外贸业务流程
外贸业务流程范文
外贸业务流程范文外贸业务是指企业与国外市场进行贸易往来的活动。
它涉及到各个环节，包括市场调研、寻找客户、洽谈、合同签订、订单执行、支付结算、物流运输等。
下面是一般的外贸业务流程介绍。
1.市场调研：首先，需要对目标市场进行调研，了解市场需求、竞争情况、进出口政策等。
通过分析研究来判断产品是否适合该市场。
3.洽谈：与客户进行洽谈，进行价格、品质、数量、交货期等方面的谈判，以达成共识。
洽谈可能会进行多轮，最终确定订单细节。
4.样品确认：向客户提供样品，供其质量、外观的检验。
客户确认样品符合要求后，确定产品的样式和规格。
5.合同签订：双方根据洽谈结果起草合同，确定产品名称、规格、单价、数量、交货方式、付款方式、验收标准、争议解决机制等细则。
并进行签订和盖章。
6.订单执行：按照合同协议的内容，组织生产、包装、质检等环节。
确保产品按时交付、质量符合要求。
7.付款结算：根据合同约定的付款方式，向客户发送发票和汇款通知。
在货款到账后，及时向客户确认收到款项，并进行凭证和账目的记录。
8.物流运输：根据客户要求，选择适当的运输方式，如海运、空运、陆运等，处理相关文件和手续。
安排货物装箱、航线选择、报关报检等活动。
9.报关报检：按照国家相关法规和标准，对货物进行报关、报检。
如需要办理进口许可证、卫生证书、检验检疫等手续。
10.运输跟踪：跟踪货物的运输情况，及时向客户提供货物的运输状态、跟踪信息和相关证明文件。
11.到货验收：客户收到货物后，按照合同的要求进行验收，并确认货物的数量、质量、外观是否符合合同的约定。
13.数据整理与汇总：对外贸业务过程中产生的数据进行整理，形成各项数据报表。
如销售额、订单数量、出口国家、客户满意度等。
以上是一般的外贸业务流程，不同企业可能会存在一些特殊的环节或细节，需要根据实际情况进行调整。
另外，在外贸业务中还需要关注国际贸易政策、法律法规的变化，以及风险管理等方面的问题。
外贸业务操作流程
外贸业务操作流程概述外贸业务是指国内企业与国外企业进行贸易往来的商务活动。
随着全球化的发展，外贸业务在国际贸易中占据着重要的地位。
为了更好地开展外贸业务，企业需要建立一套高效的操作流程，以确保订单的准确执行和交付。
流程一：客户咨询与需求确认客户通过各种渠道联系企业，表达对产品或服务的咨询与需求。
企业接到咨询后，需要及时与客户进行沟通，了解客户的具体需求。
这个阶段包括以下几个步骤：1.客户咨询接待：企业的销售人员接待客户的咨询，耐心倾听客户问题并提供解答。
2.产品或服务介绍：销售人员向客户介绍公司的产品或服务特点，并针对客户需求进行个性化解读。
3.需求确认：与客户充分沟通，确保对客户需求的准确理解，并将需求整理成书面形式以备后续使用。
流程二：报价与合同签订在客户需求确认后，企业需要根据客户的需求信息进行报价，并与客户达成合作意向。
这个流程可以分为以下步骤：1.报价准备：根据客户需求和企业成本，制定合理的报价方案。
报价方案应包括产品价格、交货期、付款方式等详细信息。
2.报价发送：将报价方案发送给客户，说明报价细节，并说明报价有效期。
3.合同谈判：根据客户对报价的反馈，进行合同谈判。
确保合同条款的合理性，并协商解决双方的分歧。
4.合同签订：达成一致后，双方签署正式合同，并保留相关合同副本。
流程三：生产与质检在合同签订后，企业需要按照约定生产产品，并进行质量检验，确保产品质量符合客户要求。
这个流程包括以下几个步骤：1.原材料采购：根据生产计划，采购足够的原材料，并确保原材料的质量和供应及时性。
2.生产安排：根据客户需求和生产能力，制定合理的生产计划，并安排生产人员进行生产。
3.生产控制：对生产过程进行监控，确保生产进度和质量的控制。
4.质检：对生产出来的产品进行全面的质量检验，确保产品的质量符合客户要求。
5.产品包装：将产品进行包装，确保在运输过程中的安全。
流程四：物流安排与运输经过质检合格的产品，需要安排物流与运输，将产品送达客户手中。
外贸业务流程
外贸业务流程1.市场调研：企业首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手、政策法规等情况。
2.产品策划：根据市场需求和竞争分析结果，企业进行产品策划和设计，确保产品能够满足目标市场的需求。
3.寻找供应商：如果企业是生产型企业，则需要寻找符合产品要求的供应商；如果企业是贸易型企业，则需要寻找具备产品竞争力和质量可靠的供应商。
4.样品确认：与供应商洽谈并订购产品样品进行确认，确保样品符合预期，并与供应商就价格、交货期等方面进行谈判。
5.签订合同：根据样品确认结果，与供应商签订合作合同，明确产品规格、质量标准、价格及交货期等细节。
6.订购材料和生产：企业根据合同约定，及时订购原材料、组织生产，确保能够按时完成生产任务。
7.检验和质量控制：对生产出的产品进行质量检验，确保产品符合质量标准，并对不合格品进行处理。
8.包装和运输：对产品进行合适的包装，以确保产品在运输过程中不受损。
选择合适的运输方式，并与物流公司合作安排运输计划。
9.报关和申报：根据目标市场的进出口政策和法规，办理报关手续和申报相关文件。
10.进口手续和付款：如需进口产品，企业需要根据到货情况办理进口手续，并按时付款给供应商。
11.销售和推广：产品到达目标市场后，企业需要进行销售和推广工作，通过各种渠道扩大市场份额，增加销售额。
12.售后服务：提供完善的售后服务，解答客户的疑问并处理投诉，保持良好的客户关系。
13.收款和结算：及时收取客户货款，并按照合同约定进行结算，确保企业资金回笼。
14.数据分析和总结：根据销售和市场情况，对业务数据进行分析和总结，及时调整产品和市场策略。
以上就是外贸业务的主要流程，不同的企业和产品可能会有所不同，但总体流程是相似的。
企业在开展外贸业务时要注重市场调研、供应商选择、质量控制和售后服务等环节，以提高业务效率和满足客户需求。
外贸业务完整流程
外贸业务完整流程外贸业务的完整流程通常包括以下几个步骤：市场调研、产品开发、供应商选择、采购、生产、品质控制、物流和运输、海关申报和报关、报检、国际贸易函证、国际贸易结算、售后服务等。
接下来将对这些步骤进行详细介绍。
首先是市场调研阶段。
在确定外贸目标国家/地区之前，需要进行市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争情况、进口政策等，以便做出明智的决策。
其次是产品开发阶段。
基于市场调研结果，可以选择适应目标市场需求的产品进行开发，或者根据目标市场的特殊要求定制产品。
然后是供应商选择阶段。
根据产品开发的结果，需要找到可靠的供应商，包括生产商和贸易公司等。
在选择供应商时，需要考虑其信誉度、生产能力、质量控制等因素。
接下来是采购阶段。
与供应商达成初步协议后，根据需求量和价格等考虑因素，与供应商签订正式的采购合同。
然后是生产阶段。
根据采购合同的约定，供应商开始生产产品。
外贸公司在这一阶段需要与供应商保持密切的沟通，及时了解生产进展和质量情况。
接着是品质控制阶段。
外贸公司可以委托第三方质检机构对产品进行抽样检测，确保产品符合质量要求。
然后是物流和运输阶段。
一旦产品生产完成，外贸公司需要安排物流和运输，包括选择合适的运输方式（如海运、空运、陆运等）和货运代理等。
接下来是海关申报和报关阶段。
在将产品运送至目标国家/地区之前，需要进行海关申报和报关手续，以确保产品合法进入目标市场。
然后是报检阶段。
一些国家/地区可能要求对进口产品进行检验和监管，以确保产品符合质量和安全标准。
接着是国际贸易函证阶段。
根据目标国家/地区的进口政策，可能需要提供相关的贸易函证，如发票、装箱单、产地证明、质量证明等。
然后是国际贸易结算阶段。
通常采用的付款方式有电汇、信用证等，需要根据买卖双方的协商达成一致。
最后是售后服务阶段。
一旦产品成功运送到目标市场，外贸公司需要提供及时和完善的售后服务，确保客户对产品的满意度。
综上所述，外贸业务的完整流程包括市场调研、产品开发、供应商选择、采购、生产、品质控制、物流和运输、海关申报和报关、报检、国际贸易函证、国际贸易结算、售后服务等。
外贸业务的流程
外贸业务的流程
外贸业务的流程主要包括以下几个步骤：
1. 交易磋商：这一阶段涉及发送指示书、报价单以及外销合同等文件，以明确双方的权利和义务。
2. 落实信用证：在此阶段，将收到信用证通知书，并确认信用证的准确性和合规性。
如果需要，还可能修改信用证条款。
3. 出口备货：根据外销合同和信用证的要求，与国内供应商签订采购合同，确保产品质量和交货时间。
4. 租船订舱：联系货运代理，根据货物的数量、体积和目的地等要求，租用合适的船舶或舱位。
5. 出口报验：向当地检验检疫机构提交出口商品检验申请单、报检委托书、外销合同、信用证、商业发票和装箱单等文件，以获得检验检疫证书。
6. 出口报关：向海关提交报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同、输加拿大纺织品出口许可证等文件，以完成出口报关手续。
7. 申请配额：根据目的地国家的要求，可能需要申请相应的配额，以确保出口的合法性。
8. 装船出运：在所有必要文件和手续齐全后，安排装船或舱位，确保货物安全准时地运抵目的地。
9. 制单结汇：向客户提交商业发票、装箱单和提单等单据，以便客户完成付款和提货手续。
收到货款后，完成外汇核销和出口退税等手续。
请注意，这只是一般的外贸业务流程，具体的流程可能会因出口国家和进口国家的要求而有所不同。
在开始外贸业务之前，最好详细了解目标市场的法律法规和贸易要求。
外贸业务员的详细工作流程
外贸业务员的详细工作流程1.搜集市场信息：外贸业务员首先需要搜集并分析有关国际市场的信息，包括目标市场的需求、竞争对手的情况、最新的法律法规等。
这些信息将有助于他们制定合适的销售策略。
4.客户需求分析：外贸业务员需要与客户沟通，了解他们的需求和要求。
他们需要详细了解客户的要求，包括产品规格、数量、交货时间、质量标准等，以便能够提供准确的报价和满足客户的需求。
5.报价和洽谈：根据客户的需求，外贸业务员将提供详细的产品报价，包括价格、交货条件、支付方式等。
在报价的过程中，外贸业务员还需要与客户就合作细节进行洽谈，包括合同条款、质量标准、售后服务等。
6.订单确认和签订合同：当客户接受报价并决定下单时，外贸业务员与客户确认订单细节，包括订单数量、交货时间等，并与客户签订合同。
签订合同后，外贸业务员将负责确保合同履行的顺利进行。
7.生产安排和跟单：外贸业务员需要将订单信息转交给生产部门，并与生产部门协调安排生产计划，确保按时交货。
同时，外贸业务员需要与客户保持沟通，并及时向客户提供订单进度的更新。
8.物流安排：外贸业务员需要负责安排物流事宜，包括选择合适的运输方式、协调货物的装运、安排报关手续等。
他们需要与货代、物流公司等合作伙伴进行沟通，并确保货物按时到达客户手中。
9.售后服务：外贸业务员在交货后还需要提供售后服务，包括跟进客户的满意度、解决客户的问题和投诉，并与客户保持良好的关系，为未来的合作奠定基础。
10.汇报和分析：外贸业务员还需要定期向上级汇报业绩和市场情况，并进行销售数据的分析。
这有助于评估销售策略的有效性，并调整销售目标和策略。
以上是外贸业务员的详细工作流程。
外贸业务员要具备良好的沟通能力、市场洞察力和团队合作精神，他们的工作需要不断学习和适应市场的变化，以保持竞争力。
同时，他们还需要具备一定的贸易知识和技巧，以应对不同国家和地区的贸易规则和法律要求。
外贸业务工作流程
外贸业务工作流程外贸业务是指企业在跨国贸易中进行的各项业务活动，包括出口、进口、国际采购、国际代理、国际结算等。
外贸业务工作流程是指企业在开展外贸业务时，所需要遵循的一系列操作步骤和流程。
下面将从市场调研、客户开发、订单洽谈、生产采购、质检报关、物流运输、结算收款等方面，详细介绍外贸业务的工作流程。
一、市场调研。
市场调研是外贸业务的第一步，企业需要对目标市场进行调研，了解市场需求、竞争对手、政策法规等情况。
通过市场调研，企业可以确定产品的市场定位和目标客户群体，为后续的客户开发和订单洽谈提供依据。
二、客户开发。
客户开发是外贸业务的关键环节，企业需要通过各种途径寻找潜在客户，如参加国际展会、建立外贸网站、拓展社交媒体等。
在客户开发过程中，企业需要与客户进行沟通，了解客户需求，建立良好的合作关系，为后续订单洽谈奠定基础。
三、订单洽谈。
订单洽谈是外贸业务的核心环节，企业需要与客户进行产品价格、交货期、质量标准等方面的谈判，最终达成合作意向并签订合同。
在订单洽谈过程中，企业需要与客户保持密切联系，及时解决客户提出的问题和疑虑，确保订单顺利达成。
四、生产采购。
订单达成后，企业需要进行生产或采购相关产品。
如果是出口业务，企业需要按照客户要求进行生产，并严格把控产品质量和交货期。
如果是进口业务，企业需要与供应商进行谈判，确定产品价格和交货期，并确保产品质量符合要求。
五、质检报关。
在产品生产或采购完成后，企业需要进行产品质量检验和报关手续。
产品质量检验是确保产品符合客户要求的重要环节，企业需要委托专业机构对产品进行检测，并出具合格证明。
报关手续是出口业务必不可少的环节，企业需要按照相关法规和标准，办理报关手续，确保产品顺利出口。
六、物流运输。
产品质检和报关完成后，企业需要安排产品的物流运输。
企业可以选择海运、空运、陆运等方式进行产品运输，根据客户要求和产品特性进行选择。
在物流运输过程中，企业需要与物流公司密切合作，确保产品安全、及时到达目的地。
外贸的工作流程
外贸的工作流程
外贸的工作流程主要包括以下几个步骤：
1. 客户询盘：在客户下purchaseOrder之前，一般会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2. 报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，PerformaInvoice 给客户做正式报价。
3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
以上就是外贸工作的基本流程，请注意在实际操作中可能会遇到各种情况，应根据具体情况灵活处理。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、进行业务和产品的推广，回复询盘报价
将收集到的信息对客户进行写开发信
开发信之二 其实外贸开发信的主体内容，不需要那么复杂，要把握“四不四少”原 则。即： 1)不长篇大论的介绍公司或工厂 2)不炫耀英文水平 3)不插入超连接或图片 4)不说毫无意义的废话 5)少说从那里得到客人联系方式 6)少用第一人称 Hi, I'm Mr. 7)少用书面语 Cat from... 8)少用中国式英语
1 中英文报价单各一份 2 中英文样板合同各一份 3 中英文大货合同各一份 4 内部打样单 5 内部大货生产单 6 报关资料一份（报关单，报关存仓单，报关发票，报关合同，报关装箱单） 7 电放提单和提单正本各一份 8 清关发票和装箱单各一份（客户清关用） 9 普惠制原产地证明书格式A（Form A） 10 原产地证CO一份 11 CIF保险单一份
六、下发生产，跟进生产进度（1）
内部生产单做好，跟单的同事会下发生产单到生产 样板生产 有关样板的设计，要给到相应的设计师，设计完给客人确认后才能安排 到生产中（平面和3D设计是不一样的，如丝印，激光，热压logo需给 平面设计师，要开模雕模的给到3D设计师） 样板做好的第一时间发图片给客人确认， 确认后即可寄样板同时附上快 递单号！ 所有的样板业务员必须留一份以便客人反馈和下单
收款方式一般有 1）TT电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex）或者通过SWIFT给国外汇入行，指示其解付一定金额给 收款人的一种汇款结算方式，即银行直接转账（我厂用得最多）
2）信用证（Letter of Credit，L/C），是指开证银行应申请人的要求 并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合 规定的单据付款的书面保证文件。（我厂基本不用） 3）另外还有Paypal邮箱收款（通过使用电子邮件来标识身份的用户之间 转移资金）、西联汇款Western Union
六、下发生产，跟进生产进度（2）
大货生产
生产单派发的同时业务员需要签一个样板给到跟单的同事 4天或者一个星期给客人汇报一下生产进度，如不能按时出货 需要提前和客人沟通 包装时拍到大货照给客人，如客人需要验货，需提前1-2个星 期通知厂里
做好货前3-4天通知客人，并让客人告知用何种方式出货，有 货代必须要问到货代的联系方式
四、形成合同协议
经过再三沟通，订单确订后，要在富通天下做成做成合同并提交给上级 审批，后发给客人确认， 合同内容需要： 1 产品要描述清晰，明细 2 数量单价要清晰 3 ∆ ∆ ∆ 条款要写清楚 工厂出货条款；含运费条款；FOB条款；CIF条款 交期 是否有箱唛（大货合同才有）
4 收款方式，附上详细的银行信息
三、促成客户意向合作及下单(2)
客人有明确的产品需要我们需要根据产品报价，报价需要有产品， 数量，单价，是否收取打样费， 明细如下： 2）出货条款Delivery term 和单价 Unit price： →FOB条款：离岸价，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的 装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知 买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。 即在单价上加拖车费，报关费，文件费，等一些处理费，一般 FOB广州需要加收$350/票 单数量单价：工厂价+平摊的费用 多数量单价：先报工厂，FOB费用另加 报价也可以先报工厂价，单票货款达5000美金可免收处理费，少于 5000美金即加收$350
外贸业务流程
广州颖美工艺品制造厂 2014年10月25日订
业务团队
陈敏 Leo
（总经理）
王秋红Cindy 李林芳Amy （外贸业务员） （外贸业务员）
曹玲Jenny （外贸业务员
谭丽 （国内业务员）
谭英兰
（业务经理）
主流程
一、收集客户和市场信息 二、进行业务和产品的推广，回复询盘报价 三、促成客户意向合作及下单 四、形成合同协议 五、形成生产或样板单，内部签署 六、下发生产，跟进生产进度 七、生产完成，收款 八、出货 九、售后跟踪 十、 相关单据参考
合同做好后发给上级审批
五、形成生产或样板单，内部签署
客人确认合同后，样板单必须先收打样费才能下单，大货生产要先 收30%订金，尾款按相应条款结清（见七收款） 1）合同做好并审批通过后，需要在富通天下内部生产或者样板单 2）业务各自核实，如有审单出误，业务要自付责任
3）后给到经理或者厂长排产，最后给陈总批准
二、进行业务和产品的推广，回复询盘报价
将收集到的信息对客户进行写开发信
开发信 之一 开发信基本要点 常用的英文字体： 1)Arial (使用最多的) 2)Verdana 3)Calibri 4)Times new roman 5)Tahoma 6)PMingLiU 台湾香港 字体颜色不要超过三色，一般都是黑色或者蓝色,事实上，有人研究过，蓝色最能引起 西方人的注意。 对客户来说，比较有吸引力的内容，可以加粗和变色来突出处理。 比如有的公司 可以提供免费样品，FREE SAMPLES 就完全可以重点突出了。 对于文字大小，通常是12磅就好了，但是如果你了解过看信的人，是近视，或者年纪 比较大，可以适当把字调整到13-14磅，免得对方看起来很吃力。 文字行距大概 在18磅左右，不要太紧凑，也不要太松散。 字体和颜色，大小问题解决了
∆ 下单后是否可退打样费：一般来说一下性下单1万数量可退模费
三、促成客户意向合作及下单(4)
做业务是一个漫长的过程，在等待的过程中也要主 动出击 1）开发信报价发出去后要及时跟踪情况，可隔4天 或者1个星期再给客人发邮件 2）多封邮件都未见客人不回复，可及时给客人打 电话，打电话之前一定要做好充分的准备，想 清楚为什么给客人打电话，要讲什么； 尽量问到客人的及时聊天方式（Skype， MSN， wechat 等等） 3）遇到客人到华，一定要抓住机会和客人会面， 这样可以加深双方的印象，更容易促成订单
大货需要有产品的清晰，包装清晰图，外箱箱唛清晰图等
七、生产完成，收款 （1）
生产完成后，要及时收款，除月结客户外，其他主 要分以下两种情况 1 工厂出货或含运费条款：出货前必须先收款，收 到货款之后才能发货 2 FOB或者CIF条款，给到客人提单副本才能收款 （详细见出货），收款后发货
七、生产完成，收款（2）
注意：收款必须遵循含税价的货款必须进公账； 人民币进大陆银行帐户；美金进香港账户！
八、出货（1）
关于出货，主要讲出货条款和FOB条款 1）工厂出货或含运费条款：做好装箱资料给客人，如客人有指定的物流 或者走货方式，按照客人提供的方式出货即可 2) FOB和CIF条款： 根据装箱资料先向货代订舱、 货代发进仓单后，根据进仓单做报关资料（有出口权的公司可自己做报 关资料，先阶段我厂给专门的报关行帮忙做）并需安排送仓、 货代收到货会发核实单并安排报关（如我司有报关员也可以自己做）； 开船前货代会给提单（bill of lading, BL）到我厂确定，先自己核对 后给客人核对 待我司付清货代处理费并收到客人的货款后可放货
三、促成客户意向合作及下单(2)
客人有明确的产品需要我们需要根据产品报价，报价需要有产品， 数量，单价，是否收取打样费， 明细如下：
2）出货条款Delivery term 和单价 Unit price： →工厂出货条款（EXW）：工厂交完货就算是生产完成 单价=只需要算产品的工厂价，不含其他的任何费用！ →含运费条款（EX-）：工厂需要把货送到客户指定地方 单价=产品的工厂价+平摊到单价的运费 →含税条款：需要开发票需要在产品净单价上加收10个点做税金，可 开增值税普通发票和增值税专用发票，增值税专用发票可抵扣17 个点 只含税单价=产品的工厂价*110% 含运费含税单价=（产品的工厂价+平摊到单价的运费）*110%
→CIF条款：CIF通常是指FOB+运费+保险费，即"成本、保险费加运 费"是指在装运港被装上承运人船舶时即完成交货。 单价=FOB价+平摊到的运费+平摊的保险费
三、促成客户意向合作及下单(4)
客人有明确的产品需要我们需要根据产品报价，报价需要有产品， 数量，单价，是否收取打样费， 明细如下：
其他条款： ∆ 打样时间(Sample time)：工厂现有款可先查库存，如有库存3天可寄 样；如果要加做logo，大概7天可以；新开模10-15天 ∆ 大货时间(Production time)：25-35天（时间可根据客人需求增减）
一收集客户和市场信息
收集是通过各种方式获取所需要的信息，可整理成表格以方 便后面跟踪，可利用以下方式 1）B2B平台：阿里巴巴（）和环球市场 （）（这两个是我司现有）、另 外还有中国制造，环球视野等等；后on fair），深圳展等
一般来说，有锌合金材料成分的钥匙扣海关编码可用7907009000 或者830810000
业务市场：全球各国，迪拜，法国，德国，英国，美国，墨西哥， 加拿大等都有客户 在写开发信和回客人询盘的，适当对我司的业务进行阐述，让客人 第一时间了解你是谁，做什么，有何市场
第一次给客人发邮件和回邮件，不必急于报价，一定要先了解客人 的情况，熟读邮件内容再回
三、促成客户意向合作及下单(1)
客人有明确的产品需要我们需要根据产品报价，报价需要有产品， 数量，单价，是否收取打样费， 明细如下：
1）报价产品 ∆ 产品名字（Name）：钥匙扣？开瓶器？..... ∆ 大小（Size）:一般来说这里的尺寸指除掉圈和链子的尺寸 ∆ 重量（Weight）：单个产品的净重Net weigh ∆ 材质（Material）: 锌合金zinc alloy？皮leather？ ∆ 表面处理（Coating）：电镀亮镍shiny nickel？喷漆spray paint？ ∆ logo处理（Logo）：印刷print？激光laser？凹字debossed？凸字 embossed？填油color fill？ ∆ 包装（Packing）：胶袋poly bag？盒子Gift box？(光胶盒paper box with velvet tray inside)