销售经营经验分享的发言稿
销售工作经验分享发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能在这里与大家分享我在销售工作中的点滴经验和感悟。
自从踏入销售这个行业以来，我经历了许多挑战和机遇，也收获了许多宝贵的经验和教训。
在此，我想与大家分享一下我的心得体会。
首先，我认为销售工作最重要的就是心态。
一个积极的心态是成功的基石。
在销售过程中，我们难免会遇到各种困难和挫折，但只有保持乐观、自信的心态，才能勇往直前，战胜困难。
我们要相信，每一次失败都是成功的前奏，每一次挫折都是成长的垫脚石。
其次，销售工作中，沟通能力至关重要。
我们要学会倾听客户的需求，了解他们的痛点，才能提供有针对性的解决方案。
在沟通过程中，我们要注意以下几点：1. 语气亲切，态度诚恳，让客户感受到我们的真诚；2. 逻辑清晰，条理分明，让客户易于理解；3. 语言简练，避免冗长，提高沟通效率；4. 注意观察客户情绪，及时调整沟通策略。
此外，销售工作中，产品知识也是必不可少的。
我们要熟悉产品的性能、特点、优势，以便在客户询问时能够迅速、准确地回答。
同时，我们还要关注行业动态，了解竞争对手的情况，以便在竞争中脱颖而出。
接下来，我想谈谈销售工作中的团队协作。
一个优秀的团队，可以激发每个人的潜能，实现共同的目标。
在团队中，我们要做到以下几点：1. 互相尊重，平等对待，营造和谐的工作氛围；2. 互相学习，共同进步，提高团队整体素质；3. 互相支持，共同应对困难，共度难关；4. 互相激励，激发潜能，实现个人与团队的共同成长。
最后，我想强调的是，销售工作需要持之以恒的努力。
成功不是一蹴而就的，我们要在日常生活中养成良好的习惯，比如：1. 制定合理的工作计划，确保工作效率；2. 不断学习，提升自己的专业能力；3. 保持良好的心态，勇于面对挑战；4. 善于总结，从失败中汲取经验。
总之，销售工作既充满挑战，又充满机遇。
我们要以积极的心态、优秀的沟通能力、扎实的专业知识、良好的团队协作精神，以及持之以恒的努力，去迎接每一个挑战，创造属于自己的辉煌。
药店分享销售经验的发言稿
药店分享销售经验的发言稿各位药店同仁们：让我跟大家分享一下我在药店销售工作中的一些经验。
我记得有一次，一位顾客进店后直接问有没有降压药。
我按照常规推荐了几种比较知名的降压药。
但是顾客表现得很犹豫，一直说再看看。
我想这肯定是有什么顾虑，于是我就主动问他：“您是不是之前用过哪个牌子觉得效果不太好呀，还是有其他的情况呢？”顾客这才说，他是听人介绍了一种新的降压药，但是在这里没看到。
我当时有点懊恼，在推荐之前没有先问清顾客的需求，就只是按照自己的想法推荐。
这让我明白，在给顾客推荐药品之前，一定要先了解顾客的具体需求，特别是他们是否已经有了心仪的产品或者对某种药品存在特定期待。
还有特别想说的是，了解产品知识非常关键。
我曾经遇到过一款相对比较小众的治疗皮肤病的药膏。
当顾客询问有没有好用的治皮肤病药膏时，如果不是我对店里药品十分熟悉，可能就不会想到推荐这款药膏。
而这款药膏对于顾客的症状来说效果特别好。
从那之后，我就更加努力地去学习每一种药品的适应症、副作用和适用人群等。
另外在销售中，服务态度非常重要。
我记得一个下着大雪的日子，店里很少有顾客。
一位老人推门进来，就想找个地方暖和暖和顺便问问有没有止咳的中药。
虽然当时按照规定不能在店内随意逗留，但我还是先让老人坐下，给他倒了杯热水，然后详细给他介绍药。
最后老人不仅买了止咳药，还对我的服务赞不绝口。
这让我体会到，冰冷的销售规则有时候需要一些人性化的处理，温暖的服务能带来意想不到的销售效果。
对了还想提一下，顾客有时候会对药品的价格提出异议。
这种时候，我不会直接否定顾客，而是会从药品的质量、效果、品牌等方面去解释。
比如有一次顾客说某款感冒药比别家贵，我就告诉他我们这款感冒药是大品牌，而且其中一些成分对治疗感冒的某些症状效果特别好，性价比其实很高。
在药店销售，我们要时刻站在顾客的角度思考问题，了解产品，热情服务，灵活应对各种情况，这样才能提升我们的销售业绩啊。
分享销售经验的发言稿
分享销售经验的发言稿分享销售经验的发言稿篇一“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢？其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。
它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。
不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。
我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。
希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长；希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。
1.资料的搜集内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料（学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好），与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。
方式：内部消息的掌握（掌握的信息最准切），侧面了解（信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力），网络查询（公司宣传手段，公司简介）。
2.资料的分析企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。
掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。
了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。
在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。
分享销售经验的发言稿范文
分享销售经验的发言稿范文
大家好，非常高兴能在这里和大家分享我的销售经验。
在过去的几年里，我在销售行业中积累了丰富的经验，也遇到了各种各样的挑战和问题，但我也学到了很多宝贵的经验和教训。
首先，我认为销售工作最重要的一点是要了解客户的需求。
只有深入了解客户的需求，才能找到最适合他们的产品或服务，从而提高销售的成功率。
因此，我经常花时间与客户交流沟通，了解他们的需求和痛点，然后针对性地提出解决方案，这样才能赢得客户的信任和合作机会。
其次，我发现建立良好的人际关系对销售工作也是非常重要的。
在销售过程中，很多时候不仅是产品或服务的优劣决定了成败，更重要的是销售人员的专业素养和人际关系的处理能力。
因此，我会努力与客户建立良好的关系，始终保持真诚和尊重，这对于销售的成功至关重要。
最后，我认为持续学习和改进也是销售人员必备的素质。
销售行业日新月异，市场竞争也日益激烈，只有不断学习新知识和改进销售技巧，才能保持竞争力和适应市场的变化。
因此，我会定期参加培训课程，阅读相关书籍和文章，不断提升自己的销售能力。
总而言之，销售经验是在实践中不断积累的，在未来的工作中，我会继续努力，不断学习和改进，成为一名更优秀的销售人员。
谢谢大家。
分享服装销售经验的发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，与大家分享一些我在服装销售领域的经验。
作为一名在服装行业工作多年的销售人员，我深知销售不仅是一门艺术，更是一门科学。
在这片充满机遇与挑战的舞台上，我希望通过我的分享，能够为大家带来一些启发和帮助。
首先，我想说的是，服装销售并不是简单的买卖交易，而是建立在信任和情感沟通的基础上的。
以下是我总结的一些服装销售经验，希望能对大家有所裨益。
一、了解产品，做到心中有数作为一名优秀的服装销售人员，首先要对产品有深入的了解。
这不仅包括产品的设计理念、面料材质、款式特点，还包括产品的价格定位、目标消费群体等。
只有深入了解产品，我们才能在销售过程中游刃有余，为客户推荐最合适的产品。
1. 熟悉产品知识：我们要对产品的每一个细节都了如指掌，这样才能在客户提问时，给出准确的答案，让客户对我们的产品产生信任。
2. 研究市场趋势：关注行业动态，了解市场趋势，把握消费者需求，以便在销售过程中有的放矢。
3. 熟悉产品价格体系：掌握产品的价格定位，为客户推荐性价比高的产品。
二、打造良好的个人形象在服装销售过程中，我们的个人形象至关重要。
一个整洁、大方、专业的形象，可以给客户留下良好的第一印象，为销售成功奠定基础。
1. 仪表端庄：着装得体，保持个人卫生，给客户留下整洁、大方的印象。
2. 举止得体：言行举止优雅，态度亲和，展现自信和专业的气质。
3. 保持微笑：微笑是拉近与客户距离的最好方式，微笑可以让人感到温暖和亲切。
三、倾听客户需求，提供个性化服务在销售过程中，我们要善于倾听客户的需求，为客户提供个性化的服务。
1. 主动沟通：与客户保持良好的沟通，了解他们的需求，为他们提供针对性的建议。
2. 主动询问：在客户挑选产品时，主动询问他们的喜好，为他们推荐合适的产品。
3. 个性化服务：针对不同客户的需求，提供个性化的搭配方案，提高客户满意度。
四、学会赞美客户在销售过程中，赞美是一种有效的沟通方式，可以拉近与客户的距离，增加销售成功率。
销售分享会发言稿范文模板
大家好！非常荣幸能够在这个销售分享会上与大家交流心得，共同探讨销售工作的技巧与策略。
以下是我的一些个人感悟和经验分享，希望能对大家有所启发。
一、开场致辞尊敬的各位领导、亲爱的同事们，大家好！我是来自[部门/团队]的[姓名]。
首先，我要感谢公司为我们提供了这样一个交流学习的平台，让我们能够在这里分享经验、共同成长。
今天，我想与大家分享的主题是“销售之道——用心服务，赢在细节”。
二、分享主题1. 理解客户需求，精准定位销售工作的第一步就是要了解客户的需求。
我们需要通过市场调研、客户访谈等方式，全面了解客户的需求和痛点，从而为我们的产品或服务找到精准的定位。
在这个过程中，我们要注重以下几点：（1）认真倾听客户的需求，把握关键信息。
（2）善于分析客户需求，找出潜在需求。
（3）针对客户需求，提供个性化的解决方案。
2. 优化沟通技巧，提升服务质量沟通是销售过程中至关重要的一环。
我们要学会运用以下沟通技巧：（1）主动了解客户，建立信任关系。
（2）善于运用语言艺术，避免不必要的误会。
（3）耐心解答客户疑问，消除客户顾虑。
（4）保持良好的服务态度，提高客户满意度。
3. 深度挖掘客户资源，拓展业务领域销售工作不仅要关注现有客户，还要不断拓展新的客户资源。
以下是一些建议：（1）充分利用现有客户资源，挖掘潜在客户。
（2）积极参加行业展会、论坛等活动，拓展人脉。
（3）关注行业动态，了解竞争对手，寻找合作机会。
（4）善于运用互联网工具，提高工作效率。
4. 培养团队精神，共同进步销售工作需要团队合作，我们要学会以下几点：（1）树立团队意识，共同为公司的目标而努力。
（2）相互支持、相互学习，共同提高。
（3）尊重团队成员，发挥各自优势。
（4）保持积极的心态，共同面对挑战。
三、总结总之，销售工作是一门艺术，也是一门科学。
我们要用心去理解客户需求，提升服务质量，拓展业务领域，培养团队精神。
只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
业务经验分享12篇发言稿
业务经验分享12篇发言稿发言稿一：尊敬的各位领导，各位同事：今天我想分享一下我在业务上的一些经验，希望能够对大家有所帮助。
作为销售岗位的一名业务员，我们的工作主要是与客户沟通，了解客户的需求，并为他们提供合适的产品或服务。
在这个过程中，我积累了一些经验，希望通过分享，能够给大家带来一些启发和帮助。
首先，我认为在销售工作中，要保持乐观的心态是非常重要的。
有时候客户可能会对我们的产品有一些质疑或者困惑，但我们要学会从客户的角度去理解，耐心地解答他们的疑问。
同时，我们也要坚信自己的产品是有竞争力的，能够满足客户的需求。
只有保持乐观的态度，才能够给客户留下好的印象，从而促成销售。
其次，我认为在销售工作中，要保持良好的沟通是非常重要的。
无论是与客户的沟通，还是与公司内部的沟通，都需要我们有着良好的沟通能力。
与客户的沟通，要能够深入了解客户的需求，在沟通中给予客户足够的关注和尊重。
而与公司内部的沟通，要做到信息及时传递和与同事们的有效合作。
只有做到良好的沟通，才能够推动工作的顺利开展。
最后，我认为在销售工作中，要保持持续学习是非常重要的。
销售行业是一个不断变化的行业，我们需要不断学习市场的动态，了解新的产品知识和销售技巧。
只有不断学习和提升自己，才能够保持竞争力，为客户提供更好的服务和产品。
总的来说，乐观的心态、良好的沟通和持续学习是我在销售工作中所积累的经验。
希望我的分享能够给大家一些帮助，也希望大家在工作中能够不断进步，共同进步，共同成长。
谢谢大家！发言稿二：尊敬的各位领导，各位同事：今天我很荣幸能够在这里和大家分享一些我在业务方面的经验。
作为市场营销专员，我一直致力于与客户建立稳固的合作关系，为客户提供高质量的服务。
在这个过程中，我积累了一些经验，特别是在客户关系管理方面，我有一些心得体会，希望能够和大家分享。
首先，我认为在客户关系管理方面，与客户建立良好的沟通是非常重要的。
我们要耐心倾听客户的需求，了解他们的想法和意见，及时回复客户的邮件和电话。
销售经验分享发言稿
销售经验分享发言稿
尊敬的领导、各位同事：
大家好！今天我很荣幸能够在这里与大家分享我的销售经验。
首先，我认为作为一名销售人员，最重要的是要有热情和耐心。
我们
要对客户真诚地表达我们的关心和热情，用心倾听客户的需求，了解
他们的问题和困难，并提供专业的解决方案。
同时，在与客户沟通时，我们也要有耐心，不断引导他们理解我们的产品或服务，并不断与他
们沟通交流，建立信任关系。
其次，在销售过程中，我们还需要注重细节。
比如，在与客户交流时，我们要注意自己的言谈举止、语气抑扬和肢体语言等细节问题；在给
客户介绍产品或服务时，我们也要注重细节展示，从多个角度全面介
绍产品或服务优势；在处理订单时，我们也要注意订单信息填写准确
无误等方面。
此外，在销售工作中还需要注重团队合作。
一个成功的销售团队需要
每个人都发挥自己的专业优势，并协同合作实现共同目标。
因此，在
团队合作中，我们需要互相支持、互相学习、互相帮助，共同进步。
最后，我认为，销售工作需要不断学习和提高。
我们要不断关注市场动态和客户需求变化，及时调整自己的销售策略和方法。
同时，也要加强自身专业知识的学习与积累，不断提高自己的专业素质和销售技能。
以上就是我对于销售经验分享的一些个人见解和体会。
希望大家能够在今后的工作中多多借鉴，并不断提高自己的销售能力。
谢谢大家！。
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销售经营经验分享发言稿纵观XX年滕王阁零售业务的发展历程，我支行紧密团结在以肖静行长为中心，樊兵行长为指导的领导班子下，在充满艰辛与坎坷的发展道路上，我们披荆斩棘，攻克重重难关，取得骄人战绩。
年初3月即以全行第一的成绩率先完成全年个贷任务；全年各季度均超额完成工资代发任务目标；年底9月以全行第二的战绩攻克信用卡全年任务目标；作为全年考核的储蓄存款任务要素，滕王阁人更是屡屡创造着属于我们的奇迹。
这一年，滕王阁人面临多次大额定期存款走款缺口、网点人员配置严重不足、先天地理优势欠缺、后天道路改造影响的诸多不利条件下，勇于开拓，奋发拼搏，收获着得来不易的硕果。
当我们满怀热情的迎来瑞兔年关的时候，没有什么能比如此艰苦的环境下，获得分行授予优秀零售业绩单位经验分享汇报的肯定，更让我们甘之如饴，心存感激。
个人贷款业务--专业制胜坚定地创新排头兵滕王阁支行零售团队，人员精炼，支行三级培训工作中，要求每个零售经理站出来都可以独立攻坚，尤其体现在专业性要求更高的个人贷款业务中，确保做到受理、承办、放款、贷后管理专人专案，全程跟踪。
正是具备了如此过硬的专业技能，在3月即以全行第一的成绩率先完成全年个贷任务。
勤勉刻苦的滕王阁人没有耽于成绩沾沾自喜，同年6月针对年中全国房贷政策紧缩、加之我行房贷利率缺少竞争优势的的局面，率先开拓个人经营贷款新思路，成功受理分行第一笔个人经营性贷款，不仅令我行整体个贷利润上了一个新台阶，同时极大丰富了个贷品种，更有效解决不少优质中小企业贷款难的问题，圈定一批优质中小企业客户。
代发工资业务—步步为营勇敢地排雷工兵团如果说我们的零售经理各个都是独立作战的精英，那代发工资就将整个滕王阁人划零为整，变成一个排雷工兵团，不论柜员、对公客户经理还是零售客户经理，每个人都在挖掘身边一切有可能的代发机会，或许仅仅因为我们中信的卡暂不需要年费、或许仅仅因为我们中信的卡南昌转帐不需要手续费，客户选择用我们，用中信银行替换掉之前的代发银行，然而我坚信，更多的是因为我们滕王阁人步步为营，不断尝试、不断付出的努力，感动着我们的客户，感染着我们的客户，才会有全年各季度均超额完成工资代发任务目标的骄人成绩。
行领导一直鼓舞、动员着每个人，要不分大小企业，只要有机会，就要深入进去，开展进去，传播进去。
正是这样的指导思想，成就了自然美美容机构代发、保利地产代发、东兴证券代发、鹿鼎家居代发、济民可信代发等多家大型企业代发。
信用卡业务—群策群力指到哪打到哪儿分行要求各家支行9月底实现全年信用卡任务，滕王阁将信用卡工作作为零售营销的重点目标考核，行里一方面发挥全体员工的积极能动性进行任务分解；另一方面购置信用卡开卡与激活小礼品，为推广需要扫清同业差异。
同时申请配备移动PoS机器方便上门激活服务。
距离任务完成时间仅剩两个月，滕王阁人上下一心，开拓创新、不畏艰难，指哪儿打哪儿。
成功批量办理南昌第一笔公务卡信用卡12张，成功营销代发单位信用卡批量办理，以全行第二名的战绩攻克信用卡全年任务目标。
储蓄零售负债—迎难直上愈挫愈勇的野战兵滕王阁上，流光溢彩，我们骄傲的说屹立在南昌的精神支柱上，我们不仅关注最大能量的拓展业务，更要做的有气势、有气度、有品格。
今天的滕王阁可以自信的说，我们做到了。
然而这些精神层面的满足却无法掩盖网点自来户不足，交通管制等要素带来的麻烦。
更有目前城市改造的介入，把我们从不曾停靠的车水马龙困惑中拉向门可罗雀的焦虑内。
残酷的现状强迫着每个人更大限度的燃烧激情，却不知道能不能获得之前五成的效果，营销大户，这个几乎成为滕王阁代名词的称呼不得不空前被重视，我们何尝不知道这是一柄双刃剑，年初5000万定期大户的走款，年中XX万定期大户的走款，月底3000万大户的走款，月底1500万大户理财的走款。
多少次我们胆战心惊，然而缺失自来户自动增长的优势，即使大户营销被众口铄金的称为诟病，我们只能硬着头皮愈挫愈勇的前进，所以，滕王阁的每一个月底冲刺，每一次任务完成，那是多少滕王阁人心血和汗水浇灌的花，她凝结着我们对滕王阁团队最无私的爱。
最后，我想说的是滕王阁的荣誉来自滕王阁的团队，滕王阁的成功来自我们精神上的高度一致，滕王阁的辉煌来自我们不懈的努力。
滕王阁的明天来自在座各位领导的大力扶持。
谢谢。
纵观XX年滕王阁零售业务的发展历程，我支行紧密团结在以肖静行长为中心，樊兵行长为指导的领导班子下，在充满艰辛与坎坷的发展道路上，我们披荆斩棘，攻克重重难关，取得骄人战绩。
年初3月即以全行第一的成绩率先完成全年个贷任务；全年各季度均超额完成工资代发任务目标；年底9月以全行第二的战绩攻克信用卡全年任务目标；作为全年考核的储蓄存款任务要素，滕王阁人更是屡屡创造着属于我们的奇迹。
这一年，滕王阁人面临多次大额定期存款走款缺口、网点人员配置严重不足、先天地理优势欠缺、后天道路改造影响的诸多不利条件下，勇于开拓，奋发拼搏，收获着得来不易的硕果。
当我们满怀热情的迎来瑞兔年关的时候，没有什么能比如此艰苦的环境下，获得分行授予优秀零售业绩单位经验分享汇报的肯定，更让我们甘之如饴，心存感激。
个人贷款业务--专业制胜坚定地创新排头兵滕王阁支行零售团队，人员精炼，支行三级培训工作中，要求每个零售经理站出来都可以独立攻坚，尤其体现在专业性要求更高的个人贷款业务中，确保做到受理、承办、放款、贷后管理专人专案，全程跟踪。
正是具备了如此过硬的专业技能，在3月即以全行第一的成绩率先完成全年个贷任务。
勤勉刻苦的滕王阁人没有耽于成绩沾沾自喜，同年6月针对年中全国房贷政策紧缩、加之我行房贷利率缺少竞争优势的的局面，率先开拓个人经营贷款新思路，成功受理分行第一笔个人经营性贷款，不仅令我行整体个贷利润上了一个新台阶，同时极大丰富了个贷品种，更有效解决不少优质中小企业贷款难的问题，圈定一批优质中小企业客户。
代发工资业务—步步为营勇敢地排雷工兵团如果说我们的零售经理各个都是独立作战的精英，那代发工资就将整个滕王阁人划零为整，变成一个排雷工兵团，不论柜员、对公客户经理还是零售客户经理，每个人都在挖掘身边一切有可能的代发机会，或许仅仅因为我们中信的卡暂不需要年费、或许仅仅因为我们中信的卡南昌转帐不需要手续费，客户选择用我们，用中信银行替换掉之前的代发银行，然而我坚信，更多的是因为我们滕王阁人步步为营，不断尝试、不断付出的努力，感动着我们的客户，感染着我们的客户，才会有全年各季度均超额完成工资代发任务目标的骄人成绩。
行领导一直鼓舞、动员着每个人，要不分大小企业，只要有机会，就要深入进去，开展进去，传播进去。
正是这样的指导思想，成就了自然美美容机构代发、保利地产代发、东兴证券代发、鹿鼎家居代发、济民可信代发等多家大型企业代发。
信用卡业务—群策群力指到哪打到哪儿分行要求各家支行9月底实现全年信用卡任务，滕王阁将信用卡工作作为零售营销的重点目标考核，行里一方面发挥全体员工的积极能动性进行任务分解；另一方面购置信用卡开卡与激活小礼品，为推广需要扫清同业差异。
同时申请配备移动PoS机器方便上门激活服务。
距离任务完成时间仅剩两个月，滕王阁人上下一心，开拓创新、不畏艰难，指哪儿打哪儿。
成功批量办理南昌第一笔公务卡信用卡12张，成功营销代发单位信用卡批量办理，以全行第二名的战绩攻克信用卡全年任务目标。
储蓄零售负债—迎难直上愈挫愈勇的野战兵滕王阁上，流光溢彩，我们骄傲的说屹立在南昌的精神支柱上，我们不仅关注最大能量的拓展业务，更要做的有气势、有气度、有品格。
今天的滕王阁可以自信的说，我们做到了。
然而这些精神层面的满足却无法掩盖网点自来户不足，交通管制等要素带来的麻烦。
更有目前城市改造的介入，把我们从不曾停靠的车水马龙困惑中拉向门可罗雀的焦虑内。
残酷的现状强迫着每个人更大限度的燃烧激情，却不知道能不能获得之前五成的效果，营销大户，这个几乎成为滕王阁代名词的称呼不得不空前被重视，我们何尝不知道这是一柄双刃剑，年初5000万定期大户的走款，年中XX万定期大户的走款，月底3000万大户的走款，月底1500万大户理财的走款。
多少次我们胆战心惊，然而缺失自来户自动增长的优势，即使大户营销被众口铄金的称为诟病，我们只能硬着头皮愈挫愈勇的前进，所以，滕王阁的每一个月底冲刺，每一次任务完成，那是多少滕王阁人心血和汗水浇灌的花，她凝结着我们对滕王阁团队最无私的爱。
最后，我想说的是滕王阁的荣誉来自滕王阁的团队，滕王阁的成功来自我们精神上的高度一致，滕王阁的辉煌来自我们不懈的努力。
滕王阁的明天来自在座各位领导的大力扶持。
谢谢。
纵观XX年滕王阁零售业务的发展历程，我支行紧密团结在以肖静行长为中心，樊兵行长为指导的领导班子下，在充满艰辛与坎坷的发展道路上，我们披荆斩棘，攻克重重难关，取得骄人战绩。
年初3月即以全行第一的成绩率先完成全年个贷任务；全年各季度均超额完成工资代发任务目标；年底9月以全行第二的战绩攻克信用卡全年任务目标；作为全年考核的储蓄存款任务要素，滕王阁人更是屡屡创造着属于我们的奇迹。
这一年，滕王阁人面临多次大额定期存款走款缺口、网点人员配置严重不足、先天地理优势欠缺、后天道路改造影响的诸多不利条件下，勇于开拓，奋发拼搏，收获着得来不易的硕果。
当我们满怀热情的迎来瑞兔年关的时候，没有什么能比如此艰苦的环境下，获得分行授予优秀零售业绩单位经验分享汇报的肯定，更让我们甘之如饴，心存感激。
个人贷款业务--专业制胜坚定地创新排头兵滕王阁支行零售团队，人员精炼，支行三级培训工作中，要求每个零售经理站出来都可以独立攻坚，尤其体现在专业性要求更高的个人贷款业务中，确保做到受理、承办、放款、贷后管理专人专案，全程跟踪。
正是具备了如此过硬的专业技能，在3月即以全行第一的成绩率先完成全年个贷任务。
勤勉刻苦的滕王阁人没有耽于成绩沾沾自喜，同年6月针对年中全国房贷政策紧缩、加之我行房贷利率缺少竞争优势的的局面，率先开拓个人经营贷款新思路，成功受理分行第一笔个人经营性贷款，不仅令我行整体个贷利润上了一个新台阶，同时极大丰富了个贷品种，更有效解决不少优质中小企业贷款难的问题，圈定一批优质中小企业客户。
代发工资业务—步步为营勇敢地排雷工兵团如果说我们的零售经理各个都是独立作战的精英，那代发工资就将整个滕王阁人划零为整，变成一个排雷工兵团，不论柜员、对公客户经理还是零售客户经理，每个人都在挖掘身边一切有可能的代发机会，或许仅仅因为我们中信的卡暂不需要年费、或许仅仅因为我们中信的卡南昌转帐不需要手续费，客户选择用我们，用中信银行替换掉之前的代发银行，然而我坚信，更多的是因为我们滕王阁人步步为营，不断尝试、不断付出的努力，感动着我们的客户，感染着我们的客户，才会有全年各季度均超额完成工资代发任务目标的骄人成绩。