VICTORIA'S SECRET
历 年 橱 窗 设 计
主要以海报为背景的橱窗设计
其他品牌
历 年 橱 窗 设 计
Valentino的品牌店中的橱窗陈列，却显得十分的有趣和精彩， 橱窗的设计非常有创意，原本静态的橱窗人台，以巨大的书 籍为背景的展示时候，给观者的感觉却犹如从杂志中走出一 样。使静态的橱窗给以动感，橱窗中的模特似乎离我们也很 近，鲜明的色彩，让人们感觉到时尚和富有时代感。
市场营销维多利亚的秘密培训课件
鼓励会员提出意见和建议，对于合理的建议给予采纳和奖励，以 不断提升客户体验。
回访与关怀
对于有投诉或不满的会员，及时回访并解决问题，同时给予一定的 关怀和补偿，以维护良好的客户关系。
06
未来趋势与挑战应对
新兴市场与消费升级机遇
总结词
抓住新兴市场和消费升级机遇，是企业未来发展的关键。
详细描述
随着新兴市场的崛起，消费者对品质和个性化的需求不断增加，企业需要关注这些变化，及时调整战 略和产品线。同时，抓住消费升级机遇，提供更高品质的产品和服务，满足消费者不断提升的需求。
数字化转型与新技术应用
总结词
数字化转型和新技术应用是企业在市场竞争中保持竞争力的关键。
详细描述
数字化转型包括营销、生产、供应链等多个环节，通过引入大数据、人工智能等技术，优化业务流程，提高运 营效率。同时，利用新技术如虚拟现实、增强现实等，提供独特的购物体验和增值服务，增强品牌吸引力。
竞争格局与差异化战略
公关活动与媒体关系
媒体关系
建立和维护与重要媒体的 良好关系，确保品牌正面 曝光。
公关活动
策划和执行有影响力的公 关活动，如慈善活动、新 品发布会等。
危机公关
制定应对可能出现的危机 事件的策略，如产品质量 问题或恶性竞争。
社交媒体营销与网红合作
社交媒体平台
选择适合品牌的社交媒体平台 ，如微博、抖音、Instagram
价格弹性
制定方案
考虑产品的价格弹性和消费者的反应，确定 产品的定价策略。
根据分析结果制定相应的产品定价策略和方 案。
促销与营销活动策划
促销策略
根据市场需求和竞争情况，制定相应的促 销策略和方案。
活动策划
根据企业的特点和目标市场的需求，策划 相应的营销活动和推广方案。
回访与关怀
对于有投诉或不满的会员，及时回访并解决问题，同时给予一定的 关怀和补偿，以维护良好的客户关系。
06
未来趋势与挑战应对
新兴市场与消费升级机遇
总结词
抓住新兴市场和消费升级机遇，是企业未来发展的关键。
详细描述
随着新兴市场的崛起，消费者对品质和个性化的需求不断增加，企业需要关注这些变化，及时调整战 略和产品线。同时，抓住消费升级机遇，提供更高品质的产品和服务，满足消费者不断提升的需求。
数字化转型与新技术应用
总结词
数字化转型和新技术应用是企业在市场竞争中保持竞争力的关键。
详细描述
数字化转型包括营销、生产、供应链等多个环节，通过引入大数据、人工智能等技术，优化业务流程，提高运 营效率。同时，利用新技术如虚拟现实、增强现实等，提供独特的购物体验和增值服务，增强品牌吸引力。
竞争格局与差异化战略
公关活动与媒体关系
媒体关系
建立和维护与重要媒体的 良好关系，确保品牌正面 曝光。
公关活动
策划和执行有影响力的公 关活动，如慈善活动、新 品发布会等。
危机公关
制定应对可能出现的危机 事件的策略，如产品质量 问题或恶性竞争。
社交媒体营销与网红合作
社交媒体平台
选择适合品牌的社交媒体平台 ，如微博、抖音、Instagram
价格弹性
制定方案
考虑产品的价格弹性和消费者的反应，确定 产品的定价策略。
根据分析结果制定相应的产品定价策略和方 案。
促销与营销活动策划
促销策略
根据市场需求和竞争情况，制定相应的促 销策略和方案。
活动策划
根据企业的特点和目标市场的需求，策划 相应的营销活动和推广方案。
维多利亚的秘密案例分析
在Victoria‘s Secret Fashion Show上，内衣似乎 早已经超出了她们原本存在的意义，而成为构筑 一场宏大而瑰丽的童话意境的元素 。
“诱惑的”品牌ห้องสมุดไป่ตู้道
美国的橄榄球迷永远不会忘记1999年的美国超级杯职业橄榄球赛,令人 难忘的是，在中场休息时，一家内衣商把她们的穿着甚少的模特儿在 跑道上走猫步的情景进行网络直播，结果引爆了网络直播的灾难 —— 有150万人蜂拥上网争睹美女风采，相反，承接比赛直播的网络没有 足够的能力来应付成千上万的网民,而影响到了超级杯的直播。
内衣品牌维多利亚的秘密市场营销之秘
VS
Victoria's Secre简称VS
为时尚界的神话，
最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。
、
VS如何引导美国内衣行业的革命？
一、定位独特，打造体现生活态度的品牌
在VS 保守， 常少。内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天
然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保
品牌命名
维 多 利 亚 的 秘 密 VICTORIA'S SECRET隶属于LTD公司，是一家 女性用品集团。维多利亚的秘密 最初只是一个小商店，出售内衣 、睡衣及女性家居装饰品等商品 。据说在维多利亚时代 , 女人们的 装束层层叠叠十分严密，裙下的 秘密自然最能激发人们的好奇心 和窥探欲，借此概念，创办人希 望自己的商店及产品能够体现维 多利亚时代的闺房景象，所以为 自己的品牌命名为维多利亚的秘 密。设计师按着维多利亚的风格 ，设计出一些性感的内衣，展现 维多利亚时期女性的秘密风景。
VICTORIA'S SECRET
英语国家概况之美国时装文化(英文)
After 1960, Women's skirts tend tofurther be more short, until the After In World the 1960s, 1950s,American War II American , due to to behave the clothing clothing tight supplies, became was the developed American and more In the 1930s,American used in line， the economic situation emergence of the miniskirt clothing Concise and become is people very and restricted. easy. more Sweatshirt and Washington moreluxury beautiful and jeans has and also replaced modern. issued the special Men stiffIn the early 40's, The popular hairstyle was shawl and can wear does not allow pursuit more and new onwomen clothes. middleregulations necked like to wear shirt on wartime civilian and stockings. clothing. clothes, Afterappearance. the hat war, and The Cowboy new fashion strapless gown at the party. girls like wearing short coat,which can class women should pay attention toCowboy their you can not show smoke 60 年代以后，妇女的裙子逐渐趋向于短，直到出现 soon shoes, pop skirts up which , The make women them put feel on natural the dress, and wearing unfettered. a veil, their delicate waist ， they tie hair band, wear necklace. Boys like wearing on the street, must be longer than the calf, or you will be regarded 了超短裙（“迷你”裙）。 50 年代，美国人的服装风尚渐趋平易随便，不拘礼仪。 Feather headdress or Turkey style hat appeared in the street. lapel coat and baggy trousers. as indecent. 运动衫和牛仔裤取代了硬领衫和长统丝袜。 到了 60年代，美国服装进一步朝新颖、漂亮、时髦的方 第二次世界大战爆发后，由于物资紧张，美国人的服装受到很 向发展。男子盛行便装，头载牛仔帽，脚穿牛仔鞋，显 到了 40年代初，美国女青年开始流行披肩发，参加舞会时可以穿裸肩的 30年代的美国，人们还习惯于循规蹈矩，在服装上讲求合乎时尚。同时 大限制。华盛顿还特别颁发了关于战时服装的条例。二次大战 得潇洒自然。 蝉翼纱晚礼服。女大学生往往身着腰部稍微裸露的上衣，扎发带，戴项 经济状况也不允许人们在服装上追求奢华和新颖 . 那时中产阶级以上的 结束后，新时装迅速兴起，风靡美国。妇女们很快穿上了长裙， 链。男青年则穿着大翻领的上衣和肥大的裤子。 妇女要讲究仪容，不能在街上抽烟，裙子必须长过小腿肚，否则就会被 戴着面纱、羽毛头饰或土耳其式帽出现在大街上。 视为有伤风化。
维多利亚的秘密介绍
In 19Байду номын сангаас2, after 5 years of operations, Roy Raymond sold the Victoria's Secret company.
Beginning in 1995, Victoria's Secret began holding the annual Victoria's Secret Fashion Show, which is broadcasted primetime on American television.
Victoria's Secret at Briarwood Mall in Ann Arbor, Michigan The stores were meant to create a comfortable environment for men, with wood-paneled walls, Victorian details and helpful sales staff.
5.This year
The Victoria's Secret Fashion Show is upon us. These are all 45 models who will be walking in the Victoria's Secret fashion show. Who will star in the fashion show this year?
Some of these women are runway veterans, and others will be making their big debut.
Get familiar with these gorgeous women before you watch the show on December 8.
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• The show attracts hundreds of celebrities and entertainers ,with special performers and acts every year .
• Each year,20 to 40 of the world's top fashion models are selected to perform in the fashion show.
Angel on Earth
victoria's secret
what is VS ?
• VS is a brand of underwear in the U.S. It is one of the most famous sexy underwear brands all over the word. So far,it already has had more than 1000 stores worldwide.Now,it has become synonymous with "Charm,Romantic and
VS angel
Angel wings
SYSTEM CRASHES!!!
• In 1999,during Super Bowl ,VS announced a 72-hour countdown to the Internet webcast because of the VSfashion show ,which resulted in over 2 million interenet viewers of the show.
• Bras • Panties • clothing • sleepwear • swimsuit • shoes • Cosmetic • Perfume
Product Lines
slogan
• To wear clothing with a secret scenery belongs to you.
Curiosities
• VS was started in San Francisco,in 1997 by Roy Raymond,who felt embarrassed trying to purchase lingerie for his wift in a deparment store environment.So he want to set up VS aimed to create a kind of comfortable shopping environment for men.
：
the angel of the long hair natural small
roll, like just wake up has not been
washed or to experience a perfect sex.
Natural MeiTai face, red Fei Fei face
• 穿出属于你的一道秘密风景。
History Background
• Victoria's Secret was established in the 1970 s, it is the most famous brand, is a listed company Limited Brands a member.
模特：Gisele Bündchen
价值：150万美元
• 2002: The Star of Victoria Fantasy Bra
• 模特：Karolina Kurkova
• 价值：100万美元
2001: The Heavenly Star Bra
模特：Heidi Klum
价值：125万美元
• Different from ange of different styles and underwear sets with embellishment on wooden wall.
Brand definition
• Problem:response levels crashed the system!
.2013: The Royal Fantasy Bra
模特：Candice Swanepoel（坎蒂丝·斯
瓦内普尔）
价值：1000万美元
Fantasy Bra
2000: The Red Hot Fantasy Bra
• She invited many top fashion model of the fashion show and fashion magazines is famous in the world.
• In 1995, held the first secret d show, is global media reports for "century underwear event".
• 模特：Karolina Kurkova
• 价值：650万美元
• 2007: The Holiday Fantasy Bra
• 2003: The Very Sexy Fantasy Bra
• 模特：Heidi Klum
• 价值：110万美元
• 2005: The Sexy Splendor Fantasy Bra
• 模特：Gisele Bündchen
• 价值：125万美元
• 2006: The Hearts on Fire Diamond Fantasy Bra
and beam as the eyes just kissing lips.
The VS' Fashion Show
• It is an annual fashion show held by VS,which is used to promote and market its goods in highprofile settings and it is broadcast live on the Internet and TV.
• Each year,20 to 40 of the world's top fashion models are selected to perform in the fashion show.
Angel on Earth
victoria's secret
what is VS ?
• VS is a brand of underwear in the U.S. It is one of the most famous sexy underwear brands all over the word. So far,it already has had more than 1000 stores worldwide.Now,it has become synonymous with "Charm,Romantic and
VS angel
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SYSTEM CRASHES!!!
• In 1999,during Super Bowl ,VS announced a 72-hour countdown to the Internet webcast because of the VSfashion show ,which resulted in over 2 million interenet viewers of the show.
• Bras • Panties • clothing • sleepwear • swimsuit • shoes • Cosmetic • Perfume
Product Lines
slogan
• To wear clothing with a secret scenery belongs to you.
Curiosities
• VS was started in San Francisco,in 1997 by Roy Raymond,who felt embarrassed trying to purchase lingerie for his wift in a deparment store environment.So he want to set up VS aimed to create a kind of comfortable shopping environment for men.
：
the angel of the long hair natural small
roll, like just wake up has not been
washed or to experience a perfect sex.
Natural MeiTai face, red Fei Fei face
• 穿出属于你的一道秘密风景。
History Background
• Victoria's Secret was established in the 1970 s, it is the most famous brand, is a listed company Limited Brands a member.
模特：Gisele Bündchen
价值：150万美元
• 2002: The Star of Victoria Fantasy Bra
• 模特：Karolina Kurkova
• 价值：100万美元
2001: The Heavenly Star Bra
模特：Heidi Klum
价值：125万美元
• Different from ange of different styles and underwear sets with embellishment on wooden wall.
Brand definition
• Problem:response levels crashed the system!
.2013: The Royal Fantasy Bra
模特：Candice Swanepoel（坎蒂丝·斯
瓦内普尔）
价值：1000万美元
Fantasy Bra
2000: The Red Hot Fantasy Bra
• She invited many top fashion model of the fashion show and fashion magazines is famous in the world.
• In 1995, held the first secret d show, is global media reports for "century underwear event".
• 模特：Karolina Kurkova
• 价值：650万美元
• 2007: The Holiday Fantasy Bra
• 2003: The Very Sexy Fantasy Bra
• 模特：Heidi Klum
• 价值：110万美元
• 2005: The Sexy Splendor Fantasy Bra
• 模特：Gisele Bündchen
• 价值：125万美元
• 2006: The Hearts on Fire Diamond Fantasy Bra
and beam as the eyes just kissing lips.
The VS' Fashion Show
• It is an annual fashion show held by VS,which is used to promote and market its goods in highprofile settings and it is broadcast live on the Internet and TV.